Dönüşümleri İyileştirmek için En İyi 12 Eylem Çağrısı Örneği

Açılış sayfalarınızı optimize etmenize yardımcı olacak bazı harekete geçirici mesajlar mı arıyorsunuz?

Pazarlama çabalarından en fazla değeri elde etmek için dijital pazarlamacılar, dönüşümleri artırmak ve kampanya başarısını artırmak için açılış sayfalarını dikkatli bir şekilde optimize etmelidir. Buna, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için CTA kopyasının farklı varyasyonlarını test ederek Harekete Geçirici Mesaj (CTA) düğmelerinin optimize edilmesi dahildir. Etkileyici bir harekete geçirici mesaj, gösterim ile dönüşüm arasında fark yaratabilir, bu nedenle hangisinin en iyi performansı gösterdiğini belirleyene kadar birkaç varyasyon denemeye değer.

Bir CTA'yı nasıl optimize edeceğinizi öğrenirken, sıfırdan yepyeni bir CTA kopyası bulmaya gerek yoktur. Diğer web sitelerindeki bazı yaygın eylem çağrısı örneklerine bakmanızı ve bunları kendi kampanyalarınıza uyacak şekilde değiştirmenizi öneririz.

Bunu kolaylaştırmak için, dönüşümleri iyileştirmek için bu 12 Harika Harekete Geçirici Mesaj Örnekleri listesini derledik. Bu örneklerin, harika bir CTA ile açılış sayfalarınızı optimize etmeniz için size ilham vereceğini umuyoruz.

Eylem Çağrısı nedir?

Özetle, harekete geçirici mesaj, okuyucuya doğrudan bir şey yapmasını söyleyen belirli bir reklam metni türüdür.

O şey nedir?

Bu şey , okuyucuyu satış hunisinin bir sonraki aşamasına getiren şeydir . Onlardan bir ürün satın almalarını, bir e-posta bültenine kaydolmalarını veya ücretsiz deneme teklifini kabul etmelerini isteyebilir.

Web sitenizdeki CTA'lar, okuyucuları ürün ve hizmet satın almaya, ücretsiz denemelere kaydolmaya, bir demo izlemeye veya bir bülten veya ücretsiz indirme için e-posta adreslerini göndermeye teşvik edecektir.

“Gönder” veya “Buraya Tıklayın” yazan genel bir CTA düğmesi ayarlamak mümkün olsa da, harika bir CTA'nın 5 öğesini kullanarak biraz daha uzun CTA'ları özelleştirmenin çok daha iyi olduğunu düşünüyoruz.

Harika Bir Harekete Geçirici Mesajın 5 Öğesi

Bir CTA düğmesinin tüm amacı, okuyucuları tıklamaya teşvik etmektir. Okuyuculara bir sonraki adımı atmaları, değerli bir şey vaat etmeleri ve onları heyecanlandırmaları için ikna edici bir neden vermemiz gerekiyor. Ayrıca, sunduklarımızı elde etmek için bir sonraki adımın tam olarak ne olduğunu onlara göstermemiz veya söylememiz gerekiyor ve süreç boyunca şeffaf olarak güven inşa edebiliriz. Tüm bu fikirler, harika bir harekete geçirici mesajın 5 öğesi tarafından kapsanmaktadır.

1. Fiil – Fiiller eylem kelimeleridir. Bir CTA'da fiiller, okuyucuya bir sonraki adımda hangi adımları atacağını söylemek veya okuyucu tıkladığında ne olacağını açıklamak için kullanılır.
2. Değer Önerisi – Okuyucular, onlara değerli bir şey sunduğu için CTA'nıza yanıt verir. Bu şey bilgi, erişim veya ücretsiz numune olabilir.
3. Aciliyet – Harika bir CTA, bir aciliyet duygusu yaratır. Okuyucu, daha sonra değil, şimdi harekete geçmeye teşvik edilmelidir.
4. Kolaylık – Etkili bir CTA, değer önerisinde yerleşik olarak bulunur. Teklifi hızlı ve kolay bir şekilde sunmayı vaat eden bir CTA, kesinlikle daha yüksek oranda dönüşüm sağlayacaktır.
5. İtirazın Üstesinden Gelme/Kaygıyı Azaltma/Sürtünmeyi Azaltma – Sürtünmeyi azaltmak, birinin bir sonraki adımı atmasını mümkün olduğunca kolaylaştırmakla ilgilidir. Bu, okuyucuların sahip olabileceği itirazları veya endişeleri önceden tahmin etmek ve CTA'nız içinde bunların üstesinden gelmek anlamına gelir.

Aşağıdaki eylem çağrısı örneklerini incelerken, kitlelerle etkili bir şekilde iletişim kurmak ve okuyucuları istenen eylemleri gerçekleştirmeye teşvik etmek için harika bir CTA'nın 5 öğesini nasıl kullandıklarını vurgulayacağız.

Dönüşümleri Geliştirmek için En İyi 12 CTA Örneği

Ücretsiz 5 Dakikalık Demo Video – GPS TrackIt

Neden Çalışır :

GPSTrackIt, kamyon taşımacılığı endüstrisi için bir filo takip yazılımı çözümü sunar.

Şirket, ücretsiz bir demo sunarak satış ekibi için potansiyel müşteriler oluşturmak için web sitesini kullanır. Çoğu SaaS şirketinin potansiyel müşterileri, satış ekibinin bir üyesiyle bir demo planlarken, GPSTrackIt, planlanan demoların planlanmasının zor olduğunu ve ilerlemek için gereken tüm karar vericileri nadiren bir araya getirdiğini fark etti. GPSTrackIt, potansiyel müşterilerin istedikleri zaman izleyebilecekleri ücretsiz bir demo sunarak, ürünlerini daha az güçlükle daha fazla kişinin önüne çıkarabilir ve potansiyel olarak satış hunilerini daha da nitelikli potansiyel müşterilerle doldurabilir.

Bu CTA düğmesi, kitleleriyle iletişim kurmak için harika bir iş çıkardı. "Demo video" kelimeleri değer önerisidir - potansiyel müşterilerin aradığı şey budur, platformu çalışırken görmek isterler. CTA ayrıca demonun ÜCRETSİZ olduğunu (itirazları/endişeleri ortadan kaldırarak) ve sadece beş dakika süreceğini (kolaylık) vaat ediyor.

Ücretsiz Kaydolun – Evernote

Neden Çalışıyor : Evernote'un ana sayfası, kullanıcılara programı kullanmaya başlamak için yeterli bilgiyi vermek konusunda harika bir iş çıkarıyor. Kullanım örneklerini tanımlayan ve harika bir deneyim vaat eden ilgi çekici bir başlık ve özenle hazırlanmış bir açıklama var.

Buradaki CTA düğmesi, kullanıcılara “Ücretsiz Kaydolmalarını” söyler. Buradaki değer önerisi, okuyucunun “kaydolarak” alabileceği yazılıma ücretsiz erişimdir (istenen eylem budur). İzleyiciye kaydın ücretsiz olduğunu bildirmek olası bir itirazı ortadan kaldırır. Ayrıca bu sayfanın, izleyicilere ürünün daha iyi bir sürümünü almak için biraz para ödeyeceklerini bildiren bir "Yükseltme" CTA'sı ile premium sürümde indirim sunmasını da seviyoruz.

Şimdi Deneyin – Netflix

Neden Çalışır : Netflix, kullanıcıların web sitesine gittiklerinde ne istediklerini bilir - abone olmaya değer olup olmadığını görmek için hizmeti ücretsiz denemek isterler. Netflix ayrıca kullanıcıların e-posta adresleriyle akış hizmetine kaydolmalarını istiyor, bu nedenle ana sayfalarının tamamını bu e-posta katılım formu ve müşteri niyetlerini akıllıca bilen "Şimdi Deneyin" CTA düğmesi etrafında oluşturdular.

Drift'i Sitenizde Görün – Drift

Neden Çalışır : Drift'in ürünü, web yöneticilerinin veya dijital pazarlamacıların, web sitelerine göz atan kullanıcılarla sohbet widget'ları aracılığıyla doğrudan iletişim kurmasını sağlayan bir web sitesi yerleşimidir.

Drift, ürününün kendi web sitesinden canlı demolarını sunmak için bu katılım formunu kullanır - iş e-posta adresinizi yazmanız yeterlidir ve size aracın web sitenizde tam olarak nasıl göründüğünün bir maketi sunulur.

Bu CTA'yı seviyoruz çünkü potansiyel müşterilerin görmek istediklerine odaklanıyor ve bunun etrafında bir değer önerisi yaratıyor. CTA, yalnızca e-postanızı sağlayarak demoya erişebileceğinizi ima ettiğinden, aynı zamanda çok rahat hissettiriyor.

Şimdi İzle – Lightspeed

Neden Çalışıyor : Lightspeed, canlı demolar planlamak yerine, potansiyel müşterilerin sundukları özellikleri ve avantajları kontrol etmelerini son derece kolay hale getirir.

"Şimdi İzle" CTA'sı, izleyicilere bir demo beklemek veya planlamak zorunda kalmayacaklarını bildirir - bu videolar anında kullanılabilir ve size tam olarak hangi özellikleri bekleyebileceğinizi ve başlamanın ne kadar kolay olduğunu gösterir.

Şimdi Ücretsiz İndirin – HubSpot

Neden Çalışıyor : "Ücretsiz" kelimesi, bu zorlayıcı harekete geçirici mesaj örneği de dahil olmak üzere, bu HubSpot e-Kitap teklifinin satış kopyasında üç kez görünüyor. Bu CTA, harika bir CTA'nın beş unsurunu takip eden güçlü kelimelerle doludur:

1. İndir – bu fiil ve değer önermesidir. E-Kitap indirme, izleyicinin istediği şeydir.
2. Şimdi – kolaylık sağlar, herhangi bir bekleme veya ekstra adım olmadan anında erişim sözü verir
3. Ücretsiz – kaygıyı ortadan kaldırmak, izleyiciye kitabı indirmenin onlara hiçbir şeye mal olmayacağını vaat ediyor

Hesabımı Ücretsiz Derecelendirin – WordStream

Neden Çalışır : Bu CTA düğmesi, WordStream web sitesinde yer alan bir ışık kutusu açılır kampanyasının parçasıdır.

Bu reklam, "Hayır, teşekkürler, bütün gün çalışmayı tercih ederim" yazan "Bu Reklamı Kapat" düğmesi de dahil olmak üzere akıllı metinlerle dolu.

Buradaki CTA düğmesi, kitlelere büyük bir değer vaat ediyor ve esasen WordStream'in Google Ads Performanslarını analiz ederek işlerini onlar için yapacağını, böylece zamandan tasarruf etmelerini ve reklam harcamalarını optimize etmelerini söylüyor. "Ücretsiz" kelimesi, izleyicilere hesap derecelendirmenin ücretsiz bir hizmet olduğu konusunda güvence vererek itirazı ortadan kaldırır.

Ücretsiz Denemeyi Başlatın – Axosoft

Neden Çalışıyor : Buradaki başlık ve açıklama, izleyicilere Axosoft hakkında bilmeleri gereken her şeyi anlatıyor. CTA, okuyucuları kaydolmaya ve yazılımı kullanmaya başlamaya teşvik etmek için üç güçlü kelime kullanır:

1. Başlat – Bu fiildir, Axosoft doğrudan izleyiciye ürününü kullanmaya başlamalarını söyler.
2. Ücretsiz – Bu, itirazların ortadan kaldırılmasına yardımcı olur, Axosoft izleyicilere ürünü ödemeden kullanabileceklerini söyler.
3. Deneme - Deneme , izleyicilerin yazılımı yalnızca sınırlı bir süre için ücretsiz olarak kullanabileceği anlamına gelir. Bu, kullanıcının sonunda yazılımı satın almasının isteneceği beklentisini belirler.

Ücretsiz Kaydolun – Yakınlaştırın

Neden Çalışıyor : Bu sayfa, etkili satış kopyası ve CTA düğmelerini kullanarak sürtünmeyi ortadan kaldırmak ve itirazların üstesinden gelmek için harika bir iş çıkarıyor.

Okuyucular “Ücretsiz Kaydolmaya” veya “Kaydolun, Ücretsizdir”e teşvik edilir – evet, bu sayfada hizmetin maliyetiyle ilgili izleyicilerin endişelerini gideren iki CTA düğmesi vardır. Zoom, insanların ürünü ücretsiz olarak indirebileceklerini bilmelerini çok istiyor.

Burada göze çarpan diğer bağlantılar, yazılımın nasıl kullanılacağına ilişkin günlük eğitim seminerleri için “Faydalı Kaynaklar” ve “Şimdi Kaydolun” düğmesidir. Yakınlaştırma konumları, bu bağlantıların, olası kullanıcılara, ürünü çalıştırmalarına yardımcı olacak kaynaklar ve desteğin bulunduğuna dair güvence vermesini sağlar. Bu faktörler, sürtüşmeyi ortadan kaldırmak ve izleyicileri istenen eylemi yapmaya teşvik etmek için birlikte çalışır.

Ücretsiz Okuyucu Alın – Square

Neden Çalışıyor : Küçük bir işletme sahibiyseniz, kare bir okuyucunun iPhone'unuzu kullanarak kredi kartı ödemeleri almanıza izin verebileceğini duymuş olabilirsiniz.

Bununla ilgileniyorsanız, sizi “Ücretsiz bir okuyucu edin”e davet eden bu etkileyici harekete geçirici mesaj örneğini göreceğiniz Square Reader web sitesini ziyaret edebilirsiniz.

Square, bu CTA butonunu, küçük işletme sahiplerine, problemlerini çözmek için ihtiyaç duydukları teknolojinin tam olarak bir butona tıklamasıyla ücretsiz olarak mevcut olduğunu kesin bir şekilde söylemek için hazırladı. Bu, güçlü bir değer önerisi iletmenin ve okuyucuların tekliften faydalanmasını önlemek için tüm sürtüşmeleri ortadan kaldırmanın harika bir örneğidir.

Ücretsiz Numune Paketinizi Sipariş Edin – MOO

Neden Çalışıyor : Bu, bu listedeki en etkili ve en yüksek düzeyde özelleştirilmiş harekete geçirici mesaj örneklerinden biridir.

MOO, işlerini desteklemek için temel pazarlama ve marka teminatına ihtiyaç duyan küçük işletmeler için baskı hizmetleri sunar.

MOO'nun bu sayfada örnek paketlerinin net görsellerini sunmasına ve hatta kitlelere reklamı tıkladıktan sonra ücretsiz örnek paketleri için ödeme sürecine gireceklerini söylemek için CTA düğmesindeki alışveriş sepeti simgesini kullanmasına bayılıyoruz.

Yeterince Duydum! Bana Sadece 79 Dolara Anında Erişim Ver – Büyük Röportaj

Neden Çalışıyor : Bu CTA, Büyük Röportajın birçok ürün detayı, özelliği ve faydaları ile çok uzun bir satış sayfasının yaklaşık %80'i kadardır.

Bu CTA, kendini tanıyan bir kişiliğe sahiptir – “Yeterince Duydum!” ifadesini kullanır. açılış sayfasının ne kadar uzun olduğunu ve nihayet bu CTA düğmesine ulaşmak için ne kadar aşağı kaydırmanız gerektiğini arsızca kabul etmek için.

Okuyucular bu noktada ilerlemeye hazırsa, bu CTA tam süreci özetliyor: Kurs için 79 $ ödeyin, bu açılış sayfasında açıklanan her şeye anında erişim elde edin. Bu CTA'nın izleyicilere ödemeleri gereken dolar miktarına kadar bir sonraki adımın tam olarak ne olduğunu söylemesine bayılıyoruz.

Özet

Dönüşümleri artırabilecek en iyi 12 harekete geçirici mesaj örneği listemize göz attığınız için teşekkür ederiz!

Bu örneklerin, bir sonraki dijital reklam kampanyalarınız için ilgi çekici CTA'lar oluşturmanız için size ilham vermesini umuyoruz.