Google, Facebook ve Amazon Genelinde Siber Beşliden Reklamcılık İçgörüleri ve Öğrenimleri

Bu makale Tinuiti'de Andy Taylor, Tara Johnson ve Greg Swan tarafından ortaklaşa yazılmıştır.

InstaPot'u geride bırakın - Kara Cuma ve Siber Hafta'da bu yılın en çok satan ürünleri arasında Keurig kahve makineleri, Oral-B elektrikli diş fırçaları, Champion polar kapüşonlu üstler, Nintendo Switch, Samsung TV'ler, Apple dizüstü bilgisayarlar, LOL Sürpriz bebekleri ve (burada sürpriz yok) Echo Dot ve Fire TV çubuğu gibi Amazon cihazları.

Adobe Analytics'e göre, Cyber ​​​​Pazartesi Müşterileri bir yıl öncesine göre %19.7 artışla 9.4 milyar dolarlık rekor bir harcama yaptı . Şükran Günü ile Siber Hafta Sonu arasındaki dönemde de birçok işletme için güçlü bir büyüme görüldü:

• Yıllık geliri 1 milyar dolardan fazla olan perakendeciler, çevrimiçi satışların ortalama bir güne kıyasla %540 arttığını gördü.
• Yıllık satışları 50 milyon doların altında olan daha küçük perakendeciler de %337'lik bir artış görerek alışveriş tatilinden faydalandı.

Pek çok tüketici tatil alışverişini başlatmak için internete girdiğinden, büyük dijital platformlardaki reklam programları için de aynı şey kesinlikle geçerliydi.

Tinuiti'de bu yıl Amazon, Google, Facebook ve Instagram'da Kara Cuma ve Siber Pazartesi hafta sonu boyunca reklamveren performansını incelerken gözlemlediğimiz bazı üst düzey bilgileri bir araya getirdik.

Aşağıdaki bir bölüme atlayın:

• Tinuiti'nin 2019 Siber Beş Veri ve Analizi

• Amazon: Reklam Trendleri ve Kazançları

• Google Ads: Reklam Trendleri ve Kazançları

• Ücretli Sosyal: Reklam Trendleri ve Kazançları

Tinuiti'nin 2019 Siber Beş Veri ve Analizi

Amazon Sponsorlu Ürünler Harcamaları Her Yıl %50 Artıyor ve Sponsorlu Markaların Tıklamaları Artıyor

Sponsorlu Ürünler reklamverenleri, Şükran Günü ile Siber Pazartesi arasındaki dönemde, genellikle Siber Beşli olarak anılan formatta yatırımlarını yıldan yıla %50 oranında artırdı. Artış, tıklamalardaki %29'luk ve TBM'deki %16'lık artıştan kaynaklandı. Sponsorlu Markalar harcaması, TBM'de %17'lik bir düşüşün yanı sıra tıklamalarda %52 gibi büyük bir artışla %26 arttı. Sponsorlu Markalar, her iki formatı da hedefleyen medyan reklamveren için Sponsorlu Ürünler kadar harcamanın %15'ini oluşturdu.

Bu günlerde reklam tıklamalarıyla ilişkilendirilen dönüşümler ve satışlar, daha uzun dönüşüm aralıkları için gizli siparişler geldikçe zamanla artacak olsa da, erken sonuçlar bu açıdan da güçlü. Satın alma işleminden sonraki 24 saat içinde gerçekleşen reklam tıklamalarıyla ilişkilendirilen Sponsorlu Ürünler satışları, Cyber ​​Five için Y/Y'ye göre %31 arttı.

Yalnızca 14 günlük bir dönüşüm aralığı kullanılarak görüntülenebilen Sponsorlu Markalar satışları, geçen yılın satış rakamlarının on dört günlük ilişkilendirilmiş dönüşümlerle tamamen doldurulmasına rağmen aynı zaman dilimi içinde %54 arttı, yani bu büyüme rakamı artacak önümüzdeki günlerde. Bununla birlikte, çoğu reklamveren için ilişkilendirilen satışların büyük çoğunluğu, reklam tıklamasından sonraki 24 saat içinde gerçekleşir.

Sponsorlu Markalar, Reklamverenlerin Önemli Satış Günlerinde Yeni Müşterilere Ulaşmalarına Yardımcı Olur

Şükran Günü ile Siber Pazartesi arasında Sponsorlu Markalara atfedilen dönüşümlerin %70'i ve satışların %71'i, müşterinin son on iki ay içinde Amazon'daki markadan satın almamış olması nedeniyle marka için yeni olarak kabul edildi. Markaya yeni metrikler Ocak 2019'da kullanıma sunuldu ve bu, bu, reklamverenlerin Sponsorlu Markaların artımlı değerini belirlemek için bu metrikleri kullanabildiği ilk tatil sezonu oldu.

Amazon'un Google Alışverişteki Varlığı Güçlü Kalıyor

Amazon'un Google Alışveriş reklamlarındaki varlığını, ev eşyalarından giyime ve spor malzemelerine kadar çeşitli ürün kategorilerinde ürün satan reklamverenlere karşı değerlendiren Amazon, Şükran Günü'nde mütevazı bir düşüşün ardından Kasım ayının başına göre Kara Cuma ve Siber Pazartesi arasında kabaca sabit kaldı. Gün.

Karşılaştırıldığında, incelenen perakendeciler Çarşamba gününden Şükran Günü'ne kadar gösterim payında mütevazı bir artış gördü.

Amazon bu yıl geçen yıla göre çok daha yaygın ve Kara Cuma, incelenen medyan reklamveren için Kara Cuma 2018'den %87 daha yüksek bir gösterim payına sahipti. Artan rekabete rağmen, Amazon dışı reklamverenler Şükran Günü ile Siber Pazartesi arasındaki dönemde Alışveriş yatırımlarını yıldan yıla %32 oranında artırabildi.

Şükran Günü ile Siber Pazartesi Arasında Google Alışveriş ve Metin Reklamları İçin Güçlü Büyüme

Siber Beşli sırasında, Google metin reklam harcaması, TBM sabit tutulurken tıklamalardaki aynı artıştan dolayı Y/Y %25 arttı. Alışveriş, tıklamalardaki %31'lik artıştan kaynaklanan %32'lik bir artışla daha da hızlı büyüdü. TBM genel olarak her iki biçim için de sabit kalırken, masaüstü trafiğinin maliyeti Alışveriş ve metin reklamlar için sırasıyla %18 ve %11 arttı.

Tablet harcamaları yıldan yıla metin reklamlar için %23 ve Alışveriş için %38 azaldı ve tıklamalar her iki biçim için de en az %20 azaldı. StatCounter'dan gelen veriler , tablet pazar payını Kasım 2019'da 13 ayın en düşük seviyesinde gösteriyor, çünkü bu cihazların kullanımı zaman içinde azalmaya devam ediyor.

Şükran Günü Hataları, Reklamverenlerin Facebook Mülklerinde Harcamalarını Artırmasının Önüne Geçmiyor

Facebook, Şükran Günü'nde mülklerinde birçok kullanıcının gün boyunca belirli aralıklarla Facebook ve Instagram'a erişmesini engelleyen sorunlar yaşadı. Bununla birlikte, reklamverenler her yıl Şükran Günü'nde Facebook'ta %27 ve Instagram'da %54 harcama yaptı ve gösterimler de önemli ölçüde arttı.

Facebook Mobil Paylaşımı Kullanıcılar Tatil İçin Seyahat Ettikçe Yükseliyor

Şükran Günü'nde seyahat eden ve/veya iş bilgisayarlarından uzaklaşan sosyal medya kullanıcıları ile birlikte, Facebook için mobil harcama payı geçtiğimiz yıllarda olduğu gibi çok arttı.

Bu yıl, mobil cihazlar Şükran Günü'ndeki tüm harcamaların %92'sini oluşturdu ve bu, Kasım ayının başından bu yana herhangi bir günün en yüksek payı. Mobil harcama payı Cuma günü ayın diğer Cuma günlerine göre yüksek kaldı, ancak Cumartesi'den Siber Pazartesi'ye kadar haftanın ortalama günü trendlerine göre tipik seviyelere geri döndü.

Tatil Hafta Sonu Boyunca Sosyal Reklamverenler için Instagram Anahtarı

Şükran Günü ve Kara Cuma arasında Instagram, Facebook mülklerindeki tüm harcamaların %32'sini oluştururken, Instagram büyümesi Facebook'unkinden çok daha fazla olmaya devam ederken, geçen yılın aynı dönemine göre yalnızca %22'ye karşılık geldi.

Instagram Stories bu büyümenin anlamlı bir parçası oldu ve Cyber ​​Five boyunca Instagram harcamalarının %38'ini, geçen yılın aynı dönemindeki %12'ye kıyasla oluşturdu.

Tatil hafta sonu boyunca büyük kazançlar elde etmek ve öne çıkan trendleri almak için Tinuiti'deki Amazon Ekibimizle konuştuk:

1. Amazon DSP ASIN Yeniden Hedefleme, Markalar İçin Eve Büyük Kazançlar Getiriyor

Bu yıl sofistike bir reklamcılık yaklaşımına sahip olmak, yılın en büyük alışveriş günlerinden yararlanmak için kritik önem taşıyor. Özellikle, Amazon DSP ASIN yeniden hedefleme ile çok büyük bir başarı elde ettik.

DSP reklamcılığının en büyük avantajlarından biri, geçmişteki satın alma işlemlerine ve ürününüzü/ürünlerinizi Amazon'a ait ağ sitelerinde satın alma olasılığı yüksek diğer müşterilere reklam sunmak için Amazon müşteri verilerinden yararlanma yeteneğidir.

Kara Cuma ve Siber Pazartesi günlerinde Amazon DSP yeniden hedefleme kampanyaları için ROAS'ta önemli bir artış gördük:

“Kara Cuma günü 21.59:1 ROAS ile harika bir gün geçiren DSP'de nispeten yeni bir müşterim var. Bu, 9.16'lık ömür boyu ROAS'ın iki katından fazlaydı ve yalnızca yaklaşık bir aydır yayındalar. Birçok Amazon Arama kampanyamızda çok iyi sonuçlar aldık, bu nedenle DSP'deki bütçelerimizi artırdık ve yeniden hedeflemek için başka bir ASIN ekledik. Yılın bu zamanında trafiğin artacağını biliyorduk, bu nedenle yeniden hedefleme müşteri havuzumuzu artırdık.

"DSP bütçemizi artırmak ve stratejik kuponlar ve promosyonlarla birleştiğinde ek bir listenin reklamını yapmak, artan Kara Cuma trafiğini yakalamamıza ve onu dönüştürme olasılığı çok daha yüksek olan bir ayrıntı sayfasına yönlendirmemize olanak sağladı. Siber Pazartesi ROAS, Kara Cuma'dan bile daha yüksekti ve 29.50'ye ulaştı."

– David Cooley , Tinuiti'de Sr. Marketplace Kanal Analisti

2. Geniş İndirimlerle Eşleştirilen Genişletilmiş Anlaşmalar Satışları Artırır

Günümüzde müşteriler daha uzun vadeli anlaşmalar bekliyor. Müşteri beklentileri artık hileli bir günlük satışlarla dalga geçilmiyor. Müşteriler, anlaşmaların ve tasarrufların geçmiş yıllardaki bir günlük alışveriş tatillerinin ötesine geçmesini bekliyor.

"Tıpkı Prime Day'in Prime Day Week'e dönüşmesi gibi - Black Friday, Şükran Günü'nden önce Pazartesi günü başlayan ve Siber hafta boyunca devam eden birçok anlaşmayla Black Friday Week'e uzatıldı. Kara Cuma'ya kadar biraz durgunluk görüyoruz, ancak aslında tüm Kara Cuma haftasına yayıldığı ve Siber haftaya devam ettiği için bu anlaşmaların çoğu etrafa saçılıyor."

– Pat Petriello , Tinuiti Amazon Strateji Direktörü

Daha uzun süre indirim yapmak isteyen markalar için bu yıl getirisi çok büyük oldu:

"Çalıştığımız bir gözetim ekipmanı markası, en çok satan ASIN'lerinden biri için 7 günlük bir anlaşma yaptı ve Siber Pazartesi günü yaklaşık 1.100 adet sattı. Siber Pazartesi'den sonra, satış hızını korumak için Amazon dışındaki veritabanlarına gönderilen harici e-postalarla Amazon trafiğini desteklediler. Prime Day öğrenimi bize gösterdi ki, yalnızca %10 veya daha az indirim sunan ürünlerin yanında en fazla hacmi en derin indirimler sağladı, bu yüzden %50'nin üzerinde indirim sunduk ve bu büyük bir başarıydı."

– Casey Flynn , Tinuiti'de Pazar Yeri Arama Uzmanı

3. Envanter sorunları satışlara zarar vermeye devam ediyor

Bunu her yıl görüyoruz - satıcılar envanter stoklarından zarar görüyor.

"Bir markanın pazarlama müdürü olsaydım, envanter hazırlama, muazzam miktarda enerji harcayacağım bir şey olurdu. Gerçek şu ki, Marka İçeriğini Geliştirme, ayrıntılı bir anahtar kelime listesi oluşturma ve Amazon Lojistik'i çalıştırma dahil olmak üzere tüm reklamcılık çabalarınızı önceden yapsanız bile - yüksek hacimli alışveriş günlerinde stok yaparsanız, aslında tüm yatırımınızın değerini kaybetmiş olursunuz. Bunu birçok işletmenin hala yanlış yaptığı bir alan olarak görüyorum.”

– Pat Petriello , Tinuiti Amazon Strateji Direktörü

Pek çok satıcı ve satıcının fark etmediği şey, Amazon'un FBA aracılığıyla faaliyet göstermesine rağmen genel olarak envanterinizi işlemesinin çok daha uzun sürebileceğidir (Hedef demekle karşılaştırıldığında), çünkü tüm envanterinizi ayrı ayrı etiketlemeniz gerekebilir. öğeler.

Bu nedenle, bir satıcı olarak bile (Ürün Siparişlerinde) büyük bir artışla karşılaşırsanız ve bu yoğun bir alışveriş gününde beklenenden daha büyük olursa, stoklarınız tükenebilir ve bu gönderileri talebi karşılayacak kadar hızlı bir şekilde Amazon Lojistik'e alamayabilirsiniz.

4. Amazon'da ve Amazon Dışında Artan Rekabet

Şüphesiz, Amazon içinde ve dışında rekabette bir artış gördük. Amazon reklam ortamının kendisi yıldan yıla daha rekabetçi. 2018 ile aynı satışları elde etmek - şimdi 2019'da (aynı sonuçları veya daha iyisini elde etmek için) karmaşık reklam stratejileri gerektiriyor.

“Rakipleri de düşünmek zorundasınız. Artık Walmart, Target ve Best Buy satışlarını genişlettiğine göre, aynı zamanda derin indirimler de sunuyorlar ve Amazon da bu tekliflerle eşleşmek (veya bu teklifleri daha iyi hale getirmek) istiyor. Markalar için, ürünleri hangi noktada o kadar çok indirdiğinizi düşünmelisiniz ki aslında envanter kontrolü sorunlarıyla karşılaşıyorsunuz. Genel olarak mesele, bu kanalların her birini bir silo içinde düşünmek yerine, tatil dönemi boyunca her birinin markanızı nasıl etkilediğine bakmaktır.”

– Pat Petriello , Tinuiti Amazon Strateji Direktörü

5. Öne Çıkan Fırsatlar Hakim

Öne Çıkan Fırsatlar, tek bir öğe veya yalnızca bir gün için indirimli, birbiriyle yakından ilişkili küçük öğeler kümesidir.

Amazon'un "Anlaşma" alanında (özellikle Amazon Prime Day, Kara Cuma ve Siber Pazartesi'de) öne çıkan ürünler, genellikle anlaşma süresince satışlarda bir artış yaşar.

Bu yıl da farklı değildi.

“Spotlight Deal” olarak öne çıkan bir mutfak tencere seti, Kara Cuma günü sipariş edilen birimlerde aşırı bir sıçramaya yol açtı. Yeni ürünü gece yarısı piyasaya sürdük (saat 11'de Spotlight anlaşması olarak gösterildi) ve +250 bin ABD Dolarından fazla Gelir Siparişi sağladık."

– Jeff Banks , Tinuiti'de Kıdemli Pazar Yeri Kanal Analisti

6. Çeyrekte Yeniden Hedefleme Çabalarından Yararlanma ve Görünürlüğü Genişletme

Q4, esasen 2020 için bir sıçrama tahtasıdır. Birçok yönden, tatil reklamcılığı stratejiniz Prime Day başarınızı besleyecektir vb.

Satıcılar arasında gördüğümüz yaygın bir yanılgı, Ocak ayında reklam bütçelerini zamanından önce geri çevirme isteğidir, ancak Q1 iadeler, hediye kartları ve eldeki nakit nedeniyle büyük bir gelir fırsatı sunuyor.

Ocak ayında 'yeni yıl, yeni siz' kampanyalarından yola çıkarak büyük bir hazır giyim hamlesi bekliyoruz.

“Ocak, özellikle spor ve beslenme gibi belirli kategoriler için Amazon'da yılın en büyük aylarından biri (Aralık ve Temmuz dışında). Markaların, alışveriş yapanlara görünür olmak için Q1'in hala gerçekten önemli bir zaman olduğunu bilmesi gerekiyor. Ocak ayında zirve yapmayabilecek kategoriler için bile – yine de satışlar için oldukça büyük bir ay olacak.”

– Jeff Coleman , Başkan Yardımcısı, Tinuiti'de Marketplace Channels

Pro-İpucu: Genel olarak, giyimde yanlış beden, renk veya kalıp nedeniyle yüksek bir iade örneği vardır, bu nedenle başka bir şey karşılığında ürün iade eden veya kendileri için alışveriş yapan bir müşteri akını olmasını bekliyoruz.

Tinuiti'deki Google Alışveriş Ekibimizle hafta sonu boyunca büyük kazanımlar elde etmek için konuştuk:

Google Alışveriş

1. Kahve sistemi üreticisi, yatırımda %18'lik bir artışla gelirini yıllık bazda %840 artırdı

"Tipik içecek odağı yerine tatil boyunca bira satışlarından elde edilen geliri artırmamıza olanak tanıyan bir kampanya stratejisi geliştirdik. Bu strateji, yılın zamanına ve mevcut web sitesi promosyonlarına bağlı olarak talebi karşılamak için içeceklerden bira imalatçılarına basit bütçe geçişlerine izin verdi. Ayrıca, bu yıl, tatillerin zirvesinde geliri verimli bir şekilde artırmak için kampanyaları hızla ölçeklendirmeye yardımcı olan bir teklif stratejileri kombinasyonunu (tROAS ve Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar) uyguladık."

– Nicole Ciccone , Kıdemli Uzman, Tinuiti'de Alışveriş ve Yem

2. Kadın Giyim Perakendecisi, ROAS'ı İyileştirirken Gelirini Yıllık %78 Artırdı

"Etkili kampanya segmentasyonu, kapsamlı bir vitrin kampanyası stratejisi ve yeni kanalların eklenmesi sayesinde bu hedeflere ulaşabildik. Kara Cuma'da, %17 daha düşük bir ortalama TBM ile tıklamalarda %49'luk bir artış gördük."

"Gelir %78 artarak toplam ROAS'ımızı 1,83'e getirdi. Siber Pazartesi, maliyetlerde %68 düşüş ve Gelirde %74 artışla daha da verimli olduğunu kanıtladı. Tüm hafta sonu boyunca, geçen yıla göre gelir %95 arttı ve maliyetler %16 düştü - aynı zamanda ROAS'ımızı 2'nin üzerine çıkardı."

– James Wallace , Tinuiti'de Alışveriş ve Yem Stratejisti

3. Büyük Beden Kadın Giyim Perakendecisi Markasız Trafik Gelirini %142 Artırdı

"Yeni bir ayrıntılı ürün grubu yapısı ve kategori düzeyinde tROAS otomatik teklif portföyleri, daha yüksek TBM'lerin olacağını bilerek yüksek hacimli kategorilerde daha agresif davranarak Siber Hafta boyunca markasız kaynaklardan yıllık %124 daha fazla trafik ve %142 daha fazla gelir elde etmemizi sağladı. daha yüksek CVR'ler tarafından hafifletildi.”

"Yeniden yapılandırılmış Vitrin alışveriş kampanyaları, 2019'da (Vitrin LY yayınlanmıyor) yeni kullanıcı mobil trafiğini, genel standart markasız alışveriş kampanyalarından biraz daha yüksek bir ROAS ile çekmeye yardımcı oldu. Siber haftada markasız Alışveriş harcaması, bir önceki yıla göre %173 daha yüksek oldu ve markasız gelirden %135 daha fazla sipariş ve %142 daha fazla gelir sağladı."

– Dan Croop , Stratejist, Tinuiti'de Alışveriş ve Yem

4. Günlük Kadın Giyim ve Aksesuar Markası Gelirlerini Yıllık %47 Artırdı

"Ekibimiz, beklenen yüksek CVR günlerini en üst düzeye çıkarmak için aralıklı bir bütçe planlayarak bu yıl başarıya ulaştı. Ayın erken satışları, rekabetin daha az şiddetli ve TBM'lerin daha düşük olduğu zamanlarda önden yükleme gelirine yardımcı oldu. Ayrıca, kanallar arasındaki bütçelemedeki akışkanlık, ekibin "oyun günü" kararları almasına ve Alışveriş Reklamları gibi talebin beklenenden yüksek olduğu durumlarda verimli taktikleri finanse etmesine olanak sağladı."

– Alison Nguyen , Kıdemli Uzman, Tinuiti'de Alışveriş ve Yem

Ücretli Arama

1. Ayakkabı Perakendecisi Şimdiye Kadarki En İyi Kara Cuma'ya Sahiptir; ROAS'ı YY %127 Artırdı ve TBM'leri %30 Düşürdü

"Bütçe ve mevsimsel ayarlamalar yapmanın yanı sıra kalite puanını iyileştirme stratejisi uygulayarak bu hesapta büyük başarı elde ettik. Bu, markanın hedef kitlelerine daha alakalı reklamlar göstermesini sağladı, bu da TBM'leri azalttı ve genel olarak yatırım getirisini artırdı."

“Ayrıca, yalnızca dönüşümlerin kendisi yerine dönüşüm değeri için optimize etmemizi sağlayan Google'ın eTBM stratejisini de test ettik. Sınırlandırılmamış bütçeler, SERP üzerindeki alanımızı kontrol etmemizi sağladı. Ayrıca, büyük alışveriş etkinliklerine giden yolda ivme kazanabilmeleri için her bir reklam grubu teması için haftalar öncesinden özel reklamlar başlattık."

– Ashley Brock , Kıdemli Uzman, Tinuiti'de Ücretli Arama

2. Özel Örme ve Tığ İşi Perakendecisi Gelirini Yılda %20 Arttırdı

"Bu BF/CM promosyon hafta sonu, reklam harcamalarında yalnızca %8'lik bir artışla gelirde %20'lik bir artış gördük. Gizli sosumuz çok fazla ön planlama ve tahmin yapıyordu. Aralık ayındaki Siber Pazartesi ile, alışveriş yapanların hediye vermeyi planlamaya önceki yıllardan daha erken başlayacağını biliyorduk.”

“Tatil odaklı kampanyalarımızı her zamankinden daha erken başlattık. BF/CM sırasında ücretsiz gönderimi de içeren dönüşüm odaklı kampanyalarla yeniden etkileşime geçebilmek için "hediye fikri" müşterilerinin tıklama trafiğini erkenden almak istedik."

"Erken başlayarak, hafta sonu boyunca %96 gösterim payıyla SERP'ye kolayca hakim olduk. Bu stratejiyi, tROAS otomatik teklif stratejimizde ve ölçeklendirilmiş CVR'de sezonluk teklif ayarlamasıyla ortak yaptık. Bütçe sınırlarını açtık, hediyelik alışveriş yapanlarla ilgili metinle yeniden etkileşim kurduk ve ivmemizi güçlü tutmak için tatil kampanyalarını erken başlattık."

– Bethany Bauer , Kıdemli Ücretli Arama Uzmanı ve Tinuiti'de Hesap Yöneticisi

1. Büyük Beden Kadın Giyim ve Aksesuar Satıcısı, Satın Alma Hedeflerini %40 Eziyor

“Markayı yeni müşterilere tanıtmayı ve sınırlı süreli promosyonu iletmeyi dengeleyen yaratıcı bir lansman stratejisi üzerinde işbirliği yaparak ücretli sosyal medyadaki Kara Cuma edinme hedeflerini aşmayı başardık. Tüm kanallarda, verimliliği en üst düzeye çıkarmak için gerektiği gibi stratejiler oluşturabilmemizi sağlamak için müşteriyle günde 3 kez check-in uyguladık."

– Kelsey Miller , Tinuiti'de Ücretli Sosyal Strateji Uzmanı

2. Kadın Giyim Zinciri Gelir Beklentilerini Yendi; Şimdiye Kadarki En Büyük Dijital Güne Sahip

“Bu yılın başlarında planlama ve tahminde bulunarak büyük bir başarı elde ettik. Paid Social genelinde, 28.12.12. tarihinde her gün ideal günlük harcamaları hesaplamak için geçmiş dönüşüm oranlarını ve tahmini açık artırma maliyetlerini modelledik. Tüm tatil kreatiflerinin Facebook, Snapchat ve Pinterest en iyi uygulamalarını takip etmesini sağlamak için müşteri yaratıcı ekibiyle Kasım ayında haftalık olarak işbirliği yaptık. Son olarak, mağaza trafiği reklamları ve dinamik koleksiyon birimleri gibi daha yeni reklam türleri oluşturmak için yaratıcı stratejistleriyle birlikte çalıştık."

– Kelsey Miller , Tinuiti'de Ücretli Sosyal Strateji Uzmanı

3. Fitness Şirketi Dönüşümleri %53 Artırırken Maliyetleri %13 Düşürdü

“Harcamaları en verimli reklam öğesine tahsis etmek için potansiyel müşteri düzeyinde ve besleme ve hikaye yerleşimleri arasında paylaştırmak için yeniden hedefleme düzeyinde Facebook'un kampanya bütçesi optimizasyonundan yararlandık. Arama için, statik, video ve gif varlıklarının bir kombinasyonunu kullanarak en verimli ön uç maliyetlerle en çok kullanıcıya ulaşmak için geniş bir hedefleme stratejisine odaklandık."

"Sonra, en son ziyaretçilere karşı ölçeği artırmak için yeniden hedefleme havuzlarımızı bölümlere ayırdık. Genel olarak, harcamaları 2018'e göre %109 artırabildik ve EBM'lerde %12,5'lik bir iyileşme ile %103 daha fazla dönüşüm sağladık."

– Eli Ruben , Hesap Uzmanı, Tinuiti'de Ücretli Sosyal

4. Alışveriş Merkezi Tabanlı Konfeksiyon Perakendecisi, Yıllık Geliri %271 ve Yatırım Getirisini %261 Artırdı

"Ücretli sosyal strateji uzmanlarımız, üçüncü çeyrekte test ve kitle geliştirmeye öncelik vermek için bu markayla yakın bir şekilde çalıştı. İlk çabalar bize, Cyber ​​Week sırasında büyük ölçekte kesin bir yaratıcı ve hedefleme stratejisi uygulamak için gerekli içgörüleri ve öğrenmeleri sağladı ve bu da geçen yılın gelirine kıyasla %261'lik bir yatırım getirisi artışıyla sonuçlandı."

– Suzie Chudzik , Kıdemli Uzman, Tinuiti'de Ücretli Sosyal

5. Surf Apparel Markası, Yeni Kullanıcı Edinme Yoluyla Site Genelinde %86 Gelir Artışı Sağladı

"İlgi alanına dayalı ve benzer hedef kitleler aracılığıyla net yeni kullanıcılara yönelik potansiyel oluşturmaya büyük önem vererek, Siber Hafta boyunca yararlanabileceğimiz oldukça büyük bir yeniden pazarlama havuzu oluşturmayı başardık. Son derece alakalı promosyonlarla hedef kitlemizin önünde kalarak mükemmel performans gördük. “

Hedefimiz, yıllık gelir artışını artırmamıza yardımcı olan dönüşüm oranımızı verimli tutarken erişimimizi önemli ölçüde artırmaktı. Ayrıca, girişim başına kampanya konsolidasyonuna yapılan vurgunun (yani yeniden hedefleme, araştırma vb.), FB'ye optimize etmek için mümkün olduğu kadar çok veri sağlamaya yardımcı olduğunu belirtmekte fayda var.”

-Stephan Messana , Tinuiti'de Büyüme Stratejisti

Daha fazla öğrenmek ister misiniz?

2020 Dijital Performans Pazarlama Panelleri: Amazon'un Geleceği, Sosyal Medya, E-posta Pazarlama ve Ücretli Arama

2020'de Önde Kal: Büyüyen Walmart Pazarında Reklam Vermek

2019 Yılı Pazarlama Başarısını Artırmak için Ad Tech'i Kullanma