İnşaat İş Makinaları Pazarlama ve Reklamcılık

İnşaat İş Makinaları Pazarlama ve Reklamcılık

Ağır inşaat ekipmanı segmentindeki bir işletme için ilgiyi ve geliri nasıl artırabilirsiniz? Bu alandaki işletmeler, potansiyel müşteri yaratmanın ve satışları kapatmanın çok daha büyük ataletlerin üstesinden gelmeyi gerektirdiği rekabetçi, işletmeden işletmeye odaklı segmentlerde çalışır.

İnşaat ekipmanı pazarlama ve reklam stratejileri daha sonra dönüşüm zamanını/bütçe maliyetini azaltacak kadar etkili olmalıdır.

Şirketiniz inşaat ekipmanları, ağır makineler veya endüstriyel malzemeler satıyorsa, dijital pazarlamanın yönünü anlamak, büyümek için çok önemlidir. Arama motoru optimizasyonu, ücretli reklamcılık, e-posta erişimi ve içerik optimizasyonu gibi dijital pazarlama stratejileri, marka bilinirliğini artırmak ve yeni potansiyel müşteriler yakalamak için çok önemlidir.

Covid-19'un kapanmasına rağmen, endüstrinin 2020'de 169,3 milyar dolardan 2025'e kadar yaklaşık 205,0 milyar dolara büyümesi bekleniyor. Diğer araştırmalar, Asya Pasifik'te sürekli büyüme için en büyük beklentilerle 2020-2027 için %4,3'lük bir AGR bekliyor. Pandemi, geleneksel inşaat ekipmanı pazarlama stratejilerinin gelirlerini etkiledi; bu, modern, dijital odaklı bir pazarlama kampanyasının uzun vadeli büyüme için her zamankinden daha önemli olabileceği anlamına geliyor.

İşte bunun anlamı şu. İleriye dönük bir inşaat/ağır ekipman pazarlama planı, hem itme hem de çekme stratejilerinden yararlanabilir.

Ayrıca, bu alanda pazarlama yapmak, mutlaka bir endüstriyel ekipman pazarlama şirketini işe almak anlamına gelmez. Bir pazarlama kampanyasını şirket içinde büyütmek mümkündür; ancak birçok işletme, tam teşekküllü bir internet varlığının önemini, yalnızca yarı doğru yapmak için çok önemli buluyor. 2021 ve sonrasında internet pazarlamacılığı, B2B endüstriyel perakende ve inşaat ekipmanı ticareti için yeni normal olmaya hazırlanıyor.

Ancak aşağıdaki stratejiler her iki şekilde de yapılabilir ve her biri artıları ve eksileri sunar.

Bu blog oldukça ayrıntılı ve uzun, bir bölüme/stratejiye atlamak için aşağıdaki bağlantıları izleyin:

• İtme ve çekme pazarlaması
• Hangi pazarlama stratejileri sizin için en iyisidir?
• Uzun vadeli ve kısa vadeli stratejiler
• Potansiyel müşteri yaratma ve dönüşüm hunisi
• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC)
• Eposta pazarlama
• Sosyal medya pazarlaması/reklamları
• İçerik pazarlama
• Dijital pazarlama ajansı mı arıyorsunuz?

Rakamlar yalan söylemez .

Dünya genelindeki veriler ve e-ticaret ortamı, ticari/endüstriyel ekipman pazarlamasının/satışının geleceğinin çevrimiçi olduğunu kanıtlıyor! İşte Think With Google'dan bunu kanıtlayan küçük bir istatistik:

• Satın alma sonrası dijital olarak etkileşime giren endüstriyel üretim müşterilerinin ek ürünler satın alma olasılıkları 2 kat daha fazlaydı.
• Çevrimiçi olarak bilgilendirilen endüstriyel alışveriş yapanların %79'u ilk mağaza ziyaretlerinde satın alma işlemi gerçekleştiriyor.
• B2B endüstriyel üretici alıcılarının %58'i bir ürünle çevrimiçi araştırmaya başlıyor ve ardından bir marka ile takip ediyor.
• Endüstriyel tedarik müşterilerinin %50'si için son etki noktası çevrimiçidir.
• Mobil, önde gelen B2B kuruluşlarında ortalama gelirin %40'ından fazlasını yönlendirir veya etkiler.

İki yaklaşım: itme ve çekme tarzı pazarlama

Dijital pazarlama genel olarak iki geniş türe ayrılır: İtme pazarlaması ve çekme pazarlaması.

Push pazarlamada amaç, markanızı veya ürünlerinizi müşterilerinize ulaştırmaktır. Agresif stratejilerle markanızı zorlamak . Diğer yandan çekme pazarlaması, doğal ilgiye dayalı olarak doğal olarak tahakkuk eden trafiği içerir. Buradaki mantık, hedef kitlenize uygun yüksek değerli içerik oluşturmak ve onların size gelmesini sağlamaktır.

"Push" pazarlama genellikle tıklama başına ödeme (PPC) arama ağı reklamları, görüntülü ağ tıklama başına ödeme reklamları, sosyal medya reklamcılığı, e-posta pazarlaması, geleneksel reklamcılık, YouTube reklamları, TV reklamları ve daha fazlası gibi zorlayıcı stratejileri içerir. “Çekme” pazarlaması, arama motoru optimizasyonu (SEO), popüler/paylaşılabilir içerik, viral video, sosyal medya katılımı, itibar yönetimi vb. ile doğal olarak görünürlük kazanmak için işletmenizi optimize etmeyi içerir.

Hızlı ve anında nakit akışı sağlamak isteyen işletmeler için ücretli reklamlara dayalı "itme" stratejileri bir seçenektir. Uzun vadeli bir müşteri tabanı kazanmak isteyen işletmeler için “çekme”, organik uzun vadeli büyüme için yöntemler sunar.

İnşaat ve ticari markalar için bir ağır ekipman pazarlama planı oluşturmak, hedeflerinizi belirleyen kendi temel performans göstergelerinizi (KPI'lar) izole etmek ve itme, çekme veya her ikisinin en iyi yaklaşım olup olmadığına karar vermek anlamına gelir.

Hedefleriniz için en iyi pazarlama türleri hangileridir?

Dijital inşaat ekipmanı pazarlamasında, aşağıdaki gibi durumlar için bir "itme" kampanyası ideal olabilir:

• İtibarı olmayan yeni bir işletme veya web sitesi başlatırken
• Endüstrinin sezon dışı veya yavaş inşaat sezonları sırasında
• Satış ve geçici promosyon kampanyaları için
• Yeni bir pazara veya yeni bir küresel segmente genişlerken
• Hızlı bir şekilde nakit akışı veya satış oluşturmak için
• Baskın bir rakibe karşı rekabet ederken marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olmak
• Fiziksel tedarik zinciri kurulmadan önce yeni bir alanda itibar oluşturmak için
• Müşterileri ilgi alanına, sektöre, konuma göre hedefleme
• Dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşteriler için yeniden pazarlama
• Vesaire.

Öte yandan çekme pazarlaması, bir işi pasif bir şekilde büyütmenin güvenilir bir şekilde en iyi yoludur. Daha fazla iş olabilir, ancak esasen ücretsizdir ve doğru yapıldığında uzun vadeli büyümenin korunmasına yardımcı olabilir. "Çekme" pazarlaması aşağıdakiler için harikadır:

• Uzun vadeli B2B büyümesi
• Belirli bir niş veya endüstride hakimiyeti sürdürmek
• Profesyonel, yüksek kaliteli içeriğe dayalı olarak geri dönüşlü bir B2B müşteri tabanı oluşturmak veya sadakati artırmak.
• Müşteri katılımı ve görünürlük ile marka bilinirliğini teşvik etmek
• Organik, yönlendirme ve sosyal segmentlerde bir web sitesine artan trafik
• Pahalı bir reklam bütçesi olmadan satışları ve geliri uygun fiyata artırma
• Dönüşüm hunisinin en üstünde ekipman satış potansiyellerini büyütün

Kısa vadeli sonuçlar ve uzun vadeli büyüme

Bu, push ve pull pazarlamayı düşünmenin başka bir yoludur. Ancak ağır ekipman/inşaat ekipmanı pazarlaması ve reklamı için işletmeler bu iki şeyi düşünmek isteyecektir.

Hızlı sonuçlar mı, uzun vadeli büyüme mi yoksa her ikisini birden mi istiyorsunuz?

HIZLI SONUÇLAR İÇİN: Genel olarak konuşursak, push tabanlı ücretli reklam pazarlaması, en hızlı sonuçları ve en hızlı geliri (bir maliyetle) alır. Ancak SEO ve içerik pazarlaması gibi organik pazarlama stratejileri, pasif bir şekilde trafik getirebildikleri ve daha kalıcı sonuçlar sunabildikleri için uzun vadeli büyüme için daha iyidir.

Bu, PPC reklamlarının ve sosyal medya reklamlarının kısa oyun için ideal olduğu ve hemen sonuç arayan veya ekipman/endüstriyel satışları kısa sürede artırmak isteyen pazarlamacılar için ideal olduğu anlamına gelir.

Ağır ekipman reklamcılığı dünyası için, Tıklama Başına Ödeme (PPC) kampanyaları, çevrimiçi işletmeler için (ve aynı zamanda hızlı bir şekilde) en iyi getirilerden bazılarını sunar. PPC için medyan ROI %23'e kadar çıkabilir ve popülaritesi, artık toplam çevrimiçi satışların 1/3'ünden sorumlu olduğu anlamına gelir. Bu strateji, markanıza belirgin bir görünürlük sunar ve yaklaşık %8'lik bir tıklama oranıyla, pazarlamacıların günlük yaklaşık 4,3 milyar web aramasından daha fazla trafik elde etmek için bu kısa vadeli yaklaşımdan yararlanabileceği anlamına gelir. Sonuçlar, kampanya yayınlanır yayınlanmaz hemen hemen gerçekleşir.

UZUN VADEDE SONUÇLAR İÇİN: Çoğu pazarlamacının SEO'nun tek en iyi yatırım getirisine sahip çevrimiçi pazarlama türü olduğu konusunda hemfikir olmasının bir nedeni vardır. Arama motorları, internet trafiğinin çoğunu yönlendirir ve dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan marka oluşturma için çok önemlidir. SEO, var olan en başarılı endüstriyel/ticari dijital pazarlama stratejisidir!

Sosyal medya, markanızın SERP dışında takipçi kazanmanıza yardımcı olması için önemlidir. Aynı zamanda, pazarlama nitelikli potansiyel müşterileri (MQL'ler) yönlendirmek ve dönüşüm hunisi boyunca müşteri katılımı için iyi bir yoldur. Artı sosyal medya platformları, inşaat perakende markalarının mevcut içeriklerini genişletmelerine ve yerinde içeriklerinin gösterimlerini/paylaşımlarını artırmalarına olanak tanır…

İçerik pazarlama; İçerik pazarlaması neden bu kadar önemli? İçerik, neredeyse diğer tüm dijital pazarlama biçimlerinin temelidir - iyi yerinde (ve hatta site dışı) içerik olmadan, eşleşen sosyal medya gönderileri oluşturmanın bir yolu yoktur, SEO'yu iyileştirmenin çok az yolu vardır, PPC trafiği için hiçbir yer yoktur. gidin ve e-posta pazarlaması gibi stratejilerin kaynak materyali yok!

Ayrıca, uzmanlık, otorite ve güvenilirlik (veya EAT) gibi içerik odaklı pazarlama gerçekleri, sosyal medya algoritmalarında ve BERT ve insan benzeri dil işleme gibi Google algoritmalarında yeni normal haline gelen UX odaklı pazarlamada çok önemli hale geldi. İçerik, en önemli pazarlama unsurlarından biridir ve çevrimiçi satış hunisi boyunca müşteri psikolojisi için çok önemlidir.

Potansiyel müşteri yaratma ve dönüşüm hunisi

İyi bir dönüşüm başına maliyet değeri sağlayan etkili inşaat ekipmanı pazarlaması ve reklamı için, nitelikli müşteri adaylarının (MQL'ler) pazarlanmasını hedefleyen olası satış yaratmaya odaklanmak önemlidir.

Bunun bir kısmı, çevrimiçi işletmelerin B2B/endüstriyel ekipman müşterilerini ToFu MoFu BoFu pazarlama hunisinin tamamında hedeflemesine yardımcı olan dijital pazarlama stratejilerine odaklanıyor. Bu huni, müşterilerin ilk göz atma aşamasından en sonunda "şimdi satın al"ı tıkladıkları ana kadar izledikleri yolu açıklar.

İnsanların dönüşüm hunisine girmesinin tek bir yolu yoktur, bu herhangi bir kanaldan olabilir: arama pazarlamacılığı, sosyal medya, e-posta ve daha fazlası dahil… ancak bunların her biri ilgiyi çekmenin ve olası satışlar oluşturmanın yollarını sunar. Aslında profesyonel pazarlamacılar, yatırım getirisini ve dönüşüm oranını (CR) iyileştirmek için en olası müşterilere odaklanmak için bu stratejilerden yararlanmak için verileri kullanabilir!

Burada dijital pazarlama, müşterilerinizin ihtiyaçlarını ilk etkileşime girdikleri andan satın alma işlemini tamamladıkları ana kadar ve aradaki her aşamada ele almak anlamına gelir. Yolculuklarını mümkün olduğunca kolaylaştırın, iyi müşteri hizmeti sağlayın ve dönüşüme giden yolu kolaylaştırmak için dürüst ve doğru profesyonel dijital pazarlamadan yararlanın.

Bu, şirketiniz için ne anlama geliyor? Bu, inşaat veya ağır ekipman pazarlama planları gibi şeyler için ne anlama geliyor? Hedef kitlenizi tanımak ve şirketinizin öncü nesil modelini anlamak, hangi yolun en iyi olduğunu belirlemeye yardımcı olacaktır:

• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Arama motorlarında ve görüntülü ağlarda tıklama başına ödeme pazarlaması (PPC)
• sosyal medya organik pazarlama
• Sosyal medya ücretli reklam
• Eposta pazarlama
• Video/içerik pazarlama

Arama motoru optimizasyonu (SEO)

Arama motoru optimizasyonu, aslında, Google ve Bing gibi arama motorları tarafından kullanıldığı bilinen çok çeşitli stratejileri ve sıralama faktörlerini kapsar.

Bunlar, kontrol edilemeyen (geri bağlantılar gibi) önemli “sayfa dışı” stratejileri ve önemli sayfa içi SEO öğelerini içerir. Ve bu sayfa içi stratejiler , işletme sahipleri ve pazarlamacılar tarafından kontrol edilebilir ve bu da onları SEO için son derece önemli hale getirir. Unutmayın, organik trafik, inşaat ekipmanı pazarlaması için en önemli yatırım getirisi sağlayan kanallardan biridir, yani sayfa içi SEO'nun göz ardı edilemeyeceği anlamına gelir.

Tüm web sitesi trafiğinin yarısı , çevrimiçi gelirin yaklaşık %40'ı ile birlikte arama motorlarından gelmektedir. Google'da ilk ^1. sonuç anahtar kelime trafiği fazla% 32'sini alır ve trafik çok 91,5 olarak% olarak arama sonuçları kapmak ilk sayfası: İşte üzerinde düşünülmesi gereken başka bir şey!

Peki bundan nasıl yararlanırsınız? Bir şirketin sitesinde endüstriyel ekipman pazarlaması için SEO, aşağıdaki gibi şeyleri optimize etmek anlamına gelir:

• Kaliteli içerik ve anahtar kelime yoğunluğu
• Anahtar kelime araştırması
• Web sitelerinin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) nasıl görüntülendiği konusunda son derece önemli olan başlık etiketleri ve meta açıklamalar gibi site meta verileri
• Bağlantı metni bağlantıları aracılığıyla dahili bağlantı
• Site yapısı ve net kullanıcı arayüzü
• Aşağıdakiler gibi teknik SEO öğeleri:
  • Site performansı ve Temel Web Verileri
  • Mobil uyumluluk
  • Taranabilirlik ve Googlebot dostu
  • Site güvenliği ve HTTPS
  • Robots.txt, site haritaları ve meta-robot komutları
  • URL standartlaştırma
  • Vesaire.
• Görsel SEO ve çoklu ortam içeriği
• Yapılandırılmış veri
• Ve çok daha fazlası…

Mutlak en iyi endüstriyel/inşaat ekipmanı pazarlama stratejisine yönelik arama motoru optimizasyonu için, en önemli sayfa içi SEO en iyi uygulamalarından ve faktörlerinden bazılarını açıklayabiliriz:

İnsanlar için Değerli İçerik: Güncel SEO'ya en iyi yaklaşım, iyi içerikle başlamaktır. İçeriğinizi kullanıcı ihtiyaçlarına odaklanacak şekilde hazırlamak, markanızı oluşturmanıza ve sıralama şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Yüksek kaliteli ve yardımcı içerik, kullanıcıların ihtiyaçlarına odaklanmalıdır - ancak Google, arama sıralamalarını iyileştirmeye yardımcı olmak için ayrıntılı içerik ve hedef SEO anahtar kelimeleri eklemeyi önerir.

Sayfa Başlığı Etiketleri: Sayfa meta başlık etiketleri her zaman arama optimizasyonunun büyük bir parçası olmuştur ve en önemli sıralama faktörlerinden biridir. Sayfanızı SERP'de görüntülemek için Google/Bing tarafından kullanılırlar.

Yüksek kaliteli optimize edilmiş başlık etiketleri, hedef anahtar kelimelerin yanı sıra insanlar düşünülerek yazılmalıdır. Alakalı ve doğru anahtar kelimelerle, URL'ler bu hedef anahtar kelimeler için daha iyi sıralanır ve tıklama oranı (TO) iyileşir. Başlık etiketleri benzersiz ve mümkün olduğunca doğru/açıklayıcı olmalıdır. En iyi uygulama, yaklaşık 60 karakterden uzun olan başlık etiketlerinden kaçınmaktır - aksi takdirde kesilebilirler.

Meta Açıklamaları: Meta açıklamaları arama motorları için bir sıralama faktörü değildir . Ancak, TO'yu iyileştirmeye yardımcı olarak arama optimizasyonu için ikincil bir faydaları vardır, bu nedenle inşaat ekipmanı pazarlamasında hala önemli bir rol oynayabilirler.

Okuyucuları bağlantınızı tıklamaya ikna etmek ve tıklamaları artırmak için bir satış konuşması veya reklam görevi görürler. İyi açıklamalar anahtar kelimeleri içerecek, açıklayıcı, doğru ve konuya odaklı olacaktır. Meta başlık etiketlerine benzer şekilde, çok uzunsa meta açıklamanız kesilebilir – kabaca sınır 155 karakterdir.

Dahili Bağlantı Metin Bağlantıları: Yaygın arama algoritmaları, bir web sitesinin içinde bile, bir alaka sinyali olarak dahili bağlantıları kullanır. Bu bağlantılar, karmaşık algoritmalar aracılığıyla bir sayfadan diğerine olduğu kadar bir siteden diğerine “yetki” aktarır. Sitenin düzenini/kullanıcı arayüzünü, yapısını ve hangi sayfaların önemli olduğunu anlamak için arama sıralama algoritmalarına ve dizine ekleme botlarına yardımcı olurlar. Ayrıca ATL'lerdeki "sabit metin", arama motorlarına o sayfanın içeriğinin ne hakkında olduğunu bildirmeye yardımcı olur ve sıralamaları iyileştirmelerine yardımcı olur.

İçerik/Anahtar Kelime Optimizasyonu: Anahtar kelime araştırması ve anahtar kelime optimizasyonu, SEO için çok önemlidir. Bunun arama motoru optimizasyonunda nasıl bir rol oynadığını anlamak, SEO yoluyla yatırım getirisini artırmanın belki de en önemli adımıdır.

Endüstriyel ekipman üreticileri, bayileri ve inşaat ekipmanı perakendecileri için net bir şekilde belirli konulara odaklanan içerik oluşturabilmek hem kullanıcı deneyimi (UX) hem de arama sıralamaları için çok önemlidir. Belirsiz içerikten kaçının ve sayfanın konusunun ne olduğunu ve ürünlerin ne olduğunu açıkça açıklayan optimize edilmiş içerik pazarlama stratejilerine odaklanın. Sitenize gelen MQL'lerin amacı ile eşleşen SEO anahtar kelimesine odaklanın.

Google'ın site içeriği ve "anahtar kelimeler" ile ilgili Web Yöneticisi Yönergeleri şunlardır:

• Yararlı, bilgi açısından zengin bir site oluşturun ve içeriğinizi açık ve doğru bir şekilde tanımlayan sayfalar yazın.
• Kullanıcıların sayfalarınızı bulmak için yazacakları kelimeleri düşünün ve sitenizin bu kelimeleri gerçekten içerdiğinden emin olun.
• Önemli adları, içeriği veya bağlantıları görüntülemek için resimler yerine metin kullanmayı deneyin.
• Site hiyerarşisini düşünün ve buna göre doğru anahtar kelimeler kullanın.
• Spam, yanıltıcı içerik veya hilelerden kaçının.
• Web sitenizi benzersiz, değerli veya ilgi çekici kılan şeyleri düşünün. Web sitenizi alanınızdaki diğerlerinden farklı hale getirin.

Google'ın algoritmasının dili bir insanın anlayabileceği şekilde inanılmaz derecede anlama yeteneğine sahip olduğunu unutmayın, yani BERT AI, Hummingbird güncellemeleri veya alt konu algoritması (ve diğer algoritmalar) ile eşanlamlıları, ilgili kelimeleri, teknik terminolojiyi, başlangıç ​​terimlerini ve daha fazla. Artı, gizli anlamsal indeksleme ile - Google, sayfa içeriğini ilgili kelimelerle de ilişkilendirebilir - yani "çarpıcı mesafe" ve "anahtar kelime dahil etme" hala çok önemlidir.

B2B Anahtar Kelime Araştırma ve Arama Amacı: Ağır iş inşaat ekipmanları perakende dünyasında olduğu gibi işletmeler arası pazarlama için, dijital bir pazarlama kampanyası oluşturmak , müşterileriniz için SEO'yu anlamak anlamına gelir. B2B anahtar kelime araştırması kendi özel dünyasıdır. B2B müşterileri, alışveriş hunisinde diğerlerinin yaptığı gibi arama yapmaz veya gezinmez.

B2B iş karar vericileri için dil ve arama psikolojisi çok farklı olabilir. Nişinizin teknik jargonunu, özelliklerini ve müşteri ihtiyaçlarını anlamak, onların Google'a veya Bing'e yazdıkları dili hedeflemek için çok önemlidir.

Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı ve Arama Konsolu gibi araçlar, özellikle daha kolay dönüşüm/daha fazla gelir anlamına gelen "uzun kuyruklu" anahtar kelimeler için yüksek ortalamalı sıralamaları ve TO fırsatlarını belirlemeye yardımcı olabilir.

"Arama amacını" anlamak da önemlidir - çünkü site ziyaretçilerinin "niyetini" (veya hedeflerini/ihtiyaçlarını) en iyi şekilde tanımlayabilen ağır hizmet ekipmanı perakendecileri/markaları, dönüşüm hunisinde ilerlemelerine yardımcı olma olasılığı daha yüksektir. .

"Toptan", "toplu", "ticari", "OEM" ve "kullanılmış" gibi terimleri içeren anahtar kelimeler, B2B e-Ticaret ve çevrimiçi alışveriş için yaygın olarak kullanılan birkaç popüler değiştiricidir. En iyi strateji, arama yapanlar için ne tür öğelerin ve özelliklerin önemli olduğunu bilmek ve bunları içeriğinize ve marka dilinize dahil etmektir:

• Satış noktaları ve faydaları. Ücretsiz kargo, toptan indirimler, yardım/sorun giderme hizmetleri, ürün kurulumu, irtibat hizmetleri, ürün özelleştirmesi, çalışan eğitimi vb. gibi unsurlar.
• Şunlar gibi ayrıntılar: malzemeler, ürün/hizmet türleri, endüstriyel toleranslar, parça numarası, bölge, hedef sektör, üretici, ISO tanımlayıcıları, yönetmelik sertifikasyonu vb.

Tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC)

İnşaat malzemeleri, hafriyat, malzeme taşıma/ağır ekipman vb. için – çevrimiçi reklamcılık tek bir ana stratejiye bağlıdır: ücretli reklamlar. Tıklama başına ödeme modeli, var olan en başarılı reklam stratejilerinden biridir. Ve rakipsiz yatırım getirisi onu en popülerlerden biri yapıyor!

PPC'nin ana avantajı, olası satış yaratmayı ve satışları hemen hemen artırabilmesidir. Google ve Bing'de, PPC reklamları hem "arama" reklamlarını (SERP'de arama sonuçlarının en üstünde gösterilen reklamlar) hem de "görüntülü" reklamları (üçüncü taraf ortak sitelerinde afişler veya resim reklamlar gibi görünen) içerir. Pazarlamacılar genellikle, reklamlarının arama sonuçlarında görüntüleneceği anahtar arama terimleri için teklif verir veya reklamların kullanıcı özet akışlarında, videolarda, web sayfalarında ve daha fazlasında görünmesi için ödeme yaparlar.

Peki PPC, özellikle ağır ekipman reklamcılığı için ne anlama geliyor? ABD'deki inşaat makine ve teçhizat endüstrisi 30 milyar dolardan fazla. İnşaat/endüstriyel ekipman endüstrisinin tamamı hızla e-Ticaret/çevrimiçi'ye doğru kayıyor. İnşaat Yöneticisinden alınan veriler şunu açıkça ortaya koyuyor:

Grainger, 2023 yılına kadar gelirlerinin %80'inin e-ticaretten gelmesini bekliyor. Fastenal'in e-ticaret geliri yıldan yıla %27 arttı ve şu anda toplam satışlarının %35'ini oluşturuyor.

"300 B2B distribütör işletmesinde, e-ticaret satışları yıldan yıla %11 artarak toplam 700 milyar dolarlık gelir getirdi."

Artı, Volvo hemen çıktı ve çok kanallı bir dijital pazarlama kampanyasının (ağırlıklı olarak "PPC ve afiş reklamlarına" odaklanan) 2012'den bu yana başarıya ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğunu açıkladı.

Artı – Google'a göre – ortalama olarak işletmeler, 2:1'lik bir YG için Google Ads'e harcadıkları her 1 ABD Doları için ortalama 2 ABD Doları gelir elde eder! PPC reklamlarından gelen trafik, organikten %50 daha fazla dönüşüm sağlar ve bu da onu dönüşüm maliyetinin yüksek (ve uzun) olduğu yoğun endüstriler için ideal hale getirir.

Google PPC reklamları, B2B, ticari ve ağır ekipman reklamcılığı için ideal olabilecek bir dizi "teklif stratejisi" sunar. Buna şunlar gibi hedefler dahildir: "dönüşüm" odaklı reklamlarla web sitesi trafiğini artırma, gösterim odaklı reklamlarla (gBGBM gibi) marka bilinirliği. Google Ads platformu, maksimum dönüşümlerden hedef reklam harcamalarından elde edilen gelire (ROAS), maksimum 'tıklamalara', marka etkileşimine ve daha fazlasına kadar her şeye uygun teklif stratejileri sunar! Bunların tümü, alışveriş hunisinde önde gelen müşteriler ve alıcılar için veya satın almaya hazır bir müşteriyle etkileşim kurmak için ideal olabilir.

E-posta potansiyel müşteri oluşturma

E-posta araştırması, web sitesi trafiğini artırmak için popüler bir yöntemdir ve özellikle inşaat ekipmanları ve ağır makineler gibi B2B pazarları için çok başarılıdır. Her 3 pazarlamacıdan 1'i, e-posta pazarlamasının kendilerine SEO'dan sonra en iyi sonuçları sunduğunu iddia ediyor.

Profesyonel e-posta pazarlaması, özellikle büyük ticari makine satışları için ihtiyaç duyulan profesyonel ağ oluşturma ve müşteri ilişkileri kurma için uygundur.

Bu strateji, müstakbel müşterilere e-posta göndermeye ve e-posta içeriği aracılığıyla marka bilinirliği oluşturmaya dayanır. Var olan en büyük ve en başarılı stratejilerden biridir. İşte çevrim içi işletmelere ne kadar ROI e-posta erişimi sunduğu: B2B şirketlerinin %31'i, e-posta haber bültenlerinin potansiyel müşteri yaratmanın en iyi yolu olduğunu söylüyor. E-posta, B2B inşaat/ağır ekipman reklamcılığı için çok etkilidir, çünkü ticari işletmeler için ticari izleyiciler için en etkili üçüncü bilgi kaynağıdır (ağızdan ağza ve endüstri armatürlerinin arkasında)! Yaklaşık 10 iş uzmanından 9'u iş iletişimi için e-postayı tercih ediyor ve %50'den fazlası e-postanın en etkili kanalları olduğunu söylüyor.

İnşaat/ağır ekipman pazarlama planınızın bir parçası olarak e-posta kurşun oluşturma şu anlama gelir:

• Potansiyel müşteriler ve alıcılar için e-posta adresleri oluşturmayı veya toplamayı listeleyin.
• En yüksek açık oranlar ve TO için e-posta içeriği yazma ve optimize etme.
• Belirli yazılımları kullanarak sektör odaklı hedef kitlelere e-posta gönderimlerini otomatikleştirmek.
• Yanıtları takip etmek.
• Küresel/uluslararası ticari pazarlama için yasal gerekliliklerde gezinme.
• Hedef müşterileriniz için hedef kitle hunisi davranışını anlama.
• Yanıtları CRM'nize kanalize etme.

Nasıl çalıştığını ve nedenini anlamak için e-posta pazarlamasının faydaları hakkındaki diğer yazımızı okuyun!

Sosyal medya pazarlamacılığı

Endüstriyel B2B şirketleri genellikle sosyal medya pazarlamasında bir değer olduğunu düşünmezler - ama çok şey var!

Sosyal medya reklamları artık dünyanın en büyük izleyicilerinden biriyle yıllık dijital görüntülü reklam gelirinin yaklaşık %40'ını talep ediyor. Ayrıca, LinkedIn gibi B2B platformları, potansiyel müşteri adayları ve karar vericilerle doğrudan iletişim kurma yeteneği ile harika inşaat ekipmanı pazarlama stratejileri sunar.

Tam bir inşaat/ağır ekipman pazarlama planı için, sosyal medya dönüşüm hunisinin önemli bir parçasıdır: özellikle marka bilinirliği ve huni başındaki potansiyel müşteriler için. Sosyal medya, markaların mevcut içerik erişimlerini genişletebilecekleri, kendilerini ekstra gözbebeklerinin önüne koyabilecekleri ve başka türlü ulaşamayacakları müşterilerle (milyonlarca bile!) etkileşim kurabilecekleri eksiksiz bir dünya olarak hizmet vermektedir.

Sosyal medya pazarlamasının profesyonelleri, endüstriyel ekipman pazarlamasında nitelikli potansiyel müşteriler kazanmak için idealdir - 2 kata kadar değer! Ayrıca, sosyal platformlar hem ücretli hem de organik dönüşümler sunar.

Son olarak, çoğu sosyal medya sitesi bir dizi farklı reklam seçeneği sunar:

• Kullanıcı akışlarında görünebilecek fotoğraf/video reklamları (Facebook, Instagram ve LinkedIn gibi sitelerde yaygın olarak bulunur)
• Genellikle dikey video stili reklamları olan hikaye reklamları (Facebook, Instagram vb.'de mevcuttur)
• Bireysel kullanıcılar için Messenger/mail reklamları
• E-Ticaret işletmeleri için bir grup ürün içeren albüm/atlıkarınca tarzı reklamlar
• Halihazırda ticari markalarla ilişki kurmuş, yüksek düzeyde ilgi gösteren, yüksek değerli müşterilerle etkileşim kurmak için yeniden pazarlama seçenekleri
• Bölge, sektör/kariyer, şirket, eğitim, canlı etkinlikler, cinsiyet, biyografik bilgiler, ilgi alanları vb. için kesin veriler ve ultra doğru hedef kitle.
• Doğrudan ticari hedef kitlelerle etkileşim kurmak için sohbet kutuları ve yorumlar
• Akış, video gönderileri, hikaye gönderileri, multimedya albüm gönderileri vb.

Sosyal medya PPC reklamları ile B2B potansiyel müşteriler kazanmanız tamamen mümkündür. Rakipleriniz zaten var! IDC'den elde edilen veriler, müşterilerin %75'inin satın alma kararları vermek için sosyal medyayı kullandığını ve yöneticilerin %84'ünün de aynısını yaptığını söylüyor! B2B müşterilerinin 3/4'ünden fazlası, LinkedIn gibi işletmeler arası platformlarda bir konuşma başlatmaya hazır olduklarını iddia ediyor.

Artı sosyal reklam platformları, endüstriyel ekipman pazarlaması/reklamcılığındaki şirketlerin kendi özel hedeflerini/ana performans göstergelerini (KPI'lar) seçmesine olanak tanır:

• Daha fazla site ziyareti/trafik hedeflemek için reklamlar
• Daha fazla form doldurma/kayıt hedefleyecek reklamlar
• Daha fazla gösterim/marka tanınırlığı hedefleyen reklamlar
• Daha fazla gelir hedefleyen reklamlar
• Daha fazla dönüşüm hedefleyen reklamlar
• Düşük maliyetli dönüşümleri hedefleyen reklamlar
• Dönüşüm hunisinde takılmış olabilecek müşterileri hedeflemek için yeniden pazarlama reklamları
• Ve dahası!

İçerik pazarlaması ve içerik optimizasyonu

İçerik kraldır – bunu herkes bilir – ve bunun nedeni, içeriğin diğer tüm dijital pazarlama kanallarının yapı taşlarını oluşturmasıdır.

SEO, ücretli reklamlar, sosyal medya içeriği vb. – hepsi bir markanın felsefesini, genel imajını ve dilini/tarzını oluşturmak için önceden var olan içeriğe dayanır. Bunları oluşturmak için temel web sitesi/marka 'içeriği' olmadan bu pazarlama kanallarına başlayamazsınız. Aynı şekilde, trafik büyüme hedef kitleniz aslında arazi için içerik tam açılış sayfalarına olmadan olmaz.

İçerik, dönüşüm engelinin çok daha yüksek olduğu endüstriyel inşaat ekipmanı pazarlaması için daha da önemlidir .

İçerik aynı zamanda Google/Bing algoritmaları için bilinen (ve önemli) bir sıralama faktörüdür; burada içerik için temel yol gösterici ilke "EAT" ve "ihtiyaçların karşılanması" gibi yeni kavramları içerir.

EAT, Uzmanlık, Otorite ve Güvenilirlik anlamına gelir ve insanların içeriğinizde bulması gereken 3 ana özelliği yansıtır. Ne olursa olsun. Aynı şekilde, "ihtiyaçların karşılanması", sitenizi ziyaret eden herkes için paket olmalıdır - inşaat ekipmanlarında, her site ziyaretçisinin "ihtiyaçlarını" mümkün olduğunca karşılamış olmalıdır. Her varsayımsal soru yanıtlandı, ele alınan her endişe ve onlar için kolayca ortaya konan her bir sonraki adım. "İhtiyaçların karşılanması" ve EAT kavramları, Google'ın arama kalitesi değerlendirme yönergelerinden gelir ve tam olarak Google'ın kullanıcılarına sunmaya çalıştığı içerik türünü temsil eder.

Benzer şekilde Google, Web Yöneticisi Yönergelerinde içerikle ilgili en iyi uygulamaları özetlemektedir:

• Yararlı, bilgi açısından zengin bir site oluşturun ve içeriğinizi açık ve doğru bir şekilde tanımlayan sayfalar yazın.
• Kullanıcıların sayfalarınızı bulmak için yazacakları kelimeleri düşünün ve sitenizin bu kelimeleri gerçekten içerdiğinden emin olun.
• Google'ın sitenizin içeriğini tam olarak anlamasına yardımcı olmak için, sayfa oluşturmayı önemli ölçüde etkileyecek tüm site öğelerinin (CSS, JavaScript vb.) taranmasına izin verin.
• Sayfaları arama motorları için değil, öncelikle kullanıcılar için yapın.
• Kullanıcılarınızı aldatmayın.
• Arama motoru sıralamalarını iyileştirmeyi amaçlayan dürüst olmayan numaralardan kaçının. İyi bir kural, sizinle rekabet eden bir web sitesine veya bir Google çalışanına ne yaptığınızı açıklama konusunda rahat hissedip hissetmeyeceğinizdir. Bir başka yararlı test de şu soruyu sormaktır: "Bu, kullanıcılarıma yardımcı olur mu? Arama motorları olmasaydı bunu yapar mıydım?”
• Web sitenizi benzersiz, değerli veya ilgi çekici kılan şeyleri düşünün. Web sitenizi alanınızdaki diğerlerinden farklı hale getirin.

Bir endüstriyel ekipman pazarlama şirketi kiralamalı mısınız?

Belki bir inşaat/endüstriyel/ağır ekipman pazarlama planı oluştururken herhangi bir marka veya perakendeci için son değerlendirme şudur: bir dijital pazarlama ajansı kiralamaya değer mi?

Belli bir noktadan sonra kesinlikle mantıklı.

Tabii ki tüm şirketler bir endüstriyel ekipman pazarlama şirketi veya dijital pazarlama uzmanları kiralamayı gerekli görmez - birçoğu bunu şirket içinde halledebilir. Ancak çoğu şirket için, kendi zamanlarından tasarruf etmek, hesapları profesyonelce ele almak/ayarlamak ve yılların tecrübesine sahip uzmanlardan yararlanmak buna fazlasıyla değebilir.

Ek olarak, profesyonel bir ajans yalnızca diğer benzer şirketlerle çalışma deneyimine sahip olmakla kalmayacak, aynı zamanda hangi hatalardan kaçınmaları gerektiğini de bilecektir - reklam giderlerinden tasarruf ve yatırım getirisini artıracaktır. Ajanslar ayrıca Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint ve daha pek çok konuda sertifikaya sahip personele sahip olacak - ayrıca bir ajans arıyorsanız, Google Premier Partner olan birini arayın.

Elbette olumsuz tarafı, bir ajans tutmanın maliyetidir - ancak çoğu zaman, yatırım getirisi maliyetlerden çok daha ağır basar.

Bir ajans ayrıca şunları da yapabilir:

• Siteniz genelinde meta veri/içerik değişikliklerini yeniden yazın, optimize edin ve uygulayın
• Önemli sorunları ortaya çıkarmak için teknik saha denetimleri gerçekleştirin
• Belirli KPI'larınıza, hedeflerinize ve marka felsefenize odaklanan bir kampanya oluşturun
• Analitik verilerini izleyin ve ince ayarlı ayarlamalar yapmak için kullanın
• Algoritmik güncellemeleri, hataları, "manuel işlem" cezalarını vb. izleyin.
• Sizi döngüde tutmak için aylık düzenli güncellemeler ve performans raporları sağlayın
• Hem SEO hem de PPC için düşük rekabet, yüksek değerli anahtar kelimeler için uzman anahtar kelime araştırması yapın
• Müşteri irtibat hizmetleri, öneriler ve işbirliği sağlayın
• Neredeyse sabit site/trafik izleme gerçekleştirin
• Sıfırdan reklam kampanyaları oluşturun: hesaplar, kampanyalar, reklam grupları, bütçeleme vb.
• Kalite Puanı optimizasyonu sağlayın
• Anahtar kelimeleri, negatif anahtar kelimeleri, teklifleri, reklamları ve açılış sayfalarını günlük olarak izleyin
• Bütçe önerileri, tahmin ve devam eden teklif stratejisi verin
• Reklam metnini, açılış sayfalarını ve anahtar kelime eşleme türlerini test edin
• Sıfırdan e-posta pazarlama listeleri oluşturun
• Potansiyel müşteri terklerini ve site çıkışlarını azaltın
• E-posta pazarlama kampanyaları oluşturun/kopyalayın
• Ve dahası!

Daha fazla bilgi edin

Markanızın büyümesine yardımcı olabilecek inşaat ekipmanları pazarlama ve reklam stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bizimle iletişime geçin.

Ekibimizle iletişime geçmek için aşağıdaki formu doldurun veya iyi bir ağır ekipman pazarlama planının neler yapabileceğini görmek için örnek olay incelemelerimize göz atın.