Untapped Opportunity – กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันสำหรับ LinkedIn, Facebook และ Google Ads

ความท้าทายที่สำคัญอย่างหนึ่งในการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายคือการหาเป้าหมายโดยที่อยู่ภายในเป้าหมายต้นทุนต่อโอกาสในการขาย (CPL) หรือต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) ตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้ทั้งหมดของคุณไม่ได้ค้นหาสิ่งที่คุณนำเสนอผ่านเครื่องมือค้นหาเสมอไป และพวกเขาอาจไม่เคยเข้าชมไซต์ของคุณ ซึ่งทำให้รีมาร์เก็ตติ้งหมดปัญหา

การรอให้ลูกค้าในอุดมคติของคุณค้นพบว่าคุณไม่ใช่ตำแหน่งที่ทรงพลังและไม่ประสบความสำเร็จ เป็นคำถามที่น่ากลัวที่นักการตลาดดิจิทัลจำนวนมากต้องเผชิญ: คุณจะเข้าถึงตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้ทั้งหมดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไรโดยไม่เปลืองงบประมาณแพลตฟอร์มโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

แพลตฟอร์มส่วนใหญ่มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรและความสนใจมากมายเพื่อเข้าถึงผู้ใช้ใหม่ แม้ว่าคุณจะสามารถรวมตัวเลือกต่างๆ เข้าด้วยกันเพื่อสร้างผู้ชมที่คุณ คิดว่า อาจตอบสนองได้ดี แต่คุณสามารถลบการคาดเดาและใช้ข้อมูลจริงของคุณจากแพลตฟอร์มโฆษณาเพื่อเรียนรู้จากการใช้ผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน

วิธีนี้ช่วยให้แผนกของคุณทำการตลาดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอผ่านการใช้กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เพิ่มศักยภาพให้กับกลุ่มเป้าหมายหลัก

ผู้ชมที่คล้ายกันอาจเป็นตัวเลือกที่ใช้งานได้จริงในการค้นหาบุคคลใหม่ๆ ที่ตรงกับผู้ใช้ที่ซื้อ สมัครใช้งาน หรือเปลี่ยนข้อเสนอของคุณก่อนหน้านี้ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายการโฆษณาของคุณ

ผู้ชมที่คล้ายกันจะขึ้นอยู่กับผู้ชมที่ดูแลจัดการของคุณที่มีอยู่/สามารถสร้างได้ภายในแพลตฟอร์มโฆษณาต่างๆ ผู้ชมเหล่านี้เรียกว่าผู้ชมต้นทาง

ผู้ชมที่มามักจะเป็นผู้เข้าชมไซต์หรือรายการที่อัปโหลดด้วยตนเอง (อีเมลลูกค้า บริษัท ฯลฯ) เนื่องจากคุณระบุรายการแหล่งที่มา คุณสามารถสร้างผู้ชมที่คล้ายกันประเภทต่างๆ ที่บรรลุเป้าหมายการโฆษณาที่หลากหลายได้

เป้าหมายเหล่านี้รวมถึงการรับรู้ การสร้างลูกค้าเป้าหมาย และการมีส่วนร่วม วิธีนี้ทำให้ไม่ต้องคาดเดาจากตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่มีอยู่ ทำให้คุณสามารถควบคุมได้มากขึ้น และลดค่าโฆษณาที่สูญเปล่า

มาดูตัวอย่างกันและเราสามารถเพิ่มการเข้าถึงของเราได้อย่างมีประสิทธิภาพมากน้อยเพียงใดโดย:

ในภาพหน้าจอด้านล่าง คุณจะเห็นรายการต้นฉบับของลีดที่ผ่านการรับรองด้านการตลาดที่อัปโหลดไปยัง Facebook ต่ำกว่า 1,000 ด้วยการใช้ฟังก์ชันผู้ชมที่คล้ายกัน ขนาดผู้ชมเพิ่มขึ้น +2,100% แปลเป็นมากกว่า 2,100,000 คนเพื่อโฆษณา

ผลลัพธ์ที่คล้ายกันสามารถเห็นได้ในตัวอย่างด้านล่าง

ใน LinkedIn มีการอัปโหลดรายการการตลาดตามบัญชี และด้วยการใช้สิ่งที่คล้ายคลึงกัน ผู้ชมทั้งหมดที่มีลักษณะคล้ายกันเพิ่มขึ้น 436% ซึ่งช่วยให้ทีมสามารถมุ่งเน้นไปที่บัญชี ABM และทำการตลาดกับผู้ชมที่คล้ายกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของเราต่อไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ ชุดค่าผสมนี้ช่วยให้เราบรรลุเป้าหมาย MQL

แม้ว่าชื่อจะแตกต่างกันเล็กน้อยใน Google (ผู้ชมที่คล้ายกัน) แต่แนวคิดก็เหมือนกัน ด้านล่างนี้ เราจะเห็นว่า Google สร้างรายชื่อผู้ใช้ 300,000 – 500,000 ราย ซึ่งคล้ายกับที่ทำ Conversion บนเว็บไซต์ของเรา

นั่นคือสระที่ ใหญ่กว่าเดิม 417%

ด้วยศักยภาพที่มากขึ้นในการขยายขนาดแคมเปญของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ การใช้คุณลักษณะเหล่านี้จึงไม่ใช่เรื่องยาก มาดูกลยุทธ์สองสามอย่างที่คุณสามารถใช้ผ่านการใช้กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน

ตั้งตัวเองเพื่อความสำเร็จ

กุญแจสู่ความสำเร็จของผู้ชมที่คล้ายกันคือการทำให้แน่ใจว่าคุณมีผู้ชมแหล่งที่มาคุณภาพสูง หากคุณมั่นใจในคุณภาพของผู้ชมที่มาของคุณ คนที่มีความคล้ายคลึงของคุณควรทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากผู้ชมใหม่ของคุณจะคล้ายกับผู้ชมที่มีอยู่

อธิบายไว้ด้านล่างเป็นวิธีการต่างๆ ในการสร้างผู้ชมที่คล้ายคลึงกันของคุณ

รายชื่อลูกค้า

ไม่ว่าคุณจะทำการตลาดในประเภทธุรกิจใด คุณก็ย่อมมีรายชื่อที่อยู่อีเมลของลูกค้า ด้วยการใช้รายชื่อลูกค้าเป็นกลุ่มเป้าหมาย คุณจะสามารถเข้าถึงผู้คนใหม่ๆ ที่มีความคล้ายคลึงกับลูกค้าปัจจุบันของคุณได้ คนเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นลูกค้าใหม่

Google, Linkedin และ Facebook อนุญาตให้คุณอัปโหลดรายชื่ออีเมลของลูกค้า ข้อกังวลทั่วไปเกี่ยวกับรายการที่กำหนดเองคือความเป็นส่วนตัว อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ปัญหาเนื่องจากข้อมูลของพวกเขาถูกเก็บไว้เป็นส่วนตัวและถูกใช้โดยแพลตฟอร์มเพื่อค้นหาผู้ใช้ใหม่เท่านั้น

นี่เป็นกลยุทธ์ที่มีประโยชน์ เนื่องจากคุณกำลังสร้างสำเนาฐานลูกค้าที่มีอยู่เพื่อปรับขนาดแคมเปญของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ สำหรับโอกาส ROI สูงสุด แบ่งกลุ่มรายการแหล่งที่มาของคุณไปยังลูกค้าที่มีมูลค่าสูง เพื่อเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อบ่อยขึ้น ใช้จ่ายเงินมากขึ้น มีสัญญาขนาดใหญ่ขึ้น เป็นต้น

รายชื่อลูกค้ามีผลบังคับใช้สำหรับ:

• การปรับขนาด/การปรับปรุงธุรกรรม
• รุ่นนำ

กรอกแบบฟอร์ม

หากความพยายามทางการตลาดของคุณมุ่งเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการขาย ผู้ชมที่เหมือนกันตามการกรอกแบบฟอร์มถือเป็นกลยุทธ์เชิงกลยุทธ์ ด้วยการกรอกแบบฟอร์ม คุณสามารถค้นพบผู้ใช้รายอื่นที่มีเจตนาเดียวกันกับผู้ที่กรอกแบบฟอร์มของคุณก่อนหน้านี้

เพื่อให้กลยุทธ์นี้ใช้งานได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีหน้า "ขอบคุณ" โดยเฉพาะที่ผู้ใช้ไปถึงหลังจากกรอกแบบฟอร์ม ด้วยการสร้างผู้ชมต้นทางตามหน้า "ขอบคุณ" (ซึ่งอาจใช้สำหรับคำขอสาธิต การสอบถามราคา รายงานอุตสาหกรรม ฯลฯ) คุณสามารถสร้างผู้ชมตามความตั้งใจของผู้ใช้ที่อยู่ในตลาด หรือทำวิจัยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอ

หากคุณเสนอตัวเลือกการทำธุรกรรมบนเว็บไซต์ของคุณและผู้ใช้หลังการซื้อจะนำไปสู่หน้า "ขอบคุณ" คุณยังสามารถสร้างผู้ชมจาก URL นั้นเพื่อใช้ในกลุ่มผู้ชมที่คล้ายกัน กลวิธีอันทรงพลังนี้สร้างรูปลักษณ์ที่เหมือนกันโดยพิจารณาจากกลุ่มผู้ใช้ที่ใช้เงินกับไซต์ของคุณ

การกรอกแบบฟอร์มมีผลบังคับใช้สำหรับ:

• ธุรกรรมการปรับขนาด
• รุ่นนำ

หน้าเข้าสู่ระบบ

หากเว็บไซต์ของคุณมีส่วนเข้าสู่ระบบของสมาชิก หรือบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณโฮสต์ออนไลน์ คุณสามารถสร้างผู้ชมที่มาจากการเข้าชมที่ไปที่หน้าเข้าสู่ระบบของคุณ (เช่น: https://www.netflix.com/Login)

ผู้ที่เดินทางไปและใช้หน้าเข้าสู่ระบบของไซต์ของคุณมักจะเป็นสมาชิก/ลูกค้า/เจ้าของบัญชี การสร้างหน้าที่คล้ายกันจากผู้ใช้เหล่านี้เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการค้นหาบุคคลที่คล้ายกันกับผู้ที่ลงชื่อเข้าใช้ไซต์ของคุณ คุณสามารถทำได้โดยกำหนดให้ผู้ชมต้นทางของคุณกำหนดเป้าหมาย URL ของหน้าเข้าสู่ระบบ จากจุดนั้น คุณจะสร้างผู้ชมที่เหมือนกัน

หน้าเข้าสู่ระบบมีผลบังคับใช้สำหรับ:

• ขับเคลื่อนการจราจรที่เกี่ยวข้อง

ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วม

หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์หรือการเข้าชมเว็บไซต์ การพิจารณาผู้ชมที่คล้ายคลึงกันในผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมนั้นเป็นสิ่งที่ชาญฉลาด วิธีนี้จะนำคุณไปสู่ผู้ใช้ที่จะโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณมากขึ้น

Facebook มีตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งนี้ เนื่องจากคุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองตามการมีส่วนร่วมได้ เมื่อสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองใหม่บน Facebook ให้ใช้สิ่งใดสิ่งหนึ่งต่อไปนี้

• สำหรับ "วิดีโอ" คุณสามารถสร้างผู้ชมที่มาโดยพิจารณาจากจำนวนวิดีโอที่พวกเขาดู

• ด้วยจำนวนวิดีโอที่ผู้ใช้ใช้เป็นประจำบน Facebook ผู้ชมกลุ่มนี้จึงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการปรับขนาดและกระจายการรับรู้สำหรับแบรนด์ของคุณ

• สำหรับ "โปรไฟล์ธุรกิจของ Instagram" คุณจะมีตัวเลือกมากมายในการผสม จับคู่ และปรับเปลี่ยน ซึ่งรวมถึง "ประเภทเกณฑ์" และ "กรอบเวลา" คุณยังสามารถรวมหรือแยกผู้คนเพิ่มเติมตามเกณฑ์ที่แสดงได้

• สำหรับ "หน้า Facebook" การตั้งค่าและตัวเลือกจะคล้ายคลึงกันด้านบน แต่มีเกณฑ์ที่แตกต่างกันให้เลือก

ใน Google Ads คุณยังสร้างกลุ่มเป้าหมายตามวิดีโอได้อีกด้วย เมื่อสร้างผู้ชมใหม่ใน Audience Manager ให้เลือก "ผู้ใช้ YouTube"

• ที่นี่ คุณสามารถปรับตัวเลือกผู้ชมต้นทางได้ เช่น "สมาชิกในรายการ", "ช่อง YouTube", "ขนาดรายการเริ่มต้น" และ "ระยะเวลาการเป็นสมาชิก" (ระยะเวลาที่ผู้ใช้ยังคงอยู่ในกลุ่มผู้ชมของคุณ) การคลิกที่ "รายชื่อสมาชิก" จะทำให้คุณมีเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายหลัก

• นี่คือที่ที่คุณตัดสินใจได้ว่าต้องการสร้างการมีส่วนร่วมประเภทใดจากช่อง YouTube ของคุณ

ใช้ผู้ชมที่มาข้างต้นเพื่อสร้างรูปลักษณ์ตามเกณฑ์การมีส่วนร่วมที่คุณตั้งเป้าเพื่อให้สอดคล้องกับแคมเปญ Facebook หรือ Google ของคุณ

ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมมีผลสำหรับ:

• การรับรู้แบรนด์
• การมีส่วนร่วมเพิ่มเติม

หน้าเนื้อหาหลัก

หากคุณมีหน้าหลัก (วิดีโอสาธิต หน้าบล็อก คู่มือ ฯลฯ) บนไซต์ของคุณที่มีผู้เข้าชมจำนวนมาก แสดงว่าคุณมีผู้ชมที่มาใหม่ๆ ที่คุณสามารถสร้างได้ กำหนดเป้าหมาย URL เหล่านั้น จากนั้นจึงสร้างหน้าที่คล้ายกันจากผู้ชมเพื่อเข้าถึงผู้ใช้ที่มีความสอดคล้องกันมากขึ้น

ตัวอย่างนี้คือโพสต์ "5 แนวคิดการตลาด B2B ยอดนิยมสำหรับปี 2019" ที่แสดงด้านล่าง

โพสต์นี้แสดงเป็นตัวอย่างข้อมูลแนะนำบน Google และจัดลำดับได้ดีสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง "B2B Marketing" ทีมงานของเราสามารถเชื่อได้อย่างมั่นใจว่าผู้เยี่ยมชมหน้านี้รวมถึงนักการตลาด B2B

เนื่องจากผู้ชมกลุ่มนี้เป็นส่วนหนึ่งของโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของเรา การสร้างรูปลักษณ์ที่เหมือนกันหมายถึงการเข้าถึงตลาดที่เข้าถึงได้ของเรามากขึ้น โดยใช้ต้นทุนเพียงเศษเสี้ยวของการโฆษณาแบบชำระเงินแบบดั้งเดิม

เนื้อหาสำคัญเหมาะสำหรับ:

• การรับรู้แบรนด์
• ขับเคลื่อนการจราจรที่เกี่ยวข้อง
• กลยุทธ์เนื้อหาที่เหนือชั้น

ขั้นตอนในการโคลนผู้ชมของคุณ

เมื่อรากฐานได้รับการตั้งค่าด้วยผู้ชมต้นทางที่แข็งแกร่งแล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างผู้ชมที่คล้ายกันในแพลตฟอร์มโฆษณาต่างๆ มากมาย ด้านล่างนี้เราจะแนะนำวิธีการสร้างโฆษณาบนแพลตฟอร์มโฆษณาแบบชำระเงินที่ได้รับความนิยมสูงสุด เช่น Facebook, LinkedIn และ Google Ads

Facebook

ขั้นตอนแรกคือต้องแน่ใจว่าคุณได้สร้างและตั้งค่าพิกเซล Facebook ของคุณแล้ว หากคุณวางแผนที่จะใช้ข้อมูลเว็บไซต์ของคุณ พิกเซลของ Facebook ช่วยให้คุณสร้างผู้ชมตามเพจเฉพาะที่ผู้ใช้เข้าชมในไซต์ของคุณ นอกจากนี้ คุณสามารถสร้างผู้ชมที่คล้ายกันตามรายการที่อัปโหลด

1. ในแพลตฟอร์ม คลิก "ตัวจัดการโฆษณา" เพื่อเปิดหน้าต่างการนำทาง และไปที่ "ผู้ชม"

2. ในกลุ่มผู้ชม คลิก "สร้างผู้ชม" จากนั้น "ผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน

3. ที่นี่ คุณสามารถเลือกผู้ชมที่มาของคุณได้ ไม่ว่าจะค้นหาผู้ชมที่คุณสร้างไว้แล้วหรือสร้างแหล่งที่มาใหม่

• สำหรับตัวอย่างนี้ เราจะสร้าง Custom Audience ใหม่ หากคุณมี LTV (มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน) ให้ใช้! จะสร้างผู้ชมที่แข็งแกร่งขึ้นโดยพิจารณาจากลูกค้าที่มีค่าของคุณ ถ้าไม่ ให้ไปที่ "กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง" ซึ่งเราจะทบทวนในตัวอย่างนี้

• ถัดไป เลือกที่ที่คุณต้องการหาแหล่งที่มาของผู้ชมของคุณ เลือก "การเข้าชมเว็บไซต์" หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายหน้าใดหน้าหนึ่งบนเว็บไซต์ของคุณ หรือ "รายชื่อลูกค้า" เพื่อสร้างตามลูกค้าของคุณ เลือก “วิดีโอ” หากคุณต้องการค้นหาผู้ที่รับชมเนื้อหาของคุณ หรือตัวเลือกอื่นหากตรงกับเป้าหมายทางธุรกิจของแบรนด์คุณอย่างถูกต้อง

วันนี้ เราจะใช้ "การเข้าชมเว็บไซต์" และกำหนดเป้าหมายหน้า "ขอบคุณ" ของหนึ่งในเนื้อหาเว็บไซต์ของเรา

ตัวอย่างหน้า "ขอบคุณ": หน้าที่ปรากฏขึ้นหลังจากที่ผู้ใช้ทำการกระทำที่ถือเป็น Conversion ที่ต้องการเสร็จสิ้น

4. เมื่อคุณแก้ไขการตั้งค่าผู้ชมต้นทางแล้ว ให้ป้อนตำแหน่งผู้ชมของคุณ และเลือกขนาดผู้ชมของคุณ

• เป็นที่น่าสังเกตว่ายิ่งเปอร์เซ็นต์ที่คุณเลือกบนแถบเลื่อนด้านล่าง (ที่แสดงด้านบน) สูงขึ้นเท่าใด ผู้ชมของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งเปอร์เซ็นต์ที่คุณเลือกน้อยเท่าไร ก็จะยิ่งใกล้เคียงกับผู้ชมต้นทางของคุณมากขึ้นเท่านั้น
• เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับตำแหน่งและขนาดของคุณแล้ว ให้คลิก "สร้างผู้ชม" เท่านี้ก็เสร็จเรียบร้อย ใช้กลุ่มเป้าหมายนี้ในแคมเปญ Facebook ที่กำลังจะมีขึ้น ด้วยผู้ชมที่เราสร้างขึ้นข้างต้น เราสามารถคาดหวังว่าจะเข้าถึงผู้ที่มีลักษณะคล้ายคลึงกับผู้ที่ดาวน์โหลด eBook B2B Guide ของเรา

หมายเหตุ: ผู้ชมของคุณจะเติบโตขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ขนาดดั้งเดิมจะเล็กลง แต่จะพัฒนาต่อไปในวันถัดไป

LinkedIn

เช่นเดียวกับ Facebook หากคุณวางแผนที่จะใช้ผู้ชมเว็บไซต์ที่นี่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตั้งค่าแท็กข้อมูลเชิงลึกของ LinkedIn แล้ว นอกจากนี้ยังสามารถอัปโหลดรายการด้วยตนเองได้บนแพลตฟอร์มนี้

1. ในตัวจัดการแคมเปญ LinkedIn ไปที่ "สินทรัพย์ในบัญชี" ของคุณและคลิกที่ "ผู้ชมที่ตรงกัน"

2. เมื่ออยู่ในหน้า Matched Audiences ให้คลิกที่ปุ่ม "Create Audience" ทางด้านซ้ายและเลือก "Lookalike"

• หากคุณยังไม่ได้สร้างผู้ชมต้นทาง คุณจะต้องทำก่อนเลือก "ดูเหมือน" บน LinkedIn คุณสามารถสร้างผู้ชมตาม URL ของเว็บไซต์หรือการอัพโหลดรายการ การอัปโหลดรายการอาจรวมถึงที่อยู่อีเมลหรือชื่อบริษัท/เว็บไซต์

3. จากที่นี่ ตั้งชื่อผู้ชมของคุณแล้วเลือกผู้ชมแหล่งที่มาในอุดมคติของคุณ หลังจากทำเช่นนี้ คลิก "สร้าง" และคุณทำเสร็จแล้ว

หมายเหตุ: หลังจากสร้างแล้ว ผู้ชมของคุณจะเริ่มเติมข้อมูล เก็บไว้ในใจ; อาจใช้เวลามากกว่า 24 ชั่วโมงในการสร้างและพร้อมที่จะใช้ในแคมเปญ

Google Ads

ในทางเทคนิค Google ไม่ได้ใช้ผู้ชมที่ "คล้ายกัน" แต่พยายามทำให้แนวคิดเดียวกันสำเร็จโดยใช้ "ผู้ชมที่คล้ายกัน" หากคุณวางแผนที่จะใช้ผู้ชมเว็บไซต์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ติดตั้งแท็กรีมาร์เก็ตติ้งของ Google Ads หรือแท็ก Analytics นี่เป็นสิ่งสำคัญหากคุณจะใช้ Google Analytics เพื่อส่งผู้ชมของคุณไปยัง Google Ads และบัญชีของคุณเชื่อมโยงกัน

1. ในบัญชี Google Ads ของคุณ ที่แถบนำทางด้านซ้ายบน ให้คลิก "เครื่องมือและการตั้งค่า" จากนั้น "ตัวจัดการกลุ่มเป้าหมาย"

2. Google สร้างกลุ่มผู้ชมที่คล้ายกันโดยอัตโนมัติตามผู้ชมที่กำหนดไว้ (ผู้เข้าชมเว็บไซต์ ผู้ใช้แอป ผู้ใช้ YouTube รายชื่อลูกค้า) ที่คุณมีในบัญชี Google Ads หากคุณไม่มีผู้ชม ให้คลิกปุ่ม "+" สีฟ้า จากนั้นเลือกประเภทของผู้ชมต้นทางที่คุณต้องการใช้:

3. เลือกประเภทผู้ชมต้นทางของคุณและทำตามคำแนะนำในแพลตฟอร์มเพื่อสร้าง

• คุณจะมีตัวเลือก "ผู้เข้าชมเว็บไซต์" (ตาม URL) ผู้ใช้แอป "ผู้ใช้ YouTube" หรือ "รายชื่อลูกค้า" "ชุดค่าผสมที่กำหนดเอง" ใช้กับกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันไม่ได้

4. เมื่อสร้างแล้ว Google จะสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันโดยอัตโนมัติ ซึ่งคุณสามารถใช้และค้นหาในตัวจัดการกลุ่มเป้าหมาย* เพื่อเพิ่มไปยังแคมเปญที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

*ผู้ชมที่มาต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของการได้รับสิทธิ์ หาก Google ไม่พบความคล้ายคลึงที่มีนัยสำคัญทางสถิติเพียงพอ ก็จะไม่มีสิทธิ์ใช้ ยิ่งพูลมีขนาดใหญ่เท่าใด ข้อมูลที่ Google ต้องทำงานด้วยก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และมีแนวโน้มว่าคุณจะลงเอยด้วยกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน

แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม

หากคุณรู้จักผู้ชมเป้าหมายของคุณและใช้ข้อมูล Google Analytics อย่างสม่ำเสมอ คุณกำลังปรับปรุงโอกาสในการสร้างผู้ชมที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ถึงกระนั้นกลยุทธ์นี้ก็อาจไม่สอดคล้องกันเมื่อสร้างจากกลุ่มประชากรหรือตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจที่หลากหลาย

ให้ฟีดแพลตฟอร์มโฆษณาข้อมูลที่มีค่าของคุณเพื่อค้นหาความคล้ายคลึงกันที่มีนัยสำคัญทางสถิติ สามารถใช้เพื่อเพิ่มผู้ชม/เพจที่มีประสิทธิภาพสูงเป็นสองเท่า และปรับขนาดแคมเปญการหาลูกค้าเป้าหมายของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ต้องพูดถึง การตั้งค่าผู้ชมที่คล้ายคลึงกันนั้นเรียบง่ายและจะไม่ใช้เวลามากเกินไปสำหรับคุณหรือสมาชิกในทีมในการดำเนินการ

เก็บไว้ในใจ; ผู้ชมเหล่านี้ไม่รับประกันว่าจะได้ผล 100 เปอร์เซ็นต์ เช่นเดียวกับกลยุทธ์การโฆษณาที่จ่ายเงินส่วนใหญ่ ดังนั้น ตรวจสอบแคมเปญของคุณและทดสอบตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายประเภทต่างๆ ค้นหาส่วนผสมที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ ธุรกิจ และแบรนด์ของคุณ