B2B Sosyal Medya Stratejisi Nasıl Oluşturulur (2021)

Yayınlanan: 2021-07-22

Bugün B2B işiniz için bir sosyal medya pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını göreceksiniz.

Adım adım plan, B2B şirketimin bir yıldan kısa bir sürede 8.945 Twitter takipçisine ulaşmasına yardımcı oldu.

Exploding Topics – Twitter Followers

Ve sitem artık sosyal medyadan ayda 3.465 ziyaretçi getiriyor.

Exploding Topics – 3465 Users From Social Media

Lafı fazla uzatmadan, etkili bir B2B sosyal medya stratejisini oluşturan belirli adımlara geçelim.

  • Adım 1: Odak Platformunuzu Bulun
  • Adım #2: Bu Platform İçin Stratejinizi Planlayın
  • Adım #3: Bu Platform İçin İçerik Oluşturun
  • 4. Adım: Sosyal Medya İçeriğinizi Tanıtın
  • Adım #5: Sonuçlarınızı Takip Edin ve İzleyin
  • Adım #6: Yineleyin ve İyileştirin
  • Adım #7: Yeni Platformlarla Denemeler Yapın

Adım 1: Odak Platformunuzu Bulun

İlk adımınız, odaklanılacak BİR sosyal medya platformunu belirlemektir.

Açıkçası, birkaç farklı sosyal medya platformunda yayınlayabilirsiniz.

Ancak ilk başta kesinlikle tek bir platforma odaklanmak istiyorsunuz. Aksi takdirde, kendinizi ince yayarsınız.

Örneğin, geçen yıl yeni bir B2B işi (Patlayan Konular) başlattım.

Exploding Topics – Homepage

O zamanlar "ekip" iki kişiden oluşuyordu: ben ve kurucu ortağım Josh.

Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn ve Twitter'da başarılı olmak için gereken kaynaklara sahip olmadığımızı da biliyorduk.

Bu yüzden ilk başta tek bir platforma odaklanmaya karar verdik: Twitter.

Neden?

Hedef kitlemizin takıldığı yer burasıydı.

Hedef kitlemiz VC'ler ve yatırımcılardan oluşuyor. Ve haberlerini ve bilgilerini Twitter'dan alma eğilimindedirler.

Bu yüzden oraya odaklandık.

Ve işe yaradı!

Twitter'da hızlı bir şekilde iyi bir takipçi kitlesi oluşturduk.

Exploding Topics – 2345 New Twitter Followers

Ve bu takip, sitemize süper hedefli trafik çekmeye yardımcı oldu. %6'nın üzerinde dönüşüm sağlayan trafik.

Exploding Topics – Newsletter Twitter Traffic Conversion Rate

Ama diğer B2B şirketim Backlinko ile biraz farklı.

Backlinko'nun hedef kitlesi büyük ölçüde profesyonel pazarlamacılar ve küçük işletme sahipleridir.

Ve YouTube'da dijital pazarlama hakkında bilgi edinmek için çok zaman harcıyorlar.

Bu yüzden YouTube pazarlamasını ikiye katladım.

Backlinko YouTube Channel

Yani evet, birkaç farklı sosyal medya profiline sahip olmak gayet iyi.

Ama önce tüm kaynaklarınızı tek bir platforma dökmenizi öneririm. Ardından, yavaşça dallandırın.

Adım #2: Bu Platform İçin Stratejinizi Planlayın

Tamam, odaklanmak için bir sosyal medya platformu seçtiniz.

Şimdi bu belirli platform için yaklaşımınızı belgeleme zamanı.

Bu neden önemli?

The Content Marketing Institute'e göre, B2B şirketlerinin yalnızca 1/3'ü belgelenmiş bir sosyal medya pazarlama stratejisine sahiptir.

Ve deneyimlerime göre, bu belgeler BÜYÜK.

Bunun nedeni, ayrıntılı bir planın size yardımcı olabilmesidir:

  • Markaya uygun içerik oluşturun
  • Yeni personel üyelerinin hızlı bir şekilde hız kazanmasını sağlayın
  • Neyin işe yaradığını (veya çalışmadığını) sıfırlayın
  • Sosyal medya içerik üretiminizi büyütün

Belgelerinize ekleyeceğiniz şeyler, son adımda seçtiğiniz platforma çok bağlıdır.

Ve önüne geçmek istediğiniz izleyiciler.

Ancak genel olarak stratejiniz tek bir şeye odaklanmalıdır:

Daha fazla takipçi edinmek.

Evet, biliyorum: pek çok insan takipçilerin bir "gösteriş ölçüsü" olduğunu iddia ediyor.

Elbette, takipçilere %100 odaklanmak mantıklı değil.

Ancak birçok insanın özlediği şey, mevcut takipçilerinizin gönderilerinizi güçlendirmeye yardımcı olabileceğidir.

Bu , içeriğinizi yeni insanların önüne çıkarabilir .

Örneğin:

LinkedIn'e bir şey gönderdiğimde, 40k+ takipçimin önüne geçiyor.

Brian Dean – Linkedin Post Infront Of 40k Followers

Takipçilerimin çoğu paylaşımımla ilgileniyor.

Ve ağlarıyla paylaşın.

Brian Linkedin Content Ideas Post Shares

Her ikisi de kendi takipçilerinin önünde mesajımın get yardımcı olur. Bu yeni insanların çoğu beni takip edecek. Ve döngü devam ediyor.

Aslında, Patlayan Konular Twitter hesabını bu kadar hızlı bir şekilde oluşturabildik.

Mutlaka bir ton retweet alması gerekmeyen içerikler oluşturduk.

Exploding Topics – PAX Gold Tweet

Ancak çok özel bir gruba hitap edecek içerik türüydü. Eşyalarımızı gördükten sonra bizi takip etmesi muhtemel bir grup.

Ayrıca insanları e-posta bültenimizden Twitter'a yönlendirdik.

Exploding Topics – Newsletter Twitter Funnel

Bu da takipçi sayımızı büyütmek için güzel bir başlangıç ​​yapmamıza yardımcı oldu.

Yani evet, beğeniler ve yorumlar harika.

Ancak, başlangıçta katılım metriklerine çok fazla odaklanmanızı önermiyorum. Bunun yerine, hedefiniz mümkün olduğunca çok takipçi kazanmak olmalıdır.

BAZI takipçileriniz olduğunda, içeriğinizi güçlendirecek küçük bir insan ordunuz olur.

Bu, bu kılavuzdaki diğer adımların uygulanmasını çok daha kolay hale getirir.

Sosyal medya stratejinizi daha önce hiç belgelemediniz mi?

Telaşa gerek yok.

Bu şablon, tüm B2B sosyal medya stratejinizi belgelemenize yardımcı olacaktır.

Backlinko – Social Media Strategy Template

Hangi bizi yönlendirir…

Adım #3: Bu Platform İçin İçerik Oluşturun

Ardından, sosyal medyada içerik oluşturma ve yayınlama zamanı.

Oluşturduğunuz içeriğin türü, a) yayın yaptığınız platforma ve b) hedef kitlenize bağlıdır.

Bununla birlikte, HERHANGİ bir sosyal medya platformunda iyi çalışma eğiliminde olan bir avuç kanıtlanmış içerik formatı vardır.

İşte buradalar:

Mini Hikayeler

Unutmayın: buna bir sebepten dolayı sosyal medya deniyor.

Bu yüzden hikayeler ve anekdotlar sosyal medyada başarılı olma eğilimindedir.

(B2B'de bile.)

Aslında, birçok B2B pazarlamacısı, şirketleri hakkında sıkıcı güncellemeler yayınlamak için sosyal medyayı kullanıyor. Mesela: “Yeni bir CMO tuttuk”.

Bu, B2B işinize öne çıkmak için büyük bir fırsat verir.

Örneğin, LinkedIn'de küçük hikayeler paylaşma eğilimindeyim.

Brian – Linkedin Post About YouTube Haters

Ve görebileceğiniz gibi, bunlar gerçekten yüksek düzeyde katılım sağlıyor.

Brian Linkedin Post About YouTube Haters Engagement

Hikayenin kahvaltıda yediğim şey olmadığını unutmayın. Ya da siyaset hakkında ne düşündüğümü.

Bu aslında küçük bir hikayeye sarılmış bir iş dersi. Bu yüzden çok iyi çalıştı.

Profesyonel İpucu: Personelinizden sosyal medyada içerik yayınlamasını isteyin.

(aka “Çalışan Savunuculuğu”.)

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, insanlardan gelen gönderiler, marka hesaplarından gelen gönderilere kıyasla daha yüksek düzeyde etkileşim alma eğilimindedir.

Örneğin Claire Lew, B2B şirketi Know Your Team'in CEO'sudur. Ve Twitter'da üretken.

Claire Lew – Twitter Profile

Gördüğünüz gibi, çok sayıda şirket güncellemesi yayınlama eğiliminde. Ancak Claire'in gönderilerinde, gönderilerin öne çıkmasına yardımcı olan insani bir dokunuş var.

Claire Lew 4 Questions Tweet

Bu da onların B2B alıcılarının önüne geçme olasılığını artırıyor.

Video Gönderileri

Google'ın verilerine göre B2B karar vericilerinin %70'i satış kararı vermeden önce en az bir video izliyor.

Bu, videonun yalnızca marka bilinirliğini artırmak için OLMADIĞI anlamına gelir.

Aynı zamanda güçlü bir B2B pazarlama ve satış aracıdır.

Oluşturduğunuz videonun türü, odaklandığınız sosyal medya kanallarına bağlıdır.

Örneğin, uzun biçimli video, YouTube'da en iyisini yapma eğilimindedir.

(Büyük ölçüde çünkü daha uzun videolar=daha fazla izlenme süresi=daha iyi SEO.)

Aslında, kanalımdaki videoların çoğu 10+ dakikada.

Backlinko – YouTube Videos Over 10 Minutes

Bir Twitter videosu için 10 dakika çok uzun. Ancak YouTube'da tamamen normaldir.

Aslında, Twitter'da birkaç video yayınladım.

Brian Linkedin – Low Competition Keywords Video Post

Ancak oldukça kısa olma eğilimindedirler (2 dakikadan az).

Yani evet, video gerçekten iyi çalışabilir. İdeal olarak, içeriğinizi her platform için sıfırdan oluşturursunuz.

Ancak mevcut video çekimlerinizi, paylaşacağınız platformda çalışacak şekilde uyarlayabilirsiniz.

Örneğin, bu videoyu birkaç yıl önce YouTube kanalımda yayınlamıştım.

Backlinko – Pagespeed SEO YouTube Video

Ben de o videoyu LinkedIn'de paylaşmak istedim. Ama çok uzun olduğunu biliyordum.

Ayrıca, o videonun bir tanıtımı vardı.

Tanıtımlar YouTube'da çalışabilir. Ancak sosyal bir yayında insanların dikkatini gerçekten çekmiyorlar.

Bu yüzden introyu kestim. Ve tüm videoyu, videonun daha uzun olan YouTube versiyonundan en ilgi çekici strateji hakkında yaptı.

Brian Linkedin Pagespeed Impact Video

Ve bu yazı çok iyi karşılandı.

Brian Linkedin – Pagespeed Impact Video Engagement

IBM ayrıca her ağ için her videonun biçimini değiştirme konusunda harika bir iş çıkarıyor.

Aslında, LinkedIn videoları nispeten kısa olma eğilimindedir (2 dakikadan az). Ve her video, LinkedIn'de takılan yöneticilere hitap edecek şekilde tasarlanmıştır.

IBM Linkedin Quantum Computing Video

İçerik Paylaşımları

Bunlar, blogunuzda yayınladığınız bir içeriği paylaştığınız gönderilerdir.

Bu tür gönderilerin anahtarı, gönderinize bazı yerel içerik eklemektir.

(Sadece bir grup hashtag içeren bir bağlantı değil.)

Örneğin:

İçerik paylaşım gönderilerim temelde gönderinin başlığıydı. Ve bir bağlantı.

Brian Linkedin Old Content Share Post

Bu sosyal medya gönderileri sağlam bir tıklama oranı elde etti. Ancak Facebook, Twitter ve diğer sosyal medya siteleri, gönderilerimi takipçilerimin beslemelerinde göstermemeyi tercih ederdi.

Hangisi mantıklı: sosyal medya algoritmaları , insanları o platformda tutan içeriği ortaya çıkarmak istiyor.

Social Media Algorithms – Prefer Native Content

Ve gönderilerim tam tersini yapmak için tasarlandı. Bu yüzden her platformda ortaya çıkmadılar.

Bu yüzden bugün tüm içerik paylaşım gönderilerime yerel içerik ekleme eğilimindeyim.

Brian Linkedin Content – Share Post With Native Content

Bu yaklaşım size her iki dünyanın da en iyisini verir.

Yerel içerik içerir. Bu da sosyal medya algoritmalarını mutlu ediyor.

Ve gönderinize geri bir bağlantınız var. Bu da sitenize trafik çekmenize yardımcı olur.

Gönderiniz için anlamlı olan herhangi bir yerel içeriği açıkça dahil edebilirsiniz.

Ama işte benim için işe yarayan bir şablon.

LinkedIn share post formula

Sıkıştırılmış Liste Gönderileri

Liste gönderileri sosyal medyada çok sayıda paylaşım alma eğilimindedir.

List Posts And Why Posts Get A High Level Of Shares

(Özellikle infografikler ve nasıl yapılır gönderileriyle karşılaştırıldığında.)

Bu nedenle liste gönderileri bir içerik pazarlamasının dayanak noktasıdır. Özellikle blog içeriği için.

Ancak liste gönderilerini doğrudan sosyal medyada da yayınlayabilirsiniz.

Ne yazık ki, Twitter'da 2.000 kelimelik bir blog yazısı yayınlayamazsınız. Bu yüzden biraz yoğunlaştırmanız gerekiyor.

Örneğin, yakın zamanda Twitter'da yayınladığımız bir liste gönderisini burada bulabilirsiniz.

Exploding Topics – Top Y Combinator Companies Tweet Thread

Gördüğünüz gibi, her bir şirketin tanımını nispeten kısa tutmak zorunda kaldık. Ve tüm içeriğe uyması için bir Twitter dizisi kullandı.

Ama yine de iyi bir beğeni ve retweet aldı.

Exploding Topics – Top Y Combinator Companies Tweet Thread Engagement

Ders Yazıları

Bunlar basit bir paket servis mesajı, ipucu veya tekniği içeren gönderilerdir.

Tecrübelerime göre, ders gönderileri B2B markaları için GERÇEKTEN iyi çalışıyor.

Örneğin, burada bir paket servis dersi içeren son tweetim var.

Brian Tweet With Takeaway Lesson

Fantezi bir şey yok. Yıllar boyunca düzinelerce yazar işe alarak edindiğim basit, küçük bir yaklaşım.

Ve bu tek tweet 167 retweet ve 835 beğeni aldı.

Brian Tweet With Takeaway Lesson Engagement

Nişan Tuzağı

Etkileşim Tuzağı, yüksek düzeyde etkileşim elde etmek için özel olarak tasarlanmış herhangi bir gönderidir.

Yani şirket haberlerini paylaşmak yerine. Ya da yeni bir makale. Ya da bir ders.

İzleyicilerinize bir soru soruyorsunuz. Ve yanıtların içeri girmesine izin verin.

B2C şirketleri bunları her zaman kullanır.

Ancak nişan gönderileri B2B'de de işe yarayabilir.

Örneğin, HubSpot bu tür gönderilerle harika bir iş çıkarıyor.

Spesifik olarak, sosyal medyada izleyicilerinin cevaplamak isteyeceklerini BİLDİKLERİ sorular soruyorlar.

Hubspot Engagement – Bait Question Tweet

4. Adım: Sosyal Medya İçeriğinizi Tanıtın

Ürettiğiniz herhangi bir içerik gibi, sosyal medyada yayınladığınız içeriği tanıtmanız gerekir.

Aksi takdirde, içeriğiniz her gün çıkan milyonlarca sosyal medya gönderisi arasında kaybolacaktır.

Sosyal medyada yayınladığınız içeriği tam olarak nasıl tanıtacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Çapraz Promosyon

Rakip olmayan bir B2B markası veya etkileyicisi ile ekip kurduğunuz yer burasıdır.

Ve birbirinizin gönderilerini paylaşmayı kabul edin.

Örneğin, yakın zamanda eski NFL baş antrenörü Mike Lombardi ile ortak oldum.

Onun hakkında tweet atmayı kabul ettim.

Brian – Tweet About Mike Lombardi

Ve bizim hakkımızda tweet attı.

Mike Lombardi – Tweet About Exploding Topics

Tekrar: Mike ve ben doğrudan rekabet etmiyoruz. Ancak izleyicilerimizin çok fazla örtüşmesi var.

Bu yüzden birbirimizin hesaplarını tanıtmak bizim için mantıklıydı.

Çapraz Tozlaşma

Çapraz tozlaşma temel olarak insanları çeşitli sosyal medya hesaplarınız arasında göndermektir.

Bu yaklaşımdaki dönüşüm oranı SÜPER yüksek olabilir. Birisi sizi Facebook'ta takip ederse, LinkedIn'de de sizi takip etmek isteyebilecekleri mantıklıdır.

Çoğu zaman takipçileriniz LinkedIn'de olduğunuzu bile bilmiyor olabilir.

Ve Facebook sayfanızdaki basit bir gönderi, LinkedIn profilinize düzinelerce hedefli ziyaretçi gönderebilir.

Örneğin, Talep Eğrisi haber bülteni, haber bültenlerinin çoğuna "bizi Twitter'da takip edin" CTA'sını ekler.

Demand Curve Newsletter – Twitter CTA

Nasıl sadece “bizi Twitter'da takip edin” demediklerini not edin. Bunun yerine, orada yayınladıkları içeriği gerçekten satıyorlar.

Bu da insanların tıklama olasılığını artırıyor. Ve "takip et" düğmesine basın.

Sosyal Medya İç Bağlantı

Bu, bir web sitesindeki dahili bağlantı gibidir. Ama sosyal medya için.

İşte gerçek hayattan bir örnek:

Exploding Topics – BNPL Tweet With Internal Link

Nasıl çalıştığını görüyor musun?

Büyüyen BNPL trendinden bahseden bir tweetimiz vardı. Bu nedenle, bu Tweet'ten dahili olarak, o konuyla ilgili derinlemesine giden eski bir tweet'e bağlantı kurduk.

Bildiğiniz gibi sosyal medya organik erişimi… düşük.

Ve takipçilerinizin %5'i yayınladığınız içeriği görürse şanslısınız.

Bu stratejinin çok işe yaramasının nedeni budur: takipçilerinize yayınladığınız sosyal medya içeriğini görmeleri için bir şans daha verir.

Adım #5: Sonuçlarınızı Takip Edin ve İzleyin

Şimdi neyin işe yaradığını derinlemesine incelemenin zamanı geldi. Ve ne çalışmıyor.

Bu şekilde, neyi ikiye katlayacağınızı bilirsiniz.

İşte dikkat etmeniz gereken bazı temel metrikler.

Sosyal Medya Trafiği

Beğeniler ve yorumlar güzel.

Ancak günün sonunda, sosyal medya çabalarınız web sitenize hedeflenen ziyaretçilere yol açmalıdır.

Neyse ki, bu sayıları Google Analytics'te kolayca görebilirsiniz.

Edinme–>Kanallar–>Sosyal

Google Analytics – Social Acquisition

Benim durumumda, Twitter'dan yeterli miktarda trafik alıyoruz. Hangisi mantıklı. Şu anda odak platformumuz bu.

Ve uzun vadede, Twitter'dan eskisinden daha fazla trafik alıyoruz. Bu da yaklaşımımızın işe yaradığı anlamına geliyor.

Toplam Dönüşümler

Yine, bunu Google Analytics'te görmek kolaydır.

Sadece dönüşümler sütununa göz atın.

Google Analytics – Social Conversions

Bizim durumumuzda, Twitter'dan yeterli sayıda dönüşüm alıyoruz. Ama dürüst olmak gerekirse, daha iyi olabilirdi.

Yani bu geliştirmek istediğim bir şey. Belki farklı içerik türleri yayınlayarak. Veya insanları daha hedefli bir açılış sayfasına göndererek.

Takipçiler

Adım 2'de bahsettiğim gibi, ilk günlerdeki hedefiniz bir takipçi kitlesi oluşturmak olmalıdır.

Bu şekilde, yayınladığınız içeriği güçlendirebilecek insanlara sahip olursunuz.

Neyse ki, çoğu sosyal site, takipçilerinizi zaman içinde izlemenize yardımcı olacak bir tür analiz aracı sunar.

Twitter Engagement Analytics Tool

(Facebook gibi bazı sosyal ağlar, takipçileriniz hakkında demografik bilgiler bile sağlar.)

nişan

Katılım, muhtemelen bu listedeki en az önemli metriktir.

Ama göz kulak olmakta fayda var.

Sonuçta, katılım yok=içeriğiniz çalışmıyor.

Öte yandan, katılım kolayca bir gösteriş ölçüsü olabilir.

100'lerce beğeni almak çok kolay.

Ama hiç kimse gerçekten sitenize gelmez ve dönüşüm sağlarsa? Bu gönderi, işinizi büyütmenize gerçekten yardımcı olmadı.

Bu yüzden nişan için bir göz atmanızı tavsiye ederim. Ama bunu ana odak noktanız yapmazdım.

Bunun yerine, hedeflenen site ziyaretçilerine yol açan sosyal içerik yayınlamaya odaklanmak istiyorsunuz. Ve dönüşümler.

Adım #6: Yineleyin ve İyileştirin

Şimdi, az önce analiz ettiğiniz metriklere dayalı olarak yaklaşımınızı değiştirmenin zamanı geldi.

Örneğin, veri içeren LinkedIn gönderilerimin veri içermeyen gönderilerden daha iyi sonuç verme eğiliminde olduğunu öğrendim.

İşte ne demek istediğime bir örnek:

Brian Linkedin Post With Data

O gönderiden aldığım etkileşim ve trafik ortalamanın %50 üzerindeydi.

Bu yüzden LinkedIn'de daha fazla veriye dayalı içerik yayınlamaya karar verdim.

Twitter'da, küçük özetleri olan gönderilerin en iyi sonucu verme eğiliminde olduğunu fark ettim. Özellikle mermi şeklinde.

Brian – Tweet With Bullet Form Summary

Yine, gelecekte bu madde işaretli yazılardan daha fazlasını yayınladım.

Patlayan Konular durumunda, Twitter ileti dizilerinin gerçekten iyi çalıştığını fark ettik.

Exploding Topics – Blue Light Glasses Twitter Thread

(Yapmak için çok çaba sarf etmelerine rağmen.)

Bugün her hafta en az 4 konu yayınlamaya çalışıyoruz.

Evet, son adımda bahsettiğimiz metrikler (trafik, dönüşümler, takipçiler vb.) sonuç almak için neye odaklanmanız gerektiğini size söyleyecektir.

Ve muhtemelen yapmayı bırakmanız gereken şey.

Adım #7: Yeni Platformlarla Denemeler Yapın

Bir platformda ustalaştığınızı hissettiğinizde, muhtemelen farklı bir sosyal ağda bir sosyal medya kampanyası başlatmanın zamanı gelmiştir.

Bir sonraki adımda hangi ağa atlayacağınız, işinize bağlıdır. Ve potansiyel müşterilerin internette takıldığı yer.

Bu nedenle çoğu durumda odaklanılacak bir sonraki sosyal ağ oldukça açık olacaktır.

Ancak, size rehberlik etmesi için verileri de kullanabilirsiniz.

Özellikle, Google Analytics'teki sosyal medya trafiğinize bir göz atın.

Social Media Traffic In Google Analytics

Unutmayın: o platformdan trafik almak için bir platformda olmanıza gerek yoktur.

Yani blogunuzda harika şeyler yayınlarsanız. Veya ilginç bir ürününüz var. İnsanlar muhtemelen sosyal medyada işiniz hakkında konuşuyorlar.

Ve o platforma girmeden önce trafiğin nasıl dönüştüğünü görebilirsiniz.

Örneğin, Patlayan Konular, Reddit'ten küçük bir trafik akışı alır.

Google Analytics – Small Stream Of Traffic From Reddit

Orada uzaktan aktif olmasak da. Bu trafik de %7 oranında dönüşüyor. Hangisi çok sağlam.

Yani Reddit muhtemelen daha sonra inceleyeceğimiz bir ağ.

Toplama

Umarım bu kılavuz, son derece etkili bir B2B sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olur.

Şimdi düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaşma sırası sizde.

Bu gönderiden daha önce hangi stratejileri denediğinizi bana bildirin.

Veya uygulamaya koymak istediğiniz bir strateji.