ถึงเวลาลงทุนในแคมเปญ PPC สำหรับเนื้อหาของคุณแล้วหรือยัง?

เมื่อมองแวบแรกการจ่ายต่อคลิกและการตลาดเนื้อหาอาจดูเหมือนอุดมการณ์ที่แตกต่างกัน PPC เสนอ ROI ทันที หรืออีกวิธีหนึ่งการตลาดเนื้อหาเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงการมองเห็นแบรนด์ของคุณ แต่มักต้องใช้เวลาเพื่อเพิ่มแรงผลักดัน

แต่ทั้งสองสามารถทำงานร่วมกันได้ PPC สามารถทำหน้าที่เป็นอาวุธลับสำหรับการตลาดเนื้อหาของคุณเติมเต็มแคมเปญเนื้อหาของคุณและทำให้คุณได้เปรียบคู่แข่ง

ได้รับความสนใจและไว้วางใจ

นักการตลาดมักเรียกใช้โฆษณา Facebook กับกลุ่มประชากรที่มีเป้าหมายสูง พวกเขาส่งผู้ที่คลิกโฆษณาไปยังหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมซึ่งมีสำเนาการขายภาพถ่ายผลิตภัณฑ์คำถามที่พบบ่อยบทวิจารณ์ป้ายความปลอดภัยและองค์ประกอบความน่าเชื่อถืออื่น ๆ วัตถุประสงค์ของพวกเขาคือเพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายคลิกปุ่ม "เพิ่มลงในรถเข็น" ที่วางไว้อย่างสะดวกเพื่อให้มองเห็นได้สูงสุดจากนั้นจึงทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์

อย่างไรก็ตามนักการตลาดมักจะได้รับวิสัยทัศน์อุโมงค์ในแง่ของการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของ PPC สำหรับการซื้อ Conversion แม้ว่าแคมเปญ PPC ของพวกเขาจะประสบความสำเร็จในการผลักดันให้ผู้คนมาที่ไซต์ แต่ผู้ชมเหล่านั้นก็รู้สึกได้ว่ามันเป็นการคลิกที่สูญเปล่าเพราะนักการตลาดไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การทำให้ผู้เข้าชมรู้สึกเหมือนอยู่บ้าน แต่เพียงกระตุ้นให้พวกเขาเปลี่ยนใจ

การสำรวจในปี 2559 เปิดเผยว่าชาวอเมริกัน 67% บอกว่าพวกเขาจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อสนับสนุนแบรนด์ที่พวกเขาไว้วางใจ ก่อนที่ใครบางคนจะซื้อจาก บริษัท ที่พวกเขาไม่คุ้นเคยพวกเขามักจะสำรวจหน้าอื่น ๆ บนไซต์เพื่อค้นหาตัวบ่งชี้ความถูกต้องตามกฎหมาย การมีบล็อกที่อัปเดตบ่อยครั้งพร้อมเนื้อหามูลค่าสูงจำนวนมากและตัวบ่งชี้หลักฐานทางสังคม (ความคิดเห็นและการแบ่งปันทางสังคมจำนวนมาก) แสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือและสร้างความไว้วางใจที่จำเป็นในการผลักดัน Conversion ในที่สุด

Takeaway: PPC สามารถใช้เพื่อดึงดูดความสนใจมายังไซต์ของคุณได้ในขณะที่การตลาดเนื้อหาสามารถใช้เพื่อสร้างความไว้วางใจเมื่อมีผู้เยี่ยมชมใหม่เหล่านี้มาถึง

เป้าหมายเลเซอร์เพื่อดึงดูดแฟนเนื้อหา

บางครั้งการตลาดเนื้อหาถูกใช้เป็นแนวทางปืนลูกซองในการเปิดเผยแบรนด์ - คุณอัปโหลดเนื้อหาไปยังอินเทอร์เน็ตเป็นประจำโดยหวังว่าผู้ซื้อหลักของคุณจะอ่านมันและท้ายที่สุดก็กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

ในขณะที่การตลาดเนื้อหาให้ประโยชน์ SEO ในระยะยาวซึ่งท้ายที่สุดจะช่วยให้ผู้ซื้อที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณพบคุณในระยะสั้นการตลาดเนื้อหามักจะกำหนดเป้าหมายแบบกว้างเกินไป

ตัวอย่างเช่นบล็อกของผู้เยี่ยมชมเป็นกลยุทธ์ที่ใช้บ่อยในการตลาดเนื้อหา แต่หากเอเจนซี่ออกแบบอินโฟกราฟิกเผยแพร่โพสต์ของแขกในบล็อกการตลาดดิจิทัลมีเพียงผู้อ่านส่วนหนึ่งเท่านั้นที่สนใจจ้างเอเจนซีเพื่อสร้างเนื้อหาที่เป็นภาพสำหรับแบรนด์ของตน

แต่ด้วยบุคลิกของผู้ซื้อที่เป็นเอกสารคุณสามารถกำหนดเป้าหมายเนื้อหาของคุณด้วยเลเซอร์ผ่านแคมเปญ PPC ได้เนื่องจากคุณได้วิเคราะห์ข้อมูลประชากรเช่นอายุเพศภูมิศาสตร์ระดับรายได้ความสนใจ - จากลูกค้าก่อนหน้านี้ คุณสามารถยกเว้นผู้ซื้อที่ไม่น่าจะเป็นไปได้และรวมผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะเป็นในการโปรโมตเนื้อหาของคุณ

ตัวอย่างเช่นคุณกำลังขายเครื่องแต่งกายศิลปะการต่อสู้แบบผสมผสาน คุณต้องการกำหนดเป้าหมายแฟน ๆ ของ Conor McGregor แชมป์ UFC ที่มีน้ำหนักเบา แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายประเภทนี้จะดีกว่าไม่มีอะไรเลย แต่ก็ยังไม่นำคุณไปต่อหน้าผู้คนที่เหมาะสม

เนื่องจากชื่อของเขาอยู่เหนือกีฬาผู้คนจำนวนมากที่ชื่นชอบ Conor McGregor บน Facebook จึงอาจดูศิลปะการต่อสู้แบบผสมผสานเฉพาะเมื่อเขาแข่งขันหรือพวกเขาอาจจะสนุกกับการอัปเดตวิถีชีวิตที่ฟุ่มเฟือยของเขาและอาจไม่สนใจกีฬาใด ๆ กล่าวอีกนัยหนึ่งแฟน Facebook ของ Conor McGregor คงไม่ใช่ลูกค้าที่เหมาะสำหรับเครื่องแต่งกายของคุณ

สมมติว่าคุณตัดสินใจที่จะกำหนดเป้าหมายไปที่แฟน ๆ ของนักสู้ที่มีการยอมรับในกระแสหลักน้อยกว่า แต่ได้รับการยกย่องอย่างสูงในกลุ่มศิลปะการต่อสู้แบบผสมผสานเช่น Jorge Masvidal อันดับที่ 5 ไม่น่าเป็นไปได้สูงที่ใครบางคนจะเป็นแฟนของ Jorge โดยไม่ได้มีความสัมพันธ์ลึกซึ้งกับกีฬาดังนั้นการกำหนดเป้าหมายนี้จึงมีความหมายมากขึ้น การโฆษณาเนื้อหาของคุณต่อแฟน ๆ เหล่านี้เสียงสะท้อนของคุณจะสูงขึ้นมาก

Takeaway: แคมเปญ PPC ที่กำหนดเป้าหมายด้วยเลเซอร์สามารถใช้เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณจะปรากฏต่อหน้าลูกค้าที่คาดหวังมากขึ้น

ทดสอบองค์ประกอบเนื้อหาของคุณ

การทดสอบแบบแยกส่วนเป็นส่วนสำคัญในการใช้งานแคมเปญโฆษณา PPC ที่ประสบความสำเร็จ แต่กลยุทธ์ยังสามารถใช้ได้กับการตลาดเนื้อหา

ในแคมเปญ PPC องค์ประกอบของหน้า Landing Page เช่นภาพสำเนาการขายตำแหน่งของปุ่ม "เพิ่มลงในรถเข็น" หรือรูปแบบการเลือกใช้อีเมลองค์ประกอบที่พิสูจน์ทางสังคมและการนำเสนอคุณค่าเป็นองค์ประกอบทั้งหมดที่สามารถทดสอบได้

เมื่อใช้การทดสอบแยกเนื้อหาคุณสามารถทดสอบองค์ประกอบต่างๆเช่นรูปแบบบล็อกน้ำเสียงและบรรทัดแรก เป็นการดีที่สุดที่จะทำการทดสอบเป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์และรวมโพสต์บล็อกหลาย ๆ บล็อกเพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์ของคุณแสดงให้เห็นถึงความชอบของผู้ใช้จริง

คุณสามารถใช้เมตริกเช่นจำนวนคลิกเวลาบนหน้า Conversion และส่วนแบ่งเพื่อกำหนดผู้ชนะของการทดสอบแยกของคุณ หากคุณใช้เครื่องมือทำแผนที่ความร้อนเช่น Inspectlet คุณอาจต้องการบันทึกว่าผู้ใช้โดยเฉลี่ยเลื่อนลงไปมากน้อยเพียงใดในแต่ละหน้า

คุณยังสามารถทดสอบความยาวของบทความในบล็อก ในขณะที่โพสต์บล็อกที่ยาวขึ้นมักจะทำงานได้ดีกว่าบทความสั้น ๆ แต่ก็ไม่มีผู้ชมเหมือนกัน การทดสอบแบบแยกส่วนจะช่วยให้คุณเข้าใจสถานการณ์กับผู้ชมของคุณ อัปโหลดโพสต์ของคุณสองเวอร์ชัน: หนึ่งเวอร์ชันที่มีความยาว (อย่างน้อย 1,500 คำ) และเวอร์ชันที่สั้นและกระชับยิ่งขึ้น ใช้โฆษณา Facebook เพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรหลักของคุณและส่งการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายไปยังทั้งสองเพจและติดตามผลลัพธ์ ทำสิ่งนี้กับบล็อกโพสต์หลาย ๆ บล็อกเพื่อให้แน่ใจว่าเทรนด์ต่างๆที่คุณค้นพบนั้นสามารถใช้ได้ในระดับสากล

Takeaway: ใช้การทดสอบแบบแยก PPC เพื่อประเมินความต้องการของผู้ชมสำหรับรูปแบบบล็อกน้ำเสียงความยาวบทความและหัวข้อข่าว

โปรโมตเนื้อหาพิเศษ

อย่างที่นักการตลาดรู้ดีว่าเนื้อหาที่ "ดีที่สุด" ของคุณไม่ได้สร้างการมีส่วนร่วมมากที่สุดเสมอไป หากคุณเคยดำเนินการตรวจสอบเนื้อหาอาจเป็นเรื่องที่น่างงงวยในการพยายามหาสาเหตุว่าทำไมบทความบางบทความถึงแพร่ระบาดในขณะที่บทความอื่น ๆ ถูกโจมตี

หากคุณได้จัดสรรทรัพยากรจำนวนมากในการผลิตเนื้อหาพิเศษเช่นอินโฟกราฟิกอีบุ๊ควิดีโอเป็นต้นการทอยลูกเต๋าเป็นเรื่องที่ยอมรับไม่ได้ในแง่ที่ว่าจะได้รับความสนใจหรือไม่

ด้วยการแสดงโฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วมของโพสต์บนหน้า Facebook เพื่อโปรโมตเนื้อหาพิเศษของคุณคุณ จะ ได้รับโพสต์“ ไลค์” และการแชร์ในราคาประหยัดโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณฉลาดในการกำหนดเป้าหมายตามที่อธิบายไว้ข้างต้น หากเนื้อหาของคุณยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงคุณจะได้รับการเข้าถึงทั่วไปที่เพิ่มขึ้นโดยการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายที่มีส่วนร่วม

รวมถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจในกล่องข้อความของโฆษณาเช่น“ แท็กเพื่อนที่ชอบสิ่งนี้” กระตุ้นให้ผู้คนแสดงเนื้อหาต่อเพื่อน ๆ (ตราบใดที่พวกเขาเห็นว่ามีมูลค่าสูง) ทำให้เนื้อหาของคุณสะดุดตามากขึ้น โดยไม่มีค่าใช้จ่ายโฆษณาเพิ่มเติม

เคล็ดลับ: หรืออีกวิธีหนึ่งคือสามารถใช้โฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วมในโพสต์เพื่อโปรโมตเนื้อหาที่ทำงานได้ดีอยู่แล้ว โฆษณา PPC สามารถนำเนื้อหา (และแบรนด์ของคุณ) ไปสู่ผู้ชมในวงกว้างได้

Takeaway: หากคุณใช้โฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วมของโพสต์บน Facebook เพื่อโปรโมตเนื้อหาพิเศษที่การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายพบว่ามีคุณค่าสูงการเข้าถึงทั่วไปก็จะเติบโตขึ้นเช่นกัน

ไปกับผู้ชมของคุณ

แม้ว่าคุณจะเพิกเฉยต่อเคล็ดลับอื่น ๆ ทั้งหมดในบทความนี้ แต่ก็มีประสิทธิภาพมากที่สุด

ธุรกิจจำนวนมากเกินไปไม่เคยโต้ตอบหลังจากที่ผู้เยี่ยมชมเห็นและออกจากไซต์โดยไม่ได้มีส่วนร่วม แต่คนเหล่านี้อาจเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการเยี่ยมชมครั้งแรกด้วยเหตุผลใดก็ตาม

ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ ตัวอย่างเช่นในแคมเปญอีคอมเมิร์ซ PPC การกำหนดเป้าหมายใหม่มักใช้เพื่อส่งเสริมข้อเสนอส่วนลดให้กับผู้ที่เพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในรถเข็น แต่ยังไม่เสร็จสิ้นการซื้อ พวกเขาใช้โฆษณาเพื่อส่งกลับไปที่หน้าการซื้อ

แต่ในแง่ของเนื้อหาคุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ผ่านโฆษณา Facebook เพื่อโปรโมตบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้องกับบริบทให้กับผู้ที่เพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณลงในรถเข็นช็อปปิ้ง แต่ยังไม่เสร็จสิ้นการซื้อ

ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่สามารถโปรโมตวิธีโพสต์เกี่ยวกับขั้นตอนเพื่อให้ได้เส้นผมที่เปล่งประกายและมีสุขภาพดี บทความนี้อาจมีการกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างละเอียด แต่เป้าหมายควรเพื่อให้คำแนะนำที่มีคุณภาพสูงและนำไปปฏิบัติได้ การส่งผู้คนไปยังบล็อกโพสต์ที่เป็นประโยชน์ไม่เพียง แต่จะช่วยเพิ่ม Conversion เท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าที่สามารถใช้ประโยชน์จากการทำธุรกิจซ้ำได้อีกด้วย

หรือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีส่วนร่วมกับบล็อกโพสต์โดยเฉพาะด้วยโฆษณา PPC ที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับบริบทได้

เคล็ดลับ: ติดตั้ง Facebook Pixel ซึ่งเป็นโค้ดบรรทัดเล็ก ๆ ในทุกหน้าบนไซต์ของคุณเพื่อติดตามและกำหนดเป้าหมายผู้คนใหม่ตามวิธีที่พวกเขาโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ

Takeaway: ใช้โฆษณา PPC ที่กำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อโปรโมตเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้ที่ละทิ้งกระบวนการซื้อ

ฉันหวังว่าคุณจะสามารถใช้เคล็ดลับ PPC เหล่านี้เพื่อยกระดับความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณไปอีกขั้น

คุณคิดวิธีอื่นในการปรับปรุงการตลาดเนื้อหาโดยใช้ PPC ได้หรือไม่? โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น

ต้องการวิธีเรียนรู้แนวโน้มล่าสุดและเคล็ดลับเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาฟรีหรือไม่? สมัครวันนี้เพื่อรับจดหมายข่าวสรุปรายวันหรือรายสัปดาห์ของ CMI

ภาพปกโดย Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

โปรดทราบ: เครื่องมือทั้งหมดที่รวมอยู่ในบล็อกโพสต์ของเราแนะนำโดยผู้เขียนไม่ใช่ทีมบรรณาธิการของ CMI ไม่มีใครโพสต์ให้เครื่องมือที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในช่องว่างได้ อย่าลังเลที่จะใส่เครื่องมือเพิ่มเติมในความคิดเห็น (จาก บริษัท ของคุณหรือเครื่องมือที่คุณเคยใช้)