วงจรชีวิตการเริ่มต้นในแผนภูมิเดียว

เผยแพร่แล้ว: 2019-01-29

การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กต้องผ่านวงจรชีวิตโดยทั่วไปในสามขั้นตอน ฉันได้สังเกตวงจรการเริ่มต้นนี้ครั้งแล้วครั้งเล่า อันที่จริงฉันได้ผ่านมันด้วยตัวเอง

หากเรารู้จักสามขั้นตอน ก็เป็นก้าวแรกที่จะผ่านมันไปได้สำเร็จ

ก่อนที่ฉันจะพูดต่อ ฉันไม่ได้หมายถึงขั้นตอนการพัฒนามาตรฐานของสตาร์ทอัพที่มีการเติบโตสูง นายทุนและอาจารย์ผู้ประกอบการมักจะพูดถึงเรื่องนี้ แต่พวกเขากำลังคิดถึง Facebook, Google และ Ubers ของโลก

ฉันหมายถึงการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก คุณและฉัน และพวกเราอีกหลายล้านคนเริ่มต้น ธุรกิจขนาดเล็กของเราก็มีวงจรชีวิตเช่นกัน

และในขณะที่ช่วงแรกและช่วงสุดท้ายนั้นยอดเยี่ยม เวทีกลางก็ไม่ได้สวยงามเสมอไป

การกำหนดวัฏจักรชีวิตการเริ่มต้น

ช่วยให้เข้าใจวงจรชีวิตของธุรกิจขนาดเล็กโดยพิจารณาจากกฎแห่งฟิสิกส์: กฎข้อที่หนึ่งของการเคลื่อนที่

กฎการเคลื่อนที่ข้อที่หนึ่งเป็นหลักการที่ Sir Issac Newton ระบุเมื่อหลายศตวรรษก่อน คุณคงเคยได้ยินกฎข้อที่หนึ่งของนิวตัน แปลเป็น:

“ร่างกายที่พักผ่อนมักจะสงบนิ่ง ร่างกายที่เคลื่อนไหวมีแนวโน้มที่จะยังคงอยู่ในการเคลื่อนไหว

เสียงคุ้นเคย? นี่คือคำอธิบายความเฉื่อยและโมเมนตัม

ในแง่ที่ง่ายที่สุด เมื่อพูดถึงธุรกิจ:

โมเมนตัม = ดี

ความเฉื่อย = ไม่ดี

ความเฉื่อยเป็นอุปสรรคสำคัญต่อความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก มันไม่มีประโยชน์ในธุรกิจใด ๆ แต่มันส่งผลกระทบต่อการเริ่มต้นและธุรกิจขนาดเล็กในระดับที่มากขึ้น

ทำไม? เป็นเพราะเรามีทรัพยากรน้อยลงในการต่อสู้กับมัน

หลังจากที่เริ่มต้นธุรกิจอย่างรวดเร็ว เราก็มาถึงจุดที่เราใช้ทรัพยากรของเราอย่างเต็มที่ เราขุดลึก เราได้บีบพลังงานและทรัพยากรทุกออนซ์ครั้งสุดท้าย และทันใดนั้นเราก็ไม่มีอะไรจะให้อีกแล้ว เราไม่มีเงินแล้ว ไม่มีคนอีกต่อไป ไม่มีเวลาทำธุรกิจของเราอีกต่อไป ใช่ เราใช้หมดแล้ว

พูดง่ายๆ คือ เราติดอยู่ หลังจากความตื่นเต้นในขั้นต้นในการเริ่มต้นธุรกิจ ดูเหมือนว่าเราจะไม่สามารถก้าวหน้าต่อไปได้ ดูเหมือนเราไม่สามารถทำให้เรื่องใหญ่เคลื่อนไหวได้อีก

ธุรกิจของเรากลายเป็นเหมือนก้อนหินที่ผูกติดกับข้อเท้าของเรา เราดันและเราดึง ก้อนหินก้อนนั้นขยับได้ไม่กี่ฟุตแต่มันไม่กลิ้งไปตามทางที่เราต้องการ หากคุณเป็นคนที่ชอบชาร์จแบตแบบแข็งหรือมีบุคลิกแบบ Type A คุณจะรู้สึกหงุดหงิดใจ

โอ้ เรากำลังยุ่ง — เราถูกกระแทก เราอาจได้กำไรและสามารถทำเงินเดือนได้ นั่นไม่ใช่ประเด็น

ค่อนข้างทุกอย่างเริ่มรู้สึกยาก การเติบโตไม่ได้มาง่ายอย่างที่เราต้องการ

เราพยายามดิ้นรนเพื่อความก้าวหน้าในการเติบโตทางธุรกิจ การทำกำไร และความสำเร็จของเรา เรารู้สึกหดหู่เหมือนลุยโคลน

นั่นคือความเฉื่อยที่เรากำลังต่อสู้อยู่ อันที่จริง ความเฉื่อยเป็นส่วนหนึ่งของวงจรชีวิตการเริ่มต้น

ดังที่ได้กล่าวไว้ในตอนต้นของบทความนี้ พวกเราส่วนใหญ่ในฐานะผู้ประกอบการต้องผ่านสามขั้นตอนเหล่านี้ในการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจขนาดเล็ก


มาดูสามขั้นตอนกันเลยดีกว่า แล้วคุณจะรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น และถ้าคุณอยู่ในขั้นตอนใดขั้นตอนหนึ่งในขณะนี้ ให้ดูว่าประสบการณ์นั้นฟังดูคุ้นๆ ไหม

ระยะเริ่มต้น 1: เปิดตัว

เราเริ่มต้นด้วยแผนการอันยิ่งใหญ่ ผู้ประกอบการของเรามีความคิดที่ยิ่งใหญ่ และเราก็เต็มไปด้วยพลังในตอนแรก

ท้ายที่สุด เราได้สร้างบางสิ่งจากความว่างเปล่า เราได้ทำมากกว่าที่คนส่วนใหญ่จะทำ เราก้าวกระโดด เริ่มต้นธุรกิจ และทำให้สำเร็จ

เมื่อฉันเริ่มธุรกิจครั้งแรก ฉันมีพลังงานมากจนไม่สามารถจัดช่องทางได้ ฉันรักธุรกิจของฉันมาก! ฉันพร้อมที่จะก้าวสู่โลก

และถ้าฉันหายไปจากธุรกิจของฉัน ฉันก็แทบรอไม่ไหวที่จะกลับมา ฉันอาจใช้เวลามากเกินไปกับมัน แต่มันเป็นงานแห่งความรัก

ผู้ประกอบการรายอื่นที่ฉันได้พูดคุยด้วยได้อธิบายประสบการณ์ที่คล้ายคลึงกัน เราทุกคนเต็มไปด้วยความตื่นเต้นเมื่อเราเริ่มธุรกิจครั้งแรก มันเกือบจะเหมือนกับผ่านเหตุการณ์คลั่งไคล้ (แต่ในทางบวก) เรามีสมาธิและกำลังลุกเป็นไฟ

พวกเราทุกคนพร้อมที่จะปราบโกลิอัท!

เวทีเริ่มต้น 2: รางน้ำแห่งความเป็นจริง

แม้ว่าช่วงการเปิดตัวจะน่าตื่นเต้น แต่เมื่อถึงจุดหนึ่ง เราก็ตกอยู่ใน … ร่องลึกแห่งความเป็นจริง

เพื่ออธิบายขั้นตอนนี้ ฉันต้องพยักหน้าให้กับ Gartner Hype Cycle Hype Cycle มีชื่อเสียงในวงการธุรกิจจากการอธิบายการเติบโตของเทคโนโลยีใหม่ หลังจากความตื่นเต้นและความคาดหวังอันสูงส่งในช่วงเริ่มต้น เมื่อถึงจุดหนึ่ง เทคโนโลยีใหม่ก็มาถึง “ความท้อแท้สิ้นหวัง” นั่นคือจุดที่เมื่อ:

  • ความสนใจในเทคโนโลยีใหม่เริ่มลดลง
  • ความคาดหวังกลับถูกลดขนาดลง
  • ผู้ผลิตเทคโนโลยีบางรายล้มเหลว

มันค่อนข้างคล้ายกันในธุรกิจขนาดเล็ก แต่ในกรณีของเจ้าของกิจการ ก็ไม่ท้อถอยสักเท่าไหร่ คือการที่เราเผชิญหน้ากับความเป็นจริง

The Trough of Reality คือจุดที่เราเริ่มหาลูกค้า ถึงตอนนี้เราอาจมีพนักงานหรือพนักงานบริการภายนอก

พลังงานทั้งหมดของเราติดอยู่กับงานประจำวัน เราถูกฝังอยู่ในสิ่งเล็กน้อย เรามีบิลที่ต้องชำระ เงินเดือนเพื่อตอบสนอง

กล่าวโดยย่อ เราไม่ได้แค่ฝันถึงธุรกิจอีกต่อไป ตอนนี้เราต้องดำเนินการ เย้!!!

เจ้าของลงเอยด้วยกรณีคลาสสิกในการทำงานในธุรกิจเมื่อพวกเขาควรจะทำงานกับมัน

ธุรกิจของฉันต้องผ่าน Trough of Reality มีหลายปีที่ดูเหมือนว่าเรามีชีวิตอยู่ ใช่ เราบีบกำไรออกไป

แต่เมื่อมองย้อนกลับไป ปีเหล่านั้นเป็นการต่อสู้ดิ้นรน ฉันทำงานเขียนอิสระและให้คำปรึกษาเป็นจำนวนมากเพื่ออุดหนุนการขยายบริษัทเผยแพร่ดิจิทัลของฉัน วันสิบสองชั่วโมง - ห่า 14 ชั่วโมงวัน - ไม่มีอะไรเลย

เรารอดแน่นอน 15 ปีผ่านไป เรายังคงอยู่ที่นี่—และเจริญรุ่งเรือง แต่ตอนนั้นฉันกังวลมาก ฉันไม่สนุกเลย และใช้พลังงานทั้งหมดของฉัน

ธุรกิจบางแห่งจมปลักอยู่กับรางน้ำแห่งความเป็นจริงเป็นเวลาหลายปี พวกเขาจัดการเพื่อชำระค่าใช้จ่าย แต่การเติบโตช้า

แต่แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการการเติบโต — สมมติว่าคุณเป็นนักแปลอิสระที่ประกอบอาชีพอิสระเพื่อทำงานอย่างมั่นคง — คุณภาพชีวิตของคุณก็ต้องทนทุกข์ทรมาน โดยส่วนตัวแล้วคุณอาจรู้สึกว่าถูกกดดันจากธุรกิจ

เรียกมันว่าเหนื่อยหน่าย เรียกมันว่าเหนื่อย เรียกมันว่าขาดแรงจูงใจ คุณอยากใช้เวลาอยู่กับครอบครัว งานอดิเรก หรือความสนใจภายนอกมากขึ้น ทว่าคุณไม่สามารถเพิ่มพลังงานให้กับธุรกิจหรือชีวิตของคุณได้มากนัก

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ ธุรกิจของเราเริ่มรู้สึกเหมือนก้อนหินก้อนนั้นผูกติดกับข้อเท้าของเรา และก้อนหินนั้นแทบจะเคลื่อนที่ไม่ได้ ยากที่จะให้ก้อนหินก้อนนั้นกลิ้งไปมาอย่างมั่นคงอีกครั้ง

Startup Stage 3: โมเมนตัม!

ข่าวดีก็คือ มีเวทีที่สิ่งต่างๆ เปลี่ยนไป เมื่อคุณรู้สึกว่าทุกอย่าง "คลิก" ธุรกิจของคุณเริ่มทำงานกับกระบอกสูบทั้งหมด สิ่งอัศจรรย์เกิดขึ้น

ธุรกิจหยิบขึ้นมา ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและสม่ำเสมอมากขึ้น รายได้ดูเหมือนจะใช้ความพยายามน้อยลงในการสร้าง

  • หากคุณมีทีมพวกเขาสามารถดำเนินการได้ด้วยตัวเอง พวกเขาเริ่มคิดไอเดียใหม่ๆ ที่คุณไม่เคยคิดมาก่อน คนของคุณตัดสินใจได้มากขึ้น พวกเขาบรรลุสิ่งต่าง ๆ โดยที่คุณไม่ต้องมีส่วนร่วมในทุกรายละเอียด
  • หากคุณเป็นเจ้าของเดี่ยวหรือฟรีแลนซ์ คุณพัฒนาระบบที่ช่วยให้คุณจัดการได้ดียิ่งขึ้น คำพูดจากปากต่อปากที่คุณพัฒนาขึ้นในสองขั้นตอนแรกของธุรกิจของคุณ? ตอนนี้เริ่มสร้างยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง คุณเรียนรู้วิธีปฏิเสธและทุ่มเทเวลาเพื่อรับรางวัลด้านจิตใจและการเงินสูงสุด

ในขั้นตอนนี้ของวงจรชีวิตธุรกิจขนาดเล็ก เจ้าของสามารถเริ่มวันหยุดพักผ่อนและวันหยุดยาวได้

วันของคุณรู้สึกคุ้มค่ามากขึ้น — ไม่ต้องลาก คุณมีพลังงานมากขึ้นหรือดูเหมือนว่า

ความคิดสร้างสรรค์ของคุณกลับมาอีกครั้ง คุณพบความสนใจครั้งใหม่ในงานอดิเรกหรือกิจกรรมที่คุณเคยรัก

สรุปคือ คุณได้ทะลุผ่านความเฉื่อยแล้ว ก้อนหิน (เช่น ธุรกิจที่คุณสร้างขึ้น) ตอนนี้เริ่มเคลื่อนตัวไปตามแรงผลักดันของตัวเอง

คุณทำมันได้อย่างไร? โดยยึดติดกับมัน โดยยังคงมาทำงานทุกวัน

คุณทำได้โดยการตัดสินใจในแต่ละวัน บางทีคุณอาจจ้างคนที่ใช่มาช่วยเหลือที่นี่หรือที่นั่น คุณค้นพบเครื่องมือใหม่ๆ ในการขับเคลื่อนประสิทธิภาพ คุณวางระบบและกระบวนการในธุรกิจของคุณ

ข้อเสนอของคุณได้รับการพิสูจน์แล้ว และคุณได้สร้างฐานลูกค้าแล้ว

ที่สำคัญที่สุด คุณได้เรียนรู้บทเรียนอันล้ำค่า คุณรู้ว่าต้องทำอะไรและไม่ควรทำ - บทเรียนแห่งประสบการณ์ นั่นทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นและคุ้มค่ามากขึ้น

แรงรวมของสิ่งเหล่านี้ช่วยทะลุผ่านแรงเฉื่อย

โมเมนตัมกลับมาแล้ว

และเป็นความรู้สึกที่วิเศษมาก!

วงจรการเริ่มต้นทำให้คุณแข็งแกร่งขึ้น!

หากคุณกำลังอยู่ใน Trough of Reality คุณไม่ได้อยู่คนเดียว คนอื่นอยู่ในขั้นตอนนั้นกับคุณ

นั่นเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องรับรู้ มันง่ายกว่าที่จะผ่านช่วงเวลาที่ท้าทายถ้าคุณรู้ว่ามันไม่ใช่ของคุณ

เพื่อนร่วมงานหลายล้านคนของคุณผ่านช่วงนั้นของวงจรชีวิตการเริ่มต้น พวกเขารอดและเติบโต คุณเองก็ผ่านมันไปได้ และเมื่อคุณทำเช่นนั้น คุณและธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะแข็งแกร่งขึ้นสำหรับมัน

เช่นเดียวกับคำกล่าวโบราณของนักปรัชญาฟรีดริช นิทเช่ "สิ่งที่ไม่ฆ่าเรา ทำให้เราแข็งแกร่งขึ้น"


More in: แรงบันดาลใจ