เพิ่มรายได้อีคอมเมิร์ซด้วยช่องทางการขายของ Instagram
เผยแพร่แล้ว: 2021-07-14หากคุณเป็นผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซหรือนักการตลาดและต้องการเพิ่มยอดขายจาก Instagram คุณมาถูกที่แล้ว
ในโพสต์นี้ เราจะเรียนรู้วิธีเปลี่ยนปริมาณการใช้งาน Instagram ของคุณให้เป็นยอดขายในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ
คุณจะได้เรียนรู้ ช่องทางการขาย ประเภทต่างๆ ของ Instagram ที่ คุณสามารถพิจารณาได้และควรใช้เมื่อใด
และฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการตั้งค่าโดยใช้เครื่องมือต่างๆ
การพิจารณาสิ่งที่เกิดขึ้นกับผู้ติดตามใหม่บน Instagram เป็นสิ่งสำคัญเมื่อพวกเขาพบแบรนด์ของคุณ เพราะไม่เช่นนั้น คุณจะไม่สามารถวัด ROI หรือความสำเร็จของการทำการตลาดของคุณได้
วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสร้างช่องทางการขาย ผู้ติดตามขั้นตอนที่วัดผลได้และปรับให้เหมาะสมจะได้รับคำแนะนำให้ทำเมื่อพวกเขาติดตามบัญชี Instagram ของคุณ
ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถคาดการณ์เปอร์เซ็นต์ของผู้ติดตามใหม่ให้กลายเป็นผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ จากนั้นเปลี่ยนเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือยอดขายได้
เมื่อคุณเข้าใจอัตรา Conversion ของคุณผ่านช่องทางการขายนี้แล้ว คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มด้านบนของช่องทางเพื่อเพิ่มรายได้ที่คาดการณ์ได้
ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจประเภทหลักๆ ของกระบวนการขายและรูปแบบต่างๆ
ช่องทางการขายประเภทแรกคือช่องทางการขายของ ธุรกรรม
ช่องทางการขายเหล่านี้มีเป้าหมายเดียวคือการขายตรง
ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้ Instagram ติดตามบัญชีของคุณ คลิกลิงก์ในโปรไฟล์ของคุณและถูกนำไปที่เว็บไซต์ที่พวกเขาถูกขอให้ซื้อบางอย่าง
มาดูรูปแบบต่างๆ ของช่องทางนี้และวิธีตั้งค่าต่างๆ กัน
1. ช่องทางการขายธุรกรรม - หน้าผลิตภัณฑ์
รุ่นแรกและน่าจะง่ายที่สุดของสิ่งนี้มีดังนี้:
- ลิงก์โปรไฟล์ Instagram > หน้าผลิตภัณฑ์ > ตะกร้าสินค้า > ชำระเงิน
ช่องทางนี้จะส่งการเข้าชมลิงก์โปรไฟล์ทั้งหมดไปยังหน้าผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซที่คุณเลือกโดยตรง
นี่อาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณเพิ่งเปิดตัว ผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังลดราคา หรือสินค้าที่มีในช่วงเวลาจำกัดเท่านั้น
2. ช่องทางการขายธุรกรรม - หน้าคอลเลกชัน/หมวดหมู่
รุ่นที่สองของสิ่งนี้มีดังนี้:
- ลิงก์โปรไฟล์ Instagram > หน้าคอลเลกชัน/หมวดหมู่ > หน้าผลิตภัณฑ์ > ตะกร้าสินค้า > ชำระเงิน
ช่องทางนี้จะส่งการเข้าชมจากลิงก์โปรไฟล์ของคุณไปยังหน้าคอลเลกชันหรือหน้าหมวดหมู่ ซึ่งพวกเขาสามารถเรียกดูเว็บไซต์ได้ โดยหวังว่าจะเจาะลึกเข้าไปในหน้าผลิตภัณฑ์หน้าเดียว จากนั้นไปที่ตะกร้าสินค้าและชำระเงิน
3. ช่องทางการขายธุรกรรม - หน้า Instagram ที่ซื้อได้
ช่องทางการขาย ของ Instagram รุ่นที่สามและอาจเป็นนวัตกรรมใหม่ที่สุด มีดังต่อไปนี้:
- ลิงก์โปรไฟล์ Instagram > หน้า Instagram ที่เลือกซื้อได้ > หน้าผลิตภัณฑ์ > ตะกร้าสินค้า > ชำระเงิน
ช่องทางนี้ส่งปริมาณการใช้งานไปยังไทม์ไลน์ Instagram เวอร์ชัน "ซื้อได้" ที่ออกแบบมาเป็นพิเศษ
มาดูกันว่าช่องทางนี้มีลักษณะอย่างไรโดยละเอียด!
ขั้นตอนที่ 1 : เชื่อมโยงไปยังหน้า Instagram ที่เลือกซื้อได้จากโปรไฟล์ Instagram ของคุณ คุณยังสามารถใช้ URL แคมเปญที่ติดตามได้ของ Google
ขั้นตอนที่ 2 : ผู้เยี่ยมชมเข้ามาที่หน้าที่คล้ายกับไทม์ไลน์ Instagram ของคุณ อย่างไรก็ตาม ด้วยการใช้เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมเช่น Snappt, Foursixty และอื่นๆ คุณสามารถสร้างไทม์ไลน์ของคุณในเวอร์ชันที่ซื้อได้
ขั้นตอนที่ 3: เมื่อผู้ใช้วางเมาส์เหนือ จะมีข้อความว่า 'เลือกซื้อลุค'
ขั้นตอนที่ 4: หากพวกเขาคลิกที่รูปภาพ หน้าต่างโมดอลจะปรากฏขึ้นเพื่อดูรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในรูปภาพ NB สิ่งเหล่านี้จะต้องติดแท็กและเพิ่มด้วยตนเองโดยใช้แอพ! เพิ่มเติมในภายหลัง

ขั้นตอนที่ 5: เมื่อคุณวางเมาส์เหนือผลิตภัณฑ์ คำแนะนำเครื่องมือจะปรากฏขึ้นซึ่งเป็นลิงก์โดยตรงไปยังผลิตภัณฑ์ในร้านค้า
ขั้นตอนที่ 6: คุณสามารถเพิ่มสินค้าลงตะกร้าและชำระเงินได้ตามปกติ
เครื่องมือแกลเลอรี Instagram Shoppable ที่แนะนำสำหรับ Shopify
1. Foursixty
เครื่องมือที่ดีที่สุดแต่แพงที่สุดคือ Foursixty
เครื่องมือนี้เป็นเครื่องมือแรกที่นำเสนอคุณสมบัติเหล่านี้ และเป็นที่นิยมใช้มากที่สุดโดยลูกค้าและแบรนด์ขนาดใหญ่ของเรา
เหตุผลที่เครื่องมือนี้ดีที่สุดก็คือคุณสามารถฝังแกลเลอรี่ได้ทุกที่ และตอนนี้เครื่องมือนี้มีคุณสมบัติในการเพิ่มสินค้าลงตะกร้าโดยตรงจากแกลเลอรี่!
2. รูปภาพ Instagram
แอปนี้เป็นเวอร์ชันฟรีของ Foursixty เหมาะสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มใช้งาน ไม่แนะนำสำหรับแบรนด์ดังที่ต้องการบริการที่เชื่อถือได้
3. ช้อปอินสตาแกรม
แอพนี้อยู่ระหว่างจุดราคาและคุณสมบัติ
เรียนรู้วิธีรวม Foursixty เข้ากับร้านค้า Shopify ของคุณ
เครื่องมือแกลเลอรี Instagram Shoppable ที่แนะนำสำหรับร้านค้าที่ไม่ใช่ Shopify
Foursixty รองรับ Magento, Woocommerce, Big Commerce, Squarespace, Big Cartel, Demandware, Lightspeed เราขอแนะนำปลั๊กอินนี้
นำช่องทางการขาย
ช่องทางประเภทที่สองคือช่องทางการขายสำหรับโอกาสในการขาย
นี่คือที่ที่การเข้าชมจากลิงก์โปรไฟล์ Instagram ของคุณถูกส่งไปยังเว็บไซต์ที่คุณพยายามบันทึกที่อยู่อีเมลของผู้เยี่ยมชม
หน้าเหล่านี้มักจะเรียกว่าหน้า Landing Page บางครั้งผู้คนอ้างถึงแบบฟอร์มที่รวบรวมที่อยู่อีเมลของผู้เยี่ยมชมว่าเป็นแม่เหล็กนำ
ลองดูตัวอย่างทั่วไปของสิ่งนี้และวิธีตั้งค่า
1. Lead Sales Funnel - แจกของรางวัล / การแข่งขัน
การแจกของรางวัลและการแข่งขันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มรายชื่ออีเมลและรายได้จากการตลาดทางอีเมล
นี่คือลักษณะคร่าวๆ ของกระบวนการขาย:
- ลิงก์โปรไฟล์ Instagram > หน้า Landing Page ของแจก > การเลือกอีเมล > จดหมายข่าวทางอีเมล > ร้านค้า > ตะกร้าสินค้า > ชำระเงิน
กุญแจสู่แคมเปญแจกที่ประสบความสำเร็จมีดังนี้:
- ห้างหุ้นส่วน
- เครื่องมือแจก (สร้างขึ้นในการแบ่งปันไวรัส)
- ทำความเข้าใจว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไร
- เวลาจำกัดข้อเสนอ
หากต้องการเรียนรู้วิธีสร้างแจกของรางวัล เราขอแนะนำให้ใช้หนึ่งใน 4 เครื่องมือต่อไปนี้
คำแนะนำอันดับ 1 ของเราคือ Gleam
เหตุผลก็คือมันทำให้คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญรูปภาพและวิดีโอที่เอื้อประโยชน์ให้กับอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซได้เป็นอย่างดี
ดูวิดีโอนี้เพื่อเรียนรู้วิธีใช้ Gleam เพื่อจัดการแข่งขันของคุณ:
คุณยังสามารถตรวจสอบเครื่องมือเหล่านี้:
- คิงซูโม่
- ราฟเฟิลคอปเตอร์
- อัพไวรัล
2. Lead Sales Funnel - บล็อกโพสต์พร้อมการอัปเกรดเนื้อหา
ตัวอย่างที่สองของช่องทางการขายสำหรับโอกาสในการขายคือคำสั่งผสมการอัปเกรดเนื้อหาโพสต์ในบล็อก
นี่คือลักษณะของช่องทางการขายสำหรับโอกาสในการขาย:
- ลิงก์โปรไฟล์ Instagram > โพสต์บล็อก > การเลือกอีเมล (อัปเกรดเนื้อหา) > ตะกร้าสินค้า > ชำระเงิน
ความแตกต่างของแคมเปญประเภทนี้คือคุณเสนอเนื้อหาเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของบุคคลนั้น
ตัวอย่างเช่น หากคุณขายไม้เทนนิส คุณสามารถสร้างบล็อกโพสต์ซึ่งเป็นบทแนะนำการเสิร์ฟเทนนิส แล้วเสนอวิดีโอสอนเป็นโบนัสเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของผู้เข้าชม
สิ่งนี้เรียกว่าการอัปเกรดเนื้อหาเมื่อคุณอัปเกรดเนื้อหาจากบทช่วยสอนข้อความและรูปภาพเป็นวิดีโอสอน
ในบทความนี้คุณได้เรียนรู้ถึงความสำคัญของการผลักดันสาวก Instagram ใหม่เข้าสู่ช่องทางขาย
คุณได้เรียนรู้ว่ามีช่องทางหลักสองประเภท ช่องทางการขายธุรกรรมและช่องทางการขายลูกค้าเป้าหมาย
เรายังดูตัวอย่างทั่วไปของกระบวนการขายเหล่านี้และวิธีใช้งาน