5 เคล็ดลับในการสร้างโฆษณาบน YouTube ที่น่าจดจำยิ่งขึ้น

จากข้อมูลของ BI Intelligence ความนิยมของโฆษณาวิดีโอออนไลน์กำลังเติบโตในอัตราที่รวดเร็วกว่ารูปแบบการโฆษณาและสื่ออื่น ๆ เกือบทั้งหมด เนื่องจากมีธุรกิจจำนวนมากขึ้นใช้วิธีการตลาดแบบนี้ YouTube ก็เริ่มอิ่มตัวกับโฆษณาวิดีโอของ Google Ads

แล้วผู้ลงโฆษณาจะทำอะไรได้บ้างเพื่อให้โดดเด่นท่ามกลางวิดีโอมากมาย กุญแจสำคัญคือการสร้างโฆษณาวิดีโอที่ น่าจดจำ ประเภทของวิดีโอที่ผู้คนต้องการชมซ้ำและแชร์

การคิดไอเดียวิดีโอที่ชาญฉลาดเป็นสิ่งที่ท้าทาย แต่ทำไมต้องสร้างวงล้อใหม่ถ้าคุณไม่จำเป็นต้องทำ ฉันตรวจสอบโฆษณา YouTube ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของปีที่แล้วเพื่อสอดแนมกลยุทธ์ที่ผู้ผลิตใช้ในการสร้างเนื้อหาที่น่าจดจำอย่างเหลือเชื่อ

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ห้าประการที่คุณสามารถทำซ้ำเพื่อสร้างโฆษณาวิดีโอที่น่าจดจำสำหรับ YouTube (แม้ว่าคุณจะไม่มีงบประมาณการตลาดมหาศาลก็ตาม)

เคล็ดลับโฆษณา YouTube # 1: รวมองค์ประกอบของเซอร์ไพรส์

พูดตามตรงว่าโฆษณาส่วนใหญ่สามารถคาดเดาได้ค่อนข้างยาก ลองคิดดูสิว่าคุณเห็นโฆษณาร้านขายของชำกี่ตัวที่ไม่ได้มีคุณแม่ยังสาวสวยเดินไปตามทางเดินในรถเข็นของเธอด้วยสินค้าราคาย่อมเยา คุณเคยเห็นโฆษณาของพ่อค้าอัญมณีที่ไม่ได้ลงท้ายด้วยคู่รักที่เพิ่งหมั้นหมายกันหรือไม่? ปัญหาของโฆษณาทั่วไปเหล่านี้คือพวกเขาสร้างความประทับใจให้กับผู้ดูเพียงเล็กน้อยหรือแทบไม่มีเลย พวกมันเป็นแค่เสียงดัง

โฆษณาที่โดดเด่นทำลายแม่พิมพ์ พวกเขาสร้างความประหลาดใจให้กับผู้คนเมื่อพวกเขาแตกต่างจากบรรทัดฐานและหากดำเนินการอย่างดีจะเป็นสิ่งที่ยากจะลืมเลือน อันที่จริงโฆษณาวิดีโอที่มีคนดูมากที่สุดประจำปี 2015 ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้

ซึ่งคว้าเหรียญทองแดงเป็นโฆษณา YouTube ยอดนิยมอันดับสามของปี 2015

Ad Council ซึ่งเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรได้ตอกย้ำกลยุทธ์นี้ด้วยโฆษณายอดนิยมที่ส่งเสริมความหลากหลายและการรวมเข้าด้วยกัน พื้นฐานของโฆษณานั้นเรียบง่ายคือมีฝูงชนที่ดูคู่รักที่รักใคร่ สิ่งที่จับได้คือพวกมันอยู่หลังจอดำดังนั้นคุณจึงเห็นเฉพาะโครงกระดูกของพวกมัน ในที่สุดทั้งคู่ก็ออกมาจากด้านหลังจอและฝูงชนทั้งตกใจและดีใจที่เห็นว่าโครงกระดูกทั้งสองเป็นผู้หญิง ตามมาด้วยกลุ่มโครงกระดูกหลายกลุ่มที่เต้นรำและมีปฏิสัมพันธ์กันหลังหน้าจอในที่สุดก็เผยให้เห็นตัวตนของพวกเขาว่าเป็นคู่รักต่างเชื้อชาติเด็กที่มีความพิการและไม่มีคู่เกย์กับเด็กครอบครัวที่นับถือศาสนาผสม วิดีโอปิดท้ายด้วยข้อความฉุนเฉียว“ ความรักไม่มีป้ายกำกับ”

นี่คือโฆษณา YouTube ที่มีคนดูมากที่สุดอันดับที่ 9 ของปี 2015 พวกเขาเซอร์ไพรส์ WORKS!

โฆษณานี้สร้างโดย Fanpage.it เพื่อสร้างความตระหนักถึงความน่ากลัวของการละเมิดในประเทศในอิตาลี มีกลุ่มเด็กหนุ่มชาวอิตาลีที่ถูกถามคำถามเกี่ยวกับอนาคตของพวกเขา จากนั้นพวกเขาก็รู้จักกับผู้หญิงคนหนึ่งและขอให้แบ่งปันสิ่งที่พวกเขาชอบเกี่ยวกับเธอ หลายคนพูดอะไรที่ไพเราะทำให้พวกเขาหน้าแดงและเป็นคนขี้อาย จากนั้นผู้บรรยายก็หมุนตัวที่น่าสยดสยองและบอกให้เด็กผู้ชายตบเด็กผู้หญิงทำให้ทั้งเด็กชายและผู้ชมตกใจ เด็กชายแต่ละคนจ้องไปที่ผู้บรรยายด้วยความหวาดกลัวและสับสนทุกคนไม่ยอมทำตาม เหตุผลของพวกเขารวมถึงทุกอย่างตั้งแต่“ ฉันไม่อยากทำร้ายเธอ” ไปจนถึง“ พระเยซูไม่ต้องการให้เราตีคนอื่น” ไปจนถึง“ เด็กผู้หญิงไม่ควรถูกตีไม่ใช่ด้วยดอกไม้” โฆษณานี้ไม่เพียง แต่ทำให้ผู้ชมตกใจด้วยการเปลี่ยนจากน่ารักไปเป็นน่ากลัวในไม่กี่นาทีเด็กหนุ่มยังทำให้คุณประหลาดใจด้วยความเห็นอกเห็นใจผู้อื่นอย่างชัดเจน

Takeaway: ตรวจสอบว่าผู้ลงโฆษณาวิดีโอรายอื่นในอุตสาหกรรมของคุณกำลังทำอะไร - จากนั้นทำสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมโดยสิ้นเชิง

เคล็ดลับโฆษณา YouTube # 2: ดึงหัวใจผู้ชมของคุณ

ครั้งแล้วครั้งเล่าเราได้เห็นว่าโฆษณาที่กระตุ้นอารมณ์นั้นมีผลกระทบสูงและน่าจดจำสำหรับผู้ชม แน่นอนว่าอาจเป็นเรื่องยากที่จะรวมการกระตุ้นทางอารมณ์ไว้ในโฆษณาแบบข้อความขนาดเล็กหรือโฆษณาแบบภาพนิ่ง แต่โฆษณาวิดีโอเป็นเรื่องราวที่แตกต่างออกไป ด้วยรูปแบบนี้คุณมีโอกาสที่จะบอกเล่าเรื่องราวและรวมส่วนประกอบทั้งภาพและเสียงเข้าด้วยกันเพื่อเสริมสร้าง

ตัวเลือกที่นี่ไม่มีที่สิ้นสุดมนุษย์เรามีตัวกระตุ้นทางอารมณ์ที่หลากหลายสิ่งที่คุณต้องทำคือเลือกสิ่งที่คุณต้องการทำให้เกิดและเริ่มสร้างเรื่องราวเพื่อรวมเข้าด้วยกัน EDEKA ซึ่งเป็นเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตของเยอรมันได้ให้ความสำคัญกับกลยุทธ์นี้เมื่อต้นปีที่ผ่านมา แทนที่จะเป็นโฆษณาร้านขายของชำเก่า ๆ ที่น่าเบื่อคนขายน้ำตาที่แพร่ระบาด:

คำเตือน: เช็ดมาสคาร่าทั้งหมดแล้วหยิบกล่องทิชชู่ก่อนคลิกเล่น

ในกรณีที่คุณไม่มีความแข็งแกร่งในการดูโฆษณานี่คือบทสรุปพื้นฐาน ชายสูงวัยผู้โดดเดี่ยวได้เรียนรู้จากเด็ก ๆ ที่โตแล้วแต่ละคนยุ่ง ๆ ว่าครอบครัวของพวกเขาจะไม่มาเยี่ยมในคริสต์มาสปีนี้ จากนั้นวิดีโอจะตัดไปที่เด็ก ๆ แต่ละคนได้รับคำพูดว่าพ่อของพวกเขาจากไปแล้ว พวกเขาทั้งหมดเดินทางกลับบ้านเพื่อจัดงานศพเพียงเพื่อจะได้พบว่าบ้านที่มีแสงสว่างเพียงพอพร้อมโต๊ะสำหรับอาหารค่ำในวันคริสต์มาส จากนั้นพวกเขาก็ต้องประหลาดใจที่ยิ่งใหญ่กว่านั้นคือพ่อของพวกเขาเดินออกมาจากห้องครัวทั้งยังมีชีวิตอยู่และสบายดีและพูดว่า "ฉันจะพาพวกคุณมาอยู่ด้วยกันได้อย่างไร" จากนั้นครอบครัวก็กอดกันด้วยน้ำตาและนั่งลงเพื่อเพลิดเพลินกับอาหารอันประณีต (ไม่ต้องสงสัยเลยว่าซื้อจาก EDEKA) ด้วยกัน

เป็นอย่างไรบ้างสำหรับรถไฟเหาะอารมณ์? ไม่เพียง แต่ฉันสะอื้นไห้ขณะดูวิดีโอนี้ทุกคนที่ฉันแชร์ด้วยก็มีปฏิกิริยาคล้าย ๆ กัน ด้วยการพัฒนาเรื่องราวที่ผู้ชมเกือบทั้งหมดสามารถเกี่ยวข้องได้ EDEKA จึงมั่นใจได้ว่าวิดีโอนี้จะส่งผลกระทบต่อทุกคนที่รับชม

Takeaway: ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้คุณมีอารมณ์ไม่ว่าจะเป็นลูกแมวหรือทหารที่กลับมาจากสงคราม คุณสามารถนำองค์ประกอบที่ดึงอารมณ์เหล่านั้นมาใช้ในการเล่าเรื่องแบรนด์ของคุณได้ไหม

เคล็ดลับโฆษณา YouTube # 3: สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมดำเนินการ

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างโฆษณาที่โดนใจผู้ชมคือการนำเสนอปัญหาที่ร้ายแรงจากนั้นแสดงให้พวกเขาเห็นว่าการสนับสนุนธุรกิจของคุณจะช่วยแก้ไขปัญหานี้ได้ เริ่มต้นด้วยการสรุปปัญหา แบ่งปันข้อเท็จจริงที่น่าสนใจหรือคำรับรองซึ่งแสดงให้เห็นถึงแรงโน้มถ่วงของปัญหา จากนั้นหมุนเพื่อแสดงให้เห็นว่า บริษัท ของคุณกำลังทำอะไรเพื่อขจัดปัญหานี้ การแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณพวกเขากำลังส่งเสริมความคิดริเริ่มเชิงบวกทำให้พวกเขามีแรงจูงใจในการซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น (และรู้สึกดีกับมัน)

นี่เป็นโฆษณาที่ได้รับความนิยมสูงสุดอันดับหกของปี 2015

เมื่อต้นปีที่ผ่านมาแบรนด์ผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิงมักจะใช้กลยุทธ์นี้ด้วยแคมเปญ # LikeAGirl - Unstoppable ซึ่งส่งเสริมการเพิ่มขีดความสามารถของผู้หญิงโดยเฉพาะสำหรับผู้หญิงวัยรุ่น ในโฆษณาพวกเขานำเสนอประเด็นร้ายแรงความมั่นใจในตัวเองของสาว ๆ ส่วนใหญ่ลดลงในช่วงวัยแรกรุ่น พวกเขาสัมภาษณ์หญิงสาวหลายคนซึ่งเปิดใจเกี่ยวกับความไม่ปลอดภัยที่พวกเขาเคยพบเมื่อยังเด็กและวิธีที่พวกเขาเอาชนะพวกเขาได้ เด็กหญิงเขียนความไม่ปลอดภัยลงบนกล่องกระดาษแข็งและจากนั้นก็มีภาพทำลายกล่อง

ตอนนี้สินค้าของ Always ไม่มีอะไรพิเศษและราคาค่อนข้างใกล้เคียงกับคู่แข่ง อย่างไรก็ตามฉันยอมรับว่าฉันได้พัฒนาความภักดีต่อแบรนด์ของมัน ทำไม? เพราะรู้สึกดีมากที่สนับสนุนการริเริ่ม #likeagirl ของพวกเขา

Takeaway: หากธุรกิจของคุณมีผลกระทบเชิงบวกต่อโลกแม้ว่าจะเป็นเพียงการช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กทำงานได้ดีขึ้น - เน้นย้ำสิ่งนั้นในโฆษณา YouTube ของคุณ

เคล็ดลับโฆษณา YouTube # 4: ใช้ประโยชน์จากความคิดถึง

อย่าดูถูกพลังของความคิดถึงในการตลาด ความจริงก็คือผู้คนมีความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับอดีตและสนุกกับการระลึกถึงมัน ด้วยการผสมโฆษณาด้วย "ระเบิดจากอดีต" แบรนด์สามารถเข้าถึงอารมณ์เหล่านี้ได้ทำให้ผู้คนรู้สึกชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้น

เราเคยเห็น บริษัท ต่างๆนำแนวคิดเกี่ยวกับความคิดถึงนี้มาใช้เพื่อเชื่อมต่อกับผู้คนได้หลายวิธี ตัวอย่างที่โดดเด่นเมื่อเร็ว ๆ นี้คือ AMC เรื่อง Mad Men ซึ่งเป็นละครย้อนยุคที่เกิดขึ้นในปี 1960 ในขณะที่การเขียนบทและการแสดงสำหรับรายการนี้ยอดเยี่ยม แต่กุญแจสู่ความสำเร็จของรายการนี้คือการกระตุ้นความรู้สึกคิดถึงให้กับผู้ชมจำนวนมากแม้แต่คนที่ยังไม่มีชีวิตอยู่!

ผู้ลงโฆษณาสามารถใช้กลยุทธ์นี้ในโฆษณาวิดีโอของตนได้ ดูวิธีที่ OxiClean จัดการอย่างชาญฉลาดเพื่อเชื่อมต่อกับคนหลายรุ่นในโฆษณาด้านล่าง

โฆษณานี้ใช้กลวิธีแบ่งหน้าจอเพื่อแสดงฉากของผู้หญิงคนหนึ่งทำงานบ้านในช่วงทศวรรษ 1960 พร้อม ๆ กันและหลานสาวของเธอที่ทำงานแบบเดียวกันในยุคปัจจุบัน ฉากของบ้านในยุค 60 กระตุ้นความคิดถึงให้กับผู้ชมจำนวนมากโดยอัตโนมัติเช่นเดียวกับรองเท้าอานของผู้หญิงต่างหูมุกและโทรศัพท์แบบหมุน ยิ่งไปกว่านั้นการดูงานที่เสร็จสมบูรณ์ของเธอเช่นการบรรจุรองเท้าด้วยบุหงาและการขัดเชิงเทียนด้วยแปรงสีฟันจะทำให้คุณย้อนเวลากลับไปโดยอัตโนมัติ แม้ว่าผู้ชมจะไม่ได้มีชีวิตอยู่ในช่วงเวลานั้น แต่งานเหล่านี้ก็ชวนให้นึกถึงบางสิ่งที่ยายหรือแม่ของพวกเขาอาจเคยทำในวัยเยาว์ ที่ด้านขวามือของหน้าจอเราเห็นผู้หญิงอีกคนทำงานเดียวกันให้เสร็จเร็วและง่ายขึ้นโดยใช้ผลิตภัณฑ์สมัยใหม่ ด้วยกลยุทธ์นี้ OxiClean แสดงให้เห็นถึงความทรงจำอันน่าประทับใจในอดีตในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขามาไกลแค่ไหน

Takeaway: พิจารณาข้อมูลประชากรของผู้ชมเป้าหมายของคุณอายุเพศระดับการศึกษา ฯลฯ จะช่วยให้คุณทราบว่าทศวรรษและแนวโน้มทางวัฒนธรรมมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้เกิดความคิดถึงมากที่สุด

เคล็ดลับโฆษณา YouTube # 5: เล่นโวหาร

เมื่อสิ่งที่ผิดปกติมันต้องการความสนใจเป็นพิเศษ เคยดูภาพยนตร์ของ David Lynch หรือไม่? หรือ Birdman ? หรือ Memento ? พวกเขาทั้งหมดนำเสนอเรื่องราวที่แปลกประหลาดและซับซ้อนซึ่งดูเหมือนจะไม่เพิ่มขึ้นทำให้คุณต้องเดินออกจากโรงละครโดยคิดว่า“ $% * # เพิ่งเกิดอะไรขึ้น?!” เป็นผลให้ภาพยนตร์เหล่านี้โดดเด่นในความคิดของเรา

คุณสามารถใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกันนี้เมื่อสร้างโฆษณาวิดีโอ ตอนนี้ฉันไม่ได้สนับสนุนให้คุณใช้โฆษณา YouTube แบบเต็มรูปแบบและบ้าคลั่ง ให้ลองใช้แง่มุมที่แปลกใหม่แปลกใหม่ซึ่งจะช่วยให้โฆษณาเหล่านี้โดดเด่นสำหรับผู้ชม ดูตัวอย่าง GoPro ด้านล่าง ไม่มีอะไรที่จะปฏิวัติวงการเพียงแค่คล้องกล้อง GoPro เข้ากับนักสเก็ตบอร์ดแล้วดูสถานที่ท่องเที่ยวต่างๆ อย่างไรก็ตามมีข้อแม้ที่แปลกประหลาดอย่างหนึ่งนั่นคือคนขี่ม้าคือ Didga ซึ่งเป็นแมวเล่นสเก็ตบอร์ด

มาเถอะฉันรู้ว่าคุณกำลังสงสัยว่าแมวตัวนั้นเรียนรู้ที่จะเล่นสเก็ตบอร์ดได้อย่างไร…และเขาอยู่ต่อได้อย่างไร…เออคุณจะไม่ลืมโฆษณานี้ไปชั่วขณะ

Takeaway: หากแนวคิดโฆษณา YouTube ของคุณดูน่าเบื่อลองเพิ่มความแปลกประหลาดเพียงอย่างเดียว

สรุปได้

แน่นอนว่าวิดีโอทั้งหมดข้างต้นมาจาก บริษัท ขนาดใหญ่ซึ่งน่าจะใช้เงินไปพอสมควรในการพัฒนาโฆษณาเหล่านี้ นั่นคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาโดดเด่นไม่ใช่การถ่ายวิดีโอที่น่าทึ่งหรือการรับรองคนดัง แต่เป็นเรื่องราวที่พวกเขาเล่า ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณเท่าใดก็ตามวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างชื่อเสียงในเกมโฆษณาบน YouTube คือการสร้างเรื่องเล่าที่เชื่อมโยงกับผู้ชมอย่างแท้จริง