Etkisiz Bir Blogun Savaşı Nasıl Yenilir

Editörün notu: CMI geçen yıl yayınladığında bu makaleyi kaçırmış olabilirsiniz. Blog oluşturma, içerik pazarlamacılarının başarıları için en kritik olduğunu düşündükleri taktikler arasında yer almaya devam ettiği için bu güncellemeyi yayınlıyoruz.

Ne kadar çok iş yapılsa da, blog yazma genellikle içerik pazarlama oyununa girişin en temel noktalarından biri olarak düşünülür: Çok sayıda yaratıcı olasılık, seçenek ve yaklaşımla çok yönlü bir tekniktir; yine de üretimi ve bakımı için çok fazla teknik uzmanlık veya ekipman gerektirmez.

Bloglama aynı zamanda markanız için bir kitle oluşturmanın ve zaman içinde ilgilerini sürdürmenin güçlü bir yoludur - her içerik çabasının başarmaya çalışması gereken bir şey. Blog gönderileri sosyal medyada veya e-posta haber bültenlerinde kullanılmak üzere kolayca uyarlandığından, diğer içerik pazarlama kanallarınızı beslemeye de yardımcı olabilir.

Bunlar, 2017 Karşılaştırmalar, Bütçeler ve Eğilimler çalışmamızdaki B2B pazarlamacılarının% 80'inin içerik programlarının bir parçası olarak blog yazmayı içermesinin ve diğer sektörlerin (B2C ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar gibi) benzer şekilde yüksek kullanım oranları bildirmesinin olası nedenlerinden sadece birkaçı. Araştırmamız ayrıca blog yazmanın, kullanıcılarının içerik pazarlama başarıları için en kritik olduğunu düşündükleri en önemli taktikler arasında sürekli olarak yer aldığını da ortaya çıkardı.

Yine de, blog yazmanın etkileşim, müşteri adayı oluşturma ve abone olunan bir kitle gibi temel içerik pazarlama hedeflerine ulaşmada ne kadar güçlü bir rol oynayabileceği düşünüldüğünde, onu kullananlarla onu en önemli faktör olarak sıralayan kullanıcılar arasında böyle bir boşluk görmek biraz şaşırtıcı. başarı.

İşletmeleri blog oluşturma çabalarından daha fazla fayda sağlamaktan ne alıkoyuyor olabilir? Yeni başlayanlar için, B2B araştırmamız, içerik pazarlamacılarının yarısından fazlasının (% 59), kurumları için içerik pazarlama başarısının neye benzediğine dair net bir fikirden yoksun olabileceğini buldu. Geriye doğru görünebilir, ancak birçok işletme, çabalarının katkıda bulunmasını istedikleri hedefleri belirlemeden veya performansını nasıl ölçeceklerini bile anlamadan blog yazmaya başlar.

Çabalarınız çabalarınızdan gerçekten en iyi sonuçları elde edecekse, blog içeriğinizin üstesinden gelmesi gereken daha az belirgin engeller de vardır. Blogunuzda kendinizi etkili hissetmiyorsanız, aşağıdaki sorunlardan en az biriyle mücadele ediyorsunuz ve aşağıdaki ipuçlarından ve örneklerden yararlanabilirsiniz:

Sorun 1: Tutarlı bir programa göre yayın yapmıyorsunuz

Harika blog içeriği okuyucularınız için merakla beklenen bir hediye gibi olmalıdır - her yeni teslimatı dört gözle beklerler ve içeriğinizi mevcut olduğu anda almak için sitenizi ziyaret etmekten mutlu olurlar. Ama geldiklerinde ve bekledikleri hediye görünmediğinde ne olur? İçerik motorlarını çalkalayamazsanız veya blogunuzla belirlediğiniz beklentileri karşılayamazsanız, bu okuyucular hayal kırıklığına uğrayacaklar ve geri dönmeyi iki kez düşünebilirler.

Uyarı işaretleri: Tutarlılık sorunları genellikle aşağıdaki iki temel sorundan birinden kaynaklanır:

• Editör altyapısı eksikliği - İçeriğinizi oluşturmak ve yayınlamak için uygulanabilir bir program belirlemediniz veya sürecinizi güvenilir bir şekilde yönetecek gerekli iş akışını oluşturmadınız.
• Kaynak eksikliği - Daha fazla yazara veya daha fazla yaratıcı fikre ihtiyacınız var; ya da ekibinizin fikirlerinizi hayata geçirmesini engelleyen üretkenlik sorunlarıyla karşılaşıyorsunuz.

Potansiyel çözümler:

• Bir editör takvimi geliştirin - İşleyeceğiniz konuların bir programını ve bunu yapmak için bir zaman çizelgesi oluşturmak, gerçekçi beklentiler belirlemenize ve içerik oluşturmanızı pazarlama hedefleriniz doğrultusunda tutmanıza yardımcı olabilir. Bu editoryal takvim temelleri, başlamanıza yardımcı olacaktır.
• Yaratıcı fikir oluşturma sürecinizi geliştirin - İçerik takviminizi etkili konularla doldurmakta zorlanıyorsanız, ekibinizin içerik fikirlerini üretme şeklini yenilemek faydalı olabilir. İçerik oluşturmayı tetiklemek için kullanılabilecek bazı yararlı araçları da deneyebilirsiniz.
• Üretkenliğinizi artırın - Yapılacak çok şey varken, yapılacaklar listesi daha da uzadıkça bunalmak ve hayal kırıklığına uğramak kolaydır. Çabalarınızı düzene koymanıza ve içerik oluşturmayla ilgili tüm görevleri yerine getirmenize yardımcı olacak bazı ipuçlarına mı ihtiyacınız var? Oldukça üretken içerik ekiplerinin 30 alışkanlığı hakkında daha fazla bilgi edinin, ardından zaman kazandıran içerik pazarlama araçları koleksiyonumuza göz atın. Ayrıca, içerik pazarlama üretkenliği uzmanı olmak için eksiksiz kılavuzumuzu da takip edebilirsiniz.
• İçerik oluşturma için ekip üyelerinizin yardımını alın - Yöneticileriniz, ekip üyeleriniz ve hatta pazarlama departmanı dışındaki meslektaşlarınız, içerik kasanızı artırmaya yardımcı olmak için motive edilebilir. Tüm ekibinizin içerik pazarlama çabalarınıza dahil olmasını sağlamak için bu ipuçlarını kullanın.

En iyi uygulama örneği: Moz's Whiteboard Friday

Tutarlılık anahtar ise, Moz Rand Fishkin Sihirbazı kesinlikle izleyici katılımının kapılarını nasıl açacağını biliyor. Beyaz Tahta Cuma blog gönderileri, pazarlamacıların sahip olduğu SEO sorularını (hem büyük hem de küçük) ele alır ve bunu yaratıcı ve görsel olarak çekici bir şekilde - haftalarca, hatasız olarak yapar.

Sorun 2: Blog içeriğiniz benzersiz veya farklı değil

İçeriğinizin rakipler arasında öne çıkması için ayırt edici bir değer sunması gerekir - okuyucularınızın başka hiçbir yerde elde edemeyeceği bilgiler sağlamak, hedef kitlenizin başka hiç kimsenin hitap etmediği bir kesimine hizmet etmek, iş alanınızdaki içerik için benzersiz bir açı bulmak veya markanızın vermek için benzersiz niteliklere sahip olduğu sözler yerine getirmek.

Uyarı işaretleri: Kitlenize zaman geçirebilecekleri her şey yerine içeriğinizi seçmeleri için ikna edici bir neden sunmuyorsanız, blogunuz hiçbir zaman tam pazarlama potansiyeline ulaşmayacaktır. İşte içeriğinizin arka planda kaybolacağına dair bazı kesin işaretler:

• Markanızı özel kılan şeyin ne olduğunu bilmiyorsunuz - Bir imza tonu, sesi veya stille iletişim kuran içerik oluşturmadan önce işletmenizin diğerlerinden farklı olduğu belirli yolları belirlemeniz gerekir.
• Çok geniş bir kitle hedefliyorsunuz - CMI kurucusu Joe Pulizzi'nin sık sık söylediği gibi, içeriğiniz herkes için tasarlanmışsa, kimseye fayda sağlamaz.

Potansiyel çözümler:

• Editoryal misyon beyanınızı oluşturun - Bu, sektörünüzle ilgili benzersiz bakış açınızı tanımlayarak ve blog içeriğinizin sunacağı değer önerisini özetleyerek tüm içerik oluşturma çabalarınızın tonunu belirler.
• Yeni bir niş bulun - Seçtiğiniz içerik nişinde lider bilgi sağlayıcısı olabileceğinizi düşünmüyorsanız, blogunuz veya işletmenizin sunduğu diğer içerikler için doğru açıyı bulmak için yeterince derinlemesine araştırma yapmamışsınızdır. Temelinizi bulmakta zorlanıyor musunuz? Bir içerik eğimi oluşturmak için Joe'nun tavsiyelerine uymayı deneyin.
• Yaklaşımınızla yaratıcı olun - Bazen bir blogun gücü söylediklerinizden değil, onu nasıl söylediğinizden kaynaklanır. Blog okuyucularınızı beklenmedik bir yoldan aşağı çekmek, konulara benzersiz bir açıdan yaklaşmak veya markanız ve hayranlarının ortak olabilecek özel ilgi alanlarını keşfetmek için fırsatlar arayın. İçeriği yeni bir yöne çekmek için biraz ilham almak için bu 75 örneğe göz atın.

En iyi uygulama örneği: Denny's Tumblr Blog

Denny'nin blogu, zekice ve düpedüz tuhaf olana kadar değişen eğlenceli eklektizmlerin gerçek bir kapma çantası. İçerik seçimleri bir restoran markasından beklediğiniz gibi olmasa da, her şey Denny'nin sesiyle tutarlı bir şekilde sunulur - ister saçma bir kelime oyunu, ister krep kullanmanın alternatif yolları için tuhaf bir ipucu olsun. Blog, insanların paylaşmaktan çekinmeyeceği türden içerikle dolu çünkü gerçekten komik ve başka bir reklam gibi hissetmiyor.

Sorun 3: Blogunuz tamamen sizinle ilgilidir - hedef kitleniz ve onların ihtiyaçları değil

Uyarı işaretleri: Hiç bir partide, konuştuğu insanlarla hiç ilgilenmeden kendisi hakkında konuşup duran biriyle tanıştınız mı? Markanız "o adam" ise, okuyucularınız sonunda duyulmamaktan bıkacak ve sohbeti bırakmak için herhangi bir mazeret arayacak - sonsuza dek.

Potansiyel çözümler:

• Okuyucuların markanıza dahil olabileceği yolları vurgulayın ve çabaları için onları tanıyın - Sadece okuyucularınızla ilgilendiğinizi söylemeyin - onların yorumlarına yanıt vererek onların katılımlarına ve geri bildirimlerine değer verdiğinizi kanıtlayın ve onlara katkıda bulunmaları için fırsatlar yaratın. işinizi duyurmanıza yardımcı oldukları için onları ödüllendirir.
• Sık karşılaşılan sorunlara değinerek ve rahatlama sağlayarak ihtiyaçlarını anladığınızı gösterin - İpuçları, şablonlar ve araç setleri gibi somut değere sahip içerik oluşturun; müşterilerinizin sorularını yanıtlayın; veya hedef kitlenize, markanızın akıllarının başındayken, görevlerini daha hızlı ve daha etkili bir şekilde gerçekleştirmelerini sağlayacak diğer gerçek dünya çözümlerine erişim sağlayın.

En iyi uygulama örneği: MintLife

İçerik markası MintLife, müşterilerinin kişisel finans sorularına yanıt almalarına yardımcı olmak için kişisel finans yazılım hizmeti Mint'in bir yolu olarak tasarlandı. Mint, finans blogcularını içeriğe katkıda bulunmaya davet ederek sıkı bir bütçeyle güçlü bir takipçi kitlesi oluşturdu ve aynı zamanda finansla ilgili diğer bloglara sponsor oldu - bu çabalar, şirketin abone tabanını 20.000'den fazla tüketiciye hızla büyütmesine yardımcı oldu. Ardından, erişimini ve güvenilir finans danışmanlığına ihtiyaç duyan tüketiciler tarafından bulunma becerisini genişletmek için şirket, MintLife içeriğini Digg ve Reddit gibi popüler dağıtım sitelerinde yayınladı.

Sorun 4: İçeriğinizin raf ömrü kısa veya sınırlı erişim var

İçerik, markanız için olduğu kadar onu seven tüketiciler için de vermeye devam eden bir hediye olabilir. Ancak bunun gerçekleşmesi için, oluşturduğunuz her içerik parçasından olabildiğince çok değeri nasıl toplayacağınızı ve mümkün olduğunca çok sayıda ilgili okuyucunun eline nasıl getireceğinizi bilmeniz gerekir.

Uyarı işaretleri: Blog içeriğinizin tohumlarını çok uzaklara yaymak yerine asmada solmasının birkaç temel nedeni vardır:

• Daima eskimeyen içerik üretmiyorsunuz - Trend veya haber odaklı içerik, markanızın içgörülerini göstermek için harikadır; ancak bu tür içerik tipik olarak yerleşik bir son kullanma tarihi ile birlikte gelir ve uzun vadeli etkileşim potansiyelinizi ortadan kaldırır.
• Okuyucuların markanız adına konuşmasını istediğinizi açıkça belirtmiyorsunuz - Okuyucuların içeriğinizi paylaşmasını olabildiğince kolaylaştırmıyorsanız, etkinizin yayılmasını zorlaştırıyorsunuz demektir.
• Yayınlarsınız, sonra devam edersiniz - İçerik pazarlaması, tembel, "kur ve unut" tipi işletmeler için değildir. İçeriğinizin size başarı getirmek için çok çalıştığından emin olmak için yayınlamadan önce, yayın sırasında ve sonrasında sıkı çalışma gerekir.

Potansiyel çözümler:

• Daha eski gönderileri yenilemek için içerik iyileştirme tekniklerini kullanın - Uzun süreli alaka düzeyine sahip, eskimeyen konular hakkında içerik oluşturmanın yanı sıra, içerik iyileştirme yoluyla yaşlanan içeriğinize yeni bir hayat verebilirsiniz. Popüler gönderileri daha çağdaş tavsiyelerle güncelleyin, konuyla ilgili dış bakış açıları da dahil olmak üzere daha yeni bilgi kaynaklarına bağlantı verin veya tartışmayı canlandırmak için infografikler veya videolar gibi yeni görseller ekleyin. Ardından, orijinali onayladığınızdan ve bağladığınızdan emin olarak gönderiyi yeniden yayınlayın.
• Aradığınız paylaşma davranışlarını etkinleştirin - Blog yayınlarınızda paylaşım düğmeleri, yorum istekleri ve harekete geçirici mesajlar bulunması, okuyucuları, desteklerini istediğiniz belirli yönlere yönlendirmenize yardımcı olurken marka sevgilerini paylaşmalarını istediğiniz konusunda uyarır.
• İçeriğinizi tanıtın - Sosyal medya ve e-posta pazarlaması, yayınladığınız içerik hakkında bilgi yaymak için sahip olunması gereken tekniklerdir. Ancak, blogunuzun ömrünü uzatmak ve etki çevrenizin ötesine geçmek istiyorsanız, gönderilerinizi yerel reklamcılık, tanıtılan gönderiler ve arama reklamları gibi ücretli tanıtım teknikleriyle desteklemeyi düşünün.

En iyi uygulama örneği: Buffer Blog

2015'in sonlarında Buffer, arşivlerindeki içeriği yeniden kullanmak ve yenilemek adına bir ay boyunca yeni blog gönderileri oluşturmaktan kaçınmaya karar verdi. Bazı çabaları diğerlerinden daha başarılı olsa da, deney, her blog gönderisinin getirisinin nasıl artırılacağı konusunda bazı paha biçilmez bilgiler sağladı.

Sorun 5: Abone oluşturmak ve bağlılığı artırmak için blogunuzu kullanmıyorsunuz

Kabul edelim: Blogunuzun etkili olabilmesi için, sadece markanızın egosunu güçlendirmek ve yazarlarınızın kişisel portföylerini doldurmak için değil, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olması gerekir. Abonelikleri artırmak, blogun yarattığı farkındalık ve ilginin zaman içinde uzun vadeli marka katılımı ve sadakati olarak beslenebileceği düşünüldüğünde, bu yönde sağlam ve ölçülebilir bir adımdır.

Uyarı işaretleri: Blog okuyucularınız neden daha fazlası için kaydolmuyor? Belki de içeriğiniz şu olası tuzaklardan birine takılıyor:

• Okuyucuları takip etmelerini istediğiniz yola yönlendirmiyorsunuz - Konukları kapınıza getirmek zor işinizi gerektirdi, neden geldiklerinde amaçsızca dolaşmalarına izin verdiniz?
• Abonelik için zorlayıcı bir durum ortaya koymuyorsunuz - Bazen okuyucuların, içeriğinizin ellerini kaldırmaya değer olduğuna karar vermelerine yardımcı olmak için biraz ikna etmeye ihtiyaçları vardır.
• Teklifleriniz ya hep ya hiçtir - Herkese uyan tek bir abonelik bazı coşkulu marka hayranlarını tatmin edebilirken, sıradan okuyucular veya zaten gelen kutularında okunmamış e-postalarla dolu olanlar için büyük bir engel olabilir.

Potansiyel çözümler:

• Site ziyaretçilerini bir sonraki adımı atmaya yönlendiren bir eylem çağrısı ekleyin - Onlardan ne yapmalarını istediğiniz konusunda net olun ve karşılığında alacakları faydaları vurgulayın. Ancak, isteğinizin her seferinde aynı formatı takip etmesi gerekmediğini unutmayın. Geleneksel metin tabanlı yazı sonu belirtme çizgisine bu alternatifleri düşünün.
• Anlaşmayı tatlandırmak için bir teşvik sunun - Abonelere, kendileriyle daha doğrudan bağlantı kurma izni karşılığında özel içeriğe, içeriden indirime veya diğer istenen faydalara erişim verin. Okuyucuların, karşılığında somut bir şey aldıklarını hissettiklerinde kişisel bilgilerini paylaşmaya ne kadar istekli olduklarına şaşıracaksınız.
• Abonelerin aldıkları iletişimleri özelleştirmelerini sağlayın - Bir okuyucunun blogunuzu ziyaret etmek istememesi veya her gün işletmenizden haber almak istememesi, yalnızca belirli konularda aylık bir mesaj veya içerik alma fırsatını takdir etmeyeceği anlamına gelmez. Katılım koşullarınızı esnek hale getirerek ve okuyuculara seçme gücü vererek, deneyimi daha rahat, tatmin edici ve karşılıklı olarak faydalı hale getireceksiniz.

En iyi uygulama örneği: Autodesk'in Redshift blogu

Autodesk'in Redshift blogu, şirketin yakın zamanda genişletilmiş olan ve okuyucuların içerik deneyimlerini kişiselleştirmeleri için yenilikçi yollar sağlamaya yüksek öncelik veren editoryal tüzüğünü yansıtıyor. Örneğin, kayıtlı ziyaretçiler belirli yazarları ve içerik kategorilerini izlemeyi seçebilir ve yeni site teknolojisi, siteyi keşfederken yaptıkları işlemlere göre onlara özelleştirilmiş içerik seçimleri sunar.

Sonuç

Blog oluşturma, giriş için düşük engellere sahip olabilir, ancak bu, içerik pazarlama etkinliğine giden zahmetsiz bir yol olduğu anlamına gelmez. Neyse ki, yukarıdakiler gibi birkaç küçük blog hacklemesi ve yardımcıları, markanızın hedef kitlenizi daha başarılı bir şekilde çekme, etkileme ve harekete geçirme potansiyelinde büyük bir fark yaratabilir.

Etkileyici blog içeriği oluşturma konusunda daha fazla fikre mi ihtiyacınız var? Harika marka örneklerinden oluşan en son koleksiyonumuzu indirin: İlham Alın: 75 (Daha Fazla) İçerik Pazarlama Örneği

Kapak resmi Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute