Social Influencer Marketing'in En Cazip 9 Faydası (Ekim 2019'da Güncellendi)

Bugünkü konumuz, şu anda pazarlamadaki en popüler iki kelimeyi birleştiriyor. “Sosyal” ve “etkileyici”. Bunların her ikisi de pazarlamacılar ve markalar için bir fırsatlar okyanusu sunuyor. Sadece sosyal medya kanallarındaki aktif kullanıcı sayısı şaşırtıcı! Ve bu sayı her geçen gün artmaya devam ediyor.

Sosyal etkileyici pazarlama, günümüzde birçok pazarlamacı tarafından kullanılan popüler bir stratejidir. Basitçe söylemek gerekirse, ürünlerinizi satmak için bir sosyal medya etkileyicisinin takipçi tabanından yararlanma taktiğidir. Popülaritesinin nedeni bu kampanyalardan elde edilen başarıdır.

#1. Sosyal Etkileyen Pazarlama Zorlayıcı Değildir

Sosyal etkileyici pazarlamanın belki de en büyük yararı, doğası gereği saldırgan olmama özelliğidir. Sosyal etkileyici pazarlama, geleneksel pazarlama stratejilerinden kökten farklıdır.

Geleneksel Pazarlamanın Tuzakları

Geleneksel stratejileri kullanan pazarlamacılar için reklamların en popüler silah olduğu inkar edilemez. Ancak tüketiciler bu reklamların kendilerine defalarca gösterilmesinden bıkmış ve bıkmışlardır.

Interactive Advertising Bureau (IAB) tarafından yapılan bir araştırma, günümüzde tüketicilerin üçte ikisinin reklam engelleyici kullandığını ortaya koydu. Masaüstü kullanıcıları, reklamların sitelerde gezinmeyi zorlaştırdığını söylüyor. Akıllı telefon kullanıcıları, reklamların web'de gezinmeyi yavaşlattığını düşünürken.

IAB aracılığıyla resim

Bu, pazarlamacılar için acil bir endişe yaratıyor. Neyse ki, sosyal etkileyici pazarlamanın sunduğu yaratıcılığa güvenebilirler.

Markalar İçin Fayda

Bir sosyal etkileyicinin takipçileri isteyerek onları takip etmeyi tercih ettiğinden, içeriklerini görüntülemeye isteklidirler. Bu nedenle, bir influencer tarafından paylaşılan içerik, takipçilerine spam veya saldırgan görünmemektedir. Bir influencer sponsorlu içerik yayınlasa bile, estetik olarak yapıldığı sürece aldırmaz.

Social Influencer Marketing ile İncelikli Reklamcılık Örneği: Janni Deler

İşte yaşam tarzı ve moda blog yazarı Janni Deler'in Instagram gönderisine harika bir örnek. İzleyicilerinin tanıdığı bir görünüm ve stili paylaşıyor. Ama aynı zamanda güneş gözlüğü satan bir markanın promosyonuyla da birleştirdi.

Ek olarak, takipçilerinin alışverişlerinde indirim almak için kullanabilecekleri bir kupon kodu paylaşıyor. İzleyicilerin bu tür bir gönderiyi spam içerikli veya saldırgan bulma olasılığı son derece düşüktür. Bunun nedeni, sosyal etkileyici pazarlamanın insanlara bir teşvik sağlamasıdır.

Instagram üzerinden resim

#2. Sosyal Etkileyen Pazarlama Güvenilirdir

Başarılı sosyal etkileyiciler, takipçilerinin güvenini kazanmak için hatırı sayılır bir zaman ve çaba harcarlar. Bu kesinlikle bir gecede elde edilemez. Etkileyenler, takipçilerini çeken ilgi çekici bir hikaye yaratır. Bu, sosyal etkileyici pazarlama ile geleneksel pazarlama arasındaki temel farklılaştırıcılardan biridir.

Takipçiler gerçekten bağlı olduklarında, etkileyicileriyle uzun süreli bir ilişkinin parçası olurlar. Böyle bir şey olduğunda akıllarına sadakat ve güven aşılar. Takip ettikleri kişiye inanırlar. Ve onların tavsiyelerine ve tavsiyelerine de güveniyorlar.

Markalar İçin Fayda

Tüketicilerinizin güveni, markaların kazanmak için birlikte yıllarını harcadığı bir şeydir. Bununla birlikte, sosyal etkileyiciler size zaten sadık bir kitleden yararlanma şansı verir. Bu, sosyal etkileyici pazarlama ile elde ettiğiniz büyük bir avantaj.

Twitter tarafından yapılan bir araştırma, tüketicilerin influencerlara neredeyse arkadaşları kadar güvendiğini ortaya koyuyor. Aynı araştırmaya göre, tüketicilerin yüzde 40'ı, bir influencer'ın tweet'ine dayanarak bir satın alma yaptıklarını söyledi. Ürün önerilerini paylaşmak söz konusu olduğunda, takipçilerin bir etkileyiciden gelen önerileri paylaşma olasılığı daha yüksektir.

Aynı şey YouTube gibi diğer sosyal kanallar için de geçerlidir. Bir araştırma, YouTube'daki izleyicilerin %60'ının satın alma işlemlerinde ünlü YouTuber'lardan etkilendiğini gösteriyor.

Bu nedenle, ürünlerinizi incelemek ve önermek için sosyal etkileyicilerle çalışırsanız, hedef kitleniz size güvenecektir.

Sosyal etkileyici pazarlama ile genel güvenilirliğinizi artırabilirsiniz. Ayrıca müşteri tutma ve sadakatinizi artırabilir.

Markanız için doğru sosyal etkileyicileri belirlemek ve onlarla bağlantı kurmak için Grin gibi bir araçtan yararlanabilirsiniz. Platformlarını kullanarak çabalarınızı birleştirebilir ve kampanyanızı etkin bir şekilde yönetebilirsiniz.

Güvenilirlik Oluşturmak için Sosyal Etkileyen Pazarlamayı Kullanma Örneği: The Deal Guy

Bu stratejinin harika bir örneği, popüler YouTuber The Deal Guy tarafından paylaşılan videolarda görülebilir. Aynı zamanda bir Amazon üyesidir ve düzenli olarak Amazon'un ürünlerini inceleyip tavsiye ettiği bilinmektedir.

YouTube üzerinden resim

#3. Sosyal Etkileyen Pazarlama, Niş Hedeflemeye İzin Veriyor

Her markanın ürün veya hizmetlerini pazarlamak için sürekli olarak yeni kitlelere ulaşması gerekir. Ancak ürünleriniz veya hizmetlerinizle insanlara yaklaşmadan önce kime satış yaptığınızı bilmek önemlidir.

Her zaman tekliflerinizle ilgilenme olasılığı son derece yüksek olan bir hedef kitleyi çekmeye ve satmaya çalışmalısınız. Belirli demografik özelliklere sahip niş bir kitleyi hedeflediğinizde başarılı bir şekilde satış yapma şansınızı artırabilirsiniz.

Örneğin, gayrimenkulle uğraşan bir markaysanız, sizin için ideal bir alıcı kişiliğinin büyük şirketlerde çalışan genç, maaşlı profesyoneller olması muhtemeldir.

Nişinizdeki ideal etkileyiciyi bulmak için Fourstarzz Media gibi etkileyici pazarlama platformlarını kullanabilirsiniz. Platformlarını kullanarak aramanızı ilgi alanları, etkileşim, konum ve diğer parametrelere göre filtreleyebilirsiniz.

En iyi yanı, platformlarındaki tüm etkileyicilerin arka planını kontrol etmeleridir. Bu nedenle, nişinizde yalnızca gerçek etkileyicileri bulacağınızdan emin olabilirsiniz.

Markalar İçin Fayda

Sosyal etkileyici pazarlama kampanyaları, olmasını istediğiniz kadar geniş veya niş hedefli olabilir. Bu, sosyal etkileyicilerle işbirliği yapmanın en iyi yanıdır.

Sosyal etkileyiciler, modadan yemek pişirmeye kadar her şey olabilecek kendi nişlerinde uzmandır. Marka olarak sosyal medyada niş pazarlama için en uygun olanları belirleyip seçebilirsiniz.

Ek olarak, takipçi demografilerini sizinle paylaşmak için nişinizdeki etkileyicilerden de talep edebilirsiniz.

Bu bilgiler, belirli hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olabilecek etkileyicileri seçmenize yardımcı olabilir. Sosyal etkileyicilerle niş pazarlama, markanız için son derece faydalı olabilir.

Social Influencer Pazarlamanın Niş Hedeflemeye Odaklanmanızı Nasıl Sağladığına Örnek: H&M

Tanınmış moda markası H&M, Instagram'ı takip eden büyük sosyal etkileyici pazarlamaya borçludur. Marka, tek başına H&M'in tarzını zarif bir şekilde yansıtabilecek kadınları seçiyor. Bunlara moda blogcuları, modeller, stil blogcuları ve diğer moda tutkunları dahildir.

H&M, 2017 kataloğu için moda blog yazarı Julie Sarinana ile ortaklık kurdu. Giysilerini o kadar çok sevdi ki, onları kişisel profilinden tanıtmayı seçti.

Instagram üzerinden resim

Kısa süre önce H&M Divided koleksiyonlarını tanıtmak için Mancun tarzı blogcu Megan Ellaby ile ortaklık kurdular.

Instagram üzerinden resim

#4. Sosyal Etkileyici Pazarlama SEO'yu Artırır

Dünyadaki her web sitesi, arama motorlarında harika bir sıralama elde etmek ister. Ancak kötü haber şu ki, iyi bir sıralama elde etmenin kolay bir yolu yok. Arama sıralamanıza karar veren en önemli faktörlerden biri Alan Adı Otoritesidir (DA).

Moz, her iki yılda bir arama sıralama faktörleriyle ilgili bir çalışma yürütür. En son araştırmaya göre, Etki Alanı Otoritesi, arama sıralamasında en yüksek etkiye sahiptir.

Moz üzerinden görüntü

Moz'a göre, DA'nız ne kadar yüksekse, web sitenizin arama motorlarında iyi bir sıralama elde etme olasılığı o kadar fazladır. Ama daha büyük soru, DA'nızı nasıl geliştirirsiniz? Moz, yüksek DA'ya sahip diğer güvenilir sayfalardan geri bağlantılar oluşturmanın da sıralamanızı artırabileceğini söylüyor.

Markalar İçin Fayda

Sosyal etkileyici pazarlama, DA'nızı geliştirmek için kullanışlı olabilir. Sosyal etkileyicileriniz, web sitenize kaliteli geri bağlantılar oluşturmak için harika bir kaynak olabilir. Bu, yalnızca web sitenize daha fazla trafik çekmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda SEO'nuzu da artırır.

Sosyal Etkileyici Pazarlamanın SEO'nuzu Nasıl Artırabileceğine Örnek: Jaclyn Hill

Makyaj sanatçısı ve popüler sosyal medya fenomeni Jaclyn Hill, web sitesinde alışveriş yaptığı markalardan bahsediyor. Bunlar, bu sitelere ve trafik sürücülerine harika geri bağlantılar.

Jaclyn Hill Makeup ile görüntü

#5. Sosyal Etkileyen Pazarlama Değer Sağlar

Sizce insanlar neden influencerları takip ediyor? Sadece sosyal medyada daha fazla zaman harcamak veya daha fazla içeriğe göz atmak için bir sebep mi? Gerçekte, insanlar etkileyicileri esas olarak onlardan bir değer elde edebileceklerine inandıkları için takip ederler.

Örneğin, bir fitness tutkunu olan bir influencer, sağlıklı yaşamla ilgili ipuçlarını ve fikirlerini düzenli olarak paylaşacaktır. Takipçileri, onları neyin zinde ve sağlıklı tuttuğunu bilmek ister. Takip ettikleri belirli bir diyet mi? Yoksa belirli bir antrenman mı?

Temel olarak, takipçiler bu etkileyicilerden faydalı bilgiler ister. Bir ürün satın almayı düşünüyorlarsa, bir etkileyicinin ürünle ilgili incelemesini isterler. Influencer Central tarafından yapılan bir araştırma, tüketicilerin yüzde 81'inin bir ürünü satın alırken ürün incelemelerini dikkate aldığını gösteriyor.

Markalar İçin Fayda

Sosyal etkileyici pazarlamaya girin.

Markalar, müşterilerine daha fazla değer sağlamak için sosyal etkileyicilerden yararlanabilir. Bir influencer ürünlerinizi inceler ve bir tavsiye paylaşırsa, müşterilerinizin bilinçli bir karar vermelerine yardımcı olursunuz. Bu da sadakati ve güveni artırır.

Sosyal etkileyici pazarlamanın değerli içerik oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğine dair örnek: Marques Brownlee

Marques Brownlee, YouTube'daki en ünlü teknoloji meraklılarından ve etkileyicilerinden biridir. En yeni telefonların kutu açma videoları gibi yeni teknoloji aygıtları hakkında düzenli olarak video incelemeleri yayınlıyor.

YouTube üzerinden resim

#6. Sosyal Etkileyen Pazarlama Maliyetli Değildir

Sosyal etkileyici pazarlama gerçekten etkili olsa da, nispeten ucuz bir pazarlama yöntemi olmaya devam ediyor. Bununla birlikte, pek çok şirket veya marka, bununla ilişkili maliyetler hakkında gerçekçi bir fikre sahip değildir. Bu nedenle, pazarlama stratejilerinde etkileyicilerden yararlanmaktan çekinirler.

Bloglovin' tarafından yapılan bir araştırma, Instagram'daki çoğu mikro etkileyicinin markalı bir gönderi için 250 dolardan az ücret aldığını ortaya koyuyor. Aynısı, Facebook gibi diğer kanallardaki mikro etkileyiciler için de geçerli. Aslında, Twitter'da çoğu mikro etkileyici bu tür gönderiler için 200 dolardan daha az ücret alıyor.

Markalar İçin Fayda

Bir şirket olarak, mikro etkileyicilerle çalışırsanız, pazarlama bütçenizden çok tasarruf edersiniz. Sizi hedef kitlenizle buluşturmakla kalmaz, aynı zamanda TV reklamlarına veya reklam panolarına kıyasla daha ucuzdurlar.

Sosyal Etkileyen Pazarlamanın Yatırım Getirisi Örneği: Jacob True

Jacob True, Instagram'da birkaç bin takipçisi olan seyahat endüstrisinde bir mikro etkileyicidir. Bununla birlikte, gönderileri, etkisi nedeniyle 2000'den fazla etkileşimi kolayca alıyor. Bu, markaların ürünlerini takipçilerine sergilemeleri için ucuz bir yol olabilir.

Instagram üzerinden resim

#7. Sosyal Etkileyen Pazarlama, İlgili Potansiyel Müşteriler Yaratır

Başarılı etkileyicilerin her zaman içerik stratejilerini oluşturdukları bir niş vardır. Bir niş onları tanımlayan şeydir. Bu, takipçilerinin uzman olduklarına inandıkları bir şeydir. Dolayısıyla, ürünleriniz doğrudan bir etkileyicinin nişiyle ilgiliyse, etkileyici pazarlamadan daha alakalı müşteri adayları oluşturabilirsiniz.

Diyelim ki, kısa süre önce kadınlar için büyük beden giysiler satan şirketinizi kurdunuz. Hedef kitleniz büyük beden veya kıvrımlı kadınlar olacaktır.

Kıvrımlı kadınlar için vücut pozitifliğini veya modayı destekleyen bir influencer ile ortak olursanız, kişiye özel bir kitleye ulaşabilirsiniz. Böyle bir etkileyicinin takipçileri hedef kitleniz olduğundan, kampanyanızdan elde edilen tüm olası satışlar alakalı olacaktır.

Markalar İçin Fayda

Sosyal etkileyicileri pazarlama stratejinizde kullanmak, hedef kitlenize hızlı bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilir. Bu, yalnızca marka bilinirliğinizi artırmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kaliteli potansiyel müşteriler edinmenize de yardımcı olur.

Kampanyanızın en iyi sonuçları vermesi için nişinizde bir etkileyici seçmeyi unutmamalısınız. Buzzweb gibi bir platform, kampanyanızı etkili bir şekilde yürüten ilgili etkileyicileri bulmanıza yardımcı olabilir.

Buzzweb aracılığıyla görüntü

Influencer Marketing Hub tarafından yapılan bir araştırma, etkileyici pazarlamanın çevrimiçi müşteri edinmenin en hızlı yöntemi olduğunu ortaya koyuyor. Bu ankete katılanların yüzde 28'i influencer pazarlamasını en üst sırada yer aldı.

Social Influencer Pazarlama ile Nasıl Potansiyel Müşteri Yaratabileceğinize Bir Örnek: Erkek Çayı

Man Tea, erkekler için sağlığı ve zindeliği artırdığı bilinen bir çay markasıdır. Sağlıklı bir yaşam tarzı için bilinen erkek etkileyicileri kullanarak bir sosyal etkileyici pazarlama kampanyası oluşturdular.

Daniel Rutten, bir Instagram gönderisinde çayın faydalarını paylaşan böyle bir sporcu ve etkileyicidir. Bu, çay markasının hedef kitleleri arasında görünürlük kazanmasına yardımcı oldu.

Instagram üzerinden resim

#8. Sosyal Etkileyen Pazarlama, Dönüşümleri Sağlar

Bir araştırma, markaların etkileyici pazarlamaya harcanan her dolardan ortalama olarak 7,65 dolar kazandığını gösteriyor. Aynı araştırma, tüketicilerin yüzde 81'inin sosyal medyada paylaşılan ürünleri sıklıkla satın aldığını da ortaya koyuyor. Sosyal etkileyici pazarlama size yalnızca kaliteli potansiyel müşteriler sağlamakla kalmaz, aynı zamanda dönüşümleri de sağlar.

Etkileyicileri kullanarak dönüşümleri artırmanın popüler bir yolu, sponsorlu gönderilere bir harekete geçirici mesaj eklemektir. Bu, influencerların gönderilerinde paylaştığı bir indirim kodu olabilir.

Bu sadece takipçilerine değer sağlamakla kalmaz, aynı zamanda markaların hızlı bir şekilde müşteri kazanmasına da yardımcı olur.

Markalar İçin Fayda

Pazarlama kampanyalarınız, yalnızca insanlar sizden satın aldığında gerçekten etkilidir. İncelemeler kesinlikle marka bilinirliği oluşturabilir ve erişiminizi artırabilir. Ancak, hedef kitleniz yalnızca önemli bir şey elde ettiklerinde dönüşüm gerçekleştirecektir. Kupon kodları, kitlenize bir satın alma işlemine karşı nazik bir dürtü verecektir.

Social Influencer Pazarlamanın Dönüşümleri Nasıl Artırabileceğine Örnek: LORD Saatler

LORD Timepieces, bir pazarlama kampanyasında yaşam tarzı alanında sosyal etkileyicileri kullandı. Bu etkileyiciler, benzersiz bir indirim koduyla birlikte saatlerini takarken görüntülerini yayınladılar.

Instagram üzerinden resim

#9: Sosyal Etkileyen Pazarlama Yardımcıları İçerik Stratejisi

Bir pazarlamacı olarak, kitlelerin ilgisini çekmek için sürekli olarak yeni içerik fikirleri bulmanın ne kadar zor olduğunu bilirsiniz. Bu sadece önemli miktarda zaman ve yaratıcılık değil, aynı zamanda önemli kaynaklar gerektirir.

Sosyal etkileyici pazarlama, içerik stratejinize yardımcı olabilir. Bu, yeni içerik oluşturma sorumluluğunun yalnızca size ait olmamasını sağlayacaktır.

Sosyal medyadaki influencerlar sürekli olarak takipçileriyle etkileşim kurmanın yollarını arıyor. Bunu yapabilmelerinin tek yolunun ilgi çekici içerik kullanmak olduğunu biliyorlar. Bu nedenle, sosyal kanalları için kaliteli içerik oluşturmak için çok fazla düşünce ve çaba harcarlar. Daha büyük etkileyicilerin bazılarının kendi içerikleri veya üretim ekipleri bile var.

Markalar İçin Fayda

Herhangi bir pazarlama kampanyası için bir sosyal medya fenomeniyle ortak olduğunuzda, karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşma yapabilirsiniz. İçeriğin bir kısmı sizin tarafınızdan, bir kısmı ise influencer tarafından oluşturulabilir. Böyle bir düzenleme ile influencerınızın yarattığı yaratıcılıktan ve kaliteli içerikten faydalanırsınız.

Sosyal Etkileyici Pazarlamanın İçerik Pazarlama Çabalarınızı Nasıl Artırabileceğine Örnek: Cassey Ho

Cassey Ho, Instagram hesabında bir milyondan fazla takipçisi olan bir fitness eğitmeni ve etkileyicidir. Basit bir gönderide, sınıfları için promosyonun yanı sıra “Dubai Fitness Challenge” etkinliğini birleştiriyor. Bu, etkinlik organizatörlerinin pazarlamaları için etkisinden yararlanmalarının harika bir yoludur.

Instagram üzerinden resim

Sonuç

Bunlar, pazarlama kampanyalarınızda sosyal etkileyicileri kullanmanın en büyük faydalarından bazılarıdır. Sosyal etkileyici pazarlamadan elde edilen başarı göz önüne alındığında, çoğu şirket günümüzde bunun için özel bütçeler ayırıyor.

Tüm pazarlama stratejilerinde olduğu gibi, sonuçları bir gecede görmeye başlamayı umamazsınız. Ancak doğru influencer’ı seçmek ve etkili bir kampanya oluşturmak işletmeniz için oyunun kurallarını değiştirebilir.

Sosyal etkileyicilerin işletmelere yardımcı olabileceği başka yollar nelerdir? Başka faydalar düşünürseniz, aşağıdaki yorumlarda bana bildirin. Ve bir sosyal etkileyici pazarlama kampanyası oluşturmaya çalışıyorsanız ve yardıma ihtiyacınız varsa, bana bildirin.