ไม่ใช่ทุกแคมเปญการตลาดของ Influencer ที่ประสบความสำเร็จ ทำอย่างไรให้คุ้มค่า?

ส่วนผสมทางการตลาดมีการเปลี่ยนแปลง บางทีคุณอาจจะยังคงต่อต้าน แต่การเปลี่ยนแปลงได้เกิดขึ้นและผู้เล่นใหม่ ๆ (ไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับผู้ใช้งานรายแรก ๆ ) กำลังใช้พื้นที่ในโลกโฆษณามากขึ้นเรื่อย ๆ อินฟลูเอนเซอร์ต่างพากันกินเค้กก้อนโตและการแพร่ระบาดครั้งนี้ทำให้สถานะของพวกเขากลายเป็นสินทรัพย์ทางการตลาดที่มีค่าเท่านั้น ในกรณีที่แบรนด์ต่างๆต้องดิ้นรนเพื่อผลิตเนื้อหาที่มีความละเอียดอ่อนเพียงพอสำหรับสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกหรือพยายามที่จะผลิตเนื้อหาใด ๆ ในช่วงที่ถูกปิดกั้นผู้มีอิทธิพลก็เข้ามามีส่วนร่วมด้วยความคิดสร้างสรรค์ของตนเอง

แหล่งที่มาของภาพ: canva.com

ในฐานะคนที่มีใจรักในการตลาดฉันเชื่อว่าการที่แข็งแกร่งพอ ๆ กับเสาหลักของการตลาดก็ไม่มีทางแข็งแกร่งเท่าเสาหลักทั้งหมดที่รวมกัน เมื่อคุณต้องการนำแบรนด์หรือธุรกิจของคุณไปที่นั่นคุณจะต้องหาช่องทางมากกว่าหนึ่งช่องเพื่อให้ได้ข้อความของคุณ และในยุคสมัยนี้หนึ่งในช่องทางเหล่านั้นก็คือ Influencer Marketing อย่างไม่ต้องสงสัย ด้วยโซเชียลมีเดียทำให้เกิดการตัดสินใจซื้อจำนวนมหาศาลจึงไม่น่าเป็นไปได้ที่การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะไปได้ทุกที่ ที่นี่ไม่เพียง แต่จะอยู่ แต่ยังมีบทบาทที่ยิ่งใหญ่กว่าด้วย

แต่อย่าให้มันบิด ไม่ใช่แคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลทั้งหมดที่พิสูจน์ได้ว่าประสบความสำเร็จอย่างมากหรือ ROI ที่ยอดเยี่ยม เช่นเดียวกับทุกสิ่งมีงานที่ต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่ามี Conversion มากขึ้นการรับรู้ที่เพิ่มขึ้นอย่างเหมาะสมและผลตอบแทนจากการลงทุน ผมขอแนะนำคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์บางอย่างที่จะทำให้แคมเปญการตลาดของคุณมีอิทธิพลเกือบจะกันกระสุนได้

วิธีทำให้แคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลของคุณประสบความสำเร็จ:

ไม่ใช่ผู้มีอิทธิพลทุกคนจะคุ้มค่า ตรวจสอบว่าคุณกำลังทำงานกับใคร

มันเป็นพื้นที่ที่มีอิทธิพลอย่างหนาแน่นที่นี่ ผู้สร้างหลายล้านคนกำลังเข้าสู่ช่องทางการตลาดที่มีอิทธิพลและทำให้เป็นธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายสำหรับตัวเอง สำหรับผู้ลงโฆษณาแล้วจะเป็นเหมือนร้านขายขนมที่มีตัวเลือกมากมายให้เลือก แต่จะหาคู่ที่ลงตัวได้อย่างไร?

1. ก่อนอื่นคุณต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในหมวดหมู่ใดเห็นได้ชัดว่าคุณต้องการให้ใครบางคนในสาขานั้นพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ไม่ว่าจะเป็นแฟชั่นความงามการเดินทางฟิตเนสการเล่นเกมหรืออื่น ๆ
2. ความน่าเชื่อถือกลายเป็นสกุลเงินหลัก พวกเขามีผู้ติดตามปลอมจำนวนเท่าใดบัญชีผู้ติดตามจำนวนมากที่ติดตามพวกเขา นี่เป็นส่วนหนึ่งของเกณฑ์ความปลอดภัยของแบรนด์ของคุณที่คุณต้องตรวจสอบก่อนตัดสินใจ คุณไม่ต้องการจ่ายเงินสำหรับดวงตาที่ไม่มีอยู่จริง
3. ทำไมต้องทำงานกับ Influencer ที่ส่งเสริมคู่แข่งโดยตรงของคุณเมื่อไม่กี่วันก่อน มันไม่น่าเชื่อถือหรือเป็นของจริง ผู้ชมของ Influencer จะสับสนและเห็นได้ชัดว่ามันไม่ใช่สิ่งที่ดีสำหรับคุณ แน่นอนว่ามีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ แต่สมมติว่าหากพวกเขาโปรโมตโทรศัพท์เครื่องหนึ่งในวันพุธและอีกเครื่องหนึ่งในวันศุกร์คุณอาจจะไม่ซื้อโทรศัพท์ทั้งสองเครื่องนั้น

ใช่คุณอาจสงสัยว่าจะกรองและคัดเลือกผู้สร้างที่ดีที่สุดเพื่อทำงานด้วยได้อย่างไรและจะหาข้อมูลทั้งหมดนี้ได้จากที่ใด ด้วยเทคโนโลยีที่เหมาะสมมีหลายแพลตฟอร์มที่นำเสนอเครื่องมือที่เหมาะสมและช่วยคุณประหยัดทั้งเวลาและเงิน ที่ Post For Rent เครื่องมือ Discover ของเราช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีอิทธิพลมากกว่า 150,000 คนทั่วโลกและช่วยให้คุณสามารถกรองคู่ที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณได้ แต่ขอให้ชัดเจนว่าแม้จะมีระบบอัตโนมัติทั้งหมดที่มีอยู่ในปัจจุบัน แต่ก็ควรมีการตรวจสอบสติปัญญาของมนุษย์บางอย่างเพื่อยืนยันว่าผู้มีอิทธิพลและเนื้อหาที่โพสต์เป็นสิ่งที่แบรนด์ของคุณต้องการระบุด้วย

แหล่งที่มาของภาพ: canva.com

ระยะยาวจะชนะในระยะสั้นเสมอ

เนื่องจากมีผู้มีอิทธิพลจำนวนมากจึงมีแบรนด์มากมายที่ต้องการให้พวกเขาโปรโมต ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่จะได้รับข้อเสนอหุ้นส่วนอย่างน้อยสัปดาห์ละหลาย ๆ ครั้ง แต่เมื่อผู้ชมกลายเป็นคนช่างเลือกและอ่อนไหวต่อการโฆษณาที่ไม่ถูกต้องมากขึ้นผู้มีอิทธิพลจึงต้องหาวิธีสร้างรายได้ในขณะที่ยังคงซื่อสัตย์ต่อตัวเองและผู้ชม และนี่คือจุดที่ความร่วมมือระยะยาวชนะเสมอ โปรดทราบว่าการค้นหาผู้มีอิทธิพลนั้นทำได้ยากเช่นเดียวกับการสรรหาและบรรยายสรุป หากทำไม่ถูกต้องแคมเปญของคุณอาจไร้ค่า แล้วทำไมต้องเสียเวลากับการซื้อครั้งเดียวในเมื่อคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่เหมาะสมและให้แบรนด์ของคุณมีโฆษกที่สม่ำเสมอและน่าเชื่อถือ คิดว่าการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นกลยุทธ์ที่ต้องใช้ตลอดเวลาและแน่นอนว่าจะให้ผลตอบแทนแก่คุณ

หากบทสรุปของคุณไม่ดีอย่าตำหนิผู้มีอิทธิพล

เราเคยเห็นหลายครั้งในหลายแคมเปญ - แบรนด์ต่างๆไม่ได้จัดเตรียมบรีฟที่เหมาะสม แต่คาดว่าจะประหลาดใจกับผลลัพธ์ที่ได้ คุณรู้ว่าพวกเขาพูดอะไร“ ขอจากคนอื่นเท่าที่คุณจะให้ได้” หรืออย่างน้อยฉันก็พูดมันเสมอ Influencers ต้องการรักษากระเป๋าและจ่ายเงินเป็นหลัก ดังนั้นหากคุณไม่ใส่ใจมากพอที่จะให้ข้อมูลสรุปที่เหมาะสมพวกเขาจะไม่กังวลกับการก้าวไปอีกไกลเพราะพวกเขาอาจคิดว่าคุณไม่สนใจด้วยซ้ำ ในตอนท้ายของวันคุณต้องรับผิดชอบต่อความสำเร็จของแคมเปญที่คุณกำลังดำเนินการอยู่

ไมโครนั้นดีพอ ๆ กับมาโครและอาจจะดีกว่าด้วยซ้ำ

แน่นอนว่าจำนวนผู้ติดตามนั้นสำคัญ แต่ก็ไม่ได้รับพลังทั้งหมด ผู้มีอิทธิพลระดับจิ๋วไม่มีคนนับล้านที่ติดตามการเคลื่อนไหวทุกครั้ง แต่เสียงของพวกเขาอาจจะมีพลังมากกว่านี้ ผู้ชมของพวกเขามักมีความเชี่ยวชาญมากกว่าดังนั้นอัตราการมีส่วนร่วมของพวกเขาจึงมักจะสูงกว่ามาก และการมีส่วนร่วมทำให้เกิด Conversion ที่ดีขึ้นและนี่คือสิ่งที่คุณต้องการสำหรับธุรกิจของคุณ คำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าผู้มีอิทธิพลรายย่อยมักจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าและหากคุณพบคู่ที่เหมาะสมกับความสนใจของผู้ชมที่ตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณเรารับประกัน ROI อย่าหลงกลตัวเลขที่คุณเห็นในโปรไฟล์ของพวกเขา เจาะลึกและตรวจสอบตัวเลขที่สำคัญยิ่งกว่านั้น (เช่นการมีส่วนร่วม) มีเครื่องมือที่ช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์รายละเอียดใด ๆ ในโลกเป็นและเป็นที่เหมาะเจาะที่เรียกว่า X-Ray

แหล่งที่มาของภาพ: canva.com

ควบคุม แต่คลายการควบคุมสร้างสรรค์

หากคุณอ่านบทความนี้อย่างละเอียดแสดงว่าคุณได้เรียนรู้แล้วเกี่ยวกับความสำคัญของบทสรุปที่ดี เนื้อหาสั้น ๆ ช่วยให้ผู้มีอิทธิพลทราบว่าข้อความสำคัญของคุณคืออะไรสิ่งที่คุณต้องการเน้นย้ำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและทิศทางที่คุณต้องการเห็น แต่ผู้มีอิทธิพลคือผู้สร้าง หากคุณใช้เวลาในการค้นหาบุคคลที่เหมาะสมที่จะเป็นผู้ส่งเสริมแบรนด์ของคุณคุณควรให้อิสระในการสร้างสรรค์ ผู้มีอิทธิพลในปัจจุบันเป็นผู้สร้างเนื้อหาที่มีความเชี่ยวชาญมากสามารถสร้างชิ้นงานในรูปแบบต่างๆสำหรับช่องต่างๆ หากคุณให้พวกเขาควบคุมอย่างสร้างสรรค์พวกเขาอาจพาคุณออกจากเขตสบาย ๆ และผลิตเนื้อหาที่คุณไม่สามารถผลิตเองได้ นอกจากนี้คุณสามารถเพิ่มข้อในสัญญาได้ตลอดเวลาซึ่งให้สิทธิ์ในการใช้เนื้อหานี้สำหรับช่องของคุณและโฆษณาเพิ่มเติมในภายหลัง (แน่นอนตามข้อตกลงกับผู้มีอิทธิพล) และเราทุกคนรู้ดีว่าเนื้อหาคือ KING

แบ่งปันวัตถุประสงค์ของคุณกับผู้มีอิทธิพลซึ่งอาจช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

Influencer ที่แข็งแกร่งในปัจจุบันคือนักธุรกิจที่แท้จริงและ Influencer Marketing กลายเป็นธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย ตั้งแต่ยังเด็กพวกเขาพยายามอย่างเต็มที่เพื่อดำเนินการแบรนด์ของตัวเองและแสดงความเป็นมืออาชีพเบื้องหลังกริด Instagram ที่มีสีสันของตน อย่าดูถูกพลังของพวกเขาในการเปลี่ยนวัตถุประสงค์ของคุณให้เป็นจริง ไม่ว่าคุณต้องการขายมากขึ้นเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ส่งเสริมคุณลักษณะหนึ่งของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือสร้างด้านอื่น ๆ ของธุรกิจของคุณให้โปร่งใสกับความคาดหวังของคุณและสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ ผู้มีอิทธิพลที่ดีจะรู้วิธีปรับเนื้อหาและทำให้คุณลักษณะบางอย่างโดดเด่นโดยคำนึงถึงวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ

แหล่งที่มาของภาพ: canva.com

สรุปได้เช่นเดียวกับทุกสิ่งที่ควรค่าแก่การลงทุนการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ต้องใช้เวลาในการดำเนินการอย่างเหมาะสมและเพื่อสร้าง ROI ที่มากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ โชคดีที่มีแพลตฟอร์มและเทคโนโลยีที่ทำให้กระบวนการเหล่านี้ราบรื่น การดูแลระบบการจัดเตรียมสัญญาการวิเคราะห์การรายงานแคมเปญการชำระเงินและอื่น ๆ อีกมากมายเป็นสิ่งที่แพลตฟอร์มเช่น Post For Rent เสนอให้กับผู้โฆษณาเพื่อช่วยให้พวกเขาประหยัดทั้งเวลาและเงินและให้พวกเขามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญ

ด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ที่พัฒนาขึ้นจากสิ่งที่ไม่ค่อยมีใครเข้าใจในธุรกิจที่คาดการณ์ว่าจะเข้าถึงมากกว่า 15 พันล้านในปี 2565 ทำให้เห็นแนวโน้มและพฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงไปและเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์และผู้โฆษณาในการเจาะลึกแนวโน้มเหล่านี้และใช้ประโยชน์จากพลังของผู้มีอิทธิพล . แม้แต่นกบนต้นไม้ก็รู้ดีว่าการเล่าเรื่องมีความสำคัญเพียงใดในธุรกิจการสร้างแบรนด์ทำให้ผู้บริโภคเข้าสู่โลกของแบรนด์ เรื่องราวสร้างอารมณ์และความรู้สึกกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของพวกเขา แต่ในโลกที่แบรนด์จำนวนมากกำลังต่อสู้เพื่อแย่งชิงความสนใจของผู้บริโภคการบอกเล่าเรื่องราวของคุณจากมุมที่แตกต่างกันและผ่านเลนส์ที่แตกต่างกันนั้นสำคัญมาก และนำไปบริโภคผ่านช่องทางต่างๆ ผู้ทรงอิทธิพลรอบรู้ซึ่งมีทักษะในการผลิตรูปแบบเนื้อหาใด ๆ จะมีบทบาทที่แบรนด์ของคุณต้องการเพื่อการเติบโตที่ประสบความสำเร็จ

เกี่ยวกับผู้แต่ง

Renata Milicevic

Renata Milicevic เป็น CMO ของ Post For Rent ซึ่งเป็น บริษัท Influencer Marketing ที่นำเสนอโซลูชั่นสำหรับธุรกิจทุกขนาด Post For Rent ก่อตั้งขึ้นในปี 2559 โดยมีพันธกิจในการนำเสนอโซลูชันง่ายๆสำหรับผู้เล่นทุกคนในการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ด้วยเทคโนโลยีของตัวเองซึ่งช่วยให้ผู้มีอิทธิพลและผู้โฆษณาสามารถมีส่วนร่วมในการทำงานร่วมกันที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ในตอนท้ายของปี 2018 บริษัท ได้เข้าซื้อกิจการเครือข่ายหลายช่องทางและกลายเป็น MCN ที่เติบโตแบบไดนามิกมากที่สุดในยุโรปภายใน 12 เดือน Post For Rent ดำเนินการทั่วโลกโดยมีสำนักงานใน 7 ประเทศ