AdWords Kampanyalarınızı Yıkmanın 7 Yolu

Bariz olanla başlayalım. AdWords kullanıyorsunuz. AdWords kullanıyorum. Herkes AdWords'ü kullanır.

AdWords kullanarak oluşturulmuş bütün bir sektör var. "PPC yönetimi" ve "AdWords danışmanı" gibi anahtar kelime öbekleri şu anda tıklama başına yaklaşık 30 ABD doları alıyor.

Neden? İster sevin ister nefret edin, Google kraldır.

İşte sorun. AdWords'ü optimize etmek zor, zaman alıcı ve titiz bir iştir. Öyleyse neden reklamlarınızı yayınlayıp bir şeyler koyup yayınlanmasına izin vermiyorsunuz?

Elbette, en iyi sonuçları almayacaksınız - büyük olasılıkla iyi sonuçlar bile alamayacaksınız - ama yine de Google'a bağışlayacak çılgın paranız var, değil mi?

Bu nedenle, AdWords kampanyalarınızı mahvetmek ve dönüşüm oranlarınızın depolanmasını görmek istiyorsanız, çok yaygın olan bu yedi AdWords reklam hatasını takip ettiğinizden emin olun.

(Eğer korkunç sonuçlar istemiyoruz Oh, ve her ihtimale karşı, bunun yerine yapılması gerekenler konusunda bazı yararlı ipuçları sağladık.)

1. Reklam Metninizde Anahtar Kelime Kullanmayın

Etkili AdWords kampanyaları doğru anahtar kelimelerle yaşar ve ölür.

Bunu biliyorsunuz ve bu yüzden reklamlarınız için doğru anahtar kelimeleri araştırmak ve seçmek için çok zaman harcıyorsunuz. Ne yazık ki, çok azımız gerçek kopyada tam olarak bu anahtar kelimelerle özelleştirilmiş reklamlar oluşturmak için eşit miktarda zaman harcıyoruz.

Doğru arama sayfalarında göründüğünüz sürece bu yeterli olacaktır, değil mi?

Yanlış.

Gerçek şu ki, insanların yazdıkları anahtar kelimeler ve arama sorgularıyla eşleşen reklamları tıklama olasılıkları çok daha yüksektir.

Ancak, her bir reklam veya reklam grubu için benzersiz reklamlar oluşturmak çok zaman aldığından, TO'nuzu öldürmek için devam edin ve mümkün olan en genel kopyayı ekleyin. Ya da, sizin adınıza anahtar kelimeler eklemek için bir kısayol olarak Dinamik Anahtar Kelime Ekleme'yi kullanabilirsiniz, bu aslında reklam performansınıza zarar verebilir veya daha kötüsü sizi yasal olarak sıcak suya sokabilir.

Elbette, doğru nedenlerle tıklama alan reklamlarla ilgileniyorsanız, reklamlarınızda alakalı anahtar kelimeleri kullanmaya odaklanmak istersiniz. Aslında, her anahtar kelime kümesi için arama sorgusuyla tam olarak eşleşen özel reklamlar oluşturun.

Ayrıca her ilgili arama sorgusunun peşinden gitmemeniz gerektiğini de unutmayın. Bağlantılı sayfanızdaki hedefi yansıtan amaca dayalı anahtar kelimelere bağlı kalın.

Örneğin, kaliteli içerik sağlayarak lider listenizi oluşturmak istiyorsanız, "Hangi tür deri en dayanıklı kanepeyi yapar?" Gibi bilgi amaçlı arama sorgularını hedefleyin.

Ancak, alıcıları hedeflemeye çalışıyorsanız, ticari amaçlı anahtar kelimelere odaklanın. Bunlar, "Deri kanepe nereden alınır" gibi doğrudan satın alma niyetinde olanlar veya "deri kanepeler San Diego" gibi yerel anahtar kelimeleri içerir.

2. Ayarlarınızda Negatif Anahtar Kelimeler Kullanmayın

AdWords kampanyanızdaki negatif anahtar kelimeleri belirlemek, Google'ın reklamlarınızı bu belirli kelimeleri içeren aramalarda göstermemesini sağlar.

Ama sizin için negatif anahtar kelime diye bir şey yoktur, değil mi? Tüm tanıtım iyi bir tanıtımdır, değil mi?

Örneğin, işletme sigortası sattığınızı ve reklamınızın "işletme sigortası dolandırıcılığı" altında göründüğünü varsayalım. Çok havalı. En azından birisi reklamınızı görüyor!

Tamam, yani o kadar deli değilsin.

Bazı anahtar kelimeler işletmeniz için zararlıdır. Araba satışı yapıyorsanız ve araba bakımı ipuçları için aramalarda yer alıyorsanız, bu kötü bir haber. Web sitenize çok fazla tıklama alsanız da - bu durumda patronunuza reklamlarınızın tonlarca tıklama aldığını söyleyebilirsiniz - bu, istediğiniz trafik türü değildir.

Neden? Çünkü bu insanların hiçbiri araba için pazarda değil.

Ancak, işletmenizin itibarını önemsiyorsanız, gerçek dönüşümler ve yüksek bir TO elde etmenin yanı sıra, negatif anahtar kelimeler kesinlikle odaklanmak isteyeceğiniz şeylerdir.

AdWords, başlamanız için aslında olası Negatif Anahtar Kelimeleri önerir. Bunlar kesin olmayacak, ancak kesinlikle yere koşmanıza yardımcı olacaklar.

Zaman geçtikçe daha fazla negatif anahtar kelime aramanız da gerekecektir. Satış ekibiniz, bir kullanıcıyı ürününüz için niteliksiz yapan müşteri sorguları türleri hakkında size daha fazla bilgi verebilir veya ilgisiz terimler için sitenize çok fazla trafik geldiğini görebilirsiniz.

3. Konumları Kullanmayın

Çevrimiçi bir işletme işletiyorsunuz, öyleyse kimin sınırlara ihtiyacı var? Tek bir reklam oluşturup tüm dünyadaki herkesi aynı anda hedefleyebilecekken neden kendinizi birkaç seçkin alanla sınırlayasınız?

Yere özgü reklamlar oluşturmak daha kaliteli trafik getirebilir, ancak bunlar çok zaman alır, bu yüzden güneşin altındaki herkesi hedefleyen bu genel reklama bağlı kalalım.

Öyleyse neden yer hedeflemeye yatırım yapmalısınız?

Farklı yerlerdeki insanlar farklı davranır ve farklı alışveriş yapar. Örneğin Zappos gibi bir çevrimiçi ayakkabı perakendeciyseniz, kışın Boston'daki birine Ugg botları satma şansınız, tüm yıl boyunca güneşli Jamaika'daki birine kıyasla çok daha fazla olabilir.

Hatırlanması gereken bir diğer önemli nokta da, her bir coğrafi hedefin gelir düzeylerine ve yaşam tarzına bağlı olarak reklamlara farklı tepki verebileceğidir. Banliyö posta kodlarında yaşayan ortalama aileniz, araba reklamlarınıza şehirde yaşayan birinden daha iyi yanıt verebilir.

Eğer bir konum tabanlı iş çalışan Şimdi, eğer, muhtemelen yerel arama erdemlerini övmek zorunda değildir, ancak önemli olduğunu çünkü hadi neyse bir göz atın.

Yeni Google araştırması, mobil kullanıcıların% 50'sinin ve tablet veya masaüstü bilgisayar kullanan tüketicilerin% 34'ünün yerel bir arama yaptıktan sonraki bir gün içinde bir mağazayı ziyaret etme olasılığının yüksek olduğunu söylüyor. Bu, reklamınızı bulunduğunuz yere göre optimize etmiyorsanız, çok fazla anlık trafikten mahrum kalabileceğiniz anlamına gelir.

Daha fazla bilgi için WordStream'in coğrafi hedefleme kılavuzuna bakın.

4. PPC Trafiğinizi Ana Sayfanıza Gönderin

Süper hedefli reklamlar ve açılış sayfaları hakkındaki tüm bu konuşmalar anlamsız, değil mi? Sahip olduğunuz her şeyi görmek için ana sayfanıza gönderirken neden reklam trafiğinizi yalnızca tıkladıkları reklama doğrudan bağlı tek bir teklifle belirli bir sayfaya gönderesiniz? Bu seni daha fazla göstermez mi? Sonuçta, ana sayfanız ziyaretçilerinizin istediklerini seçmelerine olanak tanır.

Elbette, bu tür bir düşünce, reklamları tıklayan insanların acil çözümler aradıkları ve bulamazlarsa, tıklayıp başka yerlere bakacakları gerçeğini tamamen göz ardı eder.

Ancak, sitem harika göründüğü müddetçe protesto edebilirsiniz, bazıları burada kalacak. Sonunda, eğer yeterince çaresizlerse, birkaçı aradıklarını bulabilir.

Bununla birlikte, bunu şansa bırakmak istemiyorsanız, anahtar kelimelerinizin, reklam metninizin ve açılış sayfanızın birbiriyle alakalı olması gerekir. Aslında Google, reklamınızın Kalite Puanını belirlemeye yardımcı olmak için açılış sayfanızın alaka düzeyini kullanır ve bu da sırayla yerleşimini ve maliyetini etkiler.

Bunu yanlış yapmanın harika bir örneği, Best Buy'ın reklamı ve açılış sayfasıdır. Sayfa reklamla alakalı olsa da, Best Buy, reklam metnindeki ücretsiz kargo ve mağazadan teslim alma gibi içeriğin açılış sayfasında belirgin bir şekilde belirtilmesini sağlayarak daha iyi bir iş çıkarabilir.

İşte reklam… (Kaynak: Google.com Ekran Görüntüsü)

… Ve işte açılış sayfası (Kaynak: BestBuy.com Ekran Görüntüsü)

5. Hiçbir Şeyi Test Etmeyin

Test, kendine güveni olmayan zayıf amatörler içindir, değil mi?

Bundan daha zekisin. Hedef kitlenizi tanıyorsunuz ve harika bir metin yazarısınız, bu yüzden anahtar kelimelerinizi belirledikten sonra şık bir başlık yazıp unutuyorsunuz.

Tabii ki, asla böyle tuhaf bir şeyi yüksek sesle söylemezsin. Ancak gerçek şu ki ... testler büyük ölçüde yeterince kullanılmıyor.

Reklamlarınızın en iyi performans gösterdiğinden emin olmanın tek yolu, çeşitli öğeleri test etmek ve hangi sürümün daha fazla dönüşüm sağladığını görmek için karşılaştırmaktır. Farklı anahtar kelimeler, çeşitli başlıklar veya gövde metni, farklı yerleşimler, yerler, açılış sayfaları kullanmayı deneyebilirsiniz - seçenekler neredeyse sonsuzdur.

Elbette, herhangi bir A / B testi stratejisini yürütmek söz konusu olduğunda en iyi uygulamalar vardır, ancak bu üçünü göz ardı ederseniz kesinlikle başarısız olursunuz:

• Test başına yalnızca bir öğeyi değiştirin.
• Her test için net bir hipotez oluşturun.
• Zaman içinde sonuçları izleyin ve herhangi bir testin sonuçlarını açıklamadan önce yalnızca başlangıçtaki çarpmalara veya düşüşlere değil hacme (maruz kalma sayısı) dikkat edin. Bazı testler son derece iyi veya kötü performans gösterebilir, ancak birkaç gün veya hafta sonra değişir.

6. 'Büyük' ​​Şeyleri Değiştirmeyin

Büyük şeylerle uğraşmıyorsun, değil mi? Birkaç kelimeyi eklemek veya kaldırmak, bir veya iki paragrafı değiştirmek, belki de bu düğmenin rengini yeşilden kırmızıya değiştirmek konusunda tamamen sorun yok.

Sorun şu: küçük değişiklikler size yalnızca küçük sonuçlar verir. Sadece küçük değişiklikleri test edemezsiniz, tek boynuzlu at avına çıkmanız gerekir!

Açılış sayfanızın genel düzenini veya arka planını değiştirmek gibi radikal bir şey yapın ve ziyaretçileriniz üzerindeki etkisini görün. Reklamınızın konseptini tamamen değiştirin - olumlu bir yaklaşım sergiliyor ve arkadaşça davranıyorsanız, tam tersini yapmayı ve okuyuculara tıklamayarak neleri kaçıracaklarını göstererek korku uyandırmayı deneyin.

İroni şu ki, bunlar gibi büyük değişiklikler, sahada ne kadar ilerledikçe aslında o kadar zorlaşıyor.

Metin yazarları ve tasarımcılar çalışmalarına güven duyarlar ve sonuç olarak ne yaptıklarını bildiklerini hissederler. Daha iyi performans gösteren ancak estetik açıdan daha az hoş olan bir şey için kaliteli iş olarak kabul edilen şeyi feda etmekten korkarız.

Ama eğer istediğiniz sonuçsa, geleneksel bilgeliğe ve kendi zihninize karşı çıkmalı ve ilk başta o kadar sezgisel olmayabilecek şeyleri denemelisiniz.

Bunun mükemmel bir örneği, popüler proje yönetimi aracı Highrise'ı geliştiren şirket olan Basecamp'ın açılış sayfasında bazı büyük değişiklikler yapması ve muazzam sonuçlar elde etmesidir. Daha az bilgi ve dostça bir yüz sunmanın onlara tıklama sayısında nasıl% 102,5 artış sağladığına bir göz atın.

Açılış Sayfasında Highrise A / B Testi (Kaynak: Basecamp)

7. Otomatik Yanıtlayıcı Oluşturmakla Zahmet Etmeyin

Bu alt başlığı okursanız “Ne otomatik yanıtlayıcı? Ben sadece posta hizmetimin bunu sağlamasına izin verdim ”, sonra size tebrikler!

AdWords kampanyanızı mahvetme yolunda yalnızca iyi değilsiniz, aynı zamanda gerçekten dönüşüm sağlayanlarla iyi bir ilişki potansiyelini de mahvediyorsunuz.

İnsanlar reklamlarınızdan tıkladığında ve teklifinize kaydolduğunda veya sizden satın aldığında, yapabileceğiniz en az şey ulaşmak ve bunu yaptıkları için onlara teşekkür etmektir. Bununla birlikte, oyunda sadece e-postaları toplamak için iseniz, listenizin boyutu hakkında övünebiliyorsanız, bu adımı unutabilirsiniz.

Ancak, din değiştiren insanlarla ilişki kurmak isteyenler için, sadece teşekkür etmekten daha ileri gitmek ve daha fazla değer sunan ve ziyaretçilerinizi daha da fazla meşgul eden otomatik cevaplayıcılar oluşturmak isteyeceksiniz.

Bu basit bir iş değildir ve manuel olarak yürütmek neredeyse imkansız olacaktır, ancak GetResponse'nin sunduğu gibi bir otomatik yanıtlayıcı aracı, ziyaretçinizin gözünde sizi bir yıldız gibi gösterecektir.

Örneğin, bir e-postanın birisi bir ürün satın aldığı anda gönderilmesi için bir tetikleyici ayarlayabilirsiniz - diğer öğeler için öneriler, gelecekteki bir satın alma için bir kupon veya alakalı olabileceğini düşündüğünüz başka herhangi bir teklif içerebilir.

Veya, kişi bir teklife kaydolduysa, birkaç gün sonra çıkıp teklifinizden hoşlanıp hoşlanmadığını ve yanıtlanmasını isteyecekleri soruları olup olmadığını sormak için otomatik bir e-posta kurabilirsiniz.

Çok sayıda başka olasılık var. Unutulmaması gereken önemli şey, değer sağlamak ve onları ilk dönüşümden sonra işletmenizle etkileşime girmeye devam edecek şekilde meşgul etmektir. Aksi takdirde, daha önce onları yakalama fırsatınız olduğunda, yalnızca hat reklamı yapmak için para harcarsınız.

Kampanyalarınızı Öldürmek Kolay…

Bazı korkunç hatalar yapmak için gereken tek şey çaba eksikliği ve yeteneğinize aşırı güvenmektir.

Ancak bir fark yaratmak ve dönüşüm oranlarınızı artırmak istiyorsanız, şu yedi ipucunu uyguladığınızdan emin olun:

1. Reklam metninizde anahtar kelimeleri kullanmak, daha iyi performans göstermelerini sağlar, ancak dönüşüm sağlamayacak anlamsız tıklamaları önlemek için her zaman hedeflerinize göre yüksek amaçlı anahtar kelimeler kullanmayı unutmayın.
2. Negatif anahtar kelimeler, reklamlarınızın sunduklarınızı aramayan aramalardan gelen tıklamaları en aza indiren zararlı, alakasız veya alakasız aramalarda görünmesini engeller.
3. Ürününüz dünya çapında mevcut olsa bile yer hedefleme önemlidir. Hedef kitlenizi reklamlarınızda daha spesifik olacak şekilde daraltın.
4. Açılış sayfalarınız, reklamın kendisiyle eşleşen ve onu takip eden ifadelerle oldukça alakalı olmalıdır.
5. Ne kadar deneyimli olursanız olun, test herkes içindir.
6. Etkisini görmek için küçük öğeleri değiştirebilirsiniz, ancak bunlar size büyük sonuçlar sağlayabileceğinden daha büyük öğeleri de düşünmelisiniz.
7. Dönüşümden sonra ne yaptığınız önemlidir. Teşekkür etmek ve daha da fazla değer sağlamak için e-posta yoluyla ilgi çekici bir otomatik yanıtlayıcı mesajını takip ettiğinizden emin olun.

Tamar Weinberg, profesyonel bir dolandırıcı ve en çok satan sosyal medya kitabı The New Community Rules: Marketing on The Social Web'in yazarıdır . Techipedia'da teknolojik ve sosyal her şey hakkında blog yazıyor .