วิธีเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อรวบรวมที่อยู่อีเมลมากที่สุด

เพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณและสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

น่าทึ่งใช่มั้ย? แม้ว่า อีเมลจะ ถูกระบุ ว่าตายไปแล้ว มากกว่าหนึ่งครั้ง อีเมลยังคงขับเคลื่อนการเติบโตที่ใหญ่ที่สุดสำหรับร้านค้าออนไลน์และธุรกิจต่างๆ

เฮ็คดูเหมือนว่าจะทำงานได้ดีขึ้นทุกปี

ข้อมูลล่าสุดที่เผยแพร่ที่นี่ใน Smart Insights เมื่อต้นเดือนมกราคม พิสูจน์ให้เห็นว่าในปัจจุบัน ROI สูงกว่าช่องทางอื่นถึง 30 เท่า นอกจากนี้ คนจำนวน 95% ที่ส่ายหน้าให้คะแนนว่า " สำคัญ " หรือแม้แต่ " สำคัญมาก " ต่อองค์กรของพวกเขา

ดาวน์โหลด Premium Resource – Email Marketing Audit Email

เกณฑ์มาตรฐานเพื่อระบุด้านที่ต้องปรับปรุงในการทำการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

เข้าถึงการตรวจสอบการตลาดผ่านอีเมล

จับ? ในการสร้างผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน คุณต้องสร้างรายการที่แข็งแกร่งและมีชีวิตชีวาก่อน

และปัญหาไม่ได้อยู่ที่ว่าจะเก็บอีเมลเหล่านั้นได้อย่างไร

เป็นวิธีการดำเนินการกับผู้เข้าชมจำนวนมากที่เชื่อมโยงไปถึงและออกจากไซต์ผ่านหน้าต่างๆ และสิ่งที่เข้ากับมันได้แสดงเจตจำนงที่หลากหลายสำหรับการเยี่ยมชมของพวกเขา

ในโพสต์นี้ ฉันจะแสดงวิธีเอาชนะสิ่งนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีรวบรวมที่อยู่อีเมลในส่วนต่างๆ ของไซต์ของคุณ:

• หน้าแรก,
• เกี่ยวกับเพจ
• บล็อก
• คำกระตุ้นการตัดสินใจทั่วทั้งไซต์

ทึ่ง? เอาล่ะ.

1. หน้าแรก

บล็อกมีวัตถุประสงค์เพื่อ ดึงดูดและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของเส้นทางของลูกค้า หน้าผลิตภัณฑ์ มุ่งเน้นไปที่การสื่อสารมูลค่าของสิ่งที่คุณขาย

หน้าแรก แต่ต้องทำทั้งหมดและอื่น ๆ

ประการแรกคือแนะนำผู้เข้าชมให้รู้จักแบรนด์ของคุณ วางตำแหน่งคุณในฐานะผู้มีอำนาจด้วย และสุดท้าย ดึงดูดให้พวกเขามีส่วนร่วมกับคุณ

วิธีการแปลงผู้เข้าชมในหน้าแรก?

ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจเฉพาะที่ฝังอยู่ในเพจ

ตัวอย่างเช่น:

คำกระตุ้นการตัดสินใจเฉพาะที่นำผู้ใช้ไปยังหน้าลงชื่อสมัครใช้โดยเฉพาะ

แบบฟอร์มทั้งหมดที่ฝังอยู่ภายในหน้าแรก

เหตุใดคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ฝังไว้จึงทำงานได้ดีบนหน้าแรก

ประการหนึ่งเพราะไม่รบกวนประสบการณ์ของผู้มาเยี่ยมครั้งแรก คำกระตุ้นการตัดสินใจไม่ได้กระโดดออกมาที่พวกเขาหรือตัดกระแสของพวกเขาผ่านหน้า

แทนที่จะช่วยให้พวกเขาผ่านหน้านั้นอย่างเป็นธรรมชาติ ที่หน้าของพวกเขา และค้นพบข้อเสนอของคุณเป็นส่วนสำคัญของประสบการณ์

2. หน้าเกี่ยวกับ

เป็นการยากที่จะจินตนาการว่า หน้าเว็บที่ไม่เด่น อาจมีนัยสำคัญจริง ๆ ใช่ไหม

และเมื่อเข้าสู่เว็บไซต์ของบริษัทแล้ว ผู้เยี่ยมชม มากถึง 52% ต้องการดูหน้าเกี่ยวกับมัน

ฉันยอมรับว่าผู้เยี่ยมชมมากกว่าครึ่งอาจดูไม่น่าประทับใจนัก อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่าเราสามารถสรุปได้อย่างปลอดภัยว่าคนส่วนใหญ่ไม่ใช่ลูกค้าปัจจุบันของคุณหรือเบราว์เซอร์ทั่วไป อันที่จริง พวกเขาส่วนใหญ่ประกอบด้วยคนที่กำลังพิจารณาทำธุรกิจกับบริษัทของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงหันไปที่หน้านั้น - เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและแบรนด์ของคุณ

และสิ่งที่เข้ากันได้ก็คือโอกาสที่ดีในการแปลงรายชื่ออีเมลของคุณ

วิธีสร้างโอกาสในการขายในหน้าเกี่ยวกับ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายบนหน้าเกี่ยวกับต้องใช้ความละเอียดอ่อน จำไว้ว่าเป้าหมายหลักของคุณสำหรับหน้านี้คือการพัฒนาความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้เยี่ยมชม ยืนยันอำนาจของคุณและโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณสามารถช่วยได้

และไม่จำเป็นต้องพูด กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเชิงรุกใดๆ อาจบดบังวัตถุประสงค์เหล่านั้น

ดังนั้นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณคือการใช้ทั้งแบนเนอร์แถบด้านข้างหรือป๊อปอัพขนาดเล็กการแสดงในสถานที่เชิงกลยุทธ์น้อยบนหน้าจอ - ที่ด้านล่างหรือด้าน

มาดูรายละเอียดเพิ่มเติมกันดีกว่า

1. แบนเนอร์แถบด้านข้าง

ตามชื่อที่แนะนำ คำกระตุ้นการตัดสินใจนี้จะอยู่ในคอลัมน์แถบด้านข้างของหน้า และโดยทั่วไปแล้วจะมีภาพหรือสีที่ตัดกันเพื่อดึงดูดความสนใจของบุคคล

นี่คือตัวอย่างหนึ่งของหน้าเกี่ยวกับที่แสดงแบนเนอร์แถบด้านข้าง ในกรณีนี้ ใช้หลักสูตรฟรีเพื่อดึงดูดให้สมัครเพิ่ม

แต่น่าเสียดายที่ยังมีข้อเสียในการใช้ป้ายแถบด้านข้าง - แบนเนอร์ตาบอด ผู้ใช้จำนวนมากมักเพิกเฉยต่อองค์ประกอบของหน้าซึ่งคล้ายกับการโฆษณาไม่ว่าทางใด ซึ่งรวมถึงแบนเนอร์และคำกระตุ้นการตัดสินใจในแถบด้านข้าง

โชคดีที่คำกระตุ้นการตัดสินใจอื่นช่วยเอาชนะความท้าทายนี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ

2. อีเมลป๊อปอัป

ฉันยอมรับว่าป๊อปอัปทำให้เกิดความปั่นป่วนในหมู่นักการตลาด บางอย่างเปิดเผยลดพวกเขาในขณะที่คนอื่นสรรเสริญประสิทธิภาพของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือป๊อปอัปอีเมลเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มี Conversion สูงที่สุดเท่าที่เคยมีมา

ตัวอย่างเช่น ลูกค้าของเรามักจะรวบรวมอีเมลที่มีป๊อปอัปเพิ่มขึ้น 270% และอัตราการแปลงเฉลี่ยของพวกเขาเกิน 5%

ออกจากป๊อปอัป ป๊อปอัปอีเมลประเภทอื่น เราจะพูดถึงในภายหลังโดยมักจะมีการแปลงที่ 7% หรือมากกว่า

ในทางตรงกันข้าม แบนเนอร์แถบด้านข้างสร้างอัตรา Conversion ประมาณ 0.5% 1.5% แถบเลื่อนและบาร์ดึงดูดการลงทะเบียนประมาณ 1%

น่าประทับใจใช่มั้ย?

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของป๊อปอัปในหน้าเกี่ยวกับ:

ทำไมป๊อปอัปจึงทำงานได้ดี

สำหรับหนึ่งเพราะพวกเขาให้คุณสามารถควบคุมเต็มรูปแบบผ่านเมื่อใดและสำหรับผู้ที่พวกเขาแสดง

แพลตฟอร์มป๊อปอัปส่วนใหญ่อนุญาตให้คุณระบุเวลาและเลือกประเภทผู้เข้าชมที่เจาะจงเพื่อแสดงข้อเสนอที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับพวกเขา

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงข้อเสนอทั่วไปมากขึ้นแก่ผู้เข้าชมครั้งแรก เนื่องจากคุณยังไม่รู้อะไรเกี่ยวกับการตั้งค่าของพวกเขาเลย

ในเวลาเดียวกัน คนที่เคยเห็นเว็บไซต์ของคุณมาก่อนสามารถเห็นข้อเสนอที่มีความเกี่ยวข้องสูง – รหัสส่วนลดหรือแม่เหล็กนำที่เฉพาะเจาะจง ซึ่งเพิ่มโอกาสในการแปลงอย่างมาก

3. บล็อก

บล็อกเป็นรากฐานของวิธีการขาเข้าทั้งหมด

ทุกโพสต์ที่คุณเผยแพร่มีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมที่เกี่ยวข้อง ซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนเป็นผู้ติดตามและลูกค้าในภายหลังได้

ประกอบกับข้อเท็จจริงที่ว่าระหว่างบทความทั้งหมดของคุณ บล็อกได้รับการเข้าชมมากที่สุด และคุณรู้ว่าเหตุใดคุณจึงควรเน้นไปที่การสร้างรายการ

หากต้องการบันทึกการสมัครอีเมลจากบล็อก ให้ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจต่อไปนี้:

1. ใต้โพสต์แบนเนอร์

คุณสังเกตหรือไม่ว่าโพสต์บล็อกส่วนใหญ่จบลงด้วยข้อเสนอ ให้คุณลงชื่อสมัครใช้ด้วยอีเมลเพื่อรับข้อมูล

ข้อเสนอเหล่านี้ เช่น:

ทำไมการเรียกร้องให้ดำเนินการภายใต้โพสต์จึงได้ผล?

เพราะพวกเขาวางข้อเสนอของคุณเป็นส่วนขยายตามธรรมชาติของมูลค่าที่เนื้อหาของคุณมีให้แล้ว

คนที่เพิ่งอ่านเนื้อหาที่ลึกซึ้งและเป็นประโยชน์จากคุณอาจมีแนวโน้มที่จะต้องการข้อมูลเพิ่มเติมโดยธรรมชาติ แบนเนอร์ที่วางไว้อย่างมีกลยุทธ์ที่ส่วนท้ายของข้อมูลเปิดโอกาสให้พวกเขาได้รับมัน

2. ออกจากป๊อปอัป

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับป๊อปอัปอีเมลแล้ว และการเรียกร้องให้ดำเนินการนี้คือรูปแบบที่ใช้เทคโนโลยีเจตนาในการออกจากเว็บไซต์เพื่อระบุว่าเมื่อใดที่บุคคลต้องการออกจากไซต์และเรียกป๊อปอัปในขณะนั้น

นี่คือวิธีการทำงานของกระบวนการนี้ในทางปฏิบัติ:

จุดประสงค์ของป๊อปอัปประเภทนี้คือเพื่อยับยั้งหรือป้องกันไม่ให้บุคคลออกจากไซต์โดยไม่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ

ป๊อปอัปการออกโดยทั่วไปจะมีสำเนาที่เกี่ยวข้อง โดยกำหนดเป้าหมายไปที่เจตนาของบุคคลที่จะออก ตัวอย่างเช่น:

ที่มา: PixelMe

เหตุใดออกจากป๊อปอัปจึงทำงาน

เหตุผลหลักคือความเกี่ยวข้อง ด้วยการกำหนดเป้าหมายพฤติกรรมเฉพาะ คุณสามารถนำเสนอผู้เข้าชมที่ออกจากระบบด้วยข้อเสนอที่ดึงดูดใจซึ่งดึงดูดพวกเขาด้วยแบรนด์ของคุณ

3. การอัปเกรดเนื้อหาแบบอินไลน์

สุดท้าย คุณยังสามารถวางคำกระตุ้นการตัดสินใจภายในโพสต์บล็อกของคุณได้ ในกรณีนี้ คำกระตุ้นการตัดสินใจเหล่านี้จะมีแม่เหล็กนำเฉพาะที่เรียกว่าการอัปเกรดเนื้อหา

นี่คือลักษณะที่ปรากฏ:

เหตุใดลิงก์แบบอินไลน์ไปยังการอัปเกรดเนื้อหาจึงใช้งานได้

พลังหลักของลิงก์อินไลน์อยู่ในข้อมูลที่เสนอ แนวคิดเบื้องหลังการอัปเกรดเนื้อหา คือการจัดเตรียมเนื้อหาเพิ่มเติมและพิเศษเฉพาะสำหรับเนื้อหาที่บุคคลนั้นกำลังอ่านอยู่

สมมติว่าให้คุณค่าแก่พวกเขา มีโอกาสมากที่พวกเขาต้องการข้อมูลเพิ่มเติม

4. ทั่วทั้งไซต์

เราได้พูดถึงการเปลี่ยนผู้เข้าชมในทุกส่วนสำคัญของเว็บไซต์ แต่แล้วการแปลงผู้เข้าชมทั้งหมดไม่ว่าจะอยู่ที่หน้าใดก็ตามล่ะ โชคดีที่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ช่วยรวบรวมอีเมลทั่วทั้งไซต์ และมีประสิทธิภาพมากที่สุด ได้แก่ ป๊อปอัป สไลด์อิน และแถบ

1. อีเมลป๊อปอัป

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับป๊อปอัปอีเมลแล้ว และเช่นเดียวกับที่ช่วยในการแปลงผู้เข้าชมในหน้าเกี่ยวกับ คุณยังสามารถใช้พวกเขาทั่วทั้งไซต์ได้

อย่างไรก็ตาม เราขอแนะนำให้คุณใช้ป๊อปอัปมากกว่าหนึ่งรายการเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมที่แตกต่างกันด้วยข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา

2. บาร์

แถบเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจถาวรที่อยู่ที่ด้านบนหรือด้านล่างของหน้าจอ โดยแยกจากเว็บไซต์ ซึ่งหมายความว่ายังคงมองเห็นได้โดยไม่คำนึงถึงหน้าที่บุคคลกำลังดูอยู่

ตัวอย่างเช่น เมื่อดูไซต์นี้ คุณจะเห็นแถบนี้:

3. สไลด์อิน

สุดท้าย สไลด์อินจะคล้ายกับป๊อปอัป ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างพวกเขาคือลักษณะที่ปรากฏ และตามชื่อที่แนะนำ พวกเขาเพียงแค่เลื่อนออกจากด้านข้างของหน้าจอเพื่อนำเสนอข้อความทางการตลาดอย่างครบถ้วน ตัวอย่างเช่น:

ทำไมคำกระตุ้นการตัดสินใจเหล่านี้จึงทำงานได้ดีบนไซต์

เพื่อให้เข้าใจถึงประสิทธิภาพ เราต้องดูที่ลักษณะทั่วไปของพวกเขา – คำกระตุ้นการตัดสินใจแต่ละรายการอยู่นอกไซต์และปรากฏขึ้นตามพฤติกรรมของบุคคลหรือการโต้ตอบกับเนื้อหา

เป็นผลให้พวกเขาสามารถส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายมากที่สุดเมื่อผู้เข้าชมมีความอ่อนไหวต่อข้อความมากที่สุด

ห่อ

อีเมลยังคงขับเคลื่อนการเติบโตที่ใหญ่ที่สุดสำหรับร้านค้าออนไลน์และธุรกิจต่างๆ อย่างไรก็ตาม เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด ก่อนอื่นคุณต้องแน่ใจว่าคุณได้ปรับทุกส่วนของเว็บไซต์ให้เหมาะสมเพื่อรวบรวมที่อยู่อีเมลให้ได้มากที่สุด

หวังว่าหลังจากอ่านคู่มือนี้แล้ว คุณมีความคิดที่ดีว่าควรใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจใดและที่ใด

ดาวน์โหลดแหล่งข้อมูลสำหรับสมาชิกธุรกิจใหม่ของเรา – คู่มือผู้ซื้อการตลาดผ่านอีเมลและระบบอัตโนมัติทางการตลาด Marketing

คู่มือนี้มีไว้สำหรับผู้จัดการฝ่ายการตลาดอาวุโสและผู้จัดการฝ่ายการตลาดผ่านอีเมลที่ใช้ เลือกหรือตรวจสอบผู้ให้บริการด้านการตลาดผ่านอีเมลและแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ

เข้าถึงคู่มือผู้ซื้อการตลาดอัตโนมัติและการตลาดผ่านอีเมล