เพิ่มรายได้อีคอมเมิร์ซด้วยช่องทางการขายของ Instagram

เผยแพร่แล้ว: 2021-07-14

หากคุณเป็นผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซหรือนักการตลาดและต้องการเพิ่มยอดขายจาก Instagram คุณมาถูกที่แล้ว

ช่องทาง Instagram

ในโพสต์นี้ เราจะเรียนรู้วิธีเปลี่ยนปริมาณการใช้งาน Instagram ของคุณให้เป็นยอดขายในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

คุณจะได้เรียนรู้ ช่องทางการขาย ประเภทต่างๆ ของ Instagram ที่ คุณสามารถพิจารณาได้และควรใช้เมื่อใด

และฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการตั้งค่าโดยใช้เครื่องมือต่างๆ

การพิจารณาสิ่งที่เกิดขึ้นกับผู้ติดตามใหม่บน Instagram เป็นสิ่งสำคัญเมื่อพวกเขาพบแบรนด์ของคุณ เพราะไม่เช่นนั้น คุณจะไม่สามารถวัด ROI หรือความสำเร็จของการทำการตลาดของคุณได้

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสร้างช่องทางการขาย ผู้ติดตามขั้นตอนที่วัดผลได้และปรับให้เหมาะสมจะได้รับคำแนะนำให้ทำเมื่อพวกเขาติดตามบัญชี Instagram ของคุณ

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถคาดการณ์เปอร์เซ็นต์ของผู้ติดตามใหม่ให้กลายเป็นผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ จากนั้นเปลี่ยนเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือยอดขายได้

เมื่อคุณเข้าใจอัตรา Conversion ของคุณผ่านช่องทางการขายนี้แล้ว คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มด้านบนของช่องทางเพื่อเพิ่มรายได้ที่คาดการณ์ได้

ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจประเภทหลักๆ ของกระบวนการขายและรูปแบบต่างๆ

ช่องทางการขายประเภทแรกคือช่องทางการขายของ ธุรกรรม

ช่องทางการขายเหล่านี้มีเป้าหมายเดียวคือการขายตรง

ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้ Instagram ติดตามบัญชีของคุณ คลิกลิงก์ในโปรไฟล์ของคุณและถูกนำไปที่เว็บไซต์ที่พวกเขาถูกขอให้ซื้อบางอย่าง

มาดูรูปแบบต่างๆ ของช่องทางนี้และวิธีตั้งค่าต่างๆ กัน


1. ช่องทางการขายธุรกรรม - หน้าผลิตภัณฑ์

รุ่นแรกและน่าจะง่ายที่สุดของสิ่งนี้มีดังนี้:

  • ลิงก์โปรไฟล์ Instagram > หน้าผลิตภัณฑ์ > ตะกร้าสินค้า > ชำระเงิน

ช่องทางนี้จะส่งการเข้าชมลิงก์โปรไฟล์ทั้งหมดไปยังหน้าผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซที่คุณเลือกโดยตรง

นี่อาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณเพิ่งเปิดตัว ผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังลดราคา หรือสินค้าที่มีในช่วงเวลาจำกัดเท่านั้น


2. ช่องทางการขายธุรกรรม - หน้าคอลเลกชัน/หมวดหมู่

รุ่นที่สองของสิ่งนี้มีดังนี้:

  • ลิงก์โปรไฟล์ Instagram > หน้าคอลเลกชัน/หมวดหมู่ > หน้าผลิตภัณฑ์ > ตะกร้าสินค้า > ชำระเงิน

ช่องทางนี้จะส่งการเข้าชมจากลิงก์โปรไฟล์ของคุณไปยังหน้าคอลเลกชันหรือหน้าหมวดหมู่ ซึ่งพวกเขาสามารถเรียกดูเว็บไซต์ได้ โดยหวังว่าจะเจาะลึกเข้าไปในหน้าผลิตภัณฑ์หน้าเดียว จากนั้นไปที่ตะกร้าสินค้าและชำระเงิน


3. ช่องทางการขายธุรกรรม - หน้า Instagram ที่ซื้อได้

ช่องทางการขาย ของ Instagram รุ่นที่สามและอาจเป็นนวัตกรรมใหม่ที่สุด มีดังต่อไปนี้:

  • ลิงก์โปรไฟล์ Instagram > หน้า Instagram ที่เลือกซื้อได้ > หน้าผลิตภัณฑ์ > ตะกร้าสินค้า > ชำระเงิน

ช่องทางนี้ส่งปริมาณการใช้งานไปยังไทม์ไลน์ Instagram เวอร์ชัน "ซื้อได้" ที่ออกแบบมาเป็นพิเศษ

มาดูกันว่าช่องทางนี้มีลักษณะอย่างไรโดยละเอียด!

ขั้นตอนที่ 1 : เชื่อมโยงไปยังหน้า Instagram ที่เลือกซื้อได้จากโปรไฟล์ Instagram ของคุณ คุณยังสามารถใช้ URL แคมเปญที่ติดตามได้ของ Google

แคมเปญการติดตามของ Google

ขั้นตอนที่ 2 : ผู้เยี่ยมชมเข้ามาที่หน้าที่คล้ายกับไทม์ไลน์ Instagram ของคุณ อย่างไรก็ตาม ด้วยการใช้เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมเช่น Snappt, Foursixty และอื่นๆ คุณสามารถสร้างไทม์ไลน์ของคุณในเวอร์ชันที่ซื้อได้

หน้า Landing Page ของผู้เยี่ยมชม

ขั้นตอนที่ 3: เมื่อผู้ใช้วางเมาส์เหนือ จะมีข้อความว่า 'เลือกซื้อลุค'

เลือกซื้อลุค

ขั้นตอนที่ 4: หากพวกเขาคลิกที่รูปภาพ หน้าต่างโมดอลจะปรากฏขึ้นเพื่อดูรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในรูปภาพ NB สิ่งเหล่านี้จะต้องติดแท็กและเพิ่มด้วยตนเองโดยใช้แอพ! เพิ่มเติมในภายหลัง

หน้าต่างโมดอลปรากฏขึ้น

ขั้นตอนที่ 5: เมื่อคุณวางเมาส์เหนือผลิตภัณฑ์ คำแนะนำเครื่องมือจะปรากฏขึ้นซึ่งเป็นลิงก์โดยตรงไปยังผลิตภัณฑ์ในร้านค้า

ลิงค์โดยตรง

ขั้นตอนที่ 6: คุณสามารถเพิ่มสินค้าลงตะกร้าและชำระเงินได้ตามปกติ

ตะกร้าสินค้า

เครื่องมือแกลเลอรี Instagram Shoppable ที่แนะนำสำหรับ Shopify

1. Foursixty

เครื่องมือที่ดีที่สุดแต่แพงที่สุดคือ Foursixty

เครื่องมือนี้เป็นเครื่องมือแรกที่นำเสนอคุณสมบัติเหล่านี้ และเป็นที่นิยมใช้มากที่สุดโดยลูกค้าและแบรนด์ขนาดใหญ่ของเรา

เหตุผลที่เครื่องมือนี้ดีที่สุดก็คือคุณสามารถฝังแกลเลอรี่ได้ทุกที่ และตอนนี้เครื่องมือนี้มีคุณสมบัติในการเพิ่มสินค้าลงตะกร้าโดยตรงจากแกลเลอรี่!

2. รูปภาพ Instagram

แอปนี้เป็นเวอร์ชันฟรีของ Foursixty เหมาะสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มใช้งาน ไม่แนะนำสำหรับแบรนด์ดังที่ต้องการบริการที่เชื่อถือได้

3. ช้อปอินสตาแกรม

แอพนี้อยู่ระหว่างจุดราคาและคุณสมบัติ

เรียนรู้วิธีรวม Foursixty เข้ากับร้านค้า Shopify ของคุณ

เครื่องมือแกลเลอรี Instagram Shoppable ที่แนะนำสำหรับร้านค้าที่ไม่ใช่ Shopify

Foursixty รองรับ Magento, Woocommerce, Big Commerce, Squarespace, Big Cartel, Demandware, Lightspeed เราขอแนะนำปลั๊กอินนี้


นำช่องทางการขาย

ช่องทางประเภทที่สองคือช่องทางการขายสำหรับโอกาสในการขาย

นี่คือที่ที่การเข้าชมจากลิงก์โปรไฟล์ Instagram ของคุณถูกส่งไปยังเว็บไซต์ที่คุณพยายามบันทึกที่อยู่อีเมลของผู้เยี่ยมชม

หน้าเหล่านี้มักจะเรียกว่าหน้า Landing Page บางครั้งผู้คนอ้างถึงแบบฟอร์มที่รวบรวมที่อยู่อีเมลของผู้เยี่ยมชมว่าเป็นแม่เหล็กนำ

ลองดูตัวอย่างทั่วไปของสิ่งนี้และวิธีตั้งค่า

1. Lead Sales Funnel - แจกของรางวัล / การแข่งขัน

การแจกของรางวัลและการแข่งขันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มรายชื่ออีเมลและรายได้จากการตลาดทางอีเมล

นี่คือลักษณะคร่าวๆ ของกระบวนการขาย:

  • ลิงก์โปรไฟล์ Instagram > หน้า Landing Page ของแจก > การเลือกอีเมล > จดหมายข่าวทางอีเมล > ร้านค้า > ตะกร้าสินค้า > ชำระเงิน

กุญแจสู่แคมเปญแจกที่ประสบความสำเร็จมีดังนี้:

  1. ห้างหุ้นส่วน
  2. เครื่องมือแจก (สร้างขึ้นในการแบ่งปันไวรัส)
  3. ทำความเข้าใจว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไร
  4. เวลาจำกัดข้อเสนอ

หากต้องการเรียนรู้วิธีสร้างแจกของรางวัล เราขอแนะนำให้ใช้หนึ่งใน 4 เครื่องมือต่อไปนี้

คำแนะนำอันดับ 1 ของเราคือ Gleam

เหตุผลก็คือมันทำให้คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญรูปภาพและวิดีโอที่เอื้อประโยชน์ให้กับอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซได้เป็นอย่างดี

ดูวิดีโอนี้เพื่อเรียนรู้วิธีใช้ Gleam เพื่อจัดการแข่งขันของคุณ:

คุณยังสามารถตรวจสอบเครื่องมือเหล่านี้:

  • คิงซูโม่
  • ราฟเฟิลคอปเตอร์
  • อัพไวรัล

2. Lead Sales Funnel - บล็อกโพสต์พร้อมการอัปเกรดเนื้อหา

ตัวอย่างที่สองของช่องทางการขายสำหรับโอกาสในการขายคือคำสั่งผสมการอัปเกรดเนื้อหาโพสต์ในบล็อก

นี่คือลักษณะของช่องทางการขายสำหรับโอกาสในการขาย:

  • ลิงก์โปรไฟล์ Instagram > โพสต์บล็อก > การเลือกอีเมล (อัปเกรดเนื้อหา) > ตะกร้าสินค้า > ชำระเงิน

ความแตกต่างของแคมเปญประเภทนี้คือคุณเสนอเนื้อหาเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของบุคคลนั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายไม้เทนนิส คุณสามารถสร้างบล็อกโพสต์ซึ่งเป็นบทแนะนำการเสิร์ฟเทนนิส แล้วเสนอวิดีโอสอนเป็นโบนัสเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของผู้เข้าชม

สิ่งนี้เรียกว่าการอัปเกรดเนื้อหาเมื่อคุณอัปเกรดเนื้อหาจากบทช่วยสอนข้อความและรูปภาพเป็นวิดีโอสอน

ในบทความนี้คุณได้เรียนรู้ถึงความสำคัญของการผลักดันสาวก Instagram ใหม่เข้าสู่ช่องทางขาย

คุณได้เรียนรู้ว่ามีช่องทางหลักสองประเภท ช่องทางการขายธุรกรรมและช่องทางการขายลูกค้าเป้าหมาย

เรายังดูตัวอย่างทั่วไปของกระบวนการขายเหล่านี้และวิธีใช้งาน