การโฆษณาเชิงกลยุทธ์ในปี 2022 เทียบกับกลยุทธ์การตลาดของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2022-01-18หากคุณต้องการให้ลูกค้าของคุณชอบผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าคู่แข่ง คุณต้องเข้าถึงพวกเขาในลักษณะที่เหมาะสมและสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้ลูกค้าของคุณทราบถึงความพร้อมของผลิตภัณฑ์ของคุณและข้อเสนอ คุณจะต้องใช้แนวทางการโฆษณาที่ถูกต้อง
แผนโฆษณามีความสำคัญต่อการเพิ่มยอดขายโดยการชักชวนให้ผู้คนซื้อสินค้าของคุณ ด้วยเหตุนี้ การเข้าใจแนวคิดของกลยุทธ์การโฆษณาจึงเป็นสิ่งสำคัญ
ในโพสต์นี้ คุณจะค้นพบว่า กลยุทธ์การโฆษณา คืออะไร มีคำจำกัดความอย่างไร วิธีสร้างกลยุทธ์การโฆษณา และกลยุทธ์การโฆษณาหลายประเภท
สารบัญ
- การโฆษณาเชิงกลยุทธ์คืออะไร?
- ความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์การตลาดและกลยุทธ์การโฆษณา
- ประเภทของกลยุทธ์การโฆษณา
- โฆษณาตามฤดูกาล
- การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย
- กลยุทธ์การโฆษณาชวนเชื่อ
- ขั้นตอนในการพัฒนากลยุทธ์การโฆษณา
- กำหนดจุดมุ่งหมายของการโฆษณา
- การค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ
- คำนึงถึงการรับรู้แบรนด์ของคุณ
- การทดสอบและติดตามแคมเปญโฆษณา
- การดำเนินการของแคมเปญการตลาด
- สรุปการโฆษณาเชิงกลยุทธ์
การโฆษณาเชิงกลยุทธ์คืออะไร?
วิธีการโปรโมตสินค้าหรือบริการของคุณคือการโฆษณา
เป้าหมายของการโฆษณาคือการเข้าถึงผู้ที่ยินดีจ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ ในทางกลับกัน กลยุทธ์คือแผนทีละขั้นตอนในการโน้มน้าวผู้บริโภคให้เลือกผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเหนือคู่แข่งของคุณ
แคมเปญโฆษณาที่ดีจะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินของคุณ ด้วยเหตุนี้ การเลือกแผนการโฆษณาที่ดีที่สุด ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากการรับรู้ของผู้คนแตกต่างกันไป ส่งผลให้ความต้องการเปลี่ยนแปลง แผนการโฆษณา ที่ใช้ได้ผลสำหรับคุณในอดีตจึงไม่จำเป็นต้องได้ผลสำหรับคุณในตอนนี้
ความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์การตลาดและกลยุทธ์การโฆษณา
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเมื่อใดควรใช้การตลาดกับวิธีการโฆษณาสำหรับบริษัทของคุณ กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมักจะมีทั้งการตลาดและการโฆษณา
แม้ว่าคุณจะตัดสินใจที่จะไม่ใช้กลยุทธ์เฉพาะ เช่น ทีวีหรือโฆษณา ในแคมเปญของคุณ การตลาดควรเป็นก้าวแรกเพราะการโฆษณาเป็นเพียงองค์ประกอบหนึ่งของการตลาด วัตถุประสงค์ของการโฆษณาเชิงกลยุทธ์ส่วนใหญ่คือการประชาสัมพันธ์อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
การพัฒนาแผนการตลาดและกลยุทธ์มักใช้เวลามากกว่าการพัฒนาแคมเปญโฆษณา เนื่องจากการตลาดมีขอบเขตที่ใหญ่กว่าและครอบคลุมกิจกรรมต่างๆ ที่แยกจากกัน เช่น การรวบรวมการวิจัยตลาด การวิเคราะห์ตลาดปัจจุบันและตลาดใหม่ และการจัดตำแหน่งและการแบ่งส่วนที่ต้องการความสนใจมากกว่าที่จำเป็นในการจัดทำแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ
กลยุทธ์ทางการตลาดคือแผนเกมที่ครอบคลุมของบริษัทในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน
แผนการตลาดประกอบด้วยตัวเลือกด้านงบประมาณของบริษัท ข้อความของแบรนด์ที่สำคัญ การสร้างการรับรู้ การวางแผนเชิงกลยุทธ์ สถิติเกี่ยวกับกลุ่มผู้เข้าชมเป้าหมาย และแง่มุมอื่นๆ ในระดับสูง แผนการตลาดที่ครอบคลุมกล่าวถึง "สี่ Ps" ของการตลาด: ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ตั้ง และการส่งเสริมการขาย
ประเภทของกลยุทธ์การโฆษณา
กลยุทธ์การโฆษณา 3 รูปแบบหลักมีดังนี้:
- โฆษณาตามฤดูกาล
- การโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย
- กลยุทธ์การโฆษณาชวนเชื่อ
โฆษณาตามฤดูกาล
รูปแบบการโฆษณานี้ใช้เพื่อส่งเสริมรายการตามฤดูกาลหรือบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณในบางฤดูกาล บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งสาบานด้วยกลยุทธ์การโฆษณานี้และโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนทั้งก่อนและตลอดฤดูกาล
เทคนิคการโฆษณานี้มีประโยชน์เนื่องจากให้ ผลตอบแทนจากการลงทุน สูง เนื่องจากองค์กรใช้จ่ายเงินเพื่อทำการตลาดเมื่อมีความต้องการของตลาดสำหรับสินค้าของตนมากกว่าที่จะเปลืองเงินไปกับโฆษณาตลอดทั้งปี
ตัวอย่างเช่น ในช่วงเทศกาลสำคัญๆ เช่น ฮัลโลวีนและคริสต์มาส บริษัทต่างๆ เช่น Amazon และ Flipkart มีการโฆษณาอย่างเข้มข้น ส่งผลให้บริษัทเหล่านี้มีรายได้หลายล้านดอลลาร์ การโฆษณาตามฤดูกาลไม่เพียงแต่ใช้โดยบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังใช้โดยองค์กรขนาดเล็กเพื่อดึงดูดลูกค้าด้วย
การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย
การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การโฆษณาที่ใช้กันทั่วไปโดยธุรกิจต่างๆ เพื่อ โปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของตน ตลอดจนติดต่อกับผู้บริโภคของตน บริษัทต่างๆ พัฒนาการจัดการโซเชียลมีเดียบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ เช่น Facebook, Instagram และอื่นๆ และใช้ช่องทางเหล่านี้ในการถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา
ผู้คนอาจใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่จัดหาโดยบริษัทเท่านั้น แต่ยังเพื่อมีส่วนร่วมกับตลาดอีกด้วย
เจ้าของธุรกิจใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อเปิดตัวแคมเปญโฆษณาและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนด้วยความช่วยเหลือจากคนดังในโซเชียลมีเดีย ตัวอย่างเช่น บริษัท Olay ใช้ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตครีมทาหน้า
ดูโพสต์นี้บน Instagramโพสต์ที่แบ่งปันโดย OLAY (@olay)
โซเชียลมีเดียได้กลายเป็นวิธีการโฆษณาที่นิยมสำหรับทั้งองค์กรขนาดเล็กและขนาดใหญ่ ธุรกิจไม่จำเป็นต้องใช้เงินหลายล้านดอลลาร์ในการโฆษณาเมื่อใช้กลยุทธ์การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย เช่นเดียวกับเมื่อโปรโมตแบรนด์ของตนบนแพลตฟอร์มโฆษณาทั่วไป
นอกจากนี้ การใช้โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย บริษัทต่างๆ อาจเรียนรู้เกี่ยวกับปฏิกิริยาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต่อแคมเปญโฆษณาของพวกเขา และทำการปรับเปลี่ยนตามการค้นพบของพวกเขา
ด้วยรูปแบบการโฆษณาที่เพิ่มมากขึ้นและการแข่งขันที่ทวีความรุนแรงขึ้น หลายบริษัทจึงเลือกที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซี่โซเชียลมีเดียที่เชี่ยวชาญเพื่อช่วยเหลือพวกเขา
กลยุทธ์การโฆษณาชวนเชื่อ
กลวิธีการโฆษณารูปแบบนี้ใช้เพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายโดยกระตุ้นอารมณ์อันทรงพลังในตัวพวกเขา ด้วยการมีส่วนร่วมกับบุคคลในระดับอารมณ์ คุณสามารถสร้างความประทับใจที่ดีต่อบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณ
ด้วยเหตุนี้ หลายบริษัทจึงใช้โฆษณาที่ทำให้พวกเขานึกถึงพ่อแม่ ลูก หรือสัตว์เลี้ยงของตน ด้วยวิธีนี้พวกเขาจึงทิ้งรอยประทับไว้ในความคิดของผู้คน หากคุณต้องการทำให้แบรนด์ของคุณเข้าถึงได้ง่ายขึ้น ให้ใช้กลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพนี้
ขั้นตอนในการพัฒนากลยุทธ์การโฆษณา
การพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาเป็นความพยายามที่สร้างสรรค์ ในการสร้างกลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ได้สูงสุด ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจธุรกิจและข้อมูลประชากรเป้าหมายของคุณ ในส่วนนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับมาตรการที่คุณควรดำเนินการเพื่อพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาที่ประสบความสำเร็จสำหรับบริษัทของคุณ
กำหนดจุดมุ่งหมายของการโฆษณา
ขั้นตอนแรกคือการ ระบุจุดมุ่งหมายของการโฆษณา คุณอาจต้องการได้รับการเลื่อนตำแหน่งด้วยเหตุผลหลายประการ ตัวอย่างเช่น เพื่อเพิ่มยอดขาย โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่คุณเพิ่งเปิดตัว ดึงดูดลูกค้าเข้าร้าน เพิ่มการเข้าชมบนอินเทอร์เน็ต และทำให้ผู้คนตระหนักถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
การมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของการโฆษณาถือเป็นก้าวสำคัญสู่การพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ คุณสามารถเลือกร้านโฆษณาออนไลน์ที่จะใช้ในการขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ รวมทั้งตัดสินใจงบประมาณการโฆษณาที่คุณต้องการใช้จ่ายในแคมเปญโฆษณาของคุณ
การค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ
เมื่อคุณมีวิสัยทัศน์แล้ว ก็ถึงเวลาค้นหาบุคคลที่จะเป็นส่วนหนึ่งของวิสัยทัศน์ คุณอาจเริ่มต้นด้วยการสร้างโปรไฟล์ความคิดสร้างสรรค์ของผู้บริโภคโดยเฉลี่ยของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายอุปกรณ์ทำอาหาร คุณสามารถอนุมานได้อย่างเป็นธรรมว่าผู้บริโภคทั่วไปของคุณคือผู้ที่ทำงานในร้านอาหารหรือพ่อครัวที่มีความสนใจในการทำอาหารมาก
เมื่อคุณสร้างโปรไฟล์ลูกค้าพื้นฐานแล้ว ก็ถึงเวลาลงลึก ใช้กลยุทธ์เฉพาะ และประเมินปัจจัยต่างๆ เช่น อายุ เพศ รายได้ และภูมิศาสตร์ เมื่อคุณมีแนวคิดกว้างๆ ว่าคุณกำลังขายให้ใคร การสร้างสื่อการตลาดที่ยอดเยี่ยมจะกลายเป็นเรื่องตรงไปตรงมามากขึ้น
คำนึงถึงการรับรู้แบรนด์ของคุณ
ขั้นต่อไปคือการตรวจสอบการสร้างแบรนด์ของบริษัทของคุณอย่างเป็นกลาง ตั้งแต่โลโก้และสีธุรกิจของคุณไปจนถึงสื่อที่คุณแชร์บนโซเชียลมีเดีย มีหลายแง่มุมของการสร้างแบรนด์ที่ควรพิจารณาในขณะที่สร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์
วัตถุประสงค์ของคุณคือการสร้างองค์กรของคุณให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างการใช้บริษัทอุปกรณ์ทำอาหารเดียวกัน คุณน่าจะต้องการโลโก้ที่ทันสมัยและโฉบเฉี่ยวซึ่งบ่งบอกว่าคุณจัดหาอุปกรณ์ที่ทันสมัย คุณยังอาจเผยแพร่บทความเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้อง เช่น วิธีใหม่ๆ และวิธีง่ายๆ ในการใช้อุปกรณ์ประเภทดังกล่าวในการปรุงอาหาร
เนื่องจากการสร้างแบรนด์ให้กับบริษัทของคุณเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาด คุณอาจต้องการปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัทก่อนและ/หรือในขณะปรับปรุงการโฆษณาของคุณ
อย่ามองข้ามความสำคัญของการสร้างแบรนด์ระดับมืออาชีพคุณภาพสูง
เพื่อให้แบรนด์ของคุณประสบความสำเร็จ คุณอาจต้องจ้างนักออกแบบกราฟิก นักเขียนคำโฆษณา และผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ หากคุณเป็นโคคา-โคลา แสดงว่าคุณส่งเสริมเอกลักษณ์ของแบรนด์ (เช่น เจ๋ง สุดฮิป แรด หรือคำที่ชวนน้ำลายสออื่นๆ เพื่อดื่มโซดานั้น)
คุณยังสามารถจ้างเอเจนซี่การสร้างแบรนด์ที่เชี่ยวชาญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่มีวันพลาด
แต่ถ้าคุณเป็นธุรกิจทั่วไปในตลาด มีแนวโน้มมากกว่าที่คุณต้องทำการวิเคราะห์เชิงแข่งขันและให้คนอื่นรู้ว่าคุณทำอะไร คุณทำเพื่อใคร และทำไมบางคนถึงต้องการเป็นลูกค้าของคุณ
การทดสอบและติดตามแคมเปญโฆษณา
คุณคงไม่อยากเปิดตัวแคมเปญโฆษณาที่เต็มเปี่ยม เว้นแต่คุณจะทดสอบและติดตามความสำเร็จของแคมเปญแล้ว คุณอาจเริ่มต้นด้วยการโพสต์บนโซเชียลมีเดียแล้วติดตามสถิติเป็นเวลาสองสามวันหรือหลายสัปดาห์
หากโฆษณาทำงานได้ดี คุณอาจรู้สึกมั่นใจในการโฆษณาในเชิงรุกมากขึ้น หากไม่ได้ผล คุณใช้เงินเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ดังนั้นคุณอาจออกแบบใหม่หรือยกเลิกได้ ใช้เครื่องมือที่จัดทำโดยโซเชียลมีเดียออนไลน์และแพลตฟอร์มโฆษณาเพื่อติดตามจำนวนการดูและคอนเวอร์ชั่น
การดำเนินการของแคมเปญการตลาด
แคมเปญโฆษณาคือการประยุกต์ใช้เทคนิคการโฆษณา แคมเปญโฆษณาแตกต่างจากกลยุทธ์การโฆษณา อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การโฆษณาทำหน้าที่เป็นกรอบสำหรับการสร้างแคมเปญโฆษณา
เพราะมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะบรรลุความสม่ำเสมอทั่วทั้งกระดาน ทุกอย่างในแคมเปญโฆษณาของคุณ เช่น เพลง อาร์ตเวิร์ค และกราฟิก ควรเป็นไปตามที่ระบุไว้ในแผนการโฆษณาของคุณทุกประการ เมื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณในหลายช่องทาง การรักษาความสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญ ใช้แท็กไลน์ รูปภาพ หรือแทร็กเพลงเดียวเพื่อให้แน่ใจว่าการตลาดของคุณสอดคล้องกันในทุกแพลตฟอร์ม
สรุปการโฆษณาเชิงกลยุทธ์
เมื่อคุณมีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ การโปรโมตธุรกิจที่ดีที่สุดคือการออกไปและกระจายคำ แทนที่จะเน้นแค่วิธีเดียว ให้ใช้แผนส่วนประสมทางการตลาด
ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณทางออนไลน์ ด้วยตนเอง และผ่านวิธีการโฆษณาทางกายภาพ จัดการแข่งขันและแจกจ่ายคูปอง
ติดตามว่าการโฆษณาเชิงกลยุทธ์ประเภทใดที่สร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุดและทำซ้ำด้วยวิธีที่สร้างสรรค์ เรียนรู้จากความล้มเหลวของคุณและสร้างความสำเร็จของคุณ
การโฆษณาเป็นทักษะที่ต้องใช้เวลาฝึกฝน ค้นหาสิ่งที่เหมาะกับบริษัทของคุณและยึดมั่นกับมัน แต่อย่ารู้สึกผูกพันกับมัน คุณควรสามารถรักษาโฆษณาของคุณให้เป็นปัจจุบันและประสิทธิผลได้ตราบเท่าที่คุณให้ความสำคัญกับตลาด ชุมชน คู่แข่ง และแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงไป