วิธีใช้ 'การซื้อสื่อ' เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2020-07-29ใช้เวลานับไม่ถ้วนในการพยายามสร้างโฆษณาที่เป็นต้นฉบับ อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าโฆษณาของคุณจะสร้างสรรค์เพียงใด หากพวกเขาไม่เข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม ศักยภาพในการดึงดูดลูกค้าก็จะสูญเปล่า ด้วยการซื้อสื่อ คุณสามารถ ทำให้โฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยแสดงต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ มาเจาะลึกกันว่าการซื้อสื่อคืออะไรและคุณจะใช้งานมันได้อย่างไร
สารบัญ
- การซื้อสื่อคืออะไร?
- ขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการซื้อสื่อ
- การระบุตลาดเป้าหมาย
- การศึกษากลุ่มเป้าหมาย
- การตั้งเป้าหมายของคุณ
- การวางแผนกลยุทธ์ของคุณ
- การนำแผนไปสู่การปฏิบัติ
- เตรียมเปิดตัว
- การวัดผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณ
- ซื้อกลับบ้าน
การซื้อสื่อคืออะไร?
การซื้อสื่อแตกต่างจากสื่อที่เป็นเจ้าของหรือได้รับ ด้วยเหตุนี้ การซื้อสื่อจึงจัดอยู่ในหมวดหมู่ของสื่อที่ต้องชำระเงิน และมีบทบาทสำคัญในการตลาด การซื้อสื่อคือการซื้ออสังหาริมทรัพย์สำหรับสื่อในช่วงเวลาและพื้นที่ที่ดีที่สุด คุณสามารถซื้อพื้นที่สื่อในหนังสือพิมพ์ โทรทัศน์ และแบนเนอร์ออนไลน์
การโฆษณาเป็นมากกว่าการสร้างโฆษณาที่น่าดึงดูดและน่าเชื่อ สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญ อย่างไรก็ตาม คนที่เหมาะสมจะต้องเห็นสิ่งนี้ในเวลาที่เหมาะสมเพื่อให้มีผลต่อกำไรของคุณ การมองเห็นโฆษณาของคุณขึ้นอยู่กับสื่อที่คุณจะเผยแพร่
เมื่อคุณเผยแพร่โฆษณาบนสื่อ จะมีค่าใช้จ่ายในการซื้อสื่อที่ไม่ขึ้นกับการสร้างโฆษณา นี่คือสิ่งที่เรียกว่าส่วนแบ่งของการซื้อพื้นที่สื่อ แล้วการวางแผนและการซื้อสื่อทำงานอย่างไร? นั่นคือสิ่งที่เราจะพยายามแบ่งปันกับคุณในบทความนี้ หวังว่าคุณจะสามารถเรียนรู้วิธีพิจารณาปัจจัยในการซื้อสื่อในงบประมาณการตลาดของบริษัทของคุณ
เพื่อให้โฆษณาปรากฏต่อผู้ชมเป้าหมายในเวลาที่เหมาะสม ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดพื้นที่สื่อที่เหมาะสมและช่วงเวลาสำหรับสิ่งนี้ มีสื่อให้เลือกมากมาย เช่น แบนเนอร์ออนไลน์สำหรับการซื้อสื่อดิจิทัล วิทยุ นิตยสาร สล็อตโทรทัศน์ และหนังสือพิมพ์สำหรับสื่อดั้งเดิม
ขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการซื้อสื่อ
การซื้อสื่อมีขั้นตอนหลายขั้นตอน ขั้นตอนเหล่านี้ของกระบวนการมีความสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญการตลาดของคุณจะมีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จ ใช้ขั้นตอนที่เราจะแบ่งปันที่นี่เพื่อเป็นแนวทางของคุณ เพื่อให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณาของคุณ
การระบุตลาดเป้าหมาย
ก่อนที่คุณจะเริ่มกระบวนการซื้อสื่อ ขั้นตอนแรกคือต้องรู้ว่าคุณต้องการเข้าถึงใคร ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ? ในการเริ่มต้น คุณสามารถสร้างโปรไฟล์ที่สามารถสะท้อนถึงบุคลิกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้
คำถามบางข้อที่คุณถามได้คืออายุ เพศ รายได้เฉลี่ย สถานที่ตั้ง และอื่นๆ เมื่อคุณสามารถรับข้อมูลเหล่านี้เกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณได้ ตอนนี้คุณจะสามารถระบุตำแหน่งที่คุณสามารถวางโฆษณาของคุณเพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนที่สุด
การศึกษากลุ่มเป้าหมาย
เมื่อคุณระบุกลุ่มเป้าหมายเสร็จแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการทำวิจัยตลาด สำหรับขั้นตอนนี้ คุณจะเข้าใจตลาดเป้าหมายและพฤติกรรมของตลาดได้ดีขึ้น
เมื่อคุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้แล้ว คุณจะกำหนดได้ว่าคุณจะซื้อสื่อทางอินเทอร์เน็ต ออกอากาศโฆษณาทางโทรทัศน์ ลงโฆษณาในนิตยสาร และแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่ผู้ชมของคุณน่าจะใช้เวลามากที่สุด
ด้วยการทำความเข้าใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณจะสามารถวางโฆษณาในตำแหน่งที่มองเห็นได้มากที่สุด การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงตลาดเป้าหมายและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณได้ การวิจัยตลาดของคุณจะช่วยคุณในกระบวนการนี้
นอกจากนี้ ขั้นตอนของกระบวนการซื้อสื่อจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำ คุณสามารถดูได้ว่าช่องทางใดที่พวกเขาใช้และกลยุทธ์ของพวกเขามีประสิทธิภาพหรือไม่ จากนั้นคุณสามารถหาวิธีปรับปรุงสิ่งที่คุณรู้เพื่อให้คุณมีแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น
การตั้งเป้าหมายของคุณ
เมื่อคุณมีเป้าหมายทางธุรกิจที่ต้องการบรรลุแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มสร้างแผน จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องไม่ข้ามขั้นตอนใดๆ เนื่องจากขั้นตอนทั้งหมดมีความสำคัญ คุณต้องถามตัวเองด้วยคำถามสำคัญ
ตัวอย่างเช่น คุณต้องการบรรลุเป้าหมายใดเมื่อใช้สื่อเฉพาะ คุณต้องการให้แบรนด์ของคุณเป็นที่นิยมมากขึ้นหรือไม่? คุณต้องการเพิ่มอัตราการแปลงหรือยอดขายของคุณหรือไม่? ทำให้การรู้คำตอบของคำถามเช่นนี้เป็นเรื่องที่เข้าใจได้
เมื่อคุณเริ่มระบุเป้าหมาย การวัดผลลัพธ์จะง่ายขึ้นมาก คุณจะรู้ว่าคุณทำสำเร็จหรือไม่ คุณยังอาจแบ่งปันข้อมูลดังกล่าวกับหน่วยงานจัดซื้อสื่อที่คุณจะซื้อพื้นที่สื่อ คุณจะสามารถทราบได้ว่าพื้นที่เฉพาะนี้จะเข้ากันได้กับวัตถุประสงค์ที่คุณมีหรือไม่
การวางแผนกลยุทธ์ของคุณ
ดังนั้น เมื่อคุณตั้งเป้าหมายได้แล้ว คุณก็เริ่มสร้างกลยุทธ์ได้เลย ควรมีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการในช่องที่คุณจะซื้อพื้นที่สื่อ รวมทั้งควรเป็นสื่อที่ใช้ งบประมาณของคุณ และทุกอย่างที่คุณต้องการเพื่อให้แผนของคุณประสบความสำเร็จ
รายละเอียดแต่ละกลยุทธ์ของคุณมีความสำคัญ หน่วยงานจัดซื้อสื่อ ที่ดี ควรใช้เวลาในการวิจัยและเจรจาอย่างเพียงพอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กำหนดว่าสื่อใดที่จะใช้เพราะสิ่งนี้จะช่วยในการสร้างกลยุทธ์ของคุณด้วยรายละเอียดที่จำเป็นทั้งหมด ด้วยข้อมูลทั้งหมดเหล่านี้ คุณสามารถวางแผนแคมเปญสื่อของคุณได้
สิ่งสำคัญคือต้องเก็บรายละเอียดเหล่านี้ไว้เพื่อให้คุณมีเวลาสร้างประวัติการซื้อสื่อได้ง่ายขึ้น คุณสามารถอ้างอิงได้อย่างต่อเนื่องและจะช่วยคุณประหยัดเวลาในการค้นคว้าเพื่อซื้อสื่อในอนาคต เอกสารดังกล่าวจะแนะนำคุณในการดำเนินการแผนการโฆษณาตลอดทั้งปี
การนำแผนไปสู่การปฏิบัติ
ณ จุดนี้คุณมีโรงงานที่ละเอียดอยู่แล้ว ตอนนี้คุณพร้อมที่จะนำไปใช้จริงแล้ว สำหรับสิ่งนี้ ขั้นตอนแรกคือการติดต่อสื่อที่คุณเลือก คุณหรือหนึ่งในบริษัทซื้อสื่อที่คุณเคยแตะสามารถต่อรองราคาสำหรับการซื้อสื่อได้ อย่าลืมจัดตารางเวลาและงบประมาณไว้กับคุณทุกครั้งที่มีการเจรจาเกิดขึ้น
เมื่อพูดถึงการประชุมเหล่านี้ โปรดขออัตราที่ดีที่สุด คุณยังอาจขอข้อมูลเพิ่มเติมอื่นๆ ที่พวกเขาสามารถให้คุณได้หากคุณพยายามทำข้อตกลงนี้กับพวกเขา คำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ตลอดเวลา: งบประมาณ กำหนดการ และกำหนดเวลา
เมื่อมีการดำเนินการซื้อสื่อของคุณ ให้ติดตามผลลัพธ์ของแคมเปญ จากนั้นคุณสามารถประเมินว่ากลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณอย่างไร ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ จำไว้ว่าคุณสามารถปรับแผนได้ทุกเมื่อที่จำเป็น
เตรียมเปิดตัว
ในบรรดาขั้นตอนทั้งหมดในการซื้อสื่อ การเปิดตัวแคมเปญโฆษณาอาจเป็นสิ่งที่น่าตื่นเต้นที่สุด แต่เมื่อคุณเปิดตัวโฆษณาแล้ว นั่นไม่ใช่จุดสิ้นสุดของโฆษณา ติดต่อกับหนึ่งในบริษัทจัดซื้อสื่อที่คุณเลือกเพื่อให้สามารถตรวจสอบตำแหน่งของคุณได้
เอเจนซี่สำหรับโซลูชันการซื้อสื่อจะทำให้แน่ใจว่ามีการเผยแพร่โฆษณาตามสิ่งที่คุณตกลงกับสื่อที่คุณทำการซื้อ บริษัทจัดซื้อสื่อควรตรวจสอบด้วยว่าแคมเปญให้ผลลัพธ์ตามที่คุณคาดหวังหรือไม่
การวัดผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณ
ขั้นตอนนี้มีความสำคัญเช่นกัน เนื่องจากคุณต้องการทราบว่าแคมเปญโฆษณาของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่ คุณต้องพิจารณาว่าโฆษณาของคุณได้รับการเผยแพร่อย่างไร และแคมเปญสามารถบรรลุเป้าหมายที่คุณกำหนดไว้ในแผนได้หรือไม่
เมื่อคุณเห็นว่ามีบางสิ่งที่คุณต้องการปรับปรุง คุณควรแสดงความคิดเห็นและติดตามผลกับบริษัทวางแผนสื่อที่คุณทำงานด้วย ใช้เวลาในการประเมินว่ามีข้อบกพร่องอะไรบ้าง เพื่อค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาที่ดีที่สุด
หากแคมเปญออกมาดี ขั้นตอนต่อไปก็คือการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดให้ดียิ่งขึ้น คุณอาจพิจารณารับตำแหน่งโฆษณาเพิ่มขึ้นเพื่อให้เข้าถึงได้กว้างขึ้น
ซื้อกลับบ้าน
เมื่อคุณตัดสินใจที่จะซื้อสื่อเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาด วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำคือ หาบริษัทตัวแทนซื้อ สื่อ สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรู้สึกว่าคุณไม่มั่นใจในทักษะในการเจรจาต่อรองสำหรับพื้นที่สื่อ
บริษัทจัดซื้อสื่อจะพูดในนามของคุณและสนับสนุนคุณในทุกขั้นตอน ผู้เชี่ยวชาญด้านการซื้อสื่อมีประสบการณ์เป็นอย่างดีในด้านนี้ คุณจึงสบายใจได้เมื่อรู้ว่าคุณอยู่ในการดูแลที่ดี
นอกจากนี้ คุณสามารถถามคำถามใดๆ กับพวกเขาได้ทุกเมื่อที่ไม่ชัดเจนสำหรับคุณ จะง่ายกว่ามากในการวางแผนกลยุทธ์และนำไปปฏิบัติหากคุณได้รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ คุณสามารถเริ่มต้นการค้นหา บริษัทรับซื้อสื่อที่ดีที่สุดได้ ตั้งแต่วัน นี้
บอกเราเกี่ยวกับโครงการของคุณ แล้วเราจะติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญในการซื้อสื่อ