การตั้งค่าแคมเปญ PPC แรกของคุณใน Amazon

เมื่อคุณเรียนรู้วิธีการขายบน Amazon คุณไม่สามารถประเมินความสำคัญที่ PPC มีต่อวิธีการที่ธุรกิจของคุณพัฒนาและเติบโตขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป Amazon PPC เป็นรากฐานของตำแหน่งของคุณใน Amazon เมื่อคุณค้นหาบางสิ่งใน Amazon ผลการค้นหาบางรายการจะมีแท็ก "ผู้สนับสนุน" อยู่

รายชื่อนี้จะเหมือนกับรายชื่ออื่น ๆ นอกเหนือจากแท็ก¨Sponsored¨ นี่เป็นเบาะแสที่สำคัญมากว่า PPC มีผลต่อการเปิดรับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ผลลัพธ์สำหรับการค้นหาใด ๆ ที่ไม่ได้รับการสนับสนุนจะได้รับการจัดอันดับตามปกติโดยคำค้นหานั้นหรือ "คำหลัก" ยิ่งผู้คนซื้อสินค้าหลังจากพบในการค้นหาบางรายการสินค้าก็จะมีอันดับสูงขึ้นในการค้นหานั้น

อัลกอริทึมของ Amazon A9 ไม่ถือว่าการซื้อจากรายชื่อผู้สนับสนุนที่แตกต่างจากรายการที่อยู่ในรายการทั่วไป ซึ่งหมายความว่าหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในหน้าที่ 20 ของคำหลักหนึ่งคำหลักนั้นจะได้รับการจัดอันดับที่สูงขึ้นโดยธรรมชาติ (หากคุณขายบ่อยพอผ่านโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนสำหรับคำหลักนั้น)

PPC เป็นวิธีที่คุณได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณจากการถูกจัดอันดับที่ด้านล่างของคำหลักทุกคำที่คุณได้รับการจัดทำดัชนีไปจนถึงการได้รับการจัดอันดับในตำแหน่งที่สูงขึ้นมาก นอกจากนี้ยังช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการจัดทำดัชนีสำหรับคำหลักมากขึ้นและพบได้ในการค้นหามากขึ้น

ระบบทำงานในลักษณะที่คุณเลือกเป้าหมายจำนวนหนึ่งซึ่งอาจเป็นคำหลักหรือ ASIN จริง (รายชื่อคู่แข่ง) คุณเสนอราคาสำหรับเป้าหมายที่รายชื่อผู้สนับสนุนของคุณปรากฏขึ้น เหตุการณ์นี้เกิดขึ้นเมื่อนักช้อปของ Amazon ค้นหาคำหลักที่ตรงกันหรือกำลังดูรายชื่อคู่แข่ง

การตั้งค่าเริ่มต้น

Amazon PPC เป็นระบบโฆษณาที่ซับซ้อนและซับซ้อนมากและมีวิธีการมากมายในการกำหนดค่าและปรับโครงสร้าง PPC ของคุณ ในบทความนี้เราจะเน้นเฉพาะการตั้งค่าเริ่มต้นสำหรับการสร้างแคมเปญแรกสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

โครงสร้าง PPC ของคุณเป็นสิ่งที่เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ Amazon ของคุณและเมื่อเวลาผ่านไปควรเติบโตและพัฒนาจากข้อมูลที่คุณได้รับกลับคืนมา มีหลายวิธีที่คุณสามารถเริ่มต้นและสร้างสิ่งต่างๆ เราจะกล่าวถึงโครงสร้างที่เน้น 2 สิ่งโดยทั่วไป:

• การทดสอบตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ (ทดสอบโอกาสในการประสบความสำเร็จของผลิตภัณฑ์)
• การสร้างรากฐานที่มีประสิทธิผลและคุ้มค่าที่สุดเพื่ออำนวยความสะดวกในการเติบโตของยอดขายและการเปิดเผยผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

คำหลัก

สำหรับการตั้งค่าเริ่มต้นคุณควรเน้นเฉพาะคำหลักแทนที่จะโฆษณาทั้งคำหลัก (การกำหนดเป้าหมายคำหลัก) และ ASIN (การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์) เนื่องจากหากคุณโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งคุณจะต้องมีรายชื่อที่น่าสนใจพอที่จะดึงดูดความสนใจไปที่โฆษณาขนาดเล็กของคุณได้จริงเมื่อพวกเขาเลื่อนลง

นี่เป็นแนวทางที่ถูกต้องมาก อย่างไรก็ตามการเข้าสู่เส้นทางแห่งการเติบโตนี้มีประสิทธิผลมากกว่ามากหลังจากที่คุณได้รับบทวิจารณ์แล้ว นี่คือเหตุผลที่ในตอนแรกคุณควรให้ความสำคัญกับคำหลัก

เมื่อพูดถึงคำหลักใดคุณควรหาวิธีเลือกคำหลักที่ "ต้องใช้งานได้จริง" ซึ่งตรงข้ามกับคำหลักที่ "อาจได้ผล" คำหลักที่ต้องทำงานคือคำหลักที่อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรง - คำหลักที่มีความเกี่ยวข้องสูง การโฆษณาด้วยคำหลักเหล่านี้เป็นสิ่งที่ช่วยให้คุณ“ พิสูจน์แนวคิด” ได้ว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่าต่อการลงทุนเวลาและเงินมากขึ้น ลองคิดดูว่าหากคุณไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้ที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ประเภทนั้น ๆ โดยเฉพาะคุณก็ไม่ควรขายมัน หรืออย่างน้อยที่สุดคุณควรดูรายชื่อของคุณให้ดีและพยายามอย่างเต็มที่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพจนกว่าคุณจะสามารถขายคำหลักเหล่านั้นได้จริง

วิธีที่ดีที่สุดในการรับคีย์เวิร์ดที่มีความเกี่ยวข้องสูงคือการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณและค้นหาคีย์เวิร์ดที่ผลิตภัณฑ์นั้นอยู่ในอันดับสูงสุด นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณจะได้รับหากไม่ใช้ซอฟต์แวร์ สมมติว่าเราขายลำโพงบลูทู ธ เราสามารถคัดลอกและวาง ASIN ลงใน คีย์เวิร์ดผลิตภัณฑ์ AMZScouts และรับผลลัพธ์เหล่านี้:

คุณสามารถแยกไฟล์ CSV และเลือกคำหลักที่แม่นยำที่สุดดังนั้นคุณจึงมีชุดคำหลักเริ่มต้น ก่อนที่เราจะสร้างแคมเปญสองสามแคมเปญแรกเราต้องพูดถึงประเภทการทำงานของคำหลัก

ประเภทการจับคู่

ประเภทการทำงานของคำหลักใน Amazon PPC โดยทั่วไปแสดงให้เห็นว่าชุดของเป้าหมายคำหลักที่เจาะจงหรือไม่เจาะจงนั้นเป็นอย่างไร การจับคู่มี 3 ประเภท ได้แก่ แบบตรงทั้งหมดแบบวลีและแบบกว้าง พวกเขาเปลี่ยนจากเฉพาะเจาะจงมากที่สุดไปหาน้อยที่สุด เราจะใช้ตัวอย่างของลำโพงบลูทู ธ เพื่อชี้แจง

อย่างที่คุณเห็นเมื่อคุณพบคำหลักที่มีการทำงานแบบตรงทั้งหมดคุณจะเสนอราคาเมื่อมีการค้นหาคำหลักนั้นหรือพหูพจน์

การจับคู่แบบวลีจะเสนอราคาให้คุณสำหรับการค้นหาใด ๆ ที่คำหลักเดิมอยู่ในลำดับเดียวกันโดยมีการเพิ่มคำใหม่ที่ด้านหลังหรือด้านหน้า

การจับคู่แบบกว้างจะเสนอราคาให้คุณสำหรับการค้นหาใด ๆ ที่มีเฉพาะคำหลักที่คุณใส่ในแคมเปญของคุณโดยไม่คำนึงถึงคำสั่งหรือคำอื่น ๆ ที่มีอยู่ในการค้นหา

นี่คือวิธีการทำงานของ PPC เพื่อให้คุณได้คำหลักเพิ่มเติมที่คุณสามารถจัดทำดัชนีได้ เราจะเห็นในตัวอย่างนี้ว่าคำหลัก“ ลำโพงบลูทู ธ ” เป็น คำหลักแบบสั้น และส่วนที่เหลือทั้งหมดที่มีเป็น คำหลักที่มีหางยาว

นี่คือวิธีที่คุณได้รับการจัดทำดัชนีสำหรับคำหลักเพิ่มเติมโดยการโฆษณาด้วยคำหลักที่มีหางยาวซึ่งมีคำหลักสั้น ๆ ซึ่งคุณได้รับการจัดทำดัชนี นี่คือการทำงานร่วมกันระหว่างการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณและ PPC

แคมเปญ

สำหรับการตั้งค่าเริ่มต้นของคุณคุณจะต้องสร้างแคมเปญ 2 แคมเปญโดยหนึ่งแคมเปญมีการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองและอีกแคมเปญหนึ่งที่มีการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ ความแตกต่างระหว่าง 2 ประเภทคือในกรณีแรกคุณเลือกเป้าหมายของคุณเองและในกรณีที่สอง Amazon จะเลือกเป้าหมายให้คุณตามเกณฑ์ของอัลกอริทึม A9

มาดูวิธีการตั้งค่าแคมเปญด้วยตนเองของคุณ:

1. ขั้นแรกไปที่ส่วนโฆษณาของ Seller Central ของคุณ
2. คลิกที่ "สร้างแคมเปญใหม่"
3. หลังจากนั้นคุณควรเลือก "ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน" เราจะไปกับแคมเปญสำหรับตัวอย่างลำโพงบลูทู ธ ก่อนหน้านี้

ในส่วนแรกคุณต้องเลือกชื่อแคมเปญงบประมาณและคุณต้องเลือกว่าแคมเปญจะเป็นแบบกำหนดเองหรือแบบอัตโนมัติ ในกรณีนี้จะเป็นแบบแมนนวล

งบประมาณขึ้นอยู่กับคุณ แต่ไม่ควรสูงเกินไปเนื่องจากเป้าหมายแรกของคุณคือการทดสอบตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยวิธีที่คุ้มค่าที่สุด นอกจากนี้คุณสามารถเพิ่มงบประมาณได้อย่างง่ายดายเมื่อคุณทราบว่ามันใช้งานได้หรือไม่ เนื่องจากแคมเปญนี้จะมีกลุ่มโฆษณา 3 กลุ่มหรือชุดย่อย $ 10 สำหรับแต่ละกลุ่มจึงเป็นจำนวนที่สมเหตุสมผลในการเริ่มต้นสิ่งต่างๆ

สิ่งต่อไปคือกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ มีกลยุทธ์ 3 ประเภทและกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นจะลดราคาลง ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วหมายความว่าค่าใช้จ่ายในการคลิกของคุณจะไม่เกินจำนวนที่คุณใส่ไว้และระบบจะจัดลำดับความสำคัญของการเสนอราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้

คุณอาจไม่ได้รับการแสดงผลมากเท่าที่ควรเมื่อใช้กลยุทธ์การเสนอราคาเชิงรุกมากขึ้น อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าประเด็นก็คือเพียงแค่แสดงในการค้นหาเหล่านั้นครั้งเพียงพอที่จะสามารถระบุได้ว่ารายชื่อของคุณทำ Conversion ได้ดีเพียงใด

ถัดไปคือการตั้งชื่อกลุ่มโฆษณาของคุณซึ่งในกรณีนี้จะเป็น¨EXACT¨เลือกผลิตภัณฑ์ของคุณจากเมนูแบบเลื่อนลงและเลือกการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักแทนการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนต่อไปหลังจากนี้คือการใส่คำหลักของคุณ คุณสามารถแยกไฟล์ CSV หรือไฟล์ EXCEL และคุณสามารถคัดลอกและวางลงในหน้าต่างคำหลักได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเลือกเฉพาะ "แบบตรงทั้งหมด" และคุณเลือกตัวเลือกการเสนอราคาเริ่มต้น

คุณควรจัดชั้นให้เท่าที่เสนอราคา ราคาเสนอสำหรับการทำงานแบบตรงทั้งหมดของคุณควรสูงกว่าการทำงานแบบวลีและการทำงานแบบกว้างควรจะต่ำกว่าด้วยซ้ำ เนื่องจากคุณจะเข้าถึงเป้าหมายมากขึ้นเรื่อย ๆ ในแต่ละประเภทการจับคู่ก็จะยิ่งเจาะจงน้อยลง

การจัดระดับราคาเสนอช่วยให้คุณสามารถควบคุมการใช้จ่ายได้มากขึ้น สำหรับตัวอย่างนี้ราคาเสนอจะเท่ากับ $ 0.80 ตามที่แน่นอน $ 0.60 สำหรับวลีและ $ 0.45 สำหรับแบบกว้าง เมื่อคุณใส่คำหลักของคุณคุณจะเสร็จสิ้นกับกลุ่มโฆษณาแรกของคุณ

หลังจากสร้างแคมเปญแล้วคุณสามารถไปที่ "แก้ไขแคมเปญ" และสร้างกลุ่มโฆษณาอีก 2 กลุ่ม ทำตามขั้นตอนเดียวกันและใส่คำหลักด้วยราคาเสนอที่ต่ำกว่า ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวในการสร้างกลุ่มโฆษณาเพิ่มเติม 2 กลุ่มคือการใช้คำหลักเชิงลบ

โดยพื้นฐานแล้วคำหลักเชิงลบเป็นเป้าหมายเฉพาะที่คุณไม่ต้องการให้เกิดขึ้นและมีเพียง 2 ประเภทการทำงานเท่านั้นคือแบบตรงทั้งหมดและแบบวลี สิ่งที่คุณจะต้องทำคือใส่คำหลักที่เหมือนกันทุกประการในการทำงานแบบตรงทั้งหมดเชิงลบในกลุ่มโฆษณาแบบวลีและสำหรับกลุ่มโฆษณาแบบกว้างให้ใส่คำหลักเหล่านั้นด้วยวลีเชิงลบและแบบตรงทั้งหมด

ด้วยวิธีนี้แต่ละกลุ่มโฆษณาจะครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่คุณจะได้รับจากคำหลักเหล่านี้และกลุ่มโฆษณาของคุณจะไม่เสนอราคากันเอง

การตั้งค่าแคมเปญอัตโนมัติของคุณจะคล้ายกับแคมเปญด้วยตนเองโดยมีข้อยกเว้น 1 ข้อ:“ ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ” ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมีดังนี้

การกำหนดเป้าหมายในแคมเปญอัตโนมัติมี 4 ประเภท:

1. ปิดการจับคู่ - คำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ / ช่องของคุณ
2. การจับคู่แบบหลวม - คำหลักที่ค่อนข้างเกี่ยวข้องกับประเภทผลิตภัณฑ์หมวดหมู่และผลิตภัณฑ์ทดแทนทั่วไปของคุณ
3. สารทดแทน - การโฆษณาในรายการแข่งขันที่เป็นคู่แข่งโดยตรง
4. การเติมเต็ม - การโฆษณาในรายการแข่งขันที่เป็นคู่แข่งทางอ้อม

เนื่องจากเราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่าไม่ควรโฆษณากับ ASIN ของคู่แข่งและเราต้องการได้คำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเท่าที่จะทำได้คุณจะปิดตัวเลือกการจับคู่แบบใกล้เคียงทั้งหมด นอกจากนี้คุณยังใส่คำหลักทั้งหมดจากแคมเปญด้วยตนเองเป็นวลีเชิงลบทุกประการ ด้วยวิธีนี้คุณจะเพิ่มขอบเขตของเป้าหมายที่เกี่ยวข้องที่คุณจะเข้าถึงโดยไม่ต้องเสนอราคากันเอง คุณควรมีงบประมาณเชิงอนุรักษ์ไม่เกิน $ 20 สำหรับผู้เริ่มต้น

สรุปได้ว่าเพื่อที่จะบรรลุเป้าหมาย PPC เบื้องต้นสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณคุณจะต้องคุ้มทุนให้มากที่สุด นี่คือเหตุผลที่คุณควรวางกลยุทธ์การเสนอราคาเป็น "การเสนอราคาลง" และใช้งบประมาณที่ค่อนข้างต่ำ คุณจะต้องบรรลุเป้าหมายที่มีความเกี่ยวข้องสูงเท่านั้นและค้นหาวิธีที่จะเติบโตภายในพื้นที่โฆษณาที่กำหนดโดยพวกเขา

นี่คือเหตุผลที่คุณควรใช้ซอฟต์แวร์เพื่อให้ได้คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับคู่แข่งของคุณมากที่สุด นอกจากนี้คุณควรใช้ประเภทการจับคู่ที่เฉพาะเจาะจงน้อยลงรวมถึงแคมเปญอัตโนมัติเพื่อใช้ประโยชน์จากคำหลักเหล่านั้นให้ได้มากที่สุด

เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะสามารถระบุเป้าหมายที่ใช้ได้ผลและรุกมากขึ้นกับราคาเสนอของคุณตลอดจนใช้ข้อมูลเพื่อสร้างแคมเปญที่ซับซ้อนและปรับแต่งเองได้

Milos Culafic

ผู้เขียนรับเชิญ

Milos เป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน PPC / SEO ของ Amazon Advertising และเป็นผู้สนับสนุนที่ AMZScout เขาแบ่งปันประสบการณ์ของตัวเองผ่านคำแนะนำสำหรับนักการตลาดหน้าใหม่และขั้นสูงและผู้ขายของ Amazon

คัดลอกลิงค์