ROAS: การทำความเข้าใจผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของคุณ

เผยแพร่แล้ว: 2020-12-04

การวัดความสำเร็จของโฆษณา PPC ของคุณเป็นส่วนสำคัญในการปรับปรุงแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ อย่างไรก็ตามเมตริกทั้งหมดไม่ได้สร้างขึ้นเท่ากัน หากคุณต้องการใช้จ่ายโฆษณาให้เกิดประโยชน์สูงสุดคุณต้องมุ่งเน้นไปที่การติดตามเมตริกที่เหมาะสมซึ่งช่วยให้คุณเข้าใจว่าเงินโฆษณาของคุณถูกนำไปใช้อย่างไรให้เกิดประโยชน์สูงสุด นั่นคือจุดที่ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา หรือ ROAS เข้ามามีบทบาท

ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา เป็นหนึ่งในเมตริกการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายที่มีประโยชน์มากที่สุด ช่วยให้คุณเชื่อมโยงสิ่งที่คุณใช้จ่ายในแคมเปญกับรายได้ใหม่ที่โฆษณาสร้างขึ้น ในท้ายที่สุดเมตริกที่มีประสิทธิภาพนี้สามารถช่วยให้คุณพิจารณาได้ว่าองค์ประกอบใดของโฆษณา PPC ของคุณที่เหมาะสมกับงบประมาณของคุณมากกว่าและสิ่งที่คุณยังต้องดำเนินการ

ด้านล่างนี้เราจะพูดถึงผลตอบแทนจากค่าโฆษณาว่าเหตุใดจึงสำคัญและคุณจะนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้อย่างไร นอกจากนี้เราจะให้คำแนะนำบางประการในการปรับปรุง ROAS ของคุณเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามในการโฆษณา PPC ของคุณ

ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา คืออะไร

ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เป็นเมตริกที่ใช้ในการวัดจำนวนเงินที่คุณได้รับจากเงินแต่ละดอลลาร์ที่คุณใช้จ่ายไปกับการโฆษณา เมตริกนี้ช่วยให้คุณวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณ ด้วย ROAS คุณสามารถระบุได้ว่าโฆษณา PPC ของคุณทำงานในด้านใดและค้นหาวิธีใหม่ ๆ ในการปรับปรุงโฆษณาในอนาคตของคุณ

หากคุณคิดว่า ROAS ดูเหมือน ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) คุณคิดถูกแล้ว เมตริกทั้งสองนี้มีความคล้ายคลึงกันมากเนื่องจากทั้งสองเมตริกใช้เพื่อช่วยในการประเมินความพยายามของแคมเปญของคุณว่าทำงานได้ดีเพียงใด อย่างไรก็ตามแม้ว่าคุณอาจได้ยินคำเหล่านี้ที่นักการตลาดดิจิทัลบางคนใช้แทนกันได้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าในความเป็นจริงแล้วเมตริกต่างกัน

ROAS และ ROI แตกต่างกันอย่างไร

ROI มุ่งเน้นไปที่ความสำเร็จโดยรวมของความพยายามทางการตลาดดิจิทัลทั้งหมดของคุณ เมื่อดูโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายผลตอบแทนจากการลงทุนจะวัดผลกำไรจากโฆษณาเทียบกับต้นทุนการโฆษณา ROI เป็นเมตริกที่เน้นธุรกิจเป็นศูนย์กลางซึ่งช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าโฆษณามีส่วนช่วยให้ บริษัท ของคุณทำกำไรได้อย่างไร

ในทางตรงกันข้าม ROAS มุ่งเน้นไปที่แคมเปญโฆษณาเฉพาะกลุ่มหรือบางครั้งแม้แต่คำหลัก เมตริกที่มีโฆษณาเป็นศูนย์กลางนี้จะวัดรายได้รวมที่เกิดขึ้นตามเงินแต่ละบาทที่ใช้จ่ายไปกับโฆษณา โดยเฉพาะช่วยให้ธุรกิจของคุณเข้าใจประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ

ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณาเป็นเมตริกที่หลากหลายมากเพราะสามารถช่วยคุณประเมินแง่มุมต่างๆของโฆษณาดิจิทัลของคุณได้ คุณสามารถดูชุดโฆษณาหนึ่ง ๆ เพื่อดูว่าชุดโฆษณาใดมีประสิทธิภาพสูงสุดและคุ้มค่ากับการจ่ายค่าโฆษณาเพิ่มเติม คุณยังสามารถตัดสินใจได้ว่าตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณา PPC ใดที่ทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

โดยรวมแล้ว ROAS จะวัดเมตริกจำนวนมากที่มีความสำคัญต่อการรักษาแคมเปญการตลาดของคุณตลอดจนแนะนำคุณไปสู่ส่วนที่สามารถปรับปรุงได้

เหตุใดการทำความเข้าใจ ROAS จึงมีความสำคัญ

แล้วความยุ่งยากทั้งหมดเกี่ยวกับ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา คืออะไร? ROAS เป็นเมตริกเดียวที่ดีที่สุดในการช่วยให้ธุรกิจของคุณเข้าใจประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา PPC แต่ละรายการได้ดีขึ้น การวัดผลนี้จะให้ข้อมูลที่คุณต้องการในการจัดลำดับความสำคัญของการใช้จ่ายของแคมเปญในแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าธุรกิจของคุณใช้งานแคมเปญโฆษณา PPC 10 แคมเปญในเวลาเดียวกัน คุณต้องการเพิ่มค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของคุณ แต่คุณไม่แน่ใจว่าแคมเปญใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับคุณโดยคิดเป็นรายดอลลาร์ ROAS จะให้คำตอบแก่คุณช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณ PPC ของคุณโดยการเพิ่มการใช้จ่ายโฆษณาในโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด

เมื่อคุณมี ROAS สำหรับแต่ละแคมเปญโฆษณาแล้วคุณจะสามารถดูได้ว่าแคมเปญใดให้ผลตอบแทนคุ้มค่ามากกว่า หากคุณพบว่าแคมเปญหนึ่งหรือสองแคมเปญมีประสิทธิภาพดีกว่าแคมเปญอื่น ๆ อย่างมากคุณอาจต้องการพิจารณาจัดสรรงบประมาณโฆษณา PPC ทั้งหมดของคุณใหม่ให้กับแคมเปญที่ทำงานได้ดีที่สุด

ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาคำหลัก

กำหนดได้อย่างง่ายดายว่าแคมเปญและคำหลักใดที่ทำให้คุณมีรายได้มากที่สุด

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ ROAS คือใช้ได้กับแคมเปญโฆษณามากกว่า คุณยังสามารถใช้เมตริกนี้เพื่อประเมินกลุ่มโฆษณาและกำหนดเป้าหมายคำหลักได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่นหากคุณพบว่า ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา ของคุณสูงกว่ามากสำหรับคำหลักบางคำที่คุณกำหนดเป้าหมายคุณอาจต้องการสร้างแคมเปญโฆษณา PPC ใหม่โดยใช้คำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงเหล่านี้

การคำนวณ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่า ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา คืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญมากเรามาดูวิธีคำนวณด้วยตัวคุณเอง หากคุณต้องการใช้เมตริกนี้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา PPC ของคุณคุณต้องติดตามการแปลงโฆษณาและการขายของคุณ หากไม่มีข้อมูลนี้คุณจะคำนวณ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา ไม่ได้

การคำนวณ ROAS

ด้วยสูตรนี้คุณสามารถกำหนด ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของ คุณได้

แม้ว่าเมตริกการตลาดบางอย่างอาจคำนวณและติดตามได้ยาก แต่โชคดีที่ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา นั้นค่อนข้างง่ายเมื่อคุณมีตัวเลขที่เหมาะสมที่จะเสียบเข้าสิ่งที่คุณต้องมีคือสูตรมหัศจรรย์ สูตรคำนวณ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณามี ดังนี้

(รายได้ - ต้นทุน) / ต้นทุน = ROAS

ก่อนที่คุณจะทำให้สูตรนี้ได้ผลคุณต้องตัดสินใจก่อนว่าต้องการประเมินองค์ประกอบใดของโฆษณาออนไลน์ของคุณ จากนั้นนำรายได้ทั้งหมดที่องค์ประกอบโฆษณานี้สร้างขึ้นและลบจำนวนเงินที่คุณจ่ายไปเพื่อแสดงโฆษณา หลังจากนั้นคุณจะหารจำนวนนี้ (ซึ่งเป็นรายได้ทั้งหมดของแคมเปญของคุณ) ด้วยค่าใช้จ่ายโฆษณาของคุณ

แพลตฟอร์มการจัดการแคมเปญ PPC ส่วนใหญ่เช่น Google Ads ทำให้ง่ายต่อการติดตาม Conversion และยอดขายสำหรับโฆษณาแต่ละรายการ เมื่อคุณมีข้อมูล Conversion และการขายอยู่ตรงหน้าแล้วคุณจะสามารถเสียบเข้ากับสูตร ROAS เพื่อให้เข้าใจ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา ของคุณได้ดีขึ้น หรือคุณสามารถตั้งค่าการติดตาม ROAS ในแพลตฟอร์ม Google Ads เองหรือทำงานกับ บริษัท โฆษณาดิจิทัลเช่นเดียวกับเราที่สามารถดำเนินการให้คุณได้

หากคุณต้องการดำเนินการด้วยตนเองก่อนอื่นคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion ใน Google Ads แล้ว หากคุณเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซคุณจะต้องกำหนดมูลค่า Conversion ให้กับธุรกรรม สำหรับธุรกิจที่ไม่ใช่อีคอมเมิร์ซคุณติดตาม Conversion ได้โดยตั้งค่าพารามิเตอร์ UTM จากนั้นคุณจะต้องแน่ใจว่าคุณได้เพิ่มคอลัมน์มูลค่า Conversion / ค่าใช้จ่ายลงในแผงควบคุม Google Ads ของคุณแล้ว

ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาใน Google AdWords

หากต้องการเพิ่มคอลัมน์ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาลงใน แผงควบคุม Google Ads ของคุณให้คลิกที่ "Conversion" และ "Conv. มูลค่า / ต้นทุน”

การเพิ่มคอลัมน์ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาลงในแดชบอร์ด Google AdWords

เมื่อคุณเพิ่มคอลัมน์นี้ในแดชบอร์ด Google Ads แล้วคุณจะตรวจสอบ ROAS ได้

และ voila! จากนั้นคุณจะได้รับ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา แต่คุณจะทำอย่างไรกับข้อมูลนี้? เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในสองสามหัวข้อถัดไป

วิธีตรวจสอบว่า ROAS ของคุณดีหรือไม่

เมื่อคุณได้คำนวณ ROAS ของคุณแล้วคุณอาจสงสัยว่า ROAS ที่ดีคืออะไร? ท้ายที่สุดแล้วไม่มีคำตอบที่ถูกต้องสำหรับ ROAS ที่ดี ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาที่ดีจะขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณขาย อย่างไรก็ตามมีหลักเกณฑ์ทั่วไปบางประการในการพิจารณาว่าธุรกิจของคุณบรรลุ ROAS ที่ประสบความสำเร็จหรือไม่

เปอร์เซ็นต์ ROAS ที่ดีคืออะไร? โดยทั่วไปคุณต้องการ ROAS อย่างน้อย 3: 1 ซึ่งหมายความว่ายอดขายของคุณควรมีค่าโฆษณาอย่างน้อย 3 เท่า นี่คือจุดที่คุณไม่เสียเงิน หากคุณพบว่า ROAS ของคุณต่ำกว่าจุดนี้ถึงเวลาที่จะต้องทบทวนโฆษณาของคุณใหม่และทำการปรับเปลี่ยนที่สำคัญบางอย่างเพื่อปรับปรุงผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของคุณ หากคุณมี ROAS สูงที่มากกว่า 3x แสดงว่าคุณกำลังทำกำไรและโฆษณาของคุณทำงานได้ค่อนข้างดี

โปรดทราบว่านี่เป็นค่าประมาณ ROAS โดยเฉลี่ยและไม่ได้ใช้กับทุกธุรกิจ นอกจากนี้โปรดทราบว่าคุณควรใช้งานแคมเปญสักสองสามเดือนก่อนที่คุณจะเห็นประสิทธิภาพอย่างแท้จริง การแสดงโฆษณาเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์จะไม่ให้ ROAS ที่ถูกต้องแก่คุณ

5 วิธีในการเพิ่ม ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา

วิธีเดียวที่จะเพิ่ม ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาได้ อย่างแท้จริงคือการลดการใช้จ่ายโฆษณาของคุณโดยการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาหรือเพิ่มรายได้ของคุณ การเพิ่มรายได้อาจทำให้คุณต้องเพิ่มราคาอย่างมากหรือค้นหาผู้ขายรายต่างๆที่ช่วยให้คุณลดต้นทุนการผลิตได้ ซึ่งอาจเป็นเรื่องยุ่งยากเล็กน้อยดังนั้นเราจึงแนะนำให้หาวิธีลดค่าใช้จ่ายโฆษณาโดยรวมของคุณ

เราไม่สามารถลงรายละเอียดเกี่ยวกับทุกสิ่งที่คุณทำได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ แต่นี่คือภาพรวมของสิ่งที่คุณทำได้ ด้านล่างเราจะดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เราเชื่อว่าสำคัญที่สุด

เพิ่ม ROAS

นี่คือสองสามวิธีที่คุณสามารถลดการใช้จ่ายในโฆษณา PPC และเพิ่ม ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของคุณ :

1. คำนึงถึงการเดินทางของผู้ใช้

องค์ประกอบทั้งหมดของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณกลับมาเป็นสิ่งเดียวนั่นคือผู้ชมของคุณ หากคุณไม่พิจารณาผู้บริโภคและพวกเขาอยู่ที่ใดในเส้นทางของผู้ซื้อคุณจะไม่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับโฆษณา PPC ของคุณได้ แม้ว่าการเดินทางของโฆษณา PPC ทุกครั้งจะเริ่มต้นด้วยการคลิก แต่คุณต้องวางแผนอย่างรอบคอบด้วยว่าผู้ใช้จะไปที่ใดจากที่นั่น

ตัวอย่างเช่นเมื่อพัฒนาโฆษณา PPC ของคุณคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังให้ข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อเป้าหมาย นี่คือจุดที่ผู้ซื้อของคุณเข้ามามีบทบาท มีโอกาสที่ดีที่คุณจะมีผู้ซื้อในอุดมคติมากกว่าหนึ่งรายดังนั้นโปรดสังเกตว่าผู้ชมแต่ละรายจะรับรู้โฆษณาของคุณอย่างไร

บุคลิกของผู้ซื้อส่งผลต่อผลตอบแทนจากค่าโฆษณาอย่างไร

นอกเหนือจากการให้ข้อเสนอที่เกี่ยวข้องตามผู้ซื้อเป้าหมายและสถานที่ที่พวกเขาอยู่ในเส้นทางของผู้ซื้อแล้วคุณยังต้องพิจารณาข้อความของคุณด้วย ข้อความโฆษณา PPC ของคุณควรสอดคล้องกันในทุกแคมเปญเมื่อพูดถึงน้ำเสียงและน้ำเสียงของแบรนด์ อย่างไรก็ตามวิธีที่คุณดึงดูดความสนใจของผู้ชมและวิธีที่คุณโน้มน้าวให้พวกเขาก้าวไปสู่ขั้นตอนถัดไปของ Conversion จะขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาเป็นใคร (แรงจูงใจและพฤติกรรมของพวกเขา) และพวกเขาอยู่ที่ใดในเส้นทางของผู้ซื้อ (การรับรู้การพิจารณาหรือการตัดสินใจ)

2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างโฆษณาสำหรับผู้ชมบนมือถือ

เมื่อพิจารณา ROAS สำหรับ Google Ads ของคุณโปรดคำนึงถึงผู้ชมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของคุณ การวิจัยของ Google พบว่ามีการค้นหาบนสมาร์ทโฟนและอุปกรณ์เคลื่อนที่อื่น ๆ มากกว่าเดสก์ท็อปเพียงอย่างเดียว นอกจากนี้ผู้บริโภค 50% ที่ทำการค้นหาสินค้าหรือบริการในท้องถิ่นจะทำการซื้อสินค้าภายใน 1 วันหลังจากทำการค้นหา เนื่องจากการค้นหาในท้องถิ่นจำนวนมากเกิดขึ้นบนโทรศัพท์มือถือจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่คุณต้องคำนึงถึงผู้ใช้เหล่านี้เมื่อพัฒนาโฆษณา PPC ของคุณ

สร้างโฆษณาที่พัฒนาขึ้นเพื่อแสดงบนอุปกรณ์เคลื่อนที่โดยเฉพาะ และแม้ว่าบรรทัดแรกจะไม่แตกต่างจากเวอร์ชันเดสก์ท็อปมากนัก แต่นักการตลาดส่วนใหญ่ก็ยังคงให้สั้นเพื่อไม่ให้เส้นถูกตัดออกเมื่อแสดงบนหน้าจอขนาดเล็ก นอกจากนี้ผู้ค้นหาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่บางรายจะกรองผลลัพธ์ตามระยะทางสถานที่หรือเวลา ตัวอย่างเช่นพวกเขาสามารถกรองผลลัพธ์ที่“ อยู่ห่างจากคุณไม่ถึงห้าไมล์” หรือ“ เราเปิดให้บริการแล้ว”

การใช้ส่วนขยายเหล่านี้จะเพิ่มหมายเลขโทรศัพท์ส่งต่อโฆษณา Google หรือ Bing Ad ไปยังโฆษณาที่แสดงในผลการค้นหาโดยใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ เพื่อให้ผู้ใช้คลิกปุ่มในโฆษณาและโทรออกได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถใช้สิ่งนี้ได้หากคุณต้องการให้ผู้ใช้มีตัวเลือกในการโทรหาคุณ

ทำการทดสอบ A / B เพื่อดูว่าสำเนาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับผู้ชมกลุ่มนี้ คุณยังสามารถทดสอบสิ่งที่คุณวางแผนจะนำเสนอ เมื่อคุณพบสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผู้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่แล้วให้ใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาและ ROAS ของคุณในทุกแคมเปญของคุณ และเมื่อคุณทำเช่นนี้คุณจะเห็นอัตราการแปลงและอัตรากำไรที่สูงขึ้น

3. จับตาดูคู่แข่ง

เช่นเดียวกับกลยุทธ์หรือกลวิธีทางการตลาดใด ๆ การจับตาดูคู่แข่งของคุณ โฆษณา PPC ของพวกเขาประสบความสำเร็จหรือไม่? พวกเขาทำอะไรได้ดี? เมื่อพิจารณาถึงความสำเร็จและข้อผิดพลาดคุณจะสามารถค้นหาวิธีปรับปรุงแคมเปญโฆษณา PPC ของคุณเองได้ แม้ว่าจะไม่มีทางทราบได้อย่างแน่นอนว่าโฆษณาเหล่านี้ทำงานเป็นอย่างไรโดยไม่ต้องถาม แต่คุณสามารถดูได้ว่าพวกเขาให้บริการเนื้อหาโฆษณาประเภทใดแก่ผู้ใช้เครื่องมือค้นหาและคิดหาวิธีเลียนแบบพวกเขา

คุณสามารถทำวิจัยนี้ด้วยตัวคุณเองหรือคุณสามารถประหยัดเวลาและความเครียดได้มากโดยจ้างทีมงานของเราให้ทำเพื่อคุณ ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับธุรกิจของคุณ

4. ปรับราคาเสนอของคุณตามอุปกรณ์

อีกวิธีหนึ่งในการลดค่าใช้จ่ายโฆษณาและเพิ่ม ROAS คือการตั้งราคาเสนอที่แตกต่างกันสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณตามประเภทของอุปกรณ์ - มือถือแท็บเล็ตและเดสก์ท็อป โดยทั่วไปโฆษณาบนเดสก์ท็อปเป็นโฆษณาเริ่มต้นดังนั้นคุณจึงสามารถปรับโฆษณาบนอุปกรณ์ประเภทอื่น ๆ ได้ตามประสิทธิภาพของคุณบนเดสก์ท็อป

หากคุณพบว่ามีผู้ใช้จำนวนมากขึ้นในอุปกรณ์บางอย่างซื้อบ่อยขึ้นคุณจะต้องตั้งราคาเสนอให้สูงขึ้นสำหรับอุปกรณ์นั้น ตัวอย่างเช่นแนวโน้มแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคมักจะท่องเว็บบนอุปกรณ์เคลื่อนที่มากกว่า แต่ซื้อบนเดสก์ท็อป หากคุณพบว่านี่เป็นเรื่องจริงสำหรับคุณและ Conversion ของคุณมาจากเดสก์ท็อปมากขึ้นคุณจะต้องปรับราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ของคุณลงเพื่อที่คุณจะใช้จ่ายบนมือถือน้อยลงและเพิ่มช่องทางในการใช้งบประมาณโฆษณา PPC ของคุณให้กับโฆษณาที่เป็น แปลงที่ดีที่สุด การปรับงบประมาณการโฆษณาและการจัดสรรเงินใหม่เป็นการเสนอราคาที่เหมาะสมจะช่วยเพิ่มความสำเร็จของโฆษณาและเพิ่มจำนวนรายได้ที่คุณได้รับ

ปรับราคาเสนอตามอุปกรณ์

5. ปรับราคาเสนอตามเวลาและสถานที่

นอกจากการปรับราคาเสนอตามอุปกรณ์แล้วคุณยังปรับราคาเสนอตามเวลาและสถานที่ได้อีกด้วย วิธีนี้จะช่วยให้คุณใช้จ่ายน้อยลงในช่วงเวลาและในสถานที่ที่มีโอกาสน้อยที่จะดำเนินการ ตัวอย่างเช่นหากคุณพบว่าโฆษณาของคุณมี Conversion ไม่ดีในช่วงสุดสัปดาห์นั่นหมายความว่าคลิกเหล่านี้มีมูลค่าน้อย เพื่อลดต้นทุนของโฆษณาและปรับปรุง ROAS ให้ปรับราคาเสนอของคุณสำหรับโฆษณาที่แสดงในวันเสาร์และอาทิตย์

เมื่อพูดถึงช่วงเวลาของวันโดยทั่วไปคุณจะเห็นว่ามีจำนวนคลิกและ Conversion น้อยกว่ามากตั้งแต่เที่ยงคืนถึง 7.00 น. ผู้คนไม่ค่อยมีแนวโน้มที่จะซื้อในช่วงเวลาเหล่านี้ หากต้องการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณโฆษณาของคุณให้ลดราคาเสนอของคุณในช่วงเวลานี้ ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่ใช้จ่ายเงินในช่วงเวลาที่โฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีน้อยที่สุด

คุณควรปรับราคาเสนอตามสถานที่ตั้งด้วย ดูข้อมูลโฆษณาของคุณเพื่อดูว่าพื้นที่ใดที่โฆษณาของคุณทำงานได้ดีที่สุด ขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจของคุณขายอะไรคุณอาจพบว่าโฆษณาของคุณทำงานได้ดีกว่าในเมืองใหญ่ ๆ หรือพื้นที่ที่มีสภาพอากาศที่แน่นอน จากข้อมูลเชิงลึกที่คุณได้รับจากข้อมูลโฆษณา PPC ของคุณคุณสามารถกำหนดตำแหน่งที่โฆษณาของคุณทำงานได้ดีลดราคาเสนอในพื้นที่ที่โฆษณาของคุณไม่มีแนวโน้มที่จะทำให้เกิด Conversion

เมื่อคุณพิมพ์คำหลักเป้าหมายของคุณลงใน Google ให้ดูที่โฆษณา PPC ที่ปรากฏขึ้น ดูทั้งสำเนาและข้อเสนอเพื่อดูว่าคู่แข่งของคุณทำอะไรแตกต่างจากคุณ มีสิ่งใดที่คุณอาจต้องการลองใช้กับโฆษณาของคุณเอง หากคุณต้องการปรับปรุง ROAS คุณจะต้องลองใช้กลยุทธ์ใหม่ ๆ เพื่อดูว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากค่าโฆษณาของคุณอย่างไร

ประเด็นสุดท้าย

ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาเป็นหนึ่งในเมตริกที่สำคัญและมีประโยชน์ที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อทำความเข้าใจว่าโฆษณาออนไลน์ของคุณสร้างรายได้ใหม่ได้ดีเพียงใด การคำนวณ ROAS เป็นกระบวนการที่ค่อนข้างง่ายตราบใดที่คุณติดตาม Conversion และยอดขายสำหรับโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณได้อย่างแม่นยำ อย่างไรก็ตามสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าวิธีที่คุณใช้ข้อมูล ROAS ของคุณสามารถส่งผลอย่างมากต่อความสำเร็จในอนาคตของแคมเปญโฆษณาของคุณและส่งผลต่อผลกำไรของ บริษัท ของคุณ

โปรดคำนึงถึงเคล็ดลับข้างต้นเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากข้อมูลเชิงลึกที่คุณได้รับจากการวัด ROAS วิธีเดียวที่จะทำให้มั่นใจได้ว่าแคมเปญโฆษณา PPC ของคุณได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพและช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการใช้จ่ายโฆษณาของคุณคือการนำสิ่งที่คุณเรียนรู้และนำไปใช้กับโฆษณาของคุณเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

และนั่นคือสิ่งที่เราทำทุกวันเพื่อช่วยให้ลูกค้าเติบโตทางธุรกิจ ดังนั้นติดต่อเราหากคุณสนใจที่จะเติบโตของคุณด้วย คุณมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับ ROAS หรือไม่? หรือคุณมีเคล็ดลับเพิ่มเติมที่จะแบ่งปันเกี่ยวกับวิธีเพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของคุณ แบ่งปันกับเราทั้งหมดในความคิดเห็น เราชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขา!