Her Zaman Etki Altında: Tanım ve B2B Markalarının Başarılı Olmak İçin Neden İhtiyaç Duyduğu

B2B dünyasında Influencer Marketing, pazarlama karışımının önemli bir parçası olarak hızla büyüyor. Markaların influencer etkileşim stratejilerini nasıl uyguladıkları, tek seferlik kampanyalardan etkinlik aktivasyonlarına, pasif sosyal etkileşime ve bu yazının konusuna kadar değişir: Always On Influencer Marketing.

Linqia'nın araştırmasına göre. Pazarlamacıların% 42'si, bireysel kampanyalardan "her zaman açık" bir etkileyici pazarlama stratejisine geçti. B2B şirketleri etkileyici pazarlama olgunluklarında geliştikçe, etkileyicilerle etkileşim kurmak gibi ilişki odaklı bir çabanın sürekli bir çaba gerektirdiğinin farkına varılmasıyla birlikte güven oluşur.

Sorun şu ki, birçok B2B pazarlamacı, influencer pazarlamasını, ihtiyaç duyduğunuzda açıp kapattığınız bir şey olarak görmeye devam ediyor. Böylesine kısa vadeli bir yaklaşım, düşünce liderliğini besleyebilecek, talep geneli ve hatta satış sağlama için yeniden tasarlanabilecek endüstri etkileyicileriyle güçlü içerik işbirliği ortaklıkları geliştirmenin tam faydasını sağlamaz.

Bu gönderi, TopRank Pazarlama ekibinin konunun tüm yönlerini neye, neden ve nasıl, kime, ne zaman ve nereye kadar araştıracağı Always On Influence adlı yeni bir dizinin başlangıcı. Ne ile başlayalım:

Tanım: Her Zaman Etkileyici Pazarlama , esasen topluluk, içerik ve marka savunuculuğu oluşturmak için belirli bir etkileyiciler grubunun devam eden ilişki kurma, katılımı ve aktivasyonu uygulamasıdır.

Aşağıda bu tanımı biraz inceleyeceğim:

Belirli bir Etkileyici Grubu, verimli bir etkileyici pazarlama programı için çok önemlidir. Bu, pazarlama CEO'sunun veya pazarlama başkan yardımcısının etkileyiciler olduğunu düşündüğü rastgele bir grup insan değil, marka ve müşterileri ile ilgili ve önemli ölçüde yankı uyandıracak konularda aktif ağlarla yayın yapan endüstri uzmanları anlamına gelir. En önemlisi, influencer seçimi verilere bağlıdır.

Elbette C-Suite ve marka liderliği önerilere katkıda bulunabilir, ancak etkileyiciler programın başarısı için belirlenen kriterlere göre doğrulanmalıdır. Etkileyici keşfi için yazılım çok önemlidir ve bunları kalifiye etmek için nerede yayınladıklarının manuel olarak incelenmesi gerekir. Etkileyici bir grup belirlendikten sonra, etkileyici pazarlama yazılımı, bir grup olarak sosyal etkinliklerini ve devam eden marka katılımını, iletişimi ve performans ölçümünü izleyebilir.

İlişkiler zaman alır ve bu, etkileyicinin katılımının yalnızca içerik veya tanıtım sağlamak için etkileyicilere ihtiyaç duyulduğunda değil, devam eden bir çaba olduğu anlamına gelir.

İlişki kurma , öncelikle bir influencer programının neler yapabileceği açısından markanız için net hedeflere sahip olmak ve etkileyiciler için neyin önemli olduğunu anlamak anlamına gelir: maruz kalma, bilgiye veya uzmanlara özel erişim, deneyimler, tazminat veya büyük olasılıkla bir karışım tümünden. İlişki kurmak zaman alır ve bu, etkileyicinin katılımının yalnızca içerik veya tanıtım sağlamak için etkileyicilere ihtiyaç duyulduğunda değil, sürekli bir çaba olduğu anlamına gelir.

Katılım , hedef etkileyiciler listenizle bir ilişki geliştirmenin büyük bir parçasıdır ve yaklaşım duruma göre değişiklik gösterecektir. Örneğin, stratejiniz esas olarak organikse (ücretsiz), o zaman tanıma, endüstrinizdeki en iyi etkileyicilerin bir listesini yayınlamak gibi güçlü bir ilk adım olabilir (birlikte çalışmak istediğiniz birçok etkileyiciyi içerir). Sosyal ağlar üzerinden bağlanmak, sektör yayınlarındaki blog yazıları ve makaleler hakkında yorum yapmak ve basit alıntılar harika ilk adımlar.

Devam eden katılım, etkileşim fırsatlarını belirlemek için etkileyiciler grubunuzu izlemek için sosyal medya izleme veya etkileyici pazarlama yazılımı kullanılarak gerçekleştirilebilir.

Aktivasyon , belirli hedefleri, eylemleri, beklentileri ve başarı ölçütleri olan daha spesifik bir katılım biçimidir. B2B'deki etkinleştirmeler, genellikle bir e-kitaba katkı, bir podcast barındırma veya bir marka web seminerine konuk olma, içeriğin birlikte oluşturulmasını içerir. Gerçek dünyadaki olayların şu anda resmin dışında olduğu için, etkinleştirmeler aynı zamanda sanal konferanslar, canlı video akışı ve etkileyici "şovlar" anlamına da gelebilir.

Etkileyici topluluğunun daha olgun bir biçimi, B2B markasının etkileyiciler için markanın yanı sıra birbirleriyle bağlantı kurma fırsatı yarattığı yerdir.

Etkileyicilerle topluluk oluşturma, bir B2B markası için en fazla başarıyı yaratabilecek bir olgunluk düzeyini temsil eder. Marka ve bir grup etkileyiciler arasında ilişki kurmak en temel topluluktur ve markadan birinin irtibat olarak hizmet vermesini gerektirir. Bu kişi oldukça organize olmalı, harika iletişim becerilerine sahip olmalı ve bir grup yüksek performanslı bireyle çalışabilmelidir.

Etkileyici topluluğunun daha olgun bir biçimi, B2B markasının etkileyiciler için markanın yanı sıra birbirleriyle bağlantı kurma fırsatı yarattığı yerdir. Influencer'ların çoğu, doğası gereği sosyaldir ve marka influencer topluluğunun bir parçası olan influencerlar arasında ağ kurma fırsatları yaratmak çok daha güçlü bir topluluk oluşturur. Influencer'lar topluluğu ne kadar önemserse, topluluğun başarısına o kadar çok katkıda bulunacaktır.

Pek çok marka etkileyici içerikte başarısız olur çünkü sadece marka için içindekilere odaklanırlar.

İçerik , çoğunlukla etkileyicinin katılımı, ilişki kurma ve aktivasyonlardan elde edilen çıktıdır. B2B'de, etkileyici içerik geleneksel olarak e-kitaplara, blog gönderilerine, raporlara, infografiklere, röportajlara, web seminerlerine ve gerçek dünya etkinliklerine odaklanmıştır. Pek çok marka etkileyici içerikte başarısız olur çünkü sadece marka için içindekilere odaklanırlar. Marka birliğinin maruz kalmanın gücünü anlayan B2B pazarlamacıları, içerik işbirliklerinin eş zamanlı olarak marka ihtiyaçlarını karşılamasını ve etkileyicilere gurur duyabilecekleri bir deneyim ve içerik ürünü sunmasını sağlayacaktır.

Canlı akış videosu, podcast'ler, etkileşimli içerik ve hatta VR dahil olmak üzere B2B influencer işbirliğinin gittiği yön, deneyim olarak içeriktir.

Marka Savunuculuğu , influencer toplulukları geliştiren birçok B2B şirketi için nihai hedeftir. Sektör uzmanları bir markayı organik olarak savunduklarında, bu markanın müşteriler ve sektör tarafından nasıl algılandığı üzerinde güçlü bir etkiye sahip olabilir. Markalar, devam eden etkileşim ve içerik etkinleştirmeleri yoluyla etkileyiciler için güçlü karşılıklı değer içeren ilişkiler oluşturduğunda, marka savunuculuğu doğal bir sonuçtur. Peki marka savunuculuğu fırsatlarını kolaylaştıracak stratejiler varken neden bunu şansa bırakasınız? Devam eden bir influencer pazarlama programının bir B2B şirketi için yapabileceği şey budur.

Marka güveni düşükken, B2B şirketlerinin alıcıların güvendiği güvenilir uzmanlarla ilişkilere yatırım yapması önemlidir.

Pazarlama dünyası yeni bir döneme giriyor ve eski marka güveni kuralları artık geçerli değil. Alıcılar, birlikte çalıştıkları markalara ve düşük seviyede marka güveni ile güvenmek isterler, B2B şirketlerinin, alıcıların güvendiği güvenilir uzmanlarla ilişkilere yatırım yapması önemlidir. Always On Influencer Marketing, ilişki ve içerik odaklı, güvenilir uzmanlardan oluşan topluluklar oluşturmak için stratejik bir yaklaşımdır. Bu ilişkiler, alıcılar, marka ve etkileyiciler için değer yaratan süregelen katılımlar ve etkinleştirmeler yoluyla zamanla beslenir - bu, pazarlamaya yönelik gerçekten bir "herkes kazanır" yaklaşımıdır.

Bu dizide TopRank Marketing ekibinden daha birçok Always On Influence makalesini izlediğinizden emin olun. Yanıtını görmek istediğiniz sorularınız varsa, lütfen bunları yorumlarda bırakın veya Twitter veya LinkedIn hesaplarımıza gönderin.