WordPress Sitenizi B2B Satış Makinesine Dönüştürmenin 7 Adımı [İnfografik]
Yayınlanan: 2020-12-16Günümüzde her işletmenin bir WordPress web sitesi var. Ancak, herkesin her hafta yeni müşteriler getiren bir WordPress web sitesi yoktur!
Şirketiniz için daha fazla satış yapmak istediğinizde, etkisiz bir web sitesine sahip olamazsınız. Evet, Picasso benzeri bir web düzeni başyapıtınız olabilir, ancak bu, B2B işinizin alt satırını değiştireceği anlamına gelmez.
Ekibinizde birinci sınıf bir kapanışa sahip olmak da harika, ancak daha geniş ölçekte, dışarıdaki şirketlerin çoğu dünyadaki en iyi satış elemanlarına sahip değil. Bununla birlikte, doğrudan WordPress web sitenizin gücünden gelen sürekli doldurulan bir potansiyel müşteri havuzuna sahip olmaktan büyük ölçüde yararlanabilirler!
WordPress ile daha fazla B2B satışını artırmak istiyorsanız, aşağıdaki ipuçlarını nasıl birleştireceğinizi öğrenmeniz gerekir, böylece web sitenizi başarılı bir şekilde bir satış makinesine dönüştürebilirsiniz!
İnfografiği tam boyutta görüntülemek için tıklayın. Tüm makaleyi okumak için aşağı kaydırın.
Bilgi Görseli: B2B Web Sitenizi 7 Adımda Satış Makinesine Dönüştürün
Bu Bilgi Grafiğini Sitenize Yerleştirin (aşağıdaki kodu kopyalayın):
1. Ayrıntılı SEO ve UX Denetimi gerçekleştirin
İncelemeniz gereken ilk şey SEO'nuzdur. Kabul edelim, arama motoru optimizasyonu tek seferlik bir iş değil. Toplanan verilerin bir sonucu olarak daha fazla izleme ve ince ayar gerektirir. İçeriğinizi, anahtar kelimelerinizi güncellemeniz ve tüm Google algoritma güncellemelerini takip etmeniz gerekir.
SEO stratejinizin etkili olmasını sağlamak için, nerede olduğunuzu ve SERP'lerdeki konumunuzu daha da iyileştirmek için neler yapabileceğinizi belirlemelisiniz. Bu amaçla, teşhisi gerçekleştirmek için kullanabileceğiniz birkaç araç vardır:
- Google Analytics : Sayfalarınızı ziyaret eden kullanıcı sayısını, açılış sayfalarınızı, hemen çıkma ve dönüşüm oranınızı ve potansiyel müşterilerin sizi en çok hangi cihaz aracılığıyla ziyaret ettiğini analiz edin.
- Google Arama Konsolu : GA, kullanıcı davranışını analiz etmek için kullanışlıdır, ancak GSC web sitenizin sağlığına daha fazla odaklanır. Sitenizin arama motorlarında nasıl göründüğünü, veri uygulamanızın yapılandırılmış olup olmadığını ve AMP sayfalarınızda herhangi bir hata olup olmadığını kontrol edebilirsiniz.
- Ryte : Web sitenizin indekslenebilir olup olmadığını denetler, HTTP durum kodlarını, robots.txt dosyasını, kanonikleri, yönlendirmeleri ve sayfalandırmayı kontrol eder.
- SearchMetrics : Web sitenizin görünürlüğü etrafında merkezlenmiş bir araç. Sayfanızın en sık SERP'lerde göründüğü konumları ve arama motorlarındaki görünürlüğün zamanla nasıl değiştiğini hesaplar.
İndekslenmiş Sayfaları Kontrol Edin
Sadece basit bir Google araması tam olarak nerede olduğunuzu size gösterebilir. Site yazın: web siteniz.com :
İlk sonucun ana sayfanız olduğundan emin olun. Değilse, kesinlikle SEO'nuz üzerinde çalışmanız ve sitenizdeki hataları düzeltmeniz gerekir ve bundan daha fazlası, markanız üzerinde çalışmanız ve birisi şirketiniz hakkında bir Google araması yaptığında hiçbir şeyi şansa bırakmamanız gerekir.
Sayfa İçi Optimizasyonunuz Noktada mı?
Meta etiketleri optimize etmek, SEO'nuzda büyük bir rol oynar, çünkü bunlar arama motorları ve daha da önemlisi ziyaretçiler tarafından okunur. İlk izlenimler, özellikle B2B şirketleri için çok önemlidir ve bu nedenle meta açıklamalarınıza odaklanmalısınız.
Başlık Etiketleri
Sayfalarınızın her biri için başlık etiketlerinizin optimize edilmesi gerekir. 55-60 karakterden uzun olmadıklarından emin olun. WordPress sitenizde hala başlık etiketi olmayan sayfalarınız varsa, bunları yazdığınızdan emin olun.
Açıklama Etiketler
Açıklamalar, sayfalarınızın her biri için de optimize edilmelidir. Sayfanızda neler olduğuna dair kısa bir açıklama sağlamanız gerekiyor. İstediğiniz kadar uzun olabilirler, ancak abartmayın, 160 karakterden fazla olmadıklarından emin olun.
Yine, ilk izlenimleri unutmayın. Meta açıklamalarınız reklam kopyanız görevi görebilir ve hedef kullanıcıları tıklamaya davet etmeleri gerekir.
Anahtar kelimeler
Sayfalarınızın her birinde odaklanmanız gereken bir birincil ve sayfa boyunca stratejik olarak kullanmanız gereken birkaç alternatif anahtar kelime olmalıdır.
Ancak, anahtar kelime kullanımınızda çok ileri giderseniz, siyah şapka SEO taktiği olarak işaretlenebilir. Ayrıca, ana anahtar kelimelerinizi destekleyecek yeterli miktarda kaliteli içeriğiniz olduğundan emin olun.
Diğer bir pratik kural, sayfanızın birincil anahtar kelimesini H1 etiketine dahil etmektir ve ayrıca, anahtar kelimeleri alt etiketlerinize dahil etmek önemlidir.
Saf URL'ler
URL'ler hakkında üç şey:
- Sayfada ne olduğunu açıklayan bir URL'niz olduğundan emin olun.
- URL'lerinizdeki kelimeleri daima kısa çizgilerle ayırın.
- İndekslenmiş sayfalarınızın statik adresini koruyun.
https://devrix.com/tutorial/optimize-your-wordpress-website-with-amp/
İçeriğinizin Uzunluğu
Reklam efsanesi David Ogilvy bir keresinde şöyle demişti:
"Tüm deneyimlerim, pek çok ürün için uzun kopyanın kısadan çok sattığını söylüyor ... uzun kopyalı reklamlar, insanlar kopyayı okuyup okumasalar da söyleyecek önemli bir şeyiniz olduğu izlenimini veriyor."
Bunun dışında, daha uzun içerik size daha iyi SEO sonuçları getirir. Nitekim serpIQ, arama sorgularında üst sıralarda yer alan içeriğin orta uzunluğu üzerinde bir araştırma yaptı ve sektör lideri blog gönderilerinin genellikle 2.000 kelimeden fazla olduğunu buldu.

Kaynak: Arama Motoru Arazi
Bununla birlikte, konu sadece uzunlukla ilgili değildir, sayfalarınızın her birine değer sağladığınızdan emin olmanız gerekir, böylece arama sonuçlarından daha fazla hedef müşteri çekebilirsiniz.
İçerik Biçimlendirme
Hedef müşterileriniz acelesi var ve muhtemelen aradıkları şeye doğrudan gitmek istiyorlar. Bu nedenle içeriğiniz, içeriğinizde kullanılan uygun paragraflar ve H etiketleriyle gözden geçirme ve okuma için biçimlendirilmelidir.
Makaleleriniz için sadece bir H1 etiketi kullanın, içeriğinizin okunmasını kolaylaştırmak için H2 ve H2 etiketleri kullanılabilir ve sayfa başlıkları kesinlikle sıralamayı hedeflediğiniz anahtar kelimeleri içermelidir.
Yinelenen İçeriği Kontrol Edin
Yayınlamak istediğiniz içeriğin yinelenen bir sürümüne sahip olup olmadığınızı bulmak için Copyscape'i kullanabilirsiniz.
Bu önemlidir, çünkü kendi içeriğiniz başka bir web sitesinde ise ve bu web sitesi daha iyi bir SEO puanına sahipse, içeriği ilk etapta hiç yazmamışsınız gibi ve kullanıcılar önce size gelmeyecek.
Dikkate alınması gereken bir diğer nokta, web sitenizdeki her URL'nin yalnızca o URL'ye / sayfaya yönelik orijinal içeriğe sahip olması gerektiğidir. İçeriğinizin rastgele bir parçacığı için bir Google araması yapın ve parçacığın birden fazla bağlantıda görünüp görünmediğine dikkat edin.
Birden çok sayfada tam olarak aynı kopyanın olmasını önlediğinizden emin olun.
Ardından, WordPress Sitenizin Kullanıcı Deneyimini İnceleyin
Elbette, anahtar kelimeler B2B şirketiniz için web trafiğini artırabilecek en güçlü silahlarınızdan biri olabilir. Ancak Google'ın değer verdiği başka bir faktörü vardır ve bu da Kullanıcı Deneyimi!
Web sitenizin kullanıcı deneyimi, hedef kitlenizin web sitenizde gezinme ve aradıkları yanıtları başarıyla bulma becerisiyle ilgilidir. İyi UX'e sahip bir web sitesi, daha iyi arama sıralamalarına, daha fazla organik trafiğe ve daha yüksek yetkiye sahip olacaktır.
Google, web sitenizin kullanıcı deneyimini aşağıdaki faktörlere göre ölçer:
- Sayfada geçirilen süre: Kullanıcıların sayfanızda geçirdiği süre.
- Oturum başına sayfa sayısı: Sitenizden ayrılmadan önce ziyaret edilen sayfaların sayısı.
- Çıkış yüzdesi : Daha fazla göz atmak yerine web sitenizden ayrılan kullanıcıların yüzdesi.
- Hemen Çıkma Oranı : Web sitenize giren ve ardından ikinci bir sayfa açmadan önce çıkan (veya geri dönen) kullanıcıların yüzdesi.
- Gelen bağlantılar : Web sitenize bağlantı veren harici web sitelerinin kalitesi.
Her Şey Bulunabilir mi?
B2B web sitenizin her sayfası kolay bulunmalıdır! Başlıklar dikkate değer olmalı, navigasyona erişim kolay olmalı ve açılış sayfalarını ve hizmet sayfalarını tespit etmek zor olmamalıdır.
İşletmeniz Gerçek mi?
İkinci bir şansınız olmayacağını unutmayın Aday müşteriler, WordPress web sitenizi açar açmaz size güvenmelidir. Ve gelecekteki müşterileriniz size nasıl daha fazla güvenebilir? Referanslar, ekibinizin görüntüleri, sertifika, sektörün tanınan rozetleri ve daha fazlasıyla. Onları web sitenizde kalmaya ve ürün / hizmetinizin sorunlarını çözeceğine ikna etmelisiniz.
Kullanılabilirlik Testi Yapın
Kullanılabilirlik testi, web sitenizi potansiyel kullanıcılar üzerinde test ederek değerlendirmenize yardımcı olabilir. Her şey, kullanıcıların web sitenizde tek veya birleşik görevleri gerçekleştirdiğini gözlemlemekle ilgilidir. Görevleri nasıl yaptıklarını ve veri topladıklarını izliyorsunuz. Daha fazla etkinlik için, test kullanıcılarınız hedef kitlenizden gelmelidir.
Akılda Tutulması Gerekenler
- Kullanıcıların ne düşündüğünü bildiğinizi asla varsaymayın.
- Bir UX denetimi yapmadan önce hedef personelinizi tam olarak anlayın.
- Önyargılı olmayın! Web sitenizin kullanıcı deneyimini denetlerken, en tipik hedef kullanıcınız gibi davranmanız ve siteyi yeni keşfetmişsiniz gibi davranmanız gerekir.
2. Etkili Başlıklar Kullanın
Çoğu durumda, başlıklar, hedef kullanıcılarınızın dikkatini çeken ilk şeydir.
Yaklaşık olarak 10 kişiden 8'i manşet metni okuyacak, ancak 10 kişiden sadece 2'si geri kalanını okuyacak. Bu, güçlü başlıkların anahtarıdır ve neden tüm içeriğin başarısını belirleyebilirler.
Başlıklar, okuyucuları daha fazlasını öğrenmeye davet edebilir veya onları uzaklaştırabilir. Başlık kötüyse, hedef müşterilerinizin yalnızca küçük bir kısmı muhtemelen web sitenizin geri kalanını keşfedecektir.
Temel olarak, bir başlık bir makaleyi yapabilir veya bozabilir. Bu satır, tüm kopyanın tonunu belirler ve daha fazla okuyucu getirmeyi başarırsanız, potansiyel müşteri sayısını ve satışları artırabilirsiniz. Değilse, başlığın neden çalışmadığını incelemeniz gerekir.
Başlığınızın asıl amacı, kitlenin içeriğinizin ilk satırını okumasını sağlamak olmalıdır. İnsanları ilk satırı okumaya ikna etmek istiyorsanız, kitlenizi cezbeden ilgi çekici başlıklar oluşturmanız gerekir.
Başlıklarınızı Yazmak
İlham alamıyorsanız, mükemmel içerik fikirleri ve başlıklar geliştirmenize yardımcı olabilecek birçok çevrimiçi içerik başlığı oluşturucu vardır:
- Sumo Kick-Ass Başlık Oluşturucu
- Portent İçerik Fikir Üreticisi
- Kendi Haberi Verin
- SEOpressor tarafından Blog Başlığı Oluşturucu
Bu araçlar, size bir fikir ve başlık geliştirmeye doğru ilk adım olarak hizmet etmelidir ve daha fazlası olmamalıdır. Her şey içerik başlıklarını daha hızlı üretmek ve hatta mevcut başlıklarınızı geliştirmekle ilgilidir.
Çözüm Odaklı Olun
Sorunun çözümünü sat! İçeriğinizi yazarken odak noktanız müşterinizin sorunları, istekleri, ihtiyaçları ve çözümleri olmalıdır.
Örneğin, müşterinin web sitesi trafiğini artırma konusunda sorunları olduğunu varsayalım. En başından itibaren çözüme odaklanmanız gerekir, örneğin:
Web Sitenizin Trafiğini Artırmak için Püf Noktaları ve Araçlar
Okuyucularınıza sorunlarını çözebilecek araçları ve taktikleri gösterin ve bu sorunları başarıyla çözmeye odaklandığınızı gösterin.
Sektörünüzde En İyi Performansı Gösteren Başlıkları Araştırın
Sektör liderlerinizin ve rakiplerinizin mükemmel bir içerik pazarlama stratejisine sahip olduğunu biliyorsanız, manşetlerin oluşturulması söz konusu olduğunda da mükemmel olma ihtimalleri vardır. Onlar için iyi performans gösteren şeyler sizin işiniz için de işe yarayabilir.
Benzer başlıklar oluşturabilir ve hatta sektörünüzdeki en iyi başlıkları geliştirebilirsiniz. Bunu etkili bir şekilde yapmak için, en iyi içerik pazarlama araçlarından biri olan BuzzSumo'yu kullanabilirsiniz.
BuzzSumo, rakiplerinizin içeriğini gözlemlemenizi ve onlar için en iyi olanı öğrenmenizi sağlar. Belirli bir gönderi sosyal medyada ne kadar çok paylaşılırsa başlık o kadar etkili olur. İnsanlar bu manşetlere tıkladılar, okuduklarını sevdiler ve aktardılar. Bu, içeriğinizde de olabilir, sadece en iyilerden öğrenmeniz ve başlıklarını şekillendirme şeklini kendi yeteneğinizden biraz ekleyerek taklit etmeniz gerekir.
Soru Başlıkları
Bu, soru sorduğunuz basit bir başlık türüdür. Örneğin:
Pazarlama Otomasyonu Nasıl Çalışır? Başlangıç Kılavuzu
"Pazarlama Otomasyonu Nasıl Çalışır?" Sorusunun yanıtı makalenin içindedir. Google'da araştırdıysanız, pazarlama otomasyonu hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgileniyorsunuz ve bu nedenle, bu başlığa tıklayacaksınız.
Fayda Odaklı Başlıklar
Fayda odaklı bir başlık, okuyucuya içeriğinizi okuduktan sonra alacağı şeyin bir kısmını sağlar. Örneğin, satışları artırabilecek lider yetiştirme stratejileri hakkında bir makale burada:
Satışlarınızı Artırmak için 7 Etkili Olası Müşteri Yetiştirme Stratejileri

Makaleyi okuyacak kişi stratejileri bilecek ve satış rakamlarını artırmanın bir yolu olarak kullanacaktır.
Ayrıca bu başlığın bir sayı içerdiğini de fark edebilirsiniz. Nitekim, rakamların yer aldığı başlıklar, sayıları olmayan başlıklara göre% 73'e kadar daha fazla etkileşim sağlayabilir.
Nasıl Yapılır Başlıkları
Nasıl-Tos, bir kullanıcının Google'da ve gerçek hayatta da sorabileceği en yaygın sorulardan biridir. Bir Nasıl Yapılır başlığıyla, potansiyel müşterileri bir şeyi nasıl daha iyi yapabileceklerine dair yararlı bir tavsiye okumaya davet edebilirsiniz. Örneğin, içerik pazarlama amacıyla BuzzSumo'nun bir araç olarak nasıl kullanılacağına dair bir cevap:
BuzzSumo'yu İçerik Pazarlama Stratejiniz İçin Nasıl Kullanabilirsiniz?
Bu makalede, nasıl yapılır ve bununla ilgili eyleme geçirilebilir adımlar hakkında bilgiler var. Bunu okuyacak kişi, içerik pazarlama stratejisi için BuzzSumo'yu nasıl kullanacağını öğrenecek.
Başlıkları Listele
B2B endüstrisindeki herkes içgörüleri sever! Bu durumda, kullanıcıları belirli bir konuyla ilgili bir dizi içgörüye bakmaya davet eden bir başlık kullanabilirsiniz. Örneğin, başarılı bir blog oluşturmanın en iyi yollarını tartışan 19 iş uzmanının listesi:
Başarılı Bir İşletme Blogu Oluşturma Konusunda 19 Uzman İpuçları
Farklı kişilerden ve onların bağlantılarından içerikler içeren uzun bir parça. Listelerinizi farklı şekillerde formüle edebilirsiniz, örneğin:
- (Yol sayısı
- (Sayısı) Öğeler
- (Sayısı) Adım
- (Sayı) İpuçları
- Üst (Sayı)
- (Sayı) Nedeni
Liste başlıkları ve içerik etkilidir ve sosyal medyada en fazla katılımı ve paylaşımı sağlayabilir. Bu başlıklar, kullanıcının içeriğin gözden geçirilebilir ve okunması kolay olduğunu bilmesini sağlar, bu nedenle kesinlikle başlığı temel alarak keşfetmek isteyeceklerdir.
Doğru Kelimeleri Kullanmak
En başından itibaren bir bağlantı kurmanız gerekir. Ve bir bağlantı kurmanın manşetlerinde doğru kelimeleri kullanmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Kelimeler, kullanıcıların makaleyi tıklaması ve daha fazlasını öğrenmesini sağlama gücüne sahiptir.
WordPress'in İşletmeleri Mükemmel Şekilde Tamamlamasının 7 Nedeni
Güçlü kelimeler, kullanıcıları harekete geçmeye teşvik etmenin mükemmel bir yoludur.
Olağanüstü Web Siteleri: WordPress Bakımı Sizi Oraya Götürebilir
Herhangi Bir Başlık Yazmadan Önce Kendinize Sorun
Hangi tür başlıkların en çok işe yaradığını öğrendiğinizde, bir başlığı oluşturmadan önce birkaç şeyi analiz etmeniz gerekir:
- Doğru mu?
- Bağlama uyuyor mu?
- Söz ikna edici mi?
- Müşterilere herhangi bir fayda sağlıyor mu?
- Çok mu yoksa çok mu az söz var?
İçeriğinizi yayınlamadan önce başlıklarınızı iki veya üç kez kontrol ettiğinizden emin olun.
3. Basit Bir Gezinme Yapın
WordPress web sitenizdeki gezinmeyi asla gözden kaçırmayın! Elbette, yapınızın daha çekici yönleri, düzen, renkler ve tasarım ayrıntıları gibi görünür olanlardır. Üstelik doğru yapıya ve navigasyona sahip olmak, kullanıcıların sitenizde aradıklarını bulmalarını sağlayacaktır.
Kabul edelim, hiç kimse ana sayfada bulunması gereken bilgilere ulaşmak için sayfaları ve bağlantıları araştırmak istemez. Örneğin, birisi ürün sayfalarınızı alakasız bir sayfanın derinliklerinde bulursa. Bunları kullanıcıların önüne yerleştirmenin en iyi yolu, ana web sitesi gezinmesinden basit bir açılır menü kullanmaktır.

Kaynak: jQuery
Ancak, insanların meşgul olduğunu ve uzun açılır menüler için zamanları olmadığını unutmamalısınız. Başlangıçta ne aradıklarını bilmek ve ona doğrudan erişim sağlamak sizin işiniz!
Potansiyel müşterileri web sitenizi keşfetmeye davet etmenin başka yolları da vardır ve bu, ana sayfanıza dikkatlice yerleştirilmiş CTA'lardır.

Kaynak: Qualtrics
Harekete geçirici mesaj kullanıcıların dikkatini çekecek kadar belirginse, onları tıklayıp satın alma / abonelik sürecinin bir form doldurma, bir ürün sipariş etme veya bir ürüne kaydolma gibi bir sonraki aşamaya girmeleri yeterlidir. bir ürün / hizmet.
B2B WordPress web sitenizin gezinmesini daha da iyileştirmek için, ana menüde bulamayacağınız ek bağlantılar yerleştirebileceğiniz bir altbilgi de kullanabilirsiniz.
Sitenizde gezinmeyi planlarken, yalnızca ana menünüze kullanıcının yolculuğunu destekleyen en önemli sayfaları ekleyin ve kalan her şeyi altbilgiye bırakabilirsiniz.
4. Müşteri Görüşlerini ve Yönlendirmeleri Dahil Edin
Potansiyel müşterilerinizle güven oluşturmanın ve satışları artırmanın mükemmel bir yolu, müşteri referanslarını ve yönlendirmeleri B2B web sitenize dahil etmektir. Nielsen tarafından yapılan araştırmaya göre, insanların% 92'si tanımadıkları birinden gelse bile akran tavsiyelerine güveniyor.
Bir müşteri referansı, satış yapmak için gerekli tüm doğru bileşenlere sahiptir çünkü onlar, ürününüzün / hizmetinizin faydalarını deneyimlemiş gerçek kullanıcılardır. Web sitenizin tasarımı ne kadar iyi olursa olsun, potansiyel müşteriler orada başka bir memnun müşteri görmezlerse satın alma kararlarını erteleyebilirler.
Unutmayın, iş dünyasında güven çok önemlidir. Ürününüzle ilgilenen kişilerin sayfanızda baktıkları şeye ikna olmaları gerekir. Bu nedenle, satış oranlarınızı artırmak istiyorsanız mutlu bir müşteri ve onun referansları en iyi sosyal kanıtıdır!
Daha mükemmel müşteri referans örnekleri ve ipuçları için HubSpot'taki bu makaleye göz atın.
5. Gömülü CTA'lar kullanın
Okuyucularınızı blogunuzdan ürün / hizmet sayfalarınıza yönlendirmek istiyorsanız, gömülü CTA'lar kullanmanız gerekir. CTA'lar olmadan, potansiyel müşteriler makalenizi okuduktan sonra veya okuma sırasında nereye gideceklerini bilemeyebilirler.
Örneğin, blog gönderinizin sonuna, kullanıcıları başka bir faydalı sayfaya geçmeye davet eden akıllı bir harekete geçirici mesaj ekleyebilirsiniz.

Kaynak: HubSpot
Okuyucular içeriğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgileniyorsa, onları gönderilerinize abone olmaya davet edebilir ve her yeni yayınlandığında e-posta ile uyarı alabilirsiniz. Abonelik CTA'sını mümkün olduğunca açık ve gönderiye yakın yapın.

Kaynak: HubSpot
Okuyucuları dönüştürmenin bir başka mükemmel yolu da blogunuzda kayan CTA'lar kullanmaktır. Bu tür bir harekete geçirici mesaj, gönderinize göz atıp okurken daha fazla bilgi sağlamanın iyi bir yoludur.
6. Çıkış Hedefi Açılır Pencerelerini Kullanın
Bazen bir lead'i dönüştürmek için yalnızca son bir dokunuşa ihtiyacınız vardır. Bu dokunuş, kullanıcı web sitenizle birlikte tarayıcı sekmesinden ayrılmaya karar vermeden hemen önce görüntülenebilen bir çıkış amacı açılır penceresi olabilir.
Evet, bazen pop-up'lar can sıkıcı olabilir, ancak genel olarak B2B müşteri adayı üretimi için harikalar yaratabilirler! B2B WordPress web siteniz için çıkış amacı açılır pencerelerini kullanmanın en büyük faydaları şunlardır:
- Okuyucuları yeniden odaklar : Kullanıcıların dikkatini web sitenizden başka bir şey çekerse, onu kapatmak isteyebilirler. Çıkış amacı açılır penceresi, kullanıcının dikkatini yeniden odaklayabilir ve dönüşüm oranını artırabilir.
- Aciliyet oluşturur : Bir açılır pencere daha sonrası için yer imlerine eklenemez! Bu nedenle bir açılır pencere, insanları hemen harekete geçmeye ikna edebilir!
Yüksek dönüşüm sağlayan bir pop-up'ın en önemli yönü tekliftir! Teklif iyiyse bir pop-up can sıkıcı olamaz! Potansiyel müşterilerinizi düşünün - ayrılmak ve sizi siteye geri getirecek gerçek güce sahip olmayan bir açılır pencere almak isteseniz nasıl tepki verirsiniz? Çıkış amacı açılır teklifi için bazı iyi fikirler şunlardır:
Ücretsiz Web Semineri Sunun
B2B müşterileriniz için son derece değerli olacak bir web semineri kaydetmeyi başarırsanız, neden bunu özel hale getirip potansiyel müşterinin şirketinizle ilgilenmesini sağlamak için kullanmıyorsunuz?

Kaynak: Wishpond
İçerik Yükseltmesi Sağlayın
Açılır pencerenizde, kullanıcının ayrılmak istediği sayfayla ilgili ek içerik sağlamak, müşteri adayı oluşturma çabalarınızı geliştirmek için her zaman iyi bir yoldur!

Kaynak: Wishpond
Ücretsiz Deneme Verin
Bir SaaS ürününüz varsa, çıkış amacı açılır pencereniz aracılığıyla sınırlı bir ücretsiz deneme sunabilirsiniz. Ancak, ücretsiz deneme süresi sona erdikten sonra kendilerinden herhangi bir ücret almayacağınıza veya kredi kartlarına sormayacağınıza dair güvence vererek kullanıcıların stresini ortadan kaldırdığınızdan emin olun.

Kaynak: Wishpond
7. Biraz Canlı Sohbet Yapın
Bir B2B işletmesi olarak, potansiyel müşterileri çekme ve dönüştürme süreci en büyük zorluklarınızdan biri olabilir. Ancak, canlı sohbetlerin ortaya çıkmasıyla, potansiyel müşterileri beslemenin ve dönüştürmenin yeni bir yolu doğdu.
Gerçek Zamanlı Etkileşim
B2B rekabetçi bir alandır ve potansiyel müşterilerinizle hızlı bir şekilde ilgilenmelisiniz! Ve canlı sohbetten daha hızlı olan nedir?
Bir soruyu yanıtlayabilir veya hemen sorabilirsiniz ve insanlar yanıtlarınızın çabukluğunu takdir edeceklerdir! Canlı sohbetler, potansiyel müşterilere her zaman bir süreçte onlara yardımcı olmaya hazır bir kişinin olduğu izlenimini verir.
Aslına bakılırsa, müşterilerin% 92'si canlı sohbeti kullanmayı tercih ettiklerini söylüyor, bu da onların acı noktalarını hızlı bir şekilde sormalarına, faydalı geri bildirimler almalarına ve dolayısıyla süreç boyunca onlara rehberlik edip, müşteri-iş ilişkisi.
Hızlı Tepki Süresi
Web kullanıcılarının dikkat süresi kısadır ve akıllı telefonlar ve çoklu görevin yanı sıra canlı sohbet, bir şeyler iletmek isteyen iş adamları için içgüdüsel bir seçimdir.
Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizle gerçek zamanlı olarak bağlantı kurmanız ve onlara hızlı yanıt vermeniz çok önemlidir. Doğru zamanda yanıt vermek büyük bir fark yaratabilir! Ek olarak, gelecekte satış temsilcilerinizle daha fazla iletişime açık olacaklar.
Kişiselleştirilmiş Mesajlar
Kabul edelim, insanlar hafta sonları da dahil olmak üzere günlük olarak hazırlanmış sosyal medya mesajları, anlık bildirimler ve e-posta haber bültenleriyle bombardımana tutuluyor. Bu, kişiselleştirmenin gerçekten önemli olduğu zamandır!
Gartner'a göre, müşteri niyetini kabul eden akıllı kişiselleştirme süreçleri karı% 15'e kadar artırabilir. Canlı sohbet platformlarının çoğu, hoş geldiniz ve dışarıda mesajlar ve potansiyel müşterinin alıcı yolculuğunun aşamasına göre göreceği özelleştirilmiş selamlar dahil olmak üzere size kişiselleştirme özellikleri sunar.
Bu yaklaşımın işe yaradığından emin olmak için, birkaç farklı sohbet konuşma şablonu yazmanız ve SSS'yi canlı sohbet programınıza eklemeniz gerekir.
Satış Dönüşüm Hunisini Kısın
B2B'de, alıcı yolculukları genellikle B2C'den daha uzundur, çünkü onu gerçekten buna değdiğine ikna etmek için düşünme aşamasında potansiyel müşteriyi beslemek için çok daha fazla çaba sarf etmeniz gerekir!
Canlı sohbet yazılımı süreci kısaltabilir! Örneğin, potansiyel müşterinin sohbetten hemen alabileceği bilgilendirici bir içerik veya ürün demosu sağlayabilirsiniz ve satış temsilcileriniz bundan hemen sonra bir soruyu takip edebilir.
Bu, ayrılmayı ve hemen çıkma oranınızı azaltacak ve bu da, B2B endüstrisinde yaygın olan uzun süreçler olmadan potansiyel müşterileri daha hızlı kapatmanıza yardımcı olabilir.
WordPress web sitenize Canlı Sohbet çözümü eklemek istiyorsanız, aşağıdaki seçenekleri göz önünde bulundurun:
- Canlı sohbet
- Zendesk Sohbet
- Tidio Canlı Sohbet
- Formilla Canlı Sohbet
- Saf Sohbet
Sarma
Özetle, B2B WordPress web sitenizin bir satış makinesi olmaması için hiçbir neden yok! Gördüğünüz gibi, web siteniz üzerinden satışları artırmak birkaç farklı yaklaşım gerektirir. Yukarıdaki adımları uygulamaya koymanın doğru yolunu keşfederek, satışlarınızda ve b2b olası satış yaratma oranınızda önemli bir artış deneyimlemelisiniz.
WordPress B2B yapınızı yukarıdaki ipuçlarının ve yeteneklerinin ötesine taşımanız gerekiyorsa, DevriX ekibiyle iletişime geçerek daha faydalı tavsiyeler keşfedebilirsiniz!