5 ตัวอย่างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่สร้างแรงบันดาลใจสำหรับปี 2021

โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่ดีที่สุดทำให้ลูกค้ามีเหตุผลที่ดีในการกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณและเรียกดูผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ทำธุรกรรมที่ละทิ้งไป หรือใช้ประโยชน์จากการขายพิเศษ

อะไรทำให้โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งมีความพิเศษ

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับ การกำหนดเป้าหมาย

รีมาร์เก็ตติ้งช่วยให้นักการตลาดดิจิทัลกำหนดเป้าหมายโฆษณาเฉพาะกับผู้ใช้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์หรือโต้ตอบกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของตนทางออนไลน์ เนื่องจากผู้ใช้เหล่านี้เคยโต้ตอบกับแบรนด์มาก่อน พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะทำการซื้อในอนาคต ด้วยเหตุนี้ นักการตลาดดิจิทัลจึงมักจะได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่ยอดเยี่ยมด้วยแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งที่มีประสิทธิภาพ

หากคุณกำลังเรียนรู้วิธีตั้งค่าแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งเป็นครั้งแรก ทำไมไม่ลองดูว่าผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมรายอื่นๆ ใช้โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งอย่างไร

เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น เราได้รวบรวมตัวอย่างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่สร้างแรงบันดาลใจ 5 รายการสำหรับปี 2021

โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งทำงานอย่างไร

ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปในตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่เราเคยเห็น เรามาสรุปสั้นๆ ว่าโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งทำงานอย่างไร

1. การติดตามผู้ใช้ : เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ พิกเซลการติดตามจะฝังอยู่ในเบราว์เซอร์ของคุณ ซึ่งช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลที่ไม่ระบุตัวตนเกี่ยวกับเซสชันของพวกเขา รวมถึงหน้าที่มีการเข้าชม ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาดู และรายละเอียดอื่นๆ
2. การแบ่งกลุ่ม : เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลจากผู้ใช้จำนวนหนึ่งแล้ว คุณจะสามารถแบ่งกลุ่มข้อมูลนั้นด้วยวิธีต่างๆ เพื่อตั้งค่าผู้ชมสำหรับโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของคุณ
3. เลือกแพลตฟอร์มโฆษณา : คุณสามารถเลือกแสดงโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งบนแพลตฟอร์มต่างๆ ได้ แต่แพลตฟอร์มที่พบบ่อยที่สุดคือเครือข่ายโฆษณา Google และโฆษณาบน Facebook คุณจะต้องสร้างผู้ชมที่แบ่งกลุ่มลงในแพลตฟอร์มโฆษณาและตั้งค่าโฆษณา คุณอาจเลือกใช้การกำหนดเป้าหมายแบบไดนามิกเพื่อส่งโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นไปยังผู้ชมของคุณ
4. รีมาร์เก็ตติ้ง : ตอนนี้แพลตฟอร์มโฆษณาที่คุณเลือกจะสามารถแสดงโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของคุณในช่องโฆษณาที่เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายได้ เมื่อผู้ใช้ที่มีพิกเซลการติดตามของคุณในเบราว์เซอร์ท่องเว็บหรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่พวกเขาชื่นชอบ พวกเขาจะเห็นโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของคุณและได้รับแจ้งให้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณอีกครั้ง
5. การสร้างรายได้ : ธุรกิจสร้างผลกำไรส่วนใหญ่จากลูกค้าประจำ ทำให้รีมาร์เก็ตติ้งเป็นโฆษณาประเภทหนึ่งที่ให้ผลกำไรสูงสุดบนเครือข่าย Google สำหรับลูกค้าที่เคยเข้าชมเว็บไซต์แต่ไม่ได้ซื้อ โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งสามารถกระตุ้นให้พวกเขาเข้าชมเว็บไซต์อีกครั้งและใช้ประโยชน์จากราคาที่ลดลงหรือข้อเสนอพิเศษ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งคือพวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ซื้อในอดีตและผู้ที่ออกจากเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ต้องทำการซื้อเลย

ตอนนี้ มาดูตัวอย่างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญการตลาดดิจิทัลของคุณในปี 2021

5 ตัวอย่างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่สร้างแรงบันดาลใจสำหรับปี 2021

Booking.com

ทำไมถึงใช้งานได้ : Booking.com เป็นบริษัทท่องเที่ยวระดับโลกที่ดำเนินการออนไลน์ โดยเชื่อมโยงผู้ใช้กับโฮมสเตย์ เที่ยวบิน โรงแรม รถเช่า และบริการด้านการเดินทางเพิ่มเติม

Booking.com รวบรวมข้อมูลจากผู้ใช้ที่เข้าชมเว็บไซต์และใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อออกโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ดังภาพด้านบน ด้วยพลังของข้อมูลขนาดใหญ่ Booking.com ทราบดีว่าผู้ใช้รายใดที่จองห้องพักในเมืองใด และสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของตนแบบไดนามิกเพื่อขายเที่ยวบินในนาทีสุดท้ายและโรงแรมในราคาถูก

เราชอบที่ข้อความโฆษณาในโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งนี้เน้นย้ำว่าผู้ชมได้รับจำนวนมาก แต่ต้องดำเนินการทันที มีภาพ "ทีเซอร์" ของห้องที่เพียงพอที่จะกระตุ้นความอยากรู้ และอยู่ในตำแหน่งที่ชาญฉลาดถัดจากการเปรียบเทียบราคา ซึ่งผู้ชมจะเห็นว่าห้องนั้นมีราคาลดลงอย่างเห็นได้ชัด

“ห้องสุดท้าย!” การวางซ้อนมีจุดประสงค์สองประการ: การปิดกั้นบางส่วนของภาพ ดังนั้นจึงมีอะไรให้ค้นหาเมื่อคุณคลิกโฆษณา และแสดงความรู้สึกเร่งด่วนแก่ผู้ชมเนื่องจากห้องใกล้หมด นอกจากนี้ยังมีข้อความ "รับประกันราคาดีที่สุด" ซึ่งกระตุ้นให้ผู้ชมจองทันทีแทนที่จะหยุดเพื่อเปรียบเทียบราคาและปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ "จองเลย" เพื่อความเร่งด่วนเพิ่มเติม

โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งนี้รวมองค์ประกอบทั้งหมดของโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ยอดเยี่ยม และเราพนันได้เลยว่าโฆษณานี้จะแปลงได้ดีมากต่อหน้าผู้ชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

Bluehost

ทำไมจึงใช้งานได้ : การค้นหาบริษัทเว็บโฮสติ้งต่างๆ เพื่อเปรียบเทียบราคาและคุณลักษณะนั้นไม่ใช่ข้อผูกมัดที่ใหญ่มาก แต่การสร้างเว็บไซต์ของคุณนั้นเป็นสิ่งที่สำคัญอย่างแน่นอน

บริษัทที่ให้บริการเว็บโฮสติ้งเข้าใจดีว่าผู้บริโภคสามารถใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนระหว่างการตรวจสอบเชิงพาณิชย์ครั้งแรกกับการซื้อการสมัครรับข้อมูลเว็บโฮสติ้ง เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะอยู่ในอันดับต้น ๆ ของความคิดในช่วงเวลานี้ บริษัท เว็บโฮสติ้งเช่น Bluehost ใช้โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมก่อนหน้านี้เริ่มใช้งานเว็บไซต์ต่อไป

Bluehost เป็นแบรนด์ที่ให้บริการเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ดังนั้น คุณจะสังเกตเห็นว่าวิดีโอสำหรับโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งนี้มีเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่สะท้อนถึงผู้ชมเป้าหมายของ Bluehost โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งนี้ประกอบด้วยข้อเสนอมูลค่า 2 รายการ ("เปิดตัวไซต์ของคุณวันนี้ในราคาเพียง $2.95" และ "รับชื่อโดเมนฟรี") และการกล่าวถึงหลักฐานทางสังคม 2 รายการ ("Bluehost ได้รับความไว้วางใจจากหลายล้าน" และ "สนับสนุนเว็บไซต์นับล้าน")

ข้อความในที่นี้มีเป้าหมายอย่างสูงสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อยู่ในช่องทางการขาย และอาจกำลังเลือกระหว่างบริษัทโฮสติ้งหลายแห่ง Bluehost ต้องการลบการคัดค้านทางการเงิน วางตำแหน่งตัวเองว่าเป็นตัวเลือกที่น่าเชื่อถือที่สุด และสนับสนุนให้ผู้ชมเริ่มต้นใช้งานบนเว็บไซต์ของพวกเขา

คิท แอนด์ คิน

เหตุใดจึงทำงาน : โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่แสดงโดยโฆษณาบน Facebook สามารถรวมคุณลักษณะเฉพาะของแพลตฟอร์ม เช่น ภาพหมุนของผลิตภัณฑ์ที่แสดงไว้ที่นี่ ซึ่งช่วยให้ผู้ชมเลื่อนดูแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์และเริ่มกระบวนการซื้อของได้ก่อนที่จะคลิกโฆษณา

โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งนี้เสนอรหัสส่วนลด โดยกระตุ้นให้ผู้ใช้ที่เคยละทิ้งตะกร้าสินค้าของตนกลับมาที่ร้านค้าและทำการซื้อจนเสร็จสิ้น ราคาเช็คเอาต์และค่าขนส่งเป็นสาเหตุสำคัญสองประการของการละทิ้งตะกร้าสินค้าที่สามารถเอาชนะได้ด้วยรหัสส่วนลด นอกจากนี้เรายังสังเกตเห็นว่ารหัสส่วนลดนั้นสั้น เรียบง่าย และมีความเกี่ยวข้องตามบริบท ซึ่งทำให้ง่ายต่อการจดจำและแชร์กับเพื่อนได้ง่ายยิ่งขึ้น (ไม่ว่าจะในโซเชียลมีเดียหรือต่อหน้า)

โฆษณาส่วนที่เหลือมุ่งเน้นไปที่ประโยชน์ของผ้าอ้อมสำเร็จรูปเหล่านี้: สำหรับทารก เพื่อแม่และพ่อ และเพื่อสิ่งแวดล้อม (ย่อยสลายได้ทางชีวภาพ!)

ด้วยภาพหมุนของผลิตภัณฑ์ Kit & Kin นำเสนอภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์ด้วยโทนสีที่สนุกสนานและเป็นกันเอง ซึ่งกระตุ้นให้ผู้ใช้คลิกผ่านและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่แบรนด์นำเสนอ

ผู้ชมที่สมบูรณ์แบบ

ทำงานอย่างไร : Perfect Audience เป็นแพลตฟอร์มรีมาร์เก็ตติ้งซอฟต์แวร์สำหรับนักการตลาดดิจิทัล เราจึงคิดว่าควรทำความเข้าใจว่าพวกเขาสร้างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของตนเองอย่างไรเพื่อนำผู้ใช้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ในอดีตโดยไม่ต้องทำการซื้อกลับมา

บนเว็บไซต์ของพวกเขา Perfect Audience เสนอบัญชีทดลองพร้อมเครดิตโฆษณาฟรี $100 ข้อเสนอนี้แสดงไว้ด้านหน้าและตรงกลางหน้าแรก – คุณพลาดไม่ได้ และเป็นข้อเสนอที่คุ้มค่าที่สุดและเป็นอุปสรรคต่อการเข้าร่วมที่ต่ำที่สุดสำหรับผู้ใช้ใหม่ในการเริ่มต้นใช้งานผลิตภัณฑ์

อย่างไรก็ตาม ผู้ใช้ยังคงออกจากหน้าโดยไม่เริ่มการทดลองใช้ฟรี และนั่นคือที่มาของโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง

ด้วยการเสนอเครดิตโฆษณามูลค่า $5,000 สำหรับผู้ใช้ใหม่ ทำให้ Perfect Audience ใช้ข้อเสนอ "เริ่มต้นใช้งาน" ที่ดีที่สุดและเพิ่มมูลค่าเป็นทวีคูณ 50 เท่า หากคุณกำลังตัดสินใจทางธุรกิจว่าจะใช้แพลตฟอร์มรีมาร์เก็ตติ้งนี้หรือไม่ นั่นถือเป็นคุณค่าที่ไม่ควรมองข้าม ข้อความโฆษณาที่เรียบง่ายและข้อความน้อยที่สุดทำให้ชัดเจนว่านี่คือข้อเสนอทางธุรกิจ ไม่ใช่การดึงดูดอารมณ์หรือความเร่งด่วน แต่เป็นโอกาสที่แท้จริงในการได้รับคุณค่าที่น่าทึ่งจากผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ

พิงค์เบอร์รี่

ทำไมถึงใช้งานได้ : Pinkberry คือบริษัท Frozen Yogurt ที่ผลิตขึ้นเองซึ่งเปิดตัวแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อช่วยให้เชื่อมต่อกับลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

ลูกค้าที่ใช้บริการซ้ำสามารถดาวน์โหลดแอปมือถือ Pinkberry จากนั้นเติมเงินลงในบัตร Pinkcard เพื่อรับส่วนลดโยเกิร์ตแช่แข็ง ณ จุดขาย และรับคะแนนสะสมเพื่อรับรางวัลในอนาคต ส่วนลดเป็นชัยชนะที่ยิ่งใหญ่สำหรับผู้บริโภค แต่ Pinkberry ก็มีประโยชน์ที่ซ่อนอยู่เช่นกัน

บริษัทสามารถตรวจสอบได้เมื่อผู้ใช้ไม่ได้ลงชื่อเข้าใช้แอปเป็นเวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน จากนั้นจึงกำหนดเป้าหมายลูกค้ารายนั้นด้วยโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งเพื่อนำพวกเขากลับเข้ามาในร้าน ในตัวอย่างข้างต้น Pinkberry กำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่ไม่มีกิจกรรมในแอพมือถือระบุว่าพวกเขาไม่ได้เยี่ยมชม Pinkberry มาหลายเดือนแล้ว บริษัทส่งอีเมลพร้อมข้อความว่า "เราคิดถึงคุณ!" ส่งข้อความและเสนอรางวัลฟรีที่ลูกค้าสามารถแลกได้ที่ร้านค้า Pinkberry ภายในเจ็ดวัน

ผู้ชมที่เคยมีส่วนร่วมกับแอปมือถือ Pinkberry ในอดีตได้แสดงให้เห็นว่าพวกเขาชอบรางวัลและสิ่งจูงใจ เราจึงคิดว่ามันฉลาดสำหรับ Pinkberry ที่จะนำเสนอสิ่งที่ทำให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ และกำหนดเส้นตายที่ส่งเสริม พวกเขาจะมาที่ร้านในอีกเจ็ดวันข้างหน้า

สรุป

ขอขอบคุณที่อ่านตัวอย่างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่สร้างแรงบันดาลใจ 5 รายการของเรา

ตัวอย่างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่ดีที่สุดล้วนมีบางสิ่งที่สำคัญเหมือนกัน นั่นคือ แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าผู้บริโภคอยู่ในขั้นตอนการจัดซื้ออย่างไร และข้อความประเภทใดที่จะช่วยเอาชนะการคัดค้าน และสร้างแรงจูงใจที่เหมาะสมเพื่อกระตุ้นการดำเนินการที่ต้องการ

เราหวังว่าตัวอย่างเหล่านี้จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณนำโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งไปใช้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญโฆษณา PPC ของคุณ