วิจัยตลาดสำหรับสตาร์ทอัพทำอย่างไร

เผยแพร่แล้ว: 2021-06-30

การเริ่มต้นที่ไม่มีการวิจัยตลาดอย่างมีประสิทธิภาพก็เหมือนเรือที่เดินทางออกนอกชายฝั่งโดยไม่มีเข็มทิศ

ดังนั้นจึงอาจสูญเสียทิศทางไปชั่วขณะหนึ่งและสามารถหายไปในที่ห่างไกลได้ การวิจัยตลาดสำหรับสตาร์ทอัพช่วยให้เจ้าของธุรกิจสามารถเดาได้ว่าสิ่งใดจำเป็นต่อการเติบโตของธุรกิจ การทำวิจัยตลาดสำหรับสตาร์ทอัพเปิดโอกาสให้วิเคราะห์ตำแหน่งของตนในตลาดที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดสำหรับสตาร์ทอัพ คุณสามารถไปที่บล็อกการตลาดสำหรับสตาร์ทอัพของเราและรับข้อมูลโดยละเอียดจากบทความเกี่ยวกับเทรนด์ล่าสุดและแนวคิดต่างๆ สำหรับนักการตลาดสตาร์ทอัพ

สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตรงกับความต้องการของลูกค้าเป้าหมายหรือไม่ หากคุณกำลังทำงานในบริษัทสตาร์ทอัพ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเข้าใจได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะพบกับตลาดที่มีมายาวนานหรือไม่ คุณควรหาคำตอบสำหรับคำถามการวิจัยตลาดหลักสำหรับสตาร์ทอัพและค้นหาเส้นทางที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณด้วยกระบวนการทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการวิจัยการตลาดสำหรับธุรกิจใหม่ โปรดอ่านบทความของเราต่อ ในบทความนี้ เราเน้นที่การแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับการวิจัยการตลาดคืออะไร อีกทั้งคุณจะได้รวบรวมความรู้เกี่ยวกับขั้นตอนการวิจัยการตลาด

การวิจัยตลาดคืออะไร?

คุณมีเพียงแนวคิดในการเริ่มต้น แต่คุณกลัวว่ามันจะไม่ยั่งยืนในตลาดที่มีการแข่งขันสูง เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณต้องทำการวิจัยตลาดก่อนดำเนินการ

การวิจัยตลาดเป็นกระบวนการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาด รวมถึงการตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงของตลาดเพื่อทราบคู่แข่ง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสภาวะตลาดของคุณ

การค้นหาแนวโน้ม เรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทอื่นๆ ที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกัน การตรวจสอบราคาและวิธีการทางการตลาดของผู้อื่น และการได้รับข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะรวมอยู่ในการวิจัยตลาดสำหรับการเริ่มต้น

โอกาสที่คุณจะสามารถเข้าถึงความรู้จำนวนมากได้ฟรีบนอินเทอร์เน็ต สิ่งที่คุณต้องทำคือรู้ขั้นตอนที่คุณจะปฏิบัติตามในกระบวนการวิจัยตลาด จากนั้นคุณสามารถตัดสินใจเลือกเส้นทางที่ดีที่สุดสำหรับการพัฒนาธุรกิจของคุณ

ที่คุณจะขายสินค้าหรือบริการของคุณ? เป็นพื้นที่เฉพาะหรือพื้นที่กว้างกว่า? หากคุณต้องการขายสินค้าหรือบริการในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง คุณควรรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับภูมิภาคและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ หากคุณรู้จักพวกเขามากขึ้น คุณสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้ดียิ่งขึ้น

ไม่ว่าคุณจะต้องการเริ่มต้นธุรกิจหรือขยายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ การทำวิจัยตลาดจะยกระดับธุรกิจของคุณอย่างแน่นอนเมื่อคุณดำเนินการที่จำเป็นและปฏิบัติตามขั้นตอนที่กำหนดไว้หลังจากการวิจัยตลาด

ขั้นตอนการวิจัยตลาดสำหรับสตาร์ทอัพ

ไม่มีโอกาสล้มเหลวหากคุณเดินตามเส้นทางอย่างถูกต้อง เราได้ระบุขั้นตอนหลักที่อธิบายถึงวิธีการทำวิจัยตลาดสำหรับแนวคิดเริ่มต้นโดยละเอียด

1. การกำหนดวัตถุประสงค์ของการวิจัยการตลาด

ด้วยเหตุผลหลายประการที่การวิจัยตลาดมีความสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพ คุณต้องกำหนดวัตถุประสงค์ในการทำวิจัยการตลาด คุณต้องการทำวิจัยภายในเพื่อตรวจสอบปัญหาหรือไม่? เพื่อให้คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์ที่ดีขึ้นสำหรับอนาคต ในทางกลับกัน คุณสามารถเน้นการวิจัยภายนอกเพื่อวิเคราะห์ตัวขับเคลื่อนและอุปสรรคในตลาด?

การวิจัยการตลาดภายในส่วนใหญ่มีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มยอดขายและรายได้ การวิเคราะห์นี้เน้นประสบการณ์ในอดีตเพื่อลดความเสี่ยงสำหรับขั้นตอนในอนาคต ในทางกลับกัน การวิจัยการตลาดภายนอกเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมและตลาดที่คุณดำเนินธุรกิจ

การค้นหาแนวโน้มตลาดและกิจกรรมของบริษัทอื่นๆ จะรวมอยู่ในการวิจัยภายนอก

คุณควรใช้วิธีที่ถูกต้องเพื่อการเติบโตของธุรกิจอย่างยั่งยืน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการปฐมนิเทศของคุณ ประการแรก การสร้างแผนการวิจัยการตลาดที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ แผนนี้ควรมีจุดประสงค์ที่ชัดเจนซึ่งจะช่วยทั้งเวลาและเงินของคุณ

2. ถามคำถามที่ถูกต้อง

ขณะสร้างแผนธุรกิจของคุณผ่านการวิจัยตลาด มีคำถามพื้นฐานที่ต้องตอบ หากคุณกำลังจะตัดสินใจเพิ่มเติม คิดให้รอบคอบ และตอบคำถามชุดหนึ่งเกี่ยวกับแนวทางและกิจกรรมในอนาคตของคุณ ต่อไปนี้คือคำถามที่แนะนำสำหรับการวิจัยตลาดที่มีการวางแผนมาอย่างดี:

  • ขนาดที่เป็นไปได้ของตลาดของฉันคือเท่าไร?
  • คู่แข่งของฉันคือใครและพวกเขามีขนาดใหญ่แค่ไหน?
  • มีช่องทางใดบ้างที่ธุรกิจของฉันสามารถเติมเต็มได้?
  • ส่วนแบ่งการตลาดโดยประมาณของธุรกิจและคู่แข่งของฉันคือเท่าใด
  • มีอะไรพิเศษในธุรกิจของฉันที่จะเป็นประโยชน์หรือไม่?

3. วิเคราะห์คู่แข่งและตลาดที่มีศักยภาพ potential

การวิจัยตลาดควรเริ่มต้นด้วยการดูอุตสาหกรรมทั้งหมดและตลาดที่มีศักยภาพ เพื่อระบุบริษัทที่ให้บริการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือการกำหนดคู่แข่งของคุณและวิเคราะห์กิจกรรมทางธุรกิจของพวกเขาเพื่อค้นหาจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา

คุณต้องใช้เครื่องมือวิเคราะห์และเมตริกต่างๆ เพื่อทำการวิจัยทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ พยายามเลือกเครื่องมือที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับประโยชน์มากขึ้นในระหว่างกระบวนการทั้งหมด

วิเคราะห์คู่แข่งเพื่อการวิจัยทางการตลาด

คุณสามารถดูบทความของเราเกี่ยวกับเครื่องมือวิเคราะห์การตลาดที่ดีที่สุดที่จะทำให้กระบวนการเลือกเครื่องมือของคุณเร็วขึ้นและง่ายขึ้น โดยนำเสนอเครื่องมือวิเคราะห์ที่ดีที่สุดโดยเฉพาะสำหรับสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็ก

คุณยังสามารถตรวจสอบแนวโน้มในอุตสาหกรรมได้ด้วยเครื่องมือสำรวจตลาด เรียนรู้ว่าอะไรคือปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรคในตลาด คุณยังสามารถได้รับประโยชน์จาก KPI เพื่อทำความเข้าใจว่าธุรกิจใดกำลังไปได้สวยและสิ่งที่จำเป็นสำหรับความยั่งยืน

บทความที่เกี่ยวข้องของเราแจ้งให้เราทราบเกี่ยวกับ KPI ที่จำเป็นสำหรับการตลาดเริ่มต้น ซึ่งสำคัญมากสำหรับการควบคุมการทำงาน

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคู่แข่งและความเคลื่อนไหวทางธุรกิจของคู่แข่ง คุณสามารถใช้เครื่องมือที่ติดตามเครือข่ายสังคม ความคิดเห็น การมองเห็นสื่อ และกระบวนการพัฒนาแบรนด์

หากคุณมีเงินทุนจำกัด ไม่ต้องกังวล เพราะนี่เป็นเรื่องปกติสำหรับสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ ดังนั้น พยายามเลือกเครื่องมือที่คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุด

4. วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย

หลังจากที่คุณเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดและคู่แข่งมากพอแล้ว ตอนนี้ก็ถึงเวลาคิดถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณแล้ว ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ? โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณคืออะไร?

องค์กรใดๆ ที่ไม่ได้ตรวจสอบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโอกาสสูงที่จะล้มเหลวหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง หากคุณต้องการดึงดูดความสนใจของผู้คน คุณจำเป็นต้องรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา

เป้าหมายหลักของธุรกิจคือการได้ลูกค้าประจำ ลูกค้าเหล่านี้จะเพิ่มอัตราผลตอบแทน คุณควรใส่ใจกับบุคลิกภาพ ความชอบ และความสนใจของลูกค้าเพื่อให้พวกเขาภักดีต่อบริษัทของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณ

ด้วยโครงร่างที่ออกแบบมาอย่างดีของกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะตอบสนองความคาดหวังของพวกเขาได้ง่ายขึ้นด้วยข้อเสนอพิเศษและแผนที่กำหนดเอง

นอกจากนี้ คุณควรประเมินศักยภาพทางการตลาดโดยรวม การแบ่งส่วนตลาด และขนาดของผู้ชมเป้าหมาย เนื่องจากจะช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการและความชอบของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดีขึ้น

นอกจากนี้ คุณควรให้ความสนใจกับการเข้าชมเว็บของคู่แข่งด้วย ลองเปรียบเทียบกับของคุณเพื่อดูว่าสิ่งที่คุณทำอยู่เพียงพอที่จะสร้างโอกาสในการขายหรือไม่

บทสรุป

หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือเริ่มต้น การทำวิจัยตลาดอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อวางแผนกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลและตัดสินใจเพิ่มเติมเป็นสิ่งสำคัญ

คุณควรรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรม คู่แข่ง และผู้ชมเป้าหมายก่อนที่จะใช้เวลาและเงินในองค์กรของคุณ


หากต้องการเพิ่มยอดขายและรายได้ด้วยการดึงดูดผู้คนให้มาที่แบรนด์ของคุณมากขึ้น คุณต้องทำตามขั้นตอนที่ชาญฉลาด หากคุณทำการวิจัยตลาดสำหรับการเริ่มต้นของคุณ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณจะได้เริ่มต้นในโลกธุรกิจ