วิธีใช้โฆษณาวิดีโอเพื่อดึงดูดลูกค้าอีคอมเมิร์ซรายใหม่

วิดีโอมีบทบาทสำคัญในโลกไฮเปอร์ดิจิทัลของเรา พฤติกรรมและความคาดหวังของผู้บริโภคก็เปลี่ยนไปเช่นกัน และผู้บริโภคในปัจจุบันสนใจหน้าร้านดิจิทัลมากขึ้นกว่าเดิม อย่างไรก็ตาม การเข้าถึงผู้บริโภคเหล่านั้นอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย นั่นคือสิ่งที่วิดีโอเข้ามา

เราทราบมาหลายปีแล้วว่าวิดีโอมีประสิทธิภาพในการดึงดูดและดึงดูดความสนใจ ในช่องทางดิจิทัลที่ผลิตภัณฑ์ของคุณรายล้อมไปด้วยคู่แข่ง การดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคเป็นก้าวแรกที่สำคัญบนเส้นทางสู่ Conversion และรายได้

น่าเสียดายที่กระบวนการคิด ผลิต และแจกจ่ายโฆษณาวิดีโออาจดูน่ากลัวมากจนนักการตลาดจำนวนมากตัดสินใจที่จะไม่ใช้กลยุทธ์นี้เลย เราได้เรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองอย่างเกี่ยวกับตำแหน่งโฆษณาวิดีโอในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ดังนั้นเราจะแบ่งปันกลยุทธ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่เราใช้กับไคลเอนต์วิดีโอของเรา

[หากคุณต้องการใช้เนื้อหานี้ในรูปแบบวิดีโอ โปรดดูการสัมมนาผ่านเว็บที่เป็นแรงบันดาลใจให้โพสต์บล็อกนี้ที่นี่ ขอบคุณเพื่อน ๆ ของเราที่ Search Nurture สำหรับการดำน้ำในหัวข้อนี้กับเรา!]

โควิด-19 ส่งผลต่อการตลาดผ่านวิดีโออย่างไร?

อันดับแรก เราต้องพูดถึงแนววิดีโอที่ไม่เหมือนใครในปี 2020 จากข้อมูลของ Forbes ผู้บริโภค 80% กำลังดูเนื้อหามากกว่าที่เคยเป็นก่อนการระบาดของ COVID-19 ซึ่งหมายความว่าการนำวิดีโอออนไลน์ไปใช้นั้นเร่งตัวเร็วกว่าที่เราคาดไว้

เพิ่มความจริงที่ว่าผู้บริโภคกำลังซื้อของออนไลน์เพื่อหลีกเลี่ยงร้านค้าและห้างสรรพสินค้าที่แออัด และเป็นพายุที่สมบูรณ์แบบสำหรับความสำเร็จของการตลาดผ่านวิดีโอ หากคุณยังไม่มั่นใจ Adobe พบว่าการใช้จ่ายอีคอมเมิร์ซในเดือนเมษายนและพฤษภาคม 2020 แซงหน้าอีคอมเมิร์ซช่วงเทศกาลช้อปปิ้งปี 2019 (พฤศจิกายน-ธันวาคม 2019)

สำหรับแบรนด์ที่เน้นการตลาดวิดีโออยู่แล้ว นี่เป็นข่าวดี แต่แบรนด์ต่างๆ ที่นำการตลาดผ่านวิดีโอมาใช้ได้ช้ากำลังเสียเปรียบ และแนวโน้มของวิดีโอไม่น่าจะถูกเปลี่ยนหรือเปลี่ยนในเร็วๆ นี้

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับคุณ? ปี 2021 เป็นปีแห่งการลงทุนในเนื้อหาวิดีโอ ไม่ว่าจะเป็นการเริ่มต้นกลยุทธ์การตลาดวิดีโอตั้งแต่เริ่มต้น การสร้างเนื้อหาใหม่เพื่อเสริมเนื้อหาที่มีอยู่ หรือเพียงแค่แจกจ่ายและโปรโมตวิดีโอที่คุณมีอยู่แล้ว

ผู้บริโภคซื้อสินค้าออนไลน์อย่างไร?

มาดูแนวโน้มพฤติกรรมผู้บริโภคในปีนี้กันดีกว่า

ผู้ค้าปลีกออนไลน์มักเข้าใจผิดเกี่ยวกับวิธีที่ผู้บริโภคมีส่วนร่วมทางออนไลน์ อีคอมเมิร์ซในหลายไซต์มีลักษณะคล้ายกับการซื้อของผ่านหน้าต่าง แทนที่จะให้ลูกค้ารู้ว่าเขาหรือเธอต้องการอะไรอย่างถ่องแท้ พิมพ์ลงในแถบค้นหาแล้วตรวจสอบ ความจริงก็คือผู้บริโภคส่วนใหญ่ใช้เวลาในการเรียกดูและสำรวจตัวเลือกต่างๆ ก่อนตัดสินใจซื้อ

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้บริโภคบางรายอาจไม่ซื้อเลย แต่พวกเขาอาจเรียกดูในวันหนึ่งแล้วกลับมาทำการซื้อในภายหลัง หรืออาจเพิ่มสินค้าในรถเข็นออนไลน์แล้วละทิ้งมันไป—ฝันร้ายที่สุดของนักการตลาดทุกคน

การทำความเข้าใจรูปแบบและนิสัยเหล่านี้จะช่วยให้คุณปรับปรุงกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซของคุณได้ เพราะผู้บริโภคจำนวนมากกำลังเรียกดูและไม่ได้แสดงความจงรักภักดีต่อแบรนด์ได้ทันทีแบรนด์มีโอกาสที่จะดึงดูดความสนใจกับการโฆษณาที่จะกลายเป็น frontrunner ในใจของลูกค้าเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาจะทำให้การซื้อ

สำหรับแบรนด์ขนาดเล็กหรือแบรนด์ใหม่ที่ไม่มีฐานลูกค้าที่มั่นคง สิ่งนี้มีค่าอย่างยิ่ง แม้จะไม่มีการจดจำแบรนด์ คุณก็สามารถชนะการขายได้โดยโดดเด่นจากคู่แข่งในหน้าผลการค้นหาผลิตภัณฑ์

ฉันจะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคทางออนไลน์ได้อย่างไร

เมื่อคุณเข้าใจศักยภาพที่ยังไม่ได้นำมาใช้ของภูมิทัศน์อีคอมเมิร์ซในปัจจุบัน ก็ถึงเวลาที่จะพูดถึงวิธีที่คุณสามารถโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ อย่างที่คุณอาจทราบ หน้าผลการค้นหาผลิตภัณฑ์มักจะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณท่ามกลางคู่แข่งนับสิบ หลายร้อยหรือหลายพันราย และบริษัทที่ได้รับการขายมักจะเป็นองค์กรที่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคขณะที่พวกเขาเลื่อนดูหน้า

วิดีโอเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณที่จะโดดเด่น เป็นไดนามิก ทำให้คุณสามารถอวดผลิตภัณฑ์ของคุณได้จริง และให้โอกาสคุณในการแบ่งปันข้อมูลมากกว่าที่คุณจะสามารถอ่านได้ในภาพนิ่งหรือคำอธิบาย

ฉันจะเผยแพร่โฆษณาวิดีโอได้ที่ไหน

ปัจจุบันมีแพลตฟอร์มรองรับโฆษณาวิดีโอมากขึ้นเรื่อยๆ แต่เราจะเน้นไปที่ Amazon, YouTube, Facebook และ Instagram เราจะครอบคลุมตำแหน่งที่ได้รับความนิยมสูงสุดในแต่ละแพลตฟอร์มที่อนุญาตให้แสดงเนื้อหาวิดีโอ มาดำน้ำกันเถอะ!

อเมซอน

แพลตฟอร์มของ Amazon มีสองตัวเลือกหลักสำหรับโฆษณาวิดีโอ แม้ว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาวิดีโอ เราขอแนะนำให้คุณสร้างวิดีโอที่ยาวขึ้นซึ่งจะอยู่ในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่าตำแหน่งดังกล่าวจะไม่ใช่โฆษณาในทางเทคนิค แต่ก็ช่วยเพิ่มความสำเร็จให้กับความพยายามอื่นๆ ของคุณ เนื่องจากให้ข้อมูลมากมายแก่ผู้บริโภคที่กำลังพิจารณาผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยเหตุนี้ ต่อไปนี้คือตำแหน่งโฆษณาวิดีโอสองตำแหน่งที่เราแนะนำ

1. วิดีโอแบรนด์ที่สนับสนุน

ตัวเลือกแรกของคุณคือวิดีโอของแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน ซึ่งจะแสดงบนหน้าผลการค้นหา วิดีโอเหล่านี้มีไว้สำหรับผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้น และโดยปกติแล้วจะรับชมโดยไม่มีเสียง ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าข้อความของคุณชัดเจนโดยไม่มีการพากย์เสียง ความสวยงามของโฆษณาเหล่านี้คือมีประสิทธิภาพสำหรับทั้งคอนเวอร์ชั่นและการรับรู้ถึงแบรนด์

มีการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักและคุณจ่ายเป็นราคาต่อหนึ่งคลิก ดังนั้นคุณจึงมีโอกาสมหาศาลในการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณด้วยข้อความที่จะบังคับให้พวกเขาซื้อ อีกทางหนึ่ง คุณไม่ต้องจ่ายสำหรับผลกระทบต่อผู้บริโภคที่เลื่อนผ่านวิดีโอของคุณโดยไม่คลิก หมายความว่าคุณจะได้รับเอฟเฟกต์การยกระดับแบรนด์ฟรี แม้ว่าผู้บริโภคเหล่านี้อาจไม่ได้มีส่วนร่วมอย่างกระตือรือร้นกับโฆษณาของคุณ แต่พวกเขาอาจสังเกตเห็นผลิตภัณฑ์หรือบริษัทของคุณในลักษณะที่ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมมากขึ้นในอนาคต

หากคุณมีงบประมาณจำกัดสำหรับโฆษณา Amazon นี่เป็นตัวเลือกที่ดีในการเริ่มต้น

2. โฆษณา Amazon OTT

โฆษณา Amazon OTT เปรียบได้กับโฆษณาทีวีเชิงเส้น แต่ให้การเข้าถึงข้อมูลบุคคลที่หนึ่งของ Amazon สำหรับการกำหนดเป้าหมายที่ละเอียดกว่าทีวีเชิงเส้น โฆษณาเหล่านี้เหมาะสำหรับการรับรู้และการเข้าถึง แต่ตำแหน่งวิดีโอของแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนด้านบนมีแนวโน้มที่จะแสดงด้วย ROI มากกว่า เมื่อสร้างวิดีโอสำหรับ Amazon OTT ให้ลองพิจารณากลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายของคุณก่อน และใช้พารามิเตอร์ผู้ชมเหล่านั้นเพื่อช่วยแนะนำเนื้อหาวิดีโอ

ที่มา: ค้นหา Nurture

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณา Amazon:

• ทำให้วิดีโอของคุณสั้นและเน้น
• รวมพื้นหลังที่เรียบง่าย
• เปลี่ยนมุมผลิตภัณฑ์ของคุณ
• รวมชื่อผลิตภัณฑ์และมิติข้อมูลที่เกี่ยวข้อง
• ปรับให้เหมาะสมสำหรับมือถือ

นี่คือตัวอย่างโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Amazon

YouTube

ต่อไป มาพูดถึง YouTube กัน ในฐานะหนึ่งในเครื่องมือค้นหายอดนิยมที่อยู่เบื้องหลัง Google YouTube เป็นสถานที่อันทรงคุณค่าในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ YouTube มีโฆษณาหลายรูปแบบ แต่รูปแบบที่เข้ากันได้กับวิดีโอ ได้แก่ โฆษณาวิดีโอที่ข้ามได้ โฆษณาวิดีโอที่ข้ามไม่ได้ โฆษณาบัมเปอร์ และโฆษณา Discovery

คุณลักษณะเฉพาะอย่างหนึ่งสำหรับ YouTube คือผู้ชมมีรายละเอียดมากกว่าที่นำเสนอบน Google Search ซึ่งน่าสนใจเพราะทั้งสองแบรนด์เป็นส่วนหนึ่งของบริษัทแม่เดียวกัน ไม่ว่าในกรณีใด YouTube จะมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ไม่ซ้ำกัน เช่น ผู้ชมเหตุการณ์สำคัญในชีวิต ซึ่งอธิบายว่าเป็น “การเข้าถึงผู้ใช้เมื่อพวกเขาอยู่ท่ามกลางเหตุการณ์สำคัญในชีวิต”

เมื่อคำนึงถึงแนวทางปฏิบัติในการกำหนดเป้าหมายเหล่านี้ ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณอาจเข้าถึงตำแหน่งโฆษณาต่างๆ ของ YouTube

ที่มา: Think with Google

1. โฆษณาแบบข้ามได้

โฆษณาที่ข้ามได้จะแสดงในสตรีม (ภายในวิดีโอที่คุณเลือกดู) ต้องดูห้าวินาทีแรกของโฆษณา และสามารถข้ามส่วนที่เหลือของโฆษณาได้ โฆษณาเหล่านี้เหมาะสำหรับการส่งข้อความถึงแบรนด์โดยละเอียด แม้ว่าจะไม่มีขีดจำกัดสูงสุดสำหรับความยาวของโฆษณา แต่เราขอแนะนำให้รักษาไว้ประมาณ 30 วินาที ในกรณีส่วนใหญ่ 30 วินาทีจะมีเวลาเหลือเฟือในการถ่ายทอดข้อความสำคัญของคุณ และคุณหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่จะทำให้ผู้ดูหงุดหงิดที่ตระหนักว่าพวกเขาต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อข้ามโฆษณาที่มีความยาวนาทีละนาที

เนื่องจากวิดีโอเหล่านี้สามารถข้ามได้หลังจากผ่านไปห้าวินาที คุณจึงจำเป็นต้องทำให้ห้าวินาทีแรกนั้นมีค่า โหลดภาพผลิตภัณฑ์และข้อความหลักของคุณไว้ล่วงหน้า เพื่อที่แม้ว่าผู้ดูจะข้ามไปในช่วงเวลาแรกที่พร้อมใช้งาน พวกเขายังคงได้เห็นส่วนที่สำคัญที่สุดของโฆษณา โครงสร้างการกำหนดราคาสำหรับโฆษณาเหล่านี้จะทำให้คุณไม่ถูกเรียกเก็บเงินเว้นแต่ว่าผู้ดูจะดูโฆษณาแบบเต็ม ดังนั้นห้าวินาทีนั้นจึงให้การมองเห็นแบรนด์ที่คุณไม่ได้จ่ายเงินโดยตรง

สุดท้ายนี้ เนื่องจากโฆษณาเหล่านี้เล่นก่อนเนื้อหาวิดีโออื่นๆ จึงเป็นไปได้มากที่ผู้ใช้จะรับชมโดยเปิดเสียงไว้ อย่างไรก็ตาม การเพิ่มคำบรรยายเป็นความคิดที่ดีเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณสามารถเข้าถึงได้โดยผู้ดูทุกคน ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการเข้าถึงวิดีโอทั่วไปที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณสร้างเนื้อหา

2. โฆษณาแบบข้ามไม่ได้

โฆษณาแบบข้ามไม่ได้มีลักษณะตรงตามที่ปรากฏ—โฆษณาที่ผู้ดูไม่สามารถข้ามได้ทุกเมื่อ ในกรณีส่วนใหญ่ โฆษณาแบบข้ามไม่ได้จะทำให้ผู้ชมของคุณหงุดหงิด ดังนั้นเราจึงไม่แนะนำพวกเขาเหนือตัวเลือกอื่นๆ ในรายการนี้ เฉพาะกรณีที่โฆษณาแบบข้ามไม่ได้อาจมีความสมเหตุสมผลสำหรับเนื้อหา เช่น การขอโทษต่อแบรนด์หรือ PSA ที่ต้องการให้ผู้ดูได้ยินข้อความทั้งหมดของคุณพร้อมกัน ไม่เช่นนั้น คุณน่าจะดีกว่าด้วยโฆษณาแบบข้ามได้หรือโฆษณาบัมเปอร์

3. โฆษณาบัมเปอร์

โฆษณาบัมเปอร์มีความยาวหกวินาที และจะปรากฏขึ้นก่อนที่คุณจะดูวิดีโอ ไม่สามารถข้ามได้ แต่กรอบเวลาหกวินาทีได้รับการแก้ไขแล้ว ดังนั้นคุณจึงไม่มีเวลามากในการทำกรณีของคุณ

ข่าวดีเกี่ยวกับโฆษณาเหล่านี้ก็คือ จริงๆ แล้ว 6 วินาทีนั้นมีเวลาเหลือเฟือเมื่อคุณมีวิดีโอคุณภาพสูงที่ออกแบบโดยคำนึงถึงตำแหน่งนี้ เมื่อคุณแน่ใจว่าทุกวินาทีมีส่วนร่วมและมุ่งเน้นไปที่ข้อความหลักที่ชัดเจนเพียงข้อความเดียว คุณจะแปลกใจว่าโฆษณา 6 วินาทีจะมีประสิทธิภาพเพียงใด

เนื่องจากโฆษณาเหล่านี้รวดเร็วมาก จึงทำงานได้ดีกว่าสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าถึงมากกว่าที่ทำเพื่อการแปลง เมื่อคุณวางแผนสำหรับวิดีโอเหล่านี้ อย่าลืมทำทุกอย่างให้เรียบง่ายที่สุดเพื่อให้ประเด็นหลักของคุณโดดเด่น

ตำแหน่งเหล่านี้มักมีประสิทธิภาพน้อยกว่าโฆษณาที่ข้ามได้ (เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วโฆษณาที่ข้ามได้จะยาวกว่าสำหรับผู้ดูที่เลือกไม่ข้าม) แต่มีพื้นที่โฆษณามากกว่าและมีการแข่งขันน้อยกว่า ซึ่งหมายความว่าตำแหน่งเหล่านี้มักจะถูกกว่า หากคุณสามารถกลั่นกรองข้อความของคุณเป็นพื้นที่สั้นๆ ได้ โฆษณาบัมเปอร์ก็เป็นตัวเลือกที่ดี

4. โฆษณาดิสคัฟเวอรี่

สุดท้าย เรามีโฆษณา Discovery โฆษณา Discovery มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเนื่องจากปรากฏในหน้าหมวดหมู่หรือแถบด้านข้างของวิดีโอ แต่ตัวโฆษณาเองไม่ใช่เนื้อหาที่คุณพยายามโปรโมต โฆษณาจะนำคุณไปยังวิดีโอบนช่อง YouTube ของคุณ ซึ่งผู้ดูสามารถสมัครรับข้อมูลและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณได้โดยตรง

โฆษณาเหล่านี้เหมาะสำหรับการมีส่วนร่วมกับแบรนด์และการเติบโตของผู้ชม แต่กลยุทธ์ของคุณควรแตกต่างจากตำแหน่งอื่นๆ สามตำแหน่งข้างต้น แทนที่จะกำหนดเป้าหมายตามคำหลัก คุณจะกำหนดเป้าหมายตามหัวข้อและผู้ชม เนื้อหาได้รับการออกแบบมาให้ให้ความรู้และให้ข้อมูล โดยปกติแล้ว เนื้อหานี้จึงไม่ใช่ที่สำหรับวิดีโอสไตล์เชิงพาณิชย์

สุดท้าย เนื่องจากโฆษณานำผู้ดูไปยังช่อง YouTube ของคุณ จึงมีอุปสรรคที่สูงกว่าเล็กน้อยในการเข้ามาที่นี่ เนื่องจากคุณต้องตั้งค่าช่อง — เหมาะอย่างยิ่งกับวิดีโอที่ให้ความรู้มากมายที่ผู้ดูสามารถเรียกดูได้หลังจากที่พวกเขาไปถึงที่นั่นแล้ว สิ่งเหล่านี้จะได้ผลดีที่สุดหากอุตสาหกรรม/ผลิตภัณฑ์ของคุณใช้ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน และคุณมีเนื้อหาข้อมูลที่สร้างไว้แล้วและพร้อมที่จะแสดงบน YouTube

ที่มา: ค้นหา Nurture

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณา YouTube:

• ดึงดูดผู้ชมของคุณทันที
• จับตาดูตัวชี้วัดความสำเร็จของคุณ
• รวมภาพขนาดย่อที่น่าดึงดูด
• อัปโหลดวิดีโอคุณภาพสูง
• นำผู้ชมไปยังไซต์ของคุณ

สำหรับตัวอย่าง YouTube ลองมาดูวิดีโอสำหรับลูกค้า Elephant in a Box ของเรา

Facebook

Facebook มีห้าตัวเลือกสำหรับตำแหน่งโฆษณาวิดีโอ: โฆษณาในสตรีม โฆษณาฟีด โฆษณาสตอรี่ โฆษณาใน Marketplace และโฆษณาฟีดวิดีโอ แม้ว่าการเติบโตของ Facebook จะชะลอตัวลงตั้งแต่จุดสูงสุด แต่ก็ยังเป็นแพลตฟอร์มที่เติบโตอย่างต่อเนื่องและตำแหน่งโฆษณาควรได้รับการพิจารณาในกลยุทธ์โดยรวมของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว Facebook ได้แชร์เนื้อหาโฆษณาวิดีโอนั้นทั้งบน Facebook และ Instagram ได้รับเวลาในการมีส่วนร่วมของเนื้อหาคงที่ถึง 5 เท่า มาดำดิ่งลงในแต่ละตัวเลือกกัน

ที่มา: Hootsuite

1. โฆษณาในสตรีม

โฆษณาในสตรีมปรากฏขึ้นเมื่อคุณกำลังดูวิดีโออื่น ไม่ว่าจะเป็นตอนต้น (ก่อนเริ่มวิดีโอ) หรือตอนกลาง (กลางวิดีโอ) โดยจะเล่นเป็นเวลา 15 วินาที แล้วคุณจะมีตัวเลือกว่าจะข้ามส่วนที่เหลือของโฆษณาหรือปล่อยให้เล่นก่อนที่วิดีโอของคุณจะเริ่ม แม้ว่าในทางเทคนิคแล้วคุณสามารถสร้างโฆษณาเหล่านี้ได้นานกว่า 15 วินาที เราขอแนะนำให้คุณคงไว้ภายในกรอบเวลานั้น ทำไม? หากคุณใช้เวลาเกิน 15 วินาที โฆษณาของคุณจะถูกแบ่งออกเป็นส่วนๆ ซึ่งอาจส่งผลต่อการดูและวิธีที่ผู้ชมเข้าใจข้อความของคุณ

โฆษณาเหล่านี้ทำงานได้ดีสำหรับเป้าหมายวิดีโอที่หลากหลาย และคุณสามารถทดสอบผู้ชม ความสนใจ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ (เหนือสิ่งอื่นใด) เพื่อมุ่งเน้นไปที่ส่วนต่างๆ ของเส้นทางของผู้ซื้อ โดยสรุป โฆษณาเหล่านี้มีประโยชน์หลากหลายและคุ้มค่ารวมถึงในกลยุทธ์ของคุณด้วย

2. โฆษณาฟีด

โฆษณาฟีดจะดูเหมือนโพสต์ดั้งเดิมในฟีด Facebook ของคุณ และคุณสามารถเลื่อนดูหรือหยุดและดูแบบเดียวกับที่คุณทำกับวิดีโออื่นๆ ที่โพสต์บน Facebook โฆษณาเหล่านี้มีประโยชน์น้อยกว่าสำหรับการแปลง แต่สามารถทำงานได้ดีสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ เนื่องจากวิธีการวางไว้ในฟีด สมมติว่าผู้ดูส่วนใหญ่จะรับชมโดยไม่เปิดเสียง ดังนั้นควรวางแผนวิดีโอและคำอธิบายภาพ/ข้อความบนหน้าจอตามนั้น

3. โฆษณาเรื่อง

โฆษณาเรื่องเล่นระหว่างเรื่องราวจากผู้ใช้ที่แตกต่างกัน โฆษณาเหล่านี้มีความยาว 15 วินาที แต่ให้ความรู้สึกแตกต่างไปจากตัวเลือกอื่นๆ ในรายการเล็กน้อย เนื่องจากผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมกับเรื่องราวต่างต้องการเชื่อมต่อกับเพื่อนและคนที่คุณรักอย่างรวดเร็ว ปกติแล้วที่นี่จึงไม่ใช่ที่สำหรับใส่วิดีโอสไตล์เชิงพาณิชย์ที่ได้รับความนิยม

ให้เน้นไปที่ข้อความเชิงบวกและจริงใจซึ่งตรงกับน้ำเสียงของประสบการณ์การรับชมเรื่องราวโดยรวม โฆษณาเหล่านี้สามารถช่วยกระตุ้นการรับรู้ได้ดี แต่ในกรณีส่วนใหญ่ ตัวเลือกสองตัวแรกในรายการจะมีลำดับความสำคัญสูงกว่าถ้าคุณมีงบประมาณจำกัด

4. โฆษณาในตลาดกลาง

โฆษณา Marketplace ปรากฏขึ้นในขณะที่คุณเลื่อนดูรายการสินค้าบน Facebook Marketplace ในฐานะนักการตลาด การใช้ประโยชน์จากประสบการณ์นี้เป็นสิ่งที่ท้าทายเพราะโดยปกติผู้บริโภคใน Marketplace มักจะมองหาผลิตภัณฑ์มือสองหรือข้อเสนอราคาถูก ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่ราคาเต็มของคุณจึงมีแนวโน้มที่จะรู้สึกว่าไม่อยู่ในที่หรือมีราคาแพงเมื่อเปรียบเทียบ

ในด้านบวก โฆษณาเหล่านี้สามารถผลักดันให้เกิด Conversion เนื่องจากผู้ดูมีแนวโน้มที่จะมีความตั้งใจในการซื้ออยู่แล้ว โดยรวมแล้ว เราแนะนำให้ทดสอบโฆษณาในตลาดกลางเฉพาะเมื่อคุณใช้งบประมาณที่อื่นหมดก่อนเท่านั้น

5. โฆษณาฟีดวิดีโอ

สุดท้าย โฆษณาฟีดวิดีโอจะเล่นตามเนื้อหาวิดีโออื่นๆ เมื่อวิดีโอที่คุณเลือกสิ้นสุดลง Facebook จะเริ่มแนะนำเนื้อหาอื่นๆ โดยเล่นโฆษณาฟีดวิดีโอโดยอัตโนมัติ นี่เป็นที่ที่ดีในการลองแชร์วิดีโอนวนิยายหรือวิดีโอสนุกๆ แต่พึงระวังว่าผู้ชมกลุ่มนี้ไม่โต้ตอบมากกว่าตัวเลือกอื่นๆ พวกเขามีโอกาสน้อยที่จะมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับโฆษณาของคุณหรือข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากพวกเขาไม่ได้ใส่ใจกับเนื้อหาต้นฉบับของพวกเขาตั้งแต่แรก

ที่มา: ค้นหา Nurture

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาบน Facebook:

• ใช้ภาพระยะใกล้ของผลิตภัณฑ์และผู้คน
• รวมคำบรรยาย
• ผสมผสานสีและโลโก้ของแบรนด์
• ใช้การเล่าเรื่องที่กระชับ
• ปฏิบัติตามแนวทางผู้ใช้ Facebook

ลองดูตัวอย่างนี้ที่เราสร้างขึ้นสำหรับ Versed

อินสตาแกรม

เนื่องจาก Facebook และ Instagram ใช้แพลตฟอร์มโฆษณาเดียวกัน ตัวเลือกมากมายจึงคล้ายกัน อย่างไรก็ตาม เนื่องจาก Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่ดึงดูดสายตามากกว่า Facebook จึงเป็นความคิดที่ดีที่เนื้อหาของคุณที่นี่จะสว่างขึ้นและเน้นไปที่ภาพที่น่าดึงดูดใจมากขึ้น ต่อไปนี้คือตัวเลือกโฆษณาสนับสนุนวิดีโอห้าแบบของคุณบน Instagram

1. โฆษณาวิดีโอ

โฆษณาวิดีโอเป็นโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งแสดงในฟีดหลักของผู้ใช้ในขณะที่เลื่อน โฆษณาเหล่านี้สามารถประสบความสำเร็จในการรับรู้และการเข้าถึง และมี CPM ที่จัดการได้เนื่องจากมีพื้นที่โฆษณาจำนวนมาก นี่เป็นประเภทโฆษณาทั่วไปของ Instagram

เมื่อสร้างโฆษณาประเภทนี้ ให้เพิ่มสีสันที่สดใสและเนื้อหาที่ดึงดูดสายตาเป็นสองเท่าเพื่อแข่งขันกับรูปภาพและวิดีโออื่นๆ ทั้งหมดที่แสดงในฟีด

2. โฆษณาแบบหมุน

โฆษณาแบบภาพสไลด์นั้นคล้ายกับโฆษณาฟีด แต่ให้ผู้ใช้เลื่อนดูชุดวิดีโอและรูปภาพได้ คุณสามารถใส่องค์ประกอบวิดีโอที่แตกต่างกันได้ถึงสามองค์ประกอบ ซึ่งช่วยให้คุณสร้างโครงเรื่องที่สร้างขึ้นเมื่อผู้ใช้เลื่อนดูการ์ด เป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างวิดีโอขนาดพอดีคำสามวิดีโอที่สร้างขึ้นจากกันและกันหรือบอกเล่าองค์ประกอบต่างๆ ของเรื่องราวเดียวกัน (เช่น การเน้นที่คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสามอย่าง เป็นต้น)

เนื่องจากมีพื้นที่โฆษณาสำหรับโฆษณาแบบภาพสไลด์น้อยกว่า โฆษณาเหล่านี้จึงมีราคาแพงกว่าโฆษณาวิดีโอ แต่ก็มีประสิทธิภาพสำหรับการมีส่วนร่วมและการรับรู้ หากคุณรวมโฆษณาแบบภาพสไลด์ไว้ในกลยุทธ์ของคุณ ขอแนะนำให้ทดสอบโครงสร้างต่างๆ ว่าเรื่องราวของคุณดำเนินไปอย่างไรเมื่อผู้ใช้เลื่อนดู

3. โฆษณาคอลเลกชัน

โฆษณาคอลเลกชั่นช่วยให้คุณแสดงคอลเลกชั่นรูปภาพ/วิดีโอทั้งหมดได้ เช่น กลุ่มผลิตภัณฑ์หรือหลายตัวเลือกของข้อเสนอที่คล้ายคลึงกัน วิธีนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการนำเสนอทางเลือกแก่ผู้บริโภคโดยไม่ต้องผลักดันพวกเขาให้ไปหาคู่แข่ง เนื่องจากพวกเขาสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้ภายในคอลเล็กชันของแบรนด์ของคุณ คุณสามารถจัดกลุ่มรายการตามการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายที่คุณเลือก และแสดงตัวเลือกต่างๆ ที่น่าจะถูกใจผู้ชมเหล่านั้น ท้ายที่สุด ตัวเลือกนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการกระตุ้นการมีส่วนร่วมและกระตุ้นให้ผู้ดูสำรวจแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ

4. โฆษณาเรื่อง

เนื่องจาก Facebook และ Instagram เชื่อมโยงกัน โฆษณาสตอรี่บน Instagram จึงแทบจะเหมือนกับโฆษณาสตอรี่บน Facebook หลักการเดียวกันคือ อย่าใช้เวลาเกิน 15 วินาที สร้างน้ำเสียงที่ดีและจริงใจ และมุ่งเน้นที่การกระตุ้นการรับรู้ เช่นเดียวกับ Facebook ผู้ใช้ที่นี่มักจะดูโดยเปิดเสียง แต่พวกเขามักจะดูเนื้อหาเรื่องราวอย่างเงียบๆ มากกว่าที่จะมีส่วนร่วมกับโพสต์ฟีด

5. สำรวจโฆษณา

สุดท้าย สำรวจโฆษณาที่แสดงบนหน้าสำรวจของ Instagram เป็นภาพขนาดย่อของวิดีโอ โฆษณาเหล่านี้สามารถทำงานเพื่อการค้นพบแบรนด์ แต่การแข่งขันสูงและอาจเป็นเรื่องยากที่จะแข่งขันกับเนื้อหาทั่วไปในหน้าสำรวจด้วยภาพขนาดย่อของวิดีโอเท่านั้น นี่อาจเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจในการทดสอบว่าคุณได้ใช้ตัวเลือกอื่นๆ อย่างเต็มที่ก่อนหรือไม่ แต่สำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ นี่ไม่ควรเป็นตัวเลือกแรกของคุณ

ที่มา: ค้นหา Nurture

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณา Instagram:

• ใช้ภาพที่สดใสและมีชีวิตชีวา
• รวมปุ่ม CTA หรือแท็กผลิตภัณฑ์
• ให้คุณค่า – ให้ความรู้และ/หรือความบันเทิง
• ใช้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

โฆษณา Instagram สำหรับ Cubcoats นี้เป็นตัวอย่างที่ดี

ที่นั่นคุณมีมัน! เราครอบคลุมตัวเลือกการจัดวางทั้งหมด 16 ตัวเลือกใน Amazon, YouTube, Facebook และ Instagram เพื่อแจกแจงข้อควรพิจารณาเกี่ยวกับกลยุทธ์วิดีโอทั้งหมดของคุณ หากคุณต้องการคำแนะนำเพิ่มเติม ลองพิจารณาร่วมงานกับเราที่ Lemonlight หรือเพื่อนของเราที่ Search Nurture เพื่อสร้างเนื้อหาวิดีโอและเริ่มต้นกลยุทธ์โฆษณา!