5 กลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ (อัปเดตเมื่อเดือนตุลาคม 2018)

เผยแพร่แล้ว: 2021-08-26

นักการตลาดในปัจจุบันมีข้อสงสัยเล็กน้อยเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ในปี 2560 นักการตลาด 86% ใช้ประโยชน์จากการตลาดของตน และในบรรดาผู้ที่ทำ 92% พบว่ามีประสิทธิภาพมาก

ไม่ใช่แค่นั้น ในการศึกษาโดย Bloglovin' บริษัท 63% รายงานว่าพวกเขาวางแผนที่จะเพิ่มงบประมาณการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ นี่เป็นข้อบ่งชี้ที่ชัดเจนว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีประสิทธิภาพเพียงใด

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สามารถช่วยคุณดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ เพิ่มการมีส่วนร่วม โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ และเพิ่มรายได้ อันที่จริง เนื้อหาที่สร้างโดยผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการแปลงของโฆษณาของคุณได้

การใช้ Influencer UGC เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณได้

อย่างไรก็ตาม แบรนด์จำเป็นต้องเข้าใจว่าการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ซึ่งมีผู้ติดตามจำนวนมากไม่สามารถรับประกันการมีส่วนร่วมได้ เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณจบลงด้วยการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลปลอมซึ่งผู้ติดตามส่วนใหญ่เป็นบอทและบัญชีปลอม คุณจะลืมเรื่องการเพิ่มการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณไปได้เลย

แล้วคุณจะเพิ่มการมีส่วนร่วมของแบรนด์ด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ได้อย่างไร? ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงกลวิธีทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลที่ง่ายและมีประสิทธิภาพ 5 ประการเพื่อช่วยให้คุณเพิ่มการมีส่วนร่วมกับแบรนด์

1. ให้อิสระในการสร้างสรรค์

ผู้มีอิทธิพลเป็นกลุ่มคนที่สร้างสรรค์ พวกเขารู้จักผู้ชมและความสนใจของพวกเขาเป็นอย่างดี หากคุณจำกัดหลักเกณฑ์ด้านเนื้อหาของคุณมากเกินไป โปรดมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะไม่สามารถส่งมอบผลงานที่ดีที่สุดได้ และอาจส่งผลต่อการมีส่วนร่วมของคุณอย่างมาก

ดังนั้นคุณต้องให้อิสระในการสร้างสรรค์แก่ผู้มีอิทธิพลของคุณ การให้พื้นที่ว่างเพียงพอสำหรับความคิดสร้างสรรค์เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

อย่าลังเลที่จะแบ่งปันเป้าหมายแคมเปญและวัตถุประสงค์และคำแนะนำที่อาจจำเป็น อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้อยู่ห่างไกลจากแนวคิดและกระบวนการสร้างเนื้อหาที่แท้จริง แน่นอน คุณสามารถขอให้มีการตรวจสอบขั้นสุดท้ายก่อนที่จะเผยแพร่เนื้อหา อย่าเข้าไปยุ่งหรือพยายามควบคุมกระบวนการสร้าง

จากการศึกษาพบว่า แนวทางที่เข้มงวดเกินไปสำหรับการพัฒนาเนื้อหาคือสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลชอบน้อยที่สุด อันที่จริง เสรีภาพในการสร้างสรรค์คือสิ่งที่กระตุ้นให้พวกเขาทำงานกับแบรนด์มากที่สุดมากกว่าหนึ่งครั้ง 77% ของผู้มีอิทธิพลในการสำรวจยอมรับเรื่องนี้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างว่าเสรีภาพในการสร้างสรรค์สามารถส่งผลต่อการมีส่วนร่วมได้อย่างไร Rosanna Pansino ผู้มีอิทธิพลด้านอาหารได้สร้างวิดีโอเพื่อโปรโมต Best Fiends และความสัมพันธ์กับ WWF

เนื่องในโอกาสวันคุ้มครองโลก Best Fiends ได้แนะนำตัวละครแพนด้าน้อยน่ารักในแอปเกมของพวกเขา และรายได้จากการซื้อตัวละครเหล่านั้นในเกมจะมอบให้ WWF

เพื่อโปรโมตแคมเปญนี้ Rosanna ได้สร้างวิดีโอซึ่งเธอพูดถึงการเสพติดเกมของเธอ และเพื่อเป็นการเฉลิมฉลองการรณรงค์เพื่อการกุศล เธอยังได้แสดงให้ผู้ชมเห็นถึงวิธีทำขนมแพนด้าด้วย วิดีโอที่สร้างสรรค์อย่างเหลือเชื่อนี้ได้รับการดูมากกว่า 4 ล้านครั้งและการโหวต 80K บน YouTube

Rosanna สร้างวิดีโอ - กลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล

ที่มาของภาพ – YouTube

2. ใจกว้าง

หากคุณสนใจที่จะสร้างการมีส่วนร่วมที่สำคัญจากแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์อย่างแท้จริง คุณต้องมีน้ำใจ ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงการชดเชยผู้มีอิทธิพลอย่างเป็นธรรมสำหรับงานของพวกเขา ในการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ ผู้มีอิทธิพลใช้เวลาและพลังงานอย่างมาก และเป็นการยุติธรรมเท่านั้นที่จะชดเชยสิ่งที่ส่งมอบให้กับพวกเขา

หลายแบรนด์ยังให้รางวัลเพื่อรับทราบความพยายามและการทำงานอย่างหนักของผู้มีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพสูง สิ่งนี้ไม่เพียงแต่เสริมสร้างความสัมพันธ์ของพวกเขากับผู้มีอิทธิพลเท่านั้น แต่ยังสนับสนุนให้ผู้อื่นผลักดันตนเองให้ทำงานได้ดีขึ้น

อย่างไรก็ตาม คุณอาจแปลกใจที่รู้ว่ามีแบรนด์บางแบรนด์ที่ไม่ได้พิจารณาจ่ายให้กับผู้มีอิทธิพลของตนด้วยซ้ำ Crowdtap พบสิ่งนี้ในการศึกษาของพวกเขา พวกเขายังพบว่า 68% ของผู้มีอิทธิพลมีแรงจูงใจที่จะร่วมมือกับแบรนด์เดียวกันเมื่อเสนอค่าตอบแทนที่ยุติธรรม

แต่ถ้าคุณมีงบประมาณเพียงเล็กน้อย หรือคุณเริ่มต้นธุรกิจด้วยทรัพยากรทางการตลาดที่จำกัดล่ะ คุณยังคงสามารถชดเชยการทำงานหนักของผู้มีอิทธิพลของคุณได้โดยไม่ต้องเป็นตัวเงิน ตัวอย่างเช่น โดยการสนับสนุนการพักร้อนหรือมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรีแก่พวกเขา คุณสามารถให้พวกเขาเป็นเจ้าภาพแจกของรางวัลและเสนอรางวัลที่ร่ำรวยสำหรับผู้ชนะ

การเดินทางที่ชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการชดใช้ค่าเสียหายให้กับผู้มีอิทธิพลของคุณ มันจะเป็นประสบการณ์ที่พวกเขาสามารถทะนุถนอมและเพลิดเพลินกับการต้อนรับและบริการของคุณ พวกเขาจะรู้สึกพิเศษและจะซาบซึ้งที่คุณทุ่มเทให้กับความเป็นอยู่ที่ดีของพวกเขา เมื่อนำไปใช้อย่างถูกต้อง กลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลดังกล่าวสามารถสร้างการมีส่วนร่วมได้มหาศาล

ตัวอย่างเช่น Air Canada มอบการเดินทางจากแวนคูเวอร์ไปยังบริสเบนโดยเสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดแก่ผู้มีอิทธิพล สำหรับอินฟลูเอนเซอร์ที่ประจำอยู่ในแวนคูเวอร์ สายการบินได้ให้บริการเที่ยวบินปฐมฤกษ์ฟรี เป้าหมายของการรณรงค์คือเพื่อส่งเสริมหลักสูตรการบินใหม่ของสายการบินจากแวนคูเวอร์ไปยังบริสเบน

ด้วยเหตุนี้ อินฟลูเอนเซอร์จึงเริ่มโพสต์การเดินทางผจญภัยในบริสเบนบน Instagram พร้อมแฮชแท็ก #boardingbrisbane แคมเปญบน Instagram สนับสนุนให้ชาวแวนคูเวอร์เดินทางไปบริสเบนผ่าน Air Canada

Instagram with #boardingbrisbane - กลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพล

ที่มาของรูปภาพ – Instagram

ความสำเร็จของแคมเปญ Air Canada นี้พิสูจน์ให้เห็นถึงประสิทธิผลของกลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลดังกล่าว คุณยังสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมของแบรนด์ด้วยการมอบประสบการณ์อันมีค่าแก่ผู้มีอิทธิพลของคุณ เช่น การเดินทางหรือการเข้าพักในโรงแรม

3. โปรโมตเรื่องราวของแบรนด์ที่ไม่ซ้ำใคร

วิธีที่คุณแสดงแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมมีความสำคัญมากเมื่อคุณพยายามเชื่อมต่อกับพวกเขา ข้อความของคุณต้องถ่ายทอดพันธกิจและค่านิยมของคุณในลักษณะที่ผู้ติดตามของคุณสามารถเข้าใจและเกี่ยวข้องได้ อันที่จริง 45% ของการรับรู้แบรนด์มาจากสิ่งที่แบรนด์พูดและวิธีที่พวกเขาพูด

สิ่งนี้บ่งชี้อย่างชัดเจนว่าสำหรับการตลาดที่ประสบความสำเร็จ การขายเรื่องราวที่มีผลกระทบและมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อคุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้ติดตามของคุณ เรื่องราวจะมีประโยชน์มากที่สุด ดังนั้นให้ผู้มีอิทธิพลของคุณแบ่งปันเรื่องราวของคุณในเนื้อหาของพวกเขา อาจเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีอิทธิพลมากที่สุดในการสร้างความสนใจของผู้ชมในแบรนด์ของคุณ

ผลกระทบของเรื่องราวของคุณยังขึ้นอยู่กับสื่อที่แบ่งปันด้วย แพลตฟอร์มโซเชียลเป็นสถานที่ที่มีประสิทธิภาพมากในการช่วยให้ข้อความของคุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ชมและแบรนด์ของคุณได้สำเร็จด้วยการเล่าเรื่อง

89% ของบริษัทต่างๆ พึ่งพาผู้มีอิทธิพลในการสร้างเรื่องราวที่แท้จริงเกี่ยวกับตัวเอง เมื่อเรื่องราวของคุณเป็นจริงและน่าสนใจ มันจะช่วยเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมของคุณได้อย่างมาก

ตัวอย่างเช่น Amber Fillerup เป็นผู้มีอิทธิพลด้านแฟชั่นที่มีผู้ติดตามถึง 1.3 ล้านคน แบรนด์แฟชั่นอย่าง Nordstrom และ Urban Outfitters มักจะร่วมมือกับเธอ

ดังที่คุณเห็นด้านล่าง เธอโพสต์ภาพถ่ายจากการไปเยือนวิสต์เลอร์ แคนาดา แม้จะไม่มีคำอธิบายมากนักในโพสต์ แต่รูปภาพของเธอก็ยังสร้างไลค์ได้มากกว่า 47,000 ไลค์ ซึ่งหมายความว่าเธอเป็นผู้เชี่ยวชาญในการแบ่งปันเรื่องราวของเธอบน Instagram เพียงแค่ใช้รูปภาพและคำบรรยาย

อย่างไรก็ตาม การหาผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มของคุณที่สามารถสร้างการมีส่วนร่วมที่คุณต้องการอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย นี่คือที่ที่แพลตฟอร์มการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สามารถช่วยคุณได้ Grin ช่วยคุณค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องได้อย่างดีเยี่ยม

4. ใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง

เมื่อคุณต้องการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณ อะไรจะดีไปกว่าการใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง หากแบรนด์ของคุณไม่ปรากฏบนโซเชียลมีเดียมากพอ คุณคาดหวังให้ผู้ติดตามมีส่วนร่วมกับคุณอย่างไร

การค้นหาแฮชแท็กที่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ของคุณจำเป็นต้องมีการวิจัยอย่างละเอียด อย่างไรก็ตาม แม้ว่าการวิจัยอาจต้องใช้เวลามาก แต่ก็คุ้มค่า คุณสามารถสร้างอัตราการมีส่วนร่วมสูงได้เมื่อแฮชแท็กของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นสำหรับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าแฮชแท็กของคุณสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

อย่าลืมใช้รูปแบบต่างๆ ของแฮชแท็กทั่วไปและผสมผสานกับแฮชแท็กที่ไม่เหมือนใคร เมื่อคุณค้นพบการผสมผสานของแฮชแท็กที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณมากที่สุดแล้ว ให้ทำตามนั้น ใช้แฮชแท็กที่ประสบความสำเร็จร่วมกันบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณและสนับสนุนให้ผู้มีอิทธิพลใช้แฮชแท็กในโพสต์ของพวกเขา

หลายแบรนด์ใช้ประโยชน์จากแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ของแคมเปญ

ตัวอย่างเช่น สำหรับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ Mercedes-Benz ได้ร่วมมือกับกลุ่มช่างภาพชาวเยอรมัน พวกเขาใช้แฮชแท็ก #MBdolomates เพื่อโปรโมต Mercedes-Benz G-class ภาพที่แสดงด้านล่างถ่ายโดย German Roamers รูปภาพสร้างไลค์มากกว่า 11K และความคิดเห็นเกือบ 140 รายการ

ภาพด้านล่างถ่ายโดย German Roamers - กลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

ที่มาของรูปภาพ – Instagram

5. ใช้ประโยชน์จากไมโครอินฟลูเอนเซอร์

แม้ว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์จะมีผู้ติดตามน้อยกว่าคนรอบข้าง แต่ก็สามารถช่วยให้คุณขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมได้ดีขึ้นมาก ในความเป็นจริง 82% ของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะทำตามคำแนะนำจากไมโครอินฟลูเอนเซอร์มากกว่าคนทั่วไป

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์แบ่งปันความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดและน่าเชื่อถือกับผู้ชมซึ่งช่วยให้พวกเขามีอิทธิพลต่อผู้คน นั่นเป็นเหตุผลที่แบรนด์อีคอมเมิร์ซหลายแห่งพิจารณาที่จะทำงานร่วมกับพวกเขาว่าเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีที่สุดในการผลักดันยอดขายผลิตภัณฑ์ให้มากขึ้น

แบรนด์นาฬิกาที่มีชื่อเสียงระดับโลก Daniel Wellington ใช้ประโยชน์จากไมโครอินฟลูเอนเซอร์ต่างๆ เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ พวกเขาเป็นพันธมิตรกับ Instagrammers แฟชั่นและไลฟ์สไตล์และอื่น ๆ

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มักจะใส่รหัสส่วนลดในโพสต์สำหรับ Daniel Wellington เพื่อช่วยให้แบรนด์ขับเคลื่อนยอดขายและติดตาม ROI

กลยุทธ์การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ Daniel Wellington

รูปภาพผ่าน Instagram

อีกเหตุผลหนึ่งที่คุณควรเลือกไมโครอินฟลูเอนเซอร์สำหรับแคมเปญของคุณก็คือการทำงานร่วมกับพวกเขานั้นคุ้มค่า 84% เรียกเก็บเงินน้อยกว่า 250 ดอลลาร์สำหรับโพสต์ Instagram ในขณะที่ 97% เรียกเก็บเงินน้อยกว่า 500 ดอลลาร์สำหรับโพสต์เดียวกัน

กลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลของ Bloglovin

รูปภาพผ่าน Bloglovin'

แม้ว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์กับไมโครอินฟลูเอนเซอร์จะมีค่าใช้จ่ายน้อยลง แต่ก็เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายและเพิ่ม ROI ของแคมเปญของคุณ

ความคิดสุดท้าย

แบรนด์ของคุณสามารถกลายเป็นชื่อที่ใช้ในครัวเรือนได้เมื่อมีผู้คนให้ความสนใจอย่างจริงจัง และการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้กลายเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ

กลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลที่กล่าวถึงข้างต้นสามารถช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ หากคุณทราบกลยุทธ์อื่นๆ ในการเพิ่มการมีส่วนร่วม โปรดแบ่งปันกับเราในส่วนความคิดเห็น