การทำความเข้าใจการเสนอขาย เวิร์กโฟลว์การเสนอขาย และสถานะการเสนอขาย

เผยแพร่แล้ว: 2015-09-23
เราอธิบายขั้นตอนการเสนอขายตามสคริปต์ให้กระจ่างชัดด้วยคู่มือนี้สำหรับการนำเสนอทุกสิ่ง



การเสนอขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มโอกาสในการเขียนและสร้างเนื้อหาที่คุณสนใจ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้ทุกสิ่งที่ควรรู้เกี่ยวกับการเสนอไอเดียของคุณให้กับลูกค้าของ Scripted

กำเนิดสนาม



การเสนอขายคือโอกาสของคุณในการเสนอแนวคิดที่คุณต้องการจะเขียน การเสนอขายช่วยให้นักเขียนมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นในการทำงานสำหรับ Scripted และช่วยให้พวกเขาสามารถปรับงานให้สอดคล้องกับความสนใจ ประสบการณ์ในอดีต และความรู้ด้านต่างๆ

การเสนอขายจะสร้างขึ้นตามชุดสำนวนการขายที่ลูกค้าสร้างขึ้น และชื่อของชุดสำนวนการขายเป็นแนวคิดทั่วไปที่ลูกค้าหวังว่าจะได้รับเนื้อหา ลูกค้ามักจะมีความรู้สึกถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการเห็น แต่ไม่มีมุมเฉพาะหรือเหตุการณ์ปัจจุบันที่จะรวมหัวข้อที่เป็นนามธรรมนั้น นั่นคือสิ่งที่ความคิดของคุณเข้ามา

ฉันจะนำเสนอไอเดียของฉันได้อย่างไร



หากต้องการเสนอแนวคิดไปยังชุดสำนวนการขาย ให้ไปที่ส่วนการเสนอขายในแดชบอร์ดนักเขียนของคุณ คุณสามารถเสนอขายให้กับชุดสำนวนการขายที่มีอยู่ได้ที่นั่น โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรม

คลิกชื่อชุดสำนวนการขายที่คุณสนใจ จากที่นั่น แดชบอร์ดของคุณจะเปิดแนวทางสำหรับชุดสำนวนการขายนี้ อ่านสิ่งเหล่านี้อย่างระมัดระวัง เนื่องจากพวกเขามักจะมีคำแนะนำสำหรับสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหาในสำนวนการขาย

เมื่อคุณได้ไอเดียแล้ว ให้เลื่อนลงมาผ่านหลักเกณฑ์ไปยังส่วนที่ระบุ "ชื่อบทความของคุณ" ที่นี่ คุณสามารถระบุชื่อให้กับสำนวนการขายและข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้

ยิ่งสนามมีรายละเอียดมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนในการสร้างสำนวนการขายที่ลูกค้าจะประทับใจมีดังนี้


  • ตั้งชื่อที่สะดุดตาสำหรับสำนวนการขายของคุณ อย่าเพิ่งพูดใหม่ชื่อชุดสำนวน - ทำให้ชื่อของคุณเกี่ยวข้องกับเนื้อหาที่คุณต้องการสร้าง

  • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำนวนการขายของคุณยาวพอที่จะสามารถถ่ายทอดความคิดที่คุณเสนอได้ ในขณะเดียวกันก็ทำให้ลูกค้าเข้าใจได้กระชับและเข้าใจง่าย สองถึงสามประโยคมักจะเพียงพอที่จะรับข้อมูลนี้

  • รวมตัวอย่างหัวข้อย่อยที่เป็นไปได้หรือประเด็นที่น่าสนใจที่คุณจะกล่าวถึงในผลงานของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณกำลังเขียนบทความประเภท "Top X" อย่าลืมระบุสิ่งที่ "Top X" เหล่านั้น รวมทั้งข้อมูลเพิ่มเติมอื่นๆ ที่คุณรู้สึกว่ามีความเกี่ยวข้อง



ฉันได้ส่ง Pitch ของฉันแล้ว ... อะไรนะ?



เมื่อคุณส่งการเสนอขายแล้ว อาจมีบางสิ่งที่แตกต่างกันเกิดขึ้น สถานะที่แสดงถัดจากแต่ละสำนวน - เช่นเดียวกับสถานะที่ระบุไว้ในแท็บของแดชบอร์ดนักเขียนของคุณ - ขึ้นอยู่กับว่าคุณส่งสำนวนการขายไปยังคำขอของลูกค้าหรือตลาดหัวข้อ

คำขอของลูกค้า



การเสนอขายสำหรับคำขอของลูกค้าต้องผ่านเวิร์กโฟลว์การเสนอขายตามสคริปต์ปกติ

สถานะรอดำเนินการ

เมื่อคุณส่งการเสนอขาย ข้อเสนอนั้นจะแสดงขึ้นทันทีในแท็บการเสนอขายที่ "รอดำเนินการ" โดยมีสถานะใกล้กับชื่อที่เขียนว่า "กำลังรอการเลือกลูกค้า"

สถานะที่ยอมรับหรือปฏิเสธ

เมื่อลูกค้ามีโอกาสตรวจสอบการเสนอขายของคุณแล้ว จะยอมรับหรือปฏิเสธก็ได้ เมื่อพิทช์ได้รับการยอมรับ มันจะกลายเป็นงานสคริปต์โดยอัตโนมัติและจะถูกวางไว้ในคิวกำลังดำเนินการของแท็บการเขียนของแดชบอร์ดของคุณ หากคุณสมัครรับอีเมลแบบสคริปต์ คุณจะได้รับการแจ้งเตือนทันทีที่เกิดเหตุการณ์นี้ขึ้น การเสนอขายนี้จะย้ายจากส่วน "รอดำเนินการ" ของแท็บการเสนอขายของคุณไปยังแท็บ "ยอมรับแล้ว"

หากการเสนอขายของคุณถูกปฏิเสธ จะย้ายไปที่ส่วน "ปฏิเสธ" ของแท็บการเสนอขายของคุณ ลูกค้ามักจะให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาปฏิเสธการเสนอขาย อย่าลืมตรวจสอบความคิดเห็นนี้เพื่อดูว่าลูกค้าขอให้คุณเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยและส่งสำนวนการขายของคุณอีกครั้งหรือไม่ นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการติดตามว่าสนามใดของคุณถูกปฏิเสธ เพื่อดูว่าคุณสามารถเปลี่ยนแปลงอะไรได้บ้างเพื่อทำให้การเสนอขายของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น

สถานะไม่ใช้งาน

การเสนอขายจะถูกทำเครื่องหมายว่าไม่ได้ใช้งานเมื่อลูกค้าไม่ได้ดำเนินการใดๆ กับสำนวนการขายที่ตั้งค่าไว้นานกว่าสองสัปดาห์ แม้ว่าสนามที่ไม่ได้ใช้งานอาจยังคงได้รับการยอมรับหรือปฏิเสธในอนาคต แต่ก็มีโอกาสที่จะไม่มีการดำเนินการใดๆ ในสนามเหล่านี้ เราย้ายการเสนอขายไปยังส่วน "ไม่ใช้งาน" ของแท็บการเสนอขาย เพื่อให้คุณสามารถติดตามการเสนอขายที่รอดำเนินการกับลูกค้าที่ใช้งานอยู่ได้ง่ายขึ้น

หัวข้อ Marketplace Pitches



ชุดสำนวนตลาดหัวข้อตามขั้นตอนการทำงานที่ต่างจากคำขอของลูกค้าเล็กน้อย ด้วยเหตุนี้ การเสนอขายหัวข้อในตลาดกลางของคุณจึงมีชุดสถานะที่แตกต่างกันเล็กน้อย

เมื่อคุณส่งสำนวนการขายไปยังตลาดหัวข้อ การนำเสนอของคุณต้องได้รับการตรวจสอบโดยสมาชิกในทีมที่มีสคริปต์ก่อน ด้วยเหตุนี้ การเสนอขายหัวข้อตลาดกลางในคิว "รอดำเนินการ" อาจมีการอัปเดตสถานะที่แตกต่างกันอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้


  • กำลังรอการอนุมัติตามสคริปต์

  • กำลังรอการคัดเลือกลูกค้า



เมื่อการเสนอขายได้รับการอนุมัติจาก Scripted การนำเสนอนั้นจะเข้าสู่ตลาดหัวข้อแบบสดโดยอัตโนมัติ ซึ่งลูกค้าสามารถซื้อการเสนอขายในหัวข้อต่างๆ ได้ หากลูกค้าสั่งซื้อการเสนอขายของคุณ การเสนอขายนั้นจะกลายเป็นงานทันทีและเข้าสู่คิว "กำลังดำเนินการ" ของแท็บการเขียนของคุณ หากคุณสมัครรับข้อมูล คุณจะได้รับอีเมลทันทีที่เกิดเหตุการณ์นี้ขึ้น

หากการเสนอขายถูกปฏิเสธโดยสมาชิกในทีมที่เขียนสคริปต์ โดยปกติแล้วจะมีการตอบกลับว่าเหตุใดการเสนอขายจึงถูกปฏิเสธ อย่าลืมตรวจสอบความคิดเห็นนี้ในกรณีที่เราขอให้คุณส่งสำนวนการขายอีกครั้งในลักษณะที่ต่างไปจากเดิมเล็กน้อย

การเสนอขายตามหัวข้อที่ยอมรับและปฏิเสธจะเผยแพร่อยู่ในส่วน "ยอมรับ" และ "ปฏิเสธ" ของแท็บการเสนอขาย เช่นเดียวกับการเสนอขายสำหรับคำขอของลูกค้า สถานะอื่นๆ ทั้งหมดและเวิร์กโฟลว์การเสนอขายจะเหมือนกันสำหรับสำนวนการขายทั้งสองประเภท

ระยะเวลาของการยอมรับตลาดหัวข้อ

เนื่องจากลูกค้าสามารถเสนอขาย Topic Marketplace ได้ตลอดเวลา บางครั้งจึงอาจต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์กว่าจะสั่งซื้อสำนวนการขาย

ปัญหาเกี่ยวกับสนาม



ในบางครั้ง ปัญหาสองประการอาจเกิดขึ้นกับสนามแข่งและระบบการเสนอขาย เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเมื่อปัญหาเหล่านี้ปรากฏขึ้นด้านล่าง

ตั้งค่าสถานะ Pitch Sets



เมื่อลูกค้าวางชุดสำนวนการขายแล้ว บางครั้งอาจขาดข้อมูลที่คุณอาจต้องการเพื่อสร้างสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบ ในทางกลับกัน ชุดสำนวนการขายอาจมีข้อมูลโดยละเอียดและดูเหมือนงานสคริปต์ทั่วไปมากกว่า

หากเป็นเช่นนี้ โปรดตั้งค่าสถานะสำนวนการขายโดยคลิกปุ่ม "หลักเกณฑ์ไม่เพียงพอ" และอธิบายสถานการณ์ จากนั้นเราจะทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อตัดสินใจว่าขั้นตอนต่อไปจะเป็นอย่างไร

หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับชุดสำนวนการขาย โปรดติดต่อ [email protected] โปรดคลิกปุ่ม "หลักเกณฑ์ไม่เพียงพอ" หากมีบางอย่างผิดปกติกับชุดสำนวนการขายที่ทำให้ไม่สามารถเสนอขายในหัวข้อนั้นได้

การเสนอขายของฉันได้รับการยอมรับแล้ว แต่ฉันทำงานไม่สำเร็จ



เนื่องจากไทม์ไลน์ที่แตกต่างกันในการยอมรับสำนวนการขาย อาจมีบางครั้งที่คุณได้รับการแจ้งเตือนว่าหนึ่งในสำนวนการขายของคุณได้รับการยอมรับแต่ไม่สามารถทำงานให้เสร็จสิ้นได้เนื่องจากการลาพักร้อน ธุรกิจส่วนตัว หรือภาระงานเต็ม หากสิ่งนี้เกิดขึ้น โปรดเขียนถึง [email protected] เราจะทำงานร่วมกับคุณเพื่อตัดสินใจว่าจะก้าวไปข้างหน้าอย่างไรให้ดีที่สุด และเราสามารถเปิดงานให้กับกลุ่มนักเขียนที่ใหญ่ขึ้นได้ หากคุณไม่สนใจที่จะทำงานนี้ให้เสร็จอีกต่อไป

มีคำถามอื่น ๆ เกี่ยวกับการทอย? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง

ดูคำแนะนำฟรีแลนซ์อื่นๆ ด้านล่าง:


ซอฟต์แวร์ สำหรับนักแปลอิสระเท่านั้น
รักษาสุขภาพขณะทำงานจากที่บ้าน
เชื่อมต่อและเติบโตด้วยชุมชนบล็อก