วิธีหาลูกค้าสำหรับหน่วยงานการตลาดดิจิทัลของคุณในปี 2021

เผยแพร่แล้ว: 2021-06-30

บางครั้งงานที่เราทำดีที่สุดเพื่อคนอื่นก็คืองานที่เราทำเพื่อตัวเราเองแย่ที่สุด

โลกนี้เต็มไปด้วยหมอที่ตัดสินใจเลือกสิ่งที่แย่ๆ เพื่อสุขภาพของตัวเอง และแม่บ้านที่มีบ้านรก นอกจากนี้ยังเต็มไปด้วยเอเจนซี่การตลาดที่ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมแก่ลูกค้า แต่พยายามดิ้นรนเพื่อตีกลองธุรกิจของตนเอง

การแสวงหาลูกค้าเป็นสิ่งที่คงที่ซึ่งเอเจนซี่มักจะมองข้ามไป หากคุณต้องการความสำเร็จในระยะยาว ตอนนี้คือเวลาลงทุนในตัวเอง

เริ่มต้นด้วยวิธียอดนิยมเหล่านี้ในการรับลูกค้าเอเจนซีมากขึ้น


1. ปฏิบัติต่อตัวเองเหมือนลูกค้าของคุณเอง

เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลหาลูกค้าได้อย่างไร? พวกเขากลายเป็นลูกค้าของตัวเอง

คุณมีกระบวนการที่ใช้ได้กับลูกค้ารายอื่นอยู่แล้ว เริ่มตั้งแต่วันนี้ ให้ใช้เวลาว่างจากกำหนดการเพื่อทำแบบเดียวกันสำหรับธุรกิจของคุณเอง

ดำเนินการทุกขั้นตอนเหมือนกับที่คุณทำกับลูกค้ารายอื่นๆ พัฒนาคู่มือแบรนด์ของคุณ รวบรวมข้อมูล สร้างแผนการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และทำตามขั้นตอนแต่ละขั้นตอน

อย่าลืมใช้คำแนะนำและกลยุทธ์ทั้งหมดที่คุณมอบให้กับลูกค้าของคุณด้วย ใช้แนวทางการเล่าเรื่องเพื่อสร้างสายสัมพันธ์ที่ไว้ใจได้กับผู้ชมของคุณ

เหนือสิ่งอื่นใด อย่าเสียสละคุณภาพ หากเจ้าของธุรกิจเห็นว่าการตลาดของคุณทำด้วยใจจริง พวกเขาจะถือว่าคุณจะทำแบบเดียวกันกับพวกเขา

2. ออกไปจากหลังโต๊ะ

การตลาดดิจิทัลเป็นสิ่งแรกที่อยู่ในใจของคนส่วนใหญ่ในยุคเทคโนโลยีของเรา คุณไม่สามารถละเลยโลกดิจิทัลได้ แต่บางครั้งคุณต้องก้าวเข้าสู่ "โลกแห่งความเป็นจริง" ด้วย

เริ่มสร้างตัวตนในกิจกรรมในท้องถิ่นซึ่งคุณจะพบกับเจ้าของธุรกิจและผู้มีอำนาจตัดสินใจอื่นๆ ที่ควรจะรวมถึงงานเครือข่าย งานแสดงสินค้า งานแสดงสินค้า คุณเรียกมันว่า

เป้าหมายคือการทำให้ตัวเองเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนธุรกิจในท้องถิ่นที่เป็นที่รู้จัก ทำความรู้จักกับเจ้าของธุรกิจเพื่อนและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ในขณะที่คุณสร้าง rolodex ให้เริ่มแนะนำผู้คนให้รู้จักกับธุรกิจที่คุณรู้จักเมื่อมีโอกาสเกิดขึ้น ไม่เพียงแต่เจ้าของธุรกิจที่ซาบซึ้งจะมีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น แต่พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะตอบแทนและแนะนำผู้อื่นให้คุณด้วย

การประชุมที่เหมาะสมสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณอยากทราบรายละเอียดเพิ่มเติม Vanessa Van Edwards, Behavioral Investigator จะอธิบายเพิ่มเติมที่นี่:

3. ใช้ประโยชน์จากไดเรกทอรีออนไลน์

เว็บไซต์ของคุณไม่ได้เป็นเพียงที่เดียวในการสร้างตัวตนบนเว็บของคุณ หนึ่งในกลยุทธ์ที่ถูกมองข้ามมากที่สุดคือการเข้าถึงไดเร็กทอรีออนไลน์ให้ได้มากที่สุด เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเข้าถึงบริษัทที่กำลังมองหาการตลาดดิจิทัล

มีไม่กี่เส้นทางที่จะไป แน่นอน คุณต้องการอยู่ในไดเร็กทอรีทั่วไปที่แพร่หลายเช่น Google และ Yelp เพื่อเริ่มต้น

ต่อไป ให้เน้นที่ไดเร็กทอรีออนไลน์เฉพาะอุตสาหกรรม เช่น ไดเร็กทอรีเอเจนซี่การตลาด สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์อย่างยิ่ง เนื่องจากทุกคนในกลุ่มผู้ชมเป็นผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ซึ่งกำลังมองหาบริการเฉพาะที่คุณมอบให้

รับลูกค้าสำหรับหน่วยงานดิจิทัลของคุณ

สุดท้าย นำธุรกิจของคุณเข้าสู่ไดเร็กทอรีท้องถิ่นด้วย สำหรับผู้ที่ต้องการอุปถัมภ์ธุรกิจในพื้นที่ของตน เว็บไซต์เหล่านี้มักเป็นคู่มือแนะนำสำหรับพวกเขา

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกไดเร็กทอรีที่ถูกสร้างขึ้นมาเท่ากัน บางคนเสนอรายการที่ไม่สุภาพและไม่มีอะไรเพิ่มเติม ให้มองหาไดเร็กทอรีที่มีข้อได้เปรียบในการลงทุนมากกว่า เช่น โอกาสในการโฆษณาและกิจกรรมต่างๆ

4. จัดลำดับความสำคัญผลงานของคุณ

คุณสามารถบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทั้งวันว่าคุณเก่งแค่ไหนในงานของคุณ แต่พวกเขาไม่รู้จนกว่าพวกเขาจะเห็นเอง หากคุณต้องการทราบวิธีหาลูกค้าด้านการตลาดดิจิทัล พอร์ตโฟลิโอของคุณคือข้อพิสูจน์ที่พวกเขาต้องการเห็น นอกจากนี้ ใบรับรองการตลาดดิจิทัลอันทรงเกียรติจากทีมของคุณสามารถเชื่อถือได้.. นอกจากนี้ ใบรับรองการตลาดดิจิทัลอันทรงเกียรติจากทีมของคุณสามารถโน้มน้าวใจ..

พอร์ตโฟลิโอออนไลน์ของคุณต้องมีคุณสมบัติที่สำคัญบางประการ ขั้นแรกต้องแสดงความหลากหลาย ลูกค้าต้องการทราบว่าคุณสามารถบันทึกเสียงของพวกเขาได้หรือไม่ ดังนั้นการแสดงแบรนด์ต่างๆ ที่คุณเชี่ยวชาญแล้ว จะแสดงความสามารถในการใช้เสียงที่จำเป็น

ประการที่สอง คุณต้องการให้พอร์ตโฟลิโอของคุณสะท้อนถึงงานที่คุณต้องการดึงเข้ามา ถ้าคุณต้องการลูกค้ามากขึ้นในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ ให้จัดลำดับความสำคัญของงานของคุณสำหรับลูกค้าด้านการดูแลสุขภาพในอดีตในพอร์ตโฟลิโอของคุณ นี่แสดงให้เห็นบริษัทที่เหมาะสมที่คุณมีความเชี่ยวชาญในพื้นที่ของตน สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่ช่องทางการตลาดดิจิทัล

5. บล็อกเกี่ยวกับการตลาด

คุณอาจบอกลูกค้าของคุณเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาแล้ว และความสำคัญของการสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ของตนมีความสำคัญเพียงใด เช่นเดียวกับหน่วยงานด้านการตลาด

ธุรกิจจำนวนมากต้องผ่านกระบวนการที่คล้ายกัน ตอนแรกพวกเขาพยายามทำการตลาดของตัวเองเพื่อประหยัดเงิน พวกเขาต้องผ่านลมกรดของ Googling เพื่อพยายามสอนตัวเองเกี่ยวกับงานฝีมือ

พวกเขาอาจลองใช้แคมเปญหนึ่งหรือสองแคมเปญ ไม่นานพวกเขาก็เห็นว่ามันไม่ง่ายอย่างที่คิด นั่นคือเมื่อพวกเขาเรียกในหน่วยงาน

และใครจะโทรหาได้ดีกว่าเอเจนซี่ที่มีบล็อกการตลาดที่เป็นประโยชน์มากเมื่อพวกเขาลองใช้เส้นทาง DIY

ยิ่งไปกว่านั้น บล็อกของคุณยังให้ความน่าเชื่อถือในการช่วยคุณหาลูกค้า SEO ดังนั้น การเขียนบล็อกจึงเป็นหนึ่งในคำตอบที่ดีที่สุด หากคุณกำลังถามถึงวิธีค้นหาลูกค้าการตลาดดิจิทัลสำหรับเอเจนซีของคุณ ด้วยบล็อกเป็นหนึ่งในมาตรการที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับ SEO ลูกค้าต้องการเห็นว่าคุณกำลังรับคำแนะนำของคุณเอง

บล็อกในไซต์ของคุณเองสามารถช่วยได้มากเท่าที่ควร อย่าลืมเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมสำหรับเว็บไซต์อื่นๆ ด้วย ลองนึกถึงไซต์ที่เจ้าของธุรกิจและผู้บริหารใช้บ่อยๆ เช่น Business Insider และ Forbes

Matt Cutts ผู้ดูแลระบบของ United States Digital Service แบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างลิงก์และในที่สุดก็ได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น:

6. โต้ตอบเพื่อค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพทางการตลาดดิจิทัลมากขึ้น More

โซเชียลมีเดียเป็นรากฐานที่สำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลมากมาย แต่แบรนด์ส่วนใหญ่ขาดด้าน "สังคม" พวกเขาใช้เวลามากมายในการโพสต์เนื้อหาของตนเอง แต่มีเวลาแบ่งปัน แสดงความคิดเห็น และมีส่วนร่วมทางออนไลน์เพียงเล็กน้อย

เริ่มต้นด้วยการระบุบริษัทบางแห่งที่คุณอยากร่วมงานด้วย ติดตามพวกเขาบนโซเชียลมีเดียและมีส่วนร่วมกับโพสต์ของพวกเขาเป็นครั้งคราว หนึ่งหรือสองความคิดเห็นต่อสัปดาห์ไปไกล

สิ่งนี้ทำให้ชื่อของคุณปรากฏต่อหน้าธุรกิจนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่เจ้าของหรือผู้จัดการทำโซเชียลมีเดียของตัวเอง หลังจากที่พวกเขาคุ้นเคยกับชื่อของคุณแล้ว คุณสามารถโทรออกอย่างเย็นชาซึ่งจู่ๆ ก็ไม่เย็นชานัก

7. สร้างการติดตามด้วยจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ

ธุรกิจในท้องถิ่นมักมองหาวิธีปรับปรุงบริษัทและสร้างรายได้อยู่เสมอ ทำไมไม่เป็นแหล่งข้อมูลที่มีความรู้ที่พวกเขาหันไปขอความช่วยเหลือ?

แม้ว่าบล็อกของคุณจะสามารถตอบสนองความต้องการนั้นได้ แต่ควรไปที่กล่องจดหมายของผู้ชมด้วยการจัดทำจดหมายข่าวทางอีเมลที่เชื่อถือได้อย่างสม่ำเสมอ มีคุณค่า และเชื่อถือได้

เริ่มสร้างจดหมายข่าวทางอีเมลรายสัปดาห์ที่เต็มไปด้วยเคล็ดลับทางการตลาด ข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ และอื่นๆ ลงทุนในแคมเปญเพื่อเพิ่มจำนวนสมาชิกโดยใช้กลยุทธ์ เช่น โซเชียลมีเดียแบบสายฟ้าแลบ และเพิ่มปุ่ม "สมัครรับข้อมูล" ที่ชัดเจนในเว็บไซต์ของคุณ

สำหรับผู้ที่สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ คุณคืออัจฉริยะด้านการตลาดที่เข้ามาในกล่องจดหมายทุกสัปดาห์และต้องการให้พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง เมื่อพวกเขาต้องการจ้างมืออาชีพ คุณจะเป็นคนแรกที่นึกถึง

สิ่งที่สำคัญพอๆ กับการหาสมาชิก อย่าหันไปใช้วิธีสแปมใดๆ หรือลงชื่อสมัครใช้บุคคลอื่นโดยไม่ได้รับความยินยอมจากพวกเขา หากคุณเริ่มติดป้ายกำกับว่าเป็นสแปมโดยผู้รับสองสามราย คุณจะมีเวลาเข้ากล่องจดหมายของสมาชิกรายอื่นยากขึ้น แทนที่จะเป็นโฟลเดอร์สแปมของพวกเขา

8. เข้าสู่เกมการศึกษาต่อเนื่อง

การตลาดเป็นหนึ่งในสาขาที่มีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา สำหรับเจ้าของธุรกิจและผู้บริหาร การก้าวไปข้างหน้าอย่างต่อเนื่องสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจของพวกเขาได้

ธุรกิจจำนวนมากยินดีลงทุนในหลักสูตรย่อยและการสัมมนาเกี่ยวกับแนวโน้มและแนวทางปฏิบัติทางการตลาด ทำไมคุณไม่ควรเป็นคนจัดหาให้?

การขายสัมมนาเหล่านี้ช่วยคุณได้สองวิธี อย่างแรก มันให้กระแสรายได้ใหม่ทั้งหมดแก่คุณ

ประการที่สอง ทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมได้ทันที พวกเขาตระหนักดีว่าถ้าคุณรู้วิชาหนึ่งดีพอที่จะสอน คุณก็รู้ดีพอที่จะทำงานที่ยอดเยี่ยมด้วยตัวงานนั้นเอง

หากคุณไม่ต้องการจัดสัมมนาและหลักสูตรของคุณเอง คุณสามารถเข้าสู่วงจรการประชุมแทนได้ ค้นหาการประชุมทางธุรกิจในพื้นที่ของคุณและเสนอขายเพื่อเป็นวิทยากร

อาจต้องใช้เวลาและคุณอาจต้องเสนองานในการประชุมหลายครั้งก่อนที่คุณจะได้รับเลือก ยิ่งคุณอยู่ภายใต้เข็มขัดของคุณมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งมีความน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น และโอกาสในการพูดในอนาคตก็จะง่ายขึ้นเท่านั้น

การพูดจาเหล่านั้นสามารถผลักดันธุรกิจของคุณให้พุ่งสูงขึ้นได้ คุณได้รับชื่อเสียงและชื่อเสียงในการเป็นผู้เชี่ยวชาญชั้นนำ ผู้ฟังมองว่าคุณน่าเชื่อถือเป็นพิเศษหากการประชุมเลือกคุณเป็นผู้พูดที่คู่ควร


วิธีหาลูกค้าสำหรับหน่วยงานการตลาดดิจิทัล: วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุด

ในฐานะตัวแทนด้านการตลาด การหาสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการทำงานในธุรกิจของลูกค้ากับธุรกิจของคุณเองอาจเป็นเรื่องยาก หน่วยงานมากเกินไปทำให้ตัวเองอยู่บนไฟหลัง แล้ววันหนึ่งพวกเขาสูญเสียลูกค้าที่สำคัญและมีความหวังเพียงเล็กน้อยที่จะดึงลูกค้าใหม่เพราะพวกเขาไม่ได้ทำการตลาดเป็นเวลาหลายเดือน


เคล็ดลับข้างต้นสามารถช่วยให้คุณได้ลูกค้าไม่ว่าเอเจนซีของคุณจะเล็กหรือใหญ่ก็ตาม กุญแจสำคัญคือกลยุทธ์การตลาดที่หลากหลายซึ่งรวมเอาหลักการตลาดดิจิทัลของคุณเข้ากับวิธีการแบบเก่าเช่นกัน อย่าลืมแสดงความโปร่งใสเกี่ยวกับราคาของคุณด้วย

คุณสามารถเริ่มต้นได้ทันทีด้วยการเข้าร่วม Digital Agency Network และดูทุกสิ่งที่เรามีให้