วิธีขายหลักสูตรออนไลน์: สุดยอดคู่มือสำหรับปี 2020

กำลังมองหาวิธีขายคอร์สออนไลน์ของคุณอยู่หรือเปล่า? บล็อกโพสต์นี้จะคลายกระบวนการที่คุณสามารถทำตามเพื่อสร้างยอดขาย เราจะพิจารณาถึงความสำคัญของการสร้างช่องทางวิธีสร้างหน้าการขายเหตุใดการเข้าชมจึงมีความสำคัญและอื่น ๆ เมื่อคุณทำเสร็จแล้วคุณจะมีความคิดที่ชัดเจนว่าส่วนประกอบเหล่านี้และอื่น ๆ อีกมากมายมารวมกันเพื่อสร้างเครื่องขายที่มีน้ำมันอย่างดีสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณอย่างไร

วิธีขายหลักสูตรออนไลน์: สุดยอดคู่มือสำหรับปี 2020:

สร้างช่องทาง

ช่องทางเป็นกลไกในการดึงดูดให้ความรู้และเปลี่ยนคนแปลกหน้าให้เป็นลูกค้า ช่องทางประกอบด้วยองค์ประกอบต่างๆเช่นแหล่งที่มาของการเข้าชมการขายหรือหน้า Landing Page เครื่องมือสั่งซื้อ (เกตเวย์การชำระเงิน) และอุปกรณ์สื่อสาร (อีเมลเพื่อการดูแล) ในการเริ่มต้นคุณจะต้องพัฒนาแนวคิดว่าคุณจะขายหลักสูตรให้กับใคร สิ่งนี้เรียกว่าบุคลิกของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

พัฒนาบุคลิกภาพของลูกค้า

Personas เป็นองค์ประกอบที่เป็นแก่นสารของกิจกรรมทางการตลาดและการขาย พวกเขาช่วยให้คุณระบุได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใครรวมถึงปัญหาความท้าทายความต้องการและความปรารถนาที่พวกเขามีเกี่ยวกับโซลูชันเช่นเดียวกับคุณ นอกจากนี้ Personas ยังช่วยให้คุณทราบว่าโดยทั่วไปแล้วลูกค้าในอุดมคติของคุณมีข้อมูลมากเพียงใดเมื่ออยู่ในตลาดสำหรับโซลูชันเช่นเดียวกับคุณ เมื่อคุณพัฒนาบุคลิกภาพที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนคุณจะสามารถใช้ข้อมูลนี้กับเนื้อหาทางการตลาดและการขายทุกรายการที่คุณผลิตและมั่นใจได้ว่าเนื้อหาของคุณจะพูดโดยตรงกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ

สิ่งที่ควรทำในเอกสารเกี่ยวกับบุคลิกของลูกค้าของคุณ มีคำถามมากมายที่คุณสามารถถามเพื่อกำหนดว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร DigitalMarketer นำเสนออวาตาร์ของลูกค้าที่ใช้งานง่ายซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณ จำกัด กลุ่มลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างรวดเร็ว ดาวน์โหลดสำเนาที่นี่

สร้างหน้าการขาย

หน้าการขายไม่สามารถต่อรองได้ในเรื่องการขายหลักสูตรออนไลน์ พวกเขาทำหน้าที่เป็นพนักงานขายของคุณตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันโดยแนะนำแนวคิดใหม่ ๆ โน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและปิดพวกเขา ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของเพจการขายที่มีประสิทธิภาพสูงคือการแปลงเป็นเครื่องจักร

ออกแบบหน้าการขายของคุณ

หน้าการขายหมายถึงเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ในการสร้างยอดขายหน้าการขายของคุณจะต้องสามารถขายไอเดียกำจัดความกลัวความไม่แน่นอนและความสงสัยและมีคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อปิดการขาย

นี่คือองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดที่หน้าการขายของคุณต้องมี:

ขายหัวข้อข่าวใหญ่

ความคิดที่ยิ่งใหญ่คือผลลัพธ์ในเชิงบวกที่เปลี่ยนแปลงชีวิตผู้เรียนจะได้สัมผัสหลังจากเรียนหลักสูตรของคุณ ความคิดที่ยิ่งใหญ่เป็นผลงานเพราะท้าทายให้ผู้อ่านจินตนาการถึงความเป็นจริงใหม่ที่เต็มไปด้วยความเป็นไปได้

คำสัญญาที่ใช้ได้จริง

แม้ว่าความคิดที่ยิ่งใหญ่ของคุณจะสร้างความตื่นเต้นให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ก็ยังเป็นความคิดที่ยิ่งใหญ่และดูเหมือนจะไกลเกินเอื้อม เพื่อโน้มน้าวผู้ชมของคุณว่าพวกเขาสามารถประสบความสำเร็จได้คุณต้องย่อความคิดที่ยิ่งใหญ่ให้เป็นขั้นตอนปฏิบัติที่ใคร ๆ ก็สามารถทำตามได้

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

คำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นข้อความอันทรงพลังที่กระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจ สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าการลงทุนในหลักสูตรของคุณแสดงถึงความเป็นไปได้ที่จะได้พบกับโลกใหม่ เพื่อให้คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณมีประสิทธิภาพต้องสะท้อนความรู้สึกของการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวก

เล่าเรื่อง

หน้าการขายที่มีประสิทธิภาพใช้การเล่าเรื่องเพื่อดึงดูดผู้ชมเข้ามาพวกเขาสัมผัสจุดเจ็บปวดแล้วนำเสนอวิธีแก้ปัญหา หน้าการขายของคุณต้องทำเช่นเดียวกัน ด้วยความช่วยเหลือของเอกสารเกี่ยวกับบุคลิกของลูกค้าของคุณวาดประเด็นท้าทายจุดปวดความต้องการและความปรารถนาของลูกค้าในอุดมคติของคุณและรวมไว้ในข้อความที่มีโครงสร้างดี

ระบุรายละเอียดหลักสูตร

แสดงสิ่งที่รวมอยู่ในหลักสูตรของคุณโดยครอบคลุมสิ่งที่แต่ละส่วนนำเสนอและวิธีที่ผู้เรียนจะได้รับประโยชน์จากพวกเขา และนั่นคือกุญแจสำคัญ การระบุประโยชน์ที่ได้รับจากผลการเรียนรู้จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคุณค่าของหลักสูตรของคุณอย่างรวดเร็ว ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยอย่างมีประโยชน์สำหรับแต่ละส่วนของหลักสูตรของคุณ รวมถึงภาพเนื้อหาหลักสูตรของคุณเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบถึงสิ่งที่พวกเขากำลังได้รับ

รวมหลักฐานทางสังคม

การพิสูจน์ทางสังคมเป็นตัวกระตุ้นทางจิตวิทยาที่ทรงพลัง ปัจจุบันผู้คนใช้เวลาส่วนใหญ่ในการค้นคว้าผลิตภัณฑ์และเรียนรู้ว่าพวกเขาช่วยเหลือผู้อื่นได้อย่างไร เมื่อผู้คนเห็นบทวิจารณ์ที่น่าพอใจพวกเขามีแนวโน้มที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากคำรับรองเพื่อสร้างผลลัพธ์ในเชิงบวกเช่นเดียวกัน รวมอย่างน้อยสามอย่างโดยมีรายละเอียดที่แตกต่างกันเกี่ยวกับวิธีที่หลักสูตรของคุณช่วยเหลือนักเรียนแต่ละคนในรูปแบบต่างๆ นอกจากนี้อย่าลืมให้คำรับรองที่น่าเชื่อถือ ในขณะที่นักเรียนอาจพบกับช่วงเวลาที่เปลี่ยนแปลงชีวิต แต่บางครั้งที่ไม่น่าเชื่อก็อาจทำร้ายโอกาสของคุณได้เช่นเดียวกับความคาดหวังที่น่าเชื่อว่าหลักสูตรของคุณได้ผล

แนะนำราคา

มีโอกาสดีที่คุณได้ระบุจุดราคาไว้แล้วก่อนที่ผู้คนจะมาถึงส่วนการกำหนดราคาของคุณ วิธีนี้มักใช้ได้ผลในการปิดกลุ่มเป้าหมายที่พร้อมจะซื้ออย่างรวดเร็ว สำหรับผู้ที่ต้องการคำชักชวนเพิ่มเติมให้ระบุราคาของคุณพร้อมกับข้อความที่มีคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่นักเรียนได้รับ สิ่งเหล่านี้สามารถอยู่ในรูปแบบของสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย การย้ำสิ่งที่นำเสนอช่วยตอกย้ำคุณค่าของหลักสูตรของคุณและคุ้มค่ากับค่าใช้จ่าย

ใช้คำถามที่พบบ่อย

คำถามที่พบบ่อยเป็นส่วนสำคัญสำหรับหน้าการขายหลักสูตรออนไลน์เนื่องจากใช้งานได้จริง การมีพวกเขาทำให้ความกลัวความไม่แน่นอนและความสงสัยเป็นกลาง

รวมการรับประกันคืนเงิน

การรับประกันคืนเงินอาจดูเหมือนเป็นแนวคิดที่มีความเสี่ยง แต่จะช่วยเสริมสร้างคุณค่าและคุณภาพของหลักสูตรของคุณ เมื่อผู้คนรู้สึกว่าสามารถคืนสินค้าได้พวกเขายินดีที่การรับประกันของคุณเป็นหลักฐานยืนยันว่าจะใช้ได้ผลจริง เมื่อสร้างการรับประกันคืนเงินของคุณให้กำหนดระยะเวลาที่ผู้คนสามารถมีสิทธิ์ได้รับ มาตรฐาน 30 ถึง 60 วันทำให้ผู้เรียนมีเวลาเหลือเฟือในการชื่นชมหลักสูตรและลงมือทำ

เพิ่มชีวภาพของคุณ

Bios แสดงให้ผู้เรียนเห็นว่าพวกเขาเรียนรู้จากใครและเหตุใดคุณจึงมีคุณสมบัติพิเศษในการสอน เมื่อสร้างของคุณให้สรุปสั้น ๆ เน้นประเด็นที่สอดคล้องกับความรู้ที่จะครอบคลุมในหลักสูตรของคุณและประสบการณ์ของคุณทำให้คุณเป็นคนที่ดีที่สุดในการสอนได้อย่างไร

ระบุแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณ

การเข้าชมเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการขาย คุณสามารถสร้างการเข้าชมได้หลายวิธีตั้งแต่โฆษณาแบบชำระเงินไปจนถึงเนื้อหาทั่วไปเช่นโพสต์โซเชียลบล็อกโพสต์และวิดีโอ YouTube จากแหล่งที่มาทั้งหมดโฆษณาแบบชำระเงินสร้างการเข้าชมได้เร็วที่สุด เนื่องจากพวกเขาวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณและอยู่ต่อหน้าลูกค้าในอุดมคติได้เร็วกว่าเนื้อหาออร์แกนิก

เป้าหมายของคุณคือส่งการเข้าชมไปยังหน้าการขายของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อแปลงเป็นรายได้ ในการระบุแหล่งที่มาของการเข้าชมให้สร้างรายการสถานที่ที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณแวะเวียนมา อย่างที่คุณอาจเดาได้ว่านี่คือจุดที่บุคลิกของลูกค้าของคุณมีประโยชน์อีกครั้ง เมื่อคุณมีรายชื่อสถานที่ (เช่น Facebook, Twitter, YouTube, เว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและอื่น ๆ ) ให้ตรวจสอบว่าคุณสามารถใช้แต่ละแพลตฟอร์มเพื่อโปรโมตหลักสูตรของคุณได้อย่างไรและส่งการเข้าชมนั้นไปยังหน้าการขายของคุณ

ข่าวดีเกี่ยวกับแพลตฟอร์มส่วนใหญ่คือการนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ชม ตัวอย่างเช่นใน Facebook คุณสามารถบอกได้ว่าผู้ชมของคุณอยู่ที่ไหนพวกเขาสนใจอะไรและอื่น ๆ อีกมากมาย ใช้ประโยชน์จากข้อมูลนี้เพื่อสร้างโฆษณาที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ใช้อีเมล

แหล่งที่มาของการเข้าชมอาจแตกต่างกันไปและอีเมลเป็นสิ่งที่คุณควรใช้ประโยชน์ เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสื่อสารและสามารถใช้เพื่อเพิ่มการเข้าชมที่อบอุ่นมายังหน้าการขายของคุณ นอกจากนี้ยังใช้เป็นเครื่องมือในการเลี้ยงดูที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่สมัครเป็นผู้นำแม่เหล็ก แต่ไม่เคยมุ่งมั่นที่จะขาย ด้วยลำดับอีเมลที่ถูกต้องคุณสามารถเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ให้เป็นลูกค้าได้

Teachable เป็นตัวอย่างที่ดีในการใช้อีเมลเพื่อดูแลสิ่งที่พวกเขาเรียกว่า“ Crazy 8 Launch Strategy” กลยุทธ์นี้เป็นแคมเปญการตลาดทางอีเมล 8 วันที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยทุกอย่างตั้งแต่ประกาศคำถามที่พบบ่อยและแอบดูอีเมลไปจนถึงอีเมลทิ้งรถเข็น นี่คือสิ่งที่มี:

วันที่ 1: ประกาศหลักสูตรของคุณ

ส่งอีเมลถึงสมาชิกและแชร์ว่าคุณกำลังเปิดหลักสูตร รวมสิ่งที่เกี่ยวกับและคุณจะส่งวันลงทะเบียนในไม่ช้า

วันที่ 2: แบ่งปันสิ่งที่รวมอยู่

ลงรายละเอียดและครอบคลุมทุกส่วนบทเรียนและประโยชน์ของหลักสูตรของคุณ อีเมลนี้จะยาว แต่ก็คุ้มค่า

วันที่ 3: วันเปิดตัว

แจ้งให้ทุกคนทราบว่าการลงทะเบียนเปิดรับแล้ว

วันที่ 4: ส่งคำถามที่พบบ่อย

ตอบคำถามที่พวกเขาอาจมีก่อนซื้อหลักสูตรของคุณ

วันที่ 5: โบนัสจูงใจให้ซื้อเลย

จับภาพผู้พลัดหลงด้วยการลดราคาด้วยส่วนลดในเวลา จำกัด

วันที่ 6: หลักฐานทางสังคมและขอบคุณผู้ที่ลงทะเบียน

แบ่งปันคำรับรองจากผู้ที่ซื้อหลักสูตรของคุณและพอใจกับการตัดสินใจ

วันที่ 7: อีเมลปิดและอาร์กิวเมนต์เชิงตรรกะ

เมื่อหน้าต่างการลงทะเบียนปิดลงในไม่ช้าคุณต้องสร้างอาร์กิวเมนต์เชิงตรรกะว่าเหตุใดจึงเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการเข้าร่วมหลักสูตร

วันที่ 8: โอกาสสุดท้ายของคุณ

หลังจากการติดต่อกันทั้งหมดคุณจะมีคนหลงทางอยู่เสมอ วันที่แปดทุ่มเทให้กับการแปลงผ่านอีเมลสามฉบับ ครั้งแรกเน้นวันที่ตัดการลงทะเบียนครั้งที่สองเป็นการแสดงความขอบคุณต่อนักเรียนที่ลงทะเบียนทุกคนและครั้งสุดท้ายให้ผู้ที่ไม่ได้ลงทะเบียนมีโอกาสสุดท้ายในการดำเนินการ

ใช้ประโยชน์จาก SEO

การสร้างบล็อกอาจดูเหมือนเป็นแนวทางที่ยืดเยื้อในการขายหลักสูตรของคุณ เราขอแนะนำให้สร้างเนื่องจากเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ระยะยาวในการเพิ่มการเข้าชมและยอดขายและเป็นวิธีที่ค่อนข้างถูกในการสร้างแบรนด์ เนื้อหาออร์แกนิกมักใช้เวลาสักครู่ในการจัดอันดับดังนั้นจึงไม่ได้ผลลัพธ์ในทันทีเว้นแต่ว่าเนื้อหาของคุณจะทำงานมาระยะหนึ่งและอยู่ในอันดับที่ค้นหาได้ง่าย โดยปกติผลการจัดอันดับจะเริ่มแสดงใน 3 ถึง 6 เดือนของการเผยแพร่เนื้อหา คุณสามารถเร่งกระบวนการนี้ให้เร็วขึ้นได้โดยการคาดเดาการโพสต์และใช้ลิงก์ย้อนกลับเหล่านั้นเพื่อให้ได้อันดับที่สูงขึ้น นอกจากนี้ด้วยกลยุทธ์การเข้าถึงลิงก์ย้อนกลับที่ถูกต้องคุณสามารถจัดอันดับได้เร็วขึ้น

สร้างเนื้อหาบล็อกที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณ หากต้องการช่วยโปรโมตให้หันไปใช้แพลตฟอร์มเช่นโซเชียลมีเดียเพื่อเผยแพร่ข่าว นอกจากนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีกลยุทธ์การเข้าถึงเพื่อช่วยให้คุณได้รับลิงก์ย้อนกลับ

ไม่แน่ใจว่าจะดำเนินกลยุทธ์การเข้าถึงลิงก์ย้อนกลับและประหยัดเวลาได้อย่างไร? นี่คือวิดีโอที่เป็นประโยชน์สองรายการจาก Neil Patel เกี่ยวกับวิธีสร้างลิงก์ย้อนกลับอย่างรวดเร็ว

วิธีติดต่อลิงก์ย้อนกลับ:

วิธีดำเนินการเผยแพร่ให้เร็วขึ้น:

สมัครสมาชิกในเครือ

โปรแกรมพันธมิตรเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการนำหลักสูตรของคุณไปสู่คนทั่วไป การสร้างหลักสูตรจะเปิดหลักสูตรของคุณสำหรับกองทัพผู้ประกอบการออนไลน์ที่หาเลี้ยงชีพเพื่อส่งเสริมข้อเสนอของพันธมิตร โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะมีรายชื่ออีเมลเป็นของตัวเองและเข้าถึงงบประมาณทางการตลาดที่ช่วยให้ขับเคลื่อนแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินที่มีประสิทธิภาพได้

เมื่อคุณสร้างโปรแกรมพันธมิตรของคุณอย่าลืมเสนอข้อตกลงที่คุ้มค่าให้กับ บริษัท ในเครือของคุณ บริษัท ในเครือได้รับแรงหนุนจากศักยภาพในการสร้างรายได้และเพื่อให้พวกเขามุ่งมั่นที่จะโปรโมตหลักสูตรของคุณพวกเขาจะต้องเห็นถึงศักยภาพในการจ่ายเงินที่สูง

โปรแกรมพันธมิตรไม่ใช่เรื่องยากที่จะตั้งค่าเช่นกัน หากหลักสูตรของคุณอยู่บนแพลตฟอร์มเช่น Udemy , Teachable หรือ Kajabi คุณจะสามารถเข้าถึงชุดเครื่องมือพันธมิตรได้โดยอัตโนมัติเครื่องมือเหล่านี้อาจรวมถึงแดชบอร์ดพันธมิตรสำหรับการติดตามการขายการเข้าชมและการจ่ายเงิน บางแพลตฟอร์มยังอนุญาตให้คุณสร้างหน้าลงทะเบียนพันธมิตรที่ไม่ซ้ำใครและรับสมัครพันธมิตรจากภายในแดชบอร์ดแพลตฟอร์มหลักสูตรของคุณ

ติดตามความสำเร็จของคุณ

การขายหลักสูตรของคุณเป็นแนวทางปฏิบัติอย่างต่อเนื่อง ในการสร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคุณจะต้องติดตามความสำเร็จของคุณ แพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์ส่วนใหญ่มีเครื่องมือวิเคราะห์ที่ช่วยระบุว่าการเข้าชมของคุณมาจากที่ใดปริมาณการเข้าชมที่คุณได้รับและจำนวนที่แปลงเป็นยอดขาย แม้ว่าข้อมูลเหล่านี้จะเป็นข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่า แต่ให้เพิ่มชั้นข้อมูลให้กับสิ่งที่แพลตฟอร์มของคุณนำเสนอ โซลูชันส่วนใหญ่อนุญาตให้คุณรวมแอปพลิเคชันเช่น Google Analytics หรือ Mixpanel

แม้ว่าเครื่องมือเหล่านี้จะก้าวหน้ากว่าเล็กน้อย แต่ก็จะให้ข้อมูลที่มีค่าเพิ่มเติม คุณสามารถบอกได้ว่านักเรียนของคุณมาจากประเทศใดมากขึ้นพวกเขาดูโฆษณาและซื้อจากอุปกรณ์ใดและอีกมากมาย ข้อมูลเช่นนี้จะช่วยให้คุณกำหนดช่องงบประมาณการโฆษณาของคุณไปยังเขตอำนาจศาลที่คุณทำ Conversion ในอัตราที่สูงขึ้นหรือช่วยค้นหาวิธีที่ชาญฉลาดในการเพิ่มการเข้าชมและ Conversion

สร้างเครื่องขายของคุณ

การขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณเป็นกระบวนการ แม้ว่าจะต้องมีระดับความคิดสร้างสรรค์ในการสร้างข้อความขายที่น่าสนใจ แต่ก็สามารถทำได้เช่นกัน แต่คุณต้องมีแผนก่อนออกสู่ตลาด ออกแบบช่องทางโดยระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณสร้างหน้าการขายระบุแหล่งที่มาของการเข้าชมและเพิ่มการเข้าชมไปยังหน้าการขายของคุณ ความสำเร็จของคุณทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถดึงดูดและเปลี่ยนผู้คนให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงินได้ดีเพียงใด