Facebook Reklamları Alaka Düzeyini Artırmanın 11 Yolu

Reklam bütçenizi harcamaktan keyif alıyor musunuz? Tabii ki değil.

Ancak, düşük bir reklam alaka düzeyi puanına sahip Facebook reklamları yayınlıyorsanız, tam olarak yaptığınız şey budur. Facebook reklam platformu olgunlaştıkça, müşterilerine gösterdikleri reklamların kalitesini iyileştirmenin yollarını aradılar.

Kilo verme takviyeleri ve maaş günü kredileri gibi potansiyel olarak yanıltıcı veya yıkıcı ürün ve hizmetleri yasakladılar. Daha az müdahaleci olmakla birlikte hala performans gösterenleri bulmak için reklam biçimlerini sürekli olarak iyileştirdiler. Ve belki de en önemlisi, kullanıcılarına sundukları her bir reklamın genel kalitesini ölçmeyi amaçlayan bir "Alaka Puanı" programı oluşturmuşlardır.

Google Ads'e aşinaysanız, muhtemelen Google Ads Kalite Puanları hakkında her şeyi biliyorsunuzdur:

Facebook'un alaka düzeyi puanı gibi, Google'ın sistemi de kullanıcılarına gösterdikleri reklamların alaka düzeyini ve kalitesini ölçmek ve karşılığında daha iyi bir deneyim sağlamak için tasarlanmıştır. Facebook, alaka düzeyi puanını ilk olarak 2015 yılında tanıttı ve o zamandan beri de iyileştirmeye devam etti.

Şimdi, alaka düzeyi puanının tam olarak ne olduğunu, reklamınızın alaka düzeyini yükseltmenin faydalarını inceleyelim ve yükseltmek için kullanabileceğiniz bazı basit ipuçlarını ele alalım.

Facebook Reklamlarının Alaka Düzeyi Puanı Nedir?

Facebook, kullanıcılarının can sıkıcı veya ilgisiz buldukları reklamları sunmanın zamanla onlara zarar vereceğini bilir. Hiç kimse ilgi duymadığı ürün ve hizmetler için sürekli olarak reklam sunulmasını sevmez.

Her bir reklamınızın alaka düzeyi puanı, Reklam Yöneticisi> Performans ve Tıklamalar ekranınızda gösterilir. Şöyle görünüyor:

Her reklam 1-10 arasında puanlanır ve üç veya daha az puan alan reklamlar daha az alakalı olarak puanlanır. Bu puanlara sahip reklamların gösterilmesi için, şirketin daha yüksek bir tutar teklif etmesi gerekecektir. Öyle olsa bile, alaka düzeyi puanı düşük reklamlar, alaka düzeyi puanı yüksek bir reklamın göstereceği kullanıcı sayısına asla gösterilmeyecektir, bu nedenle teklifinizi yükseltmek, gösterimleri artırmak için uzun vadeli iyi bir strateji değildir.

İşte puanlama sisteminin bir dökümü:

• Alaka Puanı 1-3: İlgili değil. Düşük izlenimler. Daha yüksek teklifler gerekli.
• Uygunluk Puan 4-7: İlgili. Sağlam izlenimler. Ortalama teklifler.
• Alaka Puanı 8-10: Son derece alakalı. Yüksek izlenimler. Teklifleri düşürün.

Alaka puanı, Facebook'un reklamverenlerini gözden geçirmesi ve kullanıcılarıyla bağlantı kuran reklamları görüntülemesi için yararlı bir araçtır. Gösterilen reklamlar, en yüksek teklif ve en alakalı reklamın bir kombinasyonuna sahip olanlardır.

Bu, hem Facebook hem de izleyicileri için bir kazan-kazan: Kendilerine en çok para kazandıran (en yüksek teklife sahip) reklamları gösterirler ve kullanıcılara yararlı ve ilgi alanlarıyla alakalı buldukları reklamlar gösterilir.

Facebook alaka düzeyini şu şekilde tanımlar:

Alaka puanınız, reklamınızın ulaşmak istediğiniz kişiler arasında ne kadar yankı uyandırdığını tahmin ediyor. Reklamınızın alaka düzeyi puanı ne kadar yüksekse, o kadar iyi performans gösterdiği kabul edilir. "

Daha Derinlere Dalın:

• Facebook Reklamlarınızı Optimize Etmenin 7 Kolay Yolu
• Facebook Reklamlarını ve Google Reklamlarını Birleştiren Basit Bir Hack
• 30 Facebook Reklamlarını Kazanma ve Neden Bu Kadar Etkili?
• Facebook Video Reklamınız İçin Doğru Hedefi Seçmek Neden Çok Önemli?
• Dönüşüm Sağlayan Etkili Facebook Video Reklamları Oluşturmak için 9 Araç

Facebook Reklam Alaka Düzeyini Nasıl Belirliyor?

Facebook reklamlarınızın alaka düzeyini artırmak için Facebook'un puanı oluşturmak için hangi faktörleri kullandığını bilmeniz gerekir.

Merkezlerinde oturan ve her reklamı inceleyen ve onlara puan veren bir Facebook stajyeri yok. Alaka düzeyi puanı otomatik olarak oluşturulur. Facebook, bu sayıyı belirlemek için kullandıkları algoritmayı tam olarak yayınlamıyor, ancak içinde kullandıkları bazı faktörleri yayınlıyorlar.

Google'ın kalite puanı gibi, Facebook'un alaka puanı da bir reklamın kalitesini ve hedeflenen kitleyle alaka düzeyini belirlemek için bir dizi farklı faktör kullanır:

• Reklam performansı. İnsanlar reklama mı tıklıyor? Videoyu mu izliyorlar? Uygulamayı mı yüklüyorlar? Reklamı görüntülemeden kaydırıyorlar mı? Facebook, reklamların alaka düzeyini değerlendirirken büyük ölçüde katı ölçümlere dayanıyor. İnsanların etkileşimde bulunduğu reklamlar, genellikle ilgi alanlarıyla daha alakalı reklamlar olacaktır.
• Reklam içeriği. Reklamın içinde ne tür anahtar kelimeler var? Bu anahtar kelimeler hedefleme seçimlerinizle nasıl uyumlu? Örneğin, yemek pişirmekle ilgili bir sayfayı beğenen kişilere beyzbol eldivenleri için bir reklam göstermek muhtemelen ilgi alanlarıyla çok alakalı olmayacaktır.
• Kullanıcı geribildirimi. Facebook ayrıca kullanıcıları etkileşime girdikleri reklamlar hakkında geri bildirim bırakmaya davet ediyor ve hem olumlu hem de olumsuz geri bildirim bırakabilirler. Reklamlarla ilgili geri bildirim bırakmanın birkaç yolu vardır. Aşağıdaki resimde, "Geri Bildirim Bırakın" açılır menüsünü görebilirsiniz. Facebook ayrıca zaman çizelgenizdeki reklamların yanında bir "Bunu Görmek İstemiyorum" seçeneğini de içerir. Çok fazla olumsuz yorum alırsanız, reklam alaka düzeyi puanınız düşecektir.

Facebook Reklamları Alaka Düzeyini İyileştirmek İçin İpuçları

Daha yüksek bir Facebook reklam alaka düzeyi puanı birkaç avantaj sağlar:

• Daha fazla gösterim alın ve daha geniş bir kitleye ulaşın
• Aynı sayıda gösterim için teklifleri düşürün
• Daha geniş bir kitleyle A / B testleri yapın
• Hedef kitleleri bulmak için alaka düzeyi puanını kullanarak kampanyaları iyileştirin

Artık Facebook reklamlarının alaka düzeyi puanının ne olduğunu ve Facebook'un bunu nasıl hesapladığını tanımladığımıza göre, alaka puanınızı iyileştirmek ve reklamlarınızın hedef kitlenize gösterilmesini sağlamak için kullanabileceğiniz bazı gerçek dünya ipuçlarını inceleyelim.

1) Hedef Kitlenizi Tanıyın

Herhangi bir kitle için alaka düzeyi yüksek reklamlar oluşturmanın en önemli adımı, onları iyi tanımaktır.

Facebook, demografik, kullanım verileri, kaydedilen kitleler, özel kitleler vb. Kullanarak derin hedeflemeye izin verir - doğru kişileri hedeflediğinizden emin olmak için hedefleme seçeneklerinde hiçbir eksiklik yoktur.

Hedef kitlenizin en büyük endişelerine, gereksinimlerine ve acı noktalarına hitap eden çekici reklamlar hazırlamak için alıcı kişileri kullanın. Reklam metninizi itirazların üstesinden gelmek, sorunları ele almak, sorular sormak, tercihlere dokunmak ve hedef kitleniz için ikna edici bir şekilde harekete geçirmek için kullanabilirsiniz.

Hedef kitlenizde yankı uyandıran bir şekilde etkili bir şekilde iletişim kurabildiğinizde, reklamlarınız doğal olarak onlarla daha alakalı olacaktır.

Daha Derinlere Dalın:

• Alıcı Kişileri Geliştirmek İçin Nihai Kılavuz (Şablonlarla!)
• B2B Pazarlamacıları için İdeal Alıcı Kişinizi Keşfetmenin 4 Adımı

2) Daha Derin Hedef

Reklamlarınızın kimi hedeflediği konusunda daha spesifik olun. Her bir reklamın lazerle küçük bir grup insanı hedef almasını sağlamak, reklamlarınızın alaka düzeyini artırmanın en basit yoludur:

Facebook'un reklam hedefleme seçenekleri önemli. Yerleri sınırlandırarak, belirli ilgi alanlarını hedefleyerek, belirli sayfaları seven kullanıcıları hedefleyerek veya işletmenizden haberdar olanlarla konuşmak için yeniden hedefleme seçeneklerini kullanarak her bir reklamın hedef kitlesini azaltabilirsiniz.

Her bir reklamla daha küçük ve daha niş olun. Bunu yaparken, hedef kitlenizi dar bir şekilde tanımlayacak ve kitlelerine hitap eden çekici reklamları daha kolay bir şekilde hazırlayacaksınız.

Ek olarak, reklamlarınızı lazerle hedeflemek ve alaka düzeyini artırmak için değere dayalı benzer kitleleri kullanabilirsiniz:

Kaynak: KlientBoost

Değere dayalı benzer kitleler, mevcut müşterilerinize benzeyen kullanıcıları içerir. Teorik olarak, bu kullanıcılar geleneksel seçenekler aracılığıyla kitleleri hedeflemekten daha yüksek bir oranda dönüşüm sağlamalıdır.

3) Avantajınız için Segmentasyonu Kullanın

Segmentasyon, alaka puanınızı artırmanın güçlü bir yoludur. Gelişmiş Facebook kitle hedeflemesi, daha derine inmenize ve reklamlarınızı daha geniş bir kitlenin çok belirli alt kümelerine göstermenize olanak tanır.

Bir örnekte, reklamlarınızı ürününüzle daha genel bir ilgisi olan kayıtlı geniş bir kitleye göstermek yerine, reklamı daha önce platformda benzer içerikle etkileşim kuran kullanıcılara seçici olarak gösterebilirsiniz.

Bunu, bir Facebook özel kitlesi oluşturarak ve ek hedefleme kriterleri ekleyerek yapabilirsiniz. Daha büyük bir özel kitlenin birkaç segmentini oluşturabilir ve her bir segment reklamını onlarla özel olarak konuşarak göstererek her bir reklam için daha yüksek alaka düzeyi puanları elde edebilirsiniz.

Daha Derinlere Dalın: Segmentasyon 101: Bir Stratejistin Pazarlama Bölümlemesine Yönelik Eksiksiz Kılavuzu

4) Markanızla İlgilenenlere Reklam Gösterin

Reklamınızla etkileşim, alaka puanınızda çok kritik bir rol oynadığından, markanızla bir şekilde etkileşim kurmuş olanları hedeflemek, puanınızı artırmanın kesin bir yolu olabilir.

Aşağıdakilere sahip Facebook kullanıcılarını hedefleyebilirsiniz:

• Facebook sayfanızı geçmişte ziyaret ettiniz
• Blogunuzdaki içeriği okuyun
• Sosyal medya gönderilerinizden bazılarını beğendim
• Daha önce bir reklama tıklandı
• Web sitenizi ziyaret ettiniz

Bu ideal çünkü bu kullanıcıların zaten markanızın farkında olduğunu biliyorsunuz. Orada, markanızı daha önce hiç duymamış biri için mevcut olmayacak bir ilk güven var.

Ek olarak, bu kitlelerin zaten etkileşim kurmaya istekli olduğunu biliyorsunuz. Alaka puanınızda bu kadar büyük bir rol oynayan reklam etkileşimi ile, markanızla etkileşim kurduğu kanıtlanmış kullanıcıları hedeflemek size rekabette gerçek bir avantaj sağlayabilir.

5) Önceden Dönüştürülmüş Kullanıcıları Hariç Tut

Zaten dönüşüm yapmış - ürününüzü satın almış, posta listenize kaydolmuş, her ne olursa olsun - ikinci kez dönüştürmeyecek veya etkileşimde bulunmayacak ve bu nedenle reklamlarınız bir daha gösterilmemelidir.

Önceden dönüştürülmüş kullanıcıları hedef kitlenizde tutmak, yalnızca alaka puanınızı düşürecektir. Daha da kötüsü, yalnızca reklamınızdan kaçınmakla kalmazlar, reklamın tekrar gösterilmesi nedeniyle "Reklamı Gizle" yi seçerek ve puanınızı daha da aşağı çekerek Facebook'a olumsuz geri bildirim gönderebilirler:

Reklamınız için özel kitle hedeflemenizi ayarlarken "Hariç tut" u tıklayarak daha önce dönüşüm gerçekleştiren kullanıcıları hariç tutabilirsiniz:

Daha Derinlere Dalın:

• Dikkat Çeken Bir Facebook Video Reklamı Nasıl Oluşturulur
• 2019'da Yıkan 6 Facebook Reklam Hackleri
• Facebook Reklam Hunisi Nasıl Oluşturulur

6) Alaka Düzeyi Puanını Test Edin ve Optimize Edin

Çoğu zaman bir reklamı A / B böldüğümüzde, dönüşümleri test ederiz. Bu mantıklı, çünkü yürüttüğümüz her reklam için ROAS'ı optimize etmek istiyoruz.

Ancak, dönüşümler için alaka düzeyi puanının düşük olduğu bir reklamı ayırarak test ediyor ve optimize ediyorsanız, aslında geriye doğru çalışıyor olabilirsiniz.

Dönüşüm optimizasyonuna girmeden önce reklamlarınızı alaka puanı için test etmeyi ve optimize etmeyi deneyin. Sağlam bir Facebook reklam alaka düzeyi puanına ulaştığınızda, dönüşüm optimizasyonu daha mantıklı hale gelir.

Daha Derinlere Dalın: Dönüşümleri Gerçekte Artıran A / B Testleri Nasıl Çalıştırılır?

7) Etkileşimi Artırmak İçin İlgi Çekici Başlıklar Yazın

Başlıklar, başlıklar, manşetler. Alakalı ve çekici başlıklar oluşturmak, belki de tüm pazarlamadaki en önemli metin yazarlığı ipucudur ve bunun iyi bir nedeni vardır.

Herhangi bir reklamın veya pazarlama içeriğinin başarısı, büyük ölçüde başlığa bağlıdır. Dünyadaki en iyi reklamı yayınlayabilirsiniz, ancak başlığınız insanların dikkatini çekmiyorsa, o zaman kimse bilmeyecek çünkü ilk başta reklamın geri kalanını okuyacak kadar çizilmeyecekler.

Reklam etkileşiminiz düşükse, bakmanız gereken ilk yer başlıktır.

Daha Derinlere Dalın:

• Tıklama Oranlarını Arttırmak İçin Kahraman Başlıkları Nasıl Yazılır?
• Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarmak için 8 Facebook Reklam Metin Yazarlığı Püf Noktası

8) Açık (ve Değerli) Bir Harekete Geçirici Mesaj Ekleyin

Etkileşim, herhangi bir reklamın alaka düzeyi puanında büyük rol oynar. Nihayetinde, reklamınızı aktif olarak tıklayan izleyiciler, Facebook'un ölçtüğü belki de en önemli etkileşim biçimidir.

Tıklamaları teşvik etmek için kitlenizi harekete geçirmelisiniz. Tıklamalarını söyle . Dahası - onlara neden tıklamaları gerektiğini söyleyin.

"Ücretsiz Facebook Reklamları Strateji Kılavuzunuzu Almak İçin Burayı Tıklayın"

Harekete geçirme ifadesini doğrudan benzersiz değer teklifinize bağlayın ve sonraki adımların net olduğundan emin olun: "Bunu yaparsam, bunu anlarım."

Daha Derinlere Dalın: Gerçekte Eyleme Neden Olan CTA'lar Nasıl Oluşturulur?

9) Aciliyet Duygusu Yaratın

Hedef kitlenizin, teklifinizi unutabilecekleri bir hafta içinde değil, reklamı gördüklerinde hemen harekete geçmelerini istiyorsunuz. Wall Street Journal'a göre, ani satın almayı harekete geçiren ilk heyecan genellikle yaklaşık yirmi dakika sonra azalır.

Bu heyecan hala bozulmamışken, harekete geçmelerini sağlamalısınız. Bunu kolaylaştırmak için biraz aciliyet yaratmanız gerekir ve bunu yapmanın birkaç yolu vardır:

• Teklifinize bir zaman sınırı koyun - "Bugün kullanılabilir", "Teklifin süresi 24 saat içinde dolacak"
• Teklifinize bir miktar sınırı koyun - "Yalnızca 5 tane kaldı!"
• Bir zaman sınırına indirim bağlayın - "bugün sipariş verirken% 50 indirim"
• Başlığınızda ve resminizde aciliyeti netleştirin

Hedef kitlenizi hemen harekete geçmeye ikna etme konusunda ne kadar iyi olursanız, reklamlarınız o kadar çok etkileşim görecektir.

10) Görünürlüğü Artırmak için Parlak Görüntüler Kullanın

Resimleriniz, hedef kitlenizin reklamınıza ne kadar ilgi gösterdiği konusunda kritik bir rol oynayabilir.

Dikkat çekici bir resim, insanları kaydırmayı bırakmaya ve gördüklerinde dikkat çekmeye zorlayabilir. Sayfada parlak renkli görüntüler öne çıkar ve bunun olma olasılığını artırabilir. Bu reklam örneğini FreshBooks'tan alın:

Parlak mavi renk, Facebook'un kullanıcı arayüzünde kullandığı soluk mavi renge karşı öne çıkıyor ve okuyucularınızın dikkatini kolayca yakalayabilir.

Daha Derinlere Dalın:

• Facebook Chatbot Pazarlama Hunisi Nasıl Oluşturulur
• Facebook Yorum-Messenger Reklamlarıyla Messenger Aboneleri Listesi Nasıl Oluşturulur
• Facebook Reklam Hunisi ile SaaS Denemelerinizi Nasıl Artırırsınız?
• Facebook Video Yeniden Hedefleme ile 1.000 Gerçek Hayran Nasıl Elde Edilir

11) Resminize Reklam Metnini Ekleyin

Reklam resimleri öne çıktığı için, en yüksek potansiyelleriyle kullanılmaları mantıklıdır. Genellikle, kullanıcılar reklam metninizin geri kalanını okumadan önce resme bakarlar. Ancak bu reklam metni her zaman o kadar belirgin değildir.

Bunun yerine, AdEspresso'nun bu Facebook reklamında yaptığı gibi, ana başlığınızı ve diğer kopyalarınızı doğrudan görselin içine koymayı denemelisiniz:

Görselleri yalnızca ana başlıklarını değil, aynı zamanda bir alt başlık ve harekete geçirici mesaj da içerir. Kullanıcı, reklamın geri kalanını bile okumadan bilmesi gereken her şeye erişebilir.

Etkileşim Sinyalleri Alaka Düzeyi

Facebook, Facebook reklamları alaka düzeyi puanına gelince, belirli bir şeye odaklandı: etkileşim. İnsanların alakalı olduklarında reklamlarla meşgul olduklarını bilirler. Onlarla kişisel olarak konuştuğunda, reklamı tıklama ve bilgilerini verme olasılıkları daha yüksektir.

Bu makalede, herhangi bir Facebook reklamvereninin tek tek tüm reklamlarının alaka düzeyini artırmak için atabileceği on bir basit adımı özetledik. Bu ipuçlarının çoğu, kitle etkileşimini iyileştirmeye odaklanır. Bu ipuçlarını izleyerek, reklamlarınızın aldığı gösterim sayısını artırabilir, tekliflerinizi düşürebilir ve rekabetin sizi yerinden etmesini zorlaştırabilirsiniz.