9 เครื่องมืออันทรงพลังเพื่อสร้างยอดขายให้กับธุรกิจของคุณในปี 2020

เผยแพร่แล้ว: 2022-01-23

การสร้างยอดขายเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในการดำเนินธุรกิจ 61% ของตัวแทนขายอ้างว่าการขายทำได้ยากกว่าเมื่อ 5 ปีที่แล้ว นอกจากนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างน้อย 50% ของคุณไม่เหมาะกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ไม่น่าแปลกใจที่การบรรลุเป้าหมายการขายเป็นเรื่องยาก!

ด้วยแรงกดดันที่เพิ่มขึ้น พนักงานขายกำลังมองหาวิธีและเครื่องมือใหม่ๆ ในการรับธุรกิจมากขึ้น เครื่องมือเหล่านี้ไม่เพียงแต่ทำให้กระบวนการขายตามปกติเป็นไปโดยอัตโนมัติ แต่ยังช่วยให้แบรนด์มียอดขายเพิ่มขึ้นโดยใช้วิธีการที่ทันสมัย ​​เช่น การขายผ่านโซเชียลและการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

แม้ว่าเครื่องมือจำนวนมากอ้างว่าช่วยในการสร้างยอดขาย แต่ก็ไม่ใช่เครื่องมือทั้งหมดที่มีจุดประสงค์หรือประสิทธิภาพเหมือนกัน การใช้เครื่องมือที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้คุณต้องเสียค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกโดยไม่จำเป็น และทำให้สูญเสียโอกาสในการขาย ดังนั้นคุณจะเลือกผู้ชนะได้อย่างไร?

อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดและเครื่องมือในการสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น?

กลยุทธ์การสร้างยอดขายมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว เพื่อให้มีความเกี่ยวข้องและเหนือกว่าคู่แข่ง แบรนด์จำเป็นต้องปรับให้เข้ากับระบบนิเวศที่เปลี่ยนแปลงไป

โชคดีที่คุณไม่จำเป็นต้องต่อสู้กับวิธีการขายที่ทันสมัย คุณเพียงแค่ต้องมีเครื่องมือเพียงเล็กน้อยในการจัดการข้อมูลพื้นฐานในขณะที่คุณมุ่งเน้นไปที่การขยายธุรกิจของคุณ

ต่อไปนี้คือสามวิธีที่คุณสามารถเพิ่มเกมการขายและบรรลุเป้าหมาย ROI ของคุณ พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง ไปดำน้ำกันเลย

1. การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์กำลังกลายเป็นวิธีการแฮ็กที่ทำกำไรได้สำหรับแบรนด์ หากคุณมุ่งเน้นที่การเพิ่ม Conversion การขายเพียงอย่างเดียว คุณควร ร่วมมือกับผู้มี อิทธิพล

แปดใน 10 ของผู้บริโภค กล่าวว่าพวกเขาซื้อตามคำแนะนำของผู้มีอิทธิพล ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยคุณเพิ่มยอดขายได้

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด

ผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยคุณเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เข้าถึงผู้ชมเป้าหมายใหม่ กระตุ้นการมีส่วนร่วม และสร้างความไว้วางใจให้กับผู้บริโภค

หากคุณสงสัยว่าช่องทางโซเชียลใดจะ มีประสิทธิภาพมากที่สุด สำหรับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ Instagram เป็นตัวเลือกอันดับต้น ๆ ของนักการตลาด 87.6% รองลงมาคือ Facebook (42%) และ YouTube (37%)

แน่นอนว่าการเลือกช่องทางและผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมถือเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่พวกเขาไม่สามารถรับประกันผลลัพธ์ที่ดีได้ คุณจะต้องใช้กลยุทธ์ด้านเนื้อหาร่วมกับผู้มีอิทธิพลและเพิ่มประสิทธิภาพโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนสำหรับแพลตฟอร์มและผู้ชม

การใช้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องในโพสต์สามารถทำให้อ่านและมองเห็นได้มากขึ้น

เนื่องจากแบรนด์ที่กำลังเติบโตไม่สามารถพลาดเป้าหมายการขายได้อย่างแท้จริง เครื่องมือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จึงมีประโยชน์

เครื่องมือการตลาดแบบ Influencer ที่ดีที่สุดคืออะไร?

Fourstarzz Media เป็นแพลตฟอร์มการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ที่ออกแบบมาสำหรับความต้องการของสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ด้วยการเข้าถึงโปรไฟล์และรายงานไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่ผ่านการคัดเลือกล่วงหน้ามากกว่า 700k อย่างไม่จำกัด ข้อมูลมากมาย ข้อมูลติดต่อผู้มีอิทธิพล และระบบการจัดการเวิร์กโฟลว์แคมเปญในแอป เครื่องมือนี้สามารถช่วยเพิ่มยอดขายของคุณได้

Tidal Labs เป็นแพลตฟอร์มสำหรับจัดการแคมเปญเนื้อหาผู้มีอิทธิพลอย่างมีประสิทธิภาพ CMS ในตัวช่วยให้คุณแก้ไข ตรวจสอบ และแจกจ่ายเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนได้ คุณยังเข้าถึงข้อมูลวิเคราะห์สำหรับแต่ละแคมเปญได้อีกด้วย

VURoll เป็นอีกแพลตฟอร์มหนึ่งที่สามารถเชื่อมโยงคุณกับผู้มีอิทธิพล บล็อกเกอร์ และผู้สร้างเนื้อหาในอุตสาหกรรมของคุณ คุณสามารถสร้างแคมเปญเต็มรูปแบบและวัด ROI ได้แบบเรียลไทม์

2. การตลาดผ่านอีเมล

ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย (SDR) มีงานที่ยากลำบาก ผู้ซื้อเริ่มฉลาดขึ้นเรื่อยๆ การโทรเย็นไม่ทำงานอีกต่อไป ใช้เวลาประมาณ 18 ครั้งต่อครั้งในการติดต่อกับลูกค้า ถึงอย่างนั้นโอกาสในการขายก็ยังน้อย วิธีการขายที่ล่วงล้ำกำลังจะหมดไป

ในสถานการณ์เช่นนี้ การตลาดผ่านอีเมลสามารถช่วยได้ อีเมลไม่บุกรุกความเป็นส่วนตัวของผู้รับ พวกเขาไม่เร่งเร้าหรือเรียกร้อง ผู้คนสามารถเรียกดูได้ด้วยตนเอง ด้วยเหตุผลเหล่านี้ นักการตลาดที่ชาญฉลาด 87% ใช้แคมเปญอีเมลเพื่อดูแลลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

แต่การตลาดทางอีเมลไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ อีเมลการขายจะต้องมีการเรียบเรียงและกำหนดเวลาอย่างเหมาะสม เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) และวิดีโอในอีเมลสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านได้

เพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่ดี การแบ่งกลุ่มลูกค้า การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และการทดสอบเนื้อหา A/B ควรเป็นหัวใจหลักของแคมเปญอีเมลของคุณ เครื่องมืออัตโนมัติช่วยให้งานของคุณง่ายขึ้นและป้องกันข้อผิดพลาด

เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลที่ดีที่สุดคืออะไร?

Constant Contact เป็นเครื่องมือทางการตลาดผ่านอีเมลที่สามารถส่งอีเมลที่ถูกเรียกและส่งข้อความใหม่โดยอัตโนมัติ มันแบ่งรายชื่อผู้ติดต่อของคุณอย่างชาญฉลาด เพื่อให้คุณสามารถส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังบุคคลที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม

Outreach Plus เป็นแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลสำหรับการออกแบบอีเมลการขายขาออก คุณลักษณะการวิเคราะห์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าช่วยแยกลูกค้าเป้าหมายที่เย็นชา อบอุ่น และร้อนแรง ตัวช่วยสร้างแคมเปญให้มุมมองแบบพาโนรามาของแคมเปญอีเมลทั้งหมดของคุณ เพื่อให้คุณทราบว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอยู่ที่ไหนในไปป์ไลน์การขาย การทดสอบ A/B ของพวกเขาจะประเมินเนื้อหาเพื่อประสิทธิภาพ

Prospect.io เป็นเครื่องมือทางการตลาดผ่านอีเมลรวมถึงโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย โปรแกรมค้นหาอีเมลจะค้นหาที่อยู่อีเมลที่ตรวจสอบแล้วของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ จากนั้น ให้คุณสร้างแคมเปญอีเมลเพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมแบบสุ่มเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน การผสานรวมกับ CRM เช่น HubSpot ช่วยให้คุณจัดการและวิเคราะห์การโต้ตอบกับลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

3. ระบบการขายอัตโนมัติ

ข้อตกลงและโอกาสมากมายสูญเสียไปเนื่องจากผู้ประกอบการที่มีงานยุ่งไม่สามารถอุทิศเวลาให้กับขั้นตอนการขายด้วยตนเองได้ พวกเขาเสียเวลาในการผลิตเพื่อเพิ่มบันทึกของลูกค้าไปยัง CRM ส่งการแจ้งเตือนการติดตาม และมอบหมายงานให้กับเพื่อนร่วมงาน

ระบบการขายอัตโนมัติมีศักยภาพที่จะเร่งกระบวนการขายของคุณ

ยังไง?

ไม่ว่าจะเป็นการให้คำรับรองจากลูกค้าหรือการจัดตารางการประชุมด้วยลีดที่ร้อนแรง เครื่องมือการขายอัตโนมัติสามารถทำทุกอย่างให้สำเร็จได้ในระยะเวลาอันสั้น ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถลดค่าแรงและค่าวัสดุสิ้นเปลืองได้โดยไร้กระดาษ

แพลตฟอร์มการขายอัตโนมัติส่วนใหญ่มีการติดตั้งโปรแกรมโทรอัตโนมัติที่จัดการประชุมตามความตั้งใจในการขาย แทนที่จะเป็นพารามิเตอร์ที่ไม่มีผล เช่น การเรียงตามตัวอักษร พวกเขายังมีการรวม CRM ที่ซิงค์บันทึกของลูกค้ากับโครงการและทีมที่เกี่ยวข้อง

คุณยังสามารถเชื่อมต่อหลายแพลตฟอร์มเข้ากับบัญชีโซเชียลของคุณได้ ผู้ติดต่อทางสังคมของคุณจะถูกเพิ่มโดยอัตโนมัติใน CRM และติดป้ายกำกับและแบ่งกลุ่มตามพารามิเตอร์ที่ตั้งไว้

เครื่องมือการขายอัตโนมัติใดดีที่สุด?

OptinMonster เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถช่วยในการสร้างแคมเปญและการแปลงการขาย การกำหนดสถานที่เป้าหมายตามภูมิศาสตร์ช่วยให้คุณสร้างแคมเปญเฉพาะสถานที่ได้ เทคโนโลยีตั้งใจออกจากการก่อกวนจะส่งข้อความเป้าหมายไปยังผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เมื่อพวกเขาละทิ้งไซต์ของคุณ คุณสามารถเพิ่มแคมเปญ Drip ในสถานที่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

D&B Hoovers เป็นอีกแพลตฟอร์มที่ช่วยในการค้นหา เป็นที่เก็บฐานข้อมูลเชิงพาณิชย์ที่มีธุรกิจเกือบ 120 ล้านแห่งและวิเคราะห์เกี่ยวกับพวกเขา ด้วยการใช้ข้อมูล คุณสามารถระบุลีดที่พร้อมขายและติดตามพวกเขาด้วยการโฟกัสด้วยเลเซอร์ คุณสามารถเพิ่มปลั๊กอินของเครื่องมือลงในระบบ CRM เพื่อรับโซลูชันแบบองค์รวมมากขึ้น

Lead Forensics เป็นเครื่องมือที่รวบรวมข้อมูลแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ จากนั้นจะให้คะแนนผู้เข้าชมแต่ละรายเทียบกับพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น ความตั้งใจในการซื้อและการมีส่วนร่วม มันยังระบุแหล่งที่มาที่แน่นอนจากแหล่งที่มาของลีดส่วนใหญ่

นั่นมันแรป

การเติบโตของยอดขายต้องการมากกว่าแค่ชุดเครื่องมือที่ดี แต่เครื่องมือที่เหมาะสมสามารถทำให้งานง่ายขึ้นและดึงผลผลิตสูงสุดออกมาได้อย่างแน่นอน

พวกเขายังช่วยลดการทำงานที่หยาบคายของตัวแทนขายที่ทำงานหนักเกินไปของคุณได้อีกด้วย ขึ้นอยู่กับวิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการ คุณสามารถสมัครใช้งานเครื่องมือเหล่านี้บางส่วนและประเมินประสิทธิภาพของพวกเขาในช่วงระยะเวลาทดลองใช้งาน

คุณเคยใช้เครื่องมือใด ๆ ที่กล่าวถึงข้างต้นหรือไม่? กรุณาแบ่งปันประสบการณ์ของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง