Amazon Reklamcılığının En İyi Rehberi

Müşteriler Amazon'a gittiğinde, aralarından seçim yapabilecekleri 600 milyondan fazla ürün var.

Tek gereken, harika bir ürün ve arama sonuçlarına tırmanmak ve müşterilerinizin önüne geçmek için biraz Amazon reklamcılık bilgisi.

Burada, Amazon'da nasıl reklam vereceğinizle ilgili her şeyi öğreneceksiniz.

Neleri Kapsayacağız:

Amazon Reklamcılığı için Gereksinimler

Amazon Reklamlarının Faydaları

Farklı Reklam Türleri:

• Sponsorlu Ürünler

• Sponsorlu Markalar

• Sponsorlu Ekran

İlk Kampanyanızı Oluşturma

Uzmanlarımızdan İpuçları

SSS

Amazon'da reklamcılık yeni zirvelere ulaşıyor.

Aslında, 2019'un 4. çeyreğinde Amazon'un reklam geliri 4,8 milyar dolara ulaştı. Bu, Amazon'un şu anda olduğu gibi Google ve Facebook gibi ücretli medya devleriyle ringe girdiği anlamına geliyor.

Online alışveriş yapanların %90'ı fiyatları kontrol etmek için Amazon'u kullanıyor. (Büyük Ticaret)

Tüketicilerin %72'si ilgilenebilecekleri yeni ürünleri keşfetmek için Amazon'u kullanıyor. (TBM Stratejisi)

Çevrimiçi alışveriş yapanların %54'ü başka bir yere bakmadan önce Amazon'a bakıyor. (Perakende Dalışı)

Açıkçası, Amazon, müşterilerin araştırma yapmak ve alışveriş yapmak için gittikleri yerdir. Ve ürününüzü fark etmelerini sağlamanın tek yolu nedir? Reklamını yap.

Amazon Pazarlama Hizmetleri

Amazon'da reklam vermeye başlamak, Amazon'un Reklamcılık yapısının bir parçası olmanın ne anlama geldiğini net bir şekilde anlamakla başlar. İnanılmaz bir şekilde, Amazon'da satış yapan tüm markaların neredeyse yarısı, Amazon Ad Console'da ayda 50.000 dolardan fazla reklam harcıyor.

Ad Console, satıcıların ürünlerini arama sorgularına, ürünlere ve alışveriş amacına göre binlerce ziyaretçinin önüne çıkarabilecekleri Amazon'un tıklama başına ödeme (PPC) platformudur. Ad Console, aşağıda görülen Amazon Advertising'in ana şemsiyesine ait bir reklam platformudur.

Amazon Reklam Yapısı

Amazon Reklamcılığı için Gereksinimler—

Reklam vermek için şunları yapmalısınız:

• Aktif bir profesyonel satıcı merkezi hesabına sahip olun
• Tüm ABD adreslerine gönderim yapabilmelidir
• Ürünler, satın alma kutusunda öne çıkan teklif olmalıdır

Satın alma kutusu nedir, soruyorsun?

Amazon Satın Alma Kutusu Örneği

Satın alma kutusu, bir ürün sayfasının sağ tarafında gördüğünüz ve ürünü kimin sattığını gösteren teklif kutusudur. Amazon rekabeti teşvik eder ve bir ürünün marka sahibi olmanız size satın alma kutusunu garanti etmez. Aynı ürün için birden fazla satıcı varsa, genellikle en düşük fiyata sahip ürün satın alma kutusunu kazanır ve sayfada öne çıkan teklif olur.

Amazon'da Reklamın Yararları—

Amazon müşterileri genellikle satın alma hunisinin çok altındadır ve pazarda alışveriş yaptıklarında satın almaya hazırdır.

Google ve Facebook ile karşılaştırıldığında, Amazon'daki hem organik hem de reklam yerleşimlerinizde daha güçlü bir dönüşüm oranı bekleyebilirsiniz.

Doygun ve rekabet gücü yüksek bir alan olduğundan, ürünlerinizin doğru tüketicilerin önünde görünmesini sağlamak için reklamcılık çok önemlidir.

Farklı reklam türleriyle, satış hedeflerinize ulaşmanızı garantilemek için reklamcılık yaklaşımınızı özelleştirebilirsiniz. Örneğin, hedefiniz marka bilinirliği ise, belirli bir arama terimi için SERP'in (arama motoru sonuç sayfası) en üstünde tanınmak için Sponsorlu Marka reklamlarını kullanabilirsiniz.

Bu bizi Amazon'daki farklı reklam türü seçeneklerine götürüyor…

Amazon Reklam Türleri

Amazon reklamları birkaç farklı biçimde mevcuttur: Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar, Sponsorlu Marka Videoları, Sponsorlu Görüntü (Ürün Hedefleme ve Yeniden Hedefleme) ve Sponsorlu Ürünler Ürün Hedefleme.

Sponsorlu Ürünler

Sponsorlu Ürünlere Örnek

SERP'de ve ürün detay sayfalarında görünen ürün düzeyinde reklamlar olan Sponsorlu Ürün reklamlarına muhtemelen en çok aşinasınızdır.

Genellikle arama sonuçlarında görünürler ve öğe başlığının üstünde gri bir "sponsorlu" etiketi olmasına rağmen, normal ürün listelerine çok benzer (en büyük avantajlarından biridir) görünebilirler.

Sponsorlu Ürünler reklamları, ortalama tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarınıza benzer şekilde çalışır. Tıklama başına maliyet fiyatlandırma modeliyle çalışırlar ve yalnızca bir müşteri reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız. Google Ads gibi Amazon, reklamverenlerin teklif verdiği anahtar kelime tabanlı hedeflemeyi kullanır. Anahtar kelime ne kadar popülerse, o kadar pahalıdır.

Tıkladıktan sonra, alışveriş yapanlar ürün detay sayfanıza yönlendirilir (tıpkı diğer, sponsor olmayan sayfalara benzer).

Amazon, "ürün görünürlüğü, yeni teklifler, benzersiz seçimler, az bakışta görüntülenen teklifler, indirimli ürünler ve sezonluk promosyonlar" için Sponsorlu Ürün reklamlarının kullanılmasını önerir.

Sponsorlu Ürün reklamlarının, Amazon reklam seçeneklerinin en maliyetlisi olma eğiliminde olduğunu unutmayın. Ancak, ürünlerinizi Amazon pazarında görünür kılmak için bunların gerekli olduğunu gördük.

Sponsor Ürün reklamları kurarken çeşitli seçenekler vardır: ^1. Hedef anahtar kelimeler ve ürünlere Amazon verir Otomatik hedefleme o ürünün sen reklam benzer gördüğü denir. ^2. , ^görünmek istediğiniz anahtar kelimeleri ve ürünleri seçtiğiniz Manuel hedefleme olarak adlandırılır.

Otomatik veya Otomatik kampanyalar, yeni başladığınız zamanlar için harikadır ve tüketicilerin ürünlerinizle nasıl etkileşime girdiğini anlamanıza yardımcı olmak için keşif kampanyaları olarak hareket eder. Manuel kampanyalar, ürünlerinizin en iyi nerede performans gösterdiğini öğrendikten sonra, reklamcılığa yönelik hedefli bir yaklaşım olarak daha iyidir.

Sponsorlu Ürün reklamları, ürünlerinizin en uygun tüketiciler tarafından keşfedilmesini sağlamaya yardımcı olduklarından, reklamcılık yaklaşımınızın çerçevesini oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Sponsorlu Markalar

Sponsorlu Marka Kampanyası Örneği

Eskiden Başlık Arama Reklamları olarak bilinen Sponsorlu Markalar reklamları, belirli bir arama terimi için SERP'in en üstünde gösterilen reklamlardır. Şu anda yalnızca Amazon üzerinden marka tescilli markalar tarafından kullanılabilirler.

Bunlar ayrıca tıklama başına maliyet, anahtar kelimeye dayalı olarak çalışır ve müşterileri Amazon'da belirli bir sayfaya yönlendirir. Bu sayfalar şunlar olabilir: 1) bir marka vitrini, ürünlerin özel bir açılış sayfası ve hatta bir ürün detay sayfası (Sponsorlu Marka Videosu kampanyaları için ayrılmıştır).

Bu reklam türü, ürünleri daha fazla yönlendirmeye yardımcı olmak için kullanılabilecek birkaç yeni özellik eklemesine sahiptir. ^1. markaları ürün nasıl kullanılabileceğini göstermek yaşam tarzı merkezli görüntüleri kullanmasına olanak sağlar Özel Resim özelliğidir. ^İkincisi , bir markanın tek bir ürün için video yüklemesine ve trafiği o ürünün detay sayfasına yönlendirmesine izin veren Video özelliğidir. Bu, hızlı bir "Nasıl Yapılır" kılavuzundan yararlanabilecek ürünler için bir katma değer olabilir.

Sponsorlu Markalar, marka bilinirliğini geniş ölçüde artırmanın, daha az popüler ürünleri teşvik etmenin ve tüketicilere yaşam tarzı görüntüleri ve video içeriğiyle ürünlerinizi nasıl kullanabileceklerini göstermenin harika bir yoludur.

Sponsorlu Ekran

Sponsorlu Görüntülü Reklam Kampanyası Örneği

Eylül 2019'da Amazon, yeni bir reklam türünü tanıttı: Sponsorlu Görüntülü Reklamlar.

Amazon'a göre, bu yeni reklam türü, eski Ürün Görüntülü Reklamlarının yerini alıyor ve mevcut tüm Ürün Görüntülü Reklam kampanyalarının artık Reklamverenlerin herhangi bir ek işlem yapmasına gerek kalmadan Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı'nın bir parçası olduğuna dikkat çekiyor.

Yeni reklam türündeki en dikkat çekici özellik, Amazon müşterilerini yeniden hedefleyebilmesidir.

Bunun ötesinde, bu reklamlar yalnızca Amazon SERP'leri ile sınırlı değildir. Bunun yerine, Amazon'un sahip olduğu veya ortak olduğu herhangi bir şirketin yanı sıra Amazon.com'u içeren Amazon'un reklam ağında herhangi bir yerde gösterilebilirler.

Sponsorlu Gösterim, ilgili Amazon alışveriş davranışlarına göre otomatik olarak oluşturulan Kitleleri kullanır. Bir SD kampanyası oluştururken 2 farklı seçenek şunlardır:

• Görüntüleme Yeniden Pazarlama: "Seçtiğiniz ölçütlerle eşleşen ürün detay sayfalarını görüntüleyen özel kitlelere ulaşın."
• Ürün Hedefleme: "Reklamlarınızı hedeflemek için belirli ürünleri veya kategorileri seçin."

Buradan, ürün kategorilerine (yani Sanat ve El Sanatları) göre veya bir grup ASIN seçerek hedef kitlenizi seçebilirsiniz.

Amazon, Sponsorlu Görüntülü reklamları, markaların Amazon ile yatırım yapmadan önce görüntülü reklamcılık konusunda ayaklarını ıslatmaları için giriş düzeyinde bir fırsat haline getirmek için çalışıyor.

İlk Kampanyanızı Nasıl Oluşturursunuz

Tebrikler! Amazon'da reklam vermeye başlamaya hazırsınız.

Neyse ki, yeni bir kampanya oluşturmak sizin açınızdan çok fazla zorluk gerektirmez.

Ve süreç, farklı reklam türleri için nispeten benzer olsa da, size en popüler - Sponsorlu Ürün reklamları için süreci anlatacağım.

İlk olarak, Satıcı hesabınızda oturum açın ve Reklam açılır menüsünden "Kampanya Yöneticisi"ni seçin.

Satıcı Hesabı Giriş Örneği

Bir kez orada, "kampanya bütçenizi ve sürenizi ayarlamanız" istenecektir. Bu oldukça basittir, ancak kurulumdan önce genel bir aylık bütçeye karar vermelisiniz. Kampanya belirli bir süre veya anlaşmanın geçerli olduğu dönem için tasarlanmadıkça, kampanyayı bir bitiş tarihi olmadan yayınlanacak şekilde ayarlamanızı öneririz.

Kampanya Bütçenizi ve Sürenizi Belirleme

Burası ayrıca Otomatik Hedefleme ve Manuel Hedefleme arasında seçim yapabileceğiniz yerdir.

Sırada, Amazon sizden reklam grubunuzu adlandırmanızı isteyecek. Burada akılda tutulması gereken bir şey, Amazon'un aynı kampanyaya birden fazla reklam grubu eklemenize izin vermesidir, bu nedenle kampanya başına 1'den fazla ürün ekliyorsanız kolayca ayırt edilebilecek bir ad seçmek isteyeceksiniz. Reklam grupları, ürün veya ürün gruplamasına göre performansı en iyi şekilde izlemek için kampanyalarınızı düzenlemenize yardımcı olabilir. Akılda tutulması gereken başka bir şey de, aynı reklam grubundaki ürünlerin aynı teklifleri ve hedefleri paylaşacağıdır.

Sonraki istem, reklamını yapmak istediğiniz ürünü seçmenizi ister.

Ardından, Otomatik hedefleme için teklif seviyelerinizi belirleme veya Manuel hedefleme için bir grup anahtar kelime veya ürün seçme seçeneğiniz olacaktır. Ayrıca, Amazon'a bu terimler/ürünler için görünmek istemediğinizi söyleyen negatif anahtar kelimeler veya ürünler de ekleyebilirsiniz.

Ve işte bu. "Kaydet ve bitir"i tıkladığınızda kampanyanız kullanıma hazırdır.

Başarı için İpuçları

Amazon Reklamcılık SSS'leri:

1. Neden bazı pazarlamacılar Amazon'da reklam vermenin diğer seçeneklerden daha net bir yatırım getirisi sunduğunu düşünüyor?

Çünkü Amazon satın alma noktasına daha yakın. Bir düşünün: Amazon'da reklam verdiğinizde, insanların bir şeyler satın almak için kullandıkları platformda reklam yayınlıyorsunuz . Öte yandan, arama ağı reklamları yayınlarsanız, insanları satın almadan önce sitenize çekmeniz gerekir. Yani işin içinde fazladan bir adım var. Amazon'da reklam verdiğinizde, gerçekte ne kadar reklam harcamasının dönüştürüldüğünü görmek daha kolaydır.

2. Neden bazı pazarlamacılar Amazon'da reklam vermeye hala isteksiz?

Çünkü Amazon'un kendilerine karşı rekabet etmesinden endişe duyuyorlar. Pek çok reklamveren, e-ticaret platformunda reklam yayınlamak için büyük paralar harcıyor. Ardından, reklamları altta gösterilirken Amazon'un kendi ürünleri için pop-up promosyonlar gösterdiğini öğrenirler. Yani Amazon sadece başka bir reklam kanalı değil. Aynı zamanda bir rakip . Bu, platformda reklam verirken dikkate almanız gereken bir şey.

3. Negatif anahtar kelimeler kullanabilir miyim?

Evet. Yine de, bu negatif anahtar kelimeleri bulmak için araçların yardımını almanız gerekebilir. Jungle Scout ve Viral Launch'a göz atın. Bundan sonra, biraz sağduyu kullanın. İnsanların aramada kullanabilecekleri, sattığınız ürünle ilgili olmayan anahtar kelimeleri belirleyin. Son olarak, arama terimi sorgu raporunu kullanın. 15'ten fazla tıklaması olan ancak siparişi olmayan anahtar kelimeleri belirleyin. Bunlar muhtemelen reddetmeniz gereken anahtar kelimelerdir.

4. Amazon'da reklam vermenin maliyeti nedir?

Genel olarak konuşursak, Amazon'da reklam vermek, Google Ads veya Bing Ads'de reklam vermekten daha düşük maliyetli olma eğilimindedir. Amazon reklamları TBM temelinde çalışır, yani yalnızca bir kullanıcı reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız. Pratik E-ticaret'e göre, bir Amazon reklamının ortalama TBM'si genellikle 0,35 doların altındadır. Amazon'a göre, Ürün Görüntülü Reklamlar için minimum tıklama başına maliyetin 0,02 USD olduğunu unutmayın. Tıklama başına teklif ettiğinizden daha fazla ücretlendirilmezsiniz.

5. Self servis reklamlar ile Premium reklamlar arasındaki fark nedir?

Self servis reklamlar, Google arama reklamlarına benzer bir işlev görür ve arama sonuçları sayfasında görüntülenir. Amazon istatistiklerine göre, çevrimiçi alışveriş yapanların yaklaşık %76'sı belirli bir ürünü aramak için arama çubuğunu kullanacak. Self-servis reklamlar bu pazara girdi. Amazon sitesinde birinci sınıf reklamlar görüntülenir. Görsel bir banner veya kenar çubuğu reklamı olarak görüntülenebilirler.

6. Amazon reklamcılığı işe yarar mı?

Tüketicilerin çevrimiçi satın alabileceği bir ürün satıyorsanız, evet, kesinlikle Amazon'da reklam veriyor olmalısınız. Pazarınızı genişletmek ve ürününüze maruz kalan insan sayısını artırmak için mükemmel bir yoldur. İlk önce ayağa atlama konusunda gerginseniz, daha fazla dalmadan önce her zaman bir veya iki ürünü test edebilirsiniz. Amazon'da bir reklam kampanyası başlatmanın bir başka zorlayıcı nedeni de, ürününüzün satış geçmişini derinleştirirken organik sıralamanızı iyileştirmenin harika bir yolu olmasıdır.

7. Amazon'da reklam vermeye nasıl başlarım?

Amazon reklamcılığına başlamak için öncelikle aktif bir satıcı hesabınızın olması gerekir. Bir veya daha fazla Amazon ürün kategorisindeki ürünlere ihtiyacınız olacak ve ürünlerinizi tüm ABD adreslerine gönderebileceksiniz. Amazon reklamcılığına başlamanın son adımı, reklam yayınlamak istediğiniz ürünlerin Satın Alma Kutusunu en yüksek oranda kazanması gerektiğidir.

8. Amazon reklamları buna değer mi?

Amazon, tüm ABD e-ticaret pazarının yaklaşık %40'ını elinde bulundurduğundan, bir Amazon reklam stratejisini düşünmenin faydalı olabileceğini söylemek güvenlidir. Ortalama Amazon tıklama başına maliyeti yaklaşık 0,97 ABD dolarıdır ve Amazon reklamlarının sizin için buna değip değmeyeceği ürün türünüze, reklam stratejinize, bütçenize, içerik stratejinize, görsel yeteneklerinize ve ortalama ürün konumlandırmanıza dayanmalıdır.