วิธีเรียกใช้แคมเปญ Twitter Lead Generation จริงๆ
เผยแพร่แล้ว: 2020-12-18คุณต้องการโอกาสในการขายที่เหมาะสมมากขึ้นหรือไม่?
มีเหตุผลที่น่าทึ่งในการใช้โฆษณา Twitter Twitter สามารถสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพในต้นทุนที่ต่ำกว่าแพลตฟอร์มโฆษณาหลัก ๆ ส่วนใหญ่ มันเป็นความจริง! แต่ไม่ใช่ถ้าคุณทำตามคำแนะนำของ Twitter ทำไม? เนื่องจากคำแนะนำของ Twitter ในการสร้างการ์ดการสร้างโอกาสในการขายนั้นผิดอย่างสิ้นเชิง
ในโพสต์นี้คุณจะค้นพบกลยุทธ์หกขั้นตอนที่ผิดปกติของฉันในการใช้การ์ดการสร้างโอกาสในการขายของ Twitter สำหรับผู้นำที่ประสบความสำเร็จอย่างน่าหัวเราะ
ขั้นตอนที่ 1: ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion แค่ทำมัน!
สิ่งนี้ถูกฝังอยู่ในอินเทอร์เฟซผู้ใช้ แต่จริงๆแล้วสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องทำ หากไม่มีการตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion คุณก็ตาบอด
แพลตฟอร์มหลักทั้งหมดยกเว้น Twitter มี "แท็กสากล" ซึ่งคุณใส่แท็กเดียวในไซต์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถหา Conversion ได้เพียงแค่พิมพ์ URL
แต่ใน Twitter คุณต้องสร้างแท็ก JavaScript ที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละหน้าขอบคุณ แต่ละคนได้รับชื่อและคุณสามารถจัดหมวดหมู่ประเภท (ดาวน์โหลดซื้อลงทะเบียน) เพื่อให้คุณสามารถรายงานได้ในภายหลัง
ฉันรู้สึกทึ่งที่มีคนลืมขั้นตอนสำคัญนี้ โดยพื้นฐานแล้วคุณต้องกำหนดพิกเซลการแปลงที่แตกต่างกันสำหรับทุกเป้าหมายที่สำเร็จบนไซต์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถติดตามได้ว่าทุกอย่างทำงานหรือไม่
ขั้นตอนที่ 2: เลือกประเภทแคมเปญโฆษณา Twitter ของคุณอย่างชาญฉลาด
ประเภทแคมเปญแบบจ่ายต่อประสิทธิภาพมีหกประเภทขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ คุณระบุจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับแคมเปญแต่ละประเภท
ทำไมไม่ระบุเพียง $ 0.01 เป็นต้นทุนต่อการกระทำของคุณ โดยพื้นฐานแล้วหากคุณตั้งราคาเสนอต่ำเกินไปคุณจะไม่ได้รับการแสดงผล มันเป็นการประมูล มีโอกาสที่ผู้ลงโฆษณา Twitter รายอื่นยินดีจ่ายมากกว่าเพนนี
ยิ่งคุณยินดีจ่ายมากเท่าใดโฆษณาของคุณก็จะมีโอกาสแสดงมากขึ้นเท่านั้น คุณต้องหาสิ่งที่คุ้มค่าสำหรับคุณ Twitter จะคำนวณจำนวนเงินที่คุณจะได้รับจากจำนวนนั้น
สำหรับประเภทแคมเปญ แม้ว่าการมีส่วนร่วมของทวีตจะเป็นประเภทแคมเปญโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แต่ก็มี ROI ที่ แย่ที่สุด หลีกเลี่ยงเช่นโรคระบาด!
ทำไม? ค่าใช้จ่ายของ Twitter ต่อ "การมีส่วนร่วม" ซึ่งรวมถึงการมีส่วนร่วมเช่นบุคคลที่ดูหน้าโปรไฟล์ของคุณขยายรูปภาพของคุณขยายทวีตจากสตรีมทวีตหรือคลิกที่แฮชแท็ก Twitter ชอบที่จะรับเงินของคุณ แต่แคมเปญเหล่านี้จะไม่ช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดใด ๆ เนื่องจากคุณสิ้นเปลืองงบประมาณ
สิ่งที่คุณควรสนใจในการจ่ายเงินคือการคลิกเว็บไซต์การติดตั้งแอปผู้ติดตามโอกาสในการขายหรือการดูวิดีโอจริง
ขั้นตอนที่ 3: ปรับตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณา Twitter ของคุณ
ในระดับพื้นฐานคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Twitter ตามสถานที่ตั้งเพศและภาษาได้
Twitter ยังมีตัวเลือกขั้นสูงเพิ่มเติม:
ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงเหล่านี้ ได้แก่ :
- คำสำคัญ: คุณจะกำหนดเป้าหมายการค้นหาเฉพาะหรือผู้ใช้ที่ใช้กับคำหลักบางคำในทวีต
- ผู้ติดตาม : คุณจะกำหนดเป้าหมายบัญชีของบุคคลที่มีความสนใจคล้ายกับผู้ติดตามของบัญชีเหล่านั้น ตัวอย่างเช่นการป้อน @SMExaminer จะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่น่าจะสนใจในโซเชียลมีเดีย
- ความสนใจ : คุณจะกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่สนใจในหมวดหมู่ ใด ๆ ที่ คุณป้อน
- ผู้ชมที่ปรับแต่ง : นี่คือมงกุฎเพชรของการโฆษณาบน Twitter รีมาร์เก็ตติ้งและรายการที่กำหนดเองมีประสิทธิภาพมาก ใช้จ่ายที่นี่ก่อน! ผู้ชมที่ปรับแต่งให้มี ROI ที่ดีที่สุดเนื่องจากคุณมีความมั่นใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายใคร คนที่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณมากกว่ามีแนวโน้มที่จะซื้อนั่นคือผลไม้ที่ห้อยต่ำที่สุดของคุณ
- การกำหนดเป้าหมายทางทีวี : คุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่สนใจรายการเครือข่ายทีวีหรือประเภททีวีที่เฉพาะเจาะจง
- พฤติกรรม : คุณจะกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่แบ่งปันพฤติกรรมและลักษณะทางออนไลน์และออฟไลน์ที่ระบุ
- ผู้มีส่วนร่วมในทวีต : นี่เป็นตัวเลือกใหม่ล่าสุดซึ่งเหมือนกับรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับ Twitter มีการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่โต้ตอบกับทวีตของคุณในช่วงสองสามวันที่ผ่านมา หากคุณมีธุรกิจที่ต้องการให้ผู้คนจำนวนมากตื่นเต้นกับบางสิ่งบางอย่าง (เช่นพรรคการเมืองที่พยายามสร้างพลังให้กับฐานก่อนการเลือกตั้ง) นี่อาจเป็นการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ
- การกำหนดเป้าหมายเหตุการณ์ : คุณจะกำหนดเป้าหมายผู้ที่สนใจงานระดับโลกหรือระดับภูมิภาค
ขั้นตอนที่ 4: สร้างโฆษณาของคุณ - แต่อย่าใช้ Twitter Lead Generation Cards!
ตอนนี้ถึงเวลาสร้างโฆษณาลูกค้าเป้าหมายของคุณแล้ว Twitter บอกให้คุณใช้การ์ดสร้างโอกาสในการขาย ไม่ถูกต้อง!
ไม่เคยใช้การ์ด Lead Generation ของ Twitter ในการสร้างโอกาสในการขาย ฉันใช้งานแคมเปญหลายพันแคมเปญและการ์ดสร้างโอกาสในการขายมักจะเสียและเสียอย่างต่อเนื่อง

แม้ว่าจะมีรูปแบบที่สวยงามพร้อมปุ่มกระตุ้นการตัดสินใจที่ปรับแต่งได้เช่น "ซื้อเลย" และระฆังและนกหวีดแฟนซีทุกประเภท แต่ ก็ดูเหมือนโฆษณา มากกว่า ชาวทวิตเตอร์แพ้โฆษณา เมื่อเห็นโฆษณาบน Twitter ทำให้อยากคลิก น้อยลง !
หากบางสิ่งดูเหมือนโฆษณาบน Twitter ผู้ใช้จะไม่สนใจคุณ! นั่นหมายถึงการมีส่วนร่วมที่ลดลงและต้นทุนที่สูงขึ้น 2-4 เท่า
แต่คุณควรแนบรูปถ่ายตลก ๆ ใช้รูปภาพที่ทำได้ดีแบบออร์แกนิกเพื่อประหยัดเงิน
สนุกไปกับภาพที่คุณเลือก อย่ากลัวที่จะเป็นคนขี้ขลาดหรือโง่เขลา ใช้ภาพหรือมีมตลก ๆ แม้ว่าจะหมายถึงการออกแบรนด์เล็กน้อยก็ตาม Twitter เป็นสถานที่ที่คุณจะได้รับรางวัลหากแบรนด์ของคุณแสดงให้เห็นว่ามันสามารถสนุกได้ (แน่นอนว่าอยู่ในรูปแบบที่ดี) หรือคุณจะถูกเพิกเฉยหากคุณทำธุรกิจทั้งหมด
และแน่นอนว่าใช้อิโมจิเพื่อเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมอีก 30%
ขั้นตอนที่ 5: กำหนดราคาเสนอ - ไม่อนุญาตให้มีการเสนอราคาอัตโนมัติ
ตกลงก่อนอื่น: อย่าใช้การเสนอราคาอัตโนมัติของ Twitter สำหรับหน่อ
การเสนอราคาอัตโนมัติจะช่วยให้แน่ใจว่างบประมาณของคุณถูกใช้ไปอย่างรวดเร็ว แน่นอนว่าช่วยให้คุณชนะการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา แต่คุณไม่จำเป็นต้องหรือต้องการชนะการประมูลทุกครั้ง
โปรดทราบว่ามันไม่เหมือนกับการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่คุณเสนอราคาสำหรับคำหลักที่หายากซึ่งมีผู้ค้นหา 10 ครั้งต่อปี นี่คือโฆษณาแบบดิสเพลย์และมีสปอตโฆษณามากมายให้เลือกซื้อ
ใช้การเสนอราคาสูงสุดเสมอ สำหรับ บริษัท ส่วนใหญ่ที่สร้างโอกาสในการขายไม่ใช่จุดจบของโลกหากผู้นำเข้ามาในวันพรุ่งนี้กับวันนี้
ครั้งเดียวที่คุณจะใช้การเสนอราคาอัตโนมัติคือในกรณีที่คุณต้องการโปรโมตบางสิ่งบางอย่างอย่างหนักและคุณต้องการการแสดงโฆษณาเหล่านั้นในวันนี้ (เช่นคุณมีการขายตลอด 24 ชั่วโมง) หรือหากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่แน่นมากอาจเป็น 1,000 คน ในกรณีเหล่านี้คุณจะต้องใช้การเสนอราคาอัตโนมัติหรือเพียงแค่เสนอราคาสูงมาก
ตกลงคุณตั้งราคาเสนออย่างไร มันซับซ้อนมาก - มันค่อนข้างเป็นวิทยาศาสตร์จรวด
คุณต้องใช้ The Force
โดยพื้นฐานแล้วคุณพยายามที่จะได้รับการแสดงผลให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยใช้เงินน้อยที่สุด หากคุณเสนอราคาต่ำเกินไปโฆษณาของคุณจะไม่แสดง แต่ถ้าคุณเสนอราคาสูงเกินไปงบประมาณของคุณจะตาย
เมื่อคุณเสนอราคาสูงเกินไปคุณจะต้องจ่ายค่าบริการทางอากาศในวันถัดไปแบบพรีเมียมโดยปกติ (99% ของเวลา) แสตมป์ธรรมดาจะเพียงพอ คุณจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับคลิกเดียวกันเพื่อให้ส่งได้เร็วขึ้น
Twitter มีเครื่องมือที่แสดงให้เห็นว่าการเข้าถึงของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรตามราคาเสนอสูงสุดที่แตกต่างกัน
ไม่สนใจ! ไม่สนใจ! ไม่สนใจ! มันผิดเต็ม ๆ แม้ว่าจะบอกว่าฉันจะไม่ได้รับความประทับใจ แต่ฉันก็ได้รับการแสดงผลหลายล้านครั้ง เป็นเพียงการพยายามให้คุณเพิ่มราคาเสนอ
ฉันได้ปรับเปลี่ยนการประมูลโฆษณาของ Twitter แล้ว โดยทั่วไปแล้ว Twitter จะพิจารณาว่าโฆษณาของคุณแสดงหรือไม่ตาม CPM ที่แท้จริงของคุณ (ราคาเสนอสูงสุดของคุณอัตราการมีส่วนร่วมที่คาดการณ์ไว้ที่เกี่ยวข้อง) ดังนั้นหากราคาเสนอของคุณคือ $ 1 ต่อคลิกและคุณกำลังทำแคมเปญคลิกโดยใช้โฆษณาที่มีอัตราการคลิกผ่านเฉลี่ย 1% CPM ที่แท้จริงที่คุณคาดการณ์ไว้คือ $ 10
หากต้องการชนะการประมูลเพื่อแสดงโฆษณามากขึ้นคุณมีทางเลือก 2 ทาง ได้แก่ เสนอราคาเพิ่มหรือโพสต์เนื้อหาที่มีส่วนร่วมสูงขึ้น
ฉันชอบโปรโมตทวีตการมีส่วนร่วมสูง (15% + อัตราการมีส่วนร่วม) พร้อม CPC สูงสุดที่ต่ำมาก (5-10 เซ็นต์) ยิ่งการมีส่วนร่วมสูงขึ้นคุณจะต้องเสนอราคาน้อยลงเพื่อให้โฆษณาของคุณมีสิทธิ์แสดง
ขั้นตอนที่ 6: รายงานล้างทำซ้ำ
ขั้นตอนสุดท้ายของคุณคือการค้นหาว่าสิ่งต่างๆเป็นอย่างไร คุณสามารถรับข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากใช้จ่ายเงินไปกับโฆษณาบน Twitter: คลิกรีทวีตผู้ติดตาม Conversion (ฯลฯ )
ในแคมเปญด้านบนคุณจะเห็นว่าเราสามารถสร้างการดาวน์โหลด 440 ครั้งในราคาเพียง $ 6.50 ต่อการกระทำ คุ้มค่ามากเมื่อเทียบกับช่องทางการตลาดอื่น ๆ ในการเปรียบเทียบโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาในประเภทธุรกิจนี้อาจมีราคาสูงถึง $ 5 ต่อ คลิก (ไม่ใช่ต่อการดาวน์โหลด)
ลบแคมเปญที่ไม่ทำงาน ลงสองครั้งในสิ่งที่ได้ผล ทำซ้ำ
สรุปแล้ว...
Twitter สามารถมีประสิทธิภาพ มาก ตัวอย่างเช่นแคมเปญโฆษณา Twitter สามารถให้ผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณได้ดีเมื่อคุณเชี่ยวชาญอัลกอริทึมคะแนนคุณภาพของโฆษณา Twitter
แต่คุณต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด (สวัสดีแคมเปญการมีส่วนร่วมของทวีต!) เมื่อพูดถึงคำแนะนำ Twitter ไม่สามารถเชื่อถือได้ ลืมทุกสิ่งที่ Twitter พยายามบอกคุณเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขาย อย่าสนใจคำแนะนำ "แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด" ของ Twitter เกี่ยวกับการเสนอราคาความคิดสร้างสรรค์การกำหนดกลุ่มเป้าหมายประเภทแคมเปญ ... และอื่น ๆ อีกมากมาย
ให้ Twitter สร้างผู้นำในแบบของฉันแทน ทางที่ถูก. :)