Küçük İşletmeniz İçin Bir Instagram İzlenimi Oluşturma

Küçük İşletmeniz İçin Bir Instagram İzlenimi Oluşturma

Küçük bir işletmeyi büyütmek ve bir sonraki seviyeye taşımak, her girişimcinin uğruna çabaladığı şeydir. Bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olacak birçok dijital pazarlama aracı var, Instagram bunlardan biri.

Yıllar içinde Instagram, marka bilinirliği ve aslında duyarlı olan sadık bir kitle oluşturmak için güçlü bir görsel kanal olduğunu kanıtladı . Her gün Instagram'a 500 milyondan fazla kullanıcı giriş yapan sosyal medya platformu, her türden küçük işletmenin erişimlerini artırmasına yardımcı olmaya devam ediyor.

Bu tür bir potansiyelle, girişimcilerin takip eden bir Instagram oluşturmakla bu kadar ilgilenmelerine şaşmamalı!

Dahası, etkileşim oranları söz konusu olduğunda Instagram'ın çok daha iyi sonuçlar verdiği biliniyor. Bir Forrester araştırmasında, Instagram'daki markaların ortalama katılım oranının sosyal medya devi Facebook'tan neredeyse 60 kat daha yüksek olduğu bulundu.

Küçük bir işletme Instagram'ı kullanarak ...

1. Potansiyel müşterilere ulaşın ve onlarla bağlantı kurun
2. Mevcut müşterilerle daha güçlü bir ilişki kurun ve besleyin
3. Uygulama içinden satış yapma şansınızı artırın

Bununla birlikte, Instagram pazarlamasının gerçek avantajlarından yararlanmak için, güvenebileceğiniz bir Instagram oluşturmaya odaklanmanız önemlidir. Bu muhtemelen sizi büyük soruyu sormaya bırakıyor:

"Instagram takipçilerimi nasıl büyütebilirim?"

Endişelenmeyin, bu makalede takipçi sayılarınız üzerinde güçlü bir etkiye sahip olmak için yapabileceğiniz küçük şeyleri öğreneceksiniz.

Bu İpuçları ile Bir Instagram Takip Etme Nasıl Oluşturulur:

1. Doğru Zamanda Gönderin

Instagram pazarlaması yaparken içeriğinizin olabildiğince çok kişi tarafından görülmesini sağlamak gündeminizin en üstünde olmalıdır. Sadece teşhir istediğiniz için değil, aynı zamanda daha fazla takipçiye götüren daha fazla paylaşım istediğiniz için. Doğru zamanlarda gönderi paylaştığınızda, küçük işletmeniz için bir Instagram takibi oluşturmak daha kolay hale gelir.

Peki Instagram'da yayınlamak için en uygun zaman ne zaman? Daha Sonra'ya göre, bunlar haftanın her günü için Instagram'da yayınlamak için dünyanın en iyi 3 zamanı:

Bununla birlikte, her Instagram hesabının farklı bir kitleyle farklı olduğu gerçeği göz önüne alındığında, yine de kendi en iyi gönderi zamanınızı bulmanız gerekir. Buradaki fikir, Instagram gönderilerinizi çok sayıda takipçinizin çevrimiçi olduğu bir zamanda planlamaktır.

Aşağıda, Instagram'da yayınlamak için en iyi zamanı hesaplamanın kanıtlanmış iki yolu verilmiştir.

Takipçilerinizin Ne Zaman Çevrimiçi Olduğunu Keşfedin

Hedef kitle etkinliğinize bakmanıza olanak tanıyan bir özellik olan Instagram Insights'a bakarak tahmin yürütmeyi ortadan kaldırın ve en uygun Instagram gönderme sürenizi keşfedin.

Instagram Insights, hedef kitlenizi anlamanıza yardımcı olmak için çok yönlüdür. Gibi bilgileri görürsünüz…

• Takipçilerinizin coğrafi konumu
• Erkek mi kadın mı
• Hangi yaş gruplarına giriyorlar
• Her şeyden önce, etkinlikleri en yüksek olduğunda

Takipçilerinizin çoğunun ne zaman çevrimiçi olduğunu anladıktan sonra, o anda mesaj göndermeye başlayabilirsiniz. Ayrıca içeriğinizi çeşitli konumlardan takipçiler için planlayıp planlayamayacağınızı görmek için saat dilimlerine bakın.

Farklı Gönderi Süreleri ile Deney Yapın

Yalnızca analitiğe bağlı olmak istemiyorsanız, kendinizi denemeye başlayabilirsiniz. Tek yapmanız gereken, içeriğinizin en yüksek miktarda etkileşim elde ettiği saatleri / günleri izlemek için basit bir elektronik tablodur. Amacınız, içeriğinizin aldığı beğeni ve yorumların sayısını takip etmektir.

Analizlerinize baktığınızda, takipçilerinizin hangi zaman diliminde aktif olduğunu net bir şekilde anlamalısınız. Örneğin, diyelim ki çoğunlukla 14:00 ve 17:00 PST arasında çevrimiçidir, gönderilerinizi bu parantez içinde planlayabilirsiniz. Denemek için saatleri haftalık olarak değiştirmeye devam edin.

Bir veya iki ay sonra, daha fazla etkileşim ve web sitesi trafiği elde etmek için Instagram'da yayınlayacağınız en iyi saatleri / günleri seçmenize yardımcı olacak gerekli verilere sahip olacaksınız .

2. Yeni İçeriği Tutarlı Olarak Yayınlayın

Instagram'da yayınladığınız içerik türü, potansiyel takipçilere hesabınızı takip etmeyi seçerlerse ne bekleyeceklerini gösterir. Ancak tutarlı bir şekilde içerik yayınladığınızı gördüklerinde çok daha net olacaklar ve sizi takip edeceklerinden emin olacaklar.

Bir Instagram takibi oluşturmak, alakalı içeriği yayınlamak için tutarlı bir çaba harcadığınızda çok daha kolay hale gelir. Diğer tüm sosyal medya platformlarıyla karşılaştırıldığında, Instagram'ın en iyi etkileşim seviyelerine sahip olduğu biliniyor ve bu, sizin yararınıza kullanabileceğiniz bir şey.

Birisi markanızı Instagram'da takip ettiğinde, sizinle bağlantı kuruyor ve sizinle belirli bir ilişki kuruyor. Tutarlılığınız yalnızca hesabınızdan değer kazanmalarına yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda içeriğinizi paylaşma ve yayma şanslarını da artıracaktır. Bu da açıkça daha fazla takipçiye götürür.

Ve evet, mevcut takipçilerinizin de sizi takip ettiklerini unutmalarını istemezsiniz. Tutarsızsanız, onu hatırlamayabilir ve sizi takip etmekten vazgeçebilirler. Yeni takipçiler kazanmanın önemli olduğu gibi, eski takipçileri korumak da önemlidir.

Peki, markanız Instagram'da gönderi paylaşırken nasıl bir tutarlılık hedeflemelidir?

Union Metrics'e göre, günde 1-2 kez paylaşım yapmayı tercih eden markaların çoğu. Daha fazla gönderi paylaşan markaların daha az etkileşim yaşamadığını veya kötü bir temsilci almadıklarını öğrendiler.

Sonuç olarak, Instagram'ınızda alakalı içerik yayınlamak tutarlı bir şekilde karşılığını verir. Tutarlı paylaşımlar yaparak takipçilerini önemseyen ve onlara düzenli değer veren bir marka olmaya çalışın.

3. Doğru Hashtagleri Kullanın

Mevcut takipçilerinizi korumak, bir Instagram takipçisi oluşturmakla el ele gider. Amacınız, marka savunucusu olmaları ve takipçilerinizi büyütmenize yardımcı olmaları için mevcut takipçilerinizi olabildiğince meşgul etmek olmalıdır. Ama bu yeterli değil. Yeni insanların önüne geçmek için hashtag'lerin gücünden yararlanmanız ve ötesine geçmeniz gerekir.

İlgili sosyal medya hashtaglerini kullanarak hedef kitleniz içeriğinizi keşfetmeyi kolay bulur ve bu da sizi takip etme şanslarını artırır. Ancak bunu denize girmeden yapmanız gerekir, aksi takdirde spam gibi görünecektir.

Şimdi, soru şu, takip eden bir Instagram oluştururken ne tür hashtagler kullanmalısınız?

Amacınız yeni insanlara ulaşmanıza yardımcı olacak hashtag kullanmaktır. Dönem. Hashtag'ler, doğru yapıldığında size çok fazla maruz kalma sağlayabilir.

Buradaki fikir, markanızla son derece alakalı hashtag'ler bulmak ve ardından bunları yazılarınızda kullanmaktır. Tabii ki doğru tür araştırmayı gerektiriyor. Seçtiğiniz hashtag'ler markanızın neyle ilgili olduğunu açıklamalı ve aynı zamanda kitlenizin Instagram'da aradıklarıyla rezonansa girmelidir.

Webstagram gibi alakalı ve değerli hashtagleri bulmak için çevrimiçi olarak kullanabileceğiniz birçok araç vardır.

Popüler olan ilgili hashtag'leri bulmanın daha ham bir yolu, Instagram'da doğru anahtar kelimeleri doğrudan aramaktır. Anahtar kelime araştırmanızı önceden yaptığınızdan emin olun .

Tutarlı sonuçlar aldığınızdan emin olmak için aşağıdaki hashtag türlerini kullanmak isteyebilirsiniz:

Markalı Hashtag'ler: Markanızın veya şirketinizin adını kullandığınızda, küçük işletmeniz için daha fazla etkileşim ve teşhir yaratabilirsiniz. Şirketlerin Instagram'da markalı hashtag kullanması alışılmadık bir durum değildir. Aslında, Instagram hashtag'lerinin% 70'inden fazlası markalı oluyor.

Trend Olan Hashtag'ler: Instagram keşif sayfası, nişinizle de alakalı trend olan hashtag'leri bulmaya geldiğinde bir altın madeni. Zaman zaman içeriğinize trend olan hashtag'ler eklemek isteyebilirsiniz. Yalnızca daha fazla insana ulaşmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda takipçilerinize güncellendiğinizi gösterir.

Popüler Hashtag'ler: Çoğu zaman popüler hashtag'ler, içeriğinizin Instagram'daki sıralaması açısından büyük bir fark yaratmaz. Tıpkı arama motorlarında geniş anahtar kelimeler için sıralama yapmak zor olduğu gibi, popüler hashtag'lerden yararlanmak zordur çünkü çok fazla rekabet vardır. Yine de, yayınınızla ilgiliyse bunları ara sıra kullanabilirsiniz.

Konum Hashtagleri: Küçük işletmeniz yerel müşterileri hedefliyorsa, neden yerel hashtagler kullanmıyorsunuz? Coğrafi etiketler olarak da bilinir, coğrafi olmayan etiketlere göre neredeyse yüzde 80 daha fazla etkileşim elde ederler.

Instagram gönderilerinize hashtag koymak yaygındır. Peki bunu Hikayelerinizde de kullanmaya ne dersiniz? Bunu yapmak, size belirli hashtag'leri takip eden Instagram kullanıcıları tarafından görülme şansınızı artıracaktır.

Ancak IG Hikayeleriniz için hashtag'leri nasıl kullanabilirsiniz? Bir Hikaye oluştururken IG çıkartmaları menüsünde bulunan hashtag etiketlerini kullanarak veya başlıklarınıza hashtag koyarak yapabilirsiniz.

4. Rakiplerinizin Takipçilerini Çalın

Instagram takipçisi oluşturmanın yenilikçi bir yolu, rekabetinize odaklanmak ve izleyicileriyle etkileşim kurmaya çalışmaktır. Dikkatlerini çekmek mantıklıdır çünkü benzer bir ürün / hizmet satan rakibinizi zaten takip etmişlerdir.

Rakibinizin takipçilerini çalmak, doğru yaptığınız sürece etik değildir. Şimdi, rakip derken, takipçileriyle halihazırda etkileşimde bulunan en yakın rakip markanızı kastediyoruz.

Takip eden bir Instagram oluşturmaya gelince, işte rakiplerinizin kitlesinden nasıl yararlanabileceğiniz ...

En Yakın Rakiplerinizi Belirleyin

Başlamak için en iyi yer yerel rekabet, çünkü çok açık. Bunları diğer yakın rakiplerle birlikte "hit listenize" ekleyin. Burada rakiplerinizi seçmek için acele etmediğinizden emin olun.

Takip ettiklerini analiz edin

Instagram popüler bir uygulamadır ve birçok kişi buna bağımlıdır. Ama bu ayrılmayacakları anlamına gelmez. Instagram kullanıcıları düzenli olarak kullanmayı bırakıyor. Bu nedenle, yalnızca etrafta takılma olasılığı olan kullanıcıları tercih etmeniz önemlidir. Kişi ne kadar aktifse, onu o kadar düzenli kullanır.

Ayrıca, onlarla etkileşime geçtikten sonra sizi takip etme şanslarının daha yüksek olduğunu gösteren bariz alışkanlıklarına da bakabilirsiniz.

• Düzenli olarak içerik yayınlıyorlar mı?
• Çok sayıda gönderi yaptılar mı?
• Yeterince uzun süredir Instagram'da mı bulunuyorlar?
• Hashtag kullanıyorlar mı?
• Takipçilerinin takip etme oranı nedir?

Yukarıdaki soruya verilen cevaplar, onlarla etkileşime girip girmemeleri konusunda size yeterince netlik sağlamalıdır.

Onlarla etkileşim kurun

Rakiplerinizin takipçilerini sıfırlamayı bitirdikten ve onlarla etkileşime girmeye değer olduklarından emin olduğunuzda, onlarla etkileşim kurmaya doğru ilerlemelisiniz.

Instagram'da diğer kullanıcılarla etkileşim kurmanın üç temel yolu vardır:

1. Gönderilerini beğenerek
2. Yayınlarına yorum yaparak
3. Onları takip ederek

Rakiplerinizin takipçileriyle doğru şekilde iletişim kurmak için yapabilecekleriniz ...

1. Deneyimlerini Sor
   Buradaki fikir, markanızın insani yönünü göstererek onlarla kişisel düzeyde bağlantı kurmaktır. Hem ilgi çekici hem de derinlemesine sorular sormak, yalnızca bir yanıt almanıza değil, aynı zamanda onların sizi takip etmesine de yardımcı olabilir.
   Instagram'larında paylaştıkları deneyime odaklanın. Bu nedenle, onların günlerini veya resimleriyle ilgili yaşadıkları belirli bir deneyimi sorsanız, yanıtlamaya değer olduğundan emin olun.
2. Popüler Olmayan İçerikleri hakkında yorum yapın
   Birinin sizi takip etmesini istiyorsanız, onların radarına girmelisiniz. Bunu yapmanın akıllıca bir yolu, yüksek beklentilerle yayınladıkları ancak çok fazla ilgi çekmeyen bir fotoğraf veya video bulmaktır. Bu yayınların katılım oranı düşük olabilir, ancak genellikle bir yorum için yeterince değerlidirler. Öyleyse neden bu tür gönderilere gerçek bir iltifat bırakmıyorsunuz?
3. Son Gönderileri gibi
   Son gönderilerini beğenmek onlara bir bildirim gönderir ve sizi tanımalarını sağlar. Basit görünebilir ama işe yarıyor. Bu aktivite, yalnızca düzenli olarak bir grup fotoğrafı beğenmek için zaman bulursanız buna değecektir. Beğendiğiniz her 100 gönderi için 3 ila 4 takipçi almayı bekleyin.
4. Stratejik olarak takip edin
   İnsanları takip edin, böylece sizi takip etsinler. Bu, kitaptaki en eski strateji olabilir. Stratejik olarak yapıldığında harika çalışıyor. Sadece listenizdekiler gibi, kimse ve herkes gibi. Takip eden oranı 1: 1 olan kullanıcılar büyük olasılıkla sizi geri takip edeceklerdir.

5. İnsanlara İstediklerini Verin

İster Facebook ister Instagram, en iyi büyüme organik takipçi büyümesidir . Markanızı gerçekten beğenen ve içeriğinizle ilgilenen bir kitleye sahip olmaya hiçbir şey yaklaşamaz.

Organik olarak takip edilen bir Instagram oluşturmak roket bilimi değildir. İnsanlara alakalı ve yüksek kaliteli içerik sunmaya odaklanmanız için gereken her şey. İlgi alanlarıyla yankılanan içerik. Onların dikkatini çekmenin ve içeriğinizi beğenmelerinin, sizi takip etmenin ve nihayetinde sizinle iletişim kurmanın tek yolu bu.

Peki, yalnızca en iyi içeriği paylaştığınızdan emin olmak için ne yaparsınız? Hedef kitlenizin sizden ne istediğini nasıl anlarsınız?

Evet, tahmin etmeyi deneyebilirsiniz, ancak buna değmez. Bunun yerine aşağıdakileri yapabilirsiniz:

Hemen Rakiplerinizi İzleyin

Instagram'da aktif olan en yakın rakibinizin size öğreteceği çok şey var. Sadece Instagram etkinliklerine göz kulak olmalısın. Ve düzenli olarak ne tür içerik yayınladıklarını görün.

Mücevherleri ortaya çıkarmaya odaklanın. Başka bir deyişle, etkileşim açısından en çok dikkat çeken gönderileri arayın. Örneğin, ürün fotoğraflarıyla en çok ilgiyi rakibiniz mi çekiyor? Veya insan unsuru içeren fotoğraflar? Instagram Hikayelerini nasıl kullanıyorlar?

Trend Olanları Bilin

Alanınızda neyin trend olduğunu takip edebiliyorsanız, talep gören içerik yaratabilirsiniz. Bu nedenle, müşterilerinizin ve düzenli olarak paylaşım yapan en iyi etkileyicilerin profillerini izlediğinizden emin olun.

• Ne tür görseller paylaşıyorlar?
• Yayınlarına hangi hashtagleri ekliyorlar?
• Belirli bir eğilimi mi takip ediyorlar?
• İçerikleriyle nasıl etkileşim kuruyorlar?
• Gönderilerinde hangi soruları soruyorlar?

Kitleniz arasında şu anda trend olan ve talep gören içerik hakkında biraz fikir edinmek, kendi hesabınız için harika içerikler üretmenize yardımcı olacak uzun bir yol kat edecektir.

Takipçilerinize Sorun

Bazen hangi içeriği oluşturacağınızı bilmenin en iyi yolu mevcut takipçilerinize sormaktır. Size organik büyümeye yol açabilecek fikirler vermelidirler. İşte onlara nasıl anket yapabileceğiniz ...

1. Instagram Hikayeleri özelliğine gidin
   
2. "Anket" çıkartma seçeneğini seçin
   
3. Fikirleri / geri bildirimleri toplamaya ve analiz etmeye başlayın

Nişinizde ne kadar deneyimli olursanız olun, bu tür anketlerin sonuçlarını görünce şaşıracaksınız. Özellikle iki kafadayken son derece faydalıdır.

6. Uygun Bir Hediye Verin

Instagram'da içerik yayınlamanın en iyi yanı, insanların yorum bölümünde arkadaşlarını / takipçilerini etiketleyebilmesidir. Temelde onları içeriğinizi görüntülemeye davet etmenin bir yolu. Bu tür yorumlar hesabınıza iki şekilde fayda sağlar ...

1. Gönderilerinizi Instagram'ın iyi kitaplarına yerleştiren içeriğinizin katılımını artırmaya yardımcı olurlar.
2. Yeni insanlar getirerek daha fazla maruz kalmanıza yardımcı olurlar, bu da Instagram'ı takip etmeyi kolaylaştırır.

Şimdi, Instagram'da yüz binlerce takipçiniz olmadıkça, bir ton insanın yorumlarda başkalarını etiketlemesini bekleyemezsiniz. Bu yüzden bunu yapmalarını kolaylaştırmanız gerekecek.

Bir yarışma veya hediye düzenleyerek arkadaşlarını etiketlemeye teşvik edin. Onlara katılmanın tek yolunun hesabınızı takip etmek ve yorumlarda bir veya iki arkadaşınızı etiketlemek olduğunu söyleyin. Bu, ilk başta çok basit bir strateji gibi görünebilir, ancak doğru uygularsanız güçlü olabilir.

Instagram çekilişinizin gerçek bir başarı olmasını sağlamak için aşağıdaki ipuçlarını gözden geçirin.

• Bir tema seç
  Eşantiyonunuz Instagram'daki diğer içeriklerden sıyrılmalıdır. Bu yüzden yarışmanız için insanların özdeşleşebileceği bir temaya ihtiyacınız var. Örneğin, Noel yaklaşıyorsa, bunu bir hediye vermek için bir fırsat olarak kullanabilirsiniz. Ya da yıldönümü gibi bir şirketin dönüm noktasını kutlayabilirsiniz. Seçtiğiniz şey kendi tercihinize bağlıdır, ancak temanın yaratıcı ve ilginç olmasına dikkat edin. Sonuçta, insanların kutlamada size katılmasını istiyorsunuz.
• Kural koymak
  Buradaki Instagram hediyenizin amacı, takipçi sayılarınızı artırmaktır. Dolayısıyla, giriş kuralları, hesabınızı takip etmek ve yorumlarda başka birini etiketlemek kadar basit olabilir. Eşantiyonunuza girmeyi ne kadar kolay yaparsanız, o kadar iyidir.
• Bir Son Tarih Seçin
  Yarışmanızın başarılı olması için uygun bir son tarihe sahip olmak önemlidir. Yarışmanız için süreyi seçerken odak noktanız denge oluşturmak olmalıdır. Çok uzun sürmeyin yoksa insanlar bunu tamamen unutabilir. Ve aciliyet unsurunu ortadan kaldırdığı için çok kısa yapmayın.
• Bir Ödül Seçin
  Bu adımı basit ve karmaşık hale getirin. Bir ödül veya ödül seçmek, doğru olduğunu düşündüğünüz şeye göre yapılmamalıdır. Bunun yerine, küçük işletmenizle alakalı olanı seçin. Bir iPad vermek kötü bir fikir çünkü herkesi cezbedecektir. Bunun yerine hediyeyi kendi alanınıza geri bağlayın. Yarışmaya yalnızca ilgili ve ilgili kişilerin katılmasını istiyorsunuz.

7. Takipçilerinize Göz Atın

Bir Instagram takibi oluşturmak denklemin yalnızca bir parçasıdır. Diğer yarısı onları tutuyor. Hızlı bir şekilde kaybedecekseniz, daha fazla Instagram takipçisi edinmenin faydası nedir?

Instagram takiplerinizi nasıl büyüdükleri ve içeriğinizle ne kadar güçlü bir şekilde etkileşime girdikleri açısından yakından izlemek istiyorsunuz. İsteyeceğiniz son şey, takipçilerin yayınladığınız şeye olan ilgisini kaybetmesidir.

Sosyal Blade gibi, takipçilerinizin büyümesini ve takipçileri nasıl kaybettiğinizle ilgili bilgileri analiz etmenize yardımcı olabilecek bir dizi ücretsiz araç var. Zaman kazanmak ve Instagram pazarlama stratejinizi geliştirmek için bunları kullanın .

Bir Instagram işletme hesabınız varsa, Instagram Analytics'e zaten erişiminiz olmalıdır. Takipçilerinizi daha iyi anlamak ve faaliyetleri hakkında ayrıntılı bilgi edinmek için bu ücretsiz aracı kullanın. Profilinize göz atan kişi sayısından hangi gönderilerinizin yüksek katılım oranına sahip olduğuna kadar her şeyi size söyler.

Bu veriler değerlidir çünkü kişiselleştirilmiştir ve başka hiçbir yerde elde edemezsiniz. Takipçilerinizi takip etmekte veya elde tutmakta bir Instagram oluşturmada sorun yaşadığınızı hissettiğinizde, nelerin düzeltilmesi gerektiğini görmek için bu verileri kullanabilirsiniz.

Ayrıca, hangi gönderilerinizin etkileşim açısından iyi sonuç verdiğini anlayarak sosyal medya içerik stratejinizi geliştirebilirsiniz . Gelecekte daha iyi, kanıtlanmış içerik yayınlamanıza ve daha fazla takipçi çekmenize olanak tanır.

Instagram'da Bir Takip Oluşturmaya Başlama Zamanı

Artık araçlara sahip olduğunuza ve ne yapacağınızı bildiğinize göre, markanızı büyütmeye ve Instagram'daki erişiminizi artırmaya başlayabilirsiniz. Pazarlama çabalarınızı gerçekten bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, bir Instagram pazarlama şirketi kiralamayı düşünün. Ya da belki Instagram reklamlarını sosyal medya stratejinize dahil edebilirsiniz.

Size her ikisinde de yardımcı olabiliriz. Yapmanız gereken tek şey bu iletişim formunu doldurarak bize bir not vermek ve Instagram hesabınız hakkında bir sohbet edeceğiz. Sonra konuşuruz!