ทำไมคุณควรคิดสองครั้งเกี่ยวกับการเขียนโพสต์ฮาวทู

“ เขียนสิ่งที่คุณรู้”

เป็นสุภาษิตโบราณที่คุณอาจเคยได้ยินมาก่อน และนักเขียนบล็อกและนักเขียนเนื้อหาหลายคนก็ให้ความสำคัญกับตัวเองเป็นอย่างมากและตีความคำแนะนำนั้นว่า“ เขียนโพสต์วิธีใช้”

ฉันชอบแบ่งปันสิ่งที่ฉันรู้ ฉันชอบช่วยเหลือผู้คน (และฉันชอบถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ) ดังนั้นจึงไม่แปลกใจที่ผมเคยเขียนจำนวนมากของวิธีการโพสต์ไม่มี

มากมาย.

แต่การอาศัยสิ่งที่ฉันสบายใจในการเขียนไม่ได้คำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายเสมอไป และการทำให้ผู้ชมคำนึงถึงเนื้อหาของคุณเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากการทำผิดอาจหมายถึงการเสียเวลามากและดึงดูดผู้คนจำนวนมากที่ไม่ถูกต้อง

ปัญหาเกี่ยวกับเนื้อหาวิธีการ

ในขณะที่ภูมิปัญญาที่แพร่หลายในบล็อก - แลนด์ดูเหมือนจะมุ่งเน้นไปที่การเป็นผู้เชี่ยวชาญ เป็นประโยชน์และผู้คนจะต้องการมาที่ไซต์ของคุณและอ่านเนื้อหาของคุณ และวิธีที่ดีที่สุดที่จะเป็นประโยชน์? เขียนโพสต์วิธีการ

นอกจากนี้โฆษณามากมายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเน้นไปที่การสร้าง "การอัปเกรดเนื้อหา": แม่เหล็กตะกั่วขนาดเล็กที่สร้างขึ้นสำหรับเนื้อหาเฉพาะที่จะกระตุ้นให้เกิดการเลือกใช้อีเมล ตามปกติแล้วกลยุทธ์นี้ให้ยืมตัวเองในการสร้างเวิร์กชีตและคำแนะนำ - และสิ่งเหล่านี้ง่ายที่สุดในการผลิตด้วยเนื้อหาวิธีการ

นอกจากนี้ยังมีคำแนะนำจำนวนหนึ่งว่าโพสต์ที่ตอบคำถามเฉพาะ (เช่น“ วิธีแขวนกรอบรูป”) จะทำงานได้ดีกับเครื่องมือค้นหาเนื่องจาก SEO แบบหางยาวกลายเป็นที่นิยมในการกำหนดเป้าหมายมากขึ้น

ทั้งหมดนี้ยังคงเป็นความจริง - ในระดับหนึ่ง

แต่ผู้ชมสำหรับโพสต์วิธีการนั้นแตกต่างจากผู้ชมที่สนใจโพสต์ประเภทอื่น ๆ และพวกเขาอาจใช่หรือไม่ใช่คนแบบที่คุณต้องการดึงดูด

เนื้อหาวิธีการดึงดูดผู้ชมกลุ่มหนึ่งที่เฉพาะเจาะจงมาก: ผู้ที่ต้องการทราบ วิธีทำบางสิ่ง (Duh.)

บ่อยครั้งที่คนเหล่านี้เป็นนัก DIY โดยกำเนิดที่ชอบคิดอะไรด้วยตัวเอง

และที่ยอดเยี่ยม - ถ้าลูกค้าในอุดมคติของคุณมีคนเหล่านั้นด้วยและคุณมีบางอย่างที่จะขายพวกเขา

ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อเรามีความไม่ตรงกันระหว่างประเภทเนื้อหาผู้ชมที่ดึงดูดและลูกค้าที่เหมาะสำหรับธุรกิจ

หลายปีก่อนเมื่อฉันตัดสินใจเปลี่ยนจากการมุ่งเน้นไปที่การขายผลิตภัณฑ์เป็นการขายบริการฉันได้สำรวจผู้ชมของฉันเพื่อดูว่าผู้คนในรายชื่ออีเมลของฉันสนใจผลิตภัณฑ์เทียบกับบริการกี่เปอร์เซ็นต์

ผู้ติดตามส่วนใหญ่ของฉันชอบเทมเพลตแผ่นงานและอื่น ๆ ที่ทำด้วยตัวเอง (หลายรายการ) ที่ฉันได้รับพร้อมกับเนื้อหาวิธีการของฉัน พวกเขาบอกว่าต้องการสินค้าประเภทเดียวกัน มีเพียง หนึ่งเปอร์เซ็นต์ ของผู้ตอบแบบสอบถามที่บอกว่าพวกเขาต้องการกลยุทธ์หรือบริการการเขียนจากเรา

แต่สิ่งที่ฉันอยากขายส่วนใหญ่ - สิ่งที่ฉันขายมาตลอดคือบริการ

แล้วฉันจะจัดการอย่างไรเพื่อดึงดูดผู้ชมและรายชื่ออีเมลซึ่งส่วนใหญ่ ไม่สนใจสิ่งที่ฉันขาย

ความสามารถพิเศษเพื่อนของฉัน บริสุทธิ์. พรสวรรค์.

อันที่จริงมันเกิดขึ้นเพราะฉันมุ่งเน้นไปที่เมตริกของการเพิ่มโอกาสในการขายอีเมลของฉัน แต่เพียงอย่างเดียวและโพสต์วิธีการที่มีการอัปเกรดเนื้อหาก็น่าชื่นชม แต่ฉันไม่ได้พิจารณาว่าฉันดึงดูดผู้ชมประเภทใดด้วยเนื้อหาประเภทนั้น

พวกเขาสนใจกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาหรือไม่ ใช่! พวกเขาสนใจที่จะจ้างฉันให้ทำเพื่อพวกเขาหรือไม่? ไม่

และฉันไม่ได้อยู่คนเดียวในปัญหานี้ ในขณะที่ฉันทำงานกับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเกี่ยวกับเนื้อหาของพวกเขาฉันได้ตระหนักว่านี่เป็นข้อผิดพลาดที่ พบบ่อย มาก

เราได้เห็นคำแนะนำในการเขียนสิ่งที่เรารู้ตอบคำถามที่เฉพาะเจาะจงและอื่น ๆ ดังนั้นเราจึงทำในสิ่งที่เกิดขึ้นโดยธรรมชาติ: เราสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับวิธีการมากมายพร้อมแผ่นงานและดาวน์โหลดฟรีที่มีประโยชน์ในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมและการลงชื่ออีเมล - อัพ

ส่วนหนึ่งของเหตุผล? เนื้อหาวิธีใช้เป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเราหลายคน การนั่งลงและเขียนคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการทำงานนั้นง่ายกว่าการเขียนเรียงความเชิงไตร่ตรองที่ท้าทายสมมติฐานหรือความเชื่อที่ฝังลึกในอุตสาหกรรมของเรา

คุณ ควรเขียนบทความเกี่ยวกับวิธีการหรือไม่?

คำถามจะกลายเป็น: ใครควรเขียนโพสต์ฮาวทู - และใครไม่ควร?

ทุกอย่างกลับมาที่การค้นหาคู่ที่เหมาะสมระหว่างสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการ

เนื้อหา How-to มีที่มาที่ไปในโลกของเนื้อหาอย่างแน่นอน

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันต้องแขวนกรอบรูปขนาดใหญ่สองกรอบในบ้านของฉันและฉันไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรโดยไม่ให้พวกเขาฉีกรูขนาดใหญ่ใน drywall

ดังนั้นฉันจึงค้นหาคำแนะนำและพบวิดีโอที่สร้างโดย Lowes เกี่ยวกับอุปกรณ์เจ๋ง ๆ เหล่านี้ที่เรียกว่าตะขอลิงที่เหมาะกับความต้องการของฉัน

ด้วยความรู้ใหม่ของฉันคุณเดาได้ไหมว่าฉันทำอะไร? ฉันขับรถไปที่ Lowes และซื้อตะขอลิง

เนื้อหาวิธีใช้ประเภทนี้สามารถทำงานได้ดี แต่ส่วนใหญ่ใช้ได้กับแบรนด์ขนาดใหญ่ที่มีทรัพยากรในการครองพื้นที่หรือสำหรับแบรนด์ในตลาดเฉพาะกลุ่ม นอกจากนี้ยังมีการกำหนดไว้ล่วงหน้าเกี่ยวกับความคิดที่ว่าลูกค้าของคุณต้องการทราบวิธีการทำบางสิ่งบางอย่างและคุณตั้งฐานการ ขาย ของคุณจากความรู้นั้น เหมือนร้านปรับปรุงบ้าน.

แต่ถ้าลูกค้าของคุณไม่ต้องการทราบวิธีการทำอะไร?

สมมติว่าคุณเป็นผู้ช่วยเสมือนระดับไฮเอนด์ที่ขายบริการของคุณ และคุณเริ่มเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับวิธีทำทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณ: วิธีตั้งเวลาโพสต์บนโซเชียลมีเดียวิธีสร้างปฏิทินอัตโนมัติวิธีจัดการซอฟต์แวร์การตลาดทางอีเมล ...

แต่นี่คือสิ่งที่: ตามความหมายแล้ว ผู้ที่ต้องการจ้างผู้ช่วยทำโซเชียลมีเดียจัดการปฏิทินตั้งค่าการส่งอีเมล ฯลฯ ไม่ต้องการรู้วิธีทำสิ่งเหล่านั้น พวกเขาจะไม่ค้นหาเนื้อหาเกี่ยวกับวิธีการทำสิ่งเหล่านั้นและแน่นอนว่าพวกเขาจะไม่ไปไหนมาไหนและดาวน์โหลดแผ่นงานฟรีเกี่ยวกับวิธีการทำ

พวกเขาต้องการทราบ ว่าเหตุใด จึงควรจ้างผู้ช่วยจากภายนอกทำไมจึงควรไว้วางใจผู้ช่วยคนใดคนหนึ่งทำไมเธอถึงเป็นผู้เชี่ยวชาญและทำไมถึงเป็นเวลาที่จะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น

หมายเหตุ: อาจมีข้อโต้แย้งว่าอาจเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขั้นตอนแรกของการรับรู้ตัวอย่างเช่นการเข้าถึงโซโลพรีนเนอร์ที่ผิดหวังกับการตั้งค่าอีเมลธุรกิจและเปลี่ยนเป็นลูกค้า แต่เนื้อหาวิธีการส่วนใหญ่ที่ฉันเห็นนั้นไม่ค่อยเข้าใจ

กรณีสำหรับทำไม

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่เขียนบทความฮาวทูอีกเพราะนั่นไม่ใช่เรื่องจริง

แต่ฉันอยากแนะนำให้คุณพิจารณาอย่างรอบคอบมากขึ้นว่าประเภทของเนื้อหาที่คุณเลือกสร้างจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

ผู้เชี่ยวชาญด้านบริการที่ขายสินค้าในราคาสูงมากมักจะมีโชคกับโพสต์ "ทำไม" มากกว่าโพสต์ "how"

ทำไมโพสต์จึงให้ข้อมูลเชิงลึกใหม่ ๆ เป็นการกระตุ้นและสร้างแรงบันดาลใจ มันวาดภาพของความเป็นไปได้และสร้างความปรารถนาสำหรับอนาคตใหม่นั้น นอกจากนี้ยังช่วยวางตำแหน่งผู้เขียน (หรือแบรนด์) ในฐานะผู้เชี่ยวชาญพร้อมด้วยความรู้และความคิดเห็นที่สำคัญที่จะแบ่งปัน

และใช่มันยากกว่ามากที่จะผลิต

แต่นั่นอาจเป็นประเด็น

เนื้อหาเกี่ยวกับวิธีการได้รับความสนใจมากเกินไปในตอนนี้คุณสามารถ Google ทำอะไรก็ได้ตั้งแต่วิธีต้มน้ำไปจนถึงวิธีการผ่าตัดสมอง - และค้นหาแหล่งข้อมูลที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากมาย โดดเด่นท่ามกลางทุกสิ่งที่ยากขึ้นเรื่อย ๆ โดยเฉพาะแบรนด์เล็ก ๆ

แต่ไม่มีทางที่ใครจะสามารถแข่งขันกับความคิดเห็นของคุณ "ทำไม" ของคุณ - มันเป็นของคุณเองและไม่เหมือนใคร

แน่นอนว่าผู้คนอาจเห็นด้วยหรือไม่เห็นด้วย แต่คุณเป็นคนเดียวที่สามารถเขียนเกี่ยวกับความคิดเห็นกระบวนการของคุณปรัชญาของคุณและเหตุผลว่าทำไมคุณถึงดีที่สุดในสิ่งที่คุณทำ และประเภทของเนื้อหาที่จะดึงดูดให้สิทธิชนิดของโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณ

การค้นหาประเภทเนื้อหาที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายมีความสำคัญพอ ๆ กับการตัดสินใจว่าจะเขียนหัวข้อใด ทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศของเนื้อหาที่จะช่วยคุณสร้างเนื้อหาที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมสำหรับผู้อ่านที่เหมาะสมเพื่อช่วยนำพวกเขาไปสู่การขาย

แทนที่จะทำตามเทรนด์หรือเขียนสิ่งที่ง่ายที่สุด (และฉันก็รู้สึกผิดต่อสิ่งนั้นโดยสิ้นเชิง) คุณต้องเริ่มด้วยเป้าหมายของคุณเพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ใช้งานได้จริงและ จับคู่ประเภทของเนื้อหากับผู้ชมที่คุณ ต้องการดึงดูด

คุณเขียนเนื้อหา How-to สำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่? มันดึงดูดผู้ชมที่ถูกหรือผิดสำหรับคุณหรือไม่? ฉันชอบที่จะได้ยินตัวอย่างเพิ่มเติมของทั้งสองกรณีในความคิดเห็นด้านล่าง