ขอแสดงความนับถือใน Marketing ตอนที่ 6 – การเริ่มต้น Podcast กับ Adam Posner

Blake Emal: ยินดีต้อนรับสู่พอดคาสต์การ ตลาดของ คุณ ในตอนนี้ ฉันพูดกับตัวเชื่อมต่อพลังงานและผู้ก่อตั้ง NHP Talent Group Adam Posner ในตอนนี้ ในการพูดคุยกับ Adam เราได้พูดคุยเกี่ยวกับช่วงเวลาของเขากับ VaynerMedia และจริงๆ แล้ว Gary Vaynerchuk เป็นคนแบบไหนสำหรับเขา และการทำงานกับเขาเป็นอย่างไร

สิ่งที่น่าสนใจจริงๆ และพูดคุยเกี่ยวกับพอดคาสต์ เขาเป็นเพื่อนพ็อดคาสท์ เราจึงพูดถึงการโฮสต์พอดแคสต์ การเริ่มพ็อดคาสท์ หากคุณควร และถ้าใช่ เหตุใดคุณจึงควรลองเริ่มพ็อดคาสท์ มีประโยชน์อย่างไร? จะช่วยกำไรของคุณได้อย่างไร? มันจะช่วยแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณได้อย่างไร? ในทางกลับกัน ใครไม่ควรเริ่มพอดแคสต์

บางทีพวกคุณบางคนกำลังใคร่ครวญเรื่องนั้นอยู่ และบางทีคุณอาจไม่ควรเปิดพอดแคสต์ วิธีนี้จะช่วยให้คุณเอนตัวไปในทิศทางเดียวได้ นอกจากนี้เรายังพูดถึงประสบการณ์ของเขาในฐานะผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการของ NHP Talent Group ซึ่งปัจจุบันเขาเป็นผู้ก่อตั้ง และเหตุผลที่เขาชอบที่จะเชื่อมโยงผู้คนและนายจ้าง และเราพูดถึงความหลงใหลนั้น

สิ่งที่คุณจะได้จากตอนนี้คือ หากคุณฟังจนจบคือจะเริ่มทำ Podcast ได้อย่างไร เพราะอะไรหรือทำไมไม่ลองเริ่มทำ Podcast, เบื้องหลังของสิ่งนั้น, วิธีเพิ่ม บรรทัดล่างสุดของคุณกับมัน นอกจากนี้ ข้อมูลที่น่าสนใจจริงๆ เกี่ยวกับ Gary Vaynerchuk และการร่วมงานกับเขา และสุดท้าย พลังของการเชื่อมโยงผู้คนและบริษัทเข้าด้วยกัน และสิ่งที่ทำให้ผู้สมัครที่ยอดเยี่ยมโดดเด่นเหนือผู้สมัครระดับปานกลาง และในทางกลับกัน: สิ่งที่ทำให้บริษัท โดดเด่นสำหรับผู้สมัครในบริษัทระดับกลางๆ หรือไม่?

ดังนั้น โปรดอย่ารอช้า มาแนะนำ Adam Posner กันดีกว่า โปรดฟังจนจบ ฉันคิดว่าคุณจะชอบอันนี้จริงๆ

อดัม วันนี้เป็นอย่างไรบ้าง? คุณรู้สึกอย่างไร?

อดัม พอสเนอร์ : ทำได้ดีมาก ขอบคุณที่ให้ฉันอยู่ ชื่นชมมัน

Blake Emal: ใช่ วันนี้เรามีเรื่องดีๆ มากมายที่จะพูดถึง แต่ก่อนอื่น ฉันต้องการเริ่มต้นกับบางสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ สำหรับฉัน ในฐานะใครสักคน ฉันติดตามผู้นำทางความคิดต่างๆ มากมายบนโซเชียลมีเดีย เห็นได้ชัดว่าคุณไม่สามารถอยู่บน Instagram หรือ LinkedIn โดยที่ไม่รู้จัก Gary Vaynerchuk ดังนั้นคุณ-

คุณมีโอกาสได้ทำงานที่ VaynerMedia ในนิวยอร์ก และฉันต้องการดึงเกร็ดความรู้บางส่วนที่คุณได้รับจากที่นั่นและเจาะลึกประสบการณ์ของคุณเล็กน้อย

อดัม พอสเนอร์ : แน่นอน และเพียงเพื่อให้ผู้ชมของคุณมีความเร็ว ฉันทำสิ่งนี้อย่างรวดเร็วตลอดเวลา เรื่องราวในอาชีพของฉัน: เกิดและเติบโตในนิวยอร์ก โดยทำงานด้านโฆษณาและการตลาดมา 15 ปี ประมาณสี่ปีที่แล้ว ฉันโชคดีที่ได้งานที่ยอดเยี่ยมที่ VaynerMedia; ฉันเป็นผู้อำนวยการกลุ่มที่จัดการธุรกิจสองสาย ฉันมีโอกาสได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับแกรี่ในสองสิ่งและสังเกตการกระทำของชายคนนั้นจริงๆ แต่ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับแกรี่ที่นั่น มันเป็นทีมอื่นที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน และเรื่องสั้นโดยย่อ ฉันไม่ได้นำ A-game ของฉันมา เพื่อน ฉันมีเรื่องส่วนตัวบางอย่างเกิดขึ้น ฉันมีอย่างอื่น และฉันก็ตกงาน ฉันได้รับการปล่อยตัวจาก Vayner และมันเป็นช่วงเวลาที่สำคัญจริงๆ สำหรับฉัน เพราะฉันต้องมองลึกลงไปข้างในและพูดว่า “เฮ้ นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการจะทำกับชีวิตของฉันที่จะก้าวไปข้างหน้าหรือไม่”

“เพิ่มความแข็งแกร่งของคุณเป็นสองเท่า”

คำตอบคือไม่ และฉันหันไปหาคนใหม่ๆ แต่สิ่งที่เจ๋งจริงๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้คือวันที่ฉันถูกไล่ออก เป็นวันที่แย่ที่สุดในชีวิตของฉัน ฉันนั่งอยู่ที่นั่นด้วยหัวของฉันอยู่ในมือที่น้ำตาจะไหลและแกรี่เข้ามาในห้อง เรามีการพูดคุยกันประมาณ 1 ชั่วโมงเกี่ยวกับชีวิต สิ่งที่สำคัญในชีวิต สิ่งที่คุณอยากทำและจดจ่อ และเบลค เขาพูดคำแนะนำที่สำคัญที่สุดชิ้นเดียวสำหรับฉันที่ฉันเคยได้รับและฉันก็ใส่ลงไป การกระทำ: เขาพูดว่า “อดัม คุณต้องหยุดจดจ่อกับสิ่งที่คุณดูด และเพิ่มความแข็งแกร่งของคุณเป็นสองเท่า”

ฉันปล่อยให้จมลงไปสักครู่และ Gary ก็ชอบ "คุณกำลังคิดอะไรอยู่? คิดจะทำอะไร” ฉันพูดว่า “ฟังนะ ฉันล้มเหลว ฉันไม่รู้ว่านี่คือสิ่งที่ฉันต้องการจะทำหรือไม่ ฉันไม่รู้สึกว่ามันอยู่ในใจอีกต่อไปแล้ว และฉันกำลังคิดเกี่ยวกับการสรรหา ฉันมีเพื่อนบางคนที่ทำการสรรหา”

นั่นคือมัน ดวงตาของแกรี่เป็นประกาย; เขาก็แบบว่า “เพื่อน นายคงจะเยี่ยมมากในการสรรหา คุณเกิดมาเพื่อมัน ไปทำไปเถอะ” ฉันไม่รู้ว่าฉันจะสาปแช่งการแสดงของคุณได้ไหม แต่-

Blake Emal: ใช่ เราจะเป่ามันออกไป

อดัม พอสเนอร์ : เขาแบบ "ใช่ ไปทำไปเถอะ มนุษย์ ไปทำเถอะ” ด้วยคำอวยพรของแกรี่ ฉันจึงเข้าสู่โลกแห่งการสรรหาและไม่ได้มองย้อนกลับไปเลย

Blake Emal: มันวิเศษมาก และแน่นอนว่าฉันต้องการเข้าร่วมการสรรหาอีกครั้งในภายหลัง แต่ให้ยึดถือเรื่องนี้ไว้สักหน่อย บุคลิกของเขาเหมือนกับที่ปรากฏในโซเชียลมีเดียหรือไม่?

อดัม พอสเนอร์ : ใช่ แกรี่เป็นเรื่องจริง เขาพูดในสิ่งที่เขาหมายถึงและเขาหมายถึงสิ่งที่เขาพูด เมื่อคุณโตขึ้นคุณจะมีคนเกลียดชังมากมาย คุณจะมีคนจำนวนมากที่พูดถึงขยะและบอกว่าคุณเป็นคนพูดทั้งหมด แต่เขาเป็นเพื่อนแท้และจริงใจที่สุดที่ฉันเคยพบ เขาไม่ได้มาจากโลกของตัวแทนดั้งเดิม เขาสร้างมันขึ้นมาเอง เขาสร้างแบรนด์ของตัวเอง เป็นแนวทางที่แตกต่างออกไปสำหรับยุคการตลาดยุคใหม่นี้ และเขาเป็นของจริง เขาเป็นคนที่ฉันติดต่อด้วยจนถึงทุกวันนี้ จากใกล้ จากไกล ฉันมีโอกาสสองครั้งต่อปีที่จะได้สัมผัสกับเขา และมันเป็นช่วงเวลาที่ฉันรักและใกล้ชิดกับฉันมากที่สุด

Blake Emal: วัฒนธรรมของบริษัทที่นั่นเป็นอย่างไร และอะไรที่คุณคิดว่ายากในการทำงานที่ VaynerMedia

อดัม พอสเนอร์ : นั่นเป็นคำถามที่ยอดเยี่ยมมาก และขอเตือนไว้ว่าด้วยการบอกว่าฉันอยู่ที่นั่นนานกว่าสี่ปีแล้ว มีการเปลี่ยนแปลงหลายอย่าง

เบลค เอมัล: แน่นอน

อดัม พอสเนอร์ : ตอนที่ฉันอยู่ที่นั่น มันยังเช้าอยู่ ฉันอยู่ในจำนวนพนักงานที่ต่ำ 300s ดังนั้นฉันจึงยังอยู่ในช่วงต้น ฉันคิดว่าตอนนี้มีมากกว่าหนึ่งพันคน เพียงเพื่อให้ผู้ชมของคุณมีมุมมอง และวัฒนธรรมก็น่าสนใจ ฉันถือเอาว่ามันทำงานภายในรังอย่างแท้จริง มันเป็นกลุ่มของกิจกรรมและการกระทำ ในบางครั้ง ความวุ่นวายที่ไม่มีการรวบรวมกัน บางครั้งก็เป็นระเบียบ และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่เป็นส่วนหนึ่งของซอสวิเศษจริงๆ นั่นคือสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหา พวกเขากำลังมองหาบางสิ่งที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม พวกเขากำลังมองหาพลังและความคิดสร้างสรรค์ที่มาจากแหล่งต่างๆ

ฉันคิดว่าด้วยความเร็วของโซเชียลมีเดีย นั่นคือสิ่งที่ Vayner เก่งและเหนือกว่า เพราะมันไม่มีกระบวนการอัมพาตเหมือนเอเจนซี่โฆษณาอื่นๆ ในโซเชียลมีเดีย คุณต้องโพสต์ในห้าวินาที คุณต้องสามารถตอบสนองต่อสิ่งที่เกิดขึ้นได้ทันทีและไม่ใช่หนึ่งสัปดาห์สำหรับบางสิ่งที่จะได้รับการอนุมัติและดำเนินการตามกระบวนการ ตลอดจนแก้ไขและแก้ไข ฉันคิดว่ามันนำไปสู่วัฒนธรรมเช่นกัน

จุดสำคัญมากเช่นกัน ณ เวลานั้นที่ Vayner วัฒนธรรมกำลังพัฒนา มันถูกสร้างขึ้นมากรอบ ๆ แกรี่ ตอนนี้ ฉันหมายความว่าฉันไม่ได้อยู่ที่นั่นแล้ว แต่ฉันคิดว่าวัฒนธรรมได้พัฒนาไปเป็นเรื่องเกี่ยวกับเอเจนซี่ ไม่ใช่แค่แกรี่เป็นศูนย์กลาง

Blake Emal: นั่นเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อคุณขยายขนาด มันไม่สามารถเกี่ยวกับ-

อดัม พอสเนอร์ : ไม่

เบลค เอมัล: หนึ่งคน สิ่งนั้นจะล้มเหลว ไม่ว่าคุณจะเป็นใคร

การทำงานที่นั่น คุณพบแรงบันดาลใจใด ๆ บ้างไหมว่าคุณต้องการทำสิ่งต่าง ๆ อย่างไรถ้าคุณต้องไปด้วยตัวเอง? ตัวอย่างเช่น อย่างที่คุณเห็นสิ่งที่แกรี่จะทำ สิ่งที่คนอื่นจะทำ บางทีในแง่ของโซเชียลมีเดีย ก็คือการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล อะไรคือสิ่งที่ติดอยู่กับคุณที่คุณยังคงทำอยู่?

อดัม พอสเนอร์ : สู้ ๆ นะ เบลค เข้าใจแล้ว เบลค และเรากำลังจะไปถึงการสร้างแบรนด์ส่วนตัวในไม่กี่นาที แต่ทุกอย่างที่ฉันทำอยู่ตอนนี้ล้วนมาจากประสบการณ์ที่ผ่านมาของฉันในการเป็นผู้ปฏิบัติงานด้านการตลาดดิจิทัลบนโซเชียลมีเดีย ฉันเข้าใจด้านเทคนิคของการสร้างแบรนด์ ฉันเข้าใจเบื้องหลัง วิธีการขับเคลื่อนชิ้นงานการตลาดเชิงประสิทธิภาพ SEO วิธีสร้างชิ้นส่วนวิดีโอด้วย แต่อย่างอื่นที่สำคัญกว่านั้นที่ฉันได้เรียนรู้คือการมอบหมายและค้นหา ทรัพยากร สำหรับฉันฉันเป็นที่ปรึกษา ฉันทำงานชั่วคราวและทำสัญญาจ้างงาน ดังนั้นเวลาของฉันจึงมีค่า มีเงินดอลลาร์อยู่ในนั้น สำหรับฉัน มันเกี่ยวกับการหาแหล่งข้อมูลสำหรับการผลิตวิดีโอ สำหรับการผลิตเสียงที่ฉันสามารถใช้เงินเพียงเล็กน้อยที่นี่ แล้วใช้เวลาของฉันเพื่อทำเงินเพิ่มในลูกค้ารายอื่นหรือขั้นตอนอื่น

เบลค เอมัล: เรามาเปลี่ยนผ่านเป็นพอดคาสต์ กัน เถอะ เพราะนั่นเป็นส่วนหนึ่งของ-

อดัม พอสเนอร์ : 100 เปอร์เซ็นต์

บทนักแสดงของอดัมเริ่มต้นอย่างไร

Blake Emal: แบรนด์ของคุณ คุณเริ่มสร้างพอดแคสต์ในตอนแรกได้อย่างไร คุณตัดสินใจอย่างไรเช่น "ฉันต้องเริ่มทำพอดแคสต์เพราะนี่คือโอกาส" ช่วงเวลานั้นสำหรับคุณตัดสินใจแบบนั้น?

อดัม พอสเนอร์ : รู้ไหม มันเป็นสองสิ่ง อย่างแรก ฉันต้องสร้างตัวตนของตัวเอง และฉันคิดว่ามีการผสมผสานระหว่างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณกับแบรนด์มืออาชีพของคุณ และฉันคิดว่ายังมีพื้นที่สีเทาอยู่ มีบางสิ่งที่ฉันไม่ จำกัด ; ฉันมี Instagram ส่วนตัว Facebook ส่วนตัวของฉัน ฉันพยายามที่จะไม่ผสมทั้งสอง สำหรับฉันในฐานะคนที่เข้าใจธุรกิจ มันเป็นเรื่องของความสนใจ เกี่ยวกับดวงตา และมันเป็นเรื่องของการเปิดรับ

สำหรับฉัน เป้าหมายของ Pos-Cast อย่างที่ฉันเรียกว่า มันเป็นการเล่นตามชื่อเล่นของฉัน ฉันชื่ออดัม พอสเนอร์ ย้อนกลับไปเมื่อตอนที่ฉันโตขึ้น บางคนสะกดผิดว่า "Pause-ner" และมันก็เป็นการเล่นคำที่บางคนเรียกฉันว่า "The Pos" และนั่นเป็นแรงผลักดันให้เรียกมันว่า Pos-Cast จึงมีพื้นหลังเล็กน้อย เป้าหมายของ Pos-Cast คือ ฉันต้องการตอบแทนจริงๆ และฉันต้องการคืนประสบการณ์ทั้งหมดของฉันให้กับผู้ชมที่แตกต่างกัน หนึ่งคน แก่ผู้ที่อยู่ในการหางาน ฉันมีงานมากมาย ฉันได้ผ่านกระบวนการสัมภาษณ์มามากมาย และตอนนี้ในอีกด้านหนึ่ง ฉันเห็นวิธีการทำงาน และฉันสามารถให้แนวทางแบบ 360 องศาได้อย่างเต็มที่

ในทางกลับกัน ฉันต้องการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ฉันต้องการแสดงความเชี่ยวชาญ ความกว้างของฉัน เครือข่ายของฉันด้วย ผู้ที่ฉันกำลังติดต่อด้วย ฉันคิดว่ามันสำคัญมากเช่นกัน แต่เป้าหมายสูงสุดของ Pos-Cast คือการดึงเอาจุดแข็งหลักของฉันซึ่งเป็นจุดแข็งของฉันมาใช้ ความดื้อรั้นของฉันผลักดันฉันตลอดอาชีพการงาน ความดื้อรั้นคือสิ่งที่ขับเคลื่อนฉันในการทำธุรกิจ และนั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการช่วยให้ผู้อื่นควบคุมได้ เป้าหมายของ Pos-Cast คือการช่วยให้ผู้คนควบคุมความดื้อรั้นในตัวเองเพื่อขับเคลื่อนอาชีพการงานของพวกเขาไปข้างหน้า

Blake Emal: ความดื้อรั้นกลับกลายเป็นผลเสียเมื่อไร? เหมือนเหรียญหนึ่งมีสองด้าน, ขวา-

อดัม พอสเนอร์ : โอ้ 100 เปอร์เซ็นต์

Blake Emal: ความ ดื้อรั้นที่เหมือนกับ "แรงผลักดันให้ทำทุกสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อไปยังที่ที่คุณต้องการ" แต่ก็อาจมีด้านลบด้วยเช่นกัน คุณช่วยพูดกับมันหน่อยได้ไหม

อดัม พอสเนอร์ : ใช่ แน่นอน และฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับการวางผู้ว่าการการตระหนักรู้ในตนเอง เบลค ฉันคิดว่ามันเกี่ยวกับการทำความเข้าใจว่าคุณเป็นใคร ขีดจำกัดของคุณคืออะไร และที่สำคัญกว่านั้นคือการรู้จักผู้ชมของคุณ การทำความเข้าใจว่าคุณกำลังพูดกับใครและสามารถบรรเทาความดื้อรั้นนั้นได้จนถึงจุดที่คุณเป็นอยู่ ฉันเรียกสิ่งนี้ว่า Three P's: สุภาพ อดทน และพากเพียร สิ่งเหล่านี้คือกุญแจสามประการของความดื้อรั้นของฉัน และทั้งหมดนั้นเลื่อนขึ้นและลงขึ้นอยู่กับเป้าหมายและผู้ชมของฉัน

Blake Emal: กลับไปที่พอดคาสต์กันสักหน่อย คุณโฮสต์พอดแคสต์ของคุณอย่างไร คุณเริ่มต้นได้อย่างไร ถ้าใครฟังอยู่ตอนนี้แล้วแบบว่า “ว้าว ฉันกำลังคิดจะเริ่มทำพอดแคสต์ ฉันคิดเกี่ยวกับมันมาระยะหนึ่งแล้ว” คุณจะแนะนำให้โฮสต์และเริ่มต้นมันอย่างไร

อดัม พอสเนอร์ : ฉันจะโยนมันทั้งหมดเข้าไป ดังนั้นมันจึงเริ่มต้นด้วยการฟังพอดแคสต์จำนวนมาก มีบางเพลงที่ฉันชอบ และมีบางส่วนที่ฉันฟังพวกเขา และฉันก็ชอบ ทั้งสองอย่างสนุกสนานมาก คุณใช้เหมือนโจ โรแกนหรืออะไรทำนองนั้น

เบลค เอมัล: แน่นอน

Adam Posner : Tim Ferriss หรืออะไรก็ตามที่มีความสมดุลระหว่างความบันเทิงกับการเพิ่มมูลค่า นั่นคือเป้าหมายของฉันในที่สุด ในฐานะที่เป็นชาวนิวยอร์กที่เกิดและเติบโต ฉันโตมากับการฟัง Howard Stern และสำหรับฉัน มีสองสิ่งที่น่าทึ่งเกี่ยวกับ Howard Stern ไม่ว่าคุณจะรักเขาหรือเกลียดเขาใช่ไหม อันดับหนึ่ง: เขาน่าจะเป็นผู้สัมภาษณ์ที่ดีที่สุดในประวัติศาสตร์โลก ในความคิดของฉัน ไม่มีใครที่จะสัมภาษณ์ผู้คนได้ดีไปกว่า Howard Stern ชิ้นที่สองคือเขาสนุกสนาน เขาคอยให้ความสนใจของคุณและเขามีส่วนร่วมกับแขก และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่สำคัญ นั่นเป็นวิธีที่ฉันพยายามสร้างแบบจำลองวิธีการสัมภาษณ์ในที่ที่มันเป็นการสนทนา แต่ฉันก็กำลังตอบคำถามอยู่เช่นกัน ฉันต้องการบรรลุวาระของฉัน ฉันยังต้องการให้แน่ใจว่าฉันได้คะแนนของแขกที่มาแสดง ในรายการของฉัน หรือการแสดงของคุณ เพราะเราต้องการโปรโมตบางสิ่ง: เราต้องการโปรโมตตัวเอง เราต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเรา .

วิธีเริ่มต้นของพอดแคสต์ Pos-Cast คือการทดสอบเบต้าที่ฉันบันทึกการโทรผ่านเครือข่าย ฉันใช้ Zoom และบันทึกการสนทนาทางเครือข่ายกับผู้มีอิทธิพลที่กำลังมาแรงชื่อ Que จากเมือง Milwaukee เขาทำสิ่งดีๆ กับบริษัทที่ชื่อว่า-

เบลค เอ มั ล: เควนติน อัลลัมส์ ยังไงก็ตาม

อดัม พอสเนอร์ : ใช่ ใช่ ขอขอบคุณ. เราติดต่อกันสองสามครั้งแล้วและฉันก็แบบ "เพื่อน เรามาทำกันอย่างบ้าคลั่งกันเถอะ" เราคุยกันทางคอมพิวเตอร์กันเยอะมาก แต่ฉันก็แบบ "บันทึกมันซะ แล้วมาดูกันว่าจะเกิดอะไรขึ้น" และมันก็เยี่ยมมาก ฉันบันทึกมัน และมันก็กลายเป็นเรื่องราวต้นกำเนิดไปมา แต่แล้วมันก็เริ่มพัฒนาเป็นร้านพูดคุย ธุรกิจการพูดคุย ฉันบันทึกมันและเล่นมัน และฉันก็แบบ “คุณรู้อะไรไหม? ที่ไม่เลว คุณรู้อะไรไหม? สกรูมัน มาทำกัน. มาทำพอดแคสต์กันเถอะ มารวมกันตรงนี้เลย”

ฉันทำเป็นตอนที่หนึ่งและมันเป็นสุนัขที่ค่อนข้างดิบ ตอนแรกมีแค่เราที่คุยกัน แล้วฉันก็เริ่มทำการขยายงานและสร้างเครือข่ายและพูดว่า "ฉันอยากให้ใครมีพอดคาสต์ของฉัน และเรื่องราวที่ฉันอยากจะเล่าคืออะไร" แนวคิดคือการนำผู้เชี่ยวชาญที่ระดับ 30,000 มาพูดคุยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรม ความหลากหลาย การรวมตัว การสรรหาบุคลากร ไปจนถึงการนำผู้สรรหา โค้ชอาชีพมาให้คำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้จริง ผมให้ 360

เมื่อ Pos-Cast พัฒนาขึ้น ฉันก็เลยต้องเตรียมการนิดหน่อย และฉันก็ไม่ชอบวิธีการของตอนแรกๆ ที่ดำเนินไป ฉันรู้ว่าฉันสามารถทำได้ดีกว่านี้ ดังนั้นฉันจึงร่วมงานกับโค้ชสื่อ ใครบางคนที่เป็นเพื่อนที่ดีของฉัน และฉันทำงานกับเธอสองสามเซสชันเพื่อทำงานในรูปแบบของฉัน แนวทางของฉัน การตั้งคำถาม และจากตอน ห้าต่อที่เราอยู่ตอนนี้ พลิกเกมโดยสิ้นเชิง จังหวะ ความเร็ว การเตรียมตัวที่ผมลงไว้ ฉันรวบรวมจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดที่ผลิตออกมาอย่างดี ฉันทดลองกับวิดีโอ และตอนนี้ก็ถึงจุดที่ฉันจองไว้จนถึงตอนที่ 25 แล้ว ตอนที่แปดออกวันนี้และฉันชอบมันมาก แต่งานเยอะมาก เบลค .

Blake Emal: ใช่ แน่นอน ฉันสามารถยืนยันได้ว่า

อดัม พอสเนอร์ : เป็นงานที่หนักมาก: มันคือการทำงานขา มันคือการเตรียมการ มันคือการจัดตารางเวลา บางครั้งเพื่อประสิทธิภาพ ฉันจองสามเล่มติดต่อกัน แล้วจู่ๆ ฉันก็ดูปฏิทินของฉัน แบบว่า “บ้าจริง ฉันเพิ่งปิดงานทั้งเช้าและทำงานอื่นไม่ได้” ฉันก็เลย ต้องเปลี่ยนลำดับความสำคัญของฉันในการจัดตารางเวลาของฉัน

Blake Emal: ใช่ นั่นอาจเป็นเรื่องยาก

ในแง่ของความเป็นจริง เช่น เมื่อคุณขึ้นรถ ถามคำถาม สัมภาษณ์ผู้คน อะไรคือคำถามที่ไม่เหมือนใครที่คุณชอบถามแขกของคุณ?

คำถามสำคัญสองข้อสำหรับแขกของอดัม

อดัม พอสเนอร์ : ใช่ และฉันจะถามคุณผู้ชาย เบลค ฉันมีคำถามสองข้อที่ฉันถาม ฉันจะถามคุณว่า: เบลค พลังพิเศษของคุณคืออะไร? ฉันไม่ได้ถามว่าคุณมีพลังวิเศษหรือไม่ ฉันแน่ใจว่าคุณต้องการที่จะล่องหนหรือบินได้ แต่เบลค พลังพิเศษของคุณคืออะไร?

เบลค เอมัล: ใช่ สำหรับฉัน ฉันคิดว่ามันเป็นความสามารถในการคิดบวกแม้ว่าทุกอย่างจะพังทลายลงรอบตัวฉัน

อดัม พอสเนอร์ : มองโลกในแง่ดีอย่างที่สุด

เบลค เอมัล: ใช่

อดัม พอสเนอร์ : ดังนั้น มหาอำนาจของคุณคือการมองโลกในแง่ดีอย่างสูงสุด มนุษย์ ฉันรักมัน.

Blake Emal: ฉันจะพูดอย่างนั้น แล้วคุณล่ะ? เดี๋ยวก่อน คุณจะไม่ออกจากเบ็ดที่นี่

อดัม พอสเนอร์ : ไม่

Blake Emal: พลังพิเศษของคุณคืออะไร?

อดัม พอสเนอร์ : มหาอำนาจของฉันคือฉันเป็นตัวเชื่อมต่อพลังงาน ฉันเห็นโอกาสที่คนอื่นไม่เห็นหรือไม่ และฉันเชื่อมโยงจุดต่างๆ อาจเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงที่คุณไม่เคยคิดหรือสองคนที่คุณไม่เคยสงสัยว่าอาจมีการทำงานร่วมกัน แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างฉันมีทัศนศาสตร์และการมองการณ์ไกลที่จะพูดว่า "คุณรู้อะไรไหม คนสองคนนี้ควรเชื่อมโยง” หรือ “บุคคลนี้ควรเชื่อมต่อกับโอกาสนั้น” หรือ “โอกาสทางธุรกิจนี้ แม้ว่าจะไม่เหมาะกับฉัน” และบางครั้งฉันก็ไม่สนใจว่าฉันจะทำเงินสักบาทเดียวเพื่ออะไรเพราะ ฉันเชื่อในกรรมจริงๆ และทำในสิ่งที่ถูกต้องตลอดเวลา เพราะมันจะกลับมาหาคุณในโพดำ

Blake Emal: คุณบอกว่าคุณมีคำถามอื่น ดังนั้น ...

อดัม พอสเนอร์ : ใช่ และคนนี้ก็โดนใจฉันจริงๆ เมื่อคุณอยู่ในจุดสูงสุด เมื่อคุณอยู่ที่ต่ำสุด คุณมองหาความกตัญญูอย่างไร? คุณมองไปทางไหนเพื่อดึงคุณขึ้นมา? ดาวเหนือของคุณคืออะไร?

Blake Emal: มันง่ายมากเมื่อคุณอยู่บนจุดสูงสุดเพื่อค้นหาความกตัญญูใช่ไหม?

อดัม พอสเนอร์ : ถูกต้อง

Blake Emal: ฉันหมายความว่านั่นไม่ใช่ตอนที่มันมีค่า

อดัม พอสเนอร์ : ไม่ นั่นเป็นเรื่องง่าย เช่นเดียวกับเมื่อคุณมีวันที่แย่จริง ๆ หรือเพียงแค่สิ่งต่างๆ ในธุรกิจไม่ค่อยเป็นไปด้วยดี หรือบางทีในชีวิตส่วนตัวหรือความสัมพันธ์ของคุณอาจไม่ปกติ คุณมองที่จะบอกว่า "คุณรู้อะไรไหม? ดาวเหนือนั้นอยู่ที่นั่นเสมอ อยู่ในที่เดียวกันเสมอ มันสร้างแรงบันดาลใจให้ฉันเสมอและดึงฉันขึ้นและพาฉันไปยังที่ที่ถูกต้อง ทำให้ฉันมีกระดูกพรุน” และทำให้เบลคกลับมาเป็นมหาอำนาจที่มองโลกในแง่ดี นั่นคืออะไร?

Blake Emal: ฉันมีลูกสาวอายุ 14 เดือน ง่ายมากเลย แย่ที่สุด ฉันสามารถคิดได้เสมอ ฉันจะกลับบ้าน และสามารถซื้อของเล่นและเล่นกับเธอได้ซักพัก

อดัม พอสเนอร์ : ครับพี่

เบลค เอมัล: แต่แล้ว เห็นได้ชัดว่าเป็นเรื่องใหญ่ และฉันคิดว่าหลายคนเกี่ยวข้องกับเรื่องที่มีครอบครัว ครอบครัวคือที่หนึ่ง แต่ในแง่ของการที่ฉันกำลังมองหาดาวเหนือในอาชีพการงาน มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับ ฉันแค่รักกระบวนการของมันทั้งหมดและความจริงที่ว่าฉันได้ทำสิ่งที่ฉันเชื่อว่าให้คุณค่าและ ที่ฉันชอบทำ แม้จะห่วยบ้างในบางครั้ง เพียงเพราะคุณกำลังทำอะไรที่คุณหลงใหล ไม่ได้แปลว่ามันจะไม่ห่วยในบางครั้ง หรือแม้แต่ทุกวันในบางจุด แต่การที่ฉันได้ การทำในที่ที่ใครหลายคนไม่ทำ ถึงแม้จะไม่ใช่มหาเศรษฐี ถึงแม้จะยังคิดไม่หมด การได้ไปอยู่ในกระบวนการนั้น สำหรับผม ถือเป็นพรและนับได้เสมอ เกี่ยวกับสิ่งนั้น มันจะมีจุดสูงสุดและจะมีจุดต่ำสุด แต่ในที่สุดมันก็จะออกมาดี

อดัม พอสเนอร์ : ใช่ แน่นอน ของฉันสะท้อนถึงคุณเช่นกัน อีกครั้งสำหรับฉันมันคือครอบครัวของฉัน ฉันมีลูกสาวอายุ 7 ขวบ มีลูกอายุ 9 เดือน และสำหรับฉัน พวกเขาต้องการแสงสว่างที่ส่องประกายอยู่เสมอ เป็นเหตุผลที่ฉันทำทุกอย่าง มันคือแรงผลักดัน มันคือแรงผลักดัน และด้านความเป็นมืออาชีพ สำหรับฉัน มันเป็นเรื่องของการเห็นว่าฉันจะไปได้ไกลแค่ไหน สิ่งที่ฉันสามารถสร้างได้ ฉันรักการสร้าง บางครั้งก็ยอดเยี่ยม บางครั้งก็ยอดเยี่ยม เช่น บางตอนของพอดแคสต์ของฉัน บางครั้งก็น่ากลัว บางครั้งก็นำเสนอเนื้อหาที่ฉันคิดว่าน่าจะถูกใจ นี่คือสิ่งที่แย่ที่สุด: เมื่อฉันมีความคิดนี้ในหัวของฉันสำหรับโพสต์ใน LinkedIn หรือสิ่งอื่นๆ ใน Instagram ฉันก็แบบ “โอ้ นี่มันเยี่ยมไปเลย มันสร้างสรรค์มาก” จากนั้นฉันก็วางมันลงที่นั่นและมันก็ไม่ได้รักเลย ฉันไม่ได้เป็นแค่หมาตัวหนึ่ง...

เบลค เอมัล: ถูกต้อง

อดัม พอสเนอร์ : แต่ฉันเห็นว่าไม่มีความรักเกิดขึ้น ฉันชอบ "ทำไมไม่มีใครเห็นว่าเรื่องนี้ตลก?" ใช่ไหม? และฉันคิดว่ามันเป็นอย่างนั้นจริงๆ มันเป็นเพียงกระบวนการสำหรับฉัน ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งกับคุณชาย

เบลค เอมัล: ใช่ ในท้ายที่สุด คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน และบางครั้งสิ่งต่าง ๆ ก็กำลังจะพุ่งชน บางครั้งสิ่งต่าง ๆ ก็อาจพลาดไป แต่ถ้าคุณไปในทิศทางเดียวกัน มันก็จะจบลงในที่สุด

อดัม พอสเนอร์ : ก็แค่ทำการทดสอบต่อไป แค่ทำการทดสอบต่อไป

เบลค เอมัล: แน่นอน

พอดคาสต์มีส่วนช่วยในอาชีพของคุณและผลกำไรของคุณอย่างไร?

ดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม Right

อดัม พอสเนอร์ : โอ้มนุษย์ ฉันหมายถึง ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องของการสร้างการรับรู้ ฉันลืมไปแล้วว่าค่าสถานะคืออะไร ฉันคิดว่ามันเหมือนพอดคาสต์ใหม่ 7,000 รายการต่อวัน ขณะนี้มีเกือบล้านคน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากเพราะคุณต้องสร้างลูกตา สำหรับฉัน มันเป็นการแสดงที่สมดุลเพราะฉันต้องการให้พอดแคสต์ของฉันดึงดูดผู้ชมจำนวนมาก แต่ฉันก็ต้องการให้เป็นผู้ชมที่เหมาะสมด้วย และนั่นเป็นเหตุผลที่ฉันรู้สึกมุ่งความสนใจไปที่เส้นทางอาชีพที่นำไปใช้กับทุกคน ฉันคิดว่าทุกคนสามารถเกี่ยวข้องกับมันได้

มีบางครั้งที่ฉันมีแขกบางคนที่อาจมีเรื่องทางเทคนิคเล็กน้อย เราอาจแคบลงเล็กน้อย เราอาจพูดคุยร้านนิดหน่อย แต่นั่นจะดึงดูดผู้สรรหาและผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถบางคนที่อยู่ในกลุ่มผู้ชมของฉัน บางครั้งฉันจะพูดให้กว้างขึ้นหน่อย ฉันจะพูดถึงสุขภาพจิตในขณะที่คุณหางาน สิ่งที่ใช้ได้กับทุกคน หรือให้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดแก่ผู้คนเกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด แทคติคจริงๆ บน LinkedIn วิธีเชื่อมต่อ วิธีมีส่วนร่วมกับนายหน้าอย่างถูกวิธี แต่พอดแคสต์สร้างความตระหนักรู้ พอดคาสต์ดึงดูดสายตา ดึงความสนใจ และนำเสนอลูปความคิดเห็นที่สำคัญเช่นกัน

Blake Emal: ฉันคิดว่าเรามาถึงจุดๆ หนึ่งแล้ว มันเป็นแบบนี้กับวิดีโอเมื่อก่อน วิดีโอยังคงเป็นแบบนี้ แต่ตอนนี้เราอยู่ในจุดที่เจ้าของธุรกิจโดยเฉพาะ พวกเขากำลังพูดว่า "คนอื่นมีพอดคาสต์ ฉันควรเริ่มทำพอดแคสต์ดีกว่า” “เริ่มทำเลยดีกว่า” ใครไม่ควรมีพอดคาสต์?

ใครควรและไม่ควรเริ่ม Podcast?

อดัม พอสเนอร์ : หากคุณไม่มีค่าที่จะเพิ่ม อย่าเริ่มสร้างพอดคาสต์ ถ้าจะคุยเพียงเพื่อฟังเสียงความไร้สาระของตัวเองก็อย่าเปิดพอดคาสต์ แต่ถ้ามีค่าควรเอามา ถ้ามีอะไรจะแชร์ ถ้ามีอะไรดีๆ ก็นำมาให้โลกช่วย และคุณมีเวลาและทรัพยากร เริ่มต้นพอดแคสต์

Blake Emal: ดังนั้น สำหรับคนที่ต้องการลองสร้างพอดแคสต์ คุณโฮสต์พอดแคสต์ของคุณบน Anchor หรือไม่? นั่นถูกต้องใช่ไหม?

อดัม พอสเนอร์ : ถูกต้อง

Blake Emal: คุณรู้สึกว่าเป็นแพลตฟอร์มที่ใช้งานได้ในอนาคตสำหรับเจ้าของธุรกิจที่ต้องการลองเริ่มต้นพอดแคสต์ หรือคุณจะทำสิ่งต่าง ๆ ที่ต่างไปจากเดิมไหม

อดัม พอสเนอร์ : ฉันไม่รู้; ฉันกำลังทดลอง ตอนนี้ฉันมีชีวิตอยู่ไม่ถึง 10 ตอนเท่านั้น ดังนั้นฉันจึงทดลองกับมัน ฉันไม่มีปัญหากับแองเคอร์ ฉันคิดว่าการวิเคราะห์นั้นดี ฉันเปิดรับการทดสอบเสมอ และสำหรับฉัน มันเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้นที่ถ้ามันยังไม่พัง ไม่ต้องซ่อมใช่ไหม

เบลค เอมัล: ใช่

อดัม พอสเนอร์ : และไม่มีอะไรผิดปกติกับมัน มันทำงานได้ดีสำหรับฉัน ฉันสามารถแจกจ่ายพอดแคสต์ของฉันได้ มันเป็นแพลตฟอร์มที่สะอาด ฉันกำลังเล่นกับคนอื่นที่มีคุณภาพเสียงต่างกัน เรากำลังพูดถึง SquadCast ที่นี่ตอนนี้ ฉันไม่คิดว่ามันยากในการเปลี่ยนแพลตฟอร์ม แต่ฉันคิดว่าหากมีอะไรเกิดขึ้นกับคุณและคุณมีสิ่งดีๆ เกิดขึ้น ฉันหมายถึง ฟังนะ ฉันทดลองกับวิดีโอแล้ว ฉันบันทึกวิดีโอเพื่อให้มี และปรากฏว่าจากมุมมองการดูหรือจุดดาวน์โหลด น้อยกว่าร้อยละ 5 ของการมีส่วนร่วมทั้งหมดบนพอดแคสต์ของฉันมาจากวิดีโอ

ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจย้อนกลับไปสองสามตอนเพื่อพูดว่า “คุณรู้อะไรไหม ฉันจะบันทึกวิดีโอ แต่ฉันจะไม่ใส่เวลาหรือเงินเพื่อสร้างมัน” และนั่นทำให้ฉันสามารถปรับขนาดที่ฉันสามารถบันทึกตอนได้มากขึ้นในหนึ่งวัน ดังนั้นฉันจึงใช้เวลาน้อยลง สู่การผลิตและเน้นเสียง

Blake Emal: นั่นเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่สำหรับฉัน ฉันเคยทำพอดคาสต์มาก่อนซึ่งฉันพยายามทำวิดีโอและเพิ่มสิ่งอื่น ๆ และอยู่ในทุก ๆ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย และสิ่งหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือคุณสามารถทำทั้งหมดนั้นในทางเทคนิค แต่เพื่อ จริง ๆ แล้วมุ่งมั่นที่จะทำพอดคาสต์ในระยะยาว คุณต้องแน่ใจว่ามันเป็นสิ่งกีดขวางที่ค่อนข้างต่ำ และมีแรงเสียดทานต่ำสำหรับตัวคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น ถ้าฉันตัดสินใจว่า “ฉันจะทำทุกอย่าง ฉันจะทำพอดคาสต์ประเภทล่องหน 99 เปอร์เซ็นต์ โดยที่ทุกสัปดาห์จะเป็นเรื่องราวใหญ่โตที่ต้องค้นคว้าวิจัยมากมาย และมีองค์ประกอบที่แตกต่างกันทั้งหมด” ถ้า ฉันจะทำอย่างนั้น เป็นงานประจำของฉันดีกว่า-

อดัม พอสเนอร์ : และได้รับค่าตอบแทน

เบลค เอมัล: และรับเงินสำหรับมัน และฉันต้องแน่ใจว่ามันค่อนข้างเสียดสีสำหรับฉันที่จะทำมัน เพราะถ้าไม่ ฉันรู้ว่าฉันอาจจะผ่านห้าตอนได้ แต่ฉันจะไม่ไปแน่นอน ไปถึงหก ฉันจะไม่ไปที่ 10 มันจะหยุด

อดัม พอสเนอร์ : รู้ไหม มาร์ค เมทรี คือใครบางคน ฉันไม่รู้ว่าคุณคุ้นเคยกับมาร์ค-

เบลค เอมัล: ใช่

อดัม พอสเนอร์ มนุษย์ 2.0 พอดคาสต์ ฉันติดต่อกับเขาทางกลับและโดย "ทางกลับ" ฉันหมายถึงมกราคม เรามีการสนทนาที่ยอดเยี่ยมซึ่งตอนนี้กลายเป็นมิตรภาพ ฉันหมายถึงส่งข้อความหากันด้วยของดี ของไม่ดี เรื่องไร้สาระ BS เกี่ยวกับคำทำนาย มันตลกมากเพราะเขาอายุเพียงครึ่งเดียวของฉัน และคอยให้คำปรึกษาฉันในพอดคาสต์และให้คำแนะนำและเทคนิคกับฉันตลอด

เขาพูดบางอย่างที่สำคัญกับฉันมาก เขาพูดสองสิ่ง: เขาพูดว่า "หนึ่ง พยายามทำให้ถึง 50 ผลักดันตัวเอง แต่ถ้าในช่วงเวลาใดที่คุณไม่สนุกกับมันหรือรู้สึกเหมือนทำงาน ให้หยุดทำ" มีความสมดุลที่นั่นเพราะมีงานที่ต้องทำ แต่สำหรับฉันงานนั้นกลายเป็นเรื่องสนุกในการแสดงออก ฉันเตรียมการพอสมควรสำหรับแต่ละตอน ฉันต้องการให้แน่ใจว่าฉันได้ค้นคว้าเกี่ยวกับแขกของฉัน ฉันรู้ภูมิหลังของพวกเขา ว่าฉันใช้จุดสนใจของพวกเขาได้ แต่ฉันก็เขียนสคริปต์ขึ้นมาเล็กน้อยด้วยว่าฉันมีบทนำที่ดีและมี ความคิดใกล้ชิดที่ดีเช่นกัน

ฉันพบความสุขมากมายในการเขียนสคริปต์ เพราะฉันชอบเขียน ฉันเคยเขียนบ่อยมากตอนที่ฉันยังเด็ก และฉันก็ค่อนข้างจะห่างเหินจากมัน แต่ฉันชอบเขียนและมันกลายเป็นสิ่งที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ มันเป็นความหลงใหล และพอดคาสต์เป็นผืนผ้าใบของการแสดงออกทางอาชีพ/ส่วนตัวของฉัน

เบลค เอมัล: แน่นอน

มาคุยกันหน่อยว่าตอนนี้คุณกำลังทำอะไรอยู่ เพราะพอดคาสต์ ฉันหมายถึงว่าคุณกำลังทำพอดคาสต์อยู่ตอนนี้ มันเลยเชื่อมโยงกันทั้งหมด แต่ตอนนี้คุณได้ย้ายจากบทบาทต่างๆ มากมายและคุณทำงานน้อยลง ด้านการตลาดตอนนี้ ซึ่งคุณเคยเป็นมาก่อน และตอนนี้เพิ่มเติมในด้านการจัดหางาน คุณบอกว่าคุณเป็น “ตัวเชื่อมต่อพลังงาน” และตอนนี้คุณเป็นผู้ก่อตั้ง NHP Talent Group คุณเป็นกรรมการผู้จัดการ ฉันแน่ใจว่าคุณมีมากในจานของคุณ [crosstalk 00:21:46] มาว่ากันสักหน่อย คุณทราบได้อย่างไรว่าการเชื่อมต่อผู้คนเป็นสิ่งที่คุณหลงใหล?

อดัม พอสเนอร์ : ใช่ แน่นอน และฉันรู้ก่อนจะเปลี่ยนไปสรรหาบุคลากร มันสนุกมาก; เมื่อแกรี่พูดกับฉันว่า "ลดจุดแข็งของคุณลงเป็นสองเท่า" แล้วฉันก็มองลงไปข้างใน และฉันก็เป็นตัวเชื่อมเสมอ ก่อนที่ฉันจะเปลี่ยนไปสู่การสรรหา มันเป็นเรื่องของการทำ biz dev อย่างมืออาชีพ ค้นหาโอกาสเหล่านั้นโดยใช้เครือข่ายของฉัน นั่นเป็นเหตุผลที่การสรรหาบุคลากรเป็นความก้าวหน้าที่สมเหตุสมผลสำหรับฉัน

เรื่องนี้คือ เบลค ตอนที่ฉันหันไปหาคนใหม่ ตอนอายุ 35 ปี ฉันกำลังเริ่มอาชีพใหม่ตั้งแต่วันแรกเหมือนมือใหม่ ฉันต้องเรียนรู้ธุรกิจใหม่เอี่ยม ฉันหมายถึง ฉันรู้พื้นฐานและรู้ส่วนสำคัญของมันเพราะฉันเคยทำงานกับนายหน้ามาทั้งอาชีพ แต่ฉันต้องเรียนรู้ศิลปะและวิทยาศาสตร์ ฉันหยิบมันขึ้นมาอย่างรวดเร็วและฉันคิดว่าฉันหยิบมันขึ้นมาอย่างรวดเร็วและยอดเยี่ยมเพราะฉันเริ่มอาชีพนี้ด้วยประสบการณ์มืออาชีพ 15 ปีเบื้องหลังฉัน

เบลค เอมัล: หยุดอยู่ตรงนั้นสักครู่เพราะฉันแน่ใจว่ามีคนอื่นที่ทำสิ่งที่คล้ายกันหรือพวกเขาไม่กล้าพอที่จะก้าวกระโดด ดังนั้นสำหรับคนที่อายุ 30, 35 ปีที่รู้สึกเหมือนอยู่ผิดที่ คุณจะแนะนำพวกเขาอย่างไร?

อดัม พอสเนอร์ : คุณใช้ชีวิตเพียงชีวิตเดียว และคุณไม่ควรติดอยู่กับการทำสิ่งที่คุณรู้สึกว่าไม่ถูกต้องในอุทรของคุณ มีบางครั้งที่เราขึ้นอยู่กับสถานะทางเศรษฐกิจและสังคมของเราหรือที่เราอยู่ในชีวิตที่มีบางครั้งที่เราต้องทำงานที่เราไม่อยากทำเพราะเราต้องวางอาหารบนโต๊ะ แต่เมื่อ คุณมีทางเลือก และถึงกระนั้น หากคุณไม่พอใจกับสิ่งที่คุณทำ แสดงว่าคุณมีชีวิตอยู่ครั้งเดียว สกรูที่ใช่มั้ย? พยายามหาสิ่งที่คุณหลงใหล แต่สิ่งที่คุณทำได้ ตอนนี้ฉันไม่ได้พูดว่า "โอ้ พระเจ้า ฉันขับรถบัสคันนี้มา 20 ปีแล้ว และตอนนี้ฉันอยากเป็นนักบินอวกาศ" เราไม่ได้พูดถึงการพลิกผันของอาชีพสุดขั้ว เรากำลังพูดถึงจุดหมุนเชิงตรรกะที่คุณสามารถนำทักษะและประสบการณ์ไปใช้ในขั้นตอนต่อไปได้ ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนที่สำคัญจริงๆ เพราะถ้าคุณไม่ทำ แสดงว่าคุณไม่ได้เตรียมตัวสำหรับความสำเร็จ

ตอนนี้คุณได้ยินเรื่องราวแฟนตาซีที่เกิดขึ้นครั้งเดียวเกี่ยวกับใครบางคนที่ทำ X, Y และ Z มาหลายปีแล้ว และทันใดนั้นเมื่ออายุ 40 ปี พวกเขาต้องการเป็นหมอและไปโรงเรียนแพทย์ ฉันไม่ได้พูดถึงเรื่องนั้น มันต้องเป็นจริงและต้องสามารถดำเนินการได้ แต่คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะตีในระยะสั้น ฉันเปลี่ยนจากการทำเงินเดือนหกหลักที่คุ้มค่ามากในการทำงานด้านโฆษณาและการตลาด ไปสู่การสรรหาบุคลากรในช่วงสองสามปีแรก ฉันมีรายได้หนึ่งในสามของสิ่งที่ฉันทำอยู่

ฉันอาศัยอยู่ในลองไอส์แลนด์ มันแพง. ภาษีสูงสุดในประเทศ ลูกสองคน บ้าน จำนอง อะไรพวกนี้ และฉันก็ทุ่มเงินออมลงอย่างหนัก โดยพื้นฐานแล้วฉันทำมันจนหมด แต่ฉันก็พนันกับตัวเองโดยรู้ว่านี่คือสิ่งที่ฉันจะทำได้ดี กรอไปข้างหน้าสี่ปี ฉันไม่เคยอยู่ในสถานที่ทางการเงินที่ดีกว่านี้มาก่อน ฉันไม่เคยทำเงินได้มากกว่านี้ ฉันมีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ฉันมีพนักงานสองคนทำงานให้ฉัน มันแค่เกี่ยวกับการเดิมพันกับตัวเองเท่านั้น เดิมพันจุดแข็งของคุณ เดิมพันกับคุณ

Blake Emal: มีสองวิธีในการทำเช่นนี้: คุณสามารถทำอย่างเร่งรีบในขณะที่คุณยังคงทำงานอย่างเต็มที่หรือคุณสามารถวางมันทั้งหมดและเดิมพัน คุณเข้าค่ายไหนมากกว่ากัน?

อดัม พอสเนอร์ : โอ้ ใช่ ฉันหมายความว่าฉันทุ่มสุดตัว ฉันใส่ชิปลงไปทั้งหมด สำหรับฉัน มันไม่ใช่ปัญหากวนใจ ตอนนี้สิ่งที่เกี่ยวกับการสรรหาบุคลากรคือ หากไม่มีเทคนิคมากเกินไป การสรรหาอาจมีส่วนเสริมหากคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และคุณเชื่อมโยงตัวเองกับคนที่เหมาะสม ฉันหมายถึงฉันแยกข้อตกลงตลอดเวลา ฉันทำงานกับผู้ที่มีงานอื่นในการสรรหาที่สามารถใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของตนเองได้ พวกเขาทำมันหลังเลิกงาน พวกเขาทำมันในวันหยุดสุดสัปดาห์ และพวกเขาก็เปลี่ยนอาชีพของพวกเขาให้กลายเป็นคนเร่งรีบด้วยเช่นกัน ความเร่งรีบด้านข้างยังเปิดโอกาสให้คุณทดสอบสิ่งที่คุณไม่ได้ลาออกจากงานประจำและคุณสามารถลองทำอะไรบางอย่างได้ ความเร่งรีบด้านข้างนั้นใหญ่มาก ฉันแนะนำพวกเขาอย่างเต็มที่ สำหรับฉัน นั่นไม่ใช่ทางเลือก มันเป็นทุกอย่างสำหรับฉัน ฉันอยู่ในหรือไม่มีอะไรเลย

เบลค เอมัล: เรามาพูดถึงเรื่องนี้กันด้วย คุณพูดถึงความหลงใหลในการเชื่อมโยงผู้คนเข้าด้วยกันจริงๆ You talked a little bit about how you found that out, that you've kind of always known it was there, and at a certain point you just kind of knew, “Oh, now is the time that I can actually act upon it and do something with it,” but for the person that may say, “I know that I like a lot of different things but I don't know if any of it pertains to what I actually do for a job,” because we mentioned being realistic as well. For example, if you want to be a professional snowboarder but you're 30 years old, maybe don't be a professional snowboarder; maybe have a snowboard shop.

Adam Posner : Right.

Blake Emal: It's connected, but it's feasible.

Adam Posner : Maybe sell snowboard apparel online. Open up an E-retail store.

เบลค เอมัล: ใช่ For the person that doesn't even have a clue how they could actually parlay that into a business, what advice would you have for that person?

Adam Posner : Yeah, it's all about gauging the feasibility of it and it's about beta testing into it. You really need to think about, to your point, the snowboarding's a great analogy. If you're passionate about something, try to do some research and find out where those white spaces are. Is there a need for customized snowboards in your area? Maybe if you're into snowboarding, maybe it's like a local snowboard tuning where you drive to people's houses or at the mountain and you have a van. Think about where those opportunities are. Try not to do the same thing that everyone else is; otherwise, you're swimming in the same pond with the same fishes.

Blake Emal: Now let's talk a little bit about NHP because that's your baby. That's what you're doing right now.

Adam Posner : It literally is my baby. So real quick story on that: NHP, when I was naming my company, I was thinking about all these “Extreme Recruiting,” all these names that could come into a recruiting practice, and I was struggling with it. I really was, and it was hard for me for someone that came from branding and marketing that I couldn't think of a name. My wife goes to me, “What is your North Star?”, and this is before my son was born. I said, “Well my daughter Nina.” Nina's initials are “NHP”: Nina Harrison Posner. นั่นคือมัน So that way, every time I look to my company, every time I tell my story, I know what I'm doing it for. I'm doing it for her, and that was a no brainer. It was magic, man.

Blake Emal: That's fantastic. Well, let's talk about the actual technical part of this, because obviously it's not what I do, so I'm a total noob.

Adam Posner : Yeah.

Blake Emal: I could use a lot of help, and there are a lot of people here that have businesses that are trying to hire people, trying to get connected with the right people. If I'm a business leader, if I'm a CEO and I'm thinking, “I got to hire the right people”-

Adam Posner : Right.

Blake Emal: Why should I go with an NHP, somebody third-party to help me with recruiting instead of trying to handle it in-house? Because ultimately, I know my business better than anybody else does. So in terms of recruiting, why is that beneficial, to outsource that?

Why Use a Third-Party Recruiter?

Adam Posner : So clients are paying us a premium for multiple reasons: one, we are an expert in the process. Number one. We understand how to engage candidates, we know how to gain their attention, and we also know how to really, truly understand your business so we're finding you the right candidates for the skills and experience necessary for that role. It also frees up resources on your end. We know how to understand the hiring process, the interview process, and we can manage that for you. The second piece that you're compensating us on is our network.

We have a vast network. We have the time to develop that network and nurture it. A good recruiter who specializes in your field, for example, my specialty is digital marketing and media, specifically in New York. Yes, I recruit nationwide, but my New York network is strong; I know who the players are, I know who the agencies are. I'm following the trends, the news, which agencies are winning business, which agencies are losing business and might be letting people go. There might be an opportunity where good people are getting let go and I'll know that beforehand, and I'm like, “Oh, I connected with Mike before,” “I know Sue,” “I know Jane over there.” ฉันรู้จักพวกเขา. I'm going to get on top of that and reach out to them before someone else does.

That's what you're paying a third-party recruiter for, to really manage that relationship, but the other real key piece too is we're ambassadors for your brand. You have to make sure when you're hiring a recruiter that they're professional, that they're buttoned up, because they are representing blake.com and you want us to really represent it the best way and tell your story.

Blake Emal: You mentioned that right now, you're doing better than you've ever done, right? So I think it's interesting that you say you have a narrow focus here. You're like, digital marketing is your forte, so if you can focus in on that a little bit more in terms of the recruiting, then that's where you're going to have the most success. That's really poignant because I've had this thought for sure, I know other people have had this thought: they think, “I want to start my own business someday. I need to try to reach this broad audience or I'm not going to make any money,” but ultimately you're saying here you've got your niche. You've got your little corner carved out, and you've never done better.

Adam Posner : Correct.

Blake Emal: So, I would love to hear your thoughts a little bit more on that and actually accepting the fact that having a small business or a medium-sized business is perfectly, like you don't have to build Facebook.

An Inch Wide and a Mile Deep

Adam Posner : Right, and that's exactly the point. I prefer to be an inch wide and a mile deep focusing. Listen, even within the digital marketing world an inch wide and a mile deep, there are subsets within digital marketing; there's people who are just focused on creative. There are people who are just focused on the more tech side, whether it be UI UX programming within digital marketing. For me, I do cover that entire gamut, that entire range of digital marketing, but my specialty is really around account management and strategy and performance marketing because that's what I did for 15 years, so I'm an expert in that field myself. I could speak to it.

I could ask candidates the right questions to really understand if they know what the heck they're talking about and if they would be a good fit for it, and that's why I chose to really focus on that. I'm not going to go into recruiting and start doing legal or medical recruiting; I don't know anything about it. I have to learn in a whole new industry, and that was going back to Gary's point about doubling down on your strengths, and I took that to heart.

Blake Emal: There are going to be thousands of people out there that have recruiting agencies that are doing exactly that. They're going to take the approach of “a mile wide, an inch deep,” and they're going to go after medical and legal and they're not going to know what they're talking about very well on every single one of those points. That applies to basically any business. If you're trying to create something that is actually impactful, I think this methodology of “an inch wide, a mile deep” is so much more effective because it doesn't have to scare to be this humongous thing in order for it to be really impactful for a lot of people.

Adam Posner : Of course, and I think about my business as well. I'll be hitting my two-year point in August and right now I have three employees at a two-year mark, which is incredible for me; it's far above my curve. I'm looking to expand and take on more clients. I'm looking to scale myself. I am very, very, very hands-on right now, and that's cool because I really do love recruiting. I love being in the trenches, but now I'm really loving being a business owner and I see this being a real profitable and scalable business, so now I'm looking to take the next step and I'm looking to focus on biz dev and growth, still work in the trenches with certain roles and certain clients, but start to move up a little bit.

Blake Emal: But what you're offering is a service, not a product necessarily, so …

Adam Posner : My “product” is me. I deliver white-glove treatment, and I think that it really comes down to customer service, and I think that comes down to client management, which again, I did that for 15 years. That was one of my strong suits, was managing client relationships. That's really what parlayed the success of where I am right now.

Blake Emal: In terms of scaling a services company or a product in which it's based on the value that people bring as opposed to an E-commerce site, how do you go about doing that the right way? Because it's tough to scale services.

Adam Posner : 100 percent, and it comes down to reputation. I've found an interesting challenge where I'm putting into place at companies and they represent me, they represent my business. I've never had that before. I've always been personally responsible for my success, and now I'm putting other people out there and it's the first time as business owner where I'm like, “Damn it. That person doesn't perform well. That's a direct reflection on me and my company,” and I've had to learn that early on.

I've had to bounce back and do damage control, and I've had to rebuild relationships. It's so interesting, too, and I talk about this all the time, Blake; I play the long game. It's really predicated all my success. I play the long game and I win daily office residuals, aka the short game, but it takes a long time to build these type of relationships that build success, but it takes seconds for that to fall apart.

Blake Emal: Mm-hmm (affirmative). That's so true. Well that's the same thing, this is an analogy that I've used: if you're going to school, you're at university and you get 10 straight semesters, you're all A's. Then you get one F in the eleventh semester, and all of a sudden, you're at a 3.8. Then you get another F, and all of a sudden you're at a 3.6, but if you got straight A's the rest of the way, it'll only go back up to like a 3.65. It's like, all the positive things that you can do don't add up to nearly as much-

Adam Posner : Right.

Blake Emal: As how hard the negative things can impact you, so you have to try to find ways to recoup those losses but prevent them as much as possible because it is so hard to make up against those negative consequences.

Adam Posner : Yeah. I mean, it's crazy. You see it out there all the time with the celebrities, the famous people out there that have great careers, they're philanthropists, they do everything. Then they get accused of one scandal. It doesn't even matter if they were convicted or not, but it's like, that's what you remember them by. It's hard to not be remembered by one thing that's happened to you but that's our society right now and that's business.

Blake Emal: Yeah, it's tough.

Well let's flip to a candidate perspective. What advice could you give to somebody that's unemployed right now looking for a new job to really stand out?

Adam Posner : Yeah, absolutely, and I think it comes down to visibility and doing things the right way. I always say this: the hardest job that you'll ever have is being in the job search, whether you have a job or you're out of work, especially if you're out of work. It's extremely hard. You have to be disciplined, you have to be focused, and you have to be strategic. You have to think about doing things differently than what everyone else does. Everyone else is blindly applying to jobs.

What you need to do is, first and foremost, make sure that you're applying to relevant jobs. Make sure that you're, at least, qualified for 50 percent of what you see in the job description. If it's less than that, it's probably not the right role and the Hiring Manager's going to overlook you. Let's just say that you are qualified for more than 50 percent of the qualifications. What you want to do is find who the decision-makers are in that company. I'm not talking about the CEO and I'm not always necessarily talking about the Hiring Manager or the HR people. You want to look for people in similar roles to your job.

สมมติว่าคุณเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ หา Product Manager คนอื่นในบริษัทนั้นแล้วพูดว่า "โอ้ เฮ้ เบลค ฉันชื่ออดัม ฉันเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์และกำลังมองหาบทบาทที่คล้ายคลึงกัน ฉันเห็นคุณอยู่ที่เบลค เอ็นเตอร์ไพรส์ หากคุณมีเวลาสักสองสามนาที ฉันชอบที่จะเชื่อมต่อและพูดคุยที่ร้านสักหน่อย เรียนรู้เพิ่มเติมอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ” สิ่งที่คุณจะทำคือคุณกำลังจะสร้างความสัมพันธ์กับใครบางคนในบริษัทนั้นอยู่แล้ว บุคคลนั้น ถ้าคุณสร้างความประทับใจให้พวกเขา มันจะเป็นการอ้างอิงสำหรับคุณสำหรับงานที่คุณกำลังมองหา เพราะสิ่งที่จะเกิดขึ้นเป็นหนึ่งในสองสิ่ง: หนึ่ง บริษัทนั้นอาจมีโปรแกรมโบนัสผู้อ้างอิงที่เบลคเห็น มันชอบ "โอ้เบลค คุณต้องการได้รับห้าแกรนด์สำหรับการจัดตำแหน่งให้ฉันหรือไม่” อย่างที่สอง ถ้าอดัมเข้ามาสัมภาษณ์และผู้จัดการฝ่ายจ้างพูดว่า "มีใครรู้จักอดัมไหม" เบลคก็อาจจะเป็นแบบว่า "ใช่ ฉันคุยกับอดัมแล้ว เขาเป็นเพื่อนที่ดี ฉันอยากร่วมงานกับเขา” นั่นเป็นแนวทางที่แตกต่างออกไป

เบลค เอมัล: ใช่ โอ้ฉันรักที่

มันอาจจะโหดร้ายเมื่อคุณพยายามหางานและคุณไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรให้ถูกวิธี เพราะคุณคิดว่าตอนนี้ ทุกคนเข้าถึงได้ง่ายทางออนไลน์-

อดัม พอสเนอร์ : อ๋อ

เบลค เอมัล: ถ้าคุณดูที่ประตูกระจก อันที่จริง ทุกที่ที่คุณสามารถสมัครงานเหล่านี้ได้ มันจะแสดงให้คุณเห็นว่ามีคนสมัครกี่คนและมันเหมือนกับ-

อดัม พอสเนอร์ : โอ้ ใช่

Blake Emal: “168 คนที่มีประสบการณ์คล้ายกันได้สมัคร” มันเหมือนกับว่าคุณโดดเด่นได้อย่างไร?

อดัม พอสเนอร์ : นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องแยกตัวออกจากกัน แม่นแล้ว.

Blake Emal: แน่นอน และฉันคิดว่าการเชื่อมต่อล่วงหน้า ฉันคิดว่าเป็นสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง มีค่ามาก ฉันทำอย่างนั้นแล้ว LinkedIn มีประสิทธิภาพมาก ฉันหมายความว่าชัดเจนว่าเป็นสถานที่สำหรับสิ่งนั้น แต่นอกเหนือจากการส่งข้อความแล้วเช่น-

อดัม พอสเนอร์ : มันต้องได้ผล

เบลค เอมัล: ใช่ แน่นอน และหากคุณสามารถโดดเด่นได้ด้วยการทำวิดีโอหากคุณทำได้หรือมีพอดคาสต์หรือสิ่งที่คุณให้คุณค่า นั่นอาจเป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมที่จะสร้างความแตกต่างเพราะคนส่วนใหญ่ไม่เต็มใจที่จะพูด ในการทำงานนั้น

อดัม พอสเนอร์ : 100 เปอร์เซ็นต์ และนั่นก็เป็นจุดที่ดีเช่นกัน คือ การสร้างเนื้อหา ฉันมีแขกรับเชิญจำนวนมากในรายการของฉันซึ่งเป็นโค้ชอาชีพและเราพูดถึงความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นอย่างมาก ฉันคิดว่าความเป็นผู้นำเป็นสิ่งสำคัญในทุกขั้นตอนในอาชีพการงานของคุณ คุณสามารถเป็นผู้นำทางความคิดในตำแหน่งระดับเริ่มต้น คุณสามารถเป็นผู้นำทางความคิดในทุกขั้นตอนในอาชีพการงานของคุณ และฉันคิดว่ามันค่อนข้างดีที่จะเผยแพร่วิดีโอบน LinkedIn และบนแพลตฟอร์มอื่นๆ แต่ให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายและแฮชแท็กผู้คนที่อยู่ในนั้น ดังนั้นคุณ กำลังได้รับการมองเห็นและการเปิดเผยนั้น

เบลค เอมัล: แน่นอน ฉันเคยผ่านมันมาด้วยตัวเอง เหมือนกับว่าฉันเริ่มต้นจากการเป็นคนระดับเริ่มต้น และทำงานจนถึงจุดที่ฉันเป็นอยู่ตอนนี้และยังคงเพิ่มขึ้นอีกมาก และฉันมีที่ที่ต้องทำมากกว่านี้ แต่มันสำคัญมาก เพื่อหาวิธีสร้างคุณค่าในทุกช่วงที่คุณอยู่ หากคุณอยู่ในระดับเริ่มต้น คุณอาจรู้สึกว่าคุณไม่มีข้อมูลทั้งหมดในโลก คุณจะไม่สามารถพูดเกี่ยวกับการตลาดได้เท่า CEO ของเอเจนซี่โฆษณาหรืออะไรทำนองนั้น แต่คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับตำแหน่งที่คุณอยู่ สิ่งที่คุณกำลังเรียนรู้ ที่คุณล้มเหลว ที่ไหน คุณประสบความสำเร็จและเป็นของแท้ ฉันจะไม่แนะนำให้สร้างเนื้อหาถ้าคุณจะพยายามทำให้ตัวเองตื่นตัวและ-

อดัม พอสเนอร์ : ไม่

Blake Emal: ทำให้ตัวเองดูดีกว่าที่คุณเป็นมาก เพราะผู้คนจะมองผ่านสิ่งนั้น

Adam Posner : นั่นคือความถูกต้อง และฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องใหญ่ในตอนนี้ ฉันคิดว่าด้วยการเข้าถึงวิดีโอที่ปลายนิ้วของผู้คน ฉันหมายความว่าฉันสามารถกดปุ่มบนโทรศัพท์ของฉันและออกอากาศไปทั่วโลกได้ ฉันคิดว่าคุณต้องทำมันด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง ฉันคิดว่าบางคนทำเพื่อความไร้สาระ และฟังนะ เราเห็นว่ามันได้ผล ดูพวกคาร์ดาเชี่ยนสิ เงินจำนวนมหาศาลที่พวกเขาทำเพื่อคนไร้ความสามารถนั้นช่างเหลือเชื่อ เมื่อเทียบกับคนที่เพิ่มมูลค่าที่แท้จริงและต้องการช่วยเหลือผู้คน

Blake Emal: ใช่ แน่นอน

ฉันมีเซ็กเมนต์ใหม่นี้ที่ฉันอยากลองเล่นกับคุณ

อดัม พอสเนอร์ : ครับพี่

Blake Emal: หวังว่าคงจะอึดอัดนิดหน่อย เราจะเห็น

อดัม พอสเนอร์ : ฉันขอให้ทุกคนสบายใจที่จะไม่สบายใจ ออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณ

Blake Emal: นี่คือวิธีที่เราจะทำ ฉันจะถามคำถามที่ลึกกว่านี้เล็กน้อย บางคนอาจจะง่ายกว่าคนอื่นสำหรับคุณ แต่คุณมีประโยคเดียวเท่านั้นที่จะทำให้ความคิดของคุณสมบูรณ์ รู้สึกอิสระที่จะใช้เวลาของคุณ ฉันชอบที่จะได้รับหนึ่งประโยคเดียวเท่านั้น

ก่อนอื่น มาเริ่มกันด้วยสิ่งนี้ ค่านิยมที่ไม่สามารถต่อรองได้ของคุณคืออะไร?

อดัม พอสเนอร์ : ครอบครัวผู้เสียสละ

Blake Emal: ถ้าคุณย้อนเวลากลับไปได้ 5 ปีและให้คำแนะนำตัวเองสักเรื่อง มันจะเป็นอะไรไหม?

อดัม พอสเนอร์ : ตระหนักถึงความตระหนักในตนเองของฉันมากขึ้น

Blake Emal: คุณช่วยอธิบายเรื่องนี้ได้ไหม? ฉันจะให้คุณมากกว่าหนึ่งประโยค

อดัม พอสเนอร์ : ครับ ฉันคิดว่ามันเกี่ยวกับการใช้เวลาสักครู่เพื่อรับรู้ว่าคุณเป็นใครและพยายามอย่าเป็นอย่างอื่น

Blake Emal: อะไรคือคำแนะนำที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถให้กับผู้ประกอบการได้?

Adam Posner : ใส่ไข่ทั้งหมดของคุณลงในตะกร้าใบเดียว

Blake Emal: เอา ล่ะ คุณอยู่ในธุรกิจของการเชื่อมโยงบริษัทที่มีความสามารถเข้ากับคนที่มีความสามารถ มาคุยกันหน่อยดีกว่า อะไรที่แยกผู้สมัครที่มีความสามารถออกจากผู้สมัครระดับปานกลาง?

อดัม พอสเนอร์ : ฉันคิดว่ามีสองสิ่ง: ฉันคิดว่ามันเป็นความมุ่งมั่นของพวกเขาในกระบวนการ ความดื้อรั้น และวิธีที่พวกเขาบอกเล่าเรื่องราวในอาชีพของตนเอง คุณต้องการหาผู้สมัครที่เก่งที่สุดในตลาดออกมา และถ้ามีคนไม่สามารถบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับอาชีพของพวกเขาให้คุณฟังได้ พวกเขาก็จะไม่สามารถทำได้ในการสัมภาษณ์งาน

ความล้มเหลวที่โปรดปรานของอดัม

Blake Emal: คุณเป็นอะไร Tim Ferriss จะเรียกมันว่า "ความล้มเหลวที่คุณโปรดปราน" ลองใช้แบบนั้น คุณชอบช่วงเวลาไหนมากที่สุดที่มีบางสิ่งในชีวิตที่ดูดกลืนแต่กลับกลายเป็นเรื่องที่ดีสำหรับคุณ?

อดัม พอสเนอร์ : ใช่ ฉันหมายความว่ามันเป็นเวลาของฉันที่ Vayner และฉันคิดว่านั่นเป็นจุดสำคัญในเรื่องราวของฉัน ถ้าฉันไม่เคยตั้งเป้าที่จะได้งานนั้น ฉันทำลายการสัมภาษณ์ของฉัน ฉันได้งานนั้น และฉันก็รู้สึกแย่และทุกอย่างก็ไม่ดีเมื่อฉันไปถึงที่นั่น ถ้าฉันไม่ล้มเหลวในนั้น ฉันคงไม่ได้เรียนรู้ว่าพรสวรรค์ที่แท้จริงของฉันอยู่ที่ไหน และวันนี้ฉันจะอยู่ที่ไหน นั่นคือความล้มเหลวที่ฉันโปรดปราน 100 เปอร์เซ็นต์

Blake Emal: อย่างที่เป็นอยู่ตอนนี้ สิ่งที่คุณต้องทำมากที่สุดคืออะไร?

อดัม พอสเนอร์ : ฉันคิดว่าบางครั้งที่ฉันหงุดหงิดใจ ที่จะไม่พูดถึงคนที่อยู่ใกล้ตัวฉันนั้นอาจเป็นเรื่องเล็กน้อย ฉันคิดว่าฉันมีความผิดในบางครั้ง และเพื่อน ๆ ครอบครัวของฉัน ฉันคิดว่ามีบางครั้งที่ฉันพยายามทำให้มันสงบอย่างมืออาชีพ และฟัง เรามีความเครียด เราประสบความสำเร็จ เรามีความล้มเหลว เรามีสิ่งต่างๆ ที่ส่งผลต่อเราในแต่ละวัน ฉันคิดว่าฉันต้องทำงานได้ดีกว่านี้ เมื่อฉันเดินเข้าประตูบ้าน เพื่อออกจากที่ทำงาน ฉันคิดว่ามันยากสำหรับคนจำนวนมาก ที่จะปิด แยกส่วน

Blake Emal: ฉันรู้ว่าฉันต้องดิ้นรนกับสิ่งนั้นอย่างแน่นอน ฉันหมายความว่าฉันเป็นคนเร่งรีบ คุณเป็นคนประเภทที่กระโดดโลดเต้น ฉันชอบ "ฉันจะสร้างบางสิ่งที่ด้านข้างอย่างช้าๆ"

อดัม พอสเนอร์ : รักเลย

Blake Emal: ฉันคิดว่าทั้งสองวิธีใช้ได้ผล

อดัม พอสเนอร์ : ใช่ 100 เปอร์เซ็นต์

Blake Emal: แค่ใช้เวลาต่างกันไป ใช่ ฉันสามารถเชื่อมโยงกับสิ่งนั้นได้อย่างแน่นอน กลับบ้านและคิดว่า "ฉันยังต้องทำอีกมาก" แต่นั่นเป็นคำถามที่ยากเล็กน้อยที่ฉันอยากถามคุณ

อดัม พอสเนอร์ : รักเลย มนุษย์

Blake Emal: ฉันซาบซึ้ง

ฉันต้องการให้โอกาสคุณที่นี่ ที่จะวางป้ายโฆษณาของคุณเอง คุณทำงานอะไร? คุณต้องการให้คนไปดูอะไร?

Adam Posner : ฉันอยากให้ทุกคนได้ดู The Pos-Cast ฉันอยู่บน Anchor ฉันอยู่บน Spotify ค้นหา "The Pos-Cast" คุณสามารถติดตามฉันบน LinkedIn “Adam J. Posner” บน LinkedIn ฉันกำลังโพสต์งาน กำลังโพสต์เกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด ฉันกำลังโพสต์เรื่องสนุกๆ ที่บางคนอาจชอบหรือไม่ชอบ แต่ข้อมูลทั้งหมดอยู่ที่นั่น ฉันจะรักและขอบคุณจริงๆ ติดตาม ฟัง แสดงความคิดเห็น มีส่วนร่วม

Blake Emal: ฉันสามารถยืนยันได้ว่าเขาเป็นผู้ตามที่ยอดเยี่ยม ฉันติดตามเขาเป็นการส่วนตัว เราเชื่อมโยงกัน

อดัม พอสเนอร์ : ขอบคุณครับ

Blake Emal: นั่นเป็นวิธีที่เราเชื่อมต่อพอดคาสต์ตั้งแต่แรก LinkedIn เป็นเครื่องมือขนาดใหญ่

อดัม ฉันซาบซึ้งมากที่คุณมา คุณรังเกียจไหมถ้าฉันถามคำถามที่จริงจังน้อยกว่าอย่างรวดเร็ว

อดัม พอสเนอร์ : ใช่ แน่นอน

เบลค เอมัล: คุณเก่งเรื่องนั้นไหม

อดัม พอสเนอร์ : แน่นอน

เบลค เอมัล: เอา ล่ะ ฉันจะถามคำถามบ้าๆ สองสามข้อที่นี่ นี่จะเป็นรอบที่รวดเร็วของเรา

คำถามเร่งด่วนสำหรับ Adam Posner

อดัม พอสเนอร์ : ฉันก็เล่น Rapid Fire เหมือนกัน ฉันรักมัน. ใช่ ให้ฉันนั่งที่ร้อนระอุ

เบลค เอมัล: ได้เลย มีคำถามเจ็ดข้อแปดคำถาม น่าจะง่ายดี มาทำมันฝรั่งร้อนให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้

คุณชอบส่งข้อความหรือโทรศัพท์มากกว่ากัน?

อดัม พอสเนอร์ : ส่งข้อความ

Blake Emal: วันที่ชอบที่สุดในสัปดาห์?

อดัม พอสเนอร์ : ฉันชอบวันพฤหัสบดี

Blake Emal: วันพฤหัสบดีดีมาก ฉันชอบวันพฤหัสจริงๆด้วย คนส่วนใหญ่บอกว่าวันศุกร์ ฉันชอบวันพฤหัสบดี -

อดัม พอสเนอร์ : ไม่ ฉันชอบวันพฤหัสบดี

Blake Emal: ใช่ ฉันเห็นด้วย

เมืองโปรดของคุณใน Unites States คือเมืองใดนอกจากเมืองที่คุณเคยอาศัยอยู่จริงๆ

อดัม พอสเนอร์ : ออสติน เท็กซัส

เบลค เอมัล: อะไรนะ

อดัม พอสเนอร์ : ฉันสามารถอยู่ในออสตินได้ 100 เปอร์เซ็นต์ ฉันรักออสติน เท็กซัส

เบลค เอมัล: มาเลย สำหรับผู้ฟังเหล่านั้น ฉันเพิ่งย้ายไปออสติน รัฐเท็กซัสเมื่อสองวันก่อน

เอาล่ะ เพลงล่าสุดที่คุณฟังคือเพลงอะไร

Adam Posner : Pearl Jam, กระจกมองหลัง.

เบลค เอมั ล : เพิร์ล แจม ดีมาก

คุณอยากจะพูดทุกภาษาในโลกนี้หรือพูดกับสัตว์ได้หรือเปล่า?

อดัม พอสเนอร์ : คุยกับสัตว์

เบลค เอมัล: น่าสนใจ เย็น เย็นมาก. แล้วไง-

อดัม พอสเนอร์ : ใช่ ฉัน-

Blake Emal: คุณจะเลือกสัตว์ชนิดใดถ้าคุณเลือกได้เพียงตัวเดียวเพื่อพูดคุยและเข้าใจ อันไหนจะเป็น?

อดัม พอสเนอร์ : ฉันชอบที่จะรู้ความคิดของงูผู้ชาย

เบลค เอมัล: ใช่ เหมือนไม่มีขา คุณทำงานอย่างไร แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง.

อดัม พอสเนอร์ : ใช่ คุณก็เป็นคนเลวเหมือนกันใช่ไหม

เบลค เอมัล: ใช่

กรอกข้อมูลในธนาคาร: “Gary Vaynerchuk คือ …”

อดัม พอสเนอร์ : “ของจริง”

Blake Emal: ในที่สุด การล่องหนหรือพลังพิเศษ?

อดัม พอสเนอร์ : ฉันจะล่องหน

Blake Emal: การ ล่องหนหรือพลังแห่งการเชื่อมต่อ?

อดัม พอสเนอร์ : โอ้ พลังแห่งการเชื่อมต่อ ฉันจะไม่แลกเปลี่ยนมหาอำนาจของฉันกับสิ่งใดในโลก

Blake Emal: คำตอบที่ดี

เอาล่ะ อดัม พอสเนอร์ ขอบคุณมาก เรียกว่า The Pos-Cast ชื่อของเขาคืออดัม พอสเนอร์ อย่าเอามาปะปนกันเลย ติดตามเขาบน LinkedIn และขอบคุณมากสำหรับการรับฟัง ขอให้มีความสุขมาก ๆ ในวันนี้

อดัม พอสเนอร์ : เบลค เยี่ยมมาก พอดคาสต์ที่ยอดเยี่ยม ขอบคุณที่มีฉันคน

บทสัมภาษณ์ P2P กับ Max Serrato

Blake Emal: ตอนนี้ได้เวลาเปลี่ยนจากความคิดแบบ B2B เป็น P2P ซึ่งเป็นแบบเพียร์ทูเพียร์ ฉันจะสัมภาษณ์ผู้คนที่นี่ที่ Directive Consulting เพื่อนร่วมงานของฉัน เพื่อนร่วมงานของฉัน เพื่อค้นหาว่าอะไรที่ทำให้พวกเขาสนใจ เพื่อดูว่าพวกเขามาจากไหน เป้าหมายของพวกเขาคืออะไรในเชิงอาชีพ และให้แนวคิดแก่คุณว่า วัฒนธรรมเป็นเหมือนที่นี่ที่ Directive มันจะเป็นโอกาสที่น่าสนใจจริงๆ และบางทีคุณอาจพบคนที่มีตำแหน่งงานเหมือนกัน ตำแหน่งเดียวกัน หรือเป้าหมายเดียวกัน หรือบางทีพวกเขาอาจแค่ชอบเพลงเดียวกับคุณ

โอเค เราอยู่กับแม็กซ์ Max เป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน PPC ที่ Directive เป็นอย่างไรบ้าง?

Max Serrato: ฉันทำได้ดีมาก เพิ่งกินข้าวกลางวันไป รู้สึกดี

Blake Emal: คุณไปไหนมา?

แม็กซ์ เซอร์ราโต: Chick-Fil-A.

เบลค เอมัล: Chick-Fil-A.

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ใช่

Blake Emal: โอเค มาเดาเรื่องอาหารกันดีกว่า คุณได้รับอาหารนักเก็ต 12 ชิ้น

Max Serrato: ฉันไม่ได้ทำ

Blake Emal: ไก่เผ็ด?

Max Serrato: ดีลักซ์

เบลค เอมัล: ใช่ โอเค

Max Serrato: ซอส Extra Chick-Fil-A

เบลค เอมัล: ดีมาก มันเหมือนกับว่านั่นเป็นสองทางเลือก ไม่มีใครได้รับแซนวิช Chick-Fil-A แบบธรรมดาอีกต่อไป

Max Serrato: ไม่ ไม่มีประโยชน์จริงๆ

Blake Emal: คุณไปกับใครมาหรือเปล่า?

Max Serrato: ใช่ ฉันไปกับ Brady และ Drew-

เบลค เอมัล: ดีมาก

Max Serrato: ทำงานที่นี่ด้วย

Blake Emal: ใช่ เจ๋งมาก

ดังนั้น มาเริ่มกันที่เรื่องราวต้นกำเนิดของคุณ ไม่ได้เริ่มจากการเกิดของคุณ แต่เพียงแค่เรื่องราวที่มาของงานเท่านั้น คุณเริ่มต้นเส้นทางอาชีพนี้ได้อย่างไร และจบลงที่ Directive ได้อย่างไร

แม็กซ์ เซอร์ราโต: โอเค ในวิทยาลัย ฉันเรียนวิชาการตลาดที่วิทยาลัยชุมชน และเป็นหนึ่งในไม่กี่ชั้นเรียนที่ฉันชอบจริงๆ จากนั้นเมื่อฉันย้ายไปที่ Cal State Fullerton ฉันก็ตัดสินใจว่าจะเรียนวิชาเอกนี้ ในขณะที่ฉันเรียนอยู่ในวิทยาลัย ฉันก็ทำงานที่ร้านค้าปลีกด้วย และฉันก็เริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ของพวกเขา ฉันมาถึงจุดที่เราทำได้ดีมากทางออนไลน์จนถึงจุดที่เราเพิ่งปิดการขายปลีกในร้านค้าจริงและเปิดออนไลน์โดยสมบูรณ์ ดังนั้นฉันจึงสามารถได้รับประสบการณ์ดิจิทัลที่นั่น แล้ว-

เบลค เอมัล: นั่นเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิงกับวิธีที่มันมักจะดำเนินไป

Max Serrato: ใช่ไหม

Blake Emal: คุณมักจะเริ่มต้น เช่นเดียวกับ Shark Tank บริษัททั้งหมดเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซ-

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ใช่

Blake Emal: แล้วพวกเขาก็ขายปลีกหลังจากนั้น ดังนั้นการปิดร้านค้าปลีกทั้งหมดจึงเป็นเรื่องบ้า

Max Serrato: ใช่ ใช่ ที่สวยเย็น ดังนั้นมันจึงเป็นแค่ฉัน เจ้าของ และเหมือนเพื่อนคนหนึ่งที่จัดการทุกอย่างได้ค่อนข้างดี นั่นเป็นประสบการณ์ที่สนุกมาก จากนั้นฉันก็ไปฝึกงานที่บริษัทโฆษณาในอุตสาหกรรมบริการด้านอาหารด้วย และฉันก็รู้สึกเหมือนกำลังยุ่งอยู่กับงานที่นั่น เช่นเดียวกับสิ่งที่ฉันทำคือช่วยนักออกแบบเว็บไซต์ของพวกเขา และเขาก็แบบ "โอ้ ฉันต้องการให้คุณอัปเดตไทล์ H1 และเมตาทั้งหมดและทั้งหมดนี้" และฉันคิดว่ามันเป็นงานที่ยุ่งมาก จากนั้นเมื่อฉันเริ่มอ่านและค้นหาความสำคัญของสิ่งนั้นจริงๆ ฉันก็แบบ "โอ้ เนื้อหาดิจิทัลนี้เจ๋งมาก" ฉันก็เลยค้นคว้าเอง ตัดสินใจว่า Ad Words เป็นสิ่งที่ฉันน่ารัก หรือตอนนี้ Google Ads ที่รู้จักกันอย่างเป็นทางการว่า Ad Words ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่เจ๋งมาก และฉันก็เห็นว่าน่าจะมีต่อไป ความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับมัน ดังนั้นฉันจึงไปข้างหน้าและได้รับการรับรอง

จากนั้นฉันก็เริ่มหางานที่กำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับค่าจ้างและจบลงที่นี่-

Blake Emal: และนั่นเป็นเมื่อนานมาแล้ว?

Max Serrato: ย้อนกลับไปเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ปีที่แล้ว ใช่.

Blake Emal: ใช่แล้ว คุณทำงานกับ Directive มาปีกว่าแล้ว

Max Serrato: ครับท่าน

เบลค เอมัล: ดีมาก

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ใช่

เบลค เอมัล: เจ๋ง คุณเป็นคนประเภทไหนมากกว่ากัน เช่น วันหนึ่งคุณต้องการเป็นเจ้าของสิ่งของคุณเอง หรือคุณชอบให้โครงสร้างของบริษัทที่ใหญ่กว่าตกอยู่ภายใต้ แล้วจึงสร้างสรรค์ภายในโครงสร้างนั้น

Max Serrato: ใช่ ฉันชอบโครงสร้างที่นี่ ฉันไม่รู้ว่าฉันอยากจะเป็นเจ้าของและทำอะไรด้วยตัวเอง ฉันคิดว่ามีความเครียดและความกดดันที่นั่นที่ฉันแค่ไม่มี

เบลค เอมัล: ใช่

Max Serrato: แต่ใช่ ฉันชอบที่จะเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่นี่อย่างแน่นอน

Blake Emal: ส่วน ไหนที่คุณชอบที่สุดเกี่ยวกับ Directive?

Max Serrato: ฉันจะพูด และคุณอาจจะได้คำตอบนี้ทุกข้อ แต่ผู้คน

เบลค เอมัล: ใช่

Max Serrato: นั่นฟังดูใช่มั้ย?

เบลค เอมัล: ใช่

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ใช่ ฉันรู้สึกประหม่ามากเมื่อเริ่มต้นที่นี่เพราะทุกคนดูฉลาดและยุ่งตลอดเวลาอย่างไม่น่าเชื่อ และเมื่อคุณรู้จักพวกเขาแล้ว มันก็เหมือนกับว่าทุกคนฉลาดและยุ่งมาก แต่พวกเขาก็ช่วยเหลือดีมาก และฉันได้ทำ มีเพื่อนที่ดีจริงๆ มากมายที่ทำงานที่นี่ ผู้คนที่มีแรงผลักดันมากมาย และคนเหล่านั้นก็เป็นคนที่ฉันชอบอยู่รายล้อมตัวฉันด้วย ดังนั้น ...

เบลค เอมัล: เอาล่ะ ไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วและพูดคุยเกี่ยวกับตอนนี้ คุณอยู่ที่ Directive แล้ว คุณกำลังอยู่ในสิ่ง PPC นี้ คุณชอบมัน-

Max Serrato: อืม อืม (ยืนยัน)

Blake Emal: แต่ในตอนท้ายของอาชีพของคุณ อะไรคือสถานการณ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ? คุณอยากอยู่ที่ไหน งานในฝันของคุณคืออะไร? คุณต้องการให้การเกษียณอายุของคุณเป็นอย่างไร?

Max Serrato: ฉันชอบดนตรีมาก ฉันชอบเล่นกีตาร์มาก ฉันเดาว่าอาชีพในฝันของฉันคงเป็นหัวหน้าฝ่ายการตลาดที่ Fender ฉันคิดว่ามันค่อนข้างจะเจ๋ง นั่นเป็นสิ่งที่ฉันหลงใหลมาก ฉันจึงรู้สึกว่าฉันจะทำได้ดีเช่นกัน ฉันคิดว่ามันจะเป็นพื้นที่ที่น่าทำงาน

Blake Emal: เยี่ยมมาก คุณเคยทำงานกับลูกค้าเพลงมาก่อน-

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ไม่เคย

Blake Emal: ในพื้นที่ B2B?

Max Serrato: ไม่ มีไคลเอนต์เพลงไม่มากในพื้นที่ B2B

เบลค เอมัล: ใช่ แน่นอน เป็นสิ่งที่หาได้ยาก

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ใช่

Blake Emal: ไม่ มันเยี่ยมไปเลย

ดังนั้น ถ้าฉันต้องออกไปสำรวจความคิดเห็นของเพื่อนร่วมงานทั้งหมดของคุณ คนที่รู้จักคุณดีที่สุดที่ Directive และนี่ไม่ใช่ความคิดเห็นของคุณ นี่คือสิ่งที่พวกเขาจะพูด

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ใช่

Blake Emal: คุณคิดว่าพวกเขาจะพูดว่าอะไรเป็นสัตว์วิญญาณของคุณ?

Max Serrato: ฉันจะไม่โกหก ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าสัตว์วิญญาณของฉันคืออะไร ฉันจะไปกับนกบางประเภท และฉันก็พูดได้เพียงว่าเพราะฉันเคยมีการโต้เถียงที่รุนแรงกับผู้คนเกี่ยวกับเรื่องนี้ โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่านกเป็นสัตว์ที่เฮฮาและตลก และฉันก็อยากจะเป็นเจ้าของ วันหนึ่งนกพูดเป็นสัตว์เลี้ยง พวกเขาได้รับจำนวนมากรอบที่นี่; ไม่ชอบนกมาก ฉันก็เลยรู้สึกว่า-

เป็นทางเลือกที่ประชดประชันสำหรับพวกเขาที่จะมอบหมายสัตว์วิญญาณนกให้ฉัน แต่ฉันรู้สึกว่านั่นอาจเป็นสิ่งที่-

Blake Emal: เรากำลังพูดถึงไก่? ไก่งวง?

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ไม่ ไม่ นั่นคือนกขยะ ฉันกำลังพูดเหมือน-

เบลค เอมัล: ฟอลคอน?

Max Serrato: นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการ ใช่

เบลค เอมัล: ใช่ โอเค

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ใช่

Blake Emal: ดูสิ ฉันจะตรึงคุณเหมือนนาก

Max Serrato: ฉันไปกับนากได้

เบลค เอมัล: ฉันรู้สึกว่าคุณเป็นคนตลกและเจ้าเล่ห์ ฉันก็เลยเห็นนาก

แม็กซ์ เซอร์ราโต: โอเค ฉันขอขอบคุณที่. มันเย็นกว่านกมาก ฉันจะไม่โกหก

Blake Emal: คุณไม่มีความเห็นอะไรเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดว่ามันจะเป็น?

Max Serrato: จะเป็นไรไหมถ้าฉันแค่ขโมยคำตอบของนาก?

เบลค เอมัล: ไม่ เป็นไร ไปหามัน

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ใช่ ฉันชอบนาก ฉันค่อนข้างหลวมรอบสำนักงาน ช่วงนี้อาจมีวันที่เครียดๆ ผู้คนมักขลุกขลัก ดังนั้นฉันจึงพยายามทำให้มันหลวมและทำให้ผู้คนหัวเราะ แต่ใช่ ทำงานของฉันให้ดีและมีเล่ห์เหลี่ยม

Blake Emal: มีคนจำนวนมากที่ฟังอยู่ในจุดเดียวกัน คุณจะให้คำแนะนำอะไรแก่พวกเขาหากคุณกำลังเผชิญกับสิ่งที่เครียดมาก แต่คุณเป็นคนประเภทที่มักจะต้องการสงบสติอารมณ์ ทำให้มันเบาขึ้นเล็กน้อย

Max Serrato: อืม อืม (ยืนยัน)

Blake Emal: อะไรคือคำแนะนำของคุณในช่วงเวลาที่ตึงเครียดเพื่อให้เกิดประสิทธิผล แต่ยังทำให้น้ำเสียงเบาลงด้วย?

Max Serrato: คุยกับใครสักคน หลายครั้งที่ฉันพบว่าตัวเองเครียดและชอบทุบกำแพง จากนั้นฉันจะคุยกับหัวหน้า จอช หรือฉันจะคุยกับผู้กำกับของเรา หรือแม้แต่ใครก็ตามที่อยู่ข้างๆ ฉัน เวลา. แค่สัมผัสความรู้สึกของพวกเขาและดวงตาอีกคู่หนึ่ง มันอาจจะช่วยให้กระจ่างขึ้นได้ถ้าได้มุมมองของคนอื่น มันสามารถช่วยให้คุณหลุดพ้นจากปัญหา และเรามีคนที่ค่อนข้างรอบรู้ในแผนก ดังนั้นคุณมักจะได้รับข้อมูลที่ดีพอสมควร

Blake Emal: โดยปกติ ไม่ใช่แค่ที่นี่ที่ Directive แต่โดยทั่วไป อะไรที่ทำให้คุณเครียดได้ดีจริงๆ อะไรที่กระทบกระเทือนใจคุณทุกครั้งที่เกิดเรื่องขึ้น มันเหมือนกับว่าคุณเครียดมาก?

Max Serrato: มองดูนาฬิกา ฉันแค่รู้สึกว่ามีหลายอย่างที่ต้องทำและไม่มีเวลามากพอในหนึ่งวัน และฉันจะทำงานบางอย่าง จากนั้นฉันจะดูเวลาแล้วคิดแบบว่า ฉันมีสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดนี้” ฉันเดาว่าแค่คิดถึงทุกสิ่งที่ฉันต้องทำและเวลาที่ฉันมีจำกัด เพราะปกติแล้วฉันชอบกัดมากกว่าที่จะเคี้ยวในบางครั้ง และพยายามจัดการกับสิ่งของมากกว่าที่จำเป็น ดังนั้น ฉันเดาว่ามันอาจจะเครียด

Blake Emal: ใช่ ฉันเข้าใจมันได้

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ใช่

เบลค เอมัล: ฉันเคยเป็นคนประเภทที่อยากจะทำร้อยๆ อย่างพร้อมๆ กันมากกว่า เพราะฉันคิดว่านั่นจะหมายความว่าฉันจะทำ 100 เปอร์เซ็นต์-

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ใช่

Blake Emal: และฉันก็ทำเป็นศูนย์ ฉันชอบ "จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันจดจ่ออยู่กับสิ่งหนึ่งและทำอย่างนั้น 100 เปอร์เซ็นต์" ดังนั้นในท้ายที่สุด มันจะสร้างผลกระทบเพียง 1 เปอร์เซ็นต์ต่อวันของฉัน แต่ 1 เปอร์เซ็นต์นั้นดีกว่า 0 เปอร์เซ็นต์

Max Serrato: ฉันไม่ใช่นักคณิตศาสตร์ แต่นั่น-

เบลค เอมัล: ฟังดูมี เหตุผล?

Max Serrato: ฉันรู้สึกเหมือนเช็คเอาต์

เบลค เอมัล: นั่นคือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้มาจนถึงตอนนี้ แต่ที่ Directive มันอาจจะดูน่ากลัวบ้าง ยากบ้างในบางครั้ง และเครียดเพราะคุณมีนักแสดงที่มีความสามารถสูงอยู่หลายคน

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ใช่

Blake Emal: คนที่ได้รับการว่าจ้างที่นี่ เช่นเดียวกับตัวคุณเอง เหมือนกับทุกคนที่คุณอ้างอิงถึงที่นี่ซึ่งช่วยเหลือคุณเช่นกัน เป็นคนที่มีประสิทธิภาพสูง และนั่นก็เจ๋งจริงๆ ที่คุณได้ทำงานกับคนฉลาด แต่ในขณะเดียวกัน เวลาจะทำให้คุณมีมาตรฐานใหม่และอาจทำให้เครียดมาก นั่นเป็นประสบการณ์ของคุณหรือไม่? บางครั้งคุณรู้สึกกดดันหรือไม่ที่ต้องอยู่ในบริษัทที่จ้างมาอย่างดีเพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานนั้น

Max Serrato: ฉันคิดว่ามันเป็นพร เหมือนกับที่ฉันเดาว่า "โอ้ ฉันอยู่ร่วมกับคนเหล่านี้ จะต้องทำสิ่งที่ถูกต้อง” อย่างที่ฉันกำลังพูดถึงก่อนหน้านี้ แค่รู้ว่าแหล่งข้อมูลเหล่านั้นมีไว้สำหรับคุณ ตารางของเรามีการตีกลับความคิดของกันและกัน พูดคุยกันตลอดเวลา รับข้อมูลจากกันและกัน ฉันคิดว่านั่นเป็นปัจจัยที่เป็นประโยชน์มากกว่าถ้ามี

Blake Emal: เอา ล่ะ คุณเก่งเรื่อง Hot Potato แค่ไหน?

Max Serrato: เตือนฉันว่า Hot Potato-

Blake Emal: Hot Potato เป็นเกมที่คุณต้องจับลูกบอลให้เร็วที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ แล้วโยนมันให้เร็วที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้อย่างแม่นยำ

Max Serrato: ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าครั้งสุดท้ายที่ฉันเล่น Hot Potato

Blake Emal: โอเค เราจะเล่น Hot Potato กันที่นี่

แม็กซ์ เซอร์ราโต: โอเค

Blake Emal: นี่คือกลุ่มที่เรียกว่า Rapid Fire Round ฉันจะถามคำถามสั้นๆ กับคุณหลายอย่าง -

แม็กซ์ เซอร์ราโต: โอเค

Blake Emal: เร็วที่สุดเท่าที่คุณจะพ่นมันออกมาได้ ลุยเลย

เริ่มจากสิ่งนี้กันก่อน: ส่งข้อความหรือโทรศัพท์?

Max Serrato: โทรศัพท์

Blake Emal: โทรศัพท์หรืออีเมล?

Max Serrato: โทรศัพท์?

Blake Emal: อีเมลหรือซูม?

แม็กซ์ เซอร์ราโต: อีเมล

Blake Emal: วันที่ชอบที่สุดในสัปดาห์?

Max Serrato: วันศุกร์

เบลค เอมัล: ทำไมล่ะ

Max Serrato: เพียงเพราะมันเหมือนกับจบสัปดาห์ทำงาน ฉันชอบนอนในเช้าวันเสาร์ซึ่งดีมาก ฉันจะเปลี่ยนสิ่งนั้นฉันขอโทษ อาทิตย์. ฉันจะไปกับซันเดย์ ฉันจะไปวันอาทิตย์ แม้จะมีวันอาทิตย์ที่น่ากลัว ฉันรู้สึกเหมือนตั้งตารอวันอาทิตย์ตลอดทั้งสัปดาห์เพราะฉันมักจะทานอาหารเช้าที่ดีในเช้าวันอาทิตย์ และโดยปกติแล้ว รายการ HBO ของฉันจะเป็นวันอาทิตย์

Blake Emal: คุณเป็นแฟน Game of Thrones หรือไม่?

Max Serrato: แน่นอน

Blake Emal: ฉันไม่เคยดูจริงๆ

Max Serrato: โอ้มนุษย์

Blake Emal: ฉันเป็นคนส่วนน้อยที่นั่น แต่คุณคิดอย่างไรกับซีซันที่แปด?

Max Serrato: ตอนแรก ไม่มีอะไรเกิดขึ้นมากนัก แต่เป็นตอนเซ็ตอัพที่ดี บอกได้เลยว่าจะเริ่มตีพัดลมในไม่ช้านี้

Blake Emal: ใครจะถูกทิ้งไว้หรือใครจะตาย? ฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ ดังนั้นแจ้งฉันที่นี่

Max Serrato: ฉันแค่ให้ชื่อปลอมๆ กับคุณก็ได้ แล้วคุณคงไม่รู้ถึงความแตกต่าง

Blake Emal: คุณทำได้ ใช่ ฉันจะไม่มีเงื่อนงำ

แม็กซ์ เซอร์ราโต: โอเค ฉันคิดว่า Cersei จะอายุยืนกว่าตัวละครหลักอื่นๆ เกือบทั้งหมด ซึ่งไม่ใช่ความคิดเห็นที่ได้รับความนิยมเพราะทุกคนเกลียดเธอ แต่ความจริงที่ว่า เธอชั่วร้ายและเต็มใจทำทุกอย่างเพื่อเอาชีวิตรอด ทำให้ฉันคิดว่าเธอจะต้องทำ ทำสิ่งที่แย่มากในฤดูกาลนี้

Blake Emal: นั่นเป็นความเห็นเดียวที่ฉันเคยได้ยินใน Game of Thrones ดังนั้นฉันจะรับความคิดเห็นนั้น

แม็กซ์ เซอร์ราโต: เอา ล่ะ

เบลค เอมัล: ฉันจะรับไว้เอง

เมืองโปรดของคุณในสหรัฐอเมริกาคือเมืองใดนอกจากเมืองอื่นๆ ที่คุณเคยอยู่

Max Serrato: ซานฟรานซิสโก

เบลค เอมัล: โอเค เยี่ยมเลย

เมืองที่คุณชอบที่สุดในโลกนอกสหรัฐอเมริกาคือเมืองใด

Max Serrato: ไป กัน เถอะ ฝรั่งเศส ปารีส ขอโทษนะ ฉันไม่เก่งเรื่องเร็วถ้าคุณบอกไม่ได้

เบลค เอมัล: ดีมาก

เพลงล่าสุดที่คุณฟังคือเพลงอะไร หรือถ้าชอบก็ลองเดาดูนะครับ

Max Serrato: ใช่ ใช่

เบลค เอมัล: ได้เลย ฉันจะบอกว่า…

Max Serrato: ฉันควรให้เบาะแสคุณก่อนไหม

Blake Emal: คุณชอบเพลงอินดี้ไหม?

Max Serrato: ฉันเป็นคนอินดี้/ร็อคคลาสสิค

เบลค เอมัล: โอเค

Max Serrato: ฉันว่ามันเป็นสองประเภทใหญ่

Blake Emal: ฉันจะแทงมัน สุดท้ายนี้ แวมไพร์วีคเอนด์

แม็กซ์ เซอร์ราโต: ไม่

เบลค เอมัล: โอเค มันคืออะไร?

Max Serrato: มันเป็นความภาคภูมิใจและความสุข โดย Stevie Ray Vaughn

เบลค เอมัล: โอเค ที่คลาสสิก นั่นก็เหมือนกีตาร์ฮีโร่

Max Serrato: โอ้ ใช่

Blake Emal: นั่นเป็นสิ่งที่ดี

Max Serrato: โอ้ ใช่ แฟนตัวยงของกีตาร์ฮีโร่

Blake Emal: คุณอยากจะพูดได้ทุกภาษาทั่วโลกหรือพูดกับสัตว์ไหม?

Max Serrato: สัตว์

Blake Emal: สัตว์ชนิดใดที่คุณสนใจจะคุยด้วยมากที่สุด?

Max Serrato: สุนัขของฉันแน่นอน ฉันรู้สึกว่าเขารู้จักฉันดีที่สุดจากใครก็ตาม ฉันใช้เวลากับเขามากที่สุด ฉันต้องการได้รับความคิดของเขา

เบลค เอมัล: คุณไม่กลัวหรอกว่าถ้าเขาสามารถพูดได้จริง ๆ เขาจะบอกคุณถึงสิ่งที่เขาไม่ชอบเกี่ยวกับคุณจริงๆ หรือ?

Max Serrato: ใช่ นั่นน่าจะเป็นเรื่องปากต่อปาก

Blake Emal: ฉันหมายความว่ามันจะเหม็นใช่มั้ย

Max Serrato: แต่ฉันหมายความว่าเขาดูเหมือนจะสนุกกับบริษัทของฉัน รู้ไหม?

เบลค เอมัล: ใช่

Max Serrato: ดังนั้นเขาไม่สามารถ-

เบลค เอมัล: แต่คุณไม่รู้

Max Serrato: ใช่ นั่นเป็นความจริง เขาอาจคิดว่าเขาเป็นนักโทษ ดังนั้น ...

เบลค เอมัล: ใช่

Max Serrato: ทุกภาษาน่าจะเจ๋ง แต่ฉันไม่ได้เดินทางมากขนาดนั้น ฉันจึงไม่รู้ว่าฉันจะใช้ภาษานั้นได้มากน้อยเพียงใด

Blake Emal: การพูดกับสัตว์จะเป็นประโยชน์มากกว่า

Max Serrato: ใช่ ใช่ ใช้งานได้จริงมากขึ้นอย่างแน่นอน

Blake Emal: คุณอยากจะล่องหนหรือมีพลังพิเศษไหม?

Max Serrato: สุดยอดพลัง

Blake Emal: คุณมี Avenger ตัวโปรดไหม?

Max Serrato: ฉันจะไปสไปเดอร์แมน

เบลค เอมัล: ของ ฉันด้วย รักสไปเดอร์แมน.

Max Serrato: ใช่คนที่ดี

เบลค เอมัล: เจ๋ง

เอาล่ะ แค่นี้ก่อนนะ

Max Serrato: เจ๋ง

Blake Emal: เป็นการสัมภาษณ์ที่ดี ขอบคุณที่เข้ามา

Max Serrato: อ่า ขอบคุณที่มีฉัน-

Blake Emal: และเดินสองวินาทีเข้าไปในสตูดิโอ

Max Serrato: มันยาก แต่ก็ดีใจที่ได้ทำ

เบลค เอมัล: ได้เลย นั่นคือแม็กซ์ ขอบคุณที่เข้ามา แล้วเราจะคุยกับคุณในภายหลัง

โปรดแชร์การสนับสนุนของคุณกับ Adam Posner โดยติดตามเขาทุกที่ที่คุณรับชมเนื้อหา ไม่ว่าจะเป็นบน Twitter ไม่ว่าจะบน Instagram, Facebook ที่ใดที่คุณคิดว่ามีค่าที่สุด โปรดไปหาอดัมที่นั่น เขาน่าติดตามมาก ฉันขอแนะนำเขาใน LinkedIn นั่นเป็นวิธีที่เราเชื่อมต่อ เขานำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าจริงๆ ตลกจริงๆด้วย ดังนั้น ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ติดตามเขาบน LinkedIn หรือที่ใดก็ตามที่คุณบริโภคเนื้อหา โปรดสนับสนุนเขาด้วยการทำเช่นนั้น และหากคุณเป็นบริษัทที่กำลังมองหาความช่วยเหลือในการสรรหาบุคลากร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการตลาดดิจิทัล ลองดู NHP Talent Group พวกเขาทำงานได้ดี อดัมมีความมุ่งมั่นในการทำงานด้วย ดังนั้นโปรดไปข้างหน้าและสนับสนุนเขา

ขอบคุณที่รับฟัง Yours in Marketing ฉันเบลค เอมัล หากคุณต้องการโปรดช่วยเราสมัครรับค่าหากคุณพบว่ามีค่าในสิ่งนี้และบอกเพื่อนของคุณ บอกผู้นำ B2B คนอื่นๆ บอกผู้คนที่ต้องการทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ หากคุณมีเว็บไซต์ หากคุณกำลังทำการตลาดหรืออยู่นอกตลาด หากคุณเพียงต้องการเรียนรู้วิธีสร้างเว็บไซต์ของคุณ วิธีสร้างธุรกิจออนไลน์ของคุณ หรือหากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคคลที่น่าสนใจโดยทั่วไปใน พื้นที่ B2B โปรดสมัครรับข้อมูลพอดคาสต์นี้ คุณจะได้รับค่าเงินของคุณอย่างคุ้มค่าแน่นอนเพราะได้ฟรี