เมื่อใดควรขายธุรกิจของคุณ

หลายคนยอมรับว่าส่วนที่ยากที่สุดของการทำธุรกิจคือการเริ่มต้น กระบวนการคิด – และกระบวนการทั้งหมดในการตัดสินใจว่าจะเริ่มต้นธุรกิจใดและจะเริ่มต้นอย่างไร ส่วนใหญ่มีชัยไปกว่าครึ่ง เมื่อพวกเขาผ่านขั้นตอนนั้นไปแล้ว สิ่งต่างๆ จะง่ายขึ้นเล็กน้อย เพราะตอนนี้พวกเขามีความคิดแล้วว่าควรจะทำธุรกิจที่ใดและจะดำเนินการอย่างไร พวกเขามีแผนอยู่แล้ว และที่เหลือก็แค่ทำตามแผน: ดำเนินการตามแผน ติดตามความคืบหน้า และประเมินผลลัพธ์เพื่อตัดสินใจในขั้นตอนต่อไปที่ควรทำเพื่อให้ธุรกิจเติบโตและยั่งยืน

แต่มีอีกการตัดสินใจหนึ่งเกี่ยวกับธุรกิจที่ท้าทายและยากพอๆ กัน นั่นคือ การตัดสินใจว่าจะขายธุรกิจเมื่อใด

คิดเกี่ยวกับมัน คุณอยู่ตรงนั้นตั้งแต่เริ่มแรก: คิดแนวคิดทางธุรกิจ กำหนดแผนธุรกิจ ตั้งค่า จ้างคน ดำเนินการในการดำเนินงาน ดูการเติบโต... การขายดูเหมือนจะคิดไม่ถึงใช่ไหม แต่มันเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นด้วยเหตุผลหลายประการ

Shutterstock.com | แองเจล่า เวย์

ในบทความนี้ เราจะสำรวจ 1) เหตุผลในการขายบริษัทหรือธุรกิจ และระยะเวลา 2) คุณจะขายธุรกิจเมื่อใด

เหตุผลในการขายบริษัทหรือธุรกิจ

การตัดสินใจขายธุรกิจอาจไม่ใช่การตัดสินใจที่ง่าย และเมื่อถึงเป้าหมายแล้ว ย่อมแน่ใจว่ามีเหตุผลที่ดีอยู่เบื้องหลัง แต่อะไรคือสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดในการขายบริษัทหรือธุรกิจ

ตามที่อีวาน วิลเลียมส์ ซึ่งเคยเป็นประธานและซีอีโอของทวิตเตอร์ยักษ์ใหญ่อินเทอร์เน็ต กล่าวว่า สามข้อใดต่อไปนี้เป็นเหตุผลเพียงพอที่จะขายบริษัท

1. ข้อเสนอจับ Upside

กล่าวโดยสรุป ประโยชน์ของการขายมีมากกว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินการต่อไป สิ่งนี้ต้องการการเปรียบเทียบข้อเสนอ (จำนวนผู้ซื้อที่คาดหวังของคุณยินดีจ่าย) กับผลตอบแทนที่คุณได้รับในปัจจุบันและมีแนวโน้มว่าจะได้รับในอนาคต หากคุณยังคงดำเนินธุรกิจต่อไป คุณทราบถึงการประเมินมูลค่าของบริษัทที่คาดการณ์ไว้ เปรียบเทียบกับข้อเสนออย่างไร? หากต่ำกว่าระดับหลังมาก มีแนวโน้มว่าคุณจะดูดีกว่าในการขาย

วิลเลียมส์เน้นย้ำว่าเหตุผลนี้มีข้อดีมากมายจากมุมมองทางการเงินล้วนๆ เมื่อสิ่งที่คุณจะนำมาพิจารณาคือตัวเลขเท่านั้น

2. ภัยคุกคามที่ใกล้เข้ามา

วิลเลียมส์ชี้ให้เห็นความจริงที่เป็นสากลเกี่ยวกับธุรกิจ เช่นเดียวกับที่มันมีความเป็นไปได้ ความเสี่ยงก็เป็นปัจจัยคงที่ที่ต้องรับมือด้วย ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือระดับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง

ภัยคุกคามอาจเกิดขึ้นจากแหล่งต่าง ๆ ส่วนใหญ่ภายในและภายนอก ในทั้งสองกรณี ต้องมีการประเมินตามวัตถุประสงค์หรือการประเมินความเสี่ยง ความเสี่ยงมีมากกว่าศักยภาพหรือผลประโยชน์ที่ธุรกิจคาดว่าจะได้รับหรือไม่? หากภัยคุกคามมีจริง และดูเหมือนว่าธุรกิจจะไม่สามารถอยู่เหนือมันได้ คุณอาจต้องพิจารณาขาย

3. ทางเลือกส่วนบุคคล

นี่คือจุดที่อารมณ์และความรู้สึกส่วนตัวของเจ้าของธุรกิจจะเข้ามามีบทบาท พวกเขายังสนใจที่จะดำเนินธุรกิจต่อไปหรือไม่? พวกเขามีความกระตือรือร้นหรือความกระตือรือร้นเช่นเดียวกับที่พวกเขาทำเมื่อยังอยู่ในขั้นตอนการเริ่มต้นหรือไม่? ความเหนื่อยล้าไม่ใช่เรื่องใหม่ในหมู่เจ้าของธุรกิจ และนี่คือเหตุผลหนึ่งที่ทำให้พวกเขาเลิกล้มความตั้งใจ พวกเขาพบว่าตัวเองอยู่ในภาวะหมดไฟ หรือเพียงแค่เบื่อกับงานประจำวันที่ธุรกิจต้องเผชิญ บางทีพวกเขาอาจมีแผนอื่น และแผนเหล่านั้นไม่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ แม้ว่าจะยังทำกำไรได้และพร้อมที่จะบรรลุสิ่งที่ใหญ่กว่าและดีกว่าในอนาคต

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ว่าพวกเขากำลังเผชิญสถานการณ์บางอย่างหรือเหตุการณ์ที่เปลี่ยนแปลงชีวิตซึ่งในที่สุดจะทำให้พวกเขาตัดสินใจว่าพวกเขาไม่สามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้อีกต่อไป ความวุ่นวายส่วนบุคคลมีส่วนอย่างมากในการตัดสินใจทางธุรกิจหลายอย่าง ไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไปที่จะหาเจ้าของธุรกิจที่พูดว่า "เสร็จแล้ว มาขายกันเถอะ"

วิลเลียมส์สรุปเหตุผลหลักสามประการในรายการข้างต้น อย่างไรก็ตาม หากเราต้องทำลายสิ่งเหล่านี้ เราจะพบว่ามีเหตุผลอื่นๆ ที่จะโน้มน้าวให้เจ้าของธุรกิจขายออกไปอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

สัญญาณทั่วไปอื่นๆ ที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่มักมองข้ามเมื่อตัดสินใจว่าจะขายหรือไม่ขาย ได้แก่:

• เมื่อบริษัทเติบโตหรือขยายตัวอย่างรวดเร็วจนเจ้าของไม่สามารถจัดหาเงินทุนสำหรับการเติบโตได้อีกต่อไป แม้ว่าจะแสวงหาเงินทุนหรือการจัดหาเงินกู้ก็ตาม ทางเลือกที่ชัดเจนที่สุดคือขายให้คนที่สามารถทำได้
• เมื่อเจ้าของธุรกิจได้รับโอกาสทางธุรกิจที่ดีขึ้น นี้อาจมาจากการลงทุนที่ร่ำรวยมากขึ้นหรือโอกาสทางรายได้ เขาหรือเธออาจกำลังมองหาความท้าทายใหม่ ๆ และการดำเนินธุรกิจไม่ทำให้เขาหรือเธอตื่นเต้นอีกต่อไป
• เมื่อบริษัทยังสามารถดำเนินการได้อย่างเต็มที่แม้ไม่มีเจ้าของกิจการ ธุรกิจประเภทนี้มีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น

คุณขายธุรกิจของคุณเมื่อใด

เมื่อธุรกิจไปไม่ได้ดีและจู่ๆ ก็พบว่าตัวเองตกต่ำอย่างน่าอนาถ สิ่งแรกที่เจ้าของจะนึกถึงก็คือการขายทิ้ง ธุรกิจจะไม่ไปไหน? ขายมัน. มีผู้เล่นใหม่ในเกมหรือไม่และการแข่งขันนั้นแข็งแกร่งเกินไปสำหรับธุรกิจที่จะต่อต้านหรือไม่? ขายมัน. ธุรกิจไม่ได้ทำเงินหรือไม่? ขายมัน.

แต่มันไม่ง่ายอย่างนั้น

ผู้เชี่ยวชาญบางคนกล่าวว่าช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการขายธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทสตาร์ทอัพคือเมื่อแทบไม่มีความจำเป็นต้องทำในทันที หรือเจ้าของไม่มีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะขายมัน ตามที่พวกเขากล่าวไว้ การขายธุรกิจโดยที่แทบจะไม่มีกำไรหรือเมื่อไม่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้นั้นไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุด ประการหนึ่งจะไม่มีผู้เสนอราคาจำนวนมากที่จะยื่นข้อเสนอให้กับบริษัทที่ล้มเหลว ในกรณีที่มีบางคนจะยื่นข้อเสนอ มีความเป็นไปได้มากกว่าที่พวกเขาจะมีความต้องการที่ธุรกิจจะผ่อนปรนเพื่อให้การขายดำเนินต่อไปได้ และเดาว่าใครจะได้เปรียบมากที่สุด? ไม่ใช่ธุรกิจ นั่นแน่นอน

คำตอบว่าธุรกิจจะขายเมื่อใดไม่ใช่สิ่งที่เจ้าของธุรกิจสามารถทำได้ง่ายๆ มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาและพิจารณาความเป็นไปได้

ขายหรือไม่ขาย: กฎง่ายๆ

มีกฎพื้นฐานที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ใช้เมื่อทำการตัดสินใจขายหรือไม่ขาย ห้ามขายหาก (ก) ธุรกิจอยู่ในตลาดขนาดใหญ่ และอยู่ในช่วง "เร็ว" หรือเป็นธุรกิจแรกในตลาดดังกล่าว และ (ข) หากธุรกิจมีโอกาสค่อนข้างดีที่จะเป็นผู้บริหารระดับสูงใน ตลาดนั้น ขายธุรกิจถ้าคุณไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขทั้งสองข้อ

ตัวอย่างที่ดีคือ Google เมื่อเริ่มออกตลาดก็มีขนาดใหญ่อยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม ในตอนต้น เป็นที่ชัดเจนว่า Google กำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่สามารถผลักดันให้ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไปถึงจุดสูงสุดของห่วงโซ่ได้อย่างง่ายดาย ได้รับข้อเสนอซื้อกิจการด้านซ้ายและขวาแล้วเป็นมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ แต่ Google มีแผนงานที่ใหญ่กว่า และผู้เสนอราคาเป็นเจ้าของตลาดที่เล็กกว่าที่ Google จับตามองอย่างมาก

Google ส่งต่อข้อเสนอเหล่านี้ และถือเป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาดสำหรับพวกเขา ไม่จำเป็นต้องพูดว่าวันนี้พวกเขาเอาชนะผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้ได้ค่อนข้างมาก

ค่าเสียโอกาสในการขายและไม่ขาย

ถามตัวเองแบบนี้: ถ้าคุณขายธุรกิจ คุณจะสูญเสียอะไร? โอกาสที่คุณปล่อยวางคืออะไร? ในทางกลับกัน คุณจะได้รับประโยชน์อะไรหากคุณไม่ขาย

หากคุณไม่ได้ขายธุรกิจและตัดสินใจที่จะดำเนินการต่อไป คุณอาจละทิ้งสิ่งต่อไปนี้:

• โอกาสทางธุรกิจหรือรายได้อื่น
• เวลาอยู่กับครอบครัว
• เวลาสำหรับตัวเอง
• ความท้าทายใหม่และสดใหม่

เมื่อเห็นว่าคุณจะอุทิศเวลามากขึ้นในการดำเนินธุรกิจต่อไป คุณก็สามารถพลาดโอกาสที่จะใช้เวลาอยู่กับครอบครัวและเพื่อนๆ ได้มากขึ้น หากคุณมีแผนจะเดินทาง คุณก็อาจจะบอกลาพวกเขาได้เช่นกันเพราะคุณยังมีบริษัทที่จะดำเนินการ

ในทางกลับกัน การขายธุรกิจจะทำให้คุณไม่สามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งต่อไปนี้:

• การขยายตัวหรือการเติบโตของบริษัท
• การมีส่วนร่วมในชีวิตของพนักงานหรือบุคลากรของบริษัท
• การพัฒนาตนเองและวิชาชีพในฐานะเจ้าของธุรกิจ
• กระแสรายได้ประจำที่ธุรกิจอาจนำมาในช่วงหลายปี

โดยธรรมชาติแล้ว เนื่องจากพวกเขากำลังขายธุรกิจและละทิ้งการควบคุมธุรกิจ พวกเขาจึงพลาดโอกาสหรือโอกาสในการเติบโต

ประเด็นที่กล่าวข้างต้นใช้ไม่ได้กับทุกคน เมื่อประเมินต้นทุนค่าเสียโอกาส ส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับเป้าหมายของเจ้าของธุรกิจ การเปรียบเทียบต้นทุนค่าเสียโอกาสของการขายและการไม่ขายจะช่วยเจ้าของธุรกิจในกระบวนการตัดสินใจได้เป็นอย่างดี

ปัจจัยทางอารมณ์

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สิ่งต่างๆ จะง่ายขึ้นมากหากไม่มีอารมณ์เข้ามาเกี่ยวข้อง และเจ้าของธุรกิจสามารถตัดสินใจได้ง่ายๆ ว่าจะขายหรือไม่ขายโดยอาศัยข้อเท็จจริงและตัวเลขเพียงอย่างเดียว น่าเสียดายที่ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป

เจ้าของจะสร้างระดับความผูกพันกับธุรกิจที่พวกเขาเริ่มต้นหรือจัดตั้งขึ้นเสมอ ไม่มีการหลีกเลี่ยงข้อเท็จจริงนั้น หลายคนถึงกับมองว่าบริษัทสตาร์ทอัพเป็นเสมือนลูกเล็กๆ ดังนั้นการปล่อยให้พวกเขาไปมอบบังเหียนให้ผู้อื่นจึงเป็นเรื่องที่ค่อนข้างแย่

การรู้สึกมีอารมณ์เมื่อคิดที่จะขายสิ่งที่คุณพยายามอย่างหนักเพื่อออกจากพื้นดินคือการตอบสนองตามธรรมชาติ เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เช่นกัน กุญแจสำคัญในที่นี้คือต้องเตรียมพร้อมสำหรับมัน มันจะไม่บดบังการตัดสินของคุณมากเกินไปเมื่อถึงเวลาต้องตัดสินใจ

ความเร่งรีบทำให้เสีย

สุภาษิตนี้ใช้กับสิ่งต่างๆ ในชีวิตได้เกือบทั้งหมด และไม่มีทางเป็นจริงได้สำหรับเจ้าของธุรกิจที่ต้องการขายธุรกิจของตน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของธุรกิจขนาดเล็ก การขายธุรกิจไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาควรทำโดยไม่ได้ตั้งใจหรือประมาทเลินเล่อ ควรมีการวางแผนอย่างรอบคอบในส่วนของเจ้าของธุรกิจหากเขาหรือเธอต้องการได้ราคาที่ดีที่สุด

นี่จะไม่เป็นปัญหามากนักหากกลยุทธ์ในการออกจากธุรกิจได้รับการกำหนดขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นเมื่อธุรกิจยังอยู่ระหว่างการเสนอ โดยพื้นฐานแล้ว เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ เจ้าของควรคิดอยู่แล้วว่ามีแผนจะขายธุรกิจเมื่อใด และอย่างไร อย่างไรก็ตาม หากไม่เป็นเช่นนั้น ธุรกิจจะรีบตัดสินใจขายก็ถือว่าผิด

ช่วงเวลาขายดี…

นี่เป็นความเห็นร่วมกันระหว่างผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจและที่ปรึกษา: ขายเมื่อธุรกิจไปได้ดีเพราะเป็นช่วงที่ธุรกิจจะได้รับข้อเสนอที่ดี

ดังนั้น จึงกล่าวได้ว่าช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการขายธุรกิจคือเมื่อหลังจากไตร่ตรองอย่างถี่ถ้วน ศึกษา ประเมินความเสี่ยง และวิเคราะห์ต้นทุน-ผลประโยชน์ เป็นที่ชัดเจนว่าการทำเช่นนี้จะทำให้คุณ - เจ้าของธุรกิจ - ได้เปรียบมากขึ้น ตำแหน่ง.

เมื่อไหร่เนี่ย? เพียงจำไว้ว่าธุรกิจจะได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดในเวลาที่

• เศรษฐกิจโดยรวมกำลังไปได้สวย และ
• ธุรกิจกำลังดำเนินการ - หรือมากกว่า - ความคาดหวัง

สถานะของเศรษฐกิจจะเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถหาแหล่งเงินทุนเพื่อจ่ายให้กับธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย

โชคดีสำหรับเจ้าของธุรกิจทุกที่ มีผู้เชี่ยวชาญที่พวกเขาสามารถขอคำแนะนำได้เมื่อพิจารณาว่าควรขายธุรกิจของตนหรือไม่ เมื่อมีข้อสงสัยให้ขอความช่วยเหลือ