สุดยอดคู่มือการตลาดสำหรับปี 2021 (คำแนะนำในการให้คำปรึกษา)

ตอนที่ 5 ของซีรีย์ 5 ตอน: วิธีการเป็นที่ปรึกษา

คุณพลาดตอนที่ 4 หรือไม่? ไม่มีปัญหา - คุณสามารถหาได้ที่นี่!

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ: Sujan Patel ผู้ร่วมก่อตั้ง Web Profits เขียนหนังสือชื่อ The Content Marketing Playbook ซึ่งมียอดดาวน์โหลดจำนวนมากและเขาทำได้ดีมากในแง่ของการเติบโตของ Playbook ที่เติบโต ดังนั้นในบทความนี้เราจะพูดถึงกรอบการเติบโตที่ประสบความสำเร็จของ Sujan

Sujan เป็นเจ้าของ บริษัท แปดแห่งหนึ่งในนั้นคือ Web Profits ซึ่งเป็นหน่วยงานการเติบโตทางดิจิทัล (และ บริษัท SaaS เจ็ดแห่ง) แล้วพวกเขากำลังทำอะไรในฐานะองค์กร? การตลาดได้ผลอะไร? อะไรยังไม่ได้ผล?

Dive Deeper: 7 เทคนิคการตลาดเนื้อหาที่จะทำลายมันในปี 2564

SEO

ในปี 2018 พวกเขาใช้เงินประมาณ 300,000 ดอลลาร์ในการสร้างและทำการตลาดเนื้อหา (Outbrain, Facebook Ads) งบประมาณบางส่วนที่พวกเขาใช้ไปกับซอฟต์แวร์เพื่อทำการตลาดที่พวกเขาต้องการทำเช่นการตลาดผ่านอีเมลการตลาดอัตโนมัติกล่องแชท ฯลฯ พวกเขายังสร้างลิงค์มากมาย เรียกว่า SEO ทั้งหมด

Dive Deeper: 9 เทคนิค SEO ที่มีประสิทธิภาพเพื่อกระตุ้นการเข้าชมอินทรีย์

การโฆษณาแบบเสียเงิน

พวกเขายังทำโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายผ่านโฆษณา Facebook และ Google Ads และขาออกจำนวนมากซึ่งจัดประเภทเป็นการตลาดแม้ว่าอาจจะสร้างยอดขายได้มากกว่าก็ตาม พวกเขาสร้างวิดีโอจำนวนมากและได้ดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บผลกำไรและคุณสมบัติหลักของพวกเขามากกว่าล้านคน และเราไม่ได้พูดถึงผู้เยี่ยมชมบล็อกโพสต์แบบสุ่ม เรากำลังพูดถึงเจตนาที่สูงจริง

แต่มีเพียงไม่กี่อย่างที่ใช้งานได้จริง คุณสามารถเดา? คุณคิดว่าจากทุกสิ่งที่กล่าวถึงนี้ได้ผลอย่างไร

ไม่มีสิ่งใดที่ พวกเขาทำในปี 2018 ที่มีส่วนทำให้ผู้เยี่ยมชมนับล้าน ทุกสิ่งที่พวกเขาทำในปี 2559 และ 2560

Dive Deeper: 10 เทรนด์ PPC ที่คุณไม่สามารถเพิกเฉยได้ในปี 2564

การอัปเดตเนื้อหาเก่า

ส่วนใหญ่เป็นการอัปเดตเนื้อหาเก่าที่ดึงดูดผู้เข้าชมส่วนใหญ่ และจริงๆแล้วมันเป็นเนื้อหาสองส่วนในแปด บริษัท แปดเว็บไซต์ที่แตกต่างกันซึ่งทำให้มีผู้เข้าชมประมาณ 75% ของผู้เข้าชมมากกว่าล้านคน

เหมือนกับเวลาที่คุณกำลังมองหาผ้าห่มผืนใหม่และหมอนใบใหม่ การเรียกดูผ่าน The Wirecutter (เว็บไซต์รีวิวผลิตภัณฑ์) สิ่งที่คุณจะพบในบทความทั้งหมดเกี่ยวกับหมอนที่ดีที่สุดคือพวกเขาเพียงแค่อัปเดตสิ่งเก่า ๆ ซ้ำแล้วซ้ำอีกซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้พวกเขาติดอันดับสำหรับคำหลักหลายล้านคำ

สิ่งที่พวกเขาทำในปี 2560 คือการวางรากฐานสำหรับปีหน้า เมื่อ Sujan คิดออกเขาก็คิดว่า“ ว้าวฉันกำลังทำอะไรอยู่” และในฐานะนักการตลาดนั่นเป็นความรู้สึกที่แย่มาก และที่น่าขันก็คือไม่ใช่ว่าเขากำลังทำอะไรอยู่ มันเป็นวิธีอื่น ๆ สิ่งที่เขาทำนั้นใช้เวลานานกว่าที่เขาคาดไว้ในการทำงาน เราได้กล่าวถึงสิ่งนี้ในบทความก่อนหน้านี้ - ใช้เวลา 18-24 เดือนเพื่อดูงานด้านการตลาดเนื้อหา

ดังนั้นการตลาดเนื้อหา จึง ทำงานให้กับ Sujan ใช้เวลานานกว่าที่เขาคิดไว้มาก เมื่อพวกเราส่วนใหญ่เริ่มทำตลาดเนื้อหาเป็นครั้งแรกเวลาที่น้อยกว่ามากอาจใกล้ถึงหกเดือน ดังนั้นสิ่งที่เขามุ่งเน้นอย่างแท้จริงและจะดำเนินต่อไปอีกเป็นสองเท่าคืองานพื้นฐาน

นี่คือตัวอย่าง Mailshake เป็นหนึ่งใน บริษัท SaaS ของ Sujan ซึ่งเป็นเครื่องมือการขายขาออก พวกเขาวางงานพื้นฐานทั้งหมดคีย์เวิร์ดที่มีเจตนาสูงทั้งหมดที่พนักงานขายจะค้นหาและพวกเขาเขียนเนื้อหาไว้และจะดำเนินการซ้ำต่อไป พวกเขามองเห็นความสำเร็จแล้ว แต่ไม่ใช่ที่ที่คุณคิดว่าจะเห็น อยู่ในหน้าที่ห้าของ Google และเป็นหนึ่งในร้อยบทความที่มีผู้เข้าชมทุกเดือน ไม่ใช่สูงสุดอาจเป็นหนึ่งในต่ำสุดและพวกเขากำลังเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือพวกเขาเริ่มต้นก่อนและพวกเขาเห็นว่าอะไรเป็นไปได้ด้วยดีจากนั้นจึงอัปเกรด

Dive Deeper: คำแนะนำทีละขั้นตอนในการดำเนินการตรวจสอบเนื้อหา

เมล็ดพันธุ์และขยายเนื้อหาของคุณ

จากนั้นพวกเขาจะสร้าง e-book เกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด ในความเป็นจริงพวกเขากำลังสร้างแต่ละบทและส่วนต่างๆของหนังสือเล่มนี้อยู่แล้วและถ้ามันเล่นได้ดีพวกเขาจะทำให้มันกลายเป็นหนังสือเล่มยักษ์เล่มเดียว

เกือบจะเหมือนกับการย้อนกลับของเนื้อหา 10x แทนที่จะสร้างเนื้อหาก่อนจากนั้นจึงผลักดันและส่งเสริมเนื่องจาก ROI ไม่ได้อยู่ที่นั่นพวกเขากำลังสร้างชิ้นส่วนแต่ละชิ้นและเมื่อเริ่มคลี่คลายพวกเขาจะใส่หนังสือและชิ้นส่วน 10x เนื้อหาร่วมกัน

นั่นคือสิ่งที่ Eric วางแผนจะทำกับพอดคาสต์ของโรงเรียนการตลาดเช่นกันเพราะพวกเขาสร้างเนื้อหาทุกวันอยู่แล้ว

Dive Deeper: วิธี (และทำไม) ในการสร้างโครงสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพเพื่อการจัดอันดับที่ดีขึ้น

โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP)

อีกสิ่งหนึ่งที่ Sujan ทำในปี 2019 คือมองหา ICP ของพวกเขา - โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ พวกเขากำลังดูว่า ICP ให้ความสำคัญกับอะไรดังนั้นเขาจึงนำสถิติการตลาดและรายละเอียดของการเข้าชมนี้มากระตุ้น

แต่เขากำหนดเป้าหมายไปที่พนักงานขาย SDR ผู้จัดการฝ่ายขายรองประธานฝ่ายขายสิ่งที่คุณมี พนักงานขายจะมีบทบาทหลายประเภทและเขากำลังคิดว่าเนื้อหาประเภทใดที่คิดว่าจะกระตุ้นให้พวกเขา พวกเขากำลังดิ้นรนกับอะไรในแต่ละวัน? อะไรคือสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา? พวกเขาอยู่ที่ไหน? และเขาพยายามติดตามเนื้อหาที่เหมาะกับคนเหล่านั้นจริงๆแทนที่จะสนใจว่าเนื้อหานั้นมีปริมาณมากหรือไม่ กล่าวอีกนัยหนึ่งเขาต้องการที่จะทำลายอารมณ์ของพวกเขาในใจของพวกเขา

คุณมีแล้ว นี่เป็นเพียงสองสามสิ่งที่ Sujan ทำในปี 2019 เพื่อสร้างกรอบการเติบโตที่ประสบความสำเร็จในด้านการตลาด

ชมบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มกับ Sujan Patel ที่นี่:

Dive Deeper: ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมด้วย Buyer Personas (รวมเทมเพลตทีละขั้นตอน!)

ค้นหาทั้ง 5 ส่วนของซีรี่ส์นี้ได้ที่นี่:

• วิธีการเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาด: Eric Siu & Sujan Patel แบ่งปันความเชี่ยวชาญของพวกเขา
• วิธีเปลี่ยนจากการเป็นที่ปรึกษาไปสู่การสร้างหน่วยงานการตลาด: Eric Siu และ Sujan เล่าเรื่องราวของพวกเขา
• 6 ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อเริ่มต้นหน่วยงานการตลาด
• วิธีรับลูกค้าที่มีตั๋วสูงสำหรับหน่วยงานการตลาดของคุณ
• สุดยอดคู่มือการตลาดสำหรับปี 2021 (คำแนะนำในการให้คำปรึกษา)