Rakip anahtar kelimelere teklif vermek: Fethetmek zamanımı boşa mı harcıyor?

Her şey adil Aşk içerik ve savaş. Sadece rakiplerinize sorun.

Fetih - rakiplerinizin marka adlarını ve diğer ilgili marka terimlerini taktiksel olarak satın almak - gerçekten bir dijital siper savaşı şeklidir.

Harcanan her dolar ve yakalanan web alanının her inç karesi, öncesinde, sırasında ve sonrasında uygun şekilde incelenmeli ve ölçülmelidir.

Fetihten elde ettiğiniz şey, rakiplerinizin ücretli arama terimlerine sahip olmak, onların trafiği yerine sitenize trafik çekmektir. Ama ya aynısını sana yaparlarsa?

Karşılıklı garantili bir yıkım kampanyasına giderek daha fazla para yatırabilirsiniz - belki de galip gelerek hayatta kalabilirsiniz, ancak bütçeniz tükendi ve CEO'nuza gösterecek çok az şeyiniz var. Bunun neden sizin başınıza gelmesi gerekmediğini aşağıda göreceksiniz.

Sorun şu ki, pazarlamacılar ya fethetmeye çok fazla odaklanıyorlar ya da bunu yanlış nedenlerle (ego, paydaş baskısı, modası geçmiş taktikler vb.) Bu anlamda, evet, fetih yapmak zaman kaybı olabilir, ancak gerçekte kaynak verimliliği, orijinal (yanlış) hesaplamanızın bir parçası olmayabilir ve bu tamamen ayrı bir sorundur.

Şimdi fethin nasıl çalışabileceğine ve nasıl çalışması gerektiğine bakalım.

Fetih işe yarıyor mu?

Ücretli arama ağı reklamlarına pazarlama harcaması yapmak, yalnızca başka bir şirketin zaten markalı terimlerinize göre trafik çekip sitelerine yönlendirdiğini (diğer bir deyişle, sizi fethediyor) öğrenmek kadar sinir bozucu çok az şey vardır.

Daha da kötüsü, yanlış yönlendirilen ziyaretçilerin geldiği açılış sayfası, markanıza karşı yanlış ve önyargılı bilgiler içeriyor olabilir. Gerçek bir enayi yumruk.

Laymen örneği, ama sen anladın. Ve kahretsin, bu vahşice Metromile!

Neyse ki Google, yayınladığınız her PPC reklamına bir kalite puanı atar; bu, rakiplerinizin fetihlerinin markanıza olan etkisini en aza indirebileceğiniz anlamına gelir. Kısacası Google, işletmelerin kendilerine ait olmayan markalı anahtar kelimelere teklif vermesini daha pahalı hale getirir ve markalarıyla gerçekten alakalı anahtar kelimelere bağlı kalan şirketleri ödüllendirir.

Google, kendi şartlarınıza göre teklif vererek size daha yüksek bir kalite puanı verir, çünkü reklamınız arama yapan kişiyle oldukça alakalı olacaktır ve sitenizde zaten arama yapan kişinin hakkınızda daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olacak içeriğe sahip olursunuz.

Google ayrıca, önerilen reklamın beklenen tıklama oranını ve yönlendirildiği açılış sayfasındaki kullanıcı deneyimini de hesaba katar. Kaliteli bir açılış sayfası oluşturmak ve TO'yu artırmak için belirli reklam metinlerini optimize etmek için yatırım yapmak istiyorsanız, fetih cephaneliğinizde değerli bir silahtır.

Bununla birlikte, birçok şirket her zaman bu fazladan yol kat etmez.

Kalite puanı denkleminin diğer bileşenleri şunlardır:

• Açılış sayfası yükleme süresi.
• Cihaz türü (masaüstü, mobil, tablet vb.) genelinde reklam etkinliği.
• Coğrafya ve göreceli tarihsel performans.
• Google AdWords hesabıyla ilişkili diğer reklamların ve anahtar kelimelerin geçmiş TO performansı.
• Görünen URL'nin geçmiş performansı.

Fetihten en fazla değeri nasıl elde ederim?

Fetih, çok yönlü bir ücretli arama stratejisinde küçük bir araç olarak düşünülmelidir.

Anahtar kelime teklifini mümkün olduğunca etkili hale getirmenin anahtarı, reklamlarınızda hiper-hedefli olmak ve böyle bir taktiğin sınırlı ama sonuçta ortaya çıkan amacını anlamaktır.

Genel bir kural olarak, şirketiniz niş bir sektördeyse ve pahalı bir ürün veya yazılım satıyorsa fetih daha iyi sonuçlar verebilir. Ürününüzün en azından bir açık artırmayı tetikleyecek kadar yaygın olduğu varsayılırsa, o ürün veya buna benzer ürünler ve bunlarla ilişkili anahtar kelimeler için rekabet daha düşük olacaktır.

Ayrıca, fetihten tek bir ipucu elde etmek, yatırımı buna değecek şekilde kazançlı olabilir.

Örneğin, 1 milyon dolarlık bir endüstriyel güvenlik ürünü için bir reklam adayını dönüştürmek, size binlerce dolarlık teklif harcamasını haklı çıkarmaya yetecek kadar kâr sağlar.

Tersine, su şişesi gibi yaygın bir tüketici ürünü alın.

Dünya çapında binlerce su şişesi satıcısı var ve bunların çoğu nominal miktarda para alıyor. Reklam alanı rekabeti daha yüksek olacak ve bir dönüşüm için potansiyel yatırım getirisi daha küçük olacak, bu da fethetmeyi daha az karlı bir taktik haline getirecek.

Rakip anahtar kelimelere teklif vermek çok hızlı bir şekilde pahalı hale gelebileceğinden, fetihlere yatırım yapmadan önce sektördeki yerinizi ve yatırım getirisi olasılığını takdir etmek abartılamaz.

Başarı şansınızı en üst düzeye çıkardığınızdan emin olmak için şunları unutmayın:

Rekabetçi reklam analizi yapın

Her yöneticinin dediği gibi, ölçemediğinizi yönetemezsiniz. Rakiplerinizin kullandığı her anahtar kelimeyle donanmış, zayıflıklarının yattığı ve yenmeniz için potansiyel kolay arama hedefleri olan savaş alanına gelin.

Dayanacak çok sayıda araç var (daha fazlası aşağıda!).

Neyin ticari marka olduğunu bilin

Reklam yasasının incelikleri, özellikle küresel çapta faaliyet gösterirken yanıltıcı olabilir. Markalı terimlerinden birini kullanarak bir rakibin sahasına izinsiz girmeye çalışıyorsanız, kelimenin veya ifadenin zaten ticari markalı olmadığından emin olun - teklif platformunuz bu durumları ve ortaya çıkabilecek diğer yasal sorunları işaretleyebilmelidir.

Teklifinizi artıran açılış sayfaları oluşturun

Açılış sayfalarınız, fetih oyun planınızın belkemiğidir ve açılış sayfalarınız tamamlanana kadar arama ağı reklamları yayınlayamazsınız - bu yüzden onları harika yapın! Aşağıdaki taktikleri kullanarak bunları optimize etmek, daha iyi kalite puanları almanızı ve TBM'nizi yanlışlıkla yükseltmemenizi sağlayabilir.

CRO en iyi uygulamalarını uygulayın

Herhangi bir müşteri adayı oluşturmanın amacı, kullanıcının dönüştürmesini sağlamaktır. Sayfa faktörlerinin hangi kombinasyonunun daha yüksek dönüşüm sağlayacağını belirlemek için farklı renkler, tipografi, sayfa düzeni, laf kalabalığı ve CTA yerleşimiyle denemeler yapın. (CRO sırlarını öğrenmek için buraya tıklayın.)

Büyüleyici reklam metni kullanın

Ücretli reklamlarınızda doğru kopya olmadan yatırımınız pek bir işe yaramaz. Reklam metniniz çekici ve aramayla alakalı olmalıdır. Rakiplerin reklamlarını nasıl çerçevelediğini değerlendirin ve sizinkini tıklamak için daha ikna edici hale getirmek için gerektiği gibi ayarlayın.

Anahtar kelimelerinizle arama yapan biri gibi düşünün

Bir araştırmacının zihnine girmek her pazarlamacının hedefidir. Pek çok kullanıcı yalnızca "Nike ayakkabıları" veya "yeni Nike ayakkabıları" için arama yapmaz: "Nike ayakkabı karşılaştırması" veya "Nike ödülleri" gibi amaçlarıyla ilgili sizi bilgilendiren sorgular da girerler.

Avantajınız için kullanabileceğiniz yaygın terimler şunlardır:

• İptal ("Nike siparişi nasıl iptal edilir").
• İade (“Ayakkabı Nike nasıl iade edilir”).
• İncelemeler ("Nike ayakkabı incelemeleri").
• Herhangi bir yazım hatası (“Nik” veya “Nike basketbol ayakkabıları” gibi).
• Daha uzun kuyruklu ifadeler (“Nike ayakkabılarını çevrimiçi olarak nereden satın alınır” veya “Yeni Nike ayakkabı 2018”).

Bu ifadeler, reklamlarınızı nasıl çerçeveleyeceğiniz ve rakiplerinizin ödemek istemeyebilecekleri teklif fırsatlarından nasıl yararlanacağınız konusunda size ipuçları veren arama amacını gösterir.

Fetihimi kolaylaştıracak anahtar kelime araçları

Dövüşe tam dolu olarak gelebilmek için, sizin ve rakiplerinizin köşesine ait verilere ihtiyacınız olacak.

Rekabetçi anahtar kelime teklifi verme konusunda göğüs göğüse mücadele konusunda eğitim almış deneyimli ücretli arama analistleri, aşağıdaki araçlara güvenirler:

• SEMrush: Rekabetçi reklam performansının ve tahmini TBM'nin geçmişini ortaya çıkarın.
• SpyFu: Rakiplerinizin son 11 yılda satın aldığı her anahtar kelimeyi indirin.
• Google Trendler: Aramaların ne zaman gerçekleşeceğini ve maksimum TO için reklamların nasıl zamanlayacağını belirleyin.
• Arama ölçümleri: TBM, arama hacmi ve PPC fırsatlarını anlayın.

Google AdWords ve Bing Ads'e aşina olmak, herhangi bir ücretli arama stratejisinin temelidir; bu nedenle, kirli işleri sizin için yapacak uzman bir PPC satıcısına sahip olduğunuzdan emin olun.

Ayrıca, fethetmenin öncelikle trafiği çalmada ve marka görünürlüğünü artırmada yararlı olduğunu belirtmek önemlidir.

İstediğiniz tıklamaları elde etmeseniz bile, reklamlarınızı arama yapanların önüne koyma eylemi, sürekli gösterimler yoluyla yolun aşağısında yine de maddi olmayan faydalar sağlayabilir. Arama yapanlar kaçınılmaz olarak reklamlarınızı tanımaya ve kendi zihinsel bağlantılarını kurmaya başlayacaklardır - reklamlarınız alakalıysa ve kullanıcıların amacına hizmet ediyorsa, YG için doğru yoldasınız demektir.

Son olarak, fetihle ilgili tüm maliyetler daha büyük anahtar kelime stratejisine göredir, yani kapsamlı PPC modeliniz kalitesiz bir şekilde oluşturulmuşsa, teklif verme kampanyanızın sonraki adımlarını belirlemek zor olacaktır.

O halde soru ille de "Fetih etmek zamanımı boşa harcıyor mu?" olmamalı. daha ziyade, “PPC stratejim, fethin potansiyel faydalarını ortaya çıkarmak için mi tasarlandı?”

Peki… öyle mi?