วิธีเริ่มต้นธุรกิจแบบสมัครสมาชิก [+ เครื่องคิดเลขฟรี]

โมเดลธุรกิจแบบสมัครสมาชิกไม่ใช่เรื่องใหม่ สิ่งต่างๆเช่น Netflix, Spotify และบริการการตลาดทางอีเมลของคุณเป็นบริการแบบสมัครสมาชิกทั้งหมด และธุรกิจแบบสมัครสมาชิกกำลังเฟื่องฟู ผลการวิจัยล่าสุดแสดงให้เห็นว่าธุรกิจแบบสมัครสมาชิกได้รับรายได้เติบโตเร็วกว่า S&P 500 ถึง 5 เท่าถึง 18.2% เทียบกับ 3.6%

ส่วนหนึ่งของเหตุผลที่ธุรกิจแบบสมัครสมาชิกเฟื่องฟูคือเทคโนโลยีทำให้ง่าย เจ้าของธุรกิจสามารถอัปโหลดเนื้อหาสตรีมแบบสดและรับการชำระเงินได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ซอฟต์แวร์ CRM ที่ผสมผสานกับการตลาดทางอีเมลทำให้การติดต่อกับลูกค้าเพื่อสร้างและดูแลความสัมพันธ์เหล่านั้นง่ายขึ้นกว่าเดิม

แต่จำนวนมากจะกลายเป็นกำไร

นั่นเป็นเหตุผลที่เราตัดสินใจจัดทำคู่มือนี้ซึ่งจะสอนวิธีเริ่มต้นธุรกิจแบบสมัครสมาชิกที่ทำเงินได้จริง ในคู่มือนี้คุณจะได้เรียนรู้ว่ารูปแบบรายได้จากการสมัครสมาชิกคืออะไรและแตกต่างจากรายได้ปกติประเภทของธุรกิจแบบสมัครสมาชิกและวิธีการเริ่มต้นธุรกิจแบบสมัครสมาชิกของคุณเอง เราเริ่มต้นด้วยคำแนะนำที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจการสมัครสมาชิกบนแพลตฟอร์มใดก็ได้ก่อนที่จะเริ่มต้นธุรกิจแบบสมัครสมาชิกสำหรับจดหมายข่าวทางอีเมลไซต์สมาชิกไซต์เนื้อหาพรีเมียมและหลักสูตรออนไลน์

ต้องการทราบศักยภาพในการสร้างรายได้ของคุณหรือไม่? ตรวจสอบเครื่องคำนวณรายได้จากการสมัครสมาชิกของเรา

วิธีเริ่มต้นธุรกิจแบบสมัครสมาชิกที่ทำเงินได้จริง:

รูปแบบรายได้จากการสมัครสมาชิกคืออะไร?

ด้วยรูปแบบรายได้จากการสมัครสมาชิกเจ้าของธุรกิจจะสร้างรายได้โดยการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมประจำที่ดำเนินการในช่วงเวลาปกติ เมื่อธุรกิจแบบสมัครสมาชิกสามารถ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาวได้จะ ส่งผลให้เกิดรายได้ประจำที่เกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปตราบเท่าที่ธุรกิจต่างๆยังดำเนินการเพื่อเพิ่มลูกค้าเพิ่มเติมและรักษาลูกค้าที่มีอยู่แล้ว

รายได้จากการสมัครสมาชิกเทียบกับรายได้ปกติ: อะไรคือความแตกต่าง?

มีความแตกต่างที่สำคัญสองประการระหว่างรายได้จากการสมัครสมาชิกและรายได้ปกติ: การชำระเงินประจำและความสำคัญของการรักษาลูกค้า ไม่ว่าคุณจะขายอะไรหากคุณใช้รูปแบบรายได้จากการสมัครสมาชิกคุณจะต้องแน่ใจว่าคุณให้คุณค่าอย่างต่อเนื่องแก่ลูกค้าของคุณเพื่อให้พวกเขาสมัครรับข้อมูลต่อไป

โปรดจำไว้ว่าสำหรับธุรกิจแบบสมัครสมาชิกคุณมีแนวโน้มที่จะขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าที่คุณคิดหากลูกค้าจะซื้อทุกอย่างพร้อมกัน ซึ่งหมายความว่าต้องใช้เวลาในการทำกำไรจากธุรกิจแบบสมัครสมาชิกของคุณ อย่างไรก็ตามหากคุณสามารถติดต่อกับสมาชิกของคุณได้ก็มีโอกาสที่จะเป็นความสัมพันธ์ที่มีกำไร สิ่งนี้แตกต่างจากรูปแบบรายได้ปกติที่คุณขายผลิตภัณฑ์ลูกค้าจ่ายค่าสินค้าและคุณอาจไม่เห็นพวกเขาอีกเป็นเวลาหกเดือนถ้าเคย

ประเภทของธุรกิจที่สมัครสมาชิก

ค่อนข้างปลอดภัยที่จะบอกว่ารูปแบบธุรกิจแบบสมัครสมาชิกจะไม่ไปไหน ด้วยการแพร่หลายของกล่องสมัครสมาชิกและธุรกิจ SaaS มีแนวโน้มว่าเราจะเห็นธุรกิจที่สมัครสมาชิกมากขึ้นในอนาคตไม่น้อย ลองมาดูธุรกิจสมัครสมาชิกประเภททั่วไปที่คุณอาจเจอ

กล่อง

คุณสามารถรับอะไรก็ได้ในช่องสมัครสมาชิกวันนี้ ตั้งแต่อุปกรณ์สัตว์เลี้ยงและของเล่นไปจนถึงการแต่งหน้าไปจนถึงน้ำชาและอื่น ๆ อาจมีช่องสมัครสมาชิกสำหรับมัน

SaaS

บริษัท ซอฟต์แวร์จำนวนมากได้เลือกใช้รูปแบบบริการ SaaS (Software-as-a-Subscription) หากสามารถใช้ซอฟต์แวร์ออนไลน์ได้ก็น่าจะมีรูปแบบการสมัครสมาชิก นี้ไปสำหรับทุกอย่างจากบัญชีซอฟต์แวร์เช่น QuickBooks ส่งอีเมลถึงบริการด้านการตลาด

อีคอมเมิร์ซ

ธุรกิจแบบสมัครสมาชิกประเภทนี้คล้ายกับกล่องสมัครสมาชิกที่เราได้พูดถึงไปแล้ว อย่างไรก็ตามแทนที่จะจ่ายค่าผลิตภัณฑ์เป็นกล่องคุณอาจต้องจ่ายเงินสำหรับการจัดส่งวัสดุสิ้นเปลืองซ้ำ ๆ เช่นกระดาษชำระใบมีดโกนหรือหัวแปรงสีฟันไฟฟ้า

ยังใหม่กับอีคอมเมิร์ซใช่ไหม นี่คือ วิธีเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ในปี 2564

เข้าไป

การสมัครรับข้อมูลเหล่านี้ช่วยให้คุณเข้าถึงเนื้อหาส่วนตัว Netflix, Spotify และ OnlyFans อยู่ในหมวดหมู่นี้เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ อีกนับไม่ถ้วน ด้วยบริการเหล่านี้คุณมักจะจ่ายเงินสำหรับเนื้อหาตามความต้องการหรือสิทธิประโยชน์อื่น ๆ (เช่นการจัดส่งฟรี)

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจแบบสมัครสมาชิก

ตอนนี้คุณเข้าใจธุรกิจแบบสมัครสมาชิกมากขึ้นแล้วคุณอาจสงสัยว่าจะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองได้อย่างไร ในส่วนนี้เราจะแบ่งปันขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างธุรกิจแบบสมัครสมาชิกของคุณเองไม่ว่าคุณต้องการขายอะไรก็ตาม

1. ตั้งเป้าหมาย

คุณหวังว่าจะประสบความสำเร็จอะไรกับธุรกิจแบบสมัครสมาชิกของคุณ? ไม่ว่าเป้าหมายของคุณคือการได้รับรายได้ที่เฉพาะเจาะจงขายการสมัครรับข้อมูลตามจำนวนที่กำหนดหรือการได้รับลูกค้าจำนวนหนึ่งคุณต้องคิดให้ออก วิธีนี้จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมและกำหนดราคาที่เหมาะสม

เราขอแนะนำให้คุณตั้งเป้าหมายทั้งระยะสั้นและระยะยาว เป้าหมายระยะสั้นช่วยให้คุณสามารถติดตามได้ดังนั้นคุณจึงมั่นใจว่าจะบรรลุเป้าหมายระยะยาวเหล่านั้น พวกเขาทำงานร่วมกันได้เป็นอย่างดีเพื่อให้กลยุทธ์การตลาดของคุณคล่องตัวเพื่อให้คุณปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงได้ดีขึ้น

2. ทำวิจัย

เมื่อคุณตั้งเป้าหมายได้แล้วก็ถึงเวลาค้นคว้า นั่นหมายถึงการมองใกล้มากที่คู่แข่งของคุณพอดีผลิตภัณฑ์การตลาดและการค้นพบกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ทำการวิเคราะห์การแข่งขัน

การดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์และการส่งข้อความของคุณดียิ่งขึ้น คุณจะต้องพิจารณา:

• บริษัท ใดนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน
• คุณสมบัติที่มีและสิ่งที่ขาดหายไป
• ลูกค้าของพวกเขารู้สึกอย่างไรกับพวกเขา (นี่เป็นโอกาสดีที่จะพบว่าลูกค้าต้องการอะไรและไม่ได้รับอะไร)
• ข้อความของพวกเขาเป็นอย่างไร

การฟังทางสังคม เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถใช้ในการวิเคราะห์การแข่งขัน นี่คือแนวปฏิบัติในการวิเคราะห์ข้อความโซเชียลมีเดียความคิดเห็นการพูดถึงและอื่น ๆ ในหัวข้อเฉพาะ

ค้นหาข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ

หลังจากที่คุณมีความเข้าใจมากขึ้นว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่คุณจะสามารถหาช่องว่างในตลาดได้ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณพยายามนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้อื่นนำเสนออยู่แล้ว คุณต้องมีเอกลักษณ์และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง ข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ ของคุณคืออะไร ? เกี่ยวกับธุรกิจแบบสมัครสมาชิกของคุณที่ลูกค้าไม่สามารถหาได้จากคนอื่น?

ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ธุรกิจแบบสมัครสมาชิกของคุณจะล้มเหลวอย่างน่าตื่นเต้นหากคุณไม่พบกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม อย่าลืมว่าคุณต้องการให้สมาชิกชำระค่าสินค้าหรือบริการของคุณต่อไปเดือนแล้วเดือนเล่าโดยไม่มีกำหนด พิจารณาว่าความเจ็บปวดใดที่ชี้ให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ปัญหาได้และค้นหาผู้ที่กำลังมองหาวิธีแก้ปัญหานั้น เหตุใดผู้คนจึงต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ เกิดอะไรขึ้นในชีวิตของพวกเขาที่ทำให้พวกเขามองหาวิธีแก้ปัญหาเฉพาะที่คุณนำเสนอ?

ค้นหาสินค้าของคุณ - เหมาะกับตลาด

ความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์หมายถึงสถานที่ที่ธุรกิจแบบสมัครสมาชิกของคุณเข้ากับตลาดได้ การวิจัยนี้ช่วยให้คุณตรวจสอบความถูกต้องของธุรกิจและเข้าใจว่ามีคนจำนวนเท่าใดที่ต้องการโซลูชันที่คุณนำเสนอ เมื่อคุณแสดงให้เห็นแล้วว่ามีความต้องการคุณก็รู้ว่าคุณมีข้อเสนอที่เป็นประโยชน์

3. สร้างบุคลิกของผู้ซื้อ

หลังจาก ค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ เสร็จแล้ว คุณจะมีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างบุคลิกของผู้ซื้อได้ บุคลิกของผู้ซื้อคือรายละเอียดของบุคคลสมมติที่แสดงถึงกลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้าในอุดมคติของคุณ หากธุรกิจการสมัครสมาชิกของคุณเป็นแบบ B2B บุคคลผู้ซื้อของคุณจะเป็นตัวแทนของธุรกิจหรือแบรนด์ของลูกค้าสมมติที่สมบูรณ์แบบของคุณ ไม่ว่าคุณจะเป็นธุรกิจ B2B หรือ B2C ก็ตามคุณมีแนวโน้มที่จะลงเอยด้วยบุคลิกของผู้ซื้อมากกว่าหนึ่งราย

ในความเป็นจริงเราขอแนะนำให้สร้างบุคคลผู้ซื้อ 3-5 คน และคุณอาจมีมากกว่านั้นอีกครั้งเมื่อคุณเข้าสู่กลุ่มประชากรพฤติกรรมจิตกราฟฟิค (งานอดิเรกพฤติกรรมการใช้จ่ายค่านิยม ฯลฯ ) และ วิธี อื่น ๆ ที่ลูกค้าของคุณอาจแบ่งกลุ่ม ได้

บางธุรกิจอาจเรียกสิ่งนั้นว่าดีและไม่สนใจการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อเพราะพวกเขาคิดว่าทำงานมากเกินไป

อย่าทำอย่างนั้น

บุคลิกของผู้ซื้อเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการในการสร้างธุรกิจตามการสมัครสมาชิกที่ประสบความสำเร็จ จากการวิจัยของ Cintell บริษัท ข่าวกรองลูกค้า บริษัท ที่มีโอกาสในการขายสูงกว่าและเป้าหมายด้านรายได้มีแนวโน้มที่จะสร้างบุคลิกของผู้ซื้อได้มากกว่า บริษัท ที่ทำไม่ได้ถึงสองเท่า ไม่เพียงแค่นั้น 93% ของ บริษัท ที่ทำเกินกว่าเป้าหมายและเป้าหมายรายได้รายงานแบ่งกลุ่มฐานข้อมูลตามตัวบุคคล

ในการเริ่มต้นสร้างตัวตนของผู้ซื้อให้ดูข้อมูลที่คุณรวบรวมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้วและเริ่มแบ่งกลุ่ม สังเกตลักษณะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณว่าพวกเขาเป็นอย่างไรและคุณจะเข้าถึงพวกเขาได้อย่างไร เมื่อคุณแบ่งกลุ่มเป้าหมายออกเป็นบุคคลผู้ซื้อสามถึงห้าคน (หรือมากกว่า) แล้วให้เริ่มแยกแยะบุคลิกเหล่านั้นราวกับว่าพวกเขาเป็นคนจริงๆก่อนที่จะสร้าง กลยุทธ์ทางการตลาดที่ คุณอาจใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อเหล่านั้น

4. สร้างข้อเสนอคุณค่าของคุณ

ในกรณีที่แนวคิดการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณเกี่ยวกับจุดที่คุณอยู่ในความสัมพันธ์กับคู่แข่งของคุณ การนำเสนอคุณค่า ของคุณ จะมุ่งเน้นไปที่ลูกค้ามากกว่าและมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจแบบสมัครสมาชิกของคุณจะปรับปรุงชีวิตของพวกเขา สิ่งนี้ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถลงทะเบียนได้ง่ายขึ้นมาก ใช้เวลาในการสร้างคุณค่าที่ชัดเจนเพื่อให้ลูกค้าของคุณไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา นี่อาจหมายถึง:

• อธิบายคุณค่าของธุรกิจการสมัครรับข้อมูลของคุณให้กับลูกค้าของคุณโดยตรงโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับข้อเท็จจริงและตัวเลขเพื่อสำรองการอ้างสิทธิ์ของคุณ
• แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไรและเหตุใดการเลือกคุณจึงเหมาะสม
• ดึงดูดผู้คนเข้าสู่แบรนด์และธุรกิจของคุณกระตุ้นให้พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติม

การสร้างคุณค่าของคุณจะทำให้คุณได้รับข้อความเป้าหมายที่คุณต้องการแบ่งปันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

5. กำหนดราคาที่เหมาะสม

มีรูปแบบการกำหนดราคาหลายแบบที่คุณสามารถใช้สำหรับธุรกิจการสมัครสมาชิกของคุณ

• อัตราคงที่: เสนอคุณสมบัติที่กำหนดไว้ในราคาคงที่
• ฉัตร: เสนอชุดคุณสมบัติที่แตกต่างกันในราคาที่แตกต่างกัน
• ตามการใช้งาน: รูปแบบ "จ่ายตาม การใช้งาน " ที่ลูกค้าจ่ายเฉพาะสิ่งที่ใช้เท่านั้น
• ต่อผู้ใช้: ลูกค้าจ่ายตามจำนวนคนที่ใช้งาน
• ต่อคุณลักษณะ: ลูกค้าชำระเงินตามคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์
• Freemium: ลูกค้าสามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ (โดยปกติจะมีคุณสมบัติที่ จำกัด ) เป็นระยะเวลาทดลองใช้

ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นด้วยรูปแบบการกำหนดราคาแบบใดหรือคุณกำหนดจุดราคาใดไว้เพียงจำไว้ว่าคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้จริงๆ ดูว่า Netflix เปลี่ยนราคากี่ครั้งในช่วงหลายปีที่ผ่านมา คุณสามารถและควรทดสอบและวิเคราะห์ราคาของคุณเมื่อธุรกิจการสมัครรับข้อมูลของคุณเติบโตขึ้น

6. ทดสอบและวิเคราะห์

หลังจากทำการวิจัยคู่แข่งสร้างบุคลิกของผู้ซื้อที่ครอบคลุมสร้างคุณค่าของคุณและกำหนดราคาของคุณแล้วก็ถึงเวลาทดสอบกลยุทธ์ของคุณ วิธีหนึ่งที่พบบ่อยที่สุดคือการเปิดตัวเบต้าหรือการทดลองภาคสนาม วิธีดำเนินการเปิดตัวเบต้ามีดังนี้

• ค้นหาผู้ใช้ มองหาผู้ทดสอบที่ตรงกับผู้ซื้อของคุณเพื่อที่คุณจะได้รับข้อมูลที่มีค่าจากคนที่เหมือนลูกค้าเป้าหมายของคุณ
• รับคำติชม. คุณจะต้องการความคิดเห็นทั้งเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพจากผู้ใช้ทดสอบของคุณ ความคิดเห็นเชิงปริมาณเป็นตัวเลข (ใช่หรือไม่ใช่จัดอันดับตามมาตราส่วน ฯลฯ ) และให้ข้อมูลที่สามารถใช้เพื่อค้นหารูปแบบและทำการคาดคะเน ข้อเสนอแนะเชิงคุณภาพไม่ใช่ตัวเลข (การตอบกลับด้วยข้อความวิดีโอหรือเสียง) ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณเข้าใจแนวคิดความคิดเห็นและประสบการณ์เพื่อให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นหรือสร้างแนวคิดใหม่ ๆ
• ปรับแต่งข้อเสนอของคุณ ตามความคิดเห็นที่คุณได้รับทำการปรับเปลี่ยนข้อเสนอของคุณแล้วลองอีกครั้ง

คุณไม่จำเป็นต้อง จำกัด ตัวเองให้ทำการทดสอบเบต้าในช่วงเริ่มต้นเท่านั้น คุณสามารถใช้เพื่อเปลี่ยนแปลงข้อเสนอของคุณได้ทุกเมื่อที่คุณต้องการ ซึ่งเป็นวิธีที่ดีในการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณให้ดีขึ้นและสิ่งที่เหมาะกับพวกเขา

นอกจากนี้คุณจะต้องติดตามเมตริกที่สำคัญบางประการสำหรับธุรกิจที่สมัครใช้บริการของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณทำงานได้ตามที่คุณต้องการ:

ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC)

CAC คือจำนวนเงินโดยเฉลี่ยที่คุณใช้ในการหาลูกค้าใหม่ ซึ่งรวมถึงต้นทุนการขายและการตลาดทั้งหมดของคุณ นี้ช่วยให้สามารถเมตริกที่คุณวางแผนที่จะใช้จ่ายสำหรับแคมเปญการตลาดในอนาคต นี่คือสูตร:

รายได้ประจำต่อเดือน (MRR)

MRR คือรายได้ต่อเดือนที่มาจากการสมัครรับข้อมูลของคุณและเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีเกี่ยวกับสุขภาพของธุรกิจของคุณ เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นให้ตั้งเป้าหมาย MRR เป็นตัวเลขสองหลัก - 10% –20% นี่คือสูตร:

รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ (ARPU)

ARPU คือรายได้เฉลี่ยที่ได้รับจากการสมัครสมาชิกแต่ละครั้งในช่วงเวลาที่กำหนด ซึ่งไม่ควรรวมถึงผู้ใช้ฟรีหรือฟรีเมียม ตัวเลขนี้สามารถบอกคุณได้ว่าคุณมีลูกค้ามากเกินไปในแผนราคาสูงหรือราคาต่ำ หากคุณมีลูกค้าจำนวนมากที่จ่ายเงินให้กับผลิตภัณฑ์ราคาสูงมีความเป็นไปได้ที่ดีที่ผู้ใช้จำนวนมากจะยินดีจ่ายเงินเพิ่ม อย่างไรก็ตามหากคุณมีลูกค้ามากเกินไปในแผนราคาต่ำคุณอาจต้อง ปรับปรุงการตลาดของคุณ หรือเพิ่มมูลค่าของแผนราคาที่สูงขึ้นเพื่อให้สมาชิกพบว่าพวกเขาคุ้มค่ากับเงินพิเศษ

วิธีคำนวณ ARPU มีดังนี้

อัตราการปั่น MRR รวม

อัตราการปั่นของคุณคืออัตราที่ผู้ติดตามยกเลิกการสมัครสมาชิก อัตราการปั่นป่วนที่สูงเป็นปัญหาใหญ่สำหรับธุรกิจแบบสมัครสมาชิกเนื่องจากคุณสูญเสียลูกค้าในอัตราที่รวดเร็วเกินไป นี่คือสูตร:

มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน (LTV)

CLV คือจำนวนรายได้โดยเฉลี่ยที่ได้รับจากลูกค้ารายหนึ่งตลอดอายุของลูกค้ารายนั้น (ระยะเวลาที่พวกเขาเป็นลูกค้า) สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณควรจัดสรรเงินเท่าไรในการทำการตลาดเพื่อหาลูกค้าใหม่ นี่คือสูตร:

ตอนนี้คุณรู้พื้นฐานในการเริ่มต้นธุรกิจแบบสมัครสมาชิกแล้วเรามาพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจที่สมัครสมาชิกที่ยอดเยี่ยมสองสามอย่างที่เริ่มต้นได้ง่ายและมีกำไร

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจการสมัครสมาชิกอีเมล

คุณทราบหรือไม่ว่าคุณสามารถใช้ จดหมายข่าวทางอีเมล เป็นธุรกิจสมัครสมาชิกที่ทำกำไรได้ จดหมายข่าวแบบชำระเงินจะช่วยให้คุณสร้างรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำ แต่ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการทำให้จดหมายข่าวทางอีเมลของคุณน่าสนใจและมีคุณค่ามากพอที่จะทำให้ผู้ติดตามกลับมาในแต่ละเดือน ในส่วนนี้เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจการสมัครรับอีเมลได้อย่างไร

---

ตั้งเป้าหมาย

คุณหวังว่าจะทำอะไรให้สำเร็จด้วยจดหมายข่าวแบบชำระเงินของคุณ? หัวข้อของคุณคืออะไร? คุณจะสร้างมูลค่าที่เพียงพอสำหรับหัวข้อนั้น ๆ ที่ผู้คนจะจ่ายเงินให้คุณได้อย่างไร จุดเริ่มต้นที่ดีคือการคิดถึงสิ่งที่คุณมีความรู้จากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการแบ่งปันกับผู้อื่น นั่นคือช่องของคุณ จากนั้นคุณสามารถเขียนเกี่ยวกับอะไรก็ได้ตราบเท่าที่มันมีคุณค่าต่อผู้ชมของคุณและนำคุณไปสู่เป้าหมาย

---

สร้างการเดินทางของผู้ซื้อ

การสร้างการเดินทางของผู้ซื้อจะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์การขายที่เป็นของแข็งที่ย้ายลูกค้าผ่านช่องทางทางการตลาดของคุณ แต่มีขั้นตอนบางอย่างที่คุณต้องดำเนินการก่อนที่จะสร้างเส้นทางของผู้ซื้อได้

ขั้นแรกคุณต้องระบุนักเรียนในอุดมคติของคุณ เราขอแนะนำให้ย้อนกลับไปดูในส่วนเกี่ยวกับการสร้างตัวตนของผู้ซื้อและสร้างบุคลิกของผู้ซื้อสำหรับบุคคลแต่ละประเภทที่คุณกำหนดเป้าหมาย อย่าลืมว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณมีลักษณะอย่างไร แต่หลักสูตรออนไลน์ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร

---

เลือกหัวเรื่อง

คุณจะเสนอหลักสูตรอะไร? หัวข้อของคุณจะต้องเป็นสิ่งที่มีค่าสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณสิ่งที่จะช่วยให้พวกเขาก้าวหน้าในอาชีพการงานหรือเติบโตในชีวิตส่วนตัว หลักสูตรออนไลน์ส่วนใหญ่จัดอยู่ในกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งเหล่านี้:

• ความเชี่ยวชาญ. หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาหรือสาขาวิชาหนึ่ง ๆ ให้สร้างหลักสูตรออนไลน์ขึ้นมา
• ประสบการณ์ส่วนตัว. คุณไม่จำเป็นต้องเป็นมืออาชีพเพื่อให้มีความรู้เกี่ยวกับหัวข้อที่ผู้คนจะจ่ายเงินเพื่อเรียนรู้ คุณสามารถใช้ประสบการณ์ส่วนตัวเพื่อสร้างหลักสูตรคุณภาพสูงและมีคุณค่า
• ใหม่สำหรับคุณ หากคุณไม่มีความเชี่ยวชาญหรือประสบการณ์ส่วนตัวในหัวข้อหนึ่ง ๆ คุณยังสามารถสร้างหลักสูตรที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับหัวข้อนั้นได้ การแบ่งปันสิ่งที่คุณกำลังเรียนรู้แบบเรียลไทม์มีประโยชน์มากสำหรับผู้ที่อยากรู้เกี่ยวกับหัวข้อของคุณ แต่ไม่ต้องการไปคนเดียว

ก่อนที่คุณจะเข้าร่วมในหัวข้อโปรดตรวจสอบการแข่งขันที่จะเกิดขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับสิ่งที่มีอยู่แล้วในหัวข้อของคุณ อย่าอายที่จะอยู่ในหัวข้อที่มีการแข่งขันสูงนั่นหมายความว่ามีความต้องการ แน่นอนว่าคุณไม่ต้องการต่อสู้กับคู่แข่งเพื่อแย่งชิงเรื่องที่สนใจดังนั้นเราขอแนะนำให้เลือกหัวข้อที่มีระดับการแข่งขันที่ดีและอยู่กลางถนน

---

4 วางแผนหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

เริ่มต้นด้วยการสร้างโครงร่างของสิ่งที่คุณจะครอบคลุมในหลักสูตรของคุณ ด้วยโครงร่างดังกล่าวคุณจะมีความเข้าใจมากขึ้นว่าหลักสูตรของคุณต้องมีบทเรียนกี่บทเรียน นอกจากนี้คุณยังต้องการค้นหาวิธีที่คุณสามารถเพิ่มมูลค่าและราคาของหลักสูตรของคุณผ่านการเพิ่มยอดขายและเนื้อหาโบนัส

หลังจากที่คุณระบุหลักสูตรของคุณแล้วคุณจะต้องมีวิธีทำให้สวย สร้างหน้า Landing Page ของหลักสูตรออนไลน์ และส่งมอบ

---

ค้นหาแพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์ที่เหมาะสม

มี แพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์อยู่ ไม่กี่แห่ง ตั้งแต่โซลูชันแบบครบวงจรเช่น Thinkific ไปจนถึงตลาดการเรียนรู้เช่น Udemy คุณสามารถสร้างไว้ในไซต์ของคุณเองได้หากคุณต้องการโฮสต์ทุกอย่างด้วยตัวคุณเอง ด้วยตัวเลือกทั้งหมดที่คุณมีให้คุณนี่คือบางสิ่งที่คุณสามารถมองหาเพื่อ จำกัด ตัวเลือกแพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์ของคุณให้แคบลงสำหรับธุรกิจแบบสมัครสมาชิกของคุณ:

• ชุมชน. ชุมชนออนไลน์ที่มีส่วนร่วมเป็นจุดขายที่สำคัญสำหรับหลักสูตรออนไลน์ แพลตฟอร์มที่คุณเลือกควรมีองค์ประกอบของชุมชนเพื่อให้นักเรียนสามารถพัฒนาความสัมพันธ์และเรียนรู้จากกันและกัน
• หลักสูตรแบบไดนามิก คุณไม่ต้องการส่งบล็อกข้อความ แน่นอนคุณสามารถทำได้ แต่หลักสูตรที่มีเนื้อหาแบบไดนามิกเช่นรูปภาพวิดีโอดาวน์โหลด GIF และอื่น ๆ จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นนักเรียนได้มากขึ้น
• การขยาย. คุณอาจจะไม่หยุดอยู่แค่หลักสูตรเดียวดังนั้นให้มองหาแพลตฟอร์มที่ทำให้ง่ายต่อการเพิ่มเนื้อหาเพิ่มเติมและหลักสูตรอื่น ๆ ... และอาจเพิ่มกลุ่มฝ่าวงล้อมและผู้บงการ
• การพกพา ทุกวันนี้ทุกคนใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ ค้นหาแพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์ที่จะอยู่กับนักเรียนไม่ว่าจะอยู่ที่ใดเข้าถึงได้จากทั้งเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่

---

กำหนดราคา

ราคาหลักสูตรออนไลน์แตกต่างกันไป นั่นทำให้การหาราคาที่เหมาะสมสำหรับหลักสูตรออนไลน์แบบสมัครสมาชิกของคุณนั้นค่อนข้างยุ่งยาก เมื่อคุณคิดราคาสำหรับหลักสูตรของคุณคุณต้องคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:

• คุณใช้เวลานานแค่ไหนในการสร้างหลักสูตร
• คุณภาพของหลักสูตรและเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง
• คุณ (หรือผู้สอน) มีส่วนร่วมเพียงใดในการให้เซสชันสดข้อเสนอแนะ ฯลฯ
• คุณค่าที่หลักสูตรสร้างให้กับนักเรียนในระยะยาว

เมื่อกำหนดราคาสำหรับหลักสูตรของคุณการมองหาคู่แข่งของคุณเพื่อหาสิ่งที่พวกเขาเรียกเก็บสำหรับหลักสูตรของพวกเขา นอกจากนี้คุณยังต้องพิจารณากลุ่มเป้าหมายของคุณและจำนวนเงินที่พวกเขาสามารถจ่ายได้หรือยินดีจ่าย

---

เปิดหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

พร้อมเปิดตัวแล้ว! เราขอแนะนำให้เปิดหลักสูตรของคุณเป็นกลุ่มเล็ก ๆ ก่อนที่จะเผยแพร่สู่โลกกว้าง วิธีนี้ช่วยให้คุณมีโอกาสทดสอบหลักสูตรและรับข้อเสนอแนะจากผู้ทดสอบของคุณเพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งหลักสูตรของคุณก่อนเปิดตัวเต็มรูปแบบ หากการเปิดตัวการทดสอบของคุณดำเนินไปด้วยดีหรือคุณได้นำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นมาใช้คุณก็พร้อมที่จะทำการ ตลาดหลักสูตรออนไลน์ของคุณ ไปทั่วโลก

1. ตั้งเป้าหมาย

คุณหวังว่าจะทำอะไรให้สำเร็จด้วยจดหมายข่าวแบบชำระเงินของคุณ? หัวข้อของคุณคืออะไร? คุณจะสร้างมูลค่าที่เพียงพอสำหรับหัวข้อนั้น ๆ ที่ผู้คนจะจ่ายเงินให้คุณได้อย่างไร จุดเริ่มต้นที่ดีคือการคิดถึงสิ่งที่คุณมีความรู้จากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการแบ่งปันกับผู้อื่น นั่นคือช่องของคุณ จากนั้นคุณสามารถเขียนเกี่ยวกับอะไรก็ได้ตราบเท่าที่มันมีคุณค่าต่อผู้ชมของคุณและนำคุณไปสู่เป้าหมาย

2. ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เรากลับมาอีกครั้งกับกลุ่มเป้าหมาย หากคุณอยู่ในแวดวงการตลาดหรือเป็น Influencer คุณจะไม่ต้องระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณอีกต่อไป คนเหล่านี้คือคนที่สนใจในสิ่งที่คุณพูด ที่จริงแล้วสนใจมากที่พวกเขายินดีจ่าย เมื่อคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณคุณสามารถสร้าง แคมเปญการตลาด ที่ตรง เป้าหมายเพื่อดึงดูด สมาชิกใหม่และป้องกันไม่ให้สมาชิกที่มีอยู่ของคุณออกไป

3. กำหนดตารางเวลา

ไม่มีใครจ่ายสำหรับจดหมายข่าวทางอีเมลที่ออกมาแบบสุ่ม สมาชิกต้องการทราบว่าพวกเขากำลังสมัครใช้งานอะไรและส่วนใหญ่คือการรู้ว่าเมื่อไรที่พวกเขาควรคาดหวังว่าจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณจะมาถึง ขึ้นอยู่กับว่าการสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณเป็นงานหลักของคุณหรือเพียงแค่เร่งรีบคุณสามารถกำหนดตารางเวลาที่เหมาะกับคุณได้ไม่ว่าจะเป็นรายวันรายสัปดาห์รายเดือนหรือไม่บ่อย สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการกำหนดตารางเวลาของคุณและแจ้งให้สมาชิกทราบว่ากำหนดการนั้นคืออะไร แล้วก็ติดเลย.

4. กำหนดราคาของคุณ

เราได้กล่าวถึงรูปแบบการกำหนดราคาต่างๆที่คุณสามารถใช้สำหรับธุรกิจแบบสมัครสมาชิกของคุณได้แล้วดังนั้นโปรดดูส่วนนั้นเพื่อทบทวน การสมัครสมาชิกแบบชำระเงินส่วนใหญ่มีราคาอยู่ระหว่าง $ 2– $ 15 ต่อเดือน อย่างไรก็ตามเราขอแนะนำให้ทำการ วิจัยเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ และจำนวนเงินที่พวกเขาเรียกเก็บสำหรับการสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลแบบชำระเงิน เพียงจำไว้ว่ายิ่งราคาของคุณสูงเท่าไหร่คุณก็ยิ่งต้องให้คุณค่ามากขึ้นเท่านั้น

5. ตั้งค่าบริการการตลาดทางอีเมลและตัวเลือกการชำระเงินของคุณ

เริ่มต้นด้วยการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มการชำระเงินของคุณ (PayPal, Stripe และอื่น ๆ ) กับบริการการตลาดทางอีเมลของคุณ เนื่องจากแพลตฟอร์มการชำระเงินและ บริการการตลาดทางอีเมล แตกต่างกันมากคุณจึงต้องตรวจสอบเอกสารสำหรับแพลตฟอร์มเฉพาะของคุณ

6. สร้างหน้า Landing Page

อาจเป็นเรื่องยากที่จะผลักดันการสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลแบบชำระเงินที่ใดก็ได้บนเว็บไซต์ของคุณซึ่งสร้างความแตกต่างอย่างมากเมื่อมีหน้า Landing Page เฉพาะเพื่อขายการสมัครรับข้อมูล ด้วยวิธีนี้คุณสามารถลงรายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่สมาชิกจะได้รับจากการลงทุนอย่างต่อเนื่องและความถี่ในการส่งอีเมล หน้า Landing Page ที่กำหนดเองช่วยให้ขายอะไรก็ได้ง่ายขึ้นมาก

7. ขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

หากคุณเริ่มการสมัครสมาชิกจดหมายข่าวทางอีเมลจ่ายก็ควรมาเป็นแปลกใจที่คุณต้องการที่จะเติบโตรายชื่ออีเมลของคุณ วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งคือเพิ่มการเลือกใช้ในเว็บไซต์ของคุณกระตุ้นให้ผู้ใช้ลงชื่อสมัครใช้ ผู้ใช้เหล่านี้จะสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลฟรีของคุณ จากนั้นคุณสามารถใช้จดหมายข่าวฟรีเพื่อทำการตลาดเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน

ณ จุดนี้คุณพร้อมที่จะสร้างจดหมายข่าวทางอีเมลฉบับแรกและเริ่มต้นใช้งานได้เลย!

วิธีสร้างเว็บไซต์สมาชิก

เว็บไซต์สมาชิกสามารถชำระเงินหรือฟรี (หรือทั้งสองอย่าง) และเกี่ยวข้องกับการเก็งกำไร (การล็อกหรือซ่อน) เนื้อหาหรือบางส่วนในเว็บไซต์ของคุณ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดนี้สามารถใช้ได้หลังจากที่มีคนสมัครสมาชิกเท่านั้น เว็บไซต์สมาชิกมีหลายประเภท:

• หยดฟีด สมาชิกชำระเงินรายเดือนสำหรับการเข้าถึงพื้นที่ของสมาชิกพร้อมกับเพิ่มเนื้อหาใหม่ในแต่ละเดือน
• All-in. สมาชิกสามารถเข้าถึงเนื้อหาทั้งหมดได้ในครั้งเดียว คุณจะต้องแน่ใจว่าได้เพิ่มสิ่งที่มีคุณค่าที่เกิดขึ้นเป็นประจำเพื่อให้สมาชิกอยู่เสมอ
• ชุมชนออนไลน์. สมาชิกจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับการเข้าถึงฟอรัมและกลุ่มส่วนตัว
• บริการ. สมาชิกชำระค่าบริการซึ่งรวมถึงการเข้าถึงทรัพยากรและเครื่องมือผ่านส่วนสมาชิก

หลักสูตรออนไลน์อาจถือได้ว่าเป็นเว็บไซต์สำหรับสมาชิก แต่เราคิดว่าพวกเขาสมควรได้รับส่วนของตนเองดังนั้นเราจะแสดงวิธีเริ่มหลักสูตรออนไลน์ในภายหลังในคู่มือนี้ ในตอนนี้เรามาพูดถึงวิธีการสร้างเว็บไซต์สมาชิกของคุณเอง

1. เลือกซอก

การค้นหาช่องที่เหมาะสมเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการสร้างเว็บไซต์สำหรับสมาชิกที่นำมาซึ่งรายได้ประจำ มีช่องว่างที่ไร้ขีด จำกัด อย่างแท้จริงอยู่ที่นั่น แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะทำเงินให้คุณ สิ่งที่เป็นที่นิยมมากขึ้น ได้แก่ สุขภาพและการออกกำลังกายการเงินความงามแฟชั่นและความบันเทิง แน่นอนว่าหัวข้อเหล่านี้ค่อนข้างกว้างกับคู่แข่งรายใหญ่ แทนที่จะเลือกช่องที่กว้าง ๆ คุณจะต้องเจาะลึกลงไปในช่องที่คุณเลือกเพื่อค้นหาสิ่งที่ไม่มีคู่แข่งมากมาย แต่นั่นก็ยังเป็นช่องที่มีศักยภาพและทำกำไรได้ ตัวอย่างเช่นแทนที่จะพยายามทำผลงานให้ดีในหัวข้อกว้าง ๆ ของสุขภาพและการออกกำลังกายคุณอาจเลือกเน้นโยคะ แต่ไม่ใช่แค่โยคะเท่านั้นที่ยังคงเป็นหัวข้อที่ค่อนข้างกว้าง คุณจะเจาะลึกต่อไปเพื่อค้นหาช่องที่มีผู้ชมจำนวนมากและมีคู่แข่งเพียงไม่กี่รายเช่น "โยคะสำหรับคนที่มีความหลากหลายทางระบบประสาท" หรือ "โยคะสำหรับผู้ที่มีอาการปวดเรื้อรัง"

เมื่อคุณมีแนวคิดบางอย่างสำหรับเฉพาะกลุ่มแล้วให้ตรวจสอบการแข่งขันและตลาดของคุณ คู่แข่งของคุณคือใคร? พวกเขากำลังทำอะไร? มีสินค้าและบริการประเภทใดบ้าง? มีคนจ่ายเงินสำหรับข้อมูลในช่องนี้หรือไม่?

2. ตรวจสอบข้อเสนอของคุณ

คุณได้เลือกช่องแล้ว ตอนนี้ถึงเวลาพิจารณาคู่แข่งของคุณให้ละเอียดยิ่งขึ้นเพื่อดูว่าพวกเขากำลังนำเสนออะไรใครเป็นคนรับข้อเสนอเหล่านั้นพวกเขากำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างไรพวกเขาประสบความสำเร็จอย่างไรและอื่น ๆ อีกมากมาย คุณยังสามารถใช้เครื่องมือ SEO เพื่อดูว่ามีคนค้นหาเฉพาะของคุณหรือไม่ (ยิ่งมีคนค้นหามากเท่าไหร่ความต้องการก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น) อีกวิธีที่ดีในการตรวจสอบว่าไซต์สมาชิกของคุณมีสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหาอยู่หรือไม่คือการตรวจสอบฟอรัมออนไลน์และ โซเชียลมีเดีย เพื่อดูว่ามีคนพูดถึงหรือไม่

3. สร้างผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำของคุณ

หากคุณตรวจสอบความถูกต้องของข้อเสนอของคุณคุณอาจทราบแล้วว่าคุณเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์หรือไม่ ตอนนี้คุณต้องก้าวไปข้างหน้าและสร้างผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำ (MVP) ที่คุณสามารถเริ่มขายได้ สิ่งนี้ช่วยได้ไม่น้อยสำหรับอาการอัมพาตที่บางครั้งเรารู้สึกเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เว็บไซต์สมาชิกของคุณไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์ 100% หรือสมบูรณ์แบบ เพียงสร้างชิ้นส่วนคุณภาพสูงที่คุณสามารถขายได้ จากนั้นขยายข้อเสนอของคุณเมื่อคุณได้รับความคิดเห็นจากสมาชิกของคุณ ในระหว่างขั้นตอนนี้คุณจะพบกลุ่มสมาชิกหลักที่กระตือรือร้นในทุกสิ่งที่คุณนำเสนอ ค้นหาทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับคนเหล่านี้ คนที่ชอบพวกเขาคือคนที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายด้วยการตลาดของคุณ

4. สร้างกลยุทธ์การสร้างรายได้

เว็บไซต์สมาชิกของคุณจะทำเงินได้อย่างไร?

หากคุณตอบว่า "ผู้คนจะต้องจ่ายเงินเพื่อเข้าร่วม" คุณมีแผนที่จะทำมากขึ้นหากคุณต้องการให้เว็บไซต์สมาชิกของคุณทำกำไรได้

เช่นเคยคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จที่สุดของคุณคือแหล่งข้อมูลที่ดี ค้นหาทุกสิ่งที่ควรรู้เกี่ยวกับการกำหนดราคา การเป็นสมาชิกมีอะไรบ้าง? พวกเขานำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนอย่างไร (หากขายสินค้าหรือบริการเพิ่มเติม) การกำหนดราคามีโครงสร้างอย่างไร (ราคาเดียวหรือหลายราคา)

เหล่านี้เป็นคำถามที่คุณจะต้องตอบเกี่ยวกับการกำหนดราคาของคุณเองและนำเสนอในการสร้างกลยุทธ์การสร้างรายได้

5. ค้นหาแพลตฟอร์มที่เหมาะสม

มีแพลตฟอร์มสมาชิกทุกประเภทเช่น Kajabi , FreshMember และ WishList Member ที่ทำให้การสร้างเว็บไซต์สมาชิกในฝันของคุณเป็นเรื่องง่าย หากคุณใช้ WordPress.org เพื่อจัดการเว็บไซต์ของคุณมีปลั๊กอินสำหรับเว็บไซต์สำหรับสมาชิกคุณภาพสูงหลายตัวที่จะช่วยให้คุณเปลี่ยนเว็บไซต์ WordPress ของคุณให้เป็นเว็บไซต์สมาชิกได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง

สิ่งสำคัญคือต้องหาแพลตฟอร์มที่เหมาะสมในการจัดการการชำระเงิน แพลตฟอร์มการเป็นสมาชิกบางแพลตฟอร์มมีการประมวลผลการชำระเงิน หากไม่เป็นเช่นนั้นคุณจะต้องหาตัวประมวลผลการชำระเงินที่ทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มสมาชิกของคุณเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องติดตามข้อมูลใด ๆ ด้วยตนเอง นอกจากนี้คุณจะต้องสามารถสร้างคูปองเพิ่มและลบสมาชิกเข้าถึงลูกค้าเพื่ออัปเดตการเรียกเก็บเงินและอื่น ๆ ได้อย่างง่ายดาย

เมื่อคุณพบแพลตฟอร์มเว็บไซต์สมาชิกและตัวประมวลผลการชำระเงินที่เหมาะสมแล้วคุณก็พร้อมที่จะสร้างและ เผยแพร่เนื้อหาของคุณ ตามข้อกำหนดของแพลตฟอร์มเว็บไซต์สมาชิกที่คุณเลือก

6. ขยายธุรกิจการสมัครสมาชิกเว็บไซต์สมาชิกของคุณ

การมีส่วนร่วมของสมาชิกเป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตของคุณ ซึ่งอาจหมายถึงการนำเสนอการสัมมนาผ่านเว็บสดฟอรัมสำหรับสมาชิกเท่านั้นหรือช่องทาง Slack กลุ่ม Facebook ส่วนตัวที่สมาชิกสามารถโต้ตอบกับเจ้าของธุรกิจและอื่น ๆ เป้าหมายคือการสร้างเว็บไซต์สมาชิกที่ช่วยให้สมาชิกมีส่วนร่วมและรู้สึกว่าพวกเขาได้รับคุณค่าจากการลงทุนอย่างต่อเนื่อง คุณยังสามารถใช้คำติชมและความคิดเห็นของพวกเขาเพื่อเป็นแนวทางในคุณสมบัติบริการและผลิตภัณฑ์ในอนาคตของคุณ

วิธีขายเนื้อหาแบบสมัครสมาชิกแบบพรีเมียมบน OnlyFans, Patreon และอื่น ๆ

OnlyFans มีชื่อเสียงเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาและด้วยเหตุผลที่ดี แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้ผู้คนเสนอเนื้อหาส่วนตัวเพื่อแลกกับเงินได้ง่ายมาก แต่ไม่ใช่ทางเลือกเดียว Patreon เป็นอีกหนึ่งแพลตฟอร์มเนื้อหาแบบสมัครสมาชิกระดับพรีเมียมที่ได้รับความนิยมอย่างมากที่ผู้สร้างใช้เพื่อแบ่งปันเนื้อหาระดับพรีเมียมกับสมาชิก นี่คือแพลตฟอร์มเนื้อหาตามการสมัครสมาชิกพรีเมียมอื่น ๆ :

• อิสมายเกิร์ล. ขายการสมัครรับข้อมูลรายเดือนแฟนข้อความสร้างเนื้อหาที่กำหนดเองตามคำขอและอื่น ๆ
• IsMyGuy ทางเลือกสำหรับผู้ชายเท่านั้นสำหรับ IsMyGirl
• แฟนคลับ ขายการสมัครรับข้อมูลรายเดือนแฟนข้อความสร้างเนื้อหาที่กำหนดเองตามคำขอและอื่น ๆ
• MYM.fans. ขายการสมัครรับข้อมูลรายเดือนแฟนข้อความสร้างเนื้อหาที่กำหนดเองตามคำขอและอื่น ๆ
• FanCentro ขายการสมัครรับข้อมูลรายเดือนแฟนข้อความสร้างเนื้อหาที่กำหนดเองตามคำขอและอื่น ๆ คุณยังได้รับหน้า Landing Page เพื่อช่วยโปรโมตเพจของคุณ

อย่างที่คุณเห็นแพลตฟอร์มเนื้อหาแบบสมัครสมาชิกแบบพรีเมียมจำนวนมากซึ่งเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับ OnlyFans ล้วนมีข้อเสนอบริการที่คล้ายคลึงกัน นอกจากนี้ยังมีทางเลือกมากมายสำหรับ Patreon ที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างรายได้จากเนื้อหาของคุณ:

• ซื้อกาแฟให้ฉัน แพลตฟอร์มการเป็นสมาชิกแบบบริจาคที่รับการสนับสนุนแบบครั้งเดียวและแบบรายเดือนจากแฟน ๆ ของคุณ
• โค - ไฟ. เช่นเดียวกับ Buy Me a Coffee สมาชิกสามารถบริจาครายเดือนให้กับครีเอเตอร์ได้
• SubscribeStar. แพลตฟอร์มสมาชิกอิสระสำหรับนักการศึกษานักดนตรีและศิลปินทัศนศิลป์
• การสนับสนุน Anchor Listener บริการสมัครสมาชิกสไตล์ Patreon ที่ช่วยให้ครีเอเตอร์ได้รับการบริจาคจากแฟน ๆ เป็นประจำ

วิธีสร้างหลักสูตรออนไลน์

หลักสูตรออนไลน์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มรายได้ต่อเดือนที่เกิดขึ้นประจำและสร้างได้ง่ายอย่างน่าประหลาดใจ สิ่งเหล่านี้จะทำให้ดียิ่งขึ้นด้วยการเพิ่มชุมชนออนไลน์สำหรับผู้เข้าร่วมหลักสูตร นี่คือวิธี สร้างหลักสูตรออนไลน์ที่ขาย ได้

Marketing Your Subscription-Based Business

ยินดีด้วย! Your subscription-based business is launched. ตอนนี้เป็นอย่างไร

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

การตลาดทางอีเมล

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

การตลาดโซเชียลมีเดีย

การมีอยู่ของโซเชียลมีเดียเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจใด ๆ แต่ถ้าคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการตามการสมัครสมาชิกสิ่งสำคัญคือต้องใช้งานบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้ อย่าลืมสร้างเพจหรือโปรไฟล์สำหรับธุรกิจของคุณบน LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ที่เหมาะสมในการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม นอกเหนือจากนั้นคุณจะต้องใช้ กลยุทธ์การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย เพื่อให้ผู้ชมมีส่วนร่วมและตื่นเต้นกับแบรนด์ของคุณและสิ่งที่คุณนำเสนอ

การเป็นพันธมิตรและการตลาดแบบมีอิทธิพล

Influencer Marketing เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความตื่นเต้นให้กับธุรกิจแบบสมัครสมาชิกของคุณ คุณจะต้องหา Influencer ที่เข้ากับบุคลิกของแบรนด์คุณและผู้ที่ชื่นชมและเข้าใจผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณขาย และอย่ากลัวที่จะติดต่อเครือข่ายของคุณเพื่อค้นหาผู้คนและธุรกิจอื่น ๆ ที่จะเป็นพันธมิตรด้วย

การสร้างธุรกิจแบบสมัครสมาชิกที่ขาย

ไม่ว่าคุณจะขายอะไรก็ตามรูปแบบรายได้จากการสมัครสมาชิกจะช่วยให้คุณสร้างรายได้เมื่อเวลาผ่านไปโดยใช้จ่ายน้อยลงในการหาลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง ด้วยข้อมูลที่เราให้ไว้ที่นี่คุณมีทุกสิ่งที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจแบบสมัครสมาชิกที่ขาย