Web Sitenizde Kullanabileceğiniz 13 Az Bilinen Harekete Geçirici Mesaj Hack'leri

Yayınlanan: 2021-06-17

Çok sinir bozucu, değil mi?

Isı haritalarınıza bakıyorsunuz ve insanların harekete geçirici mesajlarınızı gördüğünü biliyorsunuz … ama üzerlerine tıklamıyorlar.

Harekete geçirici mesajınızı görsel olarak çekici hale getirmek için elinizden gelen her şeyi yaptınız, Şunları yaptınız:

  • Onları doğru renk yaptı
  • Yazı tipi boyutunu artırdı
  • Onları doğrudan ziyaretçinin görüş alanına yerleştirdi
  • İnsanların doldurması gereken alanların sayısı azaldı.

Görsel açıdan dönüştürmeyi olabildiğince kolay hale getirdiniz, ancak yine de bir şeylerin eksik olduğu açık .

Ve tamamen emin olmanın tek yolu bir dizi farklı A/B testi yapmak olsa da, insanların harekete geçirici mesajınızı görmelerinin ama aslında sizin istediğiniz gibi davranmamalarının nedeni konusunda bahse girerim. metin yazarlığı ile ilgisi var.

Özellikle, harekete geçirici mesajınızı (CTA) yazma şeklinizin ve onu çevreleyen metnin dönüşümler için optimize edildiğinden emin olun.

Metin Yazarlığı Hackleri Neden Harekete Geçirme Çağrınız Dönüşüm Oranlarınız İçin Çok Önemlidir?

İnternette herhangi bir şey yapan insanlara yönelik bu tavsiyeyi hiç duyduysanız söyleyin: Başlıklarınız önemlidir. Başlıklarınız harika olmalı. Başlığınız ilginç değilse, yazdığınız hiçbir şeyi kimse okumaz.

Daha önce duydun, değil mi?

Bunun nedeni, başlığınızı oluşturma şeklinizin (başlığınızın metin yazarlığı), insanların tıklamaya mecbur hissedip hissetmemeleri açısından önemli olmasıdır.

Aynı şey harekete geçirici mesajlarınızı yazma şekliniz için de geçerlidir .

Site ziyaretçinizin “Ah evet, bunu ŞİMDİ istiyorum” diye düşünmesini sağlayacak kadar ilginç ve ilgi çekici değilse, dönüşümleriniz asla olmasını istediğiniz gibi olmayacaktır.

Ancak, CTA'larınıza başvurmak için bir avuç metin yazarlığı yapmak, büyük bir fark yaratabilir.

Peki bu hacklerden bazıları nelerdir? Ve bunları nasıl uyguluyorsunuz?

harekete geçirici web siteleri

1. Çöp Kutusu Genel İfadesi

“Gönder”, birçok CTA form oluşturma yazılımında standart olarak gelse de, çevrimiçi iş kelime dağarcığınızdan tamamen çıkarmanız gereken tek kelimedir.

Bir düşünün: “göndermeyi” tanımlayabilir misiniz?

Ben de yapamam, ziyaretçileriniz de yapamaz.

Elbette, bir öncü mıknatıs, ücretsiz deneme veya demo araması karşılığında e-posta adreslerini veya telefon numaralarını size "gönderiyorlar".

Ama gönderme eylemi kimsenin umurunda değil. Karşılığında ne alacaklarını umursuyorlar .

“İndir”, “kaydol”, “satın al” veya çevrimiçi CTA düğmelerinde defalarca gördüğünüz, aklınıza gelebilecek diğer genel ifadeler için de aynı şey geçerlidir.

Neredeyse hiçbir şey ifade etmeyen genel ifadeleri çöpe atın ve belirli hale gelen düğme metnini seçin .

Çünkü, kullanıcının izlediğinde ne deneyimleyeceği konusunda daha spesifik olduğunuzda, varsayılan olarak daha fazla sonuç odaklı olursunuz.

Aşağıdaki örnekte, yaptığınız tam olarak bu olsa bile, Lyft sizden bilgilerinizi “Göndermenizi” istemez. Bunun yerine, site ziyaretçisi olarak, yalnızca bu bilgileri doldurduktan ve CTA düğmesine tıkladıktan sonra sürücü olabileceğinizi bilirsiniz.

lyft cta

Lyft, bu CTA düğmesi metniyle çiviler.


Elbette, “Şimdi Kaydolun” yazabilirlerdi ve tamamen geçerli olurdu. Ancak “Sürücü Olun”, ziyaretçinin ilk etapta o sayfada olmasının nedeni ile çok daha alakalı… formu doldurma isteklerini ve tıklama oranlarını artırıyor.

2. Farklı Müşteri Segmentlerine Farklı Harekete Geçirici Mesajlar Gösterin

Ürününüz süper basit değilse, muhtemelen hedef kitlenizin sahip olabileceği bir dizi farklı ihtiyacı karşılar.

Örneğin, girişimcilere üretkenliklerinde yardımcı olacak bir yazılım sattığınızı varsayalım. Kitlenizin bir kesimi, gelirlerini umutsuzca artırmaları gerektiği için ilgilenebilir.

Başka bir segment gelir açısından iyi olabilir, ancak iş-yaşam dengesi girişimcilik vaatlerini sonunda gerçekleştirebilmek için akşam 8'den önce eve gitmeye başlamak isteyebilir.

iş yaşam dengesi

Sunduğunuz yazılım ve işlevleri her iki grup için de aynıdır, ancak yazılımın onlara yardımcı olma yetenekleri konusunda onlarda yankı uyandıran şey, CTA'nızı tıklayıp müşteriniz olup olmayacaklarında en büyük belirleyici faktördür.

Bu nedenle, trafiğinizi iki farklı müşteri grubunu hedefleyen iki farklı reklam setinden açılış sayfanıza yönlendiriyorsanız, iki farklı açılış sayfanız olduğundan veya sayfaların o kişi için uygun olan harekete geçirici mesajı gösterecek şekilde etiketlendiğinden emin olun. ait olmak.

Örneğin, Görsel Web Sitesi Optimize Edici, ulusal bir taksi rezervasyon şirketinin sitelerinde yalnızca %2'lik bir dönüşüm oranı görebileceği, ancak ziyaretçileri bölümlere ayırıp konumlarına (siteyi ziyaretlerinin amacı) göre içerik gösterdikleri bir örnekten bahsetti. , dönüşümlerini %12'ye çıkarırlardı.

Vonigo

Tamam, belki Vonigo düğme metinlerini ziyaretçilerine göre değiştirmedi, ancak web sitesi deneyimlerini herhangi bir anda sitelerini kimlerin ziyaret ettiğine göre uyarlamak için nasıl doğru yolda olduklarını görebilirsiniz. Burada fark, servis teknisyenleri ile onarım şirketleri arasındaki farktır.

3. Görsel İpuçları Ekleyin

ABD Ulusal Tıp Kütüphanesi tarafından yayınlanan bir el yazmasında, David A. Leopold ve Gillian Rhodes, “İnsanlar için yüzler en önemli görsel uyaranlardan biridir… bir tür olarak sürekli, neredeyse takıntılı bir şekilde birbirimizin yüzlerini izliyoruz, Ortaklarımızın duygusal durumuna, katılım düzeyine veya dikkat ettikleri nesneye dair bir fikir verebilecek ince ayrıntılara çok dikkat etmek.”

Bu, kullandığınız gerçek ifadeyle ilgili olduğu için doğrudan bir "metin yazarlığı" değildir, ancak metin yazarlığı basit kelimelerden çok daha fazlasını içerdiğinden ve özellikle dönüşümlere odaklandığımızdan, bu hack yakın bir noktada yer alır. listenin başında.

Ele alacağımız üç farklı türde görsel olmayan metin ipucumuz var:

  • Göz yönü
  • Beden dili algısı
  • Oklar

Göz Yönü Bu hack, insanlar olarak fotoğraflarda diğer insanların yüzlerini isteyerek ve hevesle aradığımız gerçeğinden yararlanır.

Ve aradığımız yüzleri bulduğumuzda ve onlar belirli bir yöne bakıyorlarsa, neye baktıklarını görmek için gözlerinin nereye baktığını takip etme eğilimindeyiz.

Bu, potansiyel müşterilerinizin tıklamasını istediğiniz düğmelere bakışları yönlendirmenin harika bir yolu olabilir.

dolar tıraş kulübü facebook göz yönü

Kapak fotoğrafının içinde çocuğun gözleri hem traş takımları ve düğme birlikte ile yukarı işareti bakan yaptığını görün? İş yerinde metin olmayan görsel ipucu.


Doğrudan bir harekete geçirici mesaja uygulanmasa bile, bu yazıdaki Dollar Shave Club örneklerinde de belirtildiği gibi, bir okla verilen yön işareti veya bir öznenin gözbebekleri, okuyucunuzun gözbebeklerini gitmelerini istediğiniz yöne yönlendirir (resimde yukarıda).

Beden Dili Heyecanı Ayrıca, harekete geçirici mesajınızın yanına koyduğunuz kişinin fotoğrafının beden dili (heyecan, huysuzluk vb.) dönüşümlerinizi etkileyebilir… okuyucunuzun teklif hakkında hissetmesini istediğiniz heyecanı iletebilir.

ConversionVooDoo, harekete geçirici mesajın yanında aynı kızın farklı pozlarını ve ifadelerini test ettiğinde, onun en heyecanlı duruşunun, başlangıç ​​kontrol görüntüsüne kıyasla diğerlerinin hepsinden daha yüksek olan dönüşüm oranlarını %6,83 artırdığını buldular.

dönüştürme voodoo

Oklar Benzer şekilde, oklar, potansiyel müşterilerinizin dikkatini nereye gitmelerini istediğinize ve ne yapmalarını istediğinize ilişkin yön sözlerine tam anlamıyla “işaret etmenin” harika bir yoludur.

oklar hamur parmakları

Bu ekranda, Pulp Fingers, takip etmenizi istedikleri harekete geçirici mesajı tam anlamıyla işaret etmek için kendi yolunun dışına çıkıyor. Dikkat çekici ve işe yarıyor.


Pek çok pazarlamacı, yeterince incelikli olmadığını düşündükleri için bunlarla tereddüt eder, bir spam pazarlamacısı olmadığınızı hatırlamak önemlidir ve oklar tam olarak işe yarar çünkü inceliksiz değildirler .

4. 2. veya 3. Kişiden Birinci Kişiye CTA Yazıları ile

Ne zaman sizin için de seçebilirler çözüm üzereyiz okuma, sorunların ve sunulmakta olan bu şey daha kolay bir hayat kurmak için nasıl gittiğini ve 's değerinde para olsun veya olmasın hakkında tüm sen düşünme.

Bu, birçok web sitesi metninin yazıldığı gibi 2. kişi olarak düşünmek yerine (ki bu mantıklı, sohbete dayalı olmalıdır), nihai düşüncelerinizin tümü sizin yararlarınız hakkındadır. Hangi düşüncelerinizi, “benim zamanım”, “benim param” ve “I want” veya “beni yardım” gibi şeyler çevirmek anlamına gelen “Ben gerek yok.”

Bu nedenle, "Ücretsiz e-Kitabınızı Alın" yazan düğme metni yazmak yerine, "Bana Ücretsiz e-Kitabımı Gönder" yazan düğme metni yazın.

Potansiyel müşteriye yazan pazarlamacı siz olduğunuz için ilk başta biraz garip gelebilir. Ancak, CTA'nın ifadesini birinci şahıs olarak değiştirmek, potansiyel müşterinin zihninin ikinci kişiyi kendi birinci şahıs düşüncelerine çevirmesi gereken beyin sürtünmesini ortadan kaldırır.

ev ışığı cta

HomeLight, ilk iki CTA'ları ile birinci şahıs olarak başlar, böylece okuyucu sitenin onlarla hemen özdeşleştiğini hisseder.


Joanna Wiebe, Schedulicity'nin CTA metnini üçüncü şahıstan birinci şahısa değiştirdiğinde (ve daha fazla fayda odaklı hale getirdiğinde), %24'lük bir artış gördüler.

zamanlama birinci şahıs cta

Buradaki ders, CTA metninizi tamamen kullanıcı hakkında yapmak için fazladan bir adım attığınızda, dönüşümlerde bir artış göreceksiniz.

5. Hantal Eylem Fiilleri ve Pasif Alım Fiilleri

Doğrudan düğmede görünenlerin ifadelerine geri döndük.

"Kaydol", "başla" veya "başla" gibi fiillerin tümü, o düğmeyi tıklayan kişinin söz verdiğiniz sonucu elde etmek için çalışması gerektiğini belirtir.

Ama maalesef...

İnsanlar doğuştan tembeldir .

Bu nedenle, kaydolma veya işe alım sürecinizle ilgili hiçbir şeyi değiştirmeseniz bile, faydaların daha pasif bir şekilde alınmasına odaklanmak için yalnızca CTA düğmenizin ifadesini değiştirmek, mevcut sitenizden daha fazla dönüşüm elde etmek için kullanabileceğiniz bir hiledir. -site trafiği.

trulia pasif fayda cta

Trulia'nın eylem çağrısının dili tamamen pasif. Bunu elde etmek için bazı kişisel bilgileri girmeniz gerekeceği gerçeğinden bahsetmiyor… sadece pasif faydaya odaklanıyor.

atıcı

Bu Shooger CTA'sı olsa da, o kadar aktif değil. “Ücretsiz” iyi bir kelime olsa da, “başlangıç” ilgili işi ifade eder.


Bu nedenle, "Ücretsiz", harekete geçirici mesajlarda çok çekici bir kelime olsa da, dönüşümleri garanti eden her şeyin sonu değildir… özellikle de rakibiniz aynı şeyi sunuyorsa. Ayrıca, "başlangıç" gibi kelimeler, faydaları ifade etmekten çok çalışmayı ima eder, bu da dikkate alınması gereken bir şeydir.

6. Daha Az Seçenekle Tıklama Güvenini Artırın

Bir açılış sayfanız var mı?

Ana sayfanızın belirlenmiş bir açılış sayfası olduğu yer burasıdır.

Karşılama Yazınızı bir Anında Açılış Sayfası olarak ayarladıysanız (kullanıcılarınızın Karşılama Yazısı'ndan çıkma seçeneğini kaldırdığınız yer), yaparsınız.

Bu, ziyaretçilerinize sunduğunuz seçeneklerin sayısını azalttığı için doğal olarak dönüşümlerinizi deli gibi artıracaktır. İstediğin ve ziyaretçiler doğru seçimi yaptıklarını daha emin hissettirmek dönüşüm türü için hem artışa en basit yollarından biridir.

Bunun bir nedeni bu. Artı...

İki yol verildiğinde… hepimizin en az dirençli olanı seçme olasılığımız daha yüksek .

Sosyal medya yönetimimi daha etkili hale getirmek istiyorsam ve bana iki seçenek sunuyorsanız:

  1. Sosyal medya yönetimi ipuçları hakkında bir e-kitap veya
  2. Yazılımınızın ücretsiz deneme sürümü

Size aşina değilsem, onun yerine o e-kitaba gideceğim.

Hangi evet, e-posta listesinde beni ama Bana e-kitap seçeneği vermediler eğer yapılmış ve sadece deneyerek kendim görmek söyleyebilirdin olandan müşteri olmaktan uzak bana bir adım daha atıyor demekse yazılımınız iki hafta boyunca ücretsiz.

Birden fazla seçeneğe sahip olma genel hedefiniz aynı olsa bile, sayıyı azaltmak sonuçlar üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olabilir .

Örneğin, Unbounce'ın Müşteri Başarısı Direktörü, haftalık web semineri kayıtlarını artırmak istedi ve bu nedenle kayıt seçeneklerini dörtten üçe indirdi.

geri dönme kayıt seçenekleri

Gördüğünüz gibi, dönüşümlerini neredeyse %17 artırdı.

7. Teklif Bilgilerinizin Arkasına CTA'nızı Gizleyin

Çoğumuz ilginç bir teklif hakkında daha fazla bilgi edinmek için tıkladık, yalnızca önümüzde, tıklamak için herhangi bir metne veya harekete geçirici mesaj düğmelerine ulaşana kadar oturmak zorunda kaldığımız bir videoyu görmek için tıkladık.

Çevrimiçi çalışan biri olarak, bunun o kadar mantıklı gelmediğini düşünebilirsiniz - sonuçta, insanlar satın almaya hazırsa, neden devam edip paralarını almıyorsunuz?

Ancak bazen, siz katılmalarına izin vermeden önce tüm konuşmanızı dinleyerek insanları "zorlamak" yardımcı olur.

Şimdi, reddi olarak, bu kesinlikle herkes için çalışacak bir yaklaşım değildir ... ama sizin için çalışır, eğer sen edinme başına maliyet azaltarak, umutları eleme, dönüştürmeleri artırmak için kullanabileceğiniz en iyi dalaverecileri biri ve müşteri LTV'nizi artırma.

Bir diyet uzmanı, açılış sayfasına gelen herkese, CTA düğmesini görmeden veya ona erişmeden önce hızlı ileri alınamayacak 30 dakikalık bir video izletti.

Ve bazı insanları kızdırmış olsa da, genel dönüşüm oranı %144 arttı. Hangi öksürük için bir şey değil. Bu çok daha fazla dönüşüm, çok daha fazla müşteri ve çok daha fazla para demektir.

blog trafiği cta'sını artırın

Jon Morrow bunu yapıyor.


Normalde bu tür bir yaklaşım beni rahatsız ediyor çünkü videoyu ileri saramıyorum ya da konuya gelmeden nasıl izlemem gerektiğini göremiyorum. Ama bitti bir kez ödeme dikkatini yapmak ve onun videoları izlerken, ben çok daha fazla ilgi ve onun teklifiyle ilgisini ... ve çok daha muhtemel dönüştürmek için olduğumu kabul etmek gerekiyor.

8. Ters Psikoloji Kullanın

Ters psikoloji, ebeveynlerin çocuklarına tam olarak istediklerini yaptırmak için kullandıkları şeydir.

Mesela, ailen sinir bozucu küçük bir velet olduğun için saçlarından kurtulmanı istediyse… ve sana içeride kalmanı söylediler, bunun seni dışarı çıkıp oynamak istemeye teşvik edeceğini biliyorlardı.

Neil Patel tarafından QuickSprout'ta bahsedilen bir deney, hepimizin aşina olduğu pozitif dili kullanan kontrol CTA düğmesi metninden %39 daha fazla tıklama almak için ters psikolojiyi kullandı.

Her şeyden önce, bu görmeye alışık ya o kadar etkili olabilir nedenle bir parçasıdır olan görmeyi bekliyoruz ne insanlar değil.

Beynin görmeye alışık olduğu kalıpları kesintiye uğratır - özellikle satış malzemelerinde - ve bu kesinti, dikkat çekmesini sağlayarak, müşterinizin onlara ne sunduğunuzu daha dikkatli düşünmesini sağlar.

M. Farouk Radwan, “Beklentiler, bilinçli zihninizin her gün yapması gereken işlem miktarını azaltır” dedi. "Model kesme tekniği, hedefinizin bilinçli zihnini karıştırmanız için çok popüler bir kalıbı kesintiye uğratmakla ilgilidir. Bu gerçekleştiğinde, o kişiyi programlamak için yaklaşık beş saniyeniz olacak.”

Bu da merakınızı giderir.

Çünkü birinin “bakma” dediğini duyduğunuz anda ne yaparsınız?

sen bak.

Patagonya bunu oldukça iyi başardı.

Onlar çok kasıtlı bu konuda, eşyalarını ya da kimsenin malzeme satın demiştim bir kampanya yürütmüştür.

ters psikoloji patagonyası

Ve kendilerini müşterilerinin tüketim dışı değerlerle aynı hizaya getirerek ve ters psikoloji kullanarak satışlarını %40 oranında artırdılar.

9. Zamana Duyarlı Sözcükler Ekleyin

Harekete geçirici mesajınızın etrafındaki zamana duyarlı kelimeler, aciliyet eklemenin harika bir yoludur.

Ama bir sır bilmek ister misin?

Teklifiniz zamana duyarlı olmasa bile bunu yapabilirsiniz .

CTA'nızın sonuna eklenen "şimdi" ve "bugün" gibi kelimeler aciliyet katar ve bir tıklamayı teşvik eder çünkü zihni daha acil bir duruma (gerekli olsun ya da olmasın) iter, bu da kasıtlı düşünceyi askıya alır ve hızlı eylemi teşvik eder.

Bu, birçok akıllı pazarlamacının da yakaladığı bir şey.

appstemplates.com hızlı işlem zamanına duyarlı

Uygulama şablonları satan bu web sitesi, CTA'larına iki parça aciliyet katıyor: şimdi kelimesi ve uzun sürmesi muhtemel olmayan bir satış fiyatı.


Ancak zamana duyarlı sözcükler kullanmanın ötesinde, sattığınız birimlere veya belirli bir fiyat noktası sunduğunuz süreye gerçek sınırlar koyabilirsiniz.

Marcus Taylor, satışlarını %332 artıran CTA kopyasında bu taktikleri kullanma deneyimini anlattı.

müzisyenler kulübü aciliyeti

İşte bu stratejileri kullanırken CTA metin yazarlığı nasıl görünüyordu.


Müşterilerinizin size blöf dediği bu aciliyet ve kıtlık hilelerinden çok fazla yapmadığınız sürece, bunlar satışlarınızı artırmanın harika yollarıdır.

10. Sonraki Adım Açıktır ve Atılması Kolaydır

B2B satış hiçbir zaman “İşte benim olayım” dediğin kadar basit değil. Aylık 200 dolara mal oluyor. Satın almak ister misin?” Ve potansiyel müşteriniz “Tabii!” yanıtını veriyor. ve parayı teslim etmek.

Güzel olurdu, değil mi?

Ancak satış süreci bundan biraz daha nüanslıdır ve bu nedenle biraz daha fazla zaman alır .

Bunun yerine konuşma biraz daha şöyle olabilir:

  • Siz: “İşte benim işim. Aylık 200 dolara mal oluyor. Satın almak ister misin?”
  • Beklenti: “Senin işin ne yapıyor?”
  • Siz: "Bu, sizin için tüm defter tutma, takvim planlama ve zaman takibi ile ilgilenen sanal bir yardımcı personel hizmetidir."
  • Beklenti: “Bu harika, ama bana nasıl yardımcı olur?”
  • Siz: “Bana şu anda tüm bunları kendi başınıza yaptığınızı ve haftada yaklaşık 10 saatinizi aldığını söylediniz. Bu nedenle, sizin gibi müşterilerimizin çoğu, gösterge tablomuzla hepsini yönetiyor ve bunun yerine tüm bunları yönetmek için yalnızca 20-30 dakika harcıyor. Daha önemli şeylere odaklanmak için zamanınızı geri kazanmanıza yardımcı olur.”
  • Beklenti: "Harika, nasıl çalıştığını görebilir miyim?"
  • Emin misin….."

Anlıyorsun?

Onlara ne sattığınızı söyledikten sonraki adım, satışı yapmak değildir. Onlara göstermektir .

Dolayısıyla, açılış sayfanızın tamamı sattığınız şeyin elde edebileceği tüm avantajlardan bahsediyorsa… bir sonraki mantıklı adım (mümkünse), sahip olduğunuz şeyin tam olarak nasıl sağlanabileceğini görmeleridir.

Bir adımı atlamak yerine, ŞİMDİ SATIN AL ile ilgili CTA'nızı çöpe atın ve ücretsiz deneme veya demo sunan bir CTA'ya dönüştürün veya başka hiçbir yerde yayınlanmayan gerçek kişilerin gerçek sayılarını görün. Ürününüz ve müşteri tabanınız için ne işe yararsa.

CTA'nızı, özellikle de düğmeyi, yapılması gereken bir sonraki bariz eylem yapın .

Grigoriy Kogan'ın dediği gibi, "bir sonraki adımı ziyaretçileriniz için gülünç bir şekilde açık hale getirin.

Sitenizin ziyaretçileri hizmet test etmek için bir deneme hesabına kaydolmak gerektiğini Size apaçık olabilir, ama onlara mutlaka açık değildir.

Bu yüzden “Ücretsiz Deneme İçin Kaydolun” yazmak yerine “Şimdi Deneyin” gibi bir şey yazın. Aynı adımları izleseler bile, dil aradıkları şey için daha hızlı ve açıktır.

MailChimp'in bunu nasıl yaptığına bir göz atın:

şempanze kancası

MailChimp harika bir kanca ile başlar, ancak CTA düğmesi metni ziyaretçinin zihninde bir adımı atlar.


Öğrenmeye başlamak için derslere kaydolmaları gerekirken, okuyucunun düşündüğü bir sonraki şey “Tamam, öğrenmeye başlamam gerekiyor”. Bu nedenle, "Öğrenmeye Başla" gibi CTA düğmesi metni, muhtemelen ders kayıt sayfalarına daha fazla tıklama ister.

11. Kaygıyı Ortadan Kaldırın

Muhtemelen, sen bir taahhüt fobisisin.

Her türlü bağlılığı çevreleyen kaygıların giderek arttığı bir toplumda yaşıyoruz. Duyguları ilişkilere harcama endişesi, belki. Ama aynı zamanda herhangi bir şeye zaman ve para harcama taahhüdüne yönelik kaygı .

Zaman ve para bizim için inanılmaz derecede değerli ve kişisel şeylerdir, bu yüzden ne zaman bir yabancı onlara tecavüz etmek isterse, gardımızı alırız.

Bu muhafızları yıkmak için, potansiyel müşterilerinize CTA'nızın içindeki veya etrafındaki ifadelerle ne kadar az zaman veya para harcadıklarını (hiç veya çok az) söylemek için kelimelerinizi kullanabilirsiniz.

Örneğin, düğmeniz "Ücretsiz Denememi Şimdi Başlat" diyorsa, altına Kaydolma Sadece 60 Saniye Sürüyor yazabilirsiniz.

cta kapsamında zenefits gizlilik bildirimi

Zenefits, CTA butonlarının altındaki "%100 gizliliği garanti ediyoruz" ifadesi ile hassas ve kişisel bilgileri çevrimiçi paylaşma endişesini ortadan kaldırmaya yardımcı olur.


Bu, taahhüt sorunları olan potansiyel müşterilerinizi, ödeme yapan müşteri bölgesine yönlendirmeye yardımcı olabilecek kolay bir numaradır.

12. ÜCRETSİZ yapın

ÜCRETSİZ belki de İngilizce dilinde dikkat çekmek için en etkili mektuplardan bazılarıdır.

Soocial basitçe “Ücretsiz!” yazdığında CTA düğmesinin yanında, dönüşümlerde %28'lik bir artış elde ettiler.

ücretsiz sosyal

(Resim: VWO)


"Ücretsiz"i o kadar çok seviyoruz ki, "%50 indirim" teklifinden "Bir Alan Bir Ücretsiz" teklifini tercih etmeyi tercih ediyoruz - paranın yarısını ikincisine harcıyor olsak bile.

netflix bir aylığına ücretsiz üye ol

Kaydolun ve bir aylık ücretsiz TV izleme hakkı elde edin? Yapsam da kusura bakma, Netflix.


Dan Ariely, küçük çikolataların satışında "bedava"nın gücü üzerine ilginç bir araştırma yaptı.

Bir deneyde, o ve diğer araştırmacıları Lindt Truffles'ı 0,26 dolara ve Hershey's Kisses'ı 0,01 dolara sattı. Tüketicilerden hangisini alacaklarına karar vermeleri istendiğinde, trüfleri ve öpücükleri eşit miktarda seçtiler. (her biri %40)

Ancak "bir indirim" yapıp her bir çikolatanın fiyatını 0,01 dolar düşürdüklerinde, öpücükler birdenbire bedava oldu ve müşterilerin %90'ı 0,25 dolar yerine bedava şekerlemeyi seçti. her biri tamamen aynıydı.

“Özgür” gerçekten güçlüdür. Ve bunun iki ana nedeni var.

Birincisi riskten kaçınma. Bir şeyi bedavaya alırsanız, onu elde etmek için kendinizi, zamanınızı veya kaynaklarınızı tehlikeye atmak için hiçbir şey yapmadınız. Ücretsiz güvenlidir ve biz güvenliyi severiz.

İkincisi, riskten kaçınma ile aynı damara girse de, “özgür”ün, erişimi her şeyden daha kolay olan düşük asılı meyveyi temsil etmesidir. Roger Dooley, bu nedenin başarısını, sürekli olarak kullanmamız gereken kaynakları arayan avcı-toplayıcı beyinlerimizin doğuştan gelen doğasına bağlıyor. Ve bir kaynağa erişmek kolay (ve ücretsiz) ise, onu almamak için hiçbir neden yoktur.

13. Ana Değer Önerinizi CTA Metninize Bağlayın

Cesur bir söz veren güçlü bir kancanız varsa, bunu harekete geçirici mesajınıza bağlayın. Bu, bu ilk duyguların güçlü hissini devam ettirerek, sayfa boyunca hissedilmelerini sağlar.

Ayrıca, bunu yaptığınızda, dönüştürmeye çalıştığınız insanlarla alakalı kalırsınız. Ve dikkat çekmek için yarışan kalabalık çevrimiçi reklamların dünyasında, bir mesajın alaka düzeyi (ve bu alaka düzeyinin devam etmesi) çok ama çok önemlidir.

Demek istediğim, yeni işinizde ayda fazladan 15.000 $ kazanabileceğinize söz verildiğini ve harekete geçirici mesaj olarak gördüğünüz tek şeyin "Şimdi Kaydolun" olduğunu hayal edin.

Evet, hayır.

Ama “15 bin Dolarlık Planımı Bugün Yapmaya Başla” derse?

Çok daha iyi.

world of warcraft bedava cta oyna

World of Warcraft bu yoğunluğu deneyimlemekten ve şimdi sıranın okuyucuda olduğundan bahsediyor. CTA düğme metni, dönüşüm sürecinde ilerlemelerini sağlamak için "Ücretsiz Oynat" ile bu vaadi sürdürüyor.


ubervu bir cevap vaadi

Benzer şekilde, uberVU sizi bir soruyla cezbeder ve CTA düğmesiyle anında yanıt vermeyi vaat eder. Merakın devam etmesini sağlayarak dönüşüm ivmesini artırır.


CTA'nızı duygusal olarak şarj etmek, ziyaretçilerinizi teklifiniz hakkında heyecanlandırmanın en iyi yollarından biridir.

WordStream'de Billy McCaffrey, "Hedef kitlenizden coşkularının bir sonucu olarak güçlü bir yanıt alabilmek istiyorsunuz" dedi. "CTA'nız hevesliyse, kitleniz de hevesli olacaktır."

Bu CTA Hack'lerini Açılış Sayfalarınızda Test Etmeye Başlayın

Umarım bu CTA tüyolarından en az biri, hedef kitleniz üzerinde daha etkili olmak için harekete geçirici mesajınızı nasıl değiştireceğinize dair fikirlerle hayal gücünüzü harekete geçirmiştir.

Ve eğer durum buysa, yapmanız gereken üç şey var:

  1. Mesaj göndermek istediğiniz farklı CTA'lar için beyin fırtınası yapın. Bu zor olmak zorunda değil - tüm CTA metin fikirlerinizi bir yere yazın.
  2. Ne kadar iyi dönüşeceklerini düşündüğünüze veya sadece ilk önce hangilerini denemek istediğinize bağlı olarak onlara öncelik verin.
  3. Onları test edin. Bir A/B testini gerçekten nasıl çalıştıracağınızdan emin değilseniz, bunun ne kadar kolay olabileceğini gösteren üç dakikalık harika A/B testi eğitim videomuza göz atın.

Psssttt…. Harekete geçirici mesajı test etmesi kolay bir araç arıyorsanız, dönüşümleri yakalayan ve insanların sitenize anında gelmesini sağlayan Hoş Geldiniz Mat'ımıza deli gibi aşık olabilirsiniz.