BSR ของ Amazon คืออะไร BSR หมายถึงอะไรสำหรับการขาย?

BSR ของ Amazon คืออะไร BSR หมายถึงอะไรสำหรับการขาย?

หากคุณสนใจที่จะใช้ Amazon เพื่อขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณ จำเป็นต้อง รู้ว่า BSR ของแพลตฟอร์มมีผลต่อการขายของคุณอย่างไร

Amazon BSR คืออะไร และ BSR มีความหมายอย่างไรกับแบรนด์และผู้ค้าปลีกที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการขายออนไลน์ของตน

BSR ของแพลตฟอร์มค้าปลีกหรืออันดับขายดีเป็นตัวชี้วัดที่ Amazon มอบให้กับนักการตลาดและธุรกิจเพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของตนทำงานเป็นอย่างไร ความสามารถในการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือนี้และทำความเข้าใจว่าเครื่องมือนี้ส่งผลต่อการจัดอันดับของคุณอย่างไรจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้น

อเมซอนได้กลายเป็นตลาดค้าปลีกที่สำคัญจนเป็นไปไม่ได้ที่ธุรกิจจะเพิกเฉยต่อศักยภาพดังกล่าว เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาการโฆษณาในตลาดออนไลน์ยักษ์ใหญ่ทำรายได้โฆษณาเกือบ 10 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือเกือบ 8% ของตลาดโฆษณาดิจิทัลในสหรัฐอเมริกา นั่นคือ ก่อน การปิดตัวทั่วโลก ภายในสิ้นปี 2564 อาจมีรายได้จากโฆษณามากกว่าหนึ่งในสิบของรายได้ทั้งหมดในสหรัฐอเมริกา เนื่องจากนักการตลาดยังคงตระหนักถึงศักยภาพของแพลตฟอร์มต่อไป ข้อมูล eMarketer ชี้ให้เห็นว่าในปี 2020 เพียงปีเดียว Amazon เติบโตขึ้นมากกว่า 40% สำหรับรายได้จากโฆษณาดิจิทัลสุทธิในสหรัฐฯ เร็ว ๆ นี้ก็จะทำให้ขึ้น 1/10 ^{วันของการใช้จ่ายโฆษณาทั้งหมดของสหรัฐฯทำให้มันเป็นพลังที่เป็นอันตรายกับยักษ์ใหญ่ในตลาดอื่น} ๆ เช่น Google หรือ Facebook

ท้ายที่สุด นักช็อปเกือบ 9 ใน 10 คนกล่าวว่าพวกเขามักจะซื้อจาก Amazon มากกว่าเว็บไซต์ตลาดอื่นๆ!

ทั้งหมดนี้หมายความว่าความสามารถในการเติบโต BSR โดยเฉลี่ยของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จทางออนไลน์และการเติบโตของรายได้ในระยะยาว

แต่ BSR ใน Amazon คืออะไร? เพื่อเพิ่มยอดขายใน Amazon คุณจะต้องเข้าใจวิธีติดตามอันดับสินค้าขายดีของคุณ นี่คือ BSR ของ Amazon ที่อธิบายและจะหาได้จากที่ไหน

BSR หมายถึงอะไรใน Amazon

เมตริกการจัดอันดับสินค้าขายดีของ Amazon อิงตามยอดขายและได้รับการอัปเดตเป็นประจำเพื่อสะท้อนยอดขายล่าสุดและย้อนหลังของสินค้าทุกชิ้นที่ขายบน Amazon

บีเอสอาร์ ย่อมาจากอะไร ?

BSR หรือ "อันดับขายดี" บางครั้งเรียกว่า "อันดับการขาย" และเป็นคะแนนที่กำหนดให้กับผลิตภัณฑ์ตามข้อมูลการขายที่ผ่านมา อัลกอริทึมของ Amazon จะคำนวณการจัดอันดับนี้โดยอัตโนมัติโดยใช้จำนวนยอดขายล่าสุดและข้อมูลการขายในอดีตที่สัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในหมวดหมู่เดียวกัน BSR สำหรับผลิตภัณฑ์อัปเดตทุกชั่วโมง

มีความแตกต่างระหว่างยอดขาย "ล่าสุด" และ "ในอดีต" เนื่องจากแม้ว่า BSR จะคำนวณจากยอดขายตลอดเวลา แต่ยอดขายล่าสุดจะมีน้ำหนักมากกว่าการขายแบบเก่าเพื่อกำหนด BSR

ตามคำแนะนำสำหรับผู้ขาย คำจำกัดความของ BSR ของ Amazon สำหรับข้อมูลการจัดอันดับมากกว่าข้อมูลการขายจริง:

“ แม้ว่ารายชื่อสินค้าขายดีของ Amazon จะเป็นเครื่องบ่งชี้ที่ดีว่าสินค้าขายโดยรวมได้ดีเพียงใด แต่ก็ไม่ได้บ่งบอกว่าสินค้าขายดีเพียงใดเมื่อเทียบกับสินค้าที่คล้ายคลึงกัน เราได้สร้างรายการขายดีของหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยเพื่อเน้นอันดับของสินค้าในหมวดหมู่หรือหมวดหมู่ย่อยที่มีความโดดเด่นจริงๆ ”

ซึ่งหมายความว่าแบรนด์และธุรกิจต่างๆ สามารถใช้เมตริกนี้เพื่อทำความเข้าใจอันดับ เฉลี่ย ของผลิตภัณฑ์ของตนในหน้าผลการค้นหาของ Amazon (SERP) พวกเขาใช้ข้อมูลการขายตามหมวดหมู่ย่อยที่ได้รับความนิยมสูงสุดในการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ จากนั้นจะแสดง BSR ในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ - เช่นเดียวกับในภาพด้านล่าง

ยิ่งสินค้าได้รับยอดขายมาก ค่า BSR ของสินค้าก็จะยิ่งต่ำลง ดังนั้นจำนวนที่ต่ำกว่าจะดีกว่า สินค้าที่มียอดขายต่ำมี BSR สูง

จะหา BSR ใน Amazon ได้ที่ไหน

ตำแหน่งที่ง่ายที่สุดในการค้นหา BSR ของผลิตภัณฑ์อยู่ที่หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ในส่วน "ข้อมูลเพิ่มเติม" สำหรับผลิตภัณฑ์

คุณสามารถดูคะแนน BSR รวมถึงหมวดหมู่ (หรือหมวดหมู่) ที่ BSR มอบให้ได้ที่นี่ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ได้ขายหรือไม่มีวันที่เพียงพอ BSR จะแสดงเป็น "ไม่มี"

สำหรับผู้ขายและผู้ค้าปลีก สามารถดู BSR สำหรับผลิตภัณฑ์ได้ใน Seller Central สำหรับบัญชี/ร้านค้าของผู้ขาย ธุรกิจสามารถค้นหา BSR สำหรับสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ภายในบัญชี Seller Central นี่คือที่ที่จะหา BSR บนแพลตฟอร์ม Seller Central ของ Amazon:

• ไปที่ รายงาน ในแถบนำทางด้านบน
• เลือก รายงานธุรกิจ
• เลือก สินค้าคงคลังในสต็อก ในคอลัมน์ด้านซ้าย สำหรับผู้ขายที่เป็นแบรนด์จดทะเบียน ให้เลือก ประสิทธิภาพของแบรนด์
• ข้อมูลอันดับการขายสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์จะอยู่ในคอลัมน์สุดท้าย

ป้าย "สินค้าขายดี" คืออะไร และคุณจะรับได้อย่างไร

ป้ายสินค้าขายดีคือรางวัลที่มอบให้กับ ASIN ผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่อ้างว่าเป็นอันดับ 1 ในหมวดหมู่เด่นที่มีผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 100 รายการ

ป้ายสินค้าขายดีคือไอคอนคล้ายริบบิ้นสีส้มเล็กๆ ที่มีข้อความ "สินค้าขายดี" ซึ่งแสดงอยู่ที่มุมซ้ายบนของรูปภาพสินค้าเมื่อแสดงในรายชื่อผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ได้ตราสินค้าขายดี สินค้าต้องเป็นไปตามเกณฑ์การสั่งซื้อที่วางไว้ใน ASIN ซึ่งแตกต่างกันไปตามหมวดหมู่สินค้า/ตลาดกลางที่แตกต่างกัน และแน่นอน… เป็นสินค้าขายดี

ตามข้อมูลของ Amazon สำหรับผู้ใช้ Seller Central:

“ เราไม่แสดงตราสินค้าขายดีในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าที่มีการกำหนดคำสั่งซื้อของ ASIN ย่อยให้กับผู้ปกครองและสร้างอันดับการขายสำหรับ ASIN หลัก เราทบทวนและทดลองตามเกณฑ์นี้ต่อไปเพื่อให้แน่ใจว่าป้ายสินค้าขายดีของเรายังคงเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของเรา ”

แล้วจะได้ป้าย Best Seller ได้อย่างไร? ธุรกิจสามารถทำได้โดยการขายผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ภายในหมวดหมู่ใดประเภทหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่งเท่านั้น โดยพื้นฐานแล้วจะมี BSR อันดับต้น ๆ และคุณจะปรับปรุง BSR ได้อย่างไร? ไม่มีวิธีง่ายๆ ที่ได้ผลในทันที แต่เป็นไปได้ที่จะเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์เพื่อปรับปรุงทั้ง SEO และโฆษณา PPC ให้ประสบความสำเร็จภายในแพลตฟอร์ม ซึ่งสามารถปรับปรุง BSR ได้ เพิ่มเติมเกี่ยวกับที่ด้านล่าง

นี่คือข้อมูลที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นเกี่ยวกับ BSR ที่อธิบาย – ส่งตรงจาก Amazon – เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการรับป้าย:

• ป้ายเหล่านี้มอบให้กับ ASIN ที่แสดงอยู่ในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง โดยมีผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 100 รายการ
• พวกเขาต้องเป็นไปตาม "เกณฑ์การสั่งซื้อ" ซึ่งแตกต่างกันในตลาดต่างๆ
• ป้ายจะไม่แสดงบนหน้ารายละเอียดสินค้าสำหรับร้านค้าที่การขาย ASIN ย่อยถูกกำหนดให้กับ ASIN หลัก คำจำกัดความ BSR นี้สำหรับ Amazon เฉพาะสำหรับการขาย ASIN ลูกอธิบาย

BSR หมายถึงอะไรใน Amazon สำหรับรูปแบบผลิตภัณฑ์/ASIN

ตามหน้าคำถามที่พบบ่อยสำหรับอันดับการขาย วิธีจัดการรูปแบบผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับ "กลุ่มแสดงเว็บไซต์" หรือ WDG ของ ASIN แม่

BSR สำหรับรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่ตั้งค่าเป็นรายการย่อย/ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์บางประเภทคืออะไร คำจำกัดความ BSR ของ Amazon ระบุไว้อย่างชัดเจนว่า “[…] ในบางร้าน เรารวมยอดขายทั้งหมดสำหรับ ASIN ลูกและนำไปใช้กับ ASIN แม่” ในกรณีนี้พวกเขาจะมียศเท่ากัน

ในร้านค้าบางแห่ง ยอดขายจะถูกนับแยกกัน ซึ่งหมายความว่าอันดับการขายจะถูกคำนวณแยกกันเช่นกัน ธุรกิจเพียงแค่ต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่า ASIN ย่อยและหลักถูกกำหนดให้กับกลุ่มการแสดงผลเว็บไซต์เดียวกัน และ ASIN หลักนั้นได้รับการกำหนดหมวดหมู่การเรียกดูที่ถูกต้อง หากไม่เป็นเช่นนั้น อันดับการขายสำหรับตัวเลือกสินค้าอาจแตกต่างออกไป

วิธีปรับปรุงอันดับสินค้าขายดีของคุณ: BSR ของ Amazon อธิบาย

ด้วยคำจำกัดความ BSR ที่ Amazon ให้ไว้ ธุรกิจและผู้ค้าปลีกทราบดีว่าตัวชี้วัดใดบ้างที่อาจส่งผลต่อการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของตน

แต่ความจริงก็คือ การปรับปรุงหรือเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ BSR นั้นไม่ใช่เรื่องเล็กน้อย ถ้ามันง่าย ทุกคนคงเล่นเป็นแน่!

เช่นเดียวกับที่เรากล่าวไว้ข้างต้น คำจำกัดความของ BSR ของ Amazon คำนวณด้วยข้อมูลเมตริกจากยอดขายล่าสุด เทียบกับยอดขายผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งในหมวดหมู่เดียวกัน นั่นหมายความว่าวิธีเดียวที่จะได้รับ BSR ที่สูงขึ้นคือการได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น (อยู่ในชื่อ!) วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ทราบเกี่ยวกับอัลกอริทึมการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ A9 ของ Amazon เพื่อปรับปรุง CTR ของผลิตภัณฑ์ การจัดอันดับ และการแปลง

มีกลยุทธ์ที่เป็นที่รู้จักในการเพิ่มยอดขาย/อันดับของ Amazon พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องกับทั้งการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) บนแพลตฟอร์ม Amazon โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นทั้งวิธีที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงการจัดอันดับ การจัดอันดับที่ดีขึ้นนำไปสู่การมองเห็นแบรนด์มากขึ้น ซึ่งนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น ซึ่งนำไปสู่ ​​BSR ที่สูงขึ้น

มุ่งเน้นที่กลยุทธ์คีย์เวิร์ดที่ขับเคลื่อนโดยเจตนา ซึ่งสร้างได้ในโฆษณาที่กำหนดเอง รายการผลิตภัณฑ์ และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ อัลกอริธึม A9 ขั้นสูงของ Amazon หมายถึงการใช้ข้อความค้นหาที่มีมูลค่าสูงและแม่นยำ ซึ่งเจาะจงสำหรับแต่ละรายการแต่ละรายการ และเหมาะสำหรับกลุ่มประชากรการช็อปปิ้งเป้าหมายของคุณ ถัดไป การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมเพิ่มเติมหมายถึงการค้นคว้ากลยุทธ์คำหลัก การใช้เนื้อหาที่มีมูลค่าสูง เน้นที่ UX เพิ่มประสิทธิภาพชื่อ การเขียนประเด็น/คำอธิบายโดยละเอียด การใช้ประโยชน์จากคำหลักแบ็กเอนด์ และอื่นๆ

การทำเช่นนี้หมายถึงการใช้ประโยชน์จากอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และอัตรา Conversion (CR) ที่ดีขึ้นเพื่อปรับปรุงการจัดอันดับในอัลกอริทึม

แล้วโฆษณาล่ะ? การโฆษณาของ Amazon คุ้มค่าหรือไม่? อัลกอริธึมไม่ทำลายชื่อเสียงของ Conversion/การคลิกที่ทำผ่านโฆษณา ซึ่งหมายความว่าการจ่ายเงินเพื่อให้รายการผลิตภัณฑ์ขึ้นสู่อันดับต้นๆ ของผลการค้นหา หรือต่อหน้าผู้ซื้อในหน้ารายละเอียดจะช่วยเพิ่มเมตริกที่สามารถปรับปรุงการจัดอันดับได้อย่างรวดเร็ว กล่าวโดยย่อ: โฆษณาสามารถเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงการจัดอันดับผลิตภัณฑ์! นั่นหมายถึงรายได้ที่รวดเร็วและการขายที่รวดเร็ว!

ตามความหมายของ BSR ของ Amazon นี่เป็นวิธีเดียวที่แท้จริงในการเพิ่มอันดับยอดขาย เนื่องจากการจัดอันดับของ Amazon นั้นขับเคลื่อนโดยพฤติกรรมการจับจ่าย เช่น CTR และบทวิจารณ์ที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว ยิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานได้ดีตั้งแต่เนิ่นๆ เท่าไหร่ การจัดอันดับของคุณก็จะยิ่งเติบโตเร็วขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

เรียนรู้เพิ่มเติม

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมว่า BSR ใน Amazon คืออะไร หรือจะขยายความสำเร็จของอีคอมเมิร์ซได้อย่างไร ติดต่อสมาชิกในทีมของเราโดยกรอกแบบฟอร์มด้านล่าง

ดูว่าการตลาดแบบมืออาชีพของ Amazon สามารถช่วยแบรนด์ของคุณได้อย่างไร คุณสามารถรับบริการจัดการการตลาดแบบครบวงจรได้จากชุดตัวเลือกธุรกิจระดับมืออาชีพของ Amazon – รวมถึงบัญชี FBM, การเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงตนของ Buy Box, ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน และแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน