Yazılım Geliştirme Şirketleri için 12 Adımlı Dijital Pazarlama Planı Stratejisi

Teknolojiye olan talep arttıkça, dijital pazarlamaya olan ihtiyaç da artıyor. Geçen hafta bir mağazayı ziyaret eden müşterilerin% 90'ının ondan önce çevrimiçi araştırma yaptıklarını söylediğini biliyor muydunuz? Teknolojiden alışveriş yapanlar, zamanlarının% 74'ünü çevrimiçi araştırmaya mı,% 26'sını ise çevrimdışı mı harcıyor? Bu, çevrimiçi varlığınızın şirketinizin karlılığı için çok önemli olduğu anlamına gelir.

Bir Yazılım Geliştirme ajansıysanız, ürünleriniz çevrimiçi olarak kolayca satılır, böylece müşterileriniz de çevrimiçi olur. Birincil hedefiniz, mükemmel müşteri yolculuğu ve hizmetleriniz için yüksek Google sıralaması gibi markanız için harika bir çevrimiçi görünürlük olmalıdır. İstatistiklere göre, alıcıların% 62'si yalnızca çevrimiçi içeriğe dayalı bir iş kararı verebileceklerini söylüyor. Daha iyi bir Dijital Pazarlama Planı, sosyal medya hesaplarınız, bloglarınız, web siteleriniz, çevrimiçi forumlarınız ve mobil iletişimleriniz aracılığıyla müşterilerinizi size aktif bir şekilde bağlamalıdır.

Ancak, bir yazılım şirketi için etkili bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmak ve uygulamak, özellikle pazarlama ve iş planlamasında geniş deneyime sahip olmayan geliştiriciler için gerçek bir zorluk olabilir. Şirketinizin rekabetçi teknoloji pazarında öne çıkmasına yardımcı olmak için, teknoloji şirketleri için tasarlanmış birkaç kanıtlanmış pazarlama stratejisi öneriyoruz.

1. Hedeflerinizi Belirleyin

İş modeliniz B2B veya B2C olsun, bir Dijital Pazarlama stratejisi çizmeye başlamadan önce kendinize sormanız gereken ilk şey "Neyi başarmak istiyorum"?

Daha fazla müşteri çekmek, markanızın bilinirliğini artırmak veya yeni geliştirdiğiniz yeni bir yazılım ürününü tanıtmak isteyebilirsiniz. Amacınız ne olursa olsun, hedeflerinizi belirlemek ve bunları yazılı hale getirmek, önemli bir başarı olasılığına yol açacaktır.

Hedefsiz bir eylem, nereye gideceğiniz konusunda hiçbir fikriniz kalmaz. Daha iyi bir Dijital Pazarlama Planına sahip olmak, neye odaklanacağınızı bilmenin harika bir yoludur.

2. Hedef Pazarınızı Belirleyin

Hedef pazarınız, ürününüzün veya hizmetinizin en alakalı olduğu ve bundan yararlanma olasılığı daha yüksek olan kişiler grubudur.

Hedef pazarınıza bağlı olarak, satış huninize daha fazla trafik çekmek için doğru taktikleri seçeceksiniz. Bir ürünü, yeni yazılım platformunuzu veya arayüzünüzü tanıtırken, yalnızca onu kimin kullanacağını değil, aynı zamanda kimin alacağını da bilmelisiniz.

Yazılım geliştirme şirketleri ve özellikle B2B'ye odaklananlar için, hedef pazarın belirlenmesi daha karmaşık olabilir çünkü çoğu zaman kullanıcı gerçek karar verici değildir.

Pazarlama faaliyetleriniz kullanıcılara, etkileyicilere, alıcılara ve C-suite'e yönelik olmalıdır. Bunun için alıcı kişilikler oluşturmanız, hedeflenen içerikler yazmanız ve onların beklenti ve taleplerine göre açılış sayfaları tasarlamanız gerekecektir.

Hedeflediğiniz kitleye göre ona nasıl yaklaşacağınızı ve onunla nasıl iletişim kuracağınızı seçeceksiniz. Pazarlama faaliyetlerinizin etkinliği büyük ölçüde, derinlemesine araştırma yaparak ideal müşterilerinizi olabildiğince doğru bir şekilde tanımlamaya bağlıdır. Aşağıdaki segmentasyon kriterlerine odaklanmalısınız:

• Demografi (Yaş, Yer, Cinsiyet, Gelir seviyesi, Eğitim seviyesi)
• Psikografikler (Kişilik, Tutumlar, Değerler, İlgi Alanları / Hobiler, Yaşam Tarzları)
• Davranış - fiyat duyarlılığı, marka sadakati gibi satın alma modelleri
• İşletme segmentasyonu - işletme boyutu, işletmenin doğası, yapısı vb.

3. Kazanmak İçin Harcama

Clutch tarafından yapılan bir ankette, katılımcıların% 75'i, ücretli arama reklamlarının bir web sitesinde veya arama motorunda aradıkları bilgileri bulmayı kolaylaştırdığını söylüyor. Bu veriler size ne anlatıyor?

Harcamaktan korkmayın. Harcayın ve kazanın. Dijital Pazarlama, kitlesel tüketicileri çekmek için yeni bir trend.

Bütçenizin bir kısmını görüntülü reklamlara, ücretli arama reklamlarına veya sosyal reklamlara ayırmak, hedef pazara ulaşmanıza ve yüksek dönüşüm oranları elde etmenize yardımcı olabilir. Marka bilinci oluşturulur. Böylece, potansiyel müşteriler, özel ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi için web sitenize gelecek.

4. Birden Fazla Kanala Odaklanın ve Her Birinin Sunduklarından Yararlanın

Farklı sosyal medya kanalları var ve her birinin artıları ve eksileri var. Günümüzde işletmelerin çoğu yönetebildikleri kadar çok kanalda aktif olmaya çalışıyor, ancak gerçek şu ki, kullanıcılarınızın hangi sosyal medya platformlarından bilgi alacağını bulmanız gerekiyor.

Yazılım geliştirme ve özellikle B2B şirketleri söz konusu olduğunda, hedef kitlenizin hangi platformlardan iş tavsiyesi istediğine dikkat etmelisiniz.

LinkedIn, iş odaklı olduğu ve işleri için çözümler sunan veya arayan çeşitli sektörlerden ve ağlardan profesyonelleri birbirine bağladığı için en alakalı B2B sosyal medya kanalıdır.

HubSpot tarafından yapılan araştırma, LinkedIn'in% 2,74 ile en yüksek ziyaretçi-liderlik dönüşüm oranını oluşturduğunu gösteriyor. Bu, hem Twitter'dan (% 0,69) hem de Facebook'tan (% 0,77) neredeyse 3 kat daha yüksek (% 277).

Facebook ve Twitter, potansiyel müşterilerinizle ve takipçilerinizle etkileşim kurmak ve içeriğinizi tanıtmak için harika platformlardır.

YouTube, Google'ın ardından ikinci arama motoru haline geldi, bu nedenle video eğitimlerinizi ve web seminerlerinizi yayınlamak için harika bir platform.

İPUCU : Olumsuz olsalar bile yorumları ve incelemeleri asla göz ardı etmeyin! Kullanıcının yaşadığı sorunu anlamaya ve çözmeye çalışın.

5. Harici Çevrimiçi Topluluklara ve Bloglara Katkıda Bulunun

Bu, şirketinizin maruziyetini artırmak ve sektörünüzdeki profesyonel bilgi ve becerileri sergilemek için harika bir fırsattır. Özellikle yazılım geliştirme ve derin programlama alanında, her zaman çevrimiçi öğrenmeye istekli insanlar ve çevrimiçi topluluklar ve forumlar hakkında tavsiye arayan diğer uygulayıcılar vardır.

Bu yaklaşım aynı zamanda konuk blog yazmayı ve bağlantı erişimini de içerir. Şirketiniz başka bir blogda alıntı yapılacak içerik sunabilir ve karşılığında blogunuzda bir misafir yazısı yayınlayacaksınız. Veya içeriğinizin Yazılım geliştirme endüstrisine adanmış harici bir web sitesine bağlanmasını teklif edebilirsiniz.

Çalıştığınız sektörle ilgili LinkedIn veya Facebook grupları gibi Sosyal Medyadaki farklı gruplara da katkıda bulunabilirsiniz. Bu şekilde, daha sonra ortağınız veya müşteriniz olabilecek profesyonellerle sohbetlere dahil olacaksınız.

6. Eğitim ve Kılavuzlar Yoluyla Müşterilerinizi Eğitin

"Nasıl yapılır" öğreticileri ve En iyi uygulamalar kılavuzları gibi problem çözme içeriği oluşturmak ve dağıtmak, dijital pazarlama stratejiniz için kesinlikle bir zorunluluktur. Her işletme kalabalığın arasından sıyrılıp rekabeti yenmeyi hedefler, bu yüzden şirketler yeni bir yazılım ürününe yatırım yapar.

Potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı sorunları ve ürünlerinizin bunları nasıl çözebileceğini anlayın ve Sosyal Medya, web sitesi açılış sayfaları veya e-posta yoluyla dağıtılabilecek eğitim içeriği oluşturun. Buna karşılık, takipçileriniz hakkında değerli bilgiler ve e-posta pazarlama stratejiniz için harika bir başlangıç ​​noktası olan iletişim bilgileri toplayabileceksiniz.

E-posta ile pazarlama, müşterilerinizi daha iyi tanımanız için mükemmel bir fırsattır. Bir müşterinin e-posta adreslerini almak, markanızın tanıtımını göndermeniz için açık bir kapıdır. Bir konuşma başlatmanıza veya onları en son ürünlerinizle güncel tutmanıza yardımcı olur.

İlgili: B2B İçerik Pazarlama Stratejinizi Güçlendirmenin 6 Yolu [Bölüm 2]

7. Sağlam bir Web Sitesi Oluşturun

Web sitesi, işletmenizi, benzersiz satış seçeneklerini, videoları ve müşteri referanslarını sergilemek için iyi bir araçtır. Ziyaretçiler, şirketiniz ve teklifleriniz hakkında bilgi almak için web sitenize gider, bu yüzden onlara aradıklarını verin.

Web sitenizin hızını artırın, ona mobil uyumlu bir düzen verin ve alakalı içerik yayınlayın. Fiyatlandırma sayfalarını dahil etmek, web sitenizi ziyaret eden kişileri yalnızca fiyatı ve fiyatı ana satın alma faktörü olan müşterileri bulmak için filtrelemenize yardımcı olacaktır.

Daha derine inmek ve web sitenizin performansını iyileştirmek için, Google PageSpeed ​​Insights kullanarak web sayfası performansınızı nasıl analiz edeceğinizi öğreneceğiniz bu eğiticiye bakın.

Yazılım geliştirme şirketleri genellikle bir web sitesi oluşturmanın teknik bilgi birikimine sahiptir. Ancak bir web sitesinde kodun kendisinden çok daha fazlası vardır. Kurumsal marka, web tasarımı, kullanıcı deneyimi ve dönüşüm oranı optimizasyonu ve organik arama ve sosyal medyadan gelen trafiği artırmak için uyarlanmış çok sayıda pazarlama tekniği ile ilgili.

Fiyat ve ürün her zaman pazarlama için önemli faktörler olmuştur. Ancak günümüzde müşterilerin deneyimi daha da önemli bir rol oynayabilir.

Veriler, alıcıların% 86'sının harika müşteri deneyimi için daha fazla ödemeye istekli olduğunu gösteriyor. Müşterileriniz için deneyimler yaratmaya odaklanın ve onları mutlu edin.

8. SEO'da Çaba ve Zamana Yatırım Yapın

Etkili SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) stratejileri, web sitenize veya blogunuza gelen organik ziyaretçileri artırmayı amaçlar, bu ziyaretçileri, şimdiye kadarki adımları izlediyseniz, daha sonra potansiyel müşterilere dönüştürülür.

Stratejik iş geliştirme ve SEO'ya aynı anda yeterince zaman ayırmak neredeyse hiç kimse tarafından başarılamaz. Ek uzmanlığı kendiniz geliştirmek için muhtemelen zamanınız olmayacaktı. Çalışanlara / ajansa atarsanız ve aşağıdaki adımları izlerseniz SEO hedeflerinize ulaşılabilir:

• Web sitenizin arama motorları tarafından bulunabileceğinden emin olun
• Web sitenizin hızlı yüklendiğinden emin olun. Sayfa hızı hem Google sıralaması hem de kullanıcı deneyimi için önemlidir
• Web sitenizi mobil uyumlu hale getirin
• Web sitenizin güvenilir ve güncellenmiş Site Haritası ve Site yapısına sahip olduğundan emin olun
• İçeriğiniz için doğru anahtar kelimeleri seçin

SEO, yeni başlayanlar için ustalaşmak zor olabilir, ancak uzun vadede karşılığını verir. Başlayabileceğiniz en basit şey, hangi anahtar kelimelerin sitenize potansiyel müşteri getireceğini belirlemektir. Hedef pazarınızın işletmenizin sağladığı bilgileri veya ürünleri ararken hangi kelimeleri ve kelime öbeklerini kullandığını anlamak için anahtar kelime araştırma araçlarını kullanabilirsiniz.

İlgili: SEO için Mükemmel WordPress Yapısı Nasıl Oluşturulur

9. Sektör Web Sitelerinde ve Listelerinde Öne Çıkın

Şirketinizin diğer şirketler arasında anılabileceği ve sınıflandırılabileceği çeşitli endüstri platformları vardır. Clutch, UpCity, GoodFirms, En İyi Geliştiriciler vb. Platformlar, yararlı endüstri listeleri oluşturmak için müşterinin geri bildirimlerine dayalı analizler gerçekleştirir.

Farklı sınıflandırma yolları vardır - konum, endüstri, saha veya kanıtlanmış beceriler. Şirketinizin orada listelenmesi, güven oluşturur ve sektörünüzde profesyonel olduğunuzu kanıtlar.

Örneğin DevriX, Clutch tarafından birkaç kez listelendi:

• Doğu Avrupa'da bir Servis lideri olarak
• 23. şirket dünya çapında WordPress geliştirme şirketleri arasında
• Bulgaristan'da en yüksek puan alan ikinci B2B şirketi

Bu endüstri platformlarına göre nasıl sıralanırsınız? Bu platformlarda şirketinizi kaydettirmeniz ve doğrulamanız gerekir. Profilinizi oluşturduktan sonra, müşterinin incelemelerini gönderebilecek ve daha fazla referans toplayabileceksiniz.

10. Basit Bir Dil Kullanın ve Endüstri Jargonlarından Kaçının

Yazılım geliştirmede, diğer herhangi bir sektörde olduğu gibi, bir profesyonel olarak bildiğiniz ve kullandığınız belirli terimler vardır. Ancak, web sitenizdeki ziyaretçiler büyük olasılıkla bunların anlamlarından habersizdir. Bunlardan çok fazla kullanırsanız, dinleyicileriniz ne anlattığınızı anlayamayabilir ve onunla ilişki kuramayabilir.

(Kaynak: http://www.socmedsean.com/cartoon-speaking-social-media/)

İPUCU : Mesajınızın web sitenizdeki çok sayıda ziyaretçi tarafından anlaşılıp anlaşılmadığını kontrol etmek için, metni yazılım geliştirme konusunda hiç tecrübesi olmadığını bildiğiniz birine gösterin ve yanıtlarını değerlendirin.

Eğer o kişi onunla neyle ilgili olduğunuzu anlamadıysa, bu muhtemelen kullandığınız dilin net olmadığı anlamına gelir. Yapabileceğiniz başka bir şey, web sitenizdeki bir ürün veya hizmetin açıklamasına dayalı olarak kısa bir anket oluşturmak ve ardından soruların kaçının doğru yanıtlandığını görmektir.

11. Benzersiz Olun

Müşterilerinize, rakiplerinize, sektör etkileyicilerinize ve uygulayıcılarınıza yalnızca değerli ve çekici içerik sağlamak artık yeterli değil. Bunu sunmanın da yaratıcı bir yolunu bulmalısınız.

Yazılım geliştirme endüstrisinde bu, günlük videolar yayınlayarak, ürününüzün müşterilerinizin hayatlarını nasıl kolaylaştıracağını veya çalışma süreçlerini nasıl iyileştireceğini, şirketinizin kendisini rakiplerinden nasıl farklılaştırdığını açıklayarak, ipuçları ve püf noktaları ile uygulanabilir. ürünleriniz kullanılabilir ve daha fazlası.

Videoların daha çok tercih edilmesinin ana nedeni, görsel olarak çekici olmaları ve bilgileri kolay anlaşılır hale getirmeleridir.

12. Araştırma Sürecine Zaman ve Çaba Yatırım Yapın

Her bir kararınızı desteklemek veya ayrıca hedef kitle davranışınızın arkasında neyin olduğunu ve sektörünüzdeki karar vericilerin dikkatini neyin çektiğini anlamak için derin bir araştırma yapmanız gerekir.

Müşterilerinizi, hedef kitlenizi, rakiplerinizi ve sektör trendlerinizi araştırmak size mevcut pazar durumunu daha iyi anlamanızı ve stratejinizi tanımlamanızı sağlayacaktır.

Sonuç

Yazılım şirketinize dijital pazarlama stratejileri uygulamak zor ve zaman alıcı olsa da, denemeli ve ısrar etmelisiniz. Pazarlama stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olması için bir dijital pazarlama danışmanına başvurabilirsiniz.

Unutmayın, en yakın rakibiniz de iyi bir plan hazırlıyor olabilir. Şirketinizi ilgi odağı haline getirmek için yapacağınız eylemleri belirlemenize yardımcı olacak daha iyi bir dijital pazarlama planınız olduğundan emin olun.

Bir teknoloji şirketi olarak başladığımızdan beri, pazarlama stratejimize olan ihtiyaç biz büyürken belirgin hale geldi. Bu nedenle, dijital varlıklarını önemseyen yazılım geliştirme şirketleri için şirket içinde özel olarak tasarlanmış ve test edilmiş bir gelen pazarlama stratejisi tasarlamak için 4 yıl harcadık. Daha fazlasını öğrenmekle ilgileniyorsanız, temasa geçmekten çekinmeyin. ⬆️