ไอเดียแม่เหล็กสี่ประการเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณอย่างรวดเร็ว

เผยแพร่แล้ว: 2020-12-16

การเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณในสภาพแวดล้อมออนไลน์ในปัจจุบันอาจเป็นความท้าทายที่แท้จริง แต่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของการตลาดผ่านอีเมล คุณรู้ดีว่าคุณกำลังนำเสนอสิ่งที่ผู้คนต้องการหรือพบว่ามีประโยชน์ แต่การทำให้พวกเขาสมัครจริงนั้นสามารถพูดได้ง่ายกว่าทำ คำตอบสำหรับความท้าทายนี้คือการใช้แม่เหล็กตะกั่วอย่างมีประสิทธิภาพ

ความจริงก็คือการวางปุ่ม“ สมัครสมาชิก” บนไซต์ของคุณนั้นไม่เพียงพออีกต่อไปและผู้คนส่วนใหญ่ที่เข้าชมไซต์ของคุณจะไม่กลับมาอีก หากคุณไม่สามารถจับภาพผู้ใช้ได้ในระหว่างการเยี่ยมชมครั้งแรกคุณจะเสียโอกาสในการมีส่วนร่วมกับการตลาดทางอีเมลในภายหลัง 46% ของนักการตลาดมองว่าการตลาดทางอีเมลเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่สำคัญและมีการเชื่อมต่อโดยตรงกับจำนวนสมาชิกอีเมลที่เข้าร่วมการตลาดของธุรกิจของคุณ

46% ของนักการตลาดมองว่าการตลาดทางอีเมลเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่สำคัญ

46% ของนักการตลาดมองว่าการตลาดทางอีเมลเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่สำคัญ

การวิจัยที่จัดทำโดย บริษัท Capterra ระบุว่าสำหรับทุก ๆ ดอลลาร์ที่ บริษัท ใช้ไปกับการตลาดทางอีเมลมีผลตอบแทนเฉลี่ยอยู่ที่ 44.25 ดอลลาร์ แม่เหล็กตะกั่วสามารถใช้เพื่อรับข้อมูลการติดต่อจากผู้มุ่งหวังที่คาดหวังและบ่มเพาะให้กลายเป็นโอกาสในการขายที่มีคุณภาพในอนาคต

วิธีเพิ่มยอดขาย B2B ด้วยการตลาดทางอีเมล

ปัญหาเกี่ยวกับแม่เหล็กตะกั่วคือการสร้างแม่เหล็กเหล่านี้อาจใช้เวลานานและไม่ใช่ว่าแม่เหล็กตะกั่วทั้งหมดจะให้ผลลัพธ์ที่ต้องการในระดับเดียวกัน จะต้องให้ความสำคัญกับการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพซึ่งมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นการขาย ดังนั้นคุณจะทราบได้อย่างไรว่าอะไรคือกลยุทธ์แม่เหล็กนำที่ดีในการติดตามเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็ว?

เรากำลังจัดแสดงแนวคิดที่เป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าชั้นนำเพื่อขยายรายชื่ออีเมลของคุณอย่างรวดเร็วซึ่งจะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม:

การสร้างแม่เหล็กตะกั่ว

การสร้างแม่เหล็กตะกั่วด้วย e-book

จุดเริ่มต้นในการสร้างแม่เหล็กนำของคุณเองคือการทำวิจัยตลาดและ จำกัด ตลาดเป้าหมายของคุณให้แคบลง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณกำหนดความท้าทายบางอย่างที่พวกเขาเผชิญและหาทางแก้ไขที่อาจมีค่าสำหรับพวกเขา นอกเหนือจากการระบุโซลูชันแล้วจะเน้นถึงโอกาสในการพัฒนาแม่เหล็กตะกั่วที่มีแนวโน้มว่าจะทำงานได้ดีกับผู้ชมของคุณและนำไปสู่การเพิ่มจำนวนสมาชิกอีเมล ตามหลักการแล้วคุณต้องการนำเสนอบางสิ่งบางอย่างที่อาจมีคุณค่าต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณที่คุณสามารถจ่ายได้ฟรีและจะทำให้คุณได้รับสมาชิกอีเมลที่คุณต้องการ

โปรดจำไว้ว่าแม่เหล็กนำของคุณจะต้องอุ่นเครื่องสมาชิกที่คาดหวังให้มีแนวคิดในการซื้อบางสิ่งจากคุณตามท้องถนน นี่ไม่ใช่กระบวนการชั่วข้ามคืน - Salesforce ยักษ์ใหญ่ด้านซอฟต์แวร์ได้นำเสนอข้อมูลที่แสดงให้เห็นว่าต้องใช้ขั้นตอนและการโต้ตอบกับสมาชิกหลายขั้นตอนก่อนที่จะมีคุณสมบัติเป็นยอดขาย“ พร้อม” แม่เหล็กตะกั่วช่วยให้ธุรกิจสร้างความประทับใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้นโดยการอำนวยความสะดวกในการแลกเปลี่ยนที่มีคุณค่า

ในอดีต e-book ถือเป็นแม่เหล็กสำคัญอันดับต้น ๆ ในการสร้างรายชื่ออีเมล สิ่งนี้อาจยังคงเป็นความจริงในแง่ที่ว่าผู้ติดตามที่คาดหวังต้องการรับบางสิ่งที่เป็นข้อมูลเพื่อแลกกับการสมัครรับข้อมูล แต่การสร้าง ebook เป็นโครงการที่ดึงออกมาและใช้เวลานานและความจริงก็คือสมาชิกของคุณจำนวนมากจะไม่สนใจ ในการลงทุนเวลาในการอ่านหนังสือทั้งเล่ม แต่คุณควรมุ่งเน้นการสร้างแม่เหล็กนำของคุณไปที่ตัวเลือกที่ยังคงแสดงถึงคุณค่าเดียวกันกับผู้ที่มีโอกาสเป็นสมาชิก แต่มีเวลาตอบสนองที่รวดเร็วและไม่ต้องใช้ทรัพยากรมากนัก

แนวคิดแม่เหล็กตะกั่วสี่ประการ

เสนอการทดลองใช้ฟรีหรือขอคำปรึกษา

คุณสมัคร ทดลองใช้ฟรีเป็นการ ส่วนตัวมาแล้วกี่ครั้ง โอกาสค่อนข้างน้อย

เหมาะที่สุดสำหรับธุรกิจด้านการตลาดหรือซอฟต์แวร์การทดลองใช้ฟรีจะช่วยให้คุณเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมไซต์เป็นสมาชิกและเพิ่มยอดขายในอนาคตได้ วิธีนี้ช่วยให้สมาชิกได้ลิ้มลองผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่กำหนดวันหมดอายุเพื่อให้คุณสามารถ จำกัด ต้นทุนให้กับธุรกิจของคุณได้ เมื่อคุณปล่อยให้คนอื่นลองก่อนซื้อพวกเขาใช้เวลากับสิ่งที่คุณให้และเมื่อพวกเขาพยายามอย่างเต็มที่ในการตั้งค่าทุกสิ่งที่พวกเขาอาจต้องการเก็บไว้เมื่อการทดลองใช้สิ้นสุดลง

การทดลองใช้ยังสามารถให้ข้อเสนอแนะที่ไม่เหมือนใครจากตลาดเป้าหมายของคุณและช่วยคุณปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้ดียิ่งขึ้น

อีกทางเลือกหนึ่งที่มีแนวคิดคล้าย ๆ กันคือการให้ คำปรึกษาฟรี ซึ่งจะทำให้ข้อเสนอของคุณดูมีคุณค่ามากขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและให้ความสำคัญกับการสนับสนุนที่พวกเขาคาดหวังจากธุรกิจของคุณ การให้ผู้ชมของคุณมีทางเลือกในการให้คำปรึกษาฟรีสามารถช่วยให้คุณดูแลพวกเขาให้เป็นสมาชิกทางอีเมลได้ไม่เพียง แต่เป็นการขายที่ประสบความสำเร็จด้วย

อย่างไรก็ตามการขอคำปรึกษาฟรีอาจเป็นดาบสองคม ทำไม่ถูกต้องอาจทำให้ธุรกิจของคุณเสียเวลาและค่าใช้จ่ายอันมีค่าและไม่มีผลกระทบที่แท้จริงต่อหมายเลขสมาชิกอีเมลของคุณ

นอกจากนี้ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดในการให้คำปรึกษาฟรีคือความสมดุล คุณไม่ต้องการลดค่าตัวเองหรือเวลาของคุณ แต่คุณก็ต้องการได้รับผลลัพธ์เช่นกัน กุญแจสำคัญของความสมดุลนี้คือการจัดโครงสร้างการให้คำปรึกษาของคุณอย่างรอบคอบ - แทนที่จะให้ตัวเลือกที่ไม่มีข้อผูกมัดที่สามารถใช้ประโยชน์ได้อย่างง่ายดายตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้รูปแบบการรับเข้าเพื่อรวบรวมรายละเอียดการติดต่อหรือใส่ตัวเลือกการให้คำปรึกษาฟรีไว้เบื้องหลัง "สมัครตามกำหนดเวลา" บนไซต์ของคุณ

การให้คำปรึกษาฟรีเหมาะที่สุดสำหรับ SaaS, SEO, อีคอมเมิร์ซหรือบริการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับเว็บซึ่งอาจมีอุปสรรคในการเข้าถึงลูกค้าที่คาดหวังโดยไม่ต้องมีคำแนะนำเบื้องต้น

15 แนวคิดในการดูแลลูกค้าเป้าหมายสำหรับแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ

ทรัพยากรและชุดเครื่องมือ

ไซต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดหลายแห่งเพิ่มจำนวนสมาชิกในรายชื่ออีเมลของตนด้วยการมอบแหล่งข้อมูลออนไลน์หรือชุดเครื่องมือฟรีเพื่อตอบแทนการสมัครอีเมล สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีนี้คือการสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณจะเป็นแรงจูงใจที่ดีเยี่ยมในขณะที่จัดการเล็กน้อยจากด้านข้างของคุณหลังจากสร้างชุดเครื่องมือหรือรายการทรัพยากรเริ่มต้นแล้ว วิธีที่ บริษัท อื่น ๆ ใช้ชุดเครื่องมือเหล่านี้ประสบความสำเร็จในการสร้างรายชื่ออีเมลคือการแจ้งเตือนบนไซต์ของตนว่าลูกค้าที่คาดหวังจะได้รับจากการอัปเกรดมากขึ้นเพียงใด

ชุดเครื่องมือแม่เหล็กตะกั่วยอดนิยมสี่ชุด

ชุดเครื่องมือแม่เหล็กตะกั่วที่พบบ่อยที่สุดสี่ชุด ได้แก่ เครื่องมือสำหรับองค์กรอินโฟกราฟิกปฏิทินตัวกำหนดตารางเวลา

เมื่อรวบรวมชุดเครื่องมือหรือรายการทรัพยากรของคุณให้นึกถึงสิ่งที่ผู้คนจะพบว่ามีค่าที่สุดในอุตสาหกรรมที่คุณกำหนดเป้าหมายไว้ ชุดเครื่องมือที่ดีที่สุดจะให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์และขั้นตอนที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งสมาชิกจะได้รับประโยชน์อย่างชัดเจน ชุดเครื่องมือที่ใช้กันทั่วไปบางส่วนอาจมีตัวเลือกต่างๆเช่นเครื่องมือขององค์กรอินโฟกราฟิกปฏิทินตัวกำหนดตารางเวลาและอื่น ๆ อีกมากมาย

สิ่งที่ควรทราบก็คือคุณจะต้องตรวจสอบทุกสิ่งที่คุณรวมไว้อย่างรอบคอบเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดให้แน่ใจว่าเครื่องมือที่คุณแนะนำนั้นเป็นปัจจุบันใช้งานง่ายและมีกรณีการใช้งานที่ต้องการ

ในช่วงเวลาที่ผู้คนจำนวนมากต้องย้ายไปทำงานจากระยะไกลรวมถึงเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ชุดเครื่องมือยังสามารถนำไปสู่โอกาสในการเป็นพันธมิตรซึ่งสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมให้กับธุรกิจของคุณ

แม่เหล็กตะกั่วสมัครสมาชิก

ท้ายที่สุดแล้วการสร้างชุดเครื่องมือที่ดีขึ้นอยู่กับการติดต่อกับอุตสาหกรรมของคุณและรู้ว่าอะไรจะจูงใจให้ผู้คนสมัครรับข้อมูล

บริษัท ระยะไกล 13 แห่งแบ่งปันเครื่องมือการทำงานร่วมกันที่พวกเขาชื่นชอบ [บทสรุปผู้เชี่ยวชาญ]

รายการตรวจสอบ

รายการตรวจสอบเป็นวิธีการแปลงที่ดีที่สุดและสอดคล้องกันมากที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดสมาชิกอีเมล รายการเหล่านี้สรุปทุกสิ่งที่สมาชิกต้องการในรูปแบบที่สามารถดำเนินการได้และใช้ทรัพยากรน้อยกว่าในการสร้าง นอกจากนี้ยังให้กลยุทธ์หรือเทคนิคแก่ผู้ชมของคุณที่สามารถทำซ้ำได้อย่างง่ายดาย กลยุทธ์รายการตรวจสอบบางอย่างสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมีนัยสำคัญซึ่งมีผลโดยตรงต่อ ROI ของคุณ

รายการตรวจสอบที่ดีที่สุดเกี่ยวข้องกับบริการที่คุณนำเสนอและเตรียมเป้าหมายของคุณสำหรับขั้นตอนการใช้งานเช่นนักการตลาดเนื้อหารายใหม่อาจสนใจสมัครรับข้อมูลรายการตรวจสอบที่สามารถใช้เพื่ออัปเกรดเนื้อหาของตนเองได้ Brian Dean ผู้สร้างบล็อกที่อยู่เบื้องหลัง Backlinko ใช้วิธีนี้เพื่อเพิ่มการแปลงไซต์ของเขาอย่างมากในระยะเวลาอันสั้น

วิธีหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปในการใช้รายการตรวจสอบคือการเลือกโพสต์บล็อกหรือบทความยอดนิยมของคุณหรือเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาพิเศษ นอกจากนี้ยังสามารถรวมทั้งสองวิธีเข้าด้วยกัน คุณสามารถทำได้โดยแยกเนื้อหาของคุณออกเป็นสองส่วนทำให้ส่วนหนึ่งสามารถใช้ได้อย่างอิสระบนไซต์ของคุณและวางส่วนที่สองไว้ด้านหลังกำแพงการสมัครสมาชิก

Backlinko: ผู้อ่านถึงสมาชิกเพิ่มขึ้น

Backlinko ตามกลยุทธ์นี้รายงานว่าอัตราผู้อ่านต่อสมาชิกเพิ่มขึ้นจาก 0.54% เป็น 4.82% จุดมุ่งหมายคือเพื่อให้รายการตรวจสอบมีความเกี่ยวข้องให้ความรู้และมีข้อมูลสูงซึ่งจะดึงดูดผู้คนให้สมัครสมาชิกเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

รายการตรวจสอบที่คุณส่งออกไปควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและได้รับการปรับให้เหมาะสมตามความคิดเห็นและระดับความสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้รายการตรวจสอบเพื่อตอบแทนการสมัครรับอีเมลคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณจะต้องชัดเจนและอธิบายสิ่งที่พวกเขาจะได้รับตอบแทนจากการสมัครใช้งานอย่างถูกต้อง

คิดว่า“ ฉันต้องการรับรายการตรวจสอบจากผู้เชี่ยวชาญของนักการตลาด!” เทียบกับ "สมัคร" เป็นตัวอย่าง พบว่า CTA ส่วนบุคคลทำงานได้ดีกว่าคู่ค้าทั่วไปถึง 20%

รายการตรวจสอบการออกแบบเว็บไซต์ที่ดีที่สุดใหม่ [ดาวน์โหลดฟรี]

เทมเพลต

เทมเพลตตามอุตสาหกรรม

การจัดหาเทมเพลตตามอุตสาหกรรมเพื่อจุดประสงค์ในการดึงดูดสมาชิกอีเมลเป็นกลยุทธ์หลักที่ธุรกิจจำนวนมากต้องพึ่งพา

เทมเพลตเหล่านี้สามารถให้โครงร่างสมาชิกหรือจุดเริ่มต้นที่พวกเขาปรับแต่งคัดลอกและวางได้ บาง บริษัท สร้างคอลเลคชันเทมเพลตมากมายที่สามารถดาวน์โหลดได้เมื่อสมัครสมาชิก เทมเพลตเหล่านี้สามารถใช้กับกราฟิกโซเชียลมีเดียแคมเปญอีเมลสเปรดชีตเครื่องมือวัด Conversion และอื่น ๆ อีกมากมาย

Digital Marketer ของ บริษัท มีไลบรารีเทมเพลต Facebook Ad ซึ่งรวมการจัดหาทรัพยากรเข้ากับการศึกษาของผู้ใช้ แนวคิดเทมเพลตที่ได้รับความนิยมอีกอย่างหนึ่งที่เพิ่งมีความโดดเด่นมากขึ้นเมื่อไม่นานมานี้คือการออกแบบอีเมลหรือโพสต์โซเชียลมีเดียจากการศึกษา COVID-19 ที่ผู้ใช้สามารถดาวน์โหลดเพื่อแลกกับการสมัคร

กลยุทธ์ในที่นี้คือเมื่อผู้เยี่ยมชมไซต์สมัครเป็นสมาชิกเพื่อเข้าถึงเทมเพลตของคุณพวกเขาสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนออยู่แล้วและอาจต้องการแรงผลักดันเพียงเล็กน้อยเพื่อที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าเป้าหมายทางการตลาด

เส้นทางการแปลง: กำหนดเส้นทางของผู้ใช้บนเว็บไซต์ของคุณ

ไม่พบสิ่งที่คุณกำลังมองหา? ตรวจสอบ: จัดการลูกค้าเป้าหมายอย่างมืออาชีพ: เคล็ดลับการจัดการลูกค้าเป้าหมายสี่ประการสำหรับการใช้งาน CRM

ห่อ

แม่เหล็กตะกั่วสามารถช่วยคุณเพิ่มสมาชิกรายชื่ออีเมลของคุณได้อย่างมาก แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของกระบวนการเท่านั้น ในการเปลี่ยนเป็นโอกาสในการขายคุณจะต้องสร้างความสัมพันธ์เพิ่มเติม มีเพียงประมาณ 50% ของโอกาสในการขายที่สร้างขึ้นด้วยวิธีการเหล่านี้เท่านั้นที่ยินดีที่จะซื้อและคุณจะต้องมีส่วนร่วมกับพวกเขาต่อไปโดยใช้การตลาดทางอีเมลเพื่อปิดการขาย

ด้วยเกือบทุกไซต์ที่เสนอโบนัสฟรีบางประเภทคุณจะต้องมีความพิเศษเพื่อให้ผู้คนสมัครเข้าสู่รายชื่ออีเมลของคุณ ไม่ว่าคุณจะให้การทดลองใช้งานฟรีหรือการให้คำปรึกษาเครื่องมือที่ดาวน์โหลดได้ทรัพยากรและชุดเครื่องมือหรือการรวมกันทั้งหมดข้างต้นคุณจะต้องพิจารณาว่าคุณจะแยกแยะข้อเสนอของคุณให้โดดเด่นจากที่อื่นได้อย่างไร