4 โมเดลสร้างสรรค์เพื่อค้นหาช่องที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ

หากคุณต้องการให้การตลาดของคุณทำงานได้คุณต้องให้ความสำคัญ

คุณต้องเข้าใจ ว่า ข้อความของคุณมีไว้เพื่อ ใคร จากนั้นจึงพูดกับบุคคลนั้น

และคุณต้องสร้างข้อเสนอของคุณเพื่อให้บริการบุคคลนั้น นำเสนอตัวเลือกที่ดึงดูดใจเธอซึ่งสอดคล้องกับสิ่งที่เธอเต็มใจจ่ายและนั่นจะเป็นประโยชน์ต่อเธอในรูปแบบที่เธอสนใจ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง…คุณต้องเชี่ยวชาญ คุณไม่มีงบประมาณที่จะครอบคลุมโลกในโฆษณาที่ดึงดูดทุกคนและฉันก็ไม่ได้ทำเช่นกัน

สิ่งแรก ๆ อย่างหนึ่งที่ผู้คนทำเมื่อคิดจะสร้างธุรกิจออนไลน์คือการรีบเร่งในการระบุ“ เฉพาะกลุ่ม” ของตน และนั่นก็ไม่ผิด… แต่มันซับซ้อนกว่าที่คิดในตอนแรก

คำว่า ช่อง ไม่ได้หมายถึงหัวข้อที่มุ่งเน้นเท่านั้น ในทางชีววิทยา ช่อง หมายถึงวิธีที่สิ่งมีชีวิตแต่ละประเภทมีปฏิสัมพันธ์กับสิ่งมีชีวิตอื่น ๆ ทั้งหมดในระบบนิเวศของมัน

พืชหรือสัตว์เข้ากับบริบทที่ใหญ่กว่าได้อย่างไร

หัวข้อของคุณเป็นส่วนหนึ่งของช่องของคุณแน่นอน แต่ผู้ชมของคุณก็เช่นกัน และตำแหน่งของคุณ ไม่ต้องพูดถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณ และผู้คนที่แบ่งปันเนื้อหาของคุณ และแพลตฟอร์มเนื้อหาที่คุณเผยแพร่

อะไรคือวิธีต่างๆที่เจ้าของธุรกิจอาศัยอยู่ตามซอกหลืบของพวกเขา?

ไซต์เฉพาะในช่วงต้น

ย้อนกลับไปในวันนี้การสร้าง "เว็บไซต์เฉพาะกลุ่ม" หมายถึงการสร้างไซต์ขนาดกะทัดรัดโดยใช้คำหลักที่ไม่ได้แสดงผลโดยดึงการหยุด SEO ทั้งหมดเพื่อให้ได้อันดับจากนั้นโหลดด้วยข้อเสนอของพันธมิตร

นั่นเป็นระเบียบเรียบร้อยและบางคนก็ทำได้ดีมาก แต่ก็ไม่ได้ผลในวันนี้

Rae Hoffman ตอกไว้เมื่อหลายปีก่อนในโพสต์ที่ยังคงมีความเกี่ยวข้องอย่างมากเกี่ยวกับวิธีการอยู่รอดของวิวัฒนาการของพันธมิตร

โพสต์ของเธอพูดถึงการก้าวไปสู่เนื้อหาที่สมบูรณ์และดียิ่งขึ้นประสบการณ์ของผู้ใช้ที่ดีขึ้นการสื่อสารคุณภาพ (ต่อทั้งผู้เยี่ยมชมและพันธมิตรที่มีศักยภาพ) และการสร้างจุดแตกต่างที่น่าเชื่อถือ

ปัญหาเกี่ยวกับวิธีคิดเฉพาะกลุ่มแบบเดิมคือเน้นที่การค้นหาไม่ใช่ผู้ค้นหา วลีคำหลักเป็นจุดสนใจแทนที่จะเป็นมนุษย์ที่ใช้แป้นพิมพ์ซึ่งใช้วลีนั้นในการแก้ปัญหา

ดังนั้นฉันต้องการดูโมเดลที่มีประสิทธิภาพมากกว่านี้ ลองมาหัวข้อเช่นเรียนศิลปะ

มีการเรียนศิลปะฟรีมากมายบนเว็บโดยเฉพาะบน YouTube คุณสามารถเรียนรู้การวาดภาพระบายสีปั้น - อะไรก็ได้ที่ลอยอยู่บนเรือของคุณ

มันยากที่จะหาเลี้ยงชีพด้วยการสอนศิลปะออนไลน์ แต่มีหลายธุรกิจที่ทำเช่นนั้น อย่างไร? โดยกำหนดผู้ชมให้ชัดเจนเน้นข้อความและข้อเสนอและสร้างความแตกต่าง การหาจุดที่แตกต่าง

โปรดทราบว่าการศึกษาศิลปะเป็นตลาดที่ไม่ใช่ศูนย์ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือผู้ที่สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับศิลปะไม่เพียงแค่ดูวิดีโอเดียวอ่าน ebook หนึ่งเล่มหรือเข้าร่วมไซต์สมาชิกเดียว พวกเขามักจะดื่มด่ำโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกของการเดินทาง

ตอนนี้เรามาดูตัวอย่างสี่ไซต์ที่ทำได้ดี

1. ผู้มีอำนาจใหญ่

วิธีหนึ่งในการสร้างความแตกต่างคือการมีขนาดใหญ่และครอบคลุมมากกว่าใคร ๆ

ในกรณีนี้ไม่ได้หมายความว่า ง่าย

เว็บไซต์ Artists Network นำศิลปินและครูสอนศิลปะที่มีชื่อเสียงหลายสิบคนมาอยู่ภายใต้หลังคาเสมือนจริงแห่งเดียวโดยร่วมมือกับสำนักพิมพ์หนังสือศิลปะรายใหญ่เพื่อให้ผู้เขียนมีสถานที่สอน

หากคุณเป็นคนประเภทที่มีหนังสือ "How to Paint" อยู่บนชั้นหนังสือก็เป็นทางเลือกที่ดีที่ผู้เขียนบางคนจะมีหลักสูตรเกี่ยวกับ Artists Network

โมเดลคือค้นหาหน่วยงานที่มีคุณสมบัติพิเศษเผยแพร่เนื้อหาบทช่วยสอนที่ยอดเยี่ยมที่น่าสนใจและมีประโยชน์จากนั้นใช้แพลตฟอร์มการเผยแพร่เพื่อเสนอเนื้อหาขั้นสูงโดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม

แน่นอนว่ายังมีหน่วยงานขนาดใหญ่แต่ละแห่ง เราทุกคนรู้จักชื่อ Bob Ross จิตรกร "ต้นไม้เล็ก ๆ ที่มีความสุข" ซึ่งมีวิดีโอที่ดูผ่อนคลายอย่างประหลาด

รอสส์จำลองภาพวาดของเขา และ รูปแบบของเขาบน "ต้นไม้ที่มีความสุข" ของบิลอเล็กซานเดอร์ที่ปรึกษาของเขาซึ่งมีรายการ PBS ที่ฉันจำได้ว่าเคยดูตอนเด็ก ๆ ครอบครัวของ Alexander ยังคงเปิดสอนหลักสูตรศิลปะที่คุณสามารถหาซื้อได้ทางออนไลน์และยังมีอุปกรณ์หนังสือและห้องสมุดสมาชิกฟรี

เจ้าหน้าที่สามารถแข่งขันกับ "ฟรี" จำนวนมหาศาลในหัวข้อนี้ได้เนื่องจากเป็น ... หน่วยงาน

การสอนศิลปะมีข้อได้เปรียบในการนำเสนอเนื้อหาที่น่าดึงดูดเป็นพิเศษซึ่งผู้ชมสามารถดูและพูดว่า “ ฉันอยากรู้ว่าต้องทำอย่างไร”

ครูเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญในวิชาที่เหนือกว่า พวกเขาได้รับรางวัลและผลงานเขียนหนังสือ แต่ที่สำคัญที่สุดคือพวกเขารู้วิธีสอนสิ่งที่เราต้องการทำ

2. ผู้มีอำนาจในวิชาชีพ

มหาวิทยาลัยศิลปะแห่งการศึกษามุ่งเน้นไปที่การพัฒนาวิชาชีพสำหรับกลุ่มศิลปิน - อาจารย์ศิลปะ

Art of Education University เปิดสอนหลักสูตรสำหรับหน่วยกิตระดับบัณฑิตศึกษาหรือระดับปริญญาตรีรวมถึงตอบสนองความต้องการด้านการศึกษาต่อเนื่องสำหรับครู

หลักสูตรนี้มีราคาที่สามารถแข่งขันได้สูงกับหลักสูตรที่เปิดสอนในสถาบันที่มีอิฐและปูน ดังนั้นแม้ว่าครูสอนศิลปะจะไม่รู้จักกระเป๋าที่มีความลึก แต่ผลิตภัณฑ์ก็มีความเหมาะสมทางการเงินสำหรับผู้ชม

เช่นเดียวกับรุ่นอื่น ๆ The Art of Education University นำเสนอเนื้อหาที่เชื่อถือได้ฟรีเช่นกันผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและแบ่งปันได้ซึ่งดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่ต้องการทางธุรกิจของพวกเขา

หากคุณสามารถสร้างเนื้อหาด้วยคุณภาพที่เหมาะสมการพัฒนาอย่างมืออาชีพก็เป็นเรื่องที่ชาญฉลาดเสมอ เป็นที่ต้องการของตลาดสูงเนื่องจากเป็นสิ่งที่มืออาชีพต้องการเพื่อที่จะก้าวหน้าในอาชีพโดยเฉพาะผู้ที่ต้องการการศึกษาอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาใบอนุญาตไว้

สำหรับนักการตลาดเนื้อหาที่มุ่งมั่นในการทำงานอาจเป็นแบบอย่างที่ดี

3. ผู้มีอำนาจระบุตัวตน

ผู้มีอำนาจที่จริงจังในการศึกษาศิลปะอีกคนหนึ่งคือ Bob Davies ครูสอนสีน้ำที่พูดไม่เก่งและพูดเบา ๆ ซึ่งสร้างสิ่งต่อไปนี้บน YouTube จากนั้นขายดีวีดีซีรีส์ที่ถ่ายทำเองที่บ้านของเขาเป็นจำนวนมาก

Bob และลูกชายของเขา Phil ก่อตั้งเว็บไซต์การศึกษาด้านศิลปะที่คล้ายกับ Artists Network ด้วยความแตกต่างที่สำคัญอย่างหนึ่งที่พวกเขาไม่ได้กล่าวถึงในการทำการตลาด

เดวีส์เป็นชาวอังกฤษ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเดวีส์อยู่ทางเหนือโดยมีพื้นเพเป็นชาวเวลส์ นักวิเคราะห์ชั้นนำของฉันเกี่ยวกับสำเนียงบริติชคิดว่าเขาอยู่ทางตะวันตกเฉียงเหนือของอังกฤษซึ่งอาจอยู่ที่ไหนสักแห่งใกล้กับลิเวอร์พูล

สำเนียงของเดวีส์การส่งมอบการไม่ยอมรับตัวเองและอารมณ์ขันของเขาล้วนชี้ให้เห็นถึงความเป็นตัวตนที่แข็งแกร่ง ... สิ่งที่โรเบิร์ตซิอัลดินีจะระบุว่าเป็น เอกภาพ

Bob และ Phil ดำเนินการไซต์ชื่อ ArtTutor มันไม่ใหญ่เท่า Artists Network แต่มีเอกลักษณ์ที่เหนียวแน่นกว่ามาก

นักเรียนบางคนไม่ได้เป็นชาวอังกฤษ แต่ครูทุกคนที่ฉันพบในเว็บไซต์ของพวกเขาคือ ส่วนใหญ่มีพื้นเพของผู้ก่อตั้งภาคเหนือ หลักสูตรประกอบด้วยหัวข้อต่างๆเช่น“ ทิวทัศน์สีน้ำอังกฤษ”“ ทิวทัศน์ของยอร์กเชียร์”“ ภูมิทัศน์สีเขียว” และเพื่อแยกประเด็น“ Isle of Man Line & Wash”

(ฉันล้อเล่นนิดหน่อย - แต่ถ้าคุณต้องการเรียนรู้การวาดภาพหรือวาดภาพมันเป็นเว็บไซต์ที่ดีมากมีหัวข้อโครงการมากมาย)

และนอกเหนือจากคำถามเรื่องสำเนียงหรือเรื่องสำคัญสำหรับภาพวาดแล้วยังมีมุมมองที่สอดคล้องกันอย่างมากกับ ArtTutor - ในบรรดาผู้ก่อตั้งครูและความคิดเห็นของสมาชิกในฟอรัมของพวกเขา

มันกลับมาที่บุคลิกของบ๊อบ…เรียบง่ายไม่เห็นคุณค่าตัวเองแห้งไปหน่อย

ฉันไม่คิดว่ามันเกี่ยวกับภูมิศาสตร์ เป็นเรื่องของมุมมองทัศนคติและการแสดงออกที่เฉพาะเจาะจงซึ่งผู้ที่ชื่นชอบงานศิลปะจากบริเตนเหนือมักจะแบ่งปัน

การตลาดของ ArtTutor ไม่ได้กล่าวว่า“ นี่คือเว็บไซต์การศึกษาศิลปะสำหรับจิตรกรและนักวาดภาพชาวอังกฤษตอนเหนือ” พวกเขาไม่จำเป็นต้อง ข้อมูลประจำตัวจะแทรกซึมเข้าไปในเนื้อหาอย่างอ่อนโยนทั้งแบบฟรีและแบบเสียเงินในรูปแบบที่น่าดึงดูด

แม้ว่ามันจะเป็นกลยุทธ์ในการไล่ล่าคนที่ ไม่ได้ เป็นส่วนหนึ่งของ "เผ่า" ของคุณ แต่ในกรณีนี้ก็ไม่จำเป็น การทำงานร่วมกันของความสามัคคีของกลุ่มทำให้เว็บไซต์มีความน่าสนใจสำหรับการจ่ายเงินให้กับนักเรียนจากทั่วทุกมุมโลก

หากพวกเขาพยายามที่จะเป็นสากลมากขึ้น - หากพวกเขาพยายามเผชิญหน้ากับไซต์อย่าง Artists Network ฉันคิดว่าพวกเขาจะล้มเหลว ไซต์ของพวกเขาจะสูญเสียบุคลิกและรสชาติของแต่ละบุคคลและบุคลิกภาพเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการโดดเด่นและคุณไม่ได้ใหญ่ที่สุดในบล็อก

4. หมวดหนึ่งของผู้มีอำนาจ

ไซต์ที่ฉันกล่าวถึงล้วนมีขนาดใหญ่ ครูที่มีชื่อเสียงเนื้อหามากมายเงินและเวลาในการตั้งค่ามากมาย

แต่ความใหญ่ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะไป

ศิลปิน Eni Oken ได้เจาะลึกหัวข้อของเธอในหลาย ๆ ด้าน

เธอเป็นอาจารย์ Zentangle ที่ได้รับการรับรองรูปแบบของการวาดภาพแบบนั่งสมาธิซึ่งเป็นรูปแบบของชนเผ่าเอง แต่ถึงแม้จะอยู่ในช่องเฉพาะนั้น Eni ก็ จำกัด โฟกัสของเธอให้แคบลงไปที่หัวข้อย่อยที่เฉพาะเจาะจงเช่นภาพวาดแรเงาหรือวิธีการจัดองค์ประกอบที่เฉพาะเจาะจง

Eni ดำเนินการกลุ่มยอดนิยมบน Facebook ซึ่งเธอใช้เวลาและพลังงานเป็นจำนวนมาก นอกจากนี้เธอยังฉลาดเกี่ยวกับ SEO และจัดอันดับคำหลักบางคำสำหรับเทคนิคการวาดภาพยอดนิยมในรูปแบบ Zentangle

เธอรวบรวมความสนใจของผู้ชมไว้ในรายชื่ออีเมลเพื่อโปรโมตห้องสมุด eBook ของเธอและคอยจับตาดูรางวัลส่งเสริมการขายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สอดคล้องกัน

มีงานศิลปะที่สวยงามมากมายให้ดูในเนื้อหาของเธอ แต่คุณไม่ต้องสงสัยเลยว่าเธอมีธุรกิจด้วยเช่นกัน

เมื่อคุณเต็มใจที่จะทำให้ตัวเองเป็น“ ดารา” ของธุรกิจความแตกต่างจะกลายเป็นเรื่องง่าย

Eni Oken สร้างความแตกต่างตามหัวข้อและหัวข้อย่อย (เธอคือ "ครูสอน Zentangle ที่แรเงา") แต่นั่นเป็นเพียงการแนะนำความแตกต่างที่แท้จริงนั่นคือสไตล์ศิลปะที่โดดเด่นวิธีการสอนและบุคลิกภาพของเธอ องค์ประกอบเหล่านี้รวมกันเป็น“ แบรนด์ของ Eni”

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างธุรกิจทั้งหมดของคุณด้วยบุคลิกของคุณซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นตัวสร้างความแตกต่างเพียงอย่างเดียวของคุณ

แต่สำหรับผู้ที่เต็มใจการเพิ่มองค์ประกอบของบุคลิกภาพของแต่ละบุคคลเช่นจดหมายข่าวของผู้ก่อตั้งบล็อกพอดแคสต์วิดีโอบล็อกสามารถสร้างความแตกต่างที่เหนือกว่าได้