วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลในปี 2020 (20 เคล็ดลับและเครื่องมือที่คุณต้องการ)

คำว่าผู้มีอิทธิพลมาพร้อมกับสัมภาระทางวัฒนธรรม ซึ่งน่าจะเป็นสาเหตุที่ทำให้หลายคนในพื้นที่ B2B ใช้ "ผู้นำทางความคิด" แทน

หากมีช่องเฉพาะสำหรับชุมชน ก็มีอินฟลูเอนเซอร์ที่เรียกร้องความสนใจและขับเคลื่อนเทรนด์ ซึ่งหมายความว่าสำหรับแบรนด์ การได้อินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมจะทำให้แบรนด์ของคุณมีกลุ่มแฟนใหม่ๆ ที่มีศักยภาพ

ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปันเคล็ดลับ 10 ข้อและเครื่องมือ 10 อย่างเพื่อช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในเฉพาะของคุณและเข้าถึงวิธีที่ถูกต้อง

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้:

• บทบาทของผู้มีอิทธิพลคืออะไร?
• 10 เคล็ดลับในการค้นหาผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย
  • ค้นหาผู้ชมของคุณ
  • กำหนดเป้าหมายของคุณ
  • ตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทแคมเปญของคุณ
  • ค้นคว้าว่าจะหาผู้มีอิทธิพลที่สมบูรณ์แบบได้ที่ไหน
  • อินฟลูเอนเซอร์บน Instagram เหมาะกับคุณหรือไม่?
  • ผู้มีอิทธิพลของ Amazon เหมาะกับคุณหรือไม่?
  • พิจารณาหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์
  • มองหาการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลเทียบกับจำนวนผู้ติดตาม
  • ประเมินเนื้อหาผู้มีอิทธิพล
  • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีระบบสำหรับการวัดประสิทธิภาพ
• 10 เครื่องมือที่จะช่วยคุณค้นหาผู้มีอิทธิพล

ผู้มีอิทธิพลคืออะไร?

ผู้มีอิทธิพลสามารถกำหนดได้ว่าเป็นคนที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อของผู้ชมตามความรู้ อำนาจ ความเข้าใจ หรือฉันจะพูดเป็น "ปัจจัยเจ๋ง" บางอย่าง

และอีกครั้ง พวกเขาครอบคลุมบทบาทต่างๆ มากมาย รวมถึงต่อไปนี้:

• ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
• นักข่าว
• ยูทูบเบอร์
• TikTok-ers
• อินสตาแกรมเมอร์
• ผู้มีอิทธิพลของอเมซอน
• คนดัง
• นักการเมือง
• ปรมาจารย์ช่วยเหลือตนเอง
• นักกีฬา
• ผู้เชี่ยวชาญด้านฟิตเนส

อินฟลูเอนเซอร์มีความกระตือรือร้นสูงบนแพลตฟอร์มอย่างน้อยหนึ่งแพลตฟอร์ม โดยเฉพาะอย่างยิ่งแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น YouTube, Instagram และตอนนี้ TikTok ในบางกลุ่มโดยเฉพาะ B2B ผู้มีอิทธิพลอาจมีบล็อกยอดนิยมหรือหน้า LinkedIn ไม่ว่าในกรณีใด สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าผู้มีอิทธิพลมีค่าเนื่องจากความสัมพันธ์ที่เป็นเอกลักษณ์ที่พวกเขามีกับผู้ชม ซึ่งแตกต่างจากคนดังทั่วไป (ที่สามารถทำหน้าที่เป็นผู้มีอิทธิพล) ผู้มีอิทธิพลมักจะพบชื่อเสียงโดยการสร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่ไม่ต้องชำระเงินบนแพลตฟอร์มโซเชียลในขณะที่มีส่วนร่วมกับชุมชนออนไลน์ ผลกระทบโดยรวมคือผู้มีอิทธิพลจะเข้าถึงได้และเป็นจริงมากกว่าดาราและนักแสดงและรู้สึกเหมือนเป็นเพื่อนมากกว่าผู้โฆษณา

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คืออะไร?

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่แบรนด์ต่างๆ ร่วมมือกับผู้นำในอุตสาหกรรมเพื่อปรับปรุงการจดจำแบรนด์ การรับรู้ และความภักดีโดยใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของบุคคลนั้นต่อผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

ทำถูกต้องแล้ว การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งใช้ได้ผลเนื่องจากความไว้วางใจที่มีอยู่ระหว่างผู้มีอิทธิพลและผู้ชมของพวกเขา Influencer กล่าวถึงหน้าที่เหมือนกับคำแนะนำจากเพื่อน แต่ในวงกว้าง

วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย: 10 เคล็ดลับ

เราได้กล่าวถึง "อะไร" และ "ทำไม" ที่อยู่เบื้องหลังการทำงานร่วมกับผู้สร้างรสนิยมในอุตสาหกรรม ในสองสามส่วนต่อไปนี้ ฉันจะพูดถึงวิธีเริ่มต้นค้นหาผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย

เป็นที่เข้าใจกันว่ากระบวนการนี้อาจยุ่งยากมาก คุณเริ่มต้นจากที่ใด ใครคือหุ้นส่วนที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ และพวกเขาจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดได้อย่างไร

บอกตรงๆ ว่าต้องพิจารณาหลายอย่าง

เพื่อช่วยคุณ ต่อไปนี้คือขั้นตอนสิบขั้นตอนในการสร้างรากฐานที่มั่นคงสำหรับกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ

1. ค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณเมื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพล

ประโยชน์หลักของการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ไม่ใช่แค่การได้อยู่ต่อหน้าผู้คนจำนวนมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังเป็นการได้อยู่ต่อหน้าผู้คนที่เหมาะสมอีกด้วย

ผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามนับล้านจะไม่ช่วยอะไรคุณมากนักหากพวกเขาเป็นฐานแฟนคลับหลักคือสาววัยรุ่น และคุณคือผู้ซื้อ B2B ที่ชาญฉลาด

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มเข้าถึงผู้มีอิทธิพล คุณจะต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ ใครคือลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ? คุณสามารถช่วยเหลือใครเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณได้บ้าง ตลาดใหม่ที่คุณพยายามจะเข้าถึง?

2. กำหนดเป้าหมายของคุณ

โอเค คุณมีภาพที่ชัดเจนว่าคุณกำลังพยายามเข้าถึงใคร

ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการกำหนดวัตถุประสงค์หลักของคุณ ซึ่งจะทำหน้าที่เป็นแนวทางเบื้องหลังแคมเปญของคุณ

โดยส่วนตัวแล้วฉันชอบเริ่มต้นด้วยจุดสิ้นสุดในใจ แล้วย้อนกลับมาพิจารณาว่าขั้นตอนใดที่จะพาฉันไปถึงจุดนั้น

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดใดๆ เป้าหมายอาจรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• เพิ่มการรับรู้แบรนด์
• การสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก
• เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่
• ส่งเสริมการมีส่วนร่วม
• ขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บไซต์
• การสร้างลีด
• การสร้างฐานลูกค้าประจำ
• การแปลงที่เพิ่มขึ้น
• การสร้างลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ

การกำหนดเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจนตั้งแต่เนิ่นๆ ช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นซึ่งกำหนดรูปแบบแคมเปญ คุณจะทำงานร่วมกับใคร และวิธีที่คุณต้องการเข้าถึงพันธมิตรนี้

3. ตัดสินใจว่าคุณต้องการเรียกใช้แคมเปญประเภทใด

หลังจากที่คุณทำให้วัตถุประสงค์หลักของคุณมั่นคงแล้ว คุณจะต้องพิจารณาว่าแคมเปญประเภทใดจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าคุณจะติดต่อใครโดยพิจารณาจากความสำเร็จของพวกเขากับแคมเปญประเภทนั้น

ต่อไปนี้เป็นข้อมูลคร่าวๆ เกี่ยวกับประเภทแคมเปญที่พบบ่อยที่สุด ซึ่งแต่ละประเภทมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกันเล็กน้อย

เนื้อหาที่สนับสนุน เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนน่าจะเป็นประเภทการตลาดที่มีอิทธิพลมากที่สุด โดยปกติแบรนด์จะจ่ายเงินให้ผู้มีอิทธิพลเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ต่อผู้ชมของตน คุณอาจใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่มการมองเห็น การรับรู้ หรือเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ความภักดีของคุณ

แขกโพสต์ การโพสต์โดยแขกอาจไม่ใช่สิ่งแรกที่คุณนึกถึงเมื่อคุณได้ยินคำว่า "การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์" แต่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริม SEO ของคุณ รับลิงก์ย้อนกลับที่มีมูลค่าสูง และใช่ ได้รับประโยชน์จากอิทธิพลของคนอื่น

โปรแกรมพันธมิตร หากเป้าหมายของคุณคือการผลักดันยอดขาย ลองมองหาผู้มีอิทธิพลเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ชมของคุณ หากคุณขายใน Amazon ให้มองหาผู้มีอิทธิพลที่เข้าร่วมโปรแกรมของพวกเขา เนื่องจากแพลตฟอร์มนำเสนอกระบวนการชำระเงินที่ราบรื่นที่สุดในโลก ถือว่าชนะอย่างรวดเร็ว .

แบรนด์แอมบาสเดอร์. แคมเปญแบรนด์แอมบาสเดอร์ใช้เพื่อกระตุ้นการรับรู้และการเข้าชมผ่านการกล่าวถึงเป็นประจำและการมีส่วนร่วมของชุมชน เราอาจใช้ Ambassador เพื่อขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมในแคมเปญ UGC แชร์เนื้อหาจากไซต์ของคุณ หรือแสดงผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะใหม่ โดยทั่วไปแล้วแบรนด์แอมบาสเดอร์จะเป็นพันธมิตรระยะยาว ซึ่งช่วยให้คุณ

การทำงานร่วมกันของเนื้อหาหรือผลิตภัณฑ์ การทำงานร่วมกันเป็นแกนนำในอุตสาหกรรมแฟชั่น ฟิตเนส และความงาม อินฟลูเอนเซอร์อาจทำงานร่วมกับแบรนด์เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์รุ่นลิมิเต็ด แล้วโปรโมตให้กับแฟนๆ ของพวกเขา ซึ่งช่วยให้แบรนด์เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้นและกระตุ้นยอดขาย

นอกจากนี้ การจัดเรียงประเภทนี้ยังสามารถใช้ในบริบท B2B ได้อย่างง่ายดายอีกด้วย

คุณอาจร่วมเขียนรายงานกับผู้มีอิทธิพลหรือบริษัทด้วยโซลูชันฟรีหรือข้อมูลเชิงลึกที่ไม่ซ้ำใครที่ผู้ชมของคุณจะพบว่ามีค่า หรือคุณอาจลองใช้การสัมมนาผ่านเว็บ จัดพอดแคสต์ หรือพัฒนาหลักสูตรอีเลิร์นนิง

4. ค้นหาว่าใครมีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ

ขั้นตอนสุดท้ายเหล่านี้คือการระบุว่าคุณต้องการเข้าถึงใครและต้องการทำอะไรให้สำเร็จ ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการติดตามบุคคลที่เหมาะสมสำหรับงานนี้

คุณสามารถหาผู้มีอิทธิพลได้โดยใช้หลายวิธี ได้แก่ :

• การค้นหาโดย Google อย่างรวดเร็ว – ป้อนคำหลักที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณและดูว่าใครปรากฏตัวที่ด้านบนสุดของ SERP ลองค้นหาคำต่างๆ เพื่อดูว่าชื่อใดมีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่งอย่างสม่ำเสมอหรือไม่
• เว็บไซต์การประชุมอุตสาหกรรม – ดูงานแสดงสินค้า การประชุมสุดยอด หรือการประชุมใด ๆ แล้วคุณจะพบรายชื่อวิทยากร ตำแหน่งงาน และประวัติโดยย่อ จากที่นั่น คุณสามารถตรวจสอบบัญชีโซเชียลมีเดีย YouTube และบล็อกเพื่อดูว่ามีโอกาสอยู่ที่นั่นหรือไม่
• เครื่องมือรับฟังโซเชียล – เครื่องมือ อย่าง Mention, BuzzSumo, SproutSocial และอื่นๆ ช่วยให้นักการตลาดระบุเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่ม แม้ว่าโซลูชันเหล่านี้ส่วนใหญ่จะได้รับเงิน แต่จะช่วยคุณประหยัดเวลาได้มากด้วยการปรับปรุงกระบวนการวิจัยและให้บริการสถิติการมีส่วนร่วมและข้อมูลเชิงลึกของผู้ชม

5. วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลใน Instagram

การค้นหาผู้มีอิทธิพลบน Instagram เป็นไปตามแนวทางที่คล้ายกันในการระบุชื่อใหญ่ของอุตสาหกรรมของคุณ ในขณะที่เครื่องมือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะให้ข้อมูลเชิงลึกมากที่สุดว่าใครเป็นคนส่งภาพใน IG คุณก็สามารถหาข้อมูลด้วยตนเองได้

• ตรวจสอบผู้ติดตามของคุณ - มีผู้ติดตามจำนวนมากหรือไม่? พวกเขาติดตามใครอีกบ้าง?
• ค้นหาแฮชแท็ก–ดูหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยม การกล่าวถึงแบรนด์ และคำทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ มองหา #ad หรือ #sponsored โพสต์เพื่อดูว่ามีใครบ้างที่ยินดีร่วมงานกับคุณ
• ดูหน้าคู่แข่งให้ดี ใครติดตามการแข่งขัน? หรือแท็กพวกเขาในโพสต์? พวกเขาทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นพวกเขาจะโพสต์อะไร พวกเขาได้รับการมีส่วนร่วมแบบใด?

6. วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลของ Amazon

โปรแกรม Influencer ของ Amazon เป็นส่วนเสริมที่ค่อนข้างใหม่ในแนวการทำงานที่เหมือนกับ Amazon Affiliates ความแตกต่างคือ ผู้เข้าร่วมไม่จำเป็นต้องมีบล็อกหรือเว็บไซต์ แต่สามารถใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อสั่งผู้ติดตามให้ซื้อผลิตภัณฑ์ใน Amazon ได้

ในการเข้าร่วม อินฟลูเอนเซอร์จะต้องสมัครเข้าร่วมโปรแกรมและผ่านกระบวนการตรวจสอบ โดยที่ Amazon จะพิจารณาตัวชี้วัดการมีส่วนร่วม ผู้ติดตาม ฯลฯ ประโยชน์ของการทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ของ Amazon คือ กระบวนการจัดซื้อเป็นไปอย่างราบรื่น จากการสำรวจของ JWT Intelligence พบว่า 88% ของเด็กอายุ 18-34 ปีชอบอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่มากกว่าผู้ค้าปลีกออนไลน์รายอื่น

ผู้มีอิทธิพลของ Amazon มาจากหลากหลายแพลตฟอร์ม เช่น Instagram, YouTube, Twitter ซึ่งทำให้การค้นหาพันธมิตรที่มีศักยภาพอย่างรวดเร็วผ่านวิธีการค้นหาแบบเดิมค่อนข้างท้าทาย

ทางออกที่ดีที่สุดของคุณในการค้นหาผู้มีอิทธิพลของ Amazon คือการใช้เครื่องมือ (ตัวเลือกใด ๆ ที่แนะนำด้านล่างจะทำ) และค้นหาผู้มีอิทธิพลของ Amazon ตามแพลตฟอร์มภายในช่องของคุณ อีกทางเลือกหนึ่งคือการค้นหาผ่านแพลตฟอร์มผู้ขายของ Amazon

7. วิธีค้นหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์

คุณมีทางเลือกในการกำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพล: ไล่ตามยักษ์ใหญ่ (คิดว่าคนดัง ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม) หรือปลาที่ตัวเล็กกว่า แม้ว่าการไล่ตามปลาตัวใหญ่อาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจโดยอิงจากบัญชีผู้ติดตามจำนวนมาก แต่ก็อาจไม่ใช่การใช้เวลาของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด

หากคุณยังใหม่ต่อการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการเริ่มต้นด้วยไมโคร หรือแม้แต่ผู้มีอิทธิพลระดับนาโน พวกเขาไม่เพียงแต่มีแนวโน้มที่จะอ่านข้อความของคุณและยอมรับข้อเสนอของคุณเท่านั้น แต่ยังมีส่วนร่วมกับผู้ชมของพวกเขาอีกด้วย

จากการศึกษาหนึ่งพบว่าอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตาม 1,000 คนเห็นการมีส่วนร่วมมากกว่าผู้ที่มีผู้ติดตาม 100,000 คนถึง 85% ส่วนหนึ่งเป็นเพราะชุมชนที่เล็กกว่านั้นอนุญาตให้มีปฏิสัมพันธ์ส่วนตัวกับแฟน ๆ ได้มากขึ้น

คุณสามารถค้นหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์ได้โดยใช้วิธีการต่างๆ ได้แก่:

• ดูที่บล็อกของอุตสาหกรรมและดูรอยเท้าออนไลน์ของผู้เขียนเพื่อดูว่าการเข้าหาพวกเขาเพื่อร่วมเป็นหุ้นส่วนนั้นสมเหตุสมผลหรือไม่ อีกแนวคิดหนึ่งคือการตรวจสอบว่านักเขียนชั้นนำในช่องของคุณติดตามใครในช่องทางเป้าหมายของคุณ
• ค้นหา “#brandname” เพื่อค้นหาผู้ที่พูดถึงแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว แม้ว่านี่อาจเป็นกลุ่มเล็กๆ แต่พวกเขาก็แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วโดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบ
• ค้นหาแฮชแท็กที่กำลังมาแรงบนอินสตาแกรมและ Twitter ถึง ID ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่สร้างการมีส่วนร่วมในชุมชนเฉพาะกลุ่ม ใช้คำหลักเป้าหมายของคุณเป็นจุดเริ่มต้นเพื่อดูว่าบัญชีใดมีแนวโน้มในหัวข้อหลักเหล่านั้น
• ใช้ฐานข้อมูลผู้มีอิทธิพล – เครื่องมือเช่น Traackr, Hypr และ CreatorIQ ช่วยให้คุณเลือกไม่เข้าร่วมกระบวนการค้นหาและระบุพันธมิตรตามเกณฑ์ของคุณและติดตามตัวชี้วัด แนวโน้ม และรายละเอียดทางประชากรที่หลากหลาย

8. มองหาความผูกพัน ไม่ใช่ตัวเลข

ในขณะที่ผู้มีอิทธิพลหลายคนได้รวบรวมผู้ติดตามจำนวนมาก การมีส่วนร่วมและความภักดีมีความสำคัญมากกว่าขนาดของผู้ชม ซึ่งหมายความว่าคุณต้องดูจำนวนการแชร์ รีทวีต และความคิดเห็นที่ผู้ใช้ได้รับ มากกว่าจำนวนผู้ติดตาม

เครื่องมือโซเชียลมีเดีย/การฟังโซเชียลจะจัดการเรื่องนี้ให้คุณ (BuzzSumo, Traackr, Keyhole ฯลฯ) แม้ว่าคุณจะสามารถวัดการมีส่วนร่วมได้ด้วยตนเองโดยการหารจำนวนการมีส่วนร่วมด้วยผู้ติดตามทั้งหมด ตาม MobileMarketer การมีส่วนร่วมโดยเฉลี่ยมีตั้งแต่ 3.6% (สำหรับผู้ติดตาม 10,000 คนขึ้นไป) ถึง 8.8% (สำหรับบัญชีที่มีน้อยกว่า 5k)

9. ใช้เวลาในการประเมินเนื้อหาผู้มีอิทธิพล

ดังนั้นฉันจึงได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับความเกี่ยวข้องและความตั้งใจ แม้ว่าส่วนใหญ่ในบริบทของ SEO และการตลาดเนื้อหา แต่แนวคิดเดียวกันนี้ครอบคลุมไปถึงการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลของคุณ

เมื่อคุณรวบรวมรายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นอินฟลูเอนเซอร์แล้ว คุณจะต้องใช้เวลาในการตรวจสอบเนื้อหาของพวกเขาอย่างละเอียด ตรงกับเสียงแบรนด์ของคุณหรือไม่? มันสะท้อนถึงค่านิยมของคุณหรือไม่? มันจะสะท้อนกับผู้ชมของคุณหรือไม่?

จากนั้น ดูว่าพวกเขาโปรโมตแบรนด์อื่นๆ ที่พวกเขาทำงานด้วยอย่างไร พวกเขามีความคิดสร้างสรรค์และรอบคอบหรือดูเหมือนว่าพวกเขากำลังวางสำเนาที่แบรนด์จัดเตรียมไว้หรือไม่?

ตามรายงานของ MediaKix แบรนด์ต่างๆ พิจารณาเกณฑ์ต่อไปนี้เพื่อตัดสินใจว่าจะทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลคนใด

10. พัฒนาระบบการวัดประสิทธิภาพ

ไม่สำคัญว่าคุณกำลังพยายามเพิ่มการรับรู้ การขาย หรือประสิทธิภาพ SEO ที่ดีขึ้น คุณจำเป็นต้องสร้าง KPI ที่แสดงถึงความสำเร็จ และวิธีที่คุณจะติดตามและติดตามความคืบหน้าของคุณ

ตามรายงานการตลาดของผู้มีอิทธิพลล่าสุดของ Linqia โดยทั่วไปแบรนด์จะวัดความสำเร็จตามตัวชี้วัดการมีส่วนร่วม เช่น การแชร์ การชอบ และการแสดงความคิดเห็น การรับรู้ และการแสดงผล ตามด้วย Conversion การคลิก และคุณภาพ

รายงานแนะนำว่าแบรนด์ควรวัดแคมเปญผู้มีอิทธิพลกับเนื้อหาแบรนด์อื่น ๆ ทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้จ่ายเงินทางการตลาดอย่างชาญฉลาด

ที่มา

หากต้องการทราบวิธีการวัดประสิทธิภาพของอินฟลูเอนเซอร์อย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น ขอแนะนำให้ดูโพสต์ก่อนหน้านี้เกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการวัด ROI ของแคมเปญ

วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพล: 10 เครื่องมือที่ควรทราบ

1. บัซซูโม่. Buzzsumo เป็นแพลตฟอร์มรับฟังโซเชียลที่ให้คุณระบุหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยม เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูง และผู้สร้างเนื้อหาที่มีอำนาจที่แท้จริง นอกจากนี้ BuzzSumo ยังให้คุณตรวจสอบคู่แข่งของคุณเพื่อดูว่ากลยุทธ์ใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับพวกเขา
2. แทรคเกอร์ Traackr เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นสำหรับค้นหาผู้มีอิทธิพล จัดการแคมเปญ และติดตามประสิทธิภาพของคุณ โปรไฟล์ผู้มีอิทธิพลทั้งหมดได้รับการตรวจสอบโดยอิงจากข้อมูลประสิทธิภาพในอดีต และผู้ใช้สามารถใช้เครื่องมือการกรองและคำแนะนำ AI เพื่อค้นหาพันธมิตรที่คาดหวัง
3. รูกุญแจ Keyhole เป็นแพลตฟอร์มที่วัดการวิเคราะห์แฮชแท็กและการมีส่วนร่วม ทำให้ผู้ใช้สามารถติดตามประสิทธิภาพในแบบเรียลไทม์ แพลตฟอร์มนี้ยังนำเสนอการค้นพบผู้มีอิทธิพล การตรวจสอบแบรนด์ และการวิจัยตลาด
4. อวาริโอ Awario เป็นเครื่องมือรับฟังทางสังคมที่ช่วยให้ผู้ใช้ระบุผู้มีอิทธิพล ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังมองหาโซลูชันเช่นคุณ และติดตามความรู้สึกผ่านหลายแพลตฟอร์ม
5. ผู้ติดตามวงค์. Followerwonk เป็นเครื่องมือที่ให้คุณระบุผู้มีอิทธิพลใน Twitter เปรียบเทียบโปรไฟล์กับ ID ผู้ชมที่ทับซ้อนกัน และแบ่งผู้ติดตามของคุณออกเป็นส่วน ๆ ตามอิทธิพล กิจกรรม ข้อมูลประชากร ฯลฯ คุณยังสามารถดูว่าใครที่ผู้ชมของคุณติดตาม ซึ่งสามารถช่วยคุณกำหนดเป้าหมายได้ ผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม
6. เคลียร์ Klear เป็นอีกหนึ่งเสิร์ชเอ็นจิ้นผู้มีอิทธิพลที่ช่วยให้คุณสามารถค้นหาผู้มีอิทธิพลตามแพลตฟอร์ม หมวดหมู่ ชุดทักษะ แบรนด์ที่พวกเขากล่าวถึง ฯลฯ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการค้นหาผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่มหรือผู้ที่เคยทำงานกับแบรนด์เฉพาะในอดีต
7. กลุ่มสูง. GroupHigh เป็นเครื่องมือการตลาดเนื้อหาที่ช่วยให้ผู้ใช้ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบล็อกเกอร์และผู้มีอิทธิพลตลอดจนดำเนินการวิจัยและสร้างรายการเผยแพร่ที่กำหนดเป้าหมาย
8. อิทธิพล Upfluence เป็นแพลตฟอร์มการตลาดอินฟลูเอนเซอร์แบบ all-in-one ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ซึ่งครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่กระบวนการค้นหาไปจนถึงการจัดการแคมเปญ การเข้าถึง และการวิเคราะห์
9. บัซสตรีม. โดยพื้นฐานแล้ว BuzzStream คือ CRM สำหรับจัดการการเผยแพร่ต่อผู้มีอิทธิพล โดยจะติดตามการโต้ตอบกับผู้มีอิทธิพล ตรวจสอบโปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับของคุณ และช่วยให้คุณสร้างรายการและนำเสนอผู้มีอิทธิพลโดยตรงจากแพลตฟอร์ม
10. เว็บที่คล้ายคลึงกัน SimilarWeb เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ช่วยให้คุณเข้าใจตลาด คู่แข่ง และผู้ชมของคุณ และระบุผู้มีอิทธิพลและโอกาสที่เกี่ยวข้อง

วิธีเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์

เมื่อคุณพบอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ คุณจะเริ่มสังเกตเห็นประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาผลิต ชอบและแชร์ หากพวกเขาได้กล่าวถึงหัวข้อในอดีต มีโอกาสที่พวกเขาจะแบ่งปันสิ่งที่คล้ายกันอีกครั้งในบางประเด็น

วิธีการติดต่อ

เมื่อคุณตัดสินใจที่จะเอื้อมมือออกไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้คิดหาแนวทางของคุณแล้ว การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มาไกลตั้งแต่วันแรกของ #sponcon

ตามสถานะ After-Fohr ของ Instagram Influencer Marketing 2020 ผู้มีอิทธิพลเริ่มมีการคัดเลือกมากขึ้นเกี่ยวกับคนที่พวกเขาทำงานด้วย และพันธมิตรจำเป็นต้องปรับให้เข้ากับแบรนด์และเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชม

วิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อคือผ่านทางอีเมลหรือทาง DM บนแพลตฟอร์มเช่น Instagram หรือ LinkedIn ซึ่งพวกเขามักจะเห็นข้อความ

หลีกเลี่ยงการใช้ Twitter หรือ Facebook เนื่องจากข้อความอาจไม่มีใครสังเกตเห็นเป็นเวลาหลายปีเนื่องจากเสียงรบกวนทั้งหมด

เคล็ดลับบางประการสำหรับการย้ายครั้งแรกของคุณ:

• ในขณะที่คุณค้นคว้าเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์ ให้จดบันทึกแบรนด์เนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขา และเริ่มระดมความคิดเกี่ยวกับแนวคิดแคมเปญ
• ชี้ไปที่โพสต์สองสามโพสต์จากบัญชีของพวกเขาที่แสดงให้เห็นว่าเหตุใดการเป็นหุ้นส่วนนี้จึงสมเหตุสมผล
• ติดต่อและขอให้พวกเขาเสนอราคาสำหรับโพสต์ที่คุณกำลังดำเนินการ แจ้งให้พวกเขาทราบว่าผู้ชมของคุณจะได้รับประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของพวกเขา
• ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถเสนอโครงการความร่วมมือ ซึ่งเป็นจุดรับเชิญในพอดแคสต์หรือการสัมภาษณ์ของคุณ

ไม่ว่าในกรณีใด แนวคิดคือการเสนอโครงการเริ่มต้นที่ทำมากกว่าการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และนำเสนอบางสิ่งที่จับต้องได้ซึ่งพวกเขาสามารถใช้ในปฏิทินเนื้อหาของตนเองได้

เมื่อคุณไปถึงสนามของคุณ พูดให้สั้นและไพเราะ - แค่ประโยคหรือสองประโยคก็ทำได้ ร่างเป้าหมายของคุณ ประโยชน์ที่จะได้รับจากอินฟลูเอนเซอร์ และเหตุผลที่พวกเขาควรร่วมงานกับคุณ

อย่าลืมกดติดตาม

มีสถิติการขายที่อ้างอิงบ่อยซึ่งคุณจะเห็นในบล็อกจำนวนมากที่พิสูจน์ว่ามีพลังในการคงอยู่: โดยเฉลี่ยแล้วจะใช้เวลาประมาณแปดการติดตามเพื่อปิดข้อตกลง แต่คนส่วนใหญ่ยอมแพ้หลังจากลองหนึ่งหรือสองครั้ง

กับผู้มีอิทธิพล คุณกำลังพยายามขายพวกเขาด้วยแนวคิดในการทำงานร่วมกับคุณ ผู้มีอิทธิพลหลายคนได้รับคำขอมากมายทุกวัน และคุณต้องพยายามแสดงคุณค่าของคุณโดยเริ่มจากหัวข้อ

• เริ่มต้นด้วยอีเมลติดตามผล ที่นี่ ทบทวนประเด็นหลักจากข้อความสุดท้ายและรวมแนวคิดใหม่หรือตัวอย่างการทำงานร่วมกันในอดีต
• ลองติดต่อผ่านช่องทางสื่ออื่นๆ ทวีตที่พวกเขาบน Twitter หรือส่งข้อความบน Facebook นี่อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจของผู้มีอิทธิพล เป็นวิธีติดต่อที่ตรงกว่าและแสดงความมุ่งมั่นในการทำงานกับพวกเขา
• โปรดจำไว้ว่า มีเส้นบางๆ ระหว่างความเพียรและการรบกวน หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับหลังจากส่งอีเมลหรือ DM ที่มีจังหวะเวลามาสักสองสามฉบับ ก็ถึงเวลาที่ต้องเดินหน้าต่อไป

สรุปความคาดหวัง

ก่อนที่คุณจะยื่นมือออกไป คุณควรร่างความคาดหวังของคุณสำหรับแคมเปญนี้เพื่อทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นพันธมิตร คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณสามารถให้ข้อมูลต่อไปนี้เมื่อมีคนตอบกลับอีเมลเริ่มต้นของคุณในที่สุด:

• ร่างเป้าหมายเนื้อหาของคุณ
• กำหนดความคาดหวังการมีส่วนร่วม
• เตรียมไทม์ไลน์
• จัดทำแคมเปญการจัดจำหน่าย
• เป็นผู้นำและพยายามครอบคลุมรายละเอียดทั้งหมดในกระบวนการสร้างร่วม คุณต้องการให้ผู้มีอิทธิพลจากไปพร้อมกับประสบการณ์ที่ดี

ติดต่อกัน

เมื่อคุณทำงานเสร็จแล้ว อย่าลืมส่งผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายให้กับผู้มีอิทธิพล ขอให้พวกเขาส่งผ่านบัญชีส่วนตัวและบัญชีธุรกิจ

และอย่าหยุดเพียงแค่นั้น แสดงความคิดเห็น ชอบและแบ่งปันเนื้อหาของพวกเขาต่อไปในอนาคต แท็กพวกเขาในโพสต์และแบ่งปันเนื้อหาที่อาจเป็นประโยชน์ อยู่ในเรดาร์ของพวกเขา แล้วคุณจะยังคงได้รับประโยชน์จากสถานะของพวกเขาในฐานะผู้มีอิทธิพล

ห่อ

การใช้เคล็ดลับและเครื่องมือที่ฉันได้กล่าวถึง (พร้อมกับการลองผิดลองถูก) คุณจะอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องในการขยายสถานะออนไลน์ของคุณเอง

และในขณะที่ปฏิเสธไม่ได้ว่าการค้นหา กำหนดเป้าหมาย และการนำเสนอผู้มีอิทธิพลด้วยแนวคิดในการรณรงค์ที่รอบคอบนั้นเป็นงานที่ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก การเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ระยะยาวกับคนที่เหมาะสมจะสร้างผลตอบแทนในอีกหลายปีข้างหน้า