Ürünler için Amazon Sponsorlu Görüntülü Reklamlar - Bilmeniz Gerekenler!

Ürünler için Amazon Sponsorlu Görüntülü Reklamlar - Bilmeniz Gerekenler!

Amazon sponsorlu görüntülü reklamlar mı kullanıyorsunuz? Şu anda Amazon'da satış yapan bir e-ticaret şirketiyseniz, başlamalısınız. Aşağıda nedenini ve nasıl kolayca başlayacağınızı gösteriyoruz.

Dijital pazarlama kanalları denilince akla hemen Amazon Reklam gelmiyor. Facebook Reklamları, Instagram Reklamları, Google Adwords, hepsi emsal teşkil ediyor. Ancak, mevcut haliyle, dünyanın en büyük perakendecisi, çevrimiçi reklam vermenin en iyi yollarından birini sunuyor.

Ortalama olarak, reklam harcamalarını Amazon'a yatıran işletmelerin şunları bulduğunu düşünün:

• 0,97 ABD Doları Tıklama Başına Maliyet (TBM)
• %9,47 Dönüşüm Oranı (CVR)
• %34,42 Reklam Satış Maliyeti (ACoS)

Bunlar, Facebook ve Google'ın reklam platformlarında rutin olarak ortalamaları en iyi şekilde kullananlardır.

Bunun önemli bir nedeni, tüketicilerin %89'unun Amazon'dan satın alma olasılığının diğer e-ticaret sitelerine göre daha yüksek olmasıdır. Sonuç olarak, Amazon'un ABD dijital reklam gelirindeki payı artıyor (2020'de %10'u aşıyor). Bu nedenle, henüz Amazon Advertising'i kullanmıyorsanız, başlamanızı şiddetle tavsiye ederiz.

Amazon Sponsorlu Görüntülü reklamlar, çok yönlülükleri ve erişimleri nedeniyle bunu yapmak için en iyi yerlerden biridir. Ancak bu ürün görüntülü reklamların nasıl etkili bir şekilde uygulanacağını göstermeden önce, Amazon Advertising'in diğer teklifleri yerine bunları ne zaman ve neden kullanacağınıza dair bir genel bakış sunmak istiyoruz.

Amazon Reklamcılığı nasıl çalışır?

Amazon Advertising, Amazon'un reklam platformunun adıdır ve ücretli promosyonlar yoluyla Amazon'da satılan ürünlerin satışını artırmak için kullanılır.

Amazon'da satılan her ürünün bir ürün detay sayfası (PDP) vardır. Ancak bir ürün sayfası, markanızı bugünlerde ancak bir yere kadar götürebilir. Amazon'un pazarı, tek başına bir PDP'nin anlamlı satışlar sağlayamayacağı kadar rekabetçi hale geldi. Gerçekten başarılı olmak için bu ürün sayfalarını hem Amazon'da hem de Amazon dışında tanıtmanız gerekir.

Bu, öncelikle iki yöntem kullanılarak yapılır:

1. Tıklama Başına Ödeme (PPC ) – Amazon veya üçüncü taraf sitelerde tıklanan reklamlar için ödeme
2. Ekran Tarafı Platformu (DSP) – programlı reklamcılık yoluyla dijital envanter alım ve satımı

Bu iki yöntem içinde Amazon Advertising, markanızı ve ürün sayfalarınızı tanıtmak için bir reklam türleri ve hizmetler listesi sunar. Bu liste o kadar büyük ki, kolayca ezici olabilir. Hangisini kullanmanız gerektiğine karar vermek iş hedeflerinize, hedef kitlenize ve bütçenize bağlıdır.

Amazon'daki reklamverenlerin çoğu, üç tür PPC reklamı kullanır:

1. Sponsorlu Ürünler
2. Sponsorlu Markalar
3. Sponsorlu Ekran

Üçüncü tür, bugün dikkatimizi odaklayacağımız yerdir.

Amazon Sponsorlu Görüntülü Reklamlar nedir?

Amazon Sponsorlu Görüntülü reklamlar, Amazon ürünlerinizden biri için tüketicilere Amazon'da VE diğer web sitelerinde gezinirken , o ürünü veya benzer ürünleri daha önce görüntüleyen, o ürünle alakalı arama terimlerini kullanan veya başka ürünler satın alan kişileri hedefleyen bir reklam göstermenize olanak tanır. geçmişte senden.

En sık yeniden hedefleme için kullanılırlar.

Eskiden Ürün Görüntülü reklamlar olarak bilinen bu reklamlar, PPC reklamlarının tüm kullanım kolaylığını Amazon DSP'nin geniş, hiper hedefli erişimiyle tek bir yüksek performanslı reklam türünde birleştirir.

Sponsorlu Görüntü ve diğer Amazon PPC reklamları arasındaki fark

Sponsorlu Görüntülü reklamlar ile Amazon'daki diğer PPC reklam türleri - Sponsorlu Ürün ve Sponsorlu Marka - arasındaki dikkate değer fark, Sponsorlu Görüntüdür:

1. Anahtar kelime aramaları yerine davranışsal eylemlerine göre insanlara görünün
2. Yalnızca Amazon ile sınırlı değildir, harici üçüncü taraf sitelerde de görünebilir

Sponsorlu Görüntü ve Amazon DSP arasındaki fark

Amazon DSP, markaların görüntülü ve video reklamları kullanarak Amazon siteleri ve uygulamalarının yanı sıra üçüncü taraf borsalarda otomatik olarak geniş ölçekte reklam alanı satın almalarını sağlayan talep tarafı bir platformdur.

Sponsorlu Görüntülü reklamlar ile Amazon DSP arasındaki en dikkate değer fark şudur:

1. Sponsorlu Görüntülü reklamlar tıklama başına maliyet (TBM) temelinde satın alınırken, DSP reklamları biçim ve yerleşime göre daha yüksek maliyetlerle satın alınır
2. Sponsorlu Görüntülü reklam kreatifi otomatik olarak oluşturulur ve manuel olarak optimize edilemez, DSP reklamları ise değiştirilebilir ve ince ayar yapılabilir
3. Amazon Advertising hesabı olan herkes Sponsorlu Görüntülü reklamları kendi kendine yönetebilirken, DSP reklamları genellikle reklamlarınızı denetleyen bir satın alma uzmanı tarafından yönetilir.

Amazon'da Sponsorlu Görüntülü Reklamlar nasıl oluşturulur?

Sponsorlu Görüntü dahil olmak üzere Amazon'un PPC reklam türlerinden herhangi birini çalıştırabilmek için önce markanızı Amazon'a kaydettirmeniz gerekir. Bu ayarlandıktan sonra, bir Sponsorlu Görüntülü reklam oluşturabilirsiniz.

İşte size Amazon'daki adımlarda yol gösteren bir video:

Sponsorlu Görüntülü reklam oluşturmak için yapmanız gereken tek şey:

1. Amazon Kampanya Yöneticinizde oturum açın
2. "Kampanya Oluştur" u tıklayın
3. Sponsorlu Görüntüyü Seçin

4. Hedefleme yönteminizi seçin. Satıcıların kullanabileceği iki tür hedefleme seçeneği vardır:
   • Görüntüleme yeniden pazarlama - alışveriş yapan kişinin görüntüleme geçmişine veya ilgi alanlarına göre. Ürün detay sayfalarınızı veya benzer ürün ve kategorileri son 30 gün içinde görüntüleyen yüksek niyetli kitleleri hedefler
   • Ürün (veya Kategori) Hedefleme – reklamlarınızın tamamlayıcı ürünler veya rakip ürünler gibi belirli ürünler veya kategorilerin yanında görünmesini isteyip istemediğinizi seçin.
   • Üçüncü bir seçenek daha vardır, ancak bu yalnızca satıcılar tarafından kullanılabilir: İlgi alanları – son 90 gün içinde ilgili kategorideki benzer ürünlere göz atan veya bu ürünlerle ilgilendiğini gösteren müşterilere ulaşın

5. Tanıtımını yapmak istediğiniz ürünü/ürünleri seçin (ürün adı veya ASIN aracılığıyla). Birden fazla seçebilirsiniz.
6. Bir TBM teklifi belirleyin
7. Bir "Kampanya Adı" ekleyin, kampanya süresini seçin ve günlük bütçenizi belirleyin
8. Kampanyayı önizleyin ve gönderin

Hedefleme seçiminize ve ürününüze bağlı olarak Amazon, reklamınızı (metin ve resim dahil) otomatik olarak oluşturur. Ayrıca, reklamınızı, onunla etkileşim kurma olasılığı en yüksek kişilere göstermek amacıyla, reklamınızı nereye yerleştireceklerine de karar verirler.

Sponsorlu Görüntülü Reklamlar nerede görünür?

Sponsorlu Görüntülü reklamlar, hem Amazon'da hem de Amazon dışında görünebilmeleri açısından benzersizdir. Birisi Sponsorlu Görüntülü reklamlarınızdan birine tıkladığında, ürün detay sayfanıza yönlendirilir.

Amazon'da görünen görüntülü reklamlar şurada görülebilir:

• Ürün Detay Sayfaları (aşağıdaki masaüstünde olduğu gibi)
• Müşteri İnceleme Sayfaları (aşağıdaki telefonda olduğu gibi)
• Teklif Listeleme Sayfalarının Başı

En yaygın olarak, sağ kenar çubuğunun satın alma seçeneklerinin altında bulunurlar.

Ayrıca Amazon'un sahip olduğu veya Amazon ile ortak olduğu herhangi bir web sitesinde, genellikle bir başlık reklamı şeklinde görünürler.

Sponsorlu Görüntülü reklamlarınızın görüneceği yer, büyük ölçüde, reklamınızı oluştururken seçtiğiniz hedefleme yönteminden etkilenir. Aşağıda, her bir hedefleme türüne göre yerleşime genel bakış verilmiştir:

Sponsorlu Görüntülü Reklamların avantajları

Merak ediyor olabilirsiniz, Amazon reklamları buna değer mi? Bunları toplam dijital pazarlama stratejinize dahil etmeye zahmet etmeli misiniz? Kısa cevap evet! Sponsorlu Görüntülü reklamlar, yeniden hedeflemenin süper etkili bir yoludur - markanızı ve ürünlerinizi insanlara ilk etkileşimlerinden sonra yeniden tanıtmak için bir reklam taktiği.

Başarılı yeniden hedeflemenin aşağıdakileri sağladığı kanıtlanmıştır:

• Trafiği %700 artırın
• Alışveriş sepetini terk etmeyi %6,5 azaltın
• TO'yu %30'a kadar artırın
• %1,046 verimlilik oranıyla diğer reklam yerleştirme stratejilerini geride bırakın

Dolayısıyla, hedefiniz Sponsorlu Görüntülü reklamlardan daha fazla satış yapmaksa mutlak bir zorunluluktur.

Ek avantajlar şunları içerir:

• Marka bilinirliğini artırın
• Yeni ürünleri tanıtın
• Ürün detay sayfalarına giden trafiği artırın
• Kaçak rakip trafiği
• Mevcut kitlelerle yeniden etkileşim kurun
• Yeni kitleler çekin

Amazon satışlarınızı ve sıralamanızı artırmaya yardımcı olmanın yanı sıra, Sponsorlu Görüntülü reklamlar, "tam huni" reklamcılık için harika bir taktik olabilir. Bu, bu tek reklam türünün TOFU, MOFU ve BOFU dahil olmak üzere satış dönüşüm huninizin her düzeyiyle etkileşime girecek şekilde kolayca değiştirilebileceği anlamına gelir. Ancak, satın alma niyeti güçlü olan veya ürünlerinizden birini zaten satın almış olan kişileri hedeflediğinizde en iyi şekilde parlar. Bu nedenle, öncelikle satış dönüşüm huninizin alt yarısını hedeflemek için kullanmanızı öneririz.

Sponsorlu Görüntülü Reklamları kullanmalı mısınız?

Sponsorlu Görüntülü reklamlar ne kadar havalı olursa olsun, Amazon'daki reklamcılık hedeflerinize her zaman uygun olmayabilirler. Sonuç olarak, karar satış hunisinin neresinde hedeflemek istediğiniz gibi birkaç faktöre bağlı olacaktır.

Sponsorlu Görüntüleme'yi şu durumlarda kullanmalısınız:

• Satış hunisinin alt yarısını hedeflemek istiyorsunuz (yani Amaç ve Satın Alma)
• Alışveriş yapanları yeniden hedeflemek istiyorsunuz
• Hükümdarlığı Amazon'a teslim etmekte sorun yok

Aşağıdaki durumlarda Sponsorlu Görüntüyü KULLANMAMALISINIZ:

• Satış dönüşüm hunisinin üst yarısını hedeflemek istiyorsunuz (ör. Farkındalık ve Üzerinde Düşünme)
• Reklamlarınızın nerede ve ne zaman görüneceğini bilmek istiyorsunuz
• Reklam metninizi ve tasarımınızı özelleştirmek istiyorsunuz

Kazanan bir Amazon Reklamcılık stratejisi, Sponsorlu Ürün reklamlarıyla başlamak (farkındalık oluşturmak ve satış dönüşüm huninizin en üst noktasını hedeflemek için), ardından Sponsorlu Görüntülü reklamlarla devam etmek (kitlenizi yeniden etkileşime geçmek ve satışlarınızın alt kısmına çekmek için) olacaktır. huni).

Amazon'un Sponsorlu Görüntülü Reklamlarına yardımcı olacak bir ajans ne zaman işe alınmalı?

Sponsorlu Görüntüleme'den herhangi bir olumlu sonuç alıp alamayacağınızı görmek için test yapmaktan memnunsanız, dışarıdan yardım aramanıza gerek yoktur. Küçük bir günlük bütçeyle başlayın. Getirileriniz harika olmayacak, ancak kanıtlanmamış görüntülü reklam kampanyalarında para kaybetme riskini azaltacaksınız.

Sponsorlu Görüntülü reklamlarınızı çok daha az riskle yüksek bir YG sağlayacak şekilde optimize etmek istiyorsanız, muhtemelen ücretli medya uzmanlarından tavsiye almak isteyeceksiniz. Sponsorlu Gösterim'e başlamak gerçekten kolaydır, ancak mümkün olan en yüksek Reklam Satış Maliyeti'ni (ACoS) sağlamak için bunları ayarlamak hiç de kolay değildir.

ACoS, Amazon Reklamcılığındaki en önemli ölçümdür. Bunu, reklamlarınızın başarısını ölçmek için kullanacaksınız. İşin zor yanı, hedeflerinize bağlı olarak bazen düşük bir ACoS tercih edilir ve diğer zamanlarda yüksek bir ACoS tercih edilir. Her birini ne zaman hedefleyeceğinizi ve oraya ulaşmak için reklamlarınızda nasıl ince ayar yapacağınızı bilmek, muhtemelen tavsiye almak isteyeceğiniz bir şeydir. Bu şekilde, reklam harcamalarınızı kârsız kampanyalara harcama riskini azaltırsınız.

İşte bir ajansa sormanız gereken bazı şeyler:

• Kampanyanızın ideal ACoS'unu belirleme
• Ürünleri tek bir kampanyada etkili bir şekilde gruplama
• Hangi ürünlerin birlikte gruplandırılıp gruplanmaması gerektiğini bulmak
• Belirli kitleleri hedeflemek için teklif stratejileri
• Hedefleme türüne göre kitleleri özelleştirme

Neyse ki, Amazon Reklamcılığı konusunda uzmanlaşmış ve Sponsorlu Görüntülü reklamlarınızı optimize etmenize yardımcı olabilecek birçok harika ajans var.

Daha fazla bilgi edin

Amazon'da işinizi nasıl büyüteceğiniz konusunda daha fazla bilgi edinmek ve ekibimizle iletişime geçmek için aşağıdaki formu doldurun!