เพียง 10 วิธีในการสร้างรายได้จากการตลาดเนื้อหา

เผยแพร่แล้ว: 2020-12-22

วิธีหาเงิน - เนื้อหา - การตลาด

ในเดือนกันยายนที่ Content Marketing World โรเบิร์ตโรสและฉันจะเปิดตัวหนังสือเล่มที่หก (รวมกัน) ของเราชื่อ Killing Marketing หลักการสำคัญคือเราใช้ฟังก์ชันการตลาดในทางที่ผิดมาหลายปีแล้ว การตลาดในรูปแบบที่แท้จริงที่สุดนั้นหมายถึงศูนย์กำไร

# การตลาดในรูปแบบที่แท้จริงควรเป็นศูนย์กำไรพูด @joepulizzi & @robert_rose คลิกเพื่อทวีต

ในขณะที่ฉันกับโรเบิร์ตกำลังทำวิจัยเกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้เราได้ตรวจสอบ บริษัท สื่อใหม่ ๆ ที่ประสบความสำเร็จรวมถึงองค์กรต่างๆที่ได้รับประโยชน์จากแนวทางการตลาดเนื้อหา สิ่งที่เราพบว่าน่าประหลาดใจคือรูปแบบรายได้ของทั้ง บริษัท สื่อและแบรนด์ผลิตภัณฑ์นั้นเหมือนกันทุกประการ ตอนนี้เราอาจมองว่า The New York Times และ Cisco Systems เป็น บริษัท ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง แต่รูปแบบธุรกิจที่มีเนื้อหาเป็นอันดับแรกอยู่เบื้องหลังพวกเขาเหมือนกันมากกว่าที่แตกต่างกัน

ผลของการวิจัยนี้สร้างขึ้น (เหนือสิ่งอื่นใด) สิ่งที่คุณเห็นด้านล่างนี้เรียกอย่างไม่เป็นทางการว่า Media Marketing Revenue Model โดยทั่วไปองค์กรใด ๆ ที่สร้างผู้ชมจากเนื้อหาสามารถสร้างรายได้ (และผลกำไร) ได้ 10 วิธี แม้ว่าเราจะลงรายละเอียดเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในหนังสือ แต่นี่คือภาพรวมเพื่อให้คุณพิจารณา

สื่อ - การตลาด - รายได้ - แบบจำลอง

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่ได้รับการคัดเลือก:
เหตุผลที่ 4 สำหรับการตลาดเนื้อหา: ศูนย์กำไร

รายได้โดยตรง

มีห้าวิธีที่ บริษัท สามารถสร้างรายได้โดยตรงจากกลุ่มผู้ชม ได้แก่ การโฆษณา / การสนับสนุนการประชุมและกิจกรรมการนำเสนอเนื้อหาระดับพรีเมียมการบริจาคและการสมัครสมาชิก

1. โฆษณา / สปอนเซอร์

วิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการสร้างรายได้โดยตรงคือการโฆษณาและโปรแกรมการสนับสนุน: บริษัท ต่างๆยินดีจ่ายเงินให้คุณเพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณโดยตรง

การโฆษณาแบบดั้งเดิม

Ann Reardon - ราชินีแห่งการทำขนมของ YouTube ซึ่งตอนนี้มีสมาชิกมากกว่า 3 ล้านคนในช่อง YouTube ของเธอ How to Cook That สร้างรายได้ส่วนใหญ่จากค่าลิขสิทธิ์โฆษณาบน YouTube ด้วยแหล่งข้อมูลเพียงไม่กี่อย่างแอนสามารถแยกแยะข้อความของเธอโดยมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เธอเรียกว่า“ การสร้างสรรค์อาหารที่เป็นไปไม่ได้”

Redbox - บริการจัดส่งดีวีดียอดนิยม (ซึ่งอยู่ในกล่องด้านนอกร้านค้าปลีกจริง) นำเสนอจดหมายข่าวทางอิเล็กทรอนิกส์สำหรับลูกค้าที่มุ่งเน้นไปที่ภาพยนตร์และเกมใหม่ ๆ จดหมายข่าวแต่ละฉบับประกอบด้วยผู้สนับสนุนรายหนึ่งหรือหลายราย (โดยทั่วไปจะโปรโมตเกมและภาพยนตร์ของตนเอง) ที่จ่ายเงินให้ Red Box เพื่อเข้าถึงผู้ชม

โฆษณาเนทีฟ / เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

แบรนด์สื่อที่ใหญ่ที่สุดในโลกเช่น The Wall Street Journal กำลังสร้างรายได้จำนวนมากจากเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ตามรายงานของ The New York Times บริษัท สื่อรุ่นใหม่เช่น Vice สร้างรายได้ส่วนใหญ่จากเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนในขณะที่ The Atlantic และ Slate ต่างกล่าวว่าเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนนั้นมีมากกว่า 50% ของแหล่งรายได้ดิจิทัล

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเป็นมากกว่า 50% ของแหล่งรายได้ดิจิทัลของเราพูด @theatlantic & @slate ผ่านทาง @joepulizzi คลิกเพื่อทวีต

Forbes - บริษัท ขนาดใหญ่เช่น SAP จ่ายค่าบริการรายเดือนให้กับ Forbes เพื่อโอกาสในการเผยแพร่เนื้อหาที่ดูเหมือนเนื้อหาบรรณาธิการซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม Forbes BrandVoice โปรแกรมเหล่านี้มีมูลค่าสูงถึง 75,000 เหรียญต่อเดือนสำหรับผู้สนับสนุน

Conan O'Brien - โคนันและทีม Coco ของเขาผลิตตำแหน่งเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนในรายการตอนดึกของเขามาหลายปีแล้ว ในสถานการณ์หนึ่งโคนันและเพื่อนสนิทแอนดี้ริกเตอร์พูดคุยเกี่ยวกับปัญหา“ Cyber ​​Monday” ของพวกเขาซึ่งส่งผลให้มีการเสนอขายสำหรับ PayPal

ผู้สนับสนุน

แม้ว่าโฆษณาโดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับการขัดจังหวะประสบการณ์ของผู้ใช้ที่มีต่อผลิตภัณฑ์หรือการโปรโมตเนื้อหา แต่การสนับสนุนเป็นการจัดจำหน่ายเนื้อหาโดยทั่วไปโดย บริษัท เดียว ประโยชน์ของการสนับสนุน ได้แก่ โอกาสในการขาย (การดาวน์โหลดที่ได้รับการสนับสนุน) และ / หรือการรับรู้ถึงแบรนด์ (การสนับสนุนพอดคาสต์หรือรายการโทรทัศน์)

Content Marketing Institute - CMI สนับสนุนรูปแบบการสนับสนุนมากกว่ารูปแบบการโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ แต่ละตอนพอดคาสต์รายงานการวิจัยและการสัมมนาผ่านเว็บมีผู้สนับสนุนรายเดียว

pnr- ผู้สนับสนุนตัวอย่าง

ไมค์และไมค์ของ ESPN - รายการเช้ายอดนิยม (เผยแพร่ทางวิทยุและถ่ายทอดสดทาง ESPN2) ได้รับการสนับสนุนจาก Progressive Insurance เป็นเวลาหลายปี ESPN ทำเช่นนี้กับรายการสดหลายรายการรวมถึง Pardon the Interruption (PTI) ซึ่งโดยทั่วไปได้รับการสนับสนุนจาก บริษัท สุรา

2. การประชุมและกิจกรรม

จากการวิจัยของ CMI / MarketingProfs บริษัท ประมาณ 7 ใน 10 แห่งสร้างและจัดการกิจกรรมของตนเอง บางส่วนเป็นการรวมตัวของลูกค้าขนาดเล็กในขณะที่กิจกรรมอื่น ๆ เป็นงานเต็มรูปแบบที่มีห้องโถงนิทรรศการและการประชุมพร้อมกัน รายได้ส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยการลงทะเบียนแบบชำระเงินให้กับงานหรือผู้สนับสนุนเช่นงานปาร์ตี้หรือพื้นที่จัดนิทรรศการ

Minecon - Minecon เป็นงานอย่างเป็นทางการของ Minecraft เกมสร้างผู้เล่นหลายคนออนไลน์ที่ Microsoft เป็นเจ้าของ ในปี 2559 งานประจำปีดึงดูดผู้เข้าร่วมงานที่ขายหมดแล้ว 12,000 คน (ตั๋ว 160 ดอลลาร์ขายหมดในไม่กี่นาที) รวมถึงห้องโถงนิทรรศการที่มีเทคโนโลยี Minecraft ล่าสุดและการขายสินค้า (โดย Microsoft ยอมรับค่าธรรมเนียมบูธจากผู้สนับสนุนและพันธมิตร)

Lennox Live - Lennox เป็นหนึ่งในผู้ผลิตอุปกรณ์ทำความร้อนและเครื่องปรับอากาศที่ใหญ่ที่สุดในโลก ทุกๆปีจะดึงดูดผู้รับเหมาและผู้จัดจำหน่ายชั้นนำจากทั่วสหรัฐอเมริกาโดยนำเสนอการศึกษาเกี่ยวกับเทคโนโลยีการตลาดและแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจ พันธมิตรที่ร่วมแสดงสินค้า ได้แก่ บริษัท ต่างๆเช่น Honeywell, Cintas และ Fluke Lennox สร้างรายได้โดยตรงจากค่าธรรมเนียมผู้เข้าร่วมเช่นเดียวกับพันธมิตรด้านการผลิตและบริการมากกว่าหนึ่งโหล

3. เนื้อหาพรีเมียม

แพ็กเกจเนื้อหาพรีเมียมมีหลายรูปแบบรวมถึงผลิตภัณฑ์เนื้อหาสำหรับขายโดยตรงเนื้อหาที่ได้รับทุนซึ่งซื้อตามความต้องการและโอกาสในการเผยแพร่เนื้อหา

ผลิตภัณฑ์เนื้อหา

โรงเรียนสอนถ่ายภาพดิจิทัล - Darren Rowse เปิดตัว DPS ในฐานะแหล่งข้อมูลชั้นนำสำหรับช่างภาพมือใหม่เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากทักษะการถ่ายภาพ DPS สร้างรายได้หลายล้านต่อปีโดยการพัฒนา e-book ระดับพรีเมียมและรายงานพิเศษสำหรับการขายตรง การขายเนื้อหาระดับพรีเมียมของ DPS กลายเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การสร้างรายได้ของ บริษัท

[email protected] สร้างรายได้หลายล้านจาก e-book ระดับพรีเมียมและรายงานพิเศษ @joepulizzi กล่าว คลิกเพื่อทวีต

BuzzFeed (Tasty) - วิดีโอการทำอาหารที่ล่วงเลยเวลาของ BuzzFeed มีผู้ชมมากกว่า 4 หมื่นล้านครั้ง (ใช่พันล้านกับ ab) ในช่วงสองปีที่ผ่านมา หนึ่งในวิธีที่ BuzzFeed สร้างรายได้จากความสำเร็จนั้นคือการใช้ตำราอาหารที่กำหนดเอง ในปี 2559 BuzzFeed ได้เปิดตัว Tasty: The Cookbook ซึ่งเป็นหนังสือฉบับพิมพ์ที่ผู้ซื้อสามารถปรับแต่งได้โดยขึ้นอยู่กับรสนิยมของสูตรอาหารของพวกเขา เพียงไม่กี่สัปดาห์ตำราอาหารฉบับพิมพ์ตามความต้องการขายได้มากกว่า 100,000 เล่ม

บล็อกตำราร้านอร่อย

แหล่งที่มาของภาพ

เนื้อหาที่เผยแพร่

การเผยแพร่เนื้อหาเกิดขึ้นเมื่อมีการเผยแพร่เนื้อหาที่สร้างขึ้นครั้งแรกไปยังเว็บไซต์ของบุคคลที่สามโดยมีค่าธรรมเนียม

Red Bull - "Content Pool" ของ Red Bull มีวิดีโอภาพถ่ายและเพลงมากมาย บริษัท สื่อและผู้ผลิตเนื้อหาสามารถซื้อสิทธิ์ได้โดยตรงจาก Red Bull

เรดบูลเนื้อหาพูลตัวอย่าง

Yahoo! ข่าว - แม้ว่า Yahoo! มีกองบรรณาธิการเพื่อสร้างเนื้อหาต้นฉบับสิ่งที่คุณจะพบในเว็บไซต์ของ Yahoo! ส่วนใหญ่เป็นเนื้อหาที่รวบรวมซึ่งจ่ายโดยตรงให้กับ บริษัท ต่างๆเช่น MSNBC, Newsweek และ Reuters

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่ได้รับการคัดเลือก:
ครอบคลุมทุกฐานด้วยกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ชนะ 21 รายการ

4. การบริจาค

โดยทั่วไปการบริจาคเพื่ออุดหนุนการเผยแพร่ขององค์กรจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรและเป็นสาเหตุ

ห้องครัวทดสอบของอเมริกา - ทั้ง Test Kitchen ของอเมริกาและ Cook's Country เป็นรายการโทรทัศน์ที่ออกอากาศสาธารณะและทั้งสองรายการมีผู้จัดจำหน่ายผู้สนับสนุนเพื่อครอบคลุมต้นทุนการผลิตเกือบทั้งหมด

อเมริกาทดสอบห้องครัวตัวอย่าง

Pro Publica - องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร Pro Publica ใช้เงินทุนในการพัฒนาวารสารศาสตร์เชิงสืบสวนซึ่งเห็นว่าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับสาธารณชนที่จะได้ยิน Pro Publica ก่อตั้งโดย Paul Steiger อดีตบรรณาธิการบริหารของ The Wall Street Journal มีพนักงานกว่า 50 คนและได้รับเงินทุนจำนวนมากจาก Sandler Corporation ซึ่งมุ่งมั่นในการระดมทุนเป็นเวลาหลายปีหลังจากที่ Pro Publica เปิดตัวในเดือนมิถุนายน 2551 Pro Publica ยังรับบริจาคอย่างต่อเนื่อง จากใครก็ตามที่เชื่อมั่นในสาเหตุขององค์กร

5. การสมัครสมาชิก

การสมัครรับข้อมูลแตกต่างจากเนื้อหาพรีเมียมในการสมัครรับข้อมูลที่จ่ายโดยผู้บริโภคสัญญาว่าจะส่งมอบเนื้อหาอย่างต่อเนื่องในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (โดยทั่วไปคือหนึ่งปี)

The New York Times - ส่วนสำคัญของการฟื้นตัวของ The New York Times (จากการโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่ลดน้อยลง) คือการเติบโตของสมาชิกดิจิทัล ตามรายงานของ Quartz Times ได้เพิ่มสมาชิกดิจิทัลประมาณ 1 ล้านคนในช่วงสองปีที่ผ่านมาโดยมีผู้ติดตาม 276,000 คน (เติบโตมากที่สุดนับตั้งแต่เปิดตัวโปรแกรมสมาชิก) หลังการเลือกตั้งประธานาธิบดีโดนัลด์ทรัมป์

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่ได้รับการคัดเลือก:
เตรียมพร้อมที่จะเพิกเฉยหากคุณไม่มีเป้าหมายในการสมัครสมาชิก

รายได้ทางอ้อม

ในขณะที่ตัวเลือกรายได้โดยตรงถูกคิดว่าเป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบ บริษัท สื่อ แต่รายได้ทางอ้อมอยู่ภายใต้วิธีการที่เรียกว่าการตลาดเนื้อหาหรือการสร้างเนื้อหาและสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมเพื่อให้เงินสนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจขององค์กร

6. ผลิตภัณฑ์ - รับรายได้

การชนะรายได้รวมถึงการสร้างและการเผยแพร่เนื้อหาโดยมีเป้าหมายเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจง

ผลิตภัณฑ์

Chili Klaus - Claus Pilgaard หรือที่รู้จักกันในชื่อ Chili Klaus เป็นหนึ่งในบุคคลที่มีชื่อเสียงที่มีชื่อเสียงที่สุดในเดนมาร์กทั้งหมดนี้เป็นเพราะวิธีพิเศษที่เขาพูดถึงพริก วิดีโอ YouTube ของ Claus ได้รับการดูหลายล้านครั้งซึ่งรวมถึงวิดีโอที่ Claus เป็นผู้ดำเนินการวงดนตรี Chamber Orchestra แห่งชาติเดนมาร์กที่เล่น Tango Jalousie ในขณะที่กินพริกที่ร้อนแรงที่สุดในโลก วิดีโอนั้นมีผู้เข้าชมมากกว่า 3 ล้านครั้ง (ซึ่งมากกว่าครึ่งหนึ่งของประชากรเดนมาร์ก)

จากความสำเร็จดังกล่าว Claus ได้เปิดตัวชุดผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จภายใต้แบรนด์“ Chili Klaus” ซึ่งรวมถึงชิปพริกซอสพริกชะเอมพริกและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ อีกมากมาย

Alpha Universe ของ Sony - แพลตฟอร์มเนื้อหาที่ทุ่มเทให้กับมืออาชีพด้านการถ่ายภาพ Alpha Universe ของ Sony ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ของ Sony แต่ให้ข้อมูลด้านการศึกษาและข้อมูลที่เป็นประโยชน์ หลังจากเริ่มต้นด้วยบล็อกมันก็กลายเป็นพอดแคสต์และมหาวิทยาลัยฝึกอบรม จุดประสงค์ของไซต์นี้คือเพื่อกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์สำหรับกล้องรุ่น Alpha ของ Sony

ผลิตภัณฑ์ - การขายในเครือ

The Wirecutter - เว็บไซต์รายการแกดเจ็ตและดีล The Wirecutter ถูกซื้อโดย The New York Times ในปี 2559 ในราคา 30 ล้านดอลลาร์ ไซต์ทำเงินได้เล็กน้อยทุกครั้งที่ขายผลิตภัณฑ์ที่แนะนำบนไซต์ และข้อตกลงเหล่านี้รวมกัน ในปี 2558 มีรายได้จากพันธมิตรมากกว่า 150 ล้านดอลลาร์

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่ได้รับการคัดเลือก:
สัปดาห์นี้ในด้านการตลาดเนื้อหา: ปี 2017 เป็นปีที่แบรนด์ต่างๆซื้อ บริษัท สื่อ

ผลิตภัณฑ์ - ข้อมูล

หากมีผลิตภัณฑ์ที่ง่ายที่สุดสำหรับ บริษัท สื่อที่จะขายนั่นคือข้อมูล ด้วยการเข้าถึงผู้ชมและพฤติกรรมของผู้ชมเหล่านั้นองค์กรสามารถจัดแพ็กเกจและขายข้อมูลนั้นได้หลายวิธี

หากมีผลิตภัณฑ์ที่ง่ายที่สุดสำหรับ บริษัท สื่อที่จะขายนั่นคือข้อมูล @joepulizzi กล่าว คลิกเพื่อทวีต

Advance Publications - Advance เป็นหนึ่งใน บริษัท สื่อเอกชนที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาโดยมี บริษัท หลายร้อยแห่งรวมถึง Reddit, Pitchfork และ Charter Communications นั่นทำให้พวกเขาเข้าใจผู้คนกว่า 50 ล้านคน จากนั้น Advance สามารถขายข้อมูลในหลายอุตสาหกรรมเกี่ยวกับผู้ชมเฉพาะรวมถึงส่วนแบ่งการตลาดเส้นทางไปสู่ข้อมูลการซื้อฐานลูกค้าซื้ออย่างไรและอย่างไรตลอดจนข้อมูลข้อมูลท้องถิ่นและแนวโน้มสำหรับผู้ค้าปลีก

7. บริการ - รับรายได้

ทฤษฎีเกม - แมทธิวแพทริคสร้างแนวคิดทฤษฎีเกมขณะดูโปรแกรมออนไลน์เกี่ยวกับการเรียนรู้ผ่านเกม Game Theory กลายเป็นซีรีส์วิดีโอ YouTube รายสัปดาห์ที่ผสมผสานความหลงใหลในเกมและวิดีโอเกมของ Matthew เข้ากับชุดทักษะคณิตศาสตร์และการวิเคราะห์ของเขา

หลังจาก 56 ตอนในหนึ่งปี Matthew มีผู้ชม YouTube 500,000 คนที่สนใจเกี่ยวกับวิธีการทำงานของคณิตศาสตร์ในเกม ตัวอย่างเช่นตอนของเขา How PewDiePie [ผู้มีชื่อเสียงด้านวิดีโอออนไลน์] ที่พิชิต YouTube มีผู้เข้าชมมากกว่า 8 ล้านครั้ง

ตอนของเขาทำไมไทม์ไลน์อย่างเป็นทางการของ Zelda จึงมียอดดาวน์โหลดมากกว่า 7 ล้านครั้ง

ปัจจุบันแบรนด์ Game Theory ของ Matthew มีสมาชิกมากกว่า 8 ล้านคน จากความสำเร็จนี้ Matthew ได้เปิดตัว Theorists Inc. ซึ่งเป็น บริษัท ที่ปรึกษาเฉพาะทางที่ทำงานร่วมกับแบรนด์ใหญ่ ๆ ที่ต้องการประสบความสำเร็จบน YouTube Theorists Inc. ได้รับการว่าจ้างโดยตรงจากดารา YouTube ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกเพื่อช่วยดึงดูดผู้ชมให้มากขึ้นรวมถึง บริษัท ที่ติดอันดับ Fortune 500 อีกหลายแห่ง แม้แต่ YouTube ผู้ยิ่งใหญ่เองก็ยังจ้าง Theorists เพื่อให้คำปรึกษาโดยตรงเพื่อช่วยให้ YouTube รักษาและเพิ่มจำนวนผู้ชม

Zappos Insights - Zappos บริษัท รองเท้าที่ซื้อโดย Amazon เปิดตัว Zappos Insights เป็นองค์กรธุรกิจแยกต่างหากภายใต้แบรนด์ Zappos เมื่อเรื่องราวของ CEO Tony Hsieh เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรม (ผ่านหนังสือและการพูดของเขา) ได้รับความนิยมมากขึ้น Zappos ก็เริ่มได้รับการร้องขอความช่วยเหลือในด้านการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรม เมื่อ บริษัท ต่างๆติดต่อกับ Zappos มากขึ้นเรื่อย ๆ ก็ไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้และมองเห็นโอกาสทางธุรกิจตรงหน้า Zappos Insights มีบริการให้คำปรึกษาฝึกอบรมให้คำปรึกษาและให้คำปรึกษาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของชุดผลิตภัณฑ์

8. รักษารายได้

ในบรรดาตัวขับเคลื่อนรายได้ทั้งหมดของแนวทางนี้การเก็บรักษาหรือรายได้จากความภักดีถือเป็นสิ่งที่เก่าแก่ที่สุดของพวกเขาทั้งหมดและยังคงมีความสำคัญอย่างยิ่งในปัจจุบัน องค์กรทุกขนาดเริ่มต้นเปิดตัวนิตยสารสิ่งพิมพ์เพื่อรักษาความภักดีของลูกค้าเมื่อเวลาผ่านไป

นิตยสาร LEGO Club - ในช่วงปี 1980 และ 1990 LEGO ต้องเผชิญกับภัยคุกคามอย่างมากจากของเล่นก่อสร้างที่แข่งขันกันและ บริษัท รู้ดีว่าจำเป็นต้องสร้างแบรนด์โรงไฟฟ้าและแนวทางการตลาดแบบบูรณาการเพื่อต่อต้านผู้ลอกเลียนแบบอาคารเหล่านี้

ในบรรดาโครงการริเริ่มการสร้างแบรนด์และการตลาดเนื้อหาที่น่าทึ่งคือนิตยสาร LEGO Club ซึ่งปรับแต่งสำหรับสมาชิกตามตลาดและอายุในท้องถิ่น นิตยสารช่วยให้เด็กทุกวัยสามารถรับเนื้อหาเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาในรูปแบบที่สนุกสนานและพกพาได้ ในฐานะที่เป็นส่วนขยายของข้อเสนอ LEGO Club (หนึ่งในสโมสรสำหรับเด็กที่ใหญ่ที่สุดและเป็นที่นิยมมากที่สุดในโลก) LEGO ได้ทำงานอย่างหนักเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์นิตยสารในปี 2554 ด้วยเรื่องราวการ์ตูนของตัวต่อ LEGO ที่ใช้งานได้จริงรวมภาพถ่ายของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น และโปรแกรมในร้านค้าที่ยอดเยี่ยมที่ร้านค้า LEGO และ Master Builder Academy ใหม่ นิตยสาร LEGO Club เปิดตัวครั้งแรกในชื่อ Brick Kicks ในปี 1987 (ฉันเป็นสมาชิก)

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่ได้รับการคัดเลือก:
สร้างอาณาจักรเนื้อหาของแบรนด์: สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้จากเลโก้

9. เพิ่มผลตอบแทน - เพิ่มรายได้

เมื่อได้ลูกค้ามาแล้ว บริษัท ที่สร้างสรรค์จะใช้ประโยชน์จากข้อมูลลูกค้าดังกล่าวเพื่อส่งมอบสิ่งพิมพ์ที่ตรงเป้าหมายและสอดคล้องกันเพื่อสร้างลูกค้าที่ดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

thinkMoney จาก TD Ameritrade - ในขณะที่คุณอาจถือเอาบริการการลงทุนแบบอนุรักษ์นิยมและติดกระดุม (โดยเฉพาะในตลาดอนุพันธ์ที่ซับซ้อน) แต่ thinkMoney ก็ทำตามแนวทางที่แตกต่างออกไป เป็นเรื่องของการลงทุนอย่างจริงจัง แต่ก็ไม่ได้คำนึงถึงความจริงจังที่น่ากลัวของหลาย บริษัท ในวอลล์สตรีท แต่ ThinkMoney รวบรวมวิธีการที่“ เรียบง่ายซับซ้อน” ที่หงุดหงิดโดยไม่ต้องมีไหวพริบและมีไหวพริบโดยไม่เคารพ

thinkMoney เข้าถึงลูกค้าการค้าที่ใช้งานอยู่มากกว่า 200,000 รายและจากการสำรวจพบว่าลูกค้าโดยเฉลี่ยมีส่วนร่วมกับนิตยสารเป็นเวลา 45 นาทีขึ้นไปต่อครั้ง ผู้อ่านมากกว่า 80% ดำเนินการบางอย่างที่มีความหมายหลังจากอ่านและผู้ติดตามที่มีส่วนร่วมในสิ่งพิมพ์ซื้อขายมากกว่าผู้ที่ไม่ได้อ่านถึงห้าเท่า

คิดเงิน

แหล่งที่มาของภาพ

10. การขายข้ามสาย - เพิ่มรายได้

Fold Factory - Trish Witkowski ซีอีโอของ Fold Factory ได้กลายเป็นคนดังในอุตสาหกรรมการส่งจดหมายโดยตรงจากการแสดงวิดีโอปกติของเธอ The 60-Second Super Cool Fold of the Week ซึ่งเธอให้รายละเอียดตัวอย่างที่น่าทึ่งของการพิมพ์จดหมายโดยตรง แอนดรูว์เดวิสผู้เขียนและผู้บรรยายกล่าวว่า“ วิดีโอมากกว่า 250 รายการของเธอมีผู้เข้าชมมากกว่าล้านครั้งและมีผู้ติดตามเกือบ 6,000 คน นอกจากนี้ทริชยังกลายเป็นโฆษกของแบรนด์ต่างๆทัวร์รอบโลกในฐานะวิทยากรและดำเนินการประชุมเชิงปฏิบัติการ”

วิดีโอของ Fold Factory รับผิดชอบโดยตรงสำหรับรายได้เพิ่มเติมกว่า $ 500,000

สรุป

องค์กรที่ประสบความสำเร็จสูงสุดในอนาคตจะไม่ใช้ประโยชน์จากรูปแบบการตลาดสื่อเพียงส่วนเดียว แต่มีหลายส่วน เช่นเดียวกับที่นักลงทุนกระจายพอร์ตการลงทุนด้วยหุ้นและ / หรือกองทุนรวมหลาย ๆ บริษัท จึงจำเป็นต้องกระจายแหล่งรายได้ที่เกิดจากการตลาดของตน

ฉันหวังว่าจะได้พบคุณในงานเปิดตัวหนังสือ Killing Marketing ที่ Content Marketing World ซึ่ง Robert และฉันจะจัดทำโมเดลทั้งหมด โชคดี!

วางแผนวันนี้เพื่อเข้าร่วม Content Marketing World วันที่ 5-8 กันยายนที่คลีฟแลนด์โอไฮโอ ลงทะเบียน ก่อนวันที่ 2 มิถุนายน 2017 เพื่อรับราคาล่วงหน้าและใช้รหัส BLOG100 เพื่อรับส่วนลดเพิ่มอีก $ 100

ภาพปกโดย Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute