27 สิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อโปรโมต E-Book ของคุณ

หมายเหตุบรรณาธิการ: คุณอาจพลาดบทความนี้เมื่อ CMI เผยแพร่ เมื่อปีที่ แล้ว เรากำลังร่วมกันในขณะนี้เพราะโปรโมชั่นของโทรศัพท์ของคุณ - และปฏิบัติตามขั้นตอนที่จะทำเช่นนั้น - มีความจำเป็นเสมอ

นักการตลาดมักทุ่มเทความพยายามทรัพยากรและงบประมาณไปกับการพัฒนา e-book เพื่อดำเนินการต่อเมื่อมีการเผยแพร่หน้า Landing Page เท่านั้น e-book ของคุณอาจเป็นเกมเปลี่ยนโฉมหน้าซึ่งได้รับรางวัลด้านการตลาดด้านเนื้อหาผลิตเป็นชิ้นส่วนภาพเคลื่อนไหวที่สำคัญ แต่หากไม่มีการโปรโมตจะไม่มีใครคลิกดาวน์โหลดอ่านหรือแม้แต่ดูมัน

การโปรโมต e-book นั้นเป็นมากกว่าการสร้างหน้า Landing Page การทวีตลิงก์และส่งอีเมลไปยังลูกค้าของคุณ นี่คือการเคลื่อนไหวหลักเช่นเดียวกับการเสิร์ฟไก่งวงและการแต่งตัวในมื้อค่ำวันขอบคุณพระเจ้า

โปรโมชั่น e-book ที่ยอดเยี่ยมจะสัมผัสทุกขั้นตอนของช่องทางการขายและต้องมีส่วนร่วมจากหลายทีมภายในองค์กรของคุณ แนวทางการทำงานร่วมกันที่วางแผนไว้ในการโปรโมต e-book ไม่เพียง แต่สร้างโอกาสในการขายเท่านั้น แต่ยังดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุดของคุณอีกด้วย

นี่คือรูปลักษณ์:

โปรโมชันยอดนิยมของช่องทาง

ความพยายามสูงสุดของช่องทางของคุณน่าจะสร้างรายได้อย่างกว้างขวาง คุณรู้ข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับผู้ชมกลุ่มนี้จึงสามารถกำหนดเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ แต่คุณไม่รู้จักพวกเขาและคุณรู้จักลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ ดังนั้นที่นี่จึงเป็นสถานที่ที่จะหั่นโปรโมชั่นของคุณมากที่สุด ผู้คนย่อยเนื้อหาด้วยวิธีต่างๆ ยิ่งคุณสับและแชร์มากเท่าไหร่คุณก็จะสร้างกระแส e-book ได้มากขึ้นเท่านั้น

ลองใช้กลวิธีเหล่านี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่า e-book เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจเสมอ:

• เปลี่ยนแต่ละบทให้เป็นบล็อกโพสต์ในบล็อกขององค์กร
• บันทึกคนจากทีมของคุณที่อ่าน e-book และเปิดเป็นหนังสือเสียง
• จัดสัมมนาผ่านเว็บกับผู้เขียนผู้นำทางความคิดหรือแบรนด์ต่างๆ
• สร้างอินโฟกราฟิกด้วยเคล็ดลับเทคนิคหรือคำพูดของ e-book
• ทวีตด้วยคำพูดสถิติหรือเคล็ดลับจาก e-book
• จัดแชท Twitter ในหัวข้อ
• โพสต์ภาพและเรื่องราวใน Instagram พร้อมคำพูดหรือเคล็ดลับที่โดดเด่น
• ติดต่อผู้มีอิทธิพลและขอให้พวกเขาแบ่งปัน (ดูตัวอย่างสุดพิเศษเพื่อให้พวกเขาได้รับการเปิดเผยหรือฉวัดเฉวียนมากขึ้น)
• เขียนบล็อกโพสต์ของผู้เยี่ยมชมสำหรับไซต์ที่ครอบคลุมหัวข้อ
• รวม e-book ไว้ในสองหรือสามตำแหน่งบนเว็บไซต์ของคุณเช่นหน้าแรกส่วนทรัพยากรหน้าเข้าสู่ระบบของลูกค้าและคำบรรยายภาพในแถบด้านข้าง
• เปลี่ยนเป็นหนังสือที่พิมพ์แล้วแจกในงานประชุมออกบูธ ฯลฯ
• เขียนอีเมลและสคริปต์โทรศัพท์ / โครงร่างเกี่ยวกับ e-book ของคุณสำหรับการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์โดยพนักงานขายหรือฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

โปรโมชั่นกลางช่องทาง

หากคุณสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด e-book ระดับบนสุดของช่องทางคุณอาจคิดว่าความพยายามในการโปรโมตของคุณหยุดอยู่ที่ด้านบนสุดของช่องทาง ไม่เป็นเช่นนั้น แผนกและผู้ชมอื่น ๆ จะได้รับประโยชน์จาก e-book ของคุณซึ่งจะนำไปสู่รายได้สำหรับองค์กรของคุณในที่สุดซึ่งควรเป็นเป้าหมายสุดท้ายสำหรับคุณด้วย

ตรงกลางของช่องทางคือที่ที่คุณจะได้รับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีอยู่ให้ยกมือขึ้นและเข้าใกล้การขายมากขึ้น นี่อาจเป็นส่วนที่ยากที่สุดในงานของนักการตลาด หากคุณมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและการเข้าถึงที่ดีก็ไม่ยากที่จะรับโอกาสในการขายใหม่ ๆ เข้าสู่ฐานข้อมูลของคุณ การดาวน์โหลดง่ายๆคือสิ่งที่คุณต้องมีเพื่อเริ่มต้นกระบวนการ อย่างไรก็ตามในการรับโอกาสในการขายเหล่านั้นเพื่อเข้าร่วมการสาธิตหรือทดลองใช้ฟรีจะต้องใช้เวลามากกว่า e-book ของคุณสามารถช่วยได้

ลองพิจารณาแนวคิดตรงกลางของช่องทางเหล่านี้:

• ใช้ e-book ในโปรแกรมการเลี้ยงดูของคุณหรือแคมเปญหยด
• แบ่งปันบนฟอรัมขององค์กรหรือไซต์ชุมชน

• สร้างชุดเนื้อหาสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่รวมถึงกรณีศึกษา e-book แผ่นเดียว ฯลฯ

• รวม e-book ไว้ในจดหมายข่าวของคุณ
• จัดหา e-book ให้กับพนักงานในหลาย ๆ วิธีเพื่อให้เข้าถึงและแบ่งปันได้ง่าย ได้แก่ :
• โพสต์หรือไฟล์บนแพลตฟอร์มการทำงานร่วมกันของทีม
• เชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page
• ให้ลิงก์โดยตรงไปยัง e-book (เช่นหน้าหลังแบบสมบูรณ์หรือลิงก์ PDF)
• เก็บในไลบรารีเนื้อหา
• คลิกเพื่อทวีตและคลิกเพื่อแชร์บน LinkedIn

• ขอให้พันธมิตรส่งไปยังพันธมิตรและเครือข่ายที่ใช้ร่วมกัน
• พิมพ์และรวมไว้ในชุดดูแลลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

• ป้อน e-book ของคุณในการแข่งขันทางการตลาด

การโปรโมตด้านล่างของช่องทาง

ด้านล่างของช่องทางคือจุดที่การขายเป็นผู้นำ ลองนึกภาพช่องทางเป็นถนนและคุณกำลังขับรถไปตามนั้น ในฐานะนักการตลาดคุณอยู่ในที่นั่งคนขับที่ด้านบนและตรงกลางของช่องทาง คุณเป็นผู้ควบคุมเนื้อหาข้อความแนวทางส่งเสริมการขาย ฯลฯ เมื่อคุณไปถึงด้านล่างสุดของช่องทางพนักงานขายจะหมุนวงล้อ พนักงานขายมีหน้าที่ปิดดีลนั้น อย่างไรก็ตามคุณไม่ได้กระโดดออกจากรถคุณนั่งเบาะหลัง คุณยังสามารถช่วยได้และ e-book คือตั๋วเข้าชมของคุณ แนวคิดบางประการในการสนับสนุนการโปรโมตด้านล่างสุดของช่องทาง:

• แนบ e-book กับชั้นนำเสนอการโทรครั้งแรก

• ใช้เพื่อพัฒนาสคริปต์และเทมเพลตอีเมลหรือโทรศัพท์สำหรับการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีอยู่

• พิมพ์และมอบให้กับพนักงานขายเป็นของซื้อกลับบ้านหรือออกจากการประชุม

อย่าเพิ่งตกใจ - คิดว่าโพสต์นี้เป็นเมนูทาปาสที่คุณสามารถเลือกและเลือกกลวิธีที่เหมาะกับคุณได้ เมื่อคุณโปรโมต e-book คุณจะได้เรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าอะไรได้ผล (และอะไรใช้ไม่ได้ผล) จากนั้นคุณสามารถฝึกฝนและมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จได้ ในไม่ช้าคุณจะมีเครื่องจักรที่ได้รับการเติมน้ำมันอย่างดีเพื่อไม่เพียง แต่สร้าง e-book ที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่ยังนำออกไปให้คนทั้งโลกได้เห็นและกลืนกินอีกด้วย

เรากำลังทำตามคำแนะนำของ Amanda ดูแหล่งข้อมูลการตลาดเนื้อหามากมายใน ห้องสมุด e-book ของ Content Marketing Institute ตั้งแต่ The Essentials of a Documented Content Marketing Strategy ไปจนถึง Digital Governance: A Primer for Content Marketers

ภาพปกโดย Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์ความต้องการที่ได้รับความนิยมนี้ได้รับการอัปเดตเนื่องจากจำเป็นต้องมีการโปรโมตเนื้อหาของคุณและขั้นตอนปฏิบัติในการทำเช่นนั้นเสมอ