En Yaygın 10 İçerik Pazarlama Sorusu: Kurumsal Pazarlamacılar için Gerçek Dünya Görüşleri

Sorular.

CMI'da bunlardan birçoğunu alıyoruz ve bunları blog gönderilerinde, röportajlarda, bire bir görüşmelerde vb. Yanıtlıyoruz.

Bize (hala) sık sık içerik pazarlamanın ne olduğu, markaların gerçekten başarıyı nasıl bulduğu ve nasıl başlayacağımız soruluyor.

İçerik pazarlamasıyla nasıl müşteri adayları yaratacağımızla ilgili birçok soru soruyoruz, ancak cevabımız potansiyel müşterilere odaklanmıyor - bu bir abone oluşturmanın gerçek değeriyle ilgili.

Şimdi, yanıtları bir e-kitapta bir araya getirdik, En Yaygın 10 İçerik Pazarlama Sorusu: Kurumsal Pazarlamacılar için Gerçek Dünya Görüşleri. Aşağıda bazı cevaplardan bir örnek verilmiştir. İçerik pazarlamasında başarılı olan şirketlerden örneklerle birlikte 10 sorunun tümünün daha ayrıntılı yanıtlarını okumak için aşağıdakileri içeren e-kitaba göz atın:

• Şirketler neden içerik pazarlamasını kullanıyor? Faydaları nelerdir?
• Yönetim ekibini içerik pazarlamasının işe yaradığına nasıl ikna ederiz?
• Programın olumlu sonuçlarını görmek ne kadar sürer?
• Şirketimiz daha fazla satış fırsatı elde etmek istiyor. İçerik pazarlaması bunu yapmamıza nasıl yardımcı olabilir?
• İçerikle bir kitle oluşturmanın en iyi yolları nelerdir?
• İçerik pazarlamasının etkinliğini nasıl ölçüyoruz?
• Neden bazı şirketler içerik pazarlamasında başarılı olurken diğerleri başarılı olamıyor?
• Şirketin bir içerik platformu satın alması veya kurması gerekip gerekmediğini nasıl belirleriz?
• İçerik pazarlama teknolojisi yığını nedir ve onu nasıl oluştururuz?
• Kuruluşumuz içerik pazarlamasında yenidir - nereden başlamalıyız?

Cevapları zaten biliyor olsanız bile, e-kitabı, soru soran meslektaşlarınız, yöneticileriniz ve endüstri meslektaşlarınız için başvuracağınız kaynak olarak kullanabilirsiniz. Bazen, bir etki yaratmak için aynı cevabı farklı bir şekilde veya bağımsız bir üçüncü taraftan - veya sekizinci kez tekrarlayarak - alır.

Kısa bir not olarak, bu sorular markalardaki pazarlamacılar tarafından sorulurken, içerik pazarlamacılığındaki herkes yanıtlardan yararlanabilir.

Şimdi 10 sorudan dördüne bir göz atalım.

Şirketler neden içerik pazarlamasını kullanıyor? Faydaları nelerdir?

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize önemli zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı olmak için gerçekten alakalı ve faydalı bilgiler sağlama sürecidir. Bu, satış teminatı ve diğer ürüne özgü bilgiler gibi geleneksel pazarlama çabalarından farklıdır. İçerik pazarlaması, insanların sahip olduğu belirli soruları yanıtlayan eğitici makaleler, e-kitaplar, videolar ve web seminerleri gibi şeyleri içerir.

Potansiyel müşteriler için önemli olan konularda güvenilir ve yetkili bir kaynak haline geldiğinizde, işletmenizin doğru kitle tarafından keşfedilmesi ve sadakat ve güvenini kazanma olasılığı daha yüksektir - bu da markanızın müşteri ilişkilerini güçlendirmesine, aktif ve bağlı abone tabanı ve hatta karını artırma.

İnsanların içerik pazarlamayı kullanmasının temel nedenlerini her birinin bir örneğiyle öğrenmek için e-kitabı indirin.

Yönetim ekibimi içerik pazarlamasının işe yaradığına nasıl ikna ederim?

Birçok kişi, içerik pazarlamasının, geleneksel reklam materyalleri ve satış konuşmaları üretmek gibi doğrudan bir yaklaşımdan daha etkili olduğunu nasıl kanıtlayacağını bilmek ister.

Tıpkı herhangi bir şeyi savunacakmışsınız gibi, yöneticinizin en çok neyi önemsediğini anlamanız, ardından içerik pazarlamasının bu acil endişelerin bazılarını nasıl ele alabileceği - hatta hafifletebileceği - açısından tartışmanızı sunmanız gerekir.

Sizinki gibi diğer işletmelerin içerik pazarlaması yoluyla elde ettiği başarıya işaret ederek argümanınızı desteklemek de yararlı olabilir. Teorilerin ve varsayımların tek başına yapabileceğinden daha büyük bir etki yaratmak için mümkün olduğunda rakiplerden ve diğer ilgili markalardan örnekler paylaşın.

E-kitap, satın almanın dört temel yolunu anlatıyor.

Şirketimiz daha fazla satış fırsatı elde etmek istiyor. İçerik pazarlaması bunu yapmamıza nasıl yardımcı olabilir?

Yeni potansiyel müşteriler edinmek birçok kuruluş için büyük bir ihtiyaçtır. İnsanları iletişim bilgilerini veya daha kişisel bilgilerini vermeye daha istekli kılan nedir? Gerçekten yararlı olan, sorularını yanıtlayan veya ihtiyaçlarına başka şekillerde hizmet eden içerik.

Sık sık potansiyel müşteriler hakkında sorular sorulsa da, abonenin gücüne daha fazla güveniyoruz.

Bir müşteri adayı, bir içerik parçası veya değerli başka bir şey karşılığında bazı bilgileri ifşa eden kişidir. Bir müşteri adayı, işletmenizle devam eden bir görüşmede kesin bir ilgi göstergesi değildir - aslında, bir müşteri adayı ürünlerinizle veya hizmetlerinizle hiç aktif bir ilgiye sahip olmayabilir.

Öte yandan, abone, kendilerine sunacak değerli bir şeyiniz olduğuna inandıkları için düzenli iletişim almak için kaydolan kişidir ve bu değeri ilk etkileşimin ötesinde sağlamaya devam edeceksiniz. Başka bir deyişle, gelecekte almayı bekledikleri değerin beklentisiyle kaydolurlar.

Yardımcı olabilecek şey, önce abonelik yoluyla bir kitle oluşturmayı düşünmek, ardından potansiyel müşteriler için bu abonelik listesini çıkarmaktır (kitle içerik parçalarınızla etkileşime girdikçe). Bu potansiyel müşterilerin ÇOK daha değerli olacağını ve sunduğunuz ürün ve hizmetlerin dışında gerçek değer sunarak onları daha uzun süre beslerseniz satın alma olasılığının yüksek olacağını göreceksiniz.

Yeni e-kitapta verilen ve toplanan veriler arasındaki temel farkı ve bu ayrımın daha iyi bir kitle oluşturmanıza nasıl yardımcı olduğunu öğrenin.

İçerikle bir kitle oluşturmanın en iyi yolları nelerdir?

Genel olarak, markaların en çok, aşağıdakileri yaparak bir kitle oluşturmak için içerik kullandıklarında başarılı olduklarını keşfettik:

• Odaklanılacak belirli bir kitle seçme
• İçerik yayınlamak için tek bir platform seçme (blog veya video dizisi gibi)
• Uzun süre tutarlı bir şekilde içerik yayınlamak

Çeşitlendirmeden önce bir içerik türüne odaklanmak, markaların abonelerinin ihtiyaçlarını gerçekten anlamadan kendilerini aşırı büyütmelerini engeller.

E-kitap, ne tür bir kitle oluşturmak istediğiniz ve hangi adımları atmanız gerektiği konusunda daha fazla ayrıntıya giriyor.

İçerik pazarlamasının etkinliğini nasıl ölçebilirim?

İçeriğinizin etkinliğini belirlemeden önce, kuruluşunuz için başarının ne anlama geldiğini tanımlamanız ve ardından hangi temel performans göstergelerinin içerik çabalarınızın iğneyi doğru yönde hareket ettirip ettirmediğini göstermeye karar vermeniz gerekir.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, abonelerinizi takip ederek ve davranışlarının abone olmayanlardan nasıl farklı olduğunu ölçerek başarıyı ölçmenizi öneririz. Örneğin, aboneler belirli ürün veya hizmetler için daha fazla para mı harcıyor? Markanız adına savunma yapma olasılıkları daha mı yüksek?

İçerik pazarlama programınızın başarısını ölçmenin tek bir doğru yolu olmasa da, bu grafik satış döngüsünün neresinde ilgi çekmek istediğinize bağlı olarak bazı ortak hedef ve ölçütleri gösterir.

Yukarıdaki dört soru ve 10 sorunun hepsinin yanıtları hakkında daha uygulanabilir tavsiyeler almak için e-kitabı indirin, En Yaygın 10 İçerik Pazarlama Sorusu: Kurumsal Pazarlamacılar için Gerçek Dünya Görüşleri.

Başka hangi sorularınız var? Senden duymak isterim Yorumlara yanıt verin veya Twitter @michelelinn aracılığıyla bana ulaşın. Veya, İçerik Pazarlama Dünyası'nda olacaksanız, sizinle yüz yüze görüşmek isterim.

Daha fazla yanıt almak ve / veya sorularınızı Michele Linn ile paylaşmak istiyorsanız, 5-8 Eylül'de Cleveland, Ohio'daki İçerik Pazarlama Dünyası'na kaydolun. 100 ABD doları tasarruf etmek için BLOG100 kodunu kullanın.

Kapak resmi Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute