MVMT Watch ใช้โฆษณา Google เพื่อขาย 80 ล้านเหรียญต่อปีอย่างไร

นาฬิกากลับมาร้อนแรงอีกครั้งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

แบรนด์อย่าง Rolex, Omega หรือ Breitling มีมาช้านานแล้ว ฉันไม่ใช่คนชอบดูนาฬิกา แต่เห็นได้ชัดว่านาฬิกาเหล่านี้เริ่มต้นที่ $500-$1,000 และขึ้นไปสำหรับรุ่นที่ชอบเล่นมากกว่า

นั่นเป็นเงินจำนวนมาก ซึ่งเป็นสิ่งที่กระตุ้นผู้ก่อตั้งทั้งสองที่อยู่เบื้องหลัง MVMT เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถหานาฬิกาที่มีสไตล์ซึ่งจะไม่พังทลายได้ พวกเขาจึงทำเอง

นั่นคือสิ่งที่พวกเขาตั้งเป้าไว้กับ MVMT: ขายนาฬิกาที่มีสไตล์ในราคาที่ต่ำกว่า

ที่กลายเป็นเดิมพันที่ดี ใน 5 ปี พวกเขามียอดขายประจำปีเพิ่มขึ้นจาก 0 เป็น 80 ล้านเหรียญสหรัฐ

ในบทความนี้ เราจะพิจารณาส่วนต่างๆ ของ Google Ads ในการสร้างรายได้นั้นอย่างละเอียดถี่ถ้วน

ธุรกิจ MVMT

ผู้ก่อตั้ง MVMT ทั้งสองคนมีประสบการณ์ด้านอีคอมเมิร์ซมาก่อน และหนึ่งในนั้นได้เปิดตัวแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จ

นั่นคือวิธีที่พวกเขาเปิดตัว MVMT: แคมเปญ Indiegogo ที่ระดมทุนได้ $300,000 ใน 50 วัน

นั่นแสดงให้เห็นว่าพวกเขากำลังทำอะไรบางอย่าง และทำให้พวกเขามีห้องหายใจเพื่อเริ่มสร้างธุรกิจ (กลยุทธ์ที่เราเคยเห็นสำหรับสองแบรนด์ในซีรีส์ Google Ads Aces)

ในปี 2559 MVMT สร้างรายได้ 60 ล้านดอลลาร์ ในปี 2560 พวกเขาคาดว่าจะมีรายได้ 90 ล้านเหรียญ แต่ในปี 2018 รายได้เพียง 80 ล้านเหรียญเท่านั้น

ตัวเลขเหล่านี้ยังคงเป็นตัวเลขที่น่าประทับใจ แต่ก็หมายความว่าพวกเขาพลาดเป้าหมายรายได้ในปี 2560 ซึ่งอาจหมายความว่าการเติบโตลดลง

สาเหตุหลักมาจากมีคู่แข่งเข้ามาในพื้นที่ดูมากขึ้น

(หมายเหตุ: หากคุณสนใจในพื้นที่นี้ โปรดอ่านคำแนะนำที่สนุกสนานเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นแบรนด์นาฬิกามินิมอลของคุณเอง )

เหตุผลหลักที่ธุรกิจเห็นการเติบโตดังกล่าวคือการมุ่งเน้นที่การสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม ดำเนินการได้อย่างสมบูรณ์แบบบน Facebook (ทั่วไปและโฆษณา) และต่อมาขยายไปสู่ช่องทางอื่นๆ ใน Instagram และ YouTube ดังที่เราจะเห็นด้านล่าง

การเติบโตอย่างรวดเร็วนี้ดึงดูดความสนใจจากผู้ซื้อ ซึ่งส่งผลให้มีการขายบริษัทในเดือนตุลาคมปี 2018 ด้วยราคา 200 ล้านเหรียญสหรัฐ

สรุปเรื่องราวเบื้องหลัง ตอนนี้ มาเจาะลึกตัวเลขกันสักหน่อย!

Mvmtwatches.com การวิเคราะห์การเข้าชม

ในช่วงเดือนกรกฎาคม 2019 เว็บไซต์นาฬิกา MVMT มีผู้เข้าชม 1.17 ล้านคน

ผู้เยี่ยมชมเหล่านี้มาจากทั่วทุกมุมโลก โดยเกือบครึ่งหนึ่งมาจากสหรัฐอเมริกา:

แหล่งที่มาของการเข้าชมยังเป็นถุงผสม:

• ค้นหา: 40%
• การเข้าชมโดยตรง: 31%
• สังคม: 25%
• ผู้อ้างอิง: 2.5%
• จอแสดงผล: 2%
• อีเมล์: 1.5%

เมื่อพูดถึงโซเชียล Facebook ยังคงขับเคลื่อน 52% ของทราฟฟิกโซเชียลทั้งหมด ในขณะที่ Instagram ทำงานเพียง 3% เท่านั้น พวกเขามีผู้ติดตามจำนวนมากในทั้งสองแพลตฟอร์ม

ที่น่าสนใจคือ YouTube ขับเคลื่อน 40% ของการเข้าชมโซเชียล ซึ่งคิดเป็นการเข้าชมประมาณ 117k /เดือน เนื่องจากช่อง MVMT YouTube ค่อนข้างเล็ก การคลิกจำนวนมากจึงมาจากโฆษณาแบบชำระเงินหรือช่องอื่นๆ ที่โปรโมตแบรนด์เพื่อรวบรวมค่าคอมมิชชั่นจากพันธมิตร

จากปริมาณการค้นหา 75% เป็นผู้เข้าชมทั่วไปและ 25% เป็นผู้เข้าชมที่ชำระเงิน

ซึ่งมีผู้เข้าชมประมาณ 117,00 คน

ภาพรวมแคมเปญโฆษณา Google MVMT

นี่คือภาพรวมของสิ่งที่ MVMT ใช้ใน Google Ads ในช่วงเดือนกรกฎาคม 2019:

แหล่งที่มาของตัวเลขเหล่านี้คือ Semrush, Spyfu, Similarweb และการรวบรวมเกณฑ์มาตรฐานอีคอมเมิร์ซของเราเอง

โฆษณาบนการค้นหาของ Google

MVMT กำลังโฆษณาในตลาดต่างๆ มากมาย

สหรัฐอเมริกาคิดเป็น 40% ของโฆษณาแบบชำระเงินทั้งหมดที่มีในออสเตรเลียและแคนาดา โดยรับอีก 7%

ส่วนที่เหลือกระจายไปยังตลาดต่างๆ มากมาย: เยอรมนี สเปน สหราชอาณาจักร เนเธอร์แลนด์ ฯลฯ

ไม่มีโฆษณาใดแปลเป็นภาษาท้องถิ่น ซึ่งทำให้การจัดการแคมเปญต่างประเทศเหล่านั้นง่ายขึ้นมาก แต่ยังมีประสิทธิภาพน้อยลง

การค้นหาแบบเสียค่าใช้จ่ายที่มีตราสินค้า

คำหลักที่มีตราสินค้า 10 อันดับแรก (จัดเรียงตามการเข้าชมที่นำมาสู่ mvmtwatches.com)

ที่มา: SEMrush

จากรายการนี้ เห็นได้ชัดว่าพวกเขาเริ่มขายนาฬิกาบุรุษ “นาฬิกา Mvmt ผู้ชาย” มีการค้นหามากกว่าผู้หญิงถึง 10 เท่า

พวกเขาเริ่มขายนาฬิกาผู้หญิงเพียงสองสามปี ดังนั้นนั่นจึงเป็นพื้นที่ที่พวกเขาสามารถเติบโตต่อไปได้อย่างแน่นอน

ถัดไปคือปริมาณการค้นหารีวิวจำนวนมาก มี BS มากมายในอุตสาหกรรมนาฬิกา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นว่า MVMT สามารถจับภาพการเข้าชมจำนวนมากเพื่อเปิดเผยให้พวกเขาได้รับคำวิจารณ์ของตนเอง

น่าสนใจที่จะเห็น “แว่นกันแดด mvmt” ในจุดที่ #9 นี่เป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวเมื่อปีที่แล้ว แต่มีการค้นหาเป็นอย่างดี

ค้นหาโฆษณา

โฆษณาด้านล่างแสดงขึ้นสำหรับการค้นหาแบรนด์หลัก: “mvmt”:

ไม่ใช่พาดหัวข่าวที่ไม่ดี

“เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ” นั้นใช้งานได้ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากมีเว็บไซต์อื่นๆ มากมาย (เช่น Amazon) ที่ขายนาฬิกา MVMT

“MVMT เป็นมากกว่านาฬิกา” และ “ไม่ใช่แค่ช่างซ่อมนาฬิกา” หมายถึงผลิตภัณฑ์อื่นๆ แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ชัดเจนจากโฆษณานี้

แต่เนื่องจากโฆษณานี้กำลังแสดงสำหรับแบรนด์ของพวกเขา (และผู้คนก็รู้จักพวกเขาอยู่แล้ว) จึงเพิ่มความอยากรู้และได้รับการคลิก ในการค้นหาทั่วไป วิธีนี้อาจไม่ได้ผล

เพื่อเป็นการเฉลิมฉลองวันครบรอบ พวกเขาปรับแต่งโฆษณาโดยระบุการลดราคาและส่วนลด 26% อย่างชัดเจน

เมื่อการเลื่อนขั้นสิ้นสุดลง บรรทัดพิเศษก็ผลักดันความเร่งด่วนให้หนักขึ้นเล็กน้อย

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีทีเดียวที่จะบีบทุกอย่างออกจากการโปรโมตของคุณ แต่อาจเป็นค่าใช้จ่ายสำหรับโฆษณาที่เน้นมากขึ้น (ที่ได้รับ CTR ที่สูงขึ้น)

โฆษณาของพวกเขายังแสดงวิธีทำไซต์ลิงก์ระดับกลุ่มโฆษณาได้เป็นอย่างดี

ต่อไปนี้คือไซต์ลิงก์สำหรับโฆษณาที่ปรากฏสำหรับ "mvmt":

สิ่งเหล่านี้ส่งเสริมหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หลัก: นาฬิกาสำหรับบุรุษและสตรีและแว่นกันแดด

และเน้นหนึ่งในนาฬิกาที่ขายดีที่สุดของพวกเขา นั่นคือ Chrono

การค้นหา "นาฬิกา mvmt" แสดงไซต์ลิงก์ต่อไปนี้:

สิ่งเหล่านี้เพิ่มคุณสมบัติที่น่าสนใจให้กับผู้ที่กำลังคิดเกี่ยวกับนาฬิกา mvmt: “สายรัดที่เปลี่ยนได้” เป็นการผสมผสาน

แลนดิ้งเพจ

คำหลักทั้งหมดเหล่านี้ใช้หน้าแรกเป็นหน้า Landing Page

นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับการค้นหาแบรนด์หลัก แต่ถ้าผู้คนกำลังมองหาสิ่งต่างๆ เช่น "แว่นกันแดด mvmt" ก็จะมีประสิทธิภาพน้อยลง

บางครั้งก็ทำได้เพราะหน้าหมวดหมู่ไม่ได้เน้นที่คอนเวอร์ชั่นมากนัก (หรือไม่บอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์) แต่ในกรณีนี้ ฉันคิดว่าหน้าเหล่านั้นทำงานได้ดี:

MVMT อาจทดสอบสิ่งนี้แล้ว แต่ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่ต้องพิจารณาใหม่

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายแบบไม่มีแบรนด์

คำหลักที่ไม่มีแบรนด์ 10 อันดับแรก (จัดเรียงตามการเข้าชมที่นำมาสู่ mvmtwatches.com)

ที่มา: SEMrush

MVMT กำลังโฆษณาด้วยคำหลักที่มีการเข้าชมสูงมาก

นาฬิกาสำหรับบุรุษและสตรีดูเข้ากันได้ดีหากพวกเขาใช้ตัวเลขได้ (ตรวจสอบส่วนกระดานคะแนนเพื่อดูว่าสามารถทำได้หรือไม่!)

แต่มีคนอื่นในรายการที่ค่อนข้างยาวสำหรับพวกเขาที่จะได้รับสิทธิ์

มาเริ่มกันที่ “แว่นแสงสีฟ้า” ที่ $3 ต่อคลิก

ดินแดนใดที่นี่:

หน้า Landing Page นี้ใช้ได้ แต่ทันทีที่คุณคลิกผ่านผลิตภัณฑ์ มุม "แสงสีฟ้า" จะหายไปโดยสิ้นเชิง

เปรียบเทียบกับ Warby Parker ที่มีหน้า Landing Page พิเศษสำหรับการคลิกเหล่านี้:

และปรากฏขึ้นอีกครั้งระหว่างการชำระเงิน:

MVMT ไม่ได้ทำให้ยากสำหรับพวกเขาในการแปลงการค้นหาเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพ

“แว่นตากันนาร์” เป็นคู่แข่งรายเดียวในรายการ พวกเขามุ่งเน้นไปที่แว่นตาแสงสีน้ำเงินสำหรับเล่นเกมเป็นหลัก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็น MVMT พยายามแข่งขันเพื่อส่วนอื่นของตลาด

คำหลักที่มีปริมาณการเข้าชมสูงมากอีกคำหนึ่งคือ “แว่นตา” ที่ราคา 5.38 ดอลลาร์ต่อคลิก

เห็นได้ชัดว่าพวกเขาต้องการขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์ประเภทอื่น เนื่องจากแว่นตาเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ แต่มันน่าสนใจที่จะเห็นว่าพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากแบรนด์ของตนเพื่อแข่งขันกับ Warby Parker ได้ดีเพียงใด

MVMT โฆษณาช็อปปิ้ง

ระหว่างการวิจัย Google Shopping Ads ของ MVMT ฉันสังเกตเห็นสิ่งที่น่าสนใจสองสามอย่าง

การค้นหา "นาฬิกา" เรียกโฆษณาต่อไปนี้:

ใส่ใจกับชื่อร้านค้า (สีเขียว): MVMTwatches.com

นี่คือชื่อของบัญชี Google Merchant Center ด้วย

การค้นหา "นาฬิกาผู้ชาย" แสดงโฆษณาต่อไปนี้:

สังเกตชื่อร้านค้าอื่นเป็นสีเขียว: “MVMT”

นั่นหมายความว่าพวกเขากำลังแสดงโฆษณาจากบัญชี Google Merchant Center สองบัญชีที่ต่างกัน

คุณสามารถใช้บัญชี GMC อื่นได้หากคุณขายในหลายประเทศ แต่ในกรณีนี้ โฆษณาทั้งสองกำหนดเป้าหมายไปยังสหรัฐอเมริกา

ภายนอกอาจจะดูไม่เยอะแต่ก็ได้รับความสนใจ

ฉันพบว่าบัญชี “MVMT” เป็น MVMT ที่เรียกใช้โฆษณา Shopping ของตัวเอง

โฆษณา Shopping ที่ปรากฏพร้อมกับบัญชี “MVMTwatches.com” นั้นดำเนินการโดยผู้รวบรวมการช้อปปิ้งที่เรียกว่า Connexity

วิธีการทำงานมีดังนี้: MVMT อัปโหลดฟีดผลิตภัณฑ์ไปยังแพลตฟอร์มของ Connexity ซึ่งแจกจ่ายไปยังเครื่องมือค้นหาเปรียบเทียบ เช่น Google/Bing

นี่เป็นแนวทางที่บางแบรนด์จะใช้เพื่อขยายการเข้าถึงด้วยต้นทุนโดยรวมที่ต่ำ คุณจะเห็นว่าโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์สำหรับ "นาฬิกา" ปรากฏในอันดับที่ 9 เท่านั้น ซึ่งน่าจะถูกกว่าตำแหน่ง 1-5 เล็กน้อย

นอกจาก Connexity แล้ว MVMT ยังแสดงอยู่ในผลลัพธ์การช็อปปิ้งผ่าน Amazon ที่ขาย และผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ ที่แสดงโฆษณาสำหรับนาฬิกา MVMT:

เนื่องจากทรัพย์สินทั้งหมดถูกควบคุมโดยบริษัทเป็นหลัก จึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะได้เห็นว่าพวกเขาทำการเพิ่มประสิทธิภาพประเภทใดเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดและจำกัดการใช้จ่ายโฆษณา

ซึ่งอาจทำให้พวกเขาแสดงในช่องโฆษณาได้มากกว่าที่ตนเองจะทำได้ อีกตัวอย่างหนึ่งของการค้นหา “แว่นกันแดดสำหรับผู้ชาย”:

ตัวอย่างสุดท้ายที่น่าสนใจของบัญชี GMC สองบัญชีนี้คือผลลัพธ์:

สินค้าในกล่องสีชมพูเหมือนกับสินค้าที่ลูกศรชี้

แต่หนึ่งในนั้นมีราคาที่ต่ำกว่า 29%! นี่อาจเป็นส่วนที่เหลือของโปรโมชันที่ไม่มีการอัปเดตฟีดผลิตภัณฑ์เพื่อสะท้อนราคาใหม่นั้น

หาก MVMT จ่าย Connexity ให้กับโครงการต้นทุนต่อการขาย (หรือบริษัทในเครือ) ผลลัพธ์ข้างต้นอาจค่อนข้างแย่สำหรับพวกเขา การคลิกจะย้ายไปที่โฆษณาที่ "ถูกกว่า" และเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าการซื้อแบบเดียวกันผ่านโฆษณาของพวกเขาเอง

MVMT โฆษณา YouTube

MVMT ใช้ความพยายามอย่างมากกับแบรนด์และการเคลื่อนไหวอย่างถูกต้อง

ในส่วนนี้ เราจะมาดูว่าพวกเขาใช้โฆษณา YouTube อย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้

แบรนด์นี้มีผู้ติดตามเพียง 23,000 คนในช่อง YouTube แต่วิดีโอที่มีคนดูมากที่สุด 10 อันดับแรกมียอดดูมากกว่า 340k ซึ่งบ่งชี้ว่ากำลังแสดงโฆษณา

ฉันจะพูดถึงรูปแบบโฆษณาต่างๆ ที่ MVMT ใช้

โฆษณาวิดีโอที่ข้ามได้

นี่เป็นรูปแบบโฆษณาที่ใช้บ่อยที่สุดบน YouTube MVMT ใช้ร่วมกับผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้ง:

โฆษณาที่เน้นผลิตภัณฑ์เหล่านี้แสดงต่อผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ โฆษณาเชื่อมโยงตรงไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของนาฬิกาในโฆษณา

สิ่งที่น่าทึ่งคือวิดีโอเหล่านี้มีอายุมากกว่า 3 ปี การที่พวกเขายังคงใช้แคมเปญร่วมกับพวกเขา แสดงให้เห็นถึงพลังของการพัฒนาครีเอทีฟโฆษณาที่แข็งแกร่ง

เช่นเดียวกับแคมเปญประเภทอื่นๆ โฆษณา YouTube ไม่ได้จำกัดเฉพาะสหรัฐอเมริกาเท่านั้น โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งเหล่านี้ยังแสดงในสหราชอาณาจักร ออสเตรเลีย เยอรมนี และแคนาดาด้วย

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ YouTube

MVMT ยังใช้รูปแบบโฆษณาอื่นบน YouTube ในรีมาร์เก็ตติ้ง: โฆษณาแบบดิสเพลย์

เหล่านี้เป็นโฆษณาแบบคงที่ที่แสดงเป็นวิดีโอแนะนำที่ด้านบนขวาเมื่อเล่นวิดีโอ:

โฆษณาเฉพาะนี้เชื่อมโยงไปยังวิดีโอบนช่อง

โฆษณา TrueView Shopping

MVMT ยังเรียกใช้แคมเปญ TrueView Shopping เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์อีกครั้ง รูปแบบโฆษณานี้เป็นการผสมผสานระหว่างโฆษณาวิดีโอ YouTube กับผลลัพธ์ของ Google Shopping:

วิธีตั้งค่าคือเริ่มแคมเปญ YouTube ปกติและเชื่อมโยงกับฟีดผลิตภัณฑ์

ลักษณะดังกล่าวใน Google Ads:

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google

เช่นเดียวกับโฆษณา Google Shopping โฆษณาแบบดิสเพลย์ MVMT จะแสดงผ่านเครือข่ายต่างๆ สองสามเครือข่าย

ในการวิจัยของฉันเอง ส่วนใหญ่ฉันพบว่าโฆษณาแสดงผ่าน Criteo หรือส่งตรงผ่านเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

เว็บที่คล้ายคลึงกันยืนยันสิ่งนี้

ในแผนภูมิวงกลมนี้ Microsoft Atlas หมายถึงส่วนโฆษณา Facebook ที่ทำงานผ่านแพลตฟอร์มนั้น

ประเภทของแคมเปญดิสเพลย์

พวกเขากำลังเรียกใช้แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งทั้งแบบไดนามิกและแบบคงที่

ตัวอย่างของโฆษณาแบนเนอร์แบบไดนามิกที่แสดงผ่าน Criteo:

และแบนเนอร์รีมาร์เก็ตติ้งแบบคงที่ปกติที่แสดงผ่าน GDN:

ป้ายบอกคะแนน MVMT

เวลาเงิน!

ตารางคะแนนเป็นส่วนที่เรารวบรวมการวิจัยทั้งหมดและดูว่า MVMT ทำเงิน (หรือขาดทุน) กับแคมเปญ Google Ads ได้มากน้อยเพียงใด

MVMT อัตรากำไรขั้นต้น

เพื่อให้เข้าใจถึงอัตรากำไรขั้นต้น เราจะพิจารณาคู่แข่งหลักของ MVMT

นี่คือผู้เล่นรายใหญ่สองคนในอุตสาหกรรมนาฬิกา:

• SWATCH : 44% (Q2 2019)
• กลุ่มฟอสซิล : 50-57%

ฉันคิดว่าอัตรากำไรขั้นต้นของ MVMT จะใกล้เคียงกันมาก พวกเขาขายได้มากโดยตรงผ่านเว็บไซต์ (ยอดขายที่มีกำไรสูง) แต่ยังขยายการขายใน Amazon (ซึ่งลดรายได้ลง) และค้าส่งไปยังผู้ค้าปลีกรายอื่น (ปริมาณที่สูงขึ้น แต่อัตรากำไรที่ต่ำกว่า)

ต่อไปนี้ ฉันสมมติว่ามีกำไรสุทธิ 45%

MVMT มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย

นาฬิกาส่วนใหญ่ในไซต์มีราคาตั้งแต่ 95 ถึง 150 เหรียญ ดังนั้นจึงมีแนวโน้มว่ามูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยจะอยู่ในช่วงนั้นด้วย

สมมุติว่า $100

นอกจากนาฬิกาแล้ว ยังมีผลิตภัณฑ์อื่นๆ และการเพิ่มยอดขายที่น่าสนใจ เช่น สายรัดแบบถอดเปลี่ยนได้ (ตรวจสอบการนำเสนอนี้เพื่อดูกระบวนการออกแบบและ CRO ที่อยู่เบื้องหลังการเพิ่มยอดขายเหล่านั้น)

ในการเริ่มต้น เราใส่ตัวเลขทั้งหมดจากการวิจัยนี้ และถือว่ากำไรขั้นต้นทั้งหมดถูกใช้ไปกับการหาลูกค้า:

ด้วยต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC) ที่ 45 ดอลลาร์ MVMT จะทำรายได้ 335,626.67 ดอลลาร์ทุกเดือนและกำไร 0 ดอลลาร์

บริษัทที่ไม่มีกำไรจะไม่ถูกซื้อกิจการด้วยเงิน 100 ล้านเหรียญ ดังนั้นมาดูกันว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากเราลด CAC นั้น

ตอนนี้ฉันได้ลด CAC จาก $45 (ทางด้านซ้าย) ไปจนถึง $4.5 (ทางด้านขวา)

มันเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง ดังนั้นเพื่อความปลอดภัย ฉันอยู่ด้านล่าง

ต่อไปนี้ ฉันสมมติว่า MVMT มีค่าใช้จ่ายในการได้มาซึ่งลูกค้าที่ 27 ดอลลาร์ (60% ของกำไรขั้นต้น) ในระดับนั้น บริษัทสร้างยอดขายได้ 560k ดอลลาร์ ซึ่งส่งผลให้มีกำไรขั้นต้น 100,000 ดอลลาร์

มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน MVMT

มูลค่าตลอดชีพขึ้นอยู่กับอัตราการซื้อคืน

การวิจัยของพวกเขาแสดงให้เห็นว่าผู้ชมของพวกเขาซื้อนาฬิกาเรือนใหม่ทุกๆ 2-5 ปี และเนื่องจากบริษัทอีคอมเมิร์ซชั้นนำมักจะสร้างรายได้จากลูกค้าที่ซื้อซ้ำมากกว่าลูกค้าใหม่ พวกเขาจึงต้องการบางสิ่งบางอย่างเพื่อความอยู่รอดระหว่างการซื้อเหล่านั้น

นั่นคือบทบาทของผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม เช่น สายรัดใหม่และสินค้าประเภทใหม่ เช่น แว่นกันแดดหรือแว่นตาธรรมดา

สิ่งเหล่านี้เพิ่มโอกาสในการซื้อซ้ำ

นี่คือผลกระทบจากการซื้อซ้ำที่มีต่อความสามารถในการทำกำไรของแคมเปญ Google Ads:

การซื้อซ้ำเปลี่ยนจาก 0% (ลดราคาหนึ่งรายการต่อลูกค้าหนึ่งราย) ทางด้านซ้ายเป็น 50% (ครึ่งหนึ่งของการซื้อซ้ำของลูกค้าทั้งหมด) ทางด้านขวา

การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นจริงของการซื้อซ้ำนั้นซับซ้อนกว่า แต่สิ่งนี้ให้แนวคิดที่ดีในการทำกำไร

ในกล่องสีชมพู ฉันได้เลือกสถานการณ์ที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุด ค่าโฆษณา 151k ดอลลาร์เปลี่ยนเป็นรายรับ 671k ดอลลาร์ หรือ ROAS 4.4

และนั่นหมายความว่า MVMT สร้างกำไรขั้นต้นได้ $1151ka ต่อเดือน

นั่นคือทั้งหมดสำหรับการรื้อถอนแคมเปญ MVMT Google Ads ของเรา!

คุณพบว่าสิ่งใดที่น่าแปลกใจที่สุดในการวิเคราะห์นี้ แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!

อ่านรายละเอียดอื่นๆ ของเรา: Purple – Judy – Away – Allbirds – Glossier – Ritual – Caraway