200'den Fazla Girişimle Çalışmaktan Öğrenilen 10 Değerli Ders

Yayınlanan: 2021-06-30

Harika çalışan kariyerim boyunca, peçete fikirlerini somut ürünlere dönüştürmekten, iş planlarını yürütmekten ve her türden geçmişe sahip çok farklı girişimcilerle çalışmaktan 200'den fazla yeni girişim için 500'den fazla proje yürüttüm.

TripAdvisor'ın satın aldığı Udemy, Happify, Eight Sleep, Hedgeable, Thought Catalog, Kisi, Skift, ArtBinder ve Wanderfly gibi önemli markalarla çalıştım. Beyonce'nin ilk başlangıç ​​yatırımı Sidestep'ten bahsetmiyorum bile.

İşte bu süreçte kazandığım en önemli 10 ders:

1. Kurucu Tutkunuzu Geliştirmek En Önemli Varlıktır

Bir şirket kuruyorsanız, yapmanız gereken temel şeylerden biri, başarılı bir iş yürütmenizi gerektiren becerileri geliştirmektir. Bir tutkuyu geliştirmek için ne gerektiğini ve zamanla onu nasıl büyütebileceğinizi öğrenmelisiniz. Çalışma, "kurucuların yüksek tutku sergileyenlere göre sinirsel yatırımcı katılımını %39 ve girişime olan yatırımcı ilgisini düşük tutku gösterenlere göre %26 artırdığını" gösteriyor.

Başlangıç ​​​​müşterilerimin harika bir fikirleri olduğunu ancak projelerine yeterince bağlı olmadıklarını sık sık görüyorum. Deneyimsiz ekip üyelerine önemli görevler vermek veya "harika bir fikirleri" olduğu için işlerin yoluna gireceğini varsaymak. Azimli olmak, bu sorumlulukla yaşayıp uyuyacağınız ve başarılı olana kadar bunun için daha fazla zaman harcayacağınız anlamına gelir.

Tutkunuzu hızlı bir şekilde anlamak için bir süreç belirleyin. Girişimcilik dünyasına yerleşmeden önce 20'li yaşlarımın başında 10'dan fazla çeşitli yan iş ve konserle uğraştım. Bu konserlerin her birinden, kurucumun tutkusuna uygun olarak farklı değerler çıkardım. Başka birçok şey yapmak ve güçlü ve zayıf yönlerinizin neler olduğunu öğrenmek sorun değil.

Sonunda, insanlar sizi tutkulu bulurlarsa ürününüze veya fikirlerinize yatırım yapacaklardır. Parlak bir fikre sahip olmak bir şeydir, ancak özveri göstermek başka bir şeydir.

2. Başladığınızı Daima Bitirin

Kendi şirketimi kurarken öğrendiğim ana derslerden biri, baştan sona birçok farklı deneyimden geçmenin, girişiminize uygulayabileceğiniz paha biçilmez dersler vereceğidir. Özellikle günümüzde dikkat süresi çok düşük; çok sık vazgeçtiğimiz projelere başlama eğilimindeyiz. Bu, gerçek tutkunuz için doğru fikirleri bulma motivasyonunuza zarar vermekten başka bir şey yapmayan aşağı doğru bir sarmaldır. Hemen hemen, siz farkında olmadan sizi uyuşturur.

Girişimci ruhunuzu ve kurucu tutkunuzu keşfetmek için doğru deneyimi kazanmanız gerekir. Bu nedenle, başladığınız işi bitirmek, belirli bir görev veya ödevin tüm sürecinden geçmenin ne anlama geldiğini size öğretecek ana alışkanlıklardan biridir. Bu nedenle, tüm iniş ve çıkışları, hatta bazıları başarısızlık olsa bile öğrenmek, becerilerinizi geliştirmek için çok önemlidir. Başarısızlığı olmayan girişimcilerin iş hayatında başarılı olma ihtimalleri, ellerini kirleten ve başından sonuna kadar maruz kaldıkları deneyimlerden geçenlere göre daha az olasıdır. Bu kişisel bir proje, bir pazarlama kampanyası veya hatta bir aile üyesi tarafından verilen bir görev olabilir. Çok fazla eksik çabaya sahip olmak, geleceğinize zarar verecek ve yamyamlaştıracaktır.

3. Empati Eksikliği Zarar Verir

Büyük zekaya, keskin kurabiyelere ve her konuda neredeyse bilgisi olan çok yönlü bireylere sahip startup kurucularını sık sık görüyorum. Bahsetmemek gerekirse, neredeyse her kıtaya ayak basarak dünyayı dolaştılar. Ancak bu resimde eksik olan bir şey, ilgilendikleri insanları yönetmek söz konusu olduğunda belirli duyguları yakalamakta o kadar iyi olmadıklarıdır. Şimdiye kadar yatırımcılarını ikna etmiş olabilirler ama eksik olan şey, fon topladıktan sonraki günler. Girişimlerinin ilk günlerinde kurucular için en büyük zorluk, sadece ürünlerini değil, doğru insanları işe almak ve onları yönetmektir.

Bu, Kurucular için önemli bir husustur çünkü empatiden yoksunsanız, kullanıcılarınızı, ekibinizi, yatırımcınızın beklentilerini ve aradaki diğer her şeyi anlayamazsınız. Bu, yol boyunca kazanılması gereken önemli bir özelliktir.

İnsanların söylediklerinizi unutacağını öğrendim, insanlar ne yaptığınızı unutacak ama insanlar onlara nasıl hissettirdiğinizi asla unutmayacak.

Maya Angelou

4. Çevrenizin Başarınız Üzerinde Doğrudan Etkisi Vardır

Başarınızın çevrenizi nasıl şekillendirdiğinizden geldiğine çok inanıyorum. İşinizi yapacağınız doğru yeri belirlemenin başarınızı doğrudan etkilediğini ilk elden öğrendim. Pek çok insan, hayallerini kurarken refahlarının fiziksel çevresini küçümsüyor. Yıllar boyunca, nerede çalıştığınızı, toplantılarınızı nerede yaptığınızı, görüşmelerinizi, kiminle takılmayı seçtiğinizi, başarısızlığınızın veya başarınızın sonucunu doğrudan etkilediğini yaşadım. Çevreniz çok önemlidir. İnsanlar çevrelerine uyum sağlar ve bu nedenle sizi yükseltmek için yeterince iyi değilse, hayallerinizi gerçekleştirmeye çalışırken yıllarca mücadele ediyor ve savruluyor olabilirsiniz.

İyi haber şu ki, ortamınızı değiştirmek sizin kontrolünüz altında. Deleteclty'nin bu seçenekleri seçmesi sizi başarılı günlere, haftalara ve gelecek yıllara götürecektir. Domino etkisi vardır.

ortamın başarınız üzerinde doğrudan etkisi vardır

5. ''Mükemmeliyetçilik Girişimcinin En Kötü Düşmanıdır''

Başlangıç ​​yolculuğunuza başlamak için mükemmel bir fikre sahip olmanın gereksiz olduğuna kesinlikle inanıyorum. Basit bir şeyle başlayabilir ve zamanla geliştirebilirsiniz. “Mükemmel” bir fikre sahip olma baskısı, eğer ona çok fazla yatırım yaptıysanız kolayca geri alınamayacak yanlış kararlara yol açabilir. Bu deneyimde bir sürü değerli ders verebilecek yanlış bir şey yok. Ancak, girişiminiz için doğru fikri bulmada bazı büyük hataları ortadan kaldırmak için mümkün olduğunca hazırlıklı olmak önemlidir.

6. Enerjiyi Yakalayın

İlk iPhone 29 Haziran 2007'de 5. Cadde'de satıldığında, buna bizzat şahit olmak için oradaydım. Doğru zamanda doğru yerde olmak çok önemlidir, ancak zamanlamayı ve yeri çok fazla özveri ile hissetmeniz gerekir. Tarihte satılan ilk iPhone'u hiç yaşamamış olsaydım ve Apple uygulama mağazasının oluşturulmasını yakından takip etseydim, bu teknolojik gelişmelere odaklanan UI/UX ajansı için asla bir fikir bulamazdım. Anı yakaladım ve bana işim için bir fikir verdi. Yakından takip ederek ve bir sonraki büyük şeyin ne olacağını anlamaya çalışarak büyük endüstrinin fırsatını ufukta gördüm.

Hiçbir zaman radarın altında olmanın ve işinize başlamak için doğru zamanı aramanın gücünü hafife almayın. Ben bu yaklaşımı ABC olarak adlandırıyorum – Daima Kovalayan Olun!

7. Düşmanlarınızı Yakın Ama Rekabetinizi Daha Yakın Tutun

Bunu sizden önce yapan diğer şirketlerden öğrenebileceğiniz çok şey var. Tekerleği yeniden icat etmeniz gerekmez; basitçe onların başarılarından ve hatalarından öğrenebilirsiniz. Sektörünüzün rekabet ortamı hakkında özel araştırmalar yapmak önemlidir. Mekanınızın kurucularının kimler olduğu, ne tür çalışanları işe aldıkları, ne tür müşterilerin peşinden gittikleri, pazarlama stratejilerinin ne olduğu hakkında bir belge oluşturmalısınız. Bunları Google Alerts'ta takip edin, böylece onlar hakkında bir haber düşerse hemen bilgilendirileceksiniz. Yaptıkları her hareketin farkında olmalısınız. Bu, girişiminizi ileriye taşımak için sabah erken kalkmanız için sizi motive edecektir.

8. Tam Zamanlı Girişimci Olun

Kesin olan bir şey varsa, o da girişimcilik tutkunuzu tam zamanınızı buna adamadan geliştiremeyeceğinizdir. Elbette, kurumsal hayatta öğrenebileceğiniz çok şey var ve elbette hepimizin maaş çekine ihtiyacı var. Ama sonsuza kadar başka birinin hayalini inşa edemezsiniz. İşinizi bırakmanız gerekiyor ve bunu hemen yapmalısınız; Çünkü kimse şans eseri başarılı olamaz. Buradaki her başarılı kurucu, tam zamanlı olarak zamanını hayallerine adayarak inşa etti.

On yıl önce Müthiş'e başladığımda, web sitemizde bir sayaç vardı ve müşterilerimizi günlük işlerinden ayrılan ilan ederdik. ''17 müşteri günlük işini bıraktı.'' Sektörü teşvik etmek önemli olduğu için bu istatistikleri kutluyorduk.

9. İlk Ürününüzü Gerçekleştirmek Düşündüğünüzden Daha Zor

200'den fazla girişimle çalışmaktan öğrendiğim ana derslerden biri, ilk ürününüzü başlangıçtan gerçeğe nasıl lanse ettiğinizin, ürün yöneticileri, tasarımcılar veya geliştiricilerden oluşan bir rock yıldızı ekibi oluşturmaktan çok daha fazlasını gerektirdiğidir.

Sahip olunması gereken özellikler ile güzel şeyler arasında ince bir çizgi vardır. Gerçekte, çok fazla özelliğe erkenden odaklanmak girişiminizi öldürebilir. Fikirlerin mutlaka iyi bir ürüne dönüşmediğini anlamak önemlidir.

Amacınız, kullanıcılarınızdaki bilişsel yükü artırmak değil, azaltmak olmalıdır. Ne kadar çok özellik eklerseniz, o kadar çok kafaları karışacaktır. En sevdiğim MVP başlangıç ​​fikrinin adı Pizza için Push. Kullanıcılar tek bir basit arayüz ile en yakın pizzacıdan pizza sipariş etmek için bir simgeye basabilirler. Bu ürün büyük bir ses getirdi ve sadece bir özelliği vardı! Başarı, özelliklerin sayısıyla ölçülmez, onları nasıl yürüttüğünüz ve pazarladığınızla ilgilidir.

10. Her Şey Süreçle İlgili

Başarılı girişimciler ve diğerleri arasındaki en önemli fark, ürünleri piyasaya sürmek için uygun bir sürece sahip olmaktır. Çalıştığım her kurucunun fikirlerini uygulamak için kendi yöntemi var. Organize olmak ve fikirlerinizi ve özelliklerinizi bir sürece dahil etmek, bu kötü fikirler sizi yüzüstü bırakmadan önce onlardan kurtulmanızı sağlayabilir. Kendi sürecimin bir parçası, bu adımları, her şeyin karmaşık olmaktan çok daha basit hale gelmesi için hızla yineleyebileceğim mikro eylemlerde görselleştirmek.

Yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız, sadece tasarım ve araştırmaya atlamak yerine, özellikleri, kullanıcı akışlarını açıklayan ve önceliklerini tanımlayan bir belge oluşturabilirsiniz. Ardından geri bildirim almak için bunu paydaşlarla paylaşın, yineleyin. Ardından, bu belgeleri tel çerçevelere, ardından markalaştırmaya ve ardından kullanıcı arayüzüne almak olacaktır. Süreciniz nedir?